İşletmenin dış ekonomik faaliyeti. İşletmenin dış ekonomik faaliyeti nedir?

Tanıtım
1. İşletmenin dış ekonomik faaliyetinin özü ve temel kavramları

2. Dış ekonomik faaliyetin ana amaç ve hedefleri

2.1 İşletme düzeyinde dış ekonomik faaliyetin örgütlenme biçimleri

2.2.Dış ekonomik faaliyet katılımcıları

3. Dış ekonomik faaliyette bulunan işletmelerin yapısı

3.1. İşletmenin dış ekonomik faaliyetinin analizi

3.2 Dış ekonomik faaliyetteki faaliyet türleri

4. İşletmenin dış ekonomik faaliyetinde fiyatlandırma stratejisi ve özellikleri

Çözüm

Açıklamalar sayfası

Tanıtım

Rusya Federasyonu, ekonomiyi yönetmek ve yönetmek için yeni yöntemlerin oluşum aşamasından geçiyor. Değişimler ve reformlar hayatın neredeyse tüm alanlarını etkiler: üretim, bilim, eğitim, ticaret ve ekonomi. Bu bağlamda, dış ekonomik faaliyet alanı, sanayi departmanlarının, bireysel işletmelerin ve birliklerin dikkatini çekerek çok daha önemli ve alakalı hale geliyor.

Dış ekonomik faaliyet, üretim yapılarının (örgütsel-ekonomik, endüstriyel-ekonomik, ticari) bir dizi belirli işlevi olarak temsil edilebilir.

Bugün, ülkenin tüm ekonomisinde olduğu gibi, Rusya Federasyonu'nun dış ekonomik faaliyetinin yapısında da derin değişiklikler yaşanıyor. Daha önce dış ekonomik faaliyet ve dolayısıyla mal ve hizmet ithalatı, devlet faaliyetinin tekel alanıysa, bugün durum değişti: Rusya Federasyonu, işletmelerin katılımına serbest erişim açarak dış ticaretin serbestleştirilmesi yolunu aldı. , kuruluşlar ve diğer ekonomik kuruluşlar.

Mevcut aşamada dış ekonomik ilişkilerde tam olarak olan şey budur, yani:

sektörel bakanlıkların ve işletmelerin, derneklerin, kuruluşların departmanlarının dış pazara girme haklarının genişletilmesi;

dış ekonomik faaliyete katılanların sayısının artması;

dış ekonomik faaliyetler için istikrarlı bir düzenleyici çerçevenin oluşturulması.

Böylece, dış ekonomik faaliyet, dernekler, işletmeler ve sanayi kuruluşları tarafından yürütülme hakkına sahiptir, Tarım ulaşım, iletişim, inşaat, ticari yapılar, ticaret ve aracı kuruluşlar.

Genel analiz ekonomik aktivite belirli bir pazardaki rekabet potansiyelini değerlendirmek ve rekabet gücünü artırmak ve kendi başarınızı sağlamak için önlemler ve araçlar geliştirmek için teşebbüs, ürünlerinin rekabet gücü ve işletmenin kendisi gereklidir.

1. İşletmenin dış ekonomik faaliyetinin özü ve temel kavramları.

İşletmelerin dış ekonomik faaliyeti, uluslararası endüstriyel ve bilimsel ve teknik işbirliği, ürünlerin ihracatı ve ithalatı, bir işletmenin dış pazara girişi ile ilişkili bir ekonomik faaliyet alanıdır.

Rusya'da, çok yakın zamana kadar, özünde, dış ticarete ek olarak teknik-ekonomik ve bilimsel-teknik işbirliğini içeren dış ekonomik faaliyet değil, dış ticaret faaliyeti gerçekleştirildi. Bilimsel ve teknik işbirliğinin en rasyonel ve etkili biçimleri şunlardır:

en son bilimsel ve teknik fikirlerin kullanımı için ortak bilimsel ve teknik merkezlerin, büroların, laboratuvarların oluşturulması; ortak deneyler; ortak araştırma ve çalışma yabancı deneyimüretim ve emek organizasyonu alanında.

Dış ekonomik aktiviteye daha yakından bakalım.

Pirinç. 1. İşletmenin dış ekonomik faaliyeti.

Dış ekonomik faaliyet kavramı, özü dış ticareti ademi merkezileştirmek ve hükümetler arası dış ticaretten geçiş yapmak olan dış ekonomik reformların uygulanmasının başlamasıyla yalnızca 1987'de Rusya'da ortaya çıktı. ekonomik bağlar işletme düzeyinde dış ekonomik faaliyete

Böylece, reformların bir sonucu olarak, "dış ekonomik ilişkiler" kavramına "dış ekonomik faaliyet" kavramı eklenmiştir.

80'lerin ortalarına kadar. Ülkemizde dış ticaretin gelişiminin olumsuz yönleri şu şekilde ortaya konmuştur:

ihracat ve ithalatın geriye dönük stratejisi ve emtia yapısı;

dış ticaret cirosunun düşen oranları;

dış pazarda modası geçmiş iş organizasyonu biçimleri.

Bu, dış ticaret ilişkilerinin tek taraflı gelişmesinin bir sonucuydu. İhracat ilişkileri, hammadde ve enerji taşıyıcılarının aşırı satış hacmi üzerine kurulmuştu; bunun sonucunda, 1990'ların başında Rus ürünlerinin toplam dünya ihracatındaki payı, %3,5'i geçmedi.

İthalat pozisyonlarının uzun süre monotonluğu ve değişmezliği, birçok endüstrinin ve üretim alanının ülkesinde gelişmenin durmasına neden oldu. Tüketim malları ve gıda maddelerinin alım hacimleri çok yüksekti ve tüm ithalatın yıllık %30,5 - %30,6'sına ulaştı.

Listelenmiş olumsuz faktörler aşağıdakileri amaçlayan dış ekonomik ilişkilerin reformunun ana nedeni olarak hizmet etti:

sektörel bakanlık ve dairelerin, işletmelerin, derneklerin haklarını genişletmek.

ortak girişimlerin oluşturulması yoluyla dış ekonomik faaliyete katılanların sayısını artırmak, uluslararası dernekler ve kuruluşlar;

yapısını iyileştirmek, rekabet edebilirlik derecesini artırmak ve ürünlerin payını artırmak dahil olmak üzere Rusya'nın ihracat potansiyelini geliştirmek;

ihracatın devlet tarafından teşvik edilmesi mekanizmasının geliştirilmesi üzerine;

dış ekonomik faaliyet için modern bir altyapının oluşumu üzerine.

Bu nedenle ülkede yürütülen ekonomik reformlar Genel olarak piyasa ilişkilerinin kurulmasını amaçlayan işletmeler, firmalar, kooperatifler ve bunların birliklerinin mülkiyet şekli ne olursa olsun dış pazara girme olanağını zorunlu kılmaktadır.

2. Dış ekonomik faaliyetin temel amaç ve hedefleri.

Dış ekonomik ilişkiler, belirli devletlerin hükümetleri düzeyinde kurulan ülkeler arasındaki ekonomik, ticari, siyasi ilişkilerdir.

Amaç ve hedefleri tanımlayalım. Dış ekonomik faaliyetin amaçları: yabancı kuruluşlara ve firmalara sahip işletmelerin dış ekonomik faaliyetlerinin çeşitli yönleriyle tanışma, ayrıca araştırma yöntemlerinin dikkate alınması ve bir işletmenin dış ekonomik faaliyetinin gelecek vaat eden yönlerinin değerlendirilmesi.

Dış ekonomik faaliyetin ana hedefleri:

ihracat ve ithalat hacmindeki değişiklikler;

ülkenin sağlanması gerekli kaynaklar(hammadde, enerji vb.);

ihracat ve ithalat fiyatlarının oranındaki değişiklikler.

Bu hedeflere aşağıdaki görevlerin çözümüyle ulaşılır:

1) çalışma teorik temeller uluslararası bölüm emek ve uluslararası ticaret;

2) uluslararası ticaret politikası teknik ve yöntemlerinin incelenmesi;

3) uluslararası fiyatlandırma yöntemlerinin incelenmesi;

4) dış ekonomik operasyonların organizasyonu ve tekniğinin incelenmesi.

"Dış ekonomik ilişkiler" ve "dış ekonomik faaliyet" kavramlarını birbirinden ayırmak gerekir.

Dış ekonomik ilişkiler, dış ekonomik ilişkilerin aksine, bir ihracat-ithalat işlemi için mal yelpazesini seçmede, fiyat ve maliyeti belirlemede, hacim ve teslimat süresi.

Dolayısıyla, dış ekonomik faaliyet, bir ticari varlığın bir dizi belirli dış ekonomik işlevi olarak temsil edilebilir: üretim ve ekonomik, örgütsel ve ekonomik, ticari.

2.1. İşletme düzeyinde dış ekonomik faaliyetin örgütlenme biçimleri.

İşletme düzeyinde dış ekonomik faaliyetin etkin yönetimi için, çalışma koşullarına uygun bir yönetim yapısına ihtiyaç vardır. Bir işletmenin dış ekonomik faaliyetini yönetmenin organizasyon yapısı, her şeyden önce, çözmek için tasarlandığı amaç ve hedeflerle belirlenir.

Dış ekonomik faaliyeti yönetmede en büyük deneyim, uzmanlaşmış dış ticaret organizasyonlarında (DTÖ) birikmiştir.

DTÖ'nün önde gelen yapısal birimi, çalışmaları belirli mallarda veya bir grup ülke ile ticarette uzmanlaşmış bir firmadır. Şirkete bir müdür ve işin hacmine bağlı olarak birkaç yardımcısı başkanlık ediyor.

Uzman firmaların ve DTÖ'nün çalışmalarını destekleyen fonksiyonel departmanlar ve hizmetler üç gruba ayrılabilir.

1. Planlamaya dahil olan bir grup departman ve hizmet:

a) planlama ve ekonomi departmanı - dış ticaret faaliyetlerinin planlanması ve planın uygulanmasının izlenmesi, DTÖ'nün ekonomik faaliyetlerinin analizi;

b) para ve finans departmanı - bankacılık, kredi ve takas işlemleri üzerinde para birimi planlaması ve kontrolü, DTÖ'nün dış ticaret işlemlerindeki çıkarlarının gözetilmesi;

c) nakliye departmanı - uzman ve ithal malların nakliyesinin planlanması ve sağlanması;

d) DTÖ muhasebesi - muhasebe ve raporlama, bankalar, tedarikçiler ve üçüncü taraflarla anlaşmalar, ücretlerin hesaplanması ve ödenmesi, sonuçların analizi finansal faaliyetler entegrasyon ve iyileştirilmesi için öneriler hakkında.

2. Pazarlamayla doğrudan ilgili bir grup departman:

a) piyasa koşulları ve fiyatlar departmanı - talep, arz, fiyat dinamikleri, piyasa yapısı, piyasa malzemelerinin sistemleştirilmesi, ortak yabancı ajanlarla firmaların koordinasyonu, metodolojik rehberlik ve hesaplamaların doğruluğu ve fiyatların firmalar tarafından kullanımı üzerinde kontrol sözleşmelerin hazırlanması ve sonuçlandırılmasında.

c) mühendislik ve teknik bölüm - dünya pazarında var olanın incelenmesi teknik gereksinimler mallara, doğrudan mal üreticilerini onlar hakkında bilgilendirmek, ürünlerin teknik seviyesi ve kalitesinin, rekabet gücünün analizi, ilgili sonuçların hazırlanması ve bu konularda uzmanlaşmış firmalara tavsiyelerde bulunulması;

d) ortak girişimler departmanı - koordinasyon, planlama ve

Rusya topraklarında yabancı sermayenin katılımıyla oluşturulan ortak girişimlerin faaliyetleri üzerinde kontrol, vb.

e) bakım ve yedek parça dairesi - dernek tarafından ihraç edilen malların garanti ve garanti sonrası bakımının organizasyonu yabancı ülkeler Ey.

3. Benimseme ve yürütmeyi sağlayan bir grup departman yönetim kararları:

a) geliştirme departmanı - derneğin organizasyon yapısının iyileştirilmesi;

b) ACS Dairesi (CC) - hesaplamaların otomasyonu, ekonomik ve matematiksel yöntemlerin ve bilgisayarların dernek ve firmaların uygulamasında tanıtılması, veri tabanlarının oluşturulması ve bakımı;

c) personel departmanı - personel seçimi ve yerleştirilmesi, çalışanların kişisel dosyalarının saklanması;

d) iş gezileri departmanı - yurtdışı iş gezilerinin kaydı;

e) ofis - organizasyonel ve idari belgelerin ve yazışmaların kaydı ve kontrolü;

f) idari ve ekonomik departman - derneğin çalışması için gerekli malzeme ve ekipmanın sağlanması, binanın işletilmesinden sorumluluk, diğer ekonomik işler;

g) hukuk departmanı - sözleşmelerin ve anlaşmaların şartlarını hazırlamada yardım, firmalara sunumlar ve iddialar, anlaşmazlıklar hakkında tavsiyelerde bulunmak, DTÖ'nün mahkemelerdeki çıkarlarını korumak vb.

h) protokol departmanı - DTÖ yönetiminden ve firmalardan toplantılar, resepsiyonlar ve iş amacıyla gelen yabancı firmaların temsilcilerinin uğurlanması için talimatların yerine getirilmesi.

Bazen hukuk ve protokol departmanları ile muhasebe ve personel departmanları, aynı işlevleri yerine getirerek doğrudan DTÖ Genel Müdürüne rapor verir.

Dış ekonomik faaliyet yönetiminin böylesine dallı bir yapısının oluşturulması, faaliyetleri tamamen ve tamamen dış pazarlara odaklandığında, örgütsel ve yasal biçimlerine bakılmaksızın işletmeler için tipiktir.

Dış ekonomik faaliyete aktif olarak katılan sanayi işletmelerinde, dış ticaret aygıtı esas olarak iki biçimde bulunur: bir dış ekonomik bölüm biçiminde iç üretim yapısının bir parçası olarak ve bir dış ticaret şirketi biçiminde nispeten bağımsız bir birim olarak.

Son 10 yılda, işletmeler dış ekonomik faaliyetlerde önemli deneyimler biriktirdi.

2.2. Dış ekonomik faaliyete katılanlar.

Dış ekonomik faaliyetteki modern katılımcıların toplamı bir dizi ilkeye göre sınıflandırılabilir: dış ekonomik faaliyetin profili; yürütülen dış ticaret işlemlerinin niteliği; oluşum sırasını, sermayenin mülkiyetini ve gelir dağıtma prosedürünü belirleyen örgütsel ve yasal biçimler. Dış ekonomik faaliyetin gelişimine, konusunun görünümündeki bir değişiklik eşlik eder. Dış ekonomik faaliyetin modern konularının ana türlerini ele alalım (Şekil 2).

Şekil 2. Dış ekonomik faaliyete katılanlar.

Dış ekonomik ilişkilerin uygulanması için aşağıdakiler gereklidir:

1) teşebbüsün bulunduğu yerde teşebbüsün devlet kaydı (kurucu belgelerin onaylanması: tüzük ve sözleşmenin yanı sıra bir devlet tescil belgesi alınması);

2) kayıt yerindeki vergi dairesine kayıt olun;

3) belirlenen prosedüre uygun olarak bir mühür, bir damga almak;

4) devlet siciline kaydolun.

Planlanan ticari işlemin ekonomik fizibilitesinin belirlenmesi aynı zamanda aşağıdaki temel hükümlere uyulmasını da gerektirir:

İhracat-ithalat operasyonu, tam kendi kendine yeterlilik (döviz dahil), kendi kendini finanse etme, yani. tam maliyet muhasebesinin temel ilkeleri;

Önerilen işlemin hacmi, işletmenin elindeki kaynaklara dayalı olarak belirlenir: malzeme, para birimi, entelektüel;

Ticari bir işlemden önce kapsamlı bir pazarlama, bir fizibilite çalışması yapılmalı ve olası ticari işlemler için çok sayıda seçenek hesaplanmalı ve dikkate alınmalıdır;

Ticari bir işlemin organizasyonu, düzenleyici yasal düzenlemelere (uluslararası yasalar, kararnameler, ilgili makamların kararları; ikili devlet anlaşmaları) uygun olarak gerçekleştirilmelidir.

Yeni oluşturulan bir işletme, faaliyetlerine yabancı ortaklarla dış ekonomik ilişkiler ile başlamamalı, iç piyasada çalışırken belirli bir deneyim biriktirmelidir.

Ana formlar şunları içerir:

Konsorsiyumlar, üretim ve dış ekonomik faaliyet profiline sahip işletmelerin bir dernek şeklidir. Onların payı toplam güç Dış ekonomik faaliyete katılanlar% 0,5'ten fazla değildir. Büyük ölçekli projelerin uygulanması için (örneğin, yurtdışında tesislerin inşası) konsorsiyumlar oluşturulmaktadır. Konsorsiyum üyeleri, ihraç ürünleri, tasarım ve imalatçıları ve tedarikçileridir. finansal Kurumlar. Konsorsiyumun eylemi tek seferlik (belirli bir tesisin inşası sırasında) ve uzun vadeli (herhangi bir dış ekonomik programın uygulanması gerekiyorsa) olabilir.

Dış Ekonomik Kuruluşlar (VO) MINFER, Dış Ekonomik İlişkiler Bakanlığı'ndan (MFER) alınan lisanslar kapsamındaki ihracatlar ve ayrı hükümet kararları kapsamındaki özel (kritik) ithalatlar dahil olmak üzere, hükümetler arası anlaşmalar çerçevesinde devlet düzeyindeki rüzgar santrallerine hizmet vermektedir.

Sektörel dış ekonomik birlikler (VEO), sanayi işletmelerinin ve birliklerinin dış ekonomik faaliyetlerinin gelişimini teşvik etmek için tasarlanmıştır.

Büyük Rus ihracatçıları ve yabancı ortakların katılımıyla yurtdışında karma şirketler yaratılıyor. Karma toplumlar yaratmanın amacı, yurt içi ihracatın genişlemesini teşvik etmektir. Karma şirketler aracılığıyla, satış pazarı, ürünlerin rekabet gücü derecesi hakkında daha eksiksiz bilgi alırlar.

Ticaret evleri, gönüllülük esasına dayalı olarak parçası olan ve hem kendi ülkelerinde hem de yurtdışında faaliyet gösteren çeşitli dış ticaret, imalat, nakliye, depolama, araştırma, bankacılık ve sigorta kuruluşlarının dernekleridir. Ticaret şirketleri ticaret evlerine yakındır, ancak daha az evrenselleşmeye sahiptir (kendi ulusal ürünlerinin satışları). Ticaret şirketlerinin temel işlevleri, "bir ürün için bir pazar ve pazar için bir ürün" seçimi, alıcıya kredi, nakliye, evrak işleri sağlamaktır.

Dış ekonomik işbirliği için derneklerin ana görevleri şunlardır:

1) dünya piyasalarının kapsamlı bir incelemesi konularında dış ekonomik faaliyetteki katılımcılara pratik yardım sağlamak, yasal destek dış ticaret işlemleri, dış ticaret sözleşmelerinin hazırlanmasında yardım ve ortak arayışı;

2) seminerler, konferanslar düzenlemek;

3) referans kitaplarının, koleksiyonların yayınlanması.

Misal. Interelectro, elektronik alanında işbirliği için bir dernektir. Almanya, İtalya, İngiltere'nin katılımıyla düzenlendi. "BATI" - Doğu Avrupa işbirliği ve ticareti (1991'de kuruldu): Macaristan, Polonya, Çek Cumhuriyeti, Rusya ve BDT ülkelerinde 700 kuruluş ve firmanın kurucuları arasında.

Dünya ticaret cirosunun önemli bir kısmı aracı ticaret acenteleri aracılığıyla gerçekleştirilmektedir. Acente, acentelik sözleşmesine uymakla yükümlüdür.

Basit aracılar veya "komisyoncular", müvekkil adına ve hesabına alış ve satış işlemlerine girerler. Sözleşmeye taraf değiller, ancak işlemde mal ve ortak arama işlevini yerine getiriyorlar, bunun için özel bir aracılık ödülü alıyorlar - kur (işlem değerinin 0,25 -% 3'ü). Bir aracılık anlaşması, kural olarak, komisyoncuyla ilk iletişime geçen kişi tarafından ödenir.

Komisyoncu, bir yandan müvekkilin çıkarlarını ifade ederken, diğer yandan satıcı olarak hareket eder. kendi adı ama müdürün pahasına. Komisyon sözleşmesinin tarafları, taahhüt eden ve komisyoncudur. Komisyon acentesine, belirli bir ülke veya ülkeler grubunun topraklarında belirli bir komisyon karşılığında malları satması talimatı verilir; aynı zamanda, komisyon acentesinin malları satma hakkına sahip olmadığı bir minimum fiyat belirlenir.

Müzayedeci, müzayede ticareti yapma iznine sahip bir aracı olarak hareket eder, malların kendisi için en yüksek fiyatı teklif eden müzayede katılımcısına satışını sağlar.

Distribütörler (satış aracıları), malların yeniden satışıyla uğraşan sıradan tüccarlar olarak satıcılar ve alıcılarla kendi adlarına ve masrafları kendilerine ait olmak üzere satış sözleşmeleri yapar.

Nakliye şirketi, malların gönderilmesi, göndericiden alınması ve ana taşıyıcıya aktarılması için hizmetlerin sağlanmasıyla ilgilenir. Malların nakliyesi ve sevkıyatının özellikleri, çeşitli özellikleri (örneğin sıvı kriyojenik bir ürün) hakkında özel bilgiye sahiptir.

Gezgin satıcılar, ihracatçının mallarının yurt dışına satışında aracıdır.

3. Dış ekonomik faaliyette bulunan işletmelerin yapısı.

Dış ticaret faaliyetlerine katılan yani ihracat-ithalat işlemleri yapan işletmeler, kuruluşlar, firmalar aşağıdaki gruplara ayrılabilir:

Bir üretim veya bilimsel dernek, işletme, kuruluş veya kooperatifin bir parçası olarak bir dış ticaret alt bölümü, yapısal alt bölümüdür, tüzel kişilik statüsüne sahip değildir ve diğer kuruluşlarla iş sözleşmelerinin yanı sıra dış ticaret işlemleri yapma hakkına sahiptir. bir parçası olduğu kuruluş adına ve adına.

Kuruluşlar, firmalar, ticari aracı yapılar. Bunlara borsalar, aracı kurumlar, pazarlama, ticaret firmaları ve diğer ticaret ve aracı yapılar dahildir.

Kuruluşlar, hizmet veren firmalar, dış ticaret faaliyetlerini sağlarlar. Bu grup ticari bankaları, Sigorta şirketleri, reklam ve pazarlama ajansları, denetim firmaları, ulaşım organizasyonları(otomobil, hava, demiryolu, deniz ve nehir), iletişim organizasyonları, danışmanlık şirketleri ve diğerleri.

Bu kuruluş ve firmalar grubu şunları içerir:

Mühendislik ve müşavirlik (mühendislik) firmaları; yurtiçi ve yurtdışı pazarlarda mühendislik ve müşavirlik hizmetleri sağlama konusunda uzmanlaşmış firmalar. Ön tasarım çalışmaları yürütürler, tesislerin yapımını yönetirler, personel yetiştirirler ve diğer birçok hizmeti sunarlar.

Danışmanlık firmaları, pazar araştırması ve tahmin hizmetleri (mallar, hizmetler, lisanslar, know-how vb.) sağlar.

Finans alanında işletmelere yardım ve danışmanlık sağlayan bir kuruluş.

Denetimin görevi, danışmanlık hizmetleri sağlamak ve finansal faaliyetlerin durumunu izlemek ve muhasebe işletmelerde.

3.1. İşletmenin dış ekonomik faaliyetinin analizi.

İşletmenizin ekonomik faaliyetinin mevcut sonuçlarının bir analizi, ekonomik potansiyelinin, ekonomik faaliyetin genel sonuçlarının, finansal durumunun, üretimin etkinliğinin, ilgili dönem için ekonomik ve dış ekonomik faaliyetin netleştirilmesini içerir.

Varlıklar, sabit sermaye, üretilen ürünlerin kalitesi ve maliyeti, işletmenin hem kendi ülkesinde hem de yurtdışında üretim ve pazarlama bölümlerinin sayısı ve yeri gibi göstergeler ve işletmenin ekonomik potansiyelini karakterize eden diğer göstergeler analiz edilir.

Ekonomik faaliyetin analizinde, maddelere göre ayrılmış toplam gider göstergelerindeki değişimi, fon alımı göstergelerindeki (kar, amortisman, sübvansiyonlar ve hibeler, hisse ihracı, uzun vadeli ve kısa vadeli artış) karakterize eden bölümler önemlidir. borç), fon kullanım göstergeleri (temettü ödemeleri, sermaye yatırımları, borçların geri ödenmesi ).

Büyük ölçüde önem işletmenin performans göstergelerinin bir analizine sahiptir: kar, sermaye verimliliği, işletme sermayesinin cirosu, emek verimliliği, vb. İşletmenin finansal durumunun göstergelerinin bir analizi yapılır.

Mevcut değişiklikleri ve planlanan göstergelerden sapmaları ve ayrıca cari (raporlama) dönem için değişiklikleri belirlemek için bir ekonomik faaliyet analizi gereklidir. Dış pazarlardaki faaliyetler de dahil olmak üzere üretim ve ekonomik faaliyetlerin derin ve kapsamlı bir analizi, etkin yönetim kararları almak için gerekli bir temeldir.

Ana nicel ve nitel özellikleri tanımlayan parametrelerle birlikte, karakterize eden sözde yumuşak parametreleri analiz etmek önemlidir. görünüm mallar (tasarım, renk vb.), ambalajı, ticari markası vb.

Daha sonra, ürünün rekabet gücü, tüketici parametreleri ve tüketicilerin gereksinimlerine uygunluğu açısından analiz edilir ve düzenlemeler malların belirli bir pazara erişimini düzenleyerek, malların ekonomik (maliyet) parametreleri açısından rekabet gücünün bir analizi yapılır. Ekonomik parametrelerin değeri, ürünün fiyatı, nakliye, kurulum ve personel eğitiminin maliyeti ile belirlenir. işletme maliyetleri, onarım maliyetleri, Bakım, vergiler, sigorta primleri vb. Tüm bu maliyetlerin toplamı, tüketim fiyatını, yani tüm hizmet ömrü boyunca tüketiciye yönelik tüm maliyetleri belirleyecektir. Tüketim fiyatı rekabet gücünün en önemli göstergelerinden biridir.

Önerilen ürünün alıcıların ihtiyaçları ile memnuniyet derecesinin değerlendirilmesi, aşağıdaki formülle hesaplanabilen bileşik bir parametrik endeks kullanılarak gerçekleştirilir:

bu parametrenin alıcı için önem derecesini yansıtan i-th parametrik endeksin payı nerede;

i-th parametresinin parametrik indeksinin değeri;

Karşılaştırılan ürün parametrelerinin sayısı

Benzer şekilde, ekonomik parametrelere göre bileşik rekabet endeksi hesaplanmıştır.

nerede - bu parametrenin alıcı için önem derecesini yansıtan j -inci ekonomik endeksin payı;

j - inci ekonomik parametre indeksinin değeri;

Ürünün tahmini ekonomik parametrelerinin sayısı.

Tüketici ve ekonomik parametreler için bileşik endekslerin hesaplanması, örnek olarak seçilen ürüne kıyasla ürünümüzün göreceli rekabet gücünün K integral göstergesinin hesaplanmasını mümkün kılar:

K > 1.0 ise analiz edilen ürün rekabet gücü bakımından numuneye göre üstündür, K = 1.0 ise aynı seviyededir ve K ise< 1.0 – уступает ему.

Böylece rekabet gücünün bütünleyici göstergesini artırarak ve/veya azaltarak iyileştirmek mümkündür.

Bir ürünün rekabet gücünü artırmak için önlemler geliştirirken, ürünün parametrelerini iyileştirme maliyetlerini, dış pazardaki satışlardan beklenen olası gelir (kâr) ile karşılaştırmalı olarak değerlendirmek önemlidir.

Ekonomik parametrelerin değeri, ürünün fiyatı, nakliye, kurulum ve personel eğitiminin maliyeti ile belirlenir. Ayrıca işletme maliyetleri, onarım maliyetleri, bakım maliyetleri, vergiler, sigorta primleri vb. Tüm bu maliyetlerin toplamı, tüketim fiyatını, yani tüm hizmet ömrü boyunca tüketiciye yönelik tüm maliyetleri belirleyecektir.

Tüketim fiyatı rekabet gücünün en önemli göstergelerinden biridir.

Dış ekonomik faaliyette faaliyet türleri.

İşletmeler, dış ekonomik ilişkilerde 3 gruba ayrılabilecek bir dizi faaliyet yürütür:

I. mal alım ve satım işlemleri;

II. hizmet alımı ve satışı;

III. bilimsel ve teknik ürünlerin alım satımı işlemleri.

Mal alım satım işlemleri ülkemizdeki dış ticaret kuruluşlarının uygulamaları için gelenekseldir.

Mal satışına ilişkin işlemler, satıcının malları belirlenen süre içinde ve belirli koşullar altında alıcının mülkiyetine devretmeyi ve alıcının malları kabul etmeyi ve üzerinde anlaşılan bedeli ödemeyi taahhüt etmesi anlamına gelir.

Başlıca satış işlemleri türleri şunlardır:

1. İhracat - bu, yabancı bir karşı tarafın mülkiyetine devredilmek üzere yurtdışındaki malların satışı ve ihracatıdır.

2. İthalat - kendi ülkelerinin iç pazarında müteakip satışları için yabancı malların alımı ve ithalatı.

3. Yeniden ihracat - daha önce ithal edilen ve yeniden ihraç eden ülkede herhangi bir işleme tabi tutulmamış malların yurtdışına ihracatıdır.

4. Yeniden ithalat - bu, daha önce ihraç edilmiş ve orada işlenmemiş yerli malların yurtdışından ithalatıdır.

Karşı ticaret, ihracatçıların ve ithalatçıların birbirlerinden mal satın almaları için karşılıklı yükümlülüklerin tek tip anlaşmalarında sağlanan dış ticaret faaliyetlerini birleştirir.

Hizmet satın alma ve satma işlemleri, çoğu durumda, malların alım ve satımından ayrı olarak bağımsızdır.

Hizmet alımı ve satışı için 2 ana operasyon grubu vardır:

1) temel;

2) sağlamak.

Hizmetlerin satışı ve satın alınması için ana işlemler şunları içerir:

a) mühendislik;

b) kira;

c) uluslararası turizm.

Bilimsel ve teknik ürünlerin alım satım işlemleri, sadece bilimsel değil aynı zamanda ticari değere de sahip olmaları nedeniyle bağımsız bir grup olarak ayrılıyor.

Bu operasyon grubu şunları içerir:

1) patentli bilimsel ve teknik ürünlerin (buluşlar, ticari markalar, endüstriyel tasarımlar vb.) alım satım işlemleri;

2) patenti olmayan bilimsel ve teknik ürünlerin alım satım işlemleri;

3) araştırma sonuçlarının değişimi.

İhracat ve ithalat sözleşmelerinin fiyatları, dış ekonomik faaliyetteki fiyatlandırma metodolojisini, iç piyasada fiyatların belirlenmesinde yol gösterici olandan doğal olarak ayıran dünya fiyatları bazında belirlenir. Verim bu gereklilik- işletmenin dış pazarda faaliyet göstermesi için ana koşullardan biri.

İşletme için gerçek istatistiklere dayalı uygun koşulları hesaplamak için, fiyatlandırma sürecinde ilk önce bir ihracat fiyat endeksi oluşturulur (ulusal veya diğer para birimi cinsinden):

her bir (i-inci) ürünün baz yıldaki toplam ihracat değeri içindeki payı ve bu ürünün cari fiyatının baz yıldaki fiyatına oranıdır. Aynı endeks ithalat fiyatları için de hesaplanabilir.

her bir ürünün baz yıldaki toplam ithalat değeri içindeki payı nerededir ve daha önce olduğu gibi aynı şekilde belirlenir. Böylece, ticaret hadleri iki endeksin oranına eşittir:

Bu göstergenin büyümesine genellikle şirketin karının büyümesi denir.

Dünya emtia piyasalarında fiyat oluşumunun özellikleri, iki gruba ayrılabilen fiyatlandırma mekanizmasının eylemi ile belirlenir: eylemleri değer yasasına tabi olan faktörler ve malların dolaşımı alanındaki fiyatları etkileyen faktörler.

Değerin büyüklüğü, bir metanın üretimi için toplumsal olarak gerekli emek süresinin uzatılmasıyla doğru orantılıdır: bir metanın üretimi için ne kadar çok zaman harcanırsa, değeri ve buna bağlı olarak fiyatı o kadar yüksek olur. Ancak, maliyete ek olarak fiyat, malların satış koşullarıyla ilgili faktörlerden de etkilenir.

Herhangi bir işletme, başlangıç fiyatını belirler ve ardından çeşitli faktörleri dikkate alarak bunu ayarlar. Ama sadece bir fiyat belirlemiyorlar. Ayrıca şirket sürekli rekabet koşullarında faaliyet göstermekte ve rakiplerin fiyat değişimlerine cevap vermektedir. İşletmenin fiyatlandırma sorununa stratejik yaklaşımı, kısmen ürünün yaşam döngüsüne bağlıdır.

"Kaydırma" stratejisi, pazardan ilk "krem" (büyük gelir) elde etmek için patentli bir ürünün yüksek fiyatlandırılmasını içerir. İlk satış dalgası yavaşladıktan sonra, işletmeler memnun olan bir sonraki müşteri akışını çekmek için fiyatları düşürür (ancak çok fazla değil) yeni fiyat. Bu şekilde hareket ederek maksimum finansal kârı çekmek mümkündür.

Sağlam bir pazara girme stratejisi, yeni bir ürün için, ilgi çekme umuduyla nispeten düşük bir fiyat belirlemeyi içerir. daha fazla müşteriler ve büyük bir pazar payı kazanıyor.

Bir ürünün ilk fiyatını hesaplamak için işletmeler, daha önce de söylediğimiz gibi, fiyatlandırma sorununa farklı yaklaşımlar kullanırlar. Böyle bir yaklaşım, bir işletmenin uzak müşterileri nasıl fiyatlandıracağına karar verdiği coğrafi fiyatlandırmadır. Uzaktaki müşterilere mal teslimi, şirket için malları yakındaki bir müşteriye teslim etmekten daha pahalı olduğundan. Birçok dal bu yöntemi kullandı (inşaat, otomotiv, şeker vb.).

Çözüm

Herkes için tarihi aşamalar dış ekonomik faaliyet, ekonomik sorunların çözümünü çeşitli düzeylerde etkiledi: bir bütün olarak ulusal ekonomi, bireysel bölgeler, dernekler, işletmeler.

Parçası olarak Genel yapı Ulusal ekonominin, dış ekonomik ilişkilerin ekonomi içi oranlar, üretici güçlerin konumu ve gelişimi üzerinde etkisi vardır. reform uluslararası faaliyetler mevcut durumun üstesinden gelmek için tasarlanmıştır.

Dış ekonomik operasyonları yürütmenin organizasyonu ve tekniği konuları arasında önemli bir yer, bir dış ticaret sözleşmesinin imzalanmasıyla işgal edilir. Bir bütün olarak işlemin başarısı, sözleşmenin ne kadar profesyonelce yapıldığına bağlıdır.

Yabancı bir pazara girmek, bir işletme, firma, şirketten önemli ek çabalar gerektirir. Aynı zamanda işteki risk artar, üretim ve ticari maliyet algısı da önemli ölçüde değişir. Dış ekonomik ilişkilere katılan işletmeler, dış pazar konularında bilgili uzmanlara ihtiyaç duyar ve ancak o zaman işletmeler her türlü krize dayanabilir, kar edebilir ve dış pazarda üst sıralarda yer alabilir.

Bu nedenle, çalışmamı özetleyerek, konumun ülkemiz için çok alakalı olduğunu ve bence ülkemizin işletmelerin ve firmaların dış ekonomik faaliyetlerine büyük önem vermesi gerektiğini belirtmek isterim. Ülke ekonomisinin yükseltilmesi, böylece dünya pazarında rekabet gücünün artırılması, buna bağlı çeşitli göstergelerin artırılması ve yasaların iyileştirilmesi gerekmektedir. Ülkemiz maalesef ekonominin tamamında düşük bir seviyede. Bu nedenle, tarif ettiğim tüm işlemlerin, mal ve ürünlerin kalitesinin de iyileştirilmesi gerekiyor.

onun dönem ödeviİşletmeler tarafından dış ekonomik faaliyetin nasıl yürütüldüğünü, özelliklerini, aşamalarını ve stratejilerini, yaklaşık seyrini ve Farklı çeşit, şekiller ve yapılar.

bibliyografya

1.L. E. Strovsky, S.K. Kazantsev, E.A. Parshina. İşletmenin dış ekonomik faaliyeti: Üniversiteler için ders kitabı. - 3. baskı, gözden geçirilmiş. ve ek – M.: UNITI-DANA, 2004.-318s.

2.C. I. Dolgova, I. I. Kretova Dış pazarlarda girişim: Dış ticaret işi: Ders Kitabı - M.: BEK, 1997.-68s.

3. Prokushev E. F. Dış ekonomik faaliyet: Ders kitabı.-pratik. ödenek. - M.: IVT'ler "Pazarlama", 1998.-114p.

4. Shagalov G., Presnyakov V., Faminsky I. Dış ekonomik ilişkilerin düzenlenmesi. – M.: INFRA-M, 1997.-72s.

5. Dolgov S.I., Kretova I.I. "Dış pazarlarda işletme: Dış ticaret", Moskova 1997.-251p.

6.Fischer, Dornbusch, Schmalenzi "Ekonomi", Moskova 1993.-99s.

Dış ekonomik faaliyet, dış ekonomik ilişkilerin uygulanması sürecidir. Dış ekonomik faaliyet kavramı, şu anda ticari kuruluşların dış ekonomik faaliyeti için en uygun olanıdır. Bunun nedeni, dış ekonomik alanda reform yapılmasının sonucudur, bunun sonucunda: devletin dış ekonomik faaliyetteki rolü kökten değişmiştir. Dış ekonomik faaliyette, devlet, bu ilişkilerin doğrudan öznesi olduğu hükümetler arası ekonomik ilişkilerin uygulanmasındaki rolünün aksine, esas olarak bu faaliyetin düzenleyicisi olarak hareket eder; ticari kuruluşlar dış ekonomik faaliyetin merkezi haline gelir ve dış ekonomik faaliyetin kendisi esas olarak yabancı bir ortak seçiminde tam bağımsızlığa sahip üretim yapıları (firmalar, kuruluşlar, işletmeler vb.) düzeyinde, bir mal yelpazesi için gerçekleştirilir. ihracat-ithalat işlemlerinde, teslimatların fiyat ve sözleşme bedelinin, miktarlarının ve koşullarının belirlenmesinde.

Dış ekonomik faaliyet hem devlet düzeyinde hem de bireysel ekonomik varlıklar düzeyinde gerçekleştirilir. İlk durumda, dış ekonomik faaliyet, işbirliği için devletlerarası temeller oluşturmayı, gelişmeyi teşvik eden ve dış ekonomik ilişkilerin verimliliğini artıran yasal, ticari ve siyasi mekanizmalar oluşturmayı amaçlamaktadır. Devletin rasyonel bir dış ekonomik politikası, milli gelirin büyüme hızının artmasına, bilimsel ve teknolojik ilerlemenin hızlanmasına, üretim konsantrasyonunun artmasına ve sermaye yatırımlarının verimliliğine yol açabilir.

İşletme, ekonomik kaynakların kullanımına dayalı olarak mal üreten ve satan, iş yapan ve hizmet sağlayan ekonomik bir varlıktır. Bir işletmenin dış ekonomik faaliyeti, uluslararası endüstriyel entegrasyon ve işbirliği, mal ve hizmetlerin ihracatı ve ithalatı, dış pazara giriş ile ilişkili bir ekonomik faaliyet alanıdır. İşletme düzeyinde, dış ekonomik faaliyet, yabancı ortaklarla sözleşmeler imzalamayı ve yürütmeyi amaçlar. Dış ekonomik faaliyet, Rusya Federasyonu'ndaki çoğu işletmenin tüm çalışmalarının ayrılmaz bir parçasıdır. Dış ekonomik faaliyetin gelişmesi, işletmeye, uluslararası üretim işbirliğinin avantajlarının kullanılması ve kendi faaliyetlerinin uygulanması için karar verme özgürlüğü gibi yeni fırsatlar verir. üretim görevleri. İşletmeler için bunlar aşağıdaki gibi görevlerdir:

dünya pazarının olanaklarına dayalı olarak üretim kaynaklarının özgür seçimi;

maksimum karlılık ile üretilen ürünlerin satış yön ve biçimlerinin seçim özgürlüğü;

işletmenin ekonomik çıkarlarını en iyi karşılayan işbirliği için bir üretim ortağı seçme özgürlüğü;

üretimin teknik seviyesini ve ürünlerin rekabet gücünü geliştirmek, ihracat potansiyelini güçlendirmek için yol ve fırsatları seçme özgürlüğü;

uluslararası üretim işbirliğine dahil olan işletme, bireysel unsurları birbirine bağlı ve birbirine bağımlı olan bir bütün olarak uluslararası yeniden üretim sürecinin bir katılımcısı haline gelir. Bu, bireysel bağlantılarının ekonomik istikrarının temelini oluşturur.

Bir işletmenin dış ekonomik faaliyeti ile iç ekonomik faaliyeti arasındaki farklar, dış ekonomik faaliyetin para bazında yürütülmesi ve devletin özel önlemleri ile düzenlenmesidir. Kalkınma ve istikrar düzeyi, bir işletmenin dış ekonomik faaliyetini etkiler. ulusal ekonomi, dünya fiyatları sisteminin yanı sıra kendi ülkelerinin yasal sistemi ve işletmenin dış ekonomik faaliyette bulunduğu ülkelerin yasal sistemleri.

Dış ticaret faaliyetlerine katılan yani ihracat-ithalat işlemleri yapan işletmeler, kuruluşlar, firmalar aşağıdaki gruplara ayrılabilir:

Ürün üreten işletmeler-emtia üreticileri. Bunlar çok sayıda dernek, işletme ve sanayi, tarım, tarım-sanayi kompleksinin işleme endüstrileri, inşaat vb. İhraç edilen ürünlerin ölçeğine, hacmine bağlı olarak, bir imalat işletmesi, bazen bir tüzel kişilik olarak bir dış ticaret yapısına tahsis edilen özel bir bölüme sahip olabilir. İşletmelerde - küçük hacimli ihracat-ithalat malları olan emtia üreticileri, ayrı bölümler oluşturulur. Bir üretim veya bilimsel dernek, işletme, kuruluş veya kooperatifin bir parçası olarak bir dış ticaret alt bölümü, yapısal alt bölümüdür, tüzel kişilik statüsüne sahip değildir ve diğer kuruluşlarla iş sözleşmelerinin yanı sıra dış ticaret işlemleri yapma hakkına sahiptir. bir parçası olduğu kuruluş adına ve adına.

Kuruluşlar, firmalar, ticari aracı yapılar. Bunlara borsalar, aracı kurumlar, pazarlama, ticaret firmaları ve diğer ticaret ve aracı yapılar dahildir.

Kuruluşlar, hizmet veren firmalar, dış ticaret faaliyetlerini sağlarlar. Bu grup ticari bankaları, sigorta şirketlerini, reklam ve pazarlama ajanslarını, denetim firmalarını, ulaşım organizasyonlarını (otomobil, hava, demiryolu, deniz ve nehir), iletişim organizasyonlarını, danışmanlık şirketlerini ve diğerlerini içerir. Bu kuruluş ve firmalar grubu şunları içerir:

mühendislik ve müşavirlik (mühendislik) firmaları; yurtiçi ve yurtdışı pazarlarda mühendislik ve müşavirlik hizmetleri sağlama konusunda uzmanlaşmış firmalar. Mühendislik danışmanlık firmaları resmi olarak bağımsız, yani. herhangi bir sınai, ticari veya inşaat firmasına bağlı değildir. Ön tasarım çalışmaları yürütürler, tesislerin yapımını yönetirler, personel yetiştirirler ve daha birçok hizmet sunarlar;
danışmanlık firmaları, pazar araştırması ve tahmini (mallar, hizmetler, lisanslar, know-how vb.), dünya emtia piyasaları için fiyatlar, ticaret ve politik koşulların değerlendirilmesi, ihracat-ithalat işlemleri, nesnelere fizibilite çalışmaları geliştirmek için hizmetler sunar. Uluslararası işbirliği ve ortak girişimlerin oluşturulması, bir ihracat stratejisinin geliştirilmesi, bir pazarlama araştırması kompleksinin uygulanması, pazarlama programlarının geliştirilmesi, iç ve dış çevre dikkate alınarak işletmenin finansal ve ekonomik faaliyetlerinin analizi, ayrıca işletmenin ihracat-ithalat operasyonlarını gerçekleştirdiği belirli pazarların özellikleri;
·inaudit - finans alanında işletmelere yardım ve danışmanlık sağlayan bir kuruluş. Denetimin görevi, danışmanlık hizmetleri sağlamak ve işletmelerde finansal faaliyet ve muhasebe durumunu izlemektir.

Mevzuat, işletmelerin bağımsız olarak dış ekonomik faaliyet yürütmelerine izin verildiğini önceden belirler.

İşletme, faaliyetinin türünü bağımsız olarak belirler ve görevlerin uygulanmasına ilişkin kararlar alır. Bir veya başka bir yasal dış ekonomik faaliyet biçimini seçme kriteri, işletmenin ekonomik fırsatları ve ihtiyaçlarıdır.

İşletme, yasalarca yasaklanmamışsa ve tüzükte belirtilen hedeflere uygunsa, her türlü dış ekonomik faaliyette bulunabilir.

Dış ekonomik faaliyete katılan tüm işletmeler, ayrı mülkleri olan, mülk edinme ve kişisel mülkiyet dışı haklara sahip olan ve kendi adlarına yükümlülükler taşıyan ve ayrıca mahkemede davacı olan bağımsız tüzel kişilerdir. Dış ekonomik cironun bir katılımcısı olarak, işletme medeni yasal ve yasal kapasiteye sahiptir.

Bir teşebbüsün medeni hukuki ehliyeti özel niteliktedir (faaliyetin amaçlarına uygun olarak) ve tüzükte belirlenir. Tüzükte belirtilen hedeflere aykırı bir işlem yapıldığında, bu işlem ikili iade şeklinde sonuçlarıyla geçersiz ilan edilebilir.

Medeni ehliyet, bir tüzel kişinin hak ve yükümlülüklerini yerine getirme kabiliyetidir. Yasal kapasite, bir tüzel kişiliğin devlet tescili anından itibaren gelir ve yürütme organları aracılığıyla kullanılır. İşletmenin mülkiyeti, değeri işletmenin bilançosuna yansıtılan sabit kıymetler, işletme sermayesi ve diğer değerli şeylerden oluşur. Mülk, işletmeye ait olabilir ve ekonomik yönetim altında olabilir. Sözleşmeler kapsamındaki yükümlülüklerin yerine getirilmemesi durumunda, işletme mülkiyeti ile ilgili tüm sorumluluğu üstlenir.

Tüm işletmeler - rekabetçi ürün üreticileri, ihracat-ithalat işlemlerini bağımsız olarak yürütme hakkına sahiptir. Bu bağlamda, dış pazara giren herhangi bir üreticinin ekonomik faaliyetinde dış ticaret faaliyetleri önemli bir rol oynayabilir. İşletmeler hem bağımsız olarak hem de dış ticaret aracı kuruluşları aracılığıyla dış pazara girebilirler. Bu kuruluşlar, kural olarak, küçük ve orta ölçekli firmaların ürünlerini dünya pazarında satarlar, ancak kendi dış ticaret aparatına sahip olmayan büyük işletmeler hizmetlerine başvurabilirler.

Dış ticaret kuruluşları ayrıca diğer aracı hizmetleri de sağlar, örneğin: alıcılara borç verme, nakliye ve sigorta şirketleriyle sözleşmeler yapma, ödeme işlemlerinde arabuluculuk ve diğerleri. Bazen dış ticaret firmaları, rekabet güçlerini artırarak, malların satış öncesi rafine edilmesini gerçekleştirir. Şu anda dünya ticaretinin yarısından fazlası aracı firmalar aracılığıyla gerçekleştiriliyor. Cazibeleri, dış ticaret operasyonlarının etkinliğini artırma, piyasa durumunu kullanma ve gerekli ticaret hizmetlerini sağlama hedeflerini takip eder.

Dış ekonomik faaliyet bir sözleşme temelinde gerçekleştirilir. Mevzuat, bir dış ekonomik sözleşmenin zorunlu yazılı bir biçimini öngörmektedir. Bir anlaşma, bir belge hazırlayıp imzalayarak veya mektup, telgraf alışverişi yaparak sonuçlandırılabilir. Dış ekonomik sözleşme, belirli bir sırayla düzenlenmiş birkaç bölüm içerir. Ayrıca, her sözleşmenin belirli yasal nitelikleri vardır ve bunlar olmadan yasal gücünü kaybeder ve bundan doğan haklar korunamaz. Dış ekonomik sözleşme, tarafların tam resmi isimlerini ve yasal adreslerini içermelidir, Ad Soyad ve kuruluşu temsil eden kişinin adı, konumu ve temsilin gerçekleştirildiği esasa göre bir gösterge.

Dış ticaret operasyonlarının başarılı bir şekilde uygulanmasının ana koşullarından biri uygun bir ortak (karşı taraf) seçimidir.

Uluslararası ticarette karşı taraflar, malların satışı veya çeşitli hizmetlerin sağlanması için sözleşme ilişkisi içinde olan taraflardır.

İşletme ve kuruluşların yabancı karşı tarafları, ticari bir işlemde karşı taraf olan firmalardır.

İhracatçının karşı tarafı ithalatçı, yüklenici müşteri, kiraya veren kiracı, borçlu alacaklı vb.

Dış ticaret operasyonlarının hazırlanması ve uygulanması sürecinde, katılımcılar hem olası karşı tarafların potansiyel yelpazesi hem de anlaşma yapılan belirli firma ve kuruluşlar hakkında ayrıntılı bir çalışmaya başvururlar. Karşı tarafın faaliyetlerinin incelenmesi, dış ekonomik faaliyetteki tüm katılımcılar tarafından dikkat edilen bir dış ticaret operasyonunun yürütülmesinin genel kabul görmüş bir unsurudur. Kararsız bir dünya konjonktürü ve onun ani, beklenmedik değişimleri koşullarında, özellikle uzun vadeli işbirliğinde yabancı şirket-ortak seçimine çok dikkatli yaklaşılmaktadır.

Karşı taraf seçimi büyük ölçüde dış ticaret işleminin niteliğine ve işlemin konusuna bağlıdır.

Bir ülke seçerken, ekonomik kaygıların yanı sıra, bu ülke ile olan ticari ve siyasi ilişkilerin doğasını da dikkate alırlar. Normal iş ilişkisi içinde olan, akdi ve hukuki dayanaklarla desteklenen ve ülkemize karşı ayrımcılığa izin vermeyen kişiler tercih edilir.

Bir şirket seçerken, potansiyel ortakların faaliyetlerinin çeşitli yönlerini incelemek önemlidir, yani:

teknolojik - şirketin ürünlerinin teknik seviyesinin, teknolojik tabanının ve üretim yeteneklerinin incelenmesi;

bilimsel ve teknik - araştırma ve geliştirme çalışmalarının organizasyonu ve bunların maliyetleri hakkında bilgi;

organizasyonel - şirket yönetiminin organizasyonunun incelenmesi;

ekonomik - şirketin finansal durumunun ve yeteneklerinin değerlendirilmesi;

yasal - potansiyel bir ortağın ülkesinde yürürlükte olan ve doğrudan veya dolaylı olarak işbirliği ile ilgili olan norm ve kuralların incelenmesi.

Dış pazarlar, kendilerine sunulan mallar, ambalajları, hizmetleri, reklamları vb. Bunun nedeni, firmalar - mal üreticileri arasındaki yoğun rekabet ve "alıcı pazarının", yani. arzın talepten önemli ölçüde fazla olması.

Dış pazarların incelenmesi, yetenekleri, çeşitli kaynaklardan büyük miktarda bilginin incelenmesini gerektirdiğinden daha zahmetli ve zordur.

Bir dizi pazarlama yönteminin yaratıcı ve esnek kullanımı olmadan dış pazarda etkili çalışma imkansızdır: doğru bir satış organizasyonu seçimi, bayilerin çalışmaları üzerinde kontrol, çeşitli satış promosyonu yöntemlerinin seçimi ve uygulanması, ticari faaliyetler, reklam vb.

İçin etkili çalışma dış pazarlama ortamının gereksinimlerini dikkate almak gerekir: mevcut mevzuatın özellikleri, uluslararası kurallar, sosyo-kültürel çevre, gelenekler, parasal ve finansal hesaplama kuralları, politika vb.

Modern koşullarda, dış pazarlara girmenin üç ana yolu vardır:

Kendi satış ağının oluşturulması. Dış pazarlara girmenin bu yöntemini seçerken, pazarı iyi tanımak, belki de orada bu ihracatçı şirketin çalışanları olan, ürünlerini iyi bilen, işletmelerinin çıkarlarını koruyan daimi temsilcilere sahip olmak vb. Ürünlerin satış hacmi yeterince büyükse, dış pazarlarda bu şekilde çalışma, kendi dağıtım ağınızı oluşturmak için gerekli maliyetleri geri ödemenize izin verir. Bu çalışma şeklinin avantajı, ihracatçı işletmenin pazar hakkında yeterince ayrıntılı bilgiye sahip olması ve bu pazardaki mal satışını hızlı bir şekilde kontrol edip yönetebilmesidir;

Bağımsız ticaret, pazarlama aracılarının kullanılması. Henüz kendi satış sistemi oluşturulmamışken ve belki de yaratılması verimsizken, yeni pazarlara tanıtılırken bu yöntemin faydası yadsınamaz. İşletmenin tüketiciye kendi başına sağlayamadığı ilgili hizmetleri sağlamakla ilgilenmesi durumunda, satış firmaları bu tür hizmetlerin sağlanmasıyla meşgul olduğunda, bağımsız aracıların kullanılması özellikle önemlidir. Bayiler aracılığıyla çalışmak, işletmenin malların ihracatı için yetki devri konularını, ayrıca ücretlendirme yöntemlerini ve malların satışı için sorumluluk ve diğer konuları dikkatlice düşünmesini gerektirir. Bütün bunlar ticaret ve aracılık hizmetlerinin sağlanmasına ilişkin sözleşmelerde öngörülmüştür;

Malların (ürünlerin) ihracatçı şirketin işletmelerinde yaratıldığını ve bitmiş (veya neredeyse bitmiş) olarak piyasaya arz edildiğini ima eden, dikkate alınanlardan farklı olarak dış pazara giriş, ürünlerin üretimi anlamına gelir. teşebbüsün aradığı pazarda ülkede (kısmen veya tamamen) malların yaratılması. Bu yöntem, açıkçası, eğer bu pazar şirket için son derece umut vericiyse ve buna ek olarak, malların yerinde üretimi, nakliye maliyetlerinde tasarruf, gümrük vergileri, tarife dışı kısıtlamaların aşılması dahil olmak üzere somut ekonomik faydalar sağlayabilirse uygundur. yanı sıra üretim maliyetlerinde tasarruf (maliyet hammadde, enerji, ücretler, sosyal güvenlik katkıları vb.). Tüketim ülkesinde mal üreterek şirket, dış ekonomik faaliyetin etkisini önemli ölçüde artırır. Dış pazarlarda bu şekilde çalışma, uluslararası işbölümünden en büyük faydayı elde etmenizi sağlar. Ancak ülkenin kanunlarını iyi bilmek gerekir, olmazsa olmaz koşul sosyo-ekonomik istikrardır.

Yurtdışında üretimi organize ederken, başlıcaları aşağıdaki gibi gruplandırılabilen birçok faktörü dikkate almak gerekir:

Küresel faktörler:

ülke içindeki siyasi çatışmalar;

sosyal çatışmalar;

uluslararası siyasi ittifakların yeniden yapılandırılması.

Yerel faktörler:

değişen piyasa koşulları;

ekonomik istikrarsızlık;

şişirme;

siyasi gruplarla sürtüşme;

yerel iş dünyası ile sürtüşme.

Yatırım faktörleri:

kamulaştırma olasılığı (tazminatlı veya tazminatsız);

nedeniyle mülke gelebilecek olası hasar yüksek seviye suç (gasp, şantaj, çete baskınları vb.);

ana şirketin ülkesine gelir ve mülk iade etme haklarının kaybı;

nedeniyle hızlandırılmış ekipman aşınması iklim koşulları ve yerel personelin dikkatsiz tutumu vb.

Yönetim faktörleri:

yerel personeli yönetmenin zorluğu;

sendikalarla çatışmalar vb.

Böylece dünya pazarına giren herhangi bir işletme, bağımsız olarak dış ticaret faaliyetlerini yürütürken, işletmenin genel bilançosunda veya tüzel kişilik hakkı ile bağımsız bir bilançoda oluşturulabilecek kendi dış ticaret firmalarını oluşturur. Veya işletme, çıktı miktarının az olması durumunda aracı kuruluşların hizmetlerine başvurabilir.

Dış ekonomik faaliyetin gelişimi, işletmeye, uluslararası üretim işbirliğinin avantajlarından yararlanma ve üretim görevlerinin uygulanması için karar verme özgürlüğü gibi yeni fırsatlar sunar. Rus işletmeleri için bunlar aşağıdaki gibi görevlerdir:

· dünya pazarının olanaklarına dayalı olarak üretim kaynaklarının özgür seçimi;
· maksimum karlılık ile üretilen ürünlerin satış şekli ve yön seçme özgürlüğü;
işletmenin ekonomik çıkarlarını en iyi karşılayan işbirliği için bir üretim ortağı seçme özgürlüğü;
· Üretimin teknik seviyesini ve ürünlerin rekabet gücünü geliştirmek, ihracat potansiyelini güçlendirmek için yol ve fırsatları seçme özgürlüğü;

Uluslararası üretim işbirliğine dahil olan işletme, bireysel unsurları birbirine bağlı ve birbirine bağımlı olan bir bütün olarak uluslararası yeniden üretim sürecinin bir katılımcısı haline gelir. Bu, bireysel bağlantılarının ekonomik istikrarının temelini oluşturur.

İyi çalışmalarınızı bilgi tabanına gönderin basittir. Aşağıdaki formu kullanın

Öğrenciler, yüksek lisans öğrencileri, bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan genç bilim adamları size çok minnettar olacaktır.

Benzer Belgeler

"Optprice" LLC'nin dış ekonomik faaliyetinin organizasyonu ve yönetiminin özellikleri ve sorunları, işletmenin dış ekonomik faaliyetinin etkinliği. İhracat-ithalat operasyonlarının içeriği ve pazarlama departmanının etkinliğinin artırılması.

tez, 29/09/2010 eklendi

Kısa hikaye Minsk buzdolapları fabrikasının faaliyetleri CJSC "Atlant". Bu işletmede dış ekonomik faaliyet yönetiminin organizasyonu, ilişkisi çeşitli organizasyonlar. Dış ekonomik faaliyetin etkinliğinin analizi.

uygulama raporu, eklendi 09/08/2010

İşletmenin dış ekonomik faaliyetinin kavramı ve özü. LLC "Egger Drevprodukt" un dış ekonomik faaliyetinin gelişimini yönetme sorunlarının incelenmesi, işletmede dış ekonomik faaliyet pazarlamasının organizasyonunun verimliliğini artırmanın özellikleri ve yolları.

tez, eklendi 16/06/2011

Dış ekonomik faaliyetin unsurları ve dış ekonomik işlem türleri. İşletmede dış ekonomik hizmetin örgütlenme biçimleri. İşletmenin ihracat ve ithalat işlemleri. Şirket içi bir ihracat kontrol sistemi oluşturma prosedürü.

dönem ödevi, eklendi 04/08/2015

Merkantalist dış ekonomik faaliyet teorisinin (FEA) değeri. Mevcut aşamada uluslararası ticaretin sorunları. Rusya ve Dünya ticaret örgütü. OAO "AntiMonopol" un dış ekonomik faaliyetinin analizi ve sonuçları. İhracat ve ithalat kontrolü.

dönem ödevi, eklendi 04/12/2009

Dış ekonomik faaliyetin teorik temellerinin ele alınması. İşletmede ihracat üretiminin organizasyonunun bir analizinin yapılması. Dış ekonomik faaliyet organizasyonunun etkinliğinin hesaplanması ve onu iyileştirmek için önlemlerin geliştirilmesi.

dönem ödevi, 16/05/2014 eklendi

Dış ekonomik faaliyetin gelişimi için öz, biçimler ve koşullar. Rus ekonomisi için dış ekonomik ilişkilerin önemi. Rusya'nın dünya ekonomisi ve uluslararası ticaretteki beklentileri. Dış ekonomik faaliyet göstergelerinin hesaplanması ve analizi.

dönem ödevi, 29/05/2010 eklendi

Bir piyasa ekonomisinde dış ekonomik aktiviteyi yönetmenin kavramı, özü ve rolü. Yasal dayanaklar. Dış ekonomik operasyonların ana türleri ve aşamaları. İşletmenin finansal, ekonomik ve dış ekonomik faaliyetinin analizi.

tez, eklendi 01/07/2017

Rusya'da pazar ilişkilerinin geliştirilmesi, iş liderlerinin sadece üretimi değil, aynı zamanda ürünlerinin iç ve dış pazarlarda pazarlanmasını da yönetme becerisini gerektirir. Bu bağlamda, endüstriyel, sosyal, finansal, teknik, bilimsel, pazarlama işletmelerinin geleneksel faaliyetlerine dış ekonomik faaliyetler de eklenmektedir.

Dış ekonomik faaliyet (FEA), uluslararası mal, hizmet, malzeme, finansal, entelektüel kaynakların hareketi alanındaki tüzel kişilerin ve bireylerin girişimci faaliyetidir.

Dış ekonomik faaliyet türleri şunları içerir: mal, hizmet, bilgi, fikri mülkiyette dış ticaret; uluslararası endüstriyel işbirliği; uluslararası yatırım işbirliği; para birimi ve finansal kredi işlemleri. Ticari kuruluşlar bağımsız olarak dış ekonomik faaliyetin türünü belirler, form seçimi gerçek yeteneklerine bağlıdır.

Tüm faaliyet alanları, dış ekonomik faaliyet süreçlerinin yasal yönetimini sağlayan karmaşık bir yasama işlemleri sistemi tarafından düzenlenir. Devlet düzenleme sistemi şunları içerir: yasal ve yasal çerçeve; düzenlemenin organizasyon yapısı; dış ekonomik faaliyetin devlet planlaması; dış ticaret işlemlerinin kotaları ve lisanslanması; ithal edilen malların belgelendirilmesi; ihracat sözleşmelerinin kaydı; ihraç edilen malların miktar, kalite ve fiyatının zorunlu ihracat değerlendirmesi; gümrük düzenlemesi; dış ekonomik faaliyetin para birimi ve parasal düzenlemesi.

Mevcut mevzuata göre, dış ekonomik faaliyetin devlet düzenlemesi aşağıdaki ilkeler temelinde gerçekleştirilir: dış ekonomik ve ulusal (iç) ekonomi politikasının birliği; devlet düzenleme sisteminin birliği ve uygulanması üzerinde kontrol; ağırlık merkezinin idari yöntemlerden ekonomik yöntemlere kaydırılması; Rusya Federasyonu ve tebaasının hak ve sorumluluklarının net bir şekilde tanımlanması; dış ekonomik faaliyette tüm katılımcıların eşitliğinin sağlanması.

Rusya Federasyonu'ndaki dış ekonomik faaliyetleri düzenleyen organlar şunları içerir:

Rusya Federasyonu Başkanı - dış ekonomik politikanın genel yönetimini yürütür;

Devlet Duması ve Federasyon Konseyi - dış ekonomik faaliyetleri düzenleyen yasaları geliştirir ve kabul eder;

Rusya Federasyonu Hükümeti - ülkede birleşik bir dış ekonomik politika izler, uygun programlar geliştirir, uluslararası müzakerelerin organizasyonuna ve yürütülmesine, ihracat ve ithalat rejimlerinin oluşturulmasına katılır, gümrük tarifelerinin oranlarını düzenler, özel önlemler alır. iç pazarın çıkarlarını dış rekabetten korumak.

Ayrıca, dış ekonomik faaliyet konuları, Rusya Federasyonu Merkez Bankası, Devlet Gümrük Komitesi, Rusya Federasyonu Ticaret ve Sanayi Odası ve bir dizi başka devlet organı tarafından ele alınmaktadır.

Dış ekonomik faaliyeti düzenlemek için yasal bir mekanizmanın oluşumunun başlangıcı, RSFSR Başkanı'nın 15 Kasım 1991 tarihli “RSFSR topraklarında dış ekonomik faaliyetin serbestleştirilmesi hakkında” Kararnamesi ile atılmıştır. kabul edilen kararname, yaklaşık 3 yıldır yürürlükte olan işletme ve kuruluşların dış ekonomik faaliyete katılanlar olarak zorunlu kaydı iptal edildi;

takas işlemleri üzerindeki kısıtlamalar kaldırılmıştır;

kambiyo işlemleri yapmaya yetkili bankaların tüm tüzel kişilere ve gerçek kişilere döviz hesabı açmalarına izin verilmiş;

Nakit para alımına ilişkin kısıtlamalar kaldırıldı;

Merkez Bankası'ndan döviz piyasasını geliştirmeye, döviz büroları ağını genişletmeye yönelik tedbirler alması istendi;

RSFSR hükümetinden lisanslı ve kota malları listesini önemli ölçüde azaltması istendi;

Rublenin döviz kurları karşısındaki döviz kurunun bankalararası döviz piyasasında arz ve talebe göre belirleneceği belirlendi.

Açık ekonomiye geçişi amaçlayan Rusya'nın dış ekonomik alanındaki köklü dönüşümler, Rusya'da yürütülen radikal ekonomik reformun ayrılmaz bir parçasıydı.

Rusya'daki ekonomik reformların öncelikli görevlerinden biri, Rus ekonomisinin dünya ekonomisine eşit entegrasyonunu teşvik etmek için tasarlanan dış ticaretin serbestleştirilmesiydi. Bu da, piyasa ilkelerine dayalı olarak dış ticaret akışlarının devlet tarafından düzenlenmesi için bir mekanizma oluşturulması, bu alandaki haksız kısıtlamaların kaldırılması anlamına geliyordu.

Reform yıllarında, dış ekonomik faaliyetlerin yasal altyapısının temelleri atılmış ve dış ekonomik faaliyetleri düzenleyen en önemli yasalar kabul edilmiştir.

Dış ekonomik faaliyetin en önemli alanı döviz işlemleridir. Bu bağlamda, 9 Ekim 1992'de “Para Düzenleme ve Para Kontrolü Hakkında Kanun” kabul edildi.

1993–1994'te ihracat rejiminde kısmi bir serbestleşme vardı: kota mallarının listesi kademeli olarak azaltıldı, ihracat vergilerine tabi malların listesi de düşürüldü ve oranları düşürüldü. Malların ithalatı ile ilgili olarak, ekonomik düzenleyici önlemler (gümrük tarifeleri ve vergiler), güvenlikleri ve Rus standartlarına uygunlukları için zorunlu sertifikalarla desteklenmiştir.

21 Mayıs 1993'te Rusya Federasyonu “Gümrük Tarifesine İlişkin Kanun” yürürlüğe girdi. Kanun, gümrük tarifesinin dış ekonomik faaliyeti düzenlemeye yönelik devlet yöntemleri sistemindeki yerini belirledi ve düzenleyici çerçevenin oluşumunda müteakip değişikliklerin temelini oluşturdu. 21 Haziran 1993'te Rusya Federasyonu Gümrük Kanunu yürürlüğe girdi. Başlıca avantajlarından biri, uluslararası standartları karşılamasıdır.

1994'ün ikinci yarısında ve 1995'in başlarında, kotalara ve lisanslara dayalı olarak Rus ihracatını düzenlemeye yönelik eski prosedür esasen kaldırıldı. O zamandan beri, lisans rejimine tabi malların listesi şunları içermeye başladı:

ihracatı “dışarıdan” belirlenen kotalarla düzenlenen ürünler, yani. Rusya tarafından imzalanan uluslararası yükümlülükler temelinde;

özel bir ihracat prosedürü uygulanan mallar.

Dış ekonomik faaliyetin devlet düzenlemesi alanındaki en önemli değişiklikler, 1995 yılında, Rusya Federasyonu “Dış Ticaret Faaliyetlerinin Devlet Düzenlemesi Hakkında” Yasasının yürürlüğe girmesiyle meydana geldi. Yasama temeli belirlendi: dış ekonomik faaliyetin devlet tarafından düzenlenmesi ilkeleri; Federasyonun ve konularının yetki alanının sınırlandırılması; dış ekonomik ilişkilerin devlet düzenleme yöntemleri.

1996 yılında ihracat vergileri tamamen kaldırılmış ve ihraç edilen malların miktar, kalite ve fiyatına ilişkin zorunlu uzman değerlendirmesine yönelik birleşik bir sistem getirilmiştir.

1998 yılında, uluslararası kiralama işlemlerinin yürütülmesine ilişkin şekil ve prosedürleri belirleyen “Kiralama Hakkında Kanun” kabul edilmiştir. 1998 yılından bu yana, Rusya'nın Dünya Ticaret Örgütü'ne katılımına ilişkin müzakere süreci yoğunlaştırılmış ve Rusya ile AB arasında ortaklık ve işbirliği anlaşması hayata geçirilmiştir. Aynı yıl Rusya, Asya-Pasifik Ekonomik Topluluğuna katılıyor.

1 Ocak 1999'da çok çeşitli mallara ihracat gümrük vergileri yeniden getirildi. Yeni "Yabancı Yatırımlar Yasası", yabancı maddi ve finansal kaynakların, gelişmiş ekipman ve teknolojinin, yönetim deneyiminin Rus ekonomisine çekilmesine katkıda bulundu ve uluslararası hukuk normlarına ve uluslararası yatırım işbirliği uygulamasına uygun koşullar yarattı.

Dış ekonomik aktiviteyi düzenleme mekanizmasının son yıllarda geçirdiği evrim, temel olarak aşağıdakilere dayanmaktadır:

ihracat-ithalat operasyonlarının oldukça sınırlı bir uzman dış ticaret birlikleri çemberinin elinde yoğunlaştığı son derece tekelleşmiş dış ticaret sisteminin tasfiyesi;

aracılar da dahil olmak üzere dış ticarete katılan kuruluşların sayısında çok önemli bir artış;

dış ticaret cirosunun hacmi, yapısı ve coğrafi yönü üzerindeki katı merkezi etkinin kaldırılması;

daha önce olduğu gibi, resmi olarak var olandan ziyade, ihracat ve ithalatın ekonomik düzenleyicilerini - gümrük tarife oranları ve ruble döviz kurunun yanı sıra ticari kuruluşlara ücretsiz sağlayan iç döviz piyasasının organizasyonunun yumuşatılması ve kullanılması döviz kaynaklarına erişim;

Dış ticaret operasyonlarının finansmanında devletin rolünün azaltılması.

Dış ekonomik faaliyet biçimleri

Çeşitli dış ekonomik faaliyet türlerinin uygulanmasının araçları ticari işlemlerdir.

Dış ekonomik ticari operasyon uluslararası bir işlemin (anlaşmanın) hazırlanması, sonuçlandırılması ve uygulanması için bir dizi eylemdir.

Bölgede bulunan taraflar arasında akdedilmişse, bir anlaşma uluslararası olarak kabul edilir. farklı eyaletler. Uluslararası ticari işlemler şu şekilde ayrılır: ana, işlemlerde doğrudan katılımcılar arasında geri ödenebilir bir temelde yürütülen ve ek, malların alıcıya tanıtımı ile ilgili (Tablo 11.1).

Dış ticaret faaliyeti, ülke ekonomisinin gelişmesinde ve ülkenin ekonomik istikrarının sağlanmasında en önemli faktörlerden biridir. Şu anda, sanayileşmiş ülkelerde, dış ticaret alanında yer almayacak neredeyse hiçbir sanayi yok.

Devletin gelişiminin tüm tarihsel aşamalarında, dış ticaret faaliyeti, çeşitli düzeylerde ekonomik sorunların çözümü üzerinde bir etkiye sahiptir: bir bütün olarak pazardaki ulusal ekonomi, bireysel bölgeler, dernekler, işletmeler.

Ulusal ekonominin genel yapısının bir parçası olarak dış ticaret faaliyetleri, ekonomi içi oranların iyileşmesini, üretim güçlerinin konumunu ve gelişimini etkiler. Henüz hiçbir ülke kendisini dünya ekonomik sisteminden izole ederek sağlıklı bir ekonomi yaratmayı başaramadı.

Rus işletmelerinin mevcut aşamadaki en önemli faaliyet alanlarından biri dış ticarettir.

Dış ticaret faaliyetleri hem devlet düzeyinde hem de bireysel ekonomik varlıklar düzeyinde gerçekleştirilir. İlk durumda, dış ticaret faaliyeti, işbirliği için devletlerarası temeller oluşturmayı, dış ticaret ilişkilerinin gelişimini teşvik eden ve verimliliğini artıran yasal, ticari ve siyasi mekanizmalar oluşturmayı amaçlamaktadır. Devletin rasyonel bir dış ticaret politikası, milli gelirin büyüme hızının artmasına, bilimsel ve teknolojik ilerlemenin hızlanmasına, üretim yoğunluğunun artmasına ve sermaye yatırımlarının verimliliğine yol açabilir.

İşletme, ekonomik kaynakların kullanımına dayalı olarak mal üreten ve satan, iş yapan ve hizmet sağlayan ekonomik bir varlıktır. Bir işletmenin dış ticaret faaliyeti, uluslararası endüstriyel entegrasyon ve işbirliği, mal ve hizmetlerin ihracatı ve ithalatı, dış pazara erişim ile ilişkili bir ekonomik faaliyet alanıdır. İşletme düzeyinde, dış ticaret faaliyeti, yabancı ortaklarla sözleşmelerin akdedilmesine ve yürütülmesine yöneliktir. Dış ticaret faaliyeti, çoğu Rus işletmesinin tüm çalışmalarının ayrılmaz bir parçasıdır.

Dış ticaret faaliyetinin gelişimi, işletmeye, uluslararası üretim işbirliğinin avantajlarından yararlanma ve üretim görevlerinin uygulanması için karar verme özgürlüğü gibi yeni fırsatlar sunar. Rus işletmeleri için bunlar aşağıdaki gibi görevlerdir:

· dünya pazarının olanaklarına dayalı olarak üretim kaynaklarının özgür seçimi;
· maksimum karlılık ile üretilen ürünlerin satış şekli ve yön seçme özgürlüğü;
· işletmenin ticari çıkarlarını en iyi şekilde karşılayan işbirliği için bir üretim ortağı seçme özgürlüğü;
· Üretimin teknik seviyesini ve ürünlerin rekabet gücünü geliştirmek, ihracat potansiyelini güçlendirmek için yol ve fırsatları seçme özgürlüğü;
· Uluslararası üretim işbirliğine dahil olan işletme, bireysel unsurları birbirine bağlı ve birbirine bağımlı olan bir bütün olarak uluslararası yeniden üretim sürecinin bir katılımcısı haline gelir. Bu, bireysel bağlantılarının ekonomik istikrarının temelini oluşturur.

Bir işletmenin dış ticaret faaliyeti ile iç ticaret arasındaki farklar, dış ticaret faaliyetinin döviz bazında yapılması ve devletin özel önlemleri ile düzenlenmesidir.

Bir işletmenin dış ticaret faaliyeti, ulusal ekonominin gelişme ve istikrar düzeyi, dünya fiyatları sistemi, ayrıca kişinin kendi ülkesinin yasal sistemi ve işletmenin faaliyet gösterdiği ülkelerin yasal sistemlerinden etkilenir. Dış ticaret faaliyetleri.

Rusya Federasyonu "İşletmeler ve Girişimcilik Faaliyetleri Hakkında" Kanunu, işletmelerin bağımsız olarak dış ticaret faaliyetlerini yürütmelerine izin verir. Rusya Federasyonu Cumhurbaşkanının "Dış Ticaret Faaliyetlerinin Serbestleştirilmesi Hakkındaki" Kararnamesi ile, Rusya Federasyonu topraklarında kayıtlı tüm işletmeler ve dernekleri, mülkiyet biçimlerine bakılmaksızın, dış ticaret faaliyetlerinde bulunmalarına izin verilir. özel kayıt.

Stratejik öneme sahip hammaddelerin ihracatı, Rusya Federasyonu Dışişleri Bakanlığı tarafından bu amaçlarla kayıtlı işletmeler ve kuruluşlar tarafından gerçekleştirilir. Kayıtlı işletmeler, periyodik basında yayınlanan özel bir sicile girilir. Rusya Federasyonu'nun veya yabancı ülkelerin mevcut mevzuatının ihlali durumunda, Rusya'ya ekonomik ve siyasi zarar veren; ihracat teslimatlarına ilişkin yükümlülüklerin yerine getirilmemesi. Stratejik olarak önemli hammaddelerin listesi, Rusya Federasyonu Hükümeti'nin ilgili kararnamesi ile belirlenir ve 13 maddeyi (yakıt, elektrik, tahıl ve diğerleri) içerir.

İşletme, faaliyetinin türünü bağımsız olarak belirler ve görevlerin uygulanmasına ilişkin kararlar alır. Dış ticaret faaliyetinin bir veya başka bir yasal biçimini seçme kriteri, işletmenin pazar fırsatları ve ihtiyaçlarıdır.

İşletme, kanunen yasaklanmadığı ve tüzükte belirtilen amaçları karşılamadığı sürece her türlü dış ticaret faaliyetinde bulunabilir.

Tüm işletmeler - dış ekonomik faaliyete katılanlar, mülk edinme ve kişisel mülkiyet dışı haklar edinme ve kendi adlarına yükümlülükler üstlenme ve ayrıca mahkemede davacı olma hakkına sahip, ayrı mülkiyete sahip bağımsız tüzel kişilerdir. Dış ekonomik cironun bir katılımcısı olarak, işletme medeni yasal ve yasal kapasiteye sahiptir.

İşletmenin mülkiyeti, değeri işletmenin bilançosuna yansıtılan sabit kıymetler, işletme sermayesi ve diğer değerli şeylerden oluşur. Mülk, işletmeye ait olabilir ve ekonomik yönetim altında olabilir.

Sözleşmeler kapsamındaki yükümlülüklerin yerine getirilmemesi durumunda, işletme mülkiyeti ile ilgili tüm sorumluluğu üstlenir.

Tüm işletmeler - rekabetçi ürün üreticileri, ihracat-ithalat işlemlerini bağımsız olarak yürütme hakkına sahiptir.

Bu bağlamda, dış pazara giren herhangi bir üreticinin ekonomik faaliyetinde dış ticaret faaliyetleri önemli bir rol oynayabilir. İşletmeler hem bağımsız olarak hem de dış ticaret aracı kuruluşları aracılığıyla dış pazara girebilirler. Bu kuruluşlar, kural olarak, küçük ve orta ölçekli firmaların ürünlerini dünya pazarında satarlar, ancak kendi dış ticaret aparatına sahip olmayan büyük işletmeler hizmetlerine başvurabilirler.

Dünya pazarına girmenin bir yolunu seçmenin kriteri, dış ekonomik faaliyetin maliyetlerini en aza indirmektir. Ayrıca şirketin dünya pazarına girişin parasal ve finansal, yasal yönleri, dünya pazarı koşulları, fiyat sistemi hakkında bilgi sahibi olması ve ihracat-ithalat işlemlerinin etkinliğini belirlemesi gerekmektedir. Dış ekonomik faaliyet bir sözleşme temelinde gerçekleştirilir. Rus mevzuatı, yabancı bir ekonomik sözleşmenin zorunlu yazılı bir biçimini öngörmektedir. Bir anlaşma, bir belge hazırlayıp imzalayarak veya mektup, telgraf alışverişi yaparak sonuçlandırılabilir. Dış ekonomik sözleşme, belirli bir sırayla düzenlenmiş birkaç bölüm içerir. Ayrıca, her sözleşmenin belirli yasal nitelikleri vardır ve bunlar olmadan yasal gücünü kaybeder ve bundan doğan haklar korunamaz. Dış ekonomik sözleşme, tarafların tam resmi adını ve yasal adreslerini, kuruluşu temsil eden kişinin tam adını ve soyadını, konumunu ve ayrıca temsilin yapıldığı esasa göre bir gösterge içermelidir.

Rusya'daki işletmelerin dış ekonomik faaliyetlerinin ana biçimleri, dış ticaret faaliyetleri ve uluslararası üretim işbirliğidir.

Dış ticaret faaliyeti, ticaretin uygulanmasıyla ilgili mal ve hizmet alışverişidir. Dış ticaret faaliyetlerinin merkezinde dış ticaret işlemleri yer almaktadır. Bir dış ticaret operasyonu, bir emtia değişimi gerçekleştirmeyi ve bunu sağlamayı amaçlayan karşı tarafların, yani bir dış ticaret operasyonundaki yabancı ortakların bir dizi eylemidir. Bir dış ticaret operasyonunu karakterize eden tam kompleks şunları içerebilir: belirli bir ürün için piyasayı incelemek, reklamını yapmak, bir dağıtım ağı oluşturmak, ticari teklifler geliştirmek, müzakere etmek, sözleşmeleri akdetmek ve yürütmek.

Dış ticaret işlemleri, sonuçlandırılan işlemler bazında yürütülür. Uluslararası ticaret işlemi, bir ülkede yerleşik iki veya daha fazla firma arasındaki bir sözleşmedir. Farklı ülkeler ah, üzerinde mutabık kalınan şartlara uygun olarak mal temini ve/veya hizmet sağlanması için.

Uluslararası ticaretin ana işareti, maddi bir nesne ise, mal satıcısının ülkesinin sınırını geçmesidir. Ayrıca, bir uluslararası ticaret işlemi, bir veya iki tarafla ilgili olarak döviz cinsinden bir ödemenin eşlik etmesi ile karakterize edilir. Ancak, örneğin takas işlemlerinde bu ilkeye uyulmayabilir.

Rus işletmelerinin diğer dış ekonomik faaliyet biçimleri arasında en önemli rol ihracata aittir. Ancak, dış pazara girerken, işletmenin yönetimi, modern dünya ekonomisinde sıradan ticaretin giderek daha fazlasına yol açtığını anlamalıdır. karmaşık ilişkiler satıcılar ve alıcılar arasında.

Uluslararası üretim işbirliği, eşgüdümlü veya ortak, genellikle uzun vadeli üretim ve ekonomik ve kural olarak, farklı ülkelerden ortakların, üretim ve pazarlama programlarının bölünmesine, eşit ve karşılıklı olarak yararlı işbirliğine dayalı bilimsel ve teknik faaliyetleridir.

AT modern dünya MHP, doğasında var olan nesnel avantajları nedeniyle diğer dış ekonomik ilişki biçimleri arasında lider bir yere sahiptir.

Bununla birlikte, çoğu durumda, Rus işletmeleri yalnızca sözleşmeli işbirliği ve diğer basit MHP biçimleriyle yetinmek zorundadır. Rusya'daki en gelişmiş, karmaşık MCP biçimlerine geçiş şu nedenlerle engelleniyor:

birçok işletme arasında işbirliğine dayalı işbirliği deneyimi eksikliği;
· sınırlı bilimsel, teknik ve üretim ve teknolojik potansiyel, gelişmiş ülkelerdeki lider şirketlerden önemli ölçüde daha düşüktür;
· Üretimin yeniden yapılandırılması için fon eksikliği, özellikle döviz.

İşe alımın ilk aşamasında dış yatırım Rus ekonomisinde, ortak girişimlerin oluşturulması gibi bir tür dış ekonomik faaliyet yaygınlaştı. Orta ölçekli bir işletmenin kayıtlı sermayesine katkı olarak mülkün belirli bir bölümünü (binalar, ekipman, bilimsel ve teknik bilgi) tahsis eden yerel bir devlet teşebbüsü arasındaki bir anlaşma temelinde oluşturulmuştur. Bir yabancı yatırımcının yasal fondaki payı, kendisi tarafından sağlanan makinelerin, ekipmanların, modern teknolojilerin ve dövizin değeri ile belirlendi. En başından beri, orta ölçekli bir işletme yaratma sürecinde, Rus ve yabancı ortakların katkılarının gerçek oranını belirleme sorunu en keskin şekilde ortaya çıktı. Zaten ilk aşamalarda, orta ölçekli bir işletmenin yetkili fonlarını oluştururken yerli katılımcıların gerçek payının az olması nedeniyle, ülkemiz için bu girişimcilik biçiminin bazı eksiklikleri ortaya çıktı.

Şu anda, ciddi Batılı yatırımcılar, üretim üzerinde güvenilir kontrol unsurları elde etmek kadar Rus işletmeleriyle ortak olmaktan çok ilgileniyorlar. Bu nedenle, %100 yabancı katılımlı işletmelerin oluşturulması, yabancı yatırımın çekilmesinde giderek daha önemli bir rol oynamaktadır. Tamamen yabancı bir yatırımcı pahasına bir girişim kurulduğunda, Rus katkısının doğru değerlendirilmesi sorunu ortaya çıkmaz. Ve bu anlamda bu tür işletmeler orta ölçekli işletmelere bile tercih edilmektedir.

Rusya'nın dış ekonomik faaliyetinin durumu hakkında konuşurken, dünya pazarlarındaki durumun öngörülebilir gelecekte çoğu Rus malları için özellikle elverişli olmayacağına inanmak için her neden var.

Birincisi, yavaşlamasına rağmen, ancak yine de devam eden küreselleşme süreci, tedarik sektöründe pazardaki oyuncu sayısının artmasına katkıda bulunacaktır.

İkinci olarak, önceki tahminlerin aksine, ekonomik olarak gelişmiş ülkelerin çoğunda efektif talep ciddi bir toparlanma belirtisi göstermemekte ve hatta bazı durumlarda düşmeye devam etmektedir. Üçüncüsü, ekonomik olarak gelişmiş bir dizi bölgede, Rus ihracatını en aza indirme arzusu artacak ve yoluna ek engeller çıkaracaktır.

Açıkçası, bu koşullar altında, rolü eyalet kurumları Rus üreticilerin başarılı dış ekonomik faaliyetlerinin garantörü olarak.

Birkaç yön önceden tanımlanabilir organizasyonel faaliyetler Bu bölgede:

1. Belirli ürün türleri için hem optimal dış ve iç ticaret hacmini hem de mal akışlarının tercih edilen yönelimini sağlayacak, öngörülebilir gelecek için hükümet düzeyinde kavramsal, sistemik bir dış ekonomik programın geliştirilmesi.
2. Rus ihracatçılarının dış ticaret çıkarlarının siyasi olarak korunması. Herhangi bir önemli dış politika teması, Rusya'ya ticari ilişkilerde en çok tercih edilen ulus statüsünün verilmesi ve Rus menşeli mallara karşı mevcut ayrımcı önlemlerin kaldırılması sorununu içermelidir. Bu alanda olumlu gelişmelerin olmaması, otomatik olarak girişe yol açmalıdır. yeterli önlemler ticaret koruması
3. İhracata yönelik üreticilere etkin ve erişilebilir bilgi desteği sağlamak. Bu görevi yerine getirmek için yeni devlet organları oluşturmamak, ancak bu işlevin yerine getirilmesini, örneğin Rusya Federasyonu Ticaret ve Sanayi Odası gibi mevcut kurumlara emanet etmek tavsiye edilir.
4. İhracat ticaret akışlarının hacminin ve yönünün düzenlenmesi. Bu durumda, ilgili ihracatçıların mali desteğini kullanmak hiç de gerekli değildir. Böyle bir destek olabilir Olumsuz sonuçlarözellikle, ithalatçı ülkeler tarafından dampinge karşı koyma bahanesiyle yasaklayıcı önlemler alınması.

Rus ticaretinin yurtdışına yayılması, ihracatı artırarak, yurtdışından gelir transfer ederek ve Rus şirketlerini küresel değer zincirlerine dahil ederek ülkenin ekonomik potansiyelini oluşturmada önemli bir faktördür. Rus ihracatının ekonomik gelişiminin kilit noktaları şunlardır:

1. Rusya'nın dış pazarlardaki dış ekonomik varlığının ölçeğini büyütmek ve sektörel yapısını iyileştirmek, imalat sektörü ve hizmet sektöründeki şirketlerin payındaki artışla;
2. Üreticiler arasında verimsiz rekabetin önlenmesi Rus şirketleri dış pazarlarda benzer ürünler üretmek; aralarında uluslararası genişleme projelerinin ortak uygulanmasına ilişkin stratejik anlaşmaların sonuçlandırılması;
3. Rus stratejik birliklerinin oluşumu ve yabancı şirketler rekabetçi ürünler geliştirmek, üretmek ve satmak için dış pazarlarda ortak faaliyetler için.

Böylece, uluslararası ekonomik ilişkilerin gelişiminin mevcut koşullarında, Rusya'nın dış ticaret faaliyetlerinin temel öncelikleri Federal düzey her şeyden önce, sadece finansal değil, aynı zamanda idari desteği de içeren, ekonomik büyümenin kalitesini artıran, bütçe harcamalarının verimliliğini artıran ve kalifiye personel yetiştiren ulusal ihracatın aktif olarak desteklenmesi politikasıdır.

Rusya'da girişimcilik faaliyeti, girişimci bir birim olarak kabul edilebilecek yaratılan üretim ve ekonomik yapı çerçevesinde yürütülmektedir.

Rusya'da girişimcilik faaliyeti esas olarak küçük işletmeler çerçevesinde yürütülmektedir. Dünya deneyimi, şu anda küçük işletmelerin, aşağıdakilerin bir sonucu olarak dinamik ekonomik kalkınmanın temeli olduğunu göstermiştir:

· organizasyonel ve teknolojik hareketlilik;
yüksek yenilik oranı;
· aktif rekabet politikası;
· katı bir bürokratik yapının ve hantal bir yönetim aygıtının olmaması;
yeni işlerin yaratılması;
pazar ihtiyaçlarına hızlı yanıt;
devletin vergilendirmeden gelir elde etme yeteneği.

Rusya'da girişimciliğin gelişimi iki ana yolla gerçekleştirilir:

1) Özel bir kişi - yeni örgütsel üretim ve ekonomik yapılar yaratan bir girişimci, girişimcilik faaliyetinin konusu olarak hareket eder;
2) Bir işletme işletmesi (yönetimi), bir ticari işletme olarak hareket eder.

Birinci yol, özel inisiyatife dayalı ve özel mülkiyet, klasik girişimcilik anlayışıyla en tutarlı olanıdır.

İkinci yol, işletmeci işletmenin üretim ve ekonomik iş yapılarının yaratılmasına katılması veya bunlara katılmasıdır.

Rusya'da bireysel girişimciliğin geliştirilmesindeki ana zorluklar belirlendi (Tablo 1).

Tablo 1. Rusya'da bireysel girişimciliğin geliştirilmesi yolundaki temel sorunlar

Ülkede girişimciliğin gelişimini analiz ederek, bu süreçte tüm katılımcılar tarafından hangi hedeflerin takip edildiğini belirlemek gerekir.

Girişimcilik geliştirme sürecine katılanlar:

· belirtmek, bildirmek;
devlet işletmelerinin başkanları;
devlet işletmelerinin personeli;
iş birimi personeli.

Katılımcıların her biri, ideal olarak birleştirilmesi gereken kendi hedeflerini takip eder. Rusya'da girişimcilik gelişiminin hedefleri, Şek. 1.3.

Girişimciliğin gelişimi için koşullar yaratan devlet, aşağıdaki ana hedefleri takip etti:

· Girişimcilerin özel girişim ve yenilikçi faaliyetlerinin geliştirilmesi yoluyla ülke ekonomisinin verimliliğini artırmak.
· Yeni işlerin yaratılması.
· Demokratik bir toplumun temeli olan küçük girişimciler ve vasıflı profesyonellerden oluşan bir orta sınıfın yaratılması.
· Nüfusun refahını iyileştirmek.

İşletmenin amacı:

・Ek alın ekonomik etki girişimcilikten.
· İş yapılarında geliştirilen yeni teknolojiler, mallar ve hizmetler temelinde etkin gelişimi için koşulların yaratılması.
· Yönetimin amacı: maddi ve sosyal ihtiyaçlarını karşılamak için temel girişimi sürdürmek ve geliştirmek için ek fırsatlar elde etmektir. Personelin amacı, maddi ve sosyal ihtiyaçlarını karşılamak için iş ve ek olanaklar sağlamaktır.

İş biriminin ve girişimcinin amaçları aynıdır:

1. Ekonomik verim işletme.
2. Sosyal konum, prestij vb.

İşletme birimi personelinin amaçları:

1. Ekonomik refah.
2. İşleri kaydetme.

Girişimciliğin bir dereceye kadar gelişmesi, belirlenen hedeflere ulaşılmasını mümkün kılmıştır (Şekil 1, Ek 1).

Şu anda Rusya'da yaklaşık 900.000 küçük işletme var. Küçük işletmelerin gelişimi, mal ve hizmet kıtlığını büyük ölçüde ortadan kaldırmayı ve ekonomik gerileme ve devlete ait işletmelerin krizi bağlamında, 8 milyon kişi için iş yaratmayı ve 15 için ikincil istihdamı hesaba katmayı mümkün kıldı. küçük ve orta ölçekli işletmelerin gayri safi yurtiçi hasıla içindeki payını %10'a kadar artırmak. Ayrıca, küçük ve orta ölçekli işletmelere yapılan yatırımın getirisi, bir bütün olarak Rus ekonomisinin iki katıdır.

Aynı zamanda, dünyadaki ve Rusya'daki küçük işletmelerin fırsatlarını ve başarılarını karşılaştırırsak, olanakların yeterince gerçekleşmediği açıktır:

· örneğin, Almanya'da 1000 kişi başına 37 küçük ve orta ölçekli işletme, ABD'de - 74 küçük ve orta ölçekli işletme ve Rusya'da - 6 küçük ve orta ölçekli işletme;
· Almanya'da küçük ve orta ölçekli işletmelerin toplam istihdam içindeki payı %46, ABD'de - %54, Rusya'da - %10;
· Almanya'da küçük ve orta ölçekli işletmelerin payı - %53, ABD'de - %51, Rusya'da - %11.

Şu anda, kurumsal yönetim sorunlarının çözümünde bugün kullanılan yaklaşımları, hangi yaklaşımların aslında yönetim sistemlerinin etkinliğinde bir artışa yol açacağını anlamaktan ayıran bir uçurum var.

Bana göre, aşağıdaki fenomen grupları arasındaki ilişkinin izini sürmek gerekiyor:

· yöneticilerin ana olarak adlandırdıkları Rus işletmelerinin sorunları;
· kurumsal yönetim sorunlarının çözümüne yönelik mevcut yaklaşımlar;
· gerçek sebepler tedavisi aslında olumlu sonuçlara yol açacak olan işletmelerin hastalıkları.

Böyle bir karşılaştırmanın görünürlüğü, sorunları ve bunların ortadan kaldırılmasına yönelik yaklaşımları listeleyen tabloda iyi bir şekilde temsil edilmektedir.

Urallar, Sibirya, Volga bölgesi, St. Petersburg, Moskova bölgesi ve Moskova'da bulunan ve 300 ila 20 bin arasında değişen 20'den fazla işletmenin (çoğu endüstriyel, hizmet veren birkaç işletme) faaliyetlerinin analizine ilişkin materyalleri inceledim. çalışanlar.

Bu kuruluşların başkanları, yönettikleri işletmeler 2008-2010 döneminde üretim hacmini aynı seviyede tuttukları ve hatta bazı bölgelerde satış hacimlerini artırdıkları için Rusya'daki en iyi yöneticilerdir. Başarılı bir girişimin başındaki modern bir Rus yönetmenin ortalama portresi şöyledir: akıllı, girişimi için kök salmış, deneyimli, prodüksiyon teknolojilerinde son derece bilgili.

Başlangıçta yönetmen genellikle var olma ihtimali düşüncesine bile izin vermez. yönetimsel hatalar girişiminde, yalnızca hükümetten, tedarikçilerden, işçilerinden, Rusya'da normal yasaların yokluğundan şikayet ediyor. Teşebbüsünün ve özellikle yönetim aygıtının belirli düşük performans durumlarını tartıştıktan sonra, yönetim sisteminde eksiklikler olduğunu kabul eder, ancak sorunları ve nedenlerini iyi bildiğini iddia eder, üstesinden geleceğine dair güvenle doludur. yetkileri dahilinde olanlarla. Yöneticinin girişiminin sorunlarını üçüncü şahısların bakışından gizleme arzusu o kadar doğal ve güçlüdür ki saygı duyulmasına neden olur. Bununla birlikte, bazen, bu arzunun, konuyu anlamama düzeyini öğretmenden gizlemeye çalışan bir öğrencininkiyle aynı türden olduğu hissinden kurtulmak zordur.

Örneğin, birçok Rus yönetici, işletme sermayesi eksikliğini tüm sorunlarının ana nedenlerinden biri olarak görmekte ve bunu yatırım veya yeni siparişler arayarak gidermeye çalışmaktadır. Ancak, istisnasız tüm bu işletmelerde, çeşitli operasyon ve işlevlerin önemli bir tekrarı ve çeşitli bölümlerin faaliyetlerinin sürekli bir kesişimi vardır. Bazı faaliyet alanlarında giderler hiç dikkate alınmaz, örneğin, Rusya'da hiçbir yerde kalite departmanının veya pazarlama departmanının çalışmalarının etkinliğinin hesaplandığını hiç görmedim. Rus işletmelerinin karşılayabileceği maliyetlerle, böyle bir kaynak dağılımı ile hiçbir işletme sermayesi yardımcı olmaz. Geçimlik tarım ilkesi Rus ekonomisinde işlemeye devam ediyor. İdari-komuta sisteminin olduğu günlerde işletmeler, taşeron ürünlerinin düşük kalitedeki ürünlerinden korunmak, gerekli bileşenleri daha hızlı ve doğru miktarda alabilmek için yardımcı üretim kurarlar. Bugün durum değişti, ancak işletmeler yardımcı üretimin etkinliğini dikkate almıyor ve bu nedenle hangilerinin kapatılması ve hangilerinin bırakılması gerektiğini bilmiyorlar.

Uzun zamandır beklenen finansal kaynakları alan işletme, bunları öncelikli görünen ihtiyaçlara harcar, metinlerini okumadan sözleşmeler yapar, içlerinde belirsizlikler görmez ve gramer hataları. (Yöneticiler için öncelik, tablonun 3. sütununda belirtilen faaliyetlerin maliyetleridir.) Tüm yöneticiler, tahkim mahkemesinde ortaya çıkan sorunları çözmenin neredeyse imkansız olduğundan emindir, tahsilat zorluğundan şikayet ederler. ödeme yapmayanlardan borçlar, ortakların sahtekârlığı hakkında, işletmenin kendisinin de ödeme yapmama sayısını azaltmak, ödemelerin zamanındalığını artırmak için bir şeyler yapabileceğini düşünmeden.

Tablo 2

	Liderlerin ifadelerindeki sorunlar	Bu sorunları ortadan kaldırmak için uygulanan yaklaşımlar ve yöntemler	Sorunların gerçek nedenleri
	Tedarikçilerden gelen bileşenlerin ve malzemelerin kalitesinde bozulma	%100 giriş kontrolünün tanıtılması. Bir tedarikçi değerlendirme sisteminin uygulanması, tedarikçileri sıralamaya çalışır	İşletmelerin tedarik departmanları kontrol sistemlerinin dışındadır. oluşturmak için tedarikçilerle işbirliği yoktur. etkili sistemlerürünlerinin kalitesini artırmak ve maliyetlerini azaltmak için kalite
	Kötü liderlik eğitimi çeşitli seviyeler yönetim konularında. Yönetici eksikliği	Genel yönetim kursları. Yeni yöneticilerin seçimi	Yöneticilerin çalışmalarının sonuçları için net gereksinimlerin olmaması. Yönetim faaliyetlerinin kontrolü duruma göre gerçekleştirilir
	Yönetim muhasebesi eksikliği. İdari aygıtın etkinliği şeffaf değildir. Otomasyon gereksiz gereksiz maliyetlere yol açtı	İşletmelerin finansal ve ekonomik faaliyetlerinin programcılarının yardımıyla veya bilgi teknolojisi edinimi yoluyla otomasyonu	İş süreçleri tanımlanmaz, anahtar süreçler tanımlanmaz. İşletmeler süreç yönetimine odaklanmazlar. Her türlü gider tanımlanmamıştır, maliyet muhasebesi sistemi yoktur. "Kalite maliyetleri" için muhasebe sistemi gereksinimleri karşılamıyor: "düşük kalite" için birçok maliyet türü hesaplanmıyor
	İşletme sermayesi eksikliği	Bağlı kuruluşların oluşturulması. Vergi optimizasyonu. Yatırımları arayın. Gayrimenkul ve ekipmanların satışı ve kiralanması	Yetersiz kalite yönetim sistemi. İşlemlerin, işlevlerin ve üretimlerin tekrarı, aşırı maliyetler, inanılmaz maliyetler üretir
	Organizasyon yapısının sürekli gözden geçirilmesi olumlu sonuçlara yol açmaz	Yeni bölümlerin oluşturulması, mevcut bölümlerin parçalanması veya konsolidasyonu	Yönetim ilkeleri revize edilmemiştir. Tüm Rus işletmelerinde kullanılır En verimsiz organizasyon yapısı türü işlevseldir
	Belirli ürün türlerinin tüketici sayısını azaltmak	Satış departmanının güçlendirilmesi. ISO 9001'e göre kalite sisteminin belgelendirilmesi. Çeşitli seviyelerde bütçeler pahasına kârsız endüstriler için destek	İşletmenin müşterilerinin sorunlarını ve isteklerini bilmemesi. Tüketicilerden geri bildirim eksikliği. Tanımlanmadı: tüketicilerin tam listesi; her türlü kurumsal ürün; ürünler tarafından işgal edilen sektörler ve pazar nişleri
	Liderlik sorumlulukları açıkça tanımlanmamıştır	Mevcut organizasyon yapısına dayalı bir sorumluluk matrisinin geliştirilmesi	Yöneticilerin faaliyetlerinin nicel ve nitel göstergeleri tanımlanmaz ve ölçülmez. Yöneticilerin çalışması için herhangi bir gereklilik yoktur
	Kaynakların departmanlar ve faaliyetler arasında eşit olmayan dağılımı	Kaynakların çeşitli departmanların giderleri arasında yeniden dağıtımı sırasında gönüllü yönetim	Departmanlar kaynaklar için birbirleriyle rekabet eder. İşletmenin çeşitli alanlarında kaynakların harcanması üzerinde muhasebe ve kontrol yoktur.
	Ekipman yıpranmış ve eskimiş	Yeni ekipman alımı	Mevcut üretim tesislerinin ve ekipmanlarının performansı ölçülmemiştir. Satın alınan ekipmanın beklenen etkinliği araştırılmamıştır.
	Yeni ürün geliştirmenin uzun döngüsü	Tasarım alanında bilgi teknolojisinin edinimi	Proje yönetim tarzı bilinmiyor. Süreç yönetimi uygulamalarının eksikliği
	Rus işletmelerinin ürünleri için düşük fiyatlar. Eski ürünlerin piyasaya sürülmesi	Potansiyel müşterileri aramak için bir pazarlama departmanının oluşturulması. Sergiler düzenlemek ve tanıtım materyalleri yayınlamak	Yeni ürün geliştirmenin uzun döngüsü. Promosyon faaliyetlerinin etkinliği tahmin edilmez, değerlendirilmez
	İşletmenin yönetimi arkadaş canlısı bir ekip değil	Eğitimler ve iş oyunları bir liderlik ekibi oluşturmak için	Liderlerin amaçları farklıdır ve tutarsızdır. Eksik kurumsal strateji
	Çalışanların işletmelerinin faaliyetleri hakkında bilgi eksikliği	İş akışı otomasyonu için bilgi teknolojilerinin satın alınması	Personelden geri bildirim eksikliği. Yönetim, çalışanların bilgi açlığını bilmiyor. Personelin görüşlerinin dikkate alınması uygulaması bulunmamaktadır.
	Aracı tedarikçilerin sık değişmesi	Yeni tedarikçiler için sürekli arama	Tedarik süreçleri üzerinde işletme sahiplerinin herhangi bir kontrolü yoktur.
	ödemesiz	Ofsetler. Takas. Para ikamelerinin tanıtılması	Nadiren ve eksik yapılan bir “sözleşme analizi”dir. Yetersiz organizasyon yapısı, hızlı karar vermeye ve durum yönetimine izin vermez.
	Kötü yasalar, zayıf yasal alan. Denetleyici, düzenleyici ve onaylayıcı kurumların her şeye gücü yetmesi. Rus ürünleriyle ilgili olarak dış pazarların "kısıtlayıcı" yasaları	Bu sorunu işletme düzeyinde çözmenin neredeyse imkansız olduğu düşünülmektedir. (Novgorod'dan JSC "Planet", kalite sistemi için üç farklı kuruluştan - iki Rus ve bir yabancı - üç sertifikaya sahiptir.	Çeşitli belgelerin metinleriyle çalışma kültürü eksikliği. Doğrudan faaliyetle karıştırılmaması gereken bir süreç olarak belgelere yönelik tutum. Yöneticinin önemli konularda personeli bilgilendirmemesi caizdir. Sorunları ortaya çıkmadan çözmek için hiçbir girişimde bulunulmamaktadır, örneğin, Rusya'da ISO 9001:2000, Rusya'ya ürün ihracatını nihayet kapatacak kadar gecikmeli olarak uygulanacaktır.
Aşağıdaki sorunlar, ilk bakışta alakasız, yukarıdakilerin hepsinin bir sonucudur, ancak yöneticiler genellikle bunları yönetim sisteminin gelişimini engelleyen faktörler olarak belirtirler: “düşük ürün kalitesi düşük bir fiyattır, bu da çok düşük ücretlere yol açar. sıradan çalışanlar işletmeler için. Çalışanlar, düşük ücretler nedeniyle ürün kalitesini artırmaya yönelik faaliyetlere katılamıyor, kurumsal kalite sistemleri oluşturma süreçlerini sabote ediyor”
	Düşük kaliteli ürünler	Yatırımları arayın.	İşçiler ve yöneticiler için gelir ve sorumluluk oranı ters orantılıdır, bu da ürünlerin kalitesini iyileştirmeyecek, etkin bir kurumsal yönetim sistemi oluşturmaya izin vermeyecektir.
	Rus işçileri, her şeyden önce, düşük ücretlerden memnun değiller, bu yüzden ürün kalitesini iyileştirmek istemiyorlar.	Yeni ekipman alımı. Yeni müşteriler arayın. Ürün imalatının daha sıkı kontrolü

Nedenler, yaklaşımlar ve sorunlar arasında bir yazışma tablosu düşünün. Bazı problemler aynı anda başka problemlerin sebebidir, tablonun farklı sütunlarında ve farklı satırlarında yer alırlar. Problemler rastgele bir sırayla tabloya yerleştirilir, problemlerin önceliklerini belirleme görevi yazar tarafından henüz belirlenmemiştir. Tablo yalnızca liderlerin dudaklarından en sık duyulanları içerdiğinden, sorunların listesi büyük olasılıkla eksiktir. Yönetim sistemlerinin iyileştirilmesi (2. sütun) ve etkili yaklaşımlar (3. sütun) konularında yöneticilerin yanılsamaları arasındaki farkları, okuyucuların kendileri için belirlemeyi öneriyorum.

Tabloda, “kalite sistemi” ve “yönetim sistemi” kavramları bir arada bulunmaktadır, çünkü bugün kalite yönetimi konularını tartışırken artık “kalite sistemi” hakkında değil, daha geniş olarak “kurumsal yönetim sistemi” hakkında konuşulabilir ve konuşulmamalıdır. ”. Bugün herhangi bir yönetim sorunu, kalite yönetimi sorunları ile ilgilidir. İşletmelerin kalite sistemlerinin oluşturulması ve geliştirilmesine yönelik tüm faaliyetler, bu işletmeler için yönetim sistemlerinin geliştirilmesi ile birleşir.

Liderlerin başlıca sorunlardan biri olarak nitelendirdiği işletmelerimizin sorunu olarak hükümetten ve parlamentodan yerli üreticilere destek verilmemesi tabloya yansımıyor. Bu ciddi bir sorun, ancak çözüm kurumsal düzeyde değil.

Bugün liderler çoğunlukla sadece tablonun 2. sütunundaki kategorilerde düşünüyor. Yönetim sistemlerinin iyileştirilmesi, yalnızca daha önce hiç kimseye yardım etmeyen eski, denenmemiş yöntemlerin yardımıyla gerçekleşir.

Bugün Rus liderler insanları ve parayı yönetiyor ve yönetimlerinin ancak süreçleri ve projeleri yönettiklerinde etkili olacağını bilmiyorlar. Tüm dünyada etkin yönetim sistemlerinin olmadığı süreç ve proje yönetimi, piyasa ilişkileri, eşit rekabet tarafından oluşturulur.

Rusya'daki tüm endüstrilerin pazar ilişkileri yoktur. Tüm Rus işletmeleri eşit rekabet koşullarına sahip değildir. Bu eşitsizlik aşağıdaki sonuçlara yol açar:

yerine koyan işletmeler gerçek yardım sponsorluk var (örneğin, JSC AVTOVAZ), yönetim sistemlerini geliştirmekle hiç ilgilenmiyorlar ve tablonun 3. sütununda belirtilenlerin çoğunu yapmıyorlar;
tekelciler yalnızca tablonun 2. sütununda belirtilenlerle ilgilenirler;
Diğer tüm işletmeler aslında en şiddetli piyasa koşulları, yönetim sistemlerini geliştirmeye teşvik eden, 3. sütunda belirtilen yaklaşımları ilk uygulayan olacaktır.

Dünyanın herhangi bir yerinde, rekabetin olmadığı bir ortamda etkin yönetim sistemlerinin uygulanması imkansız bir görevdir. Bu nedenle, bazı Moskova'nın kontrol sistemleri endüstriyel Girişimcilik Yetkililerin kârsız üretim tesislerini açık tutmak için ellerinden gelenin en iyisini yaptıkları, gelişmelerinde diğer Rus şehirlerindeki benzer işletmelerin yönetim sistemlerinin belirgin şekilde gerisinde kalıyor. Bölgesel otoriteler, yerel verimsiz bir işletmeyi desteklemek isteseler bile, fon eksikliği nedeniyle bunu yapamamakta, bu da bazı Moskova işletmelerine kıyasla illerde modern yönetim yöntemlerinin daha yoğun bir şekilde gelişmesine yol açmaktadır.

Rusya'daki mevcut yönetim sistemleri etkisizdir ve yönetim sistemlerini iyileştirmeye yönelik mevcut yaklaşımlar kesinlikle etkisizdir. Yönetim sistemi, gerçek nedenlerini değil, sonuçları ortadan kaldırmayı amaçlıyorsa, Rus işletmelerinin sorunları asla çözülmeyecektir.

Yabancı şirketler, oldukça uzun bir süredir yönetim sistemlerini sürekli olarak geliştirdiler, sürekli olarak sorun üstüne sorun, sorun üstüne sorunu çözmüşlerdir. Rus işletmelerinin bugün birkaç tane daha çözmesi gerekiyor zor görev C: Her şeyden önce yönetim ilkelerini değiştirerek yönetim sistemini tüm alanlarda aynı anda iyileştirin. Tüm yaklaşımları aynı anda uygulamak, hepsinden bir "vole" yapmak zorunda kalacaksınız. dünyaca bilinen kontrol sistemi boyunca araçlar.

Uygulama, verimsiz yönetim sistemlerini iyileştirmeye yönelik faaliyetlerin başlangıcında, çok iyi sonuçların hemen elde edilebileceğini ve böylece yönetim sistemlerinin iyileştirilmesinde daha maliyetli yatırımlara devam etmek için kaynakları hızlı bir şekilde bulmanızı sağladığını göstermektedir. Rus işletmelerindeki maliyetler ve giderler o kadar büyük ki, bazı yönetimsel operasyonların basit kontrolü harika bir etki yaratıyor.

Bu nedenle, gereklidir:

· kontrol sisteminin kontrolü ile başlayın;
· yönetim sisteminin daha derin bir yeniden yapılandırılması için başlangıç kaynaklarının başlangıcına gelin;
Çalışan tüm yönetim sorunları için eşzamanlı iyileştirmeler planlayın.

Tüm yönetim cephaneliğinin aynı anda uygulanması durumunda, avantajlar vardır. Rus endüstrisi, çünkü yabancı şirketlerin yönetim sistemlerini iyileştirme yolunda yaptıkları bazı hatalar hakkında bilgimiz var ve Rus şirketlerinin bu deneyimi dikkate alması gerekiyor.

Böyle bir voleybolu gerçekleştirmek ve işletmenin dünya deneyimini dikkate almak, ancak yüksek nitelikli yönetim danışmanlarının yardımıyla mümkün olacaktır.