የጅምላ ንግድ አስፈላጊነት. የጅምላ ንግድ ድርጅቶች ምደባ

መግቢያ 3

1 የጅምላ ንግድ ምንነት እና ተግባራት 4

2 ዋና የጅምላ ንግድ ዓይነቶች 6

በዓለም ኢኮኖሚ ውስጥ 3 የጅምላ ሻጮች ዓይነቶች። የጅምላ ሻጮች ምደባ 7

መደምደሚያ 13

ዋቢ 14

መግቢያ

የጅምላ ንግድ አጠቃላይ የምርት ሃብቶችን የሚሸፍን ሲሆን እነዚህም የምርት እና የሸቀጦች መንገዶች ናቸው።

በጅምላ ንግድ ውስጥ እቃዎች በብዛት ይገዛሉ. የጅምላ ንግድ አምራቾች፣በአማላጆች አማካይነት፣ሸቀጦችን ከተጠቃሚዎች ጋር በትንሹ ቀጥተኛ ውል እንዲሸጡ ያስችላቸዋል። በምርት ገበያው የጅምላ ንግድ ነው። ንቁ ክፍልየደም ዝውውር ቦታዎች.

ስርዓቱን ይነካል ኢኮኖሚያዊ ትስስርበክልሎች ፣ በኢንዱስትሪዎች መካከል በሀገሪቱ ውስጥ የሸቀጦችን የመንቀሳቀስ መንገዶችን ይወስናል ፣ በዚህ ምክንያት የግዛት ክፍፍል በሚካሄድበት ጊዜ በክልሎች ልማት ውስጥ ተመጣጣኝነት ተገኝቷል ።

በሩሲያ ኢኮኖሚ ውስጥ አሁን ባለው ደረጃ የጅምላ ንግድ ትልቅ ጠቀሜታ አለው. በአገር ውስጥም ሆነ በውጭ ገበያ ውስጥ ጠንካራ ቦታን ለማሸነፍ አምራቾቻችን የአገር ውስጥ ምርቶችን ጥራት እንዲያሳድጉ የሚያስገድዳቸው የጅምላ ንግድ ነው።

አምራቾች ጅምላ ሻጮችን በማለፍ ሸቀጣ ሸቀጦችን ለቸርቻሪዎች ወይም ለተጠቃሚዎች መሸጥ የሚችሉ ይመስላል። ነገር ግን ጅምላ ሻጮች በንግዱ ሂደት ውስጥ የበለጠ ቅልጥፍናን ይሰጣሉ። ከተለያዩ አምራቾች ጋር የሚገናኙ ቸርቻሪዎች ሙሉውን ስብስብ ከአንድ የጅምላ ሻጭ መግዛት ይመርጣሉ, ከተለያዩ አምራቾች የተሰበሰበውን. በቅርብ ዓመታት ውስጥ የጅምላ ንግድ በከፍተኛ ሁኔታ ጨምሯል. ይህ በኢኮኖሚው ውስጥ ባሉ አዝማሚያዎች ተመቻችቷል ፣ ማለትም ከዋና ተጠቃሚዎች ርቀው በትላልቅ ኢንተርፕራይዞች ውስጥ የጅምላ ምርት እድገት። የተጠናቀቁ ምርቶች; ለወደፊቱ የምርት መጠን መጨመር; የመካከለኛ አምራቾች እና ሸማቾች ደረጃዎች ብዛት መጨመር; በመጠን ፣ በጥራት ፣ በአይነት እና በማሸግ ረገድ ምርቶችን ከመካከለኛ እና የመጨረሻ ሸማቾች ፍላጎት ጋር ለማስማማት ፍላጎት መጨመር ።

ከላይ ያሉት ሁሉም በጅምላ ንግድ ላይ የተሰማሩ ድርጅቶች የእንቅስቃሴዎቻቸውን ግልጽ የሆነ አስተዳደር እንደሚያስፈልጋቸው ለመደምደም ያስችሉናል.

1 የጅምላ ንግድ ምንነት እና ተግባራት

በጅምላ -ለቀጣይነት የታሰበ ተመሳሳይ ምርት ለማግኘት ወይም ለማግለል በውስጥ ፣በተለምዶ በተደራጀ የጅምላ ገበያ ውስጥ የሚደረግ ሥራ ፈጣሪ እንቅስቃሴ ነው። የስራ ፈጠራ እንቅስቃሴለዋና ተጠቃሚ እስኪደርስ ድረስ. የጅምላ ንግድ አማራጭ ባህሪ የተደራጁ የጅምላ ገበያዎች መኖር ነው ( የጅምላ መደብሮች, ልውውጥ, ትርኢቶች, ወዘተ.).

የጅምላ ንግድ ከችርቻሮ ንግድ በብዙ መንገዶች ይለያል። በመጀመሪያ ደረጃ፣ ጅምላ አከፋፋዩ በዋናነት ከዋና ተጠቃሚዎች ይልቅ ከሙያ ደንበኞች ጋር ስለሚገናኝ ለተነሳሱበት ማነቃቂያ፣ ከባቢ አየር እና ቦታ ትኩረት አይሰጥም። ሁለተኛበድምጽ መጠን የጅምላ ግብይቶች ብዙውን ጊዜ ከችርቻሮ ንግድ የበለጠ ናቸው እና የጅምላ ሻጭ የንግድ ቦታ ብዙውን ጊዜ ከችርቻሮ ንግድ የበለጠ ነው። ሦስተኛ፣ የሕግ ደንቦችንና ታክሶችን በተመለከተ መንግሥት ጅምላ ሻጮችንና ቸርቻሪዎችን ከተለያየ አቅጣጫ ያቀርባል።

የጅምላ ንግድ በአመራረት እና በችርቻሮ ንግድ ድርጅቶች መካከል መካከለኛ ብቻ አይደለም - ከምርት እና ከችርቻሮ ንግድ ጋር በተያያዘ እንደ ንቁ አደራጅ መሆን አለበት። የሁሉም ንግድ ሁኔታ እና መሻሻል በአብዛኛው የተመካው በጅምላ ንግድ እንቅስቃሴ ላይ ነው።

በጅምላ ሻጮች እገዛ የሚከተሉትን ተግባራት በብቃት ማከናወን ይችላሉ-

የምርት ሽያጭ ማስተዋወቅ. የጅምላ አከፋፋዮች አምራቹ ብዙ አነስተኛ ደንበኞችን በአንፃራዊነት በዝቅተኛ ወጪ እንዲደርስ የሚያግዝ የሽያጭ ኃይል አላቸው። ጅምላ አከፋፋይ ብዙ የንግድ ግንኙነቶች አሉት። ገዢው, እንደ አንድ ደንብ, ከአንዳንድ ሩቅ አምራቾች ይልቅ በጅምላ ሻጭ ላይ የበለጠ እምነት አለው;

የተለያዩ ዕቃዎች ግዥ እና ምስረታ. ጅምላ አከፋፋዩ ምርቱን በማንሳት አስፈላጊውን የምርት ክልል መፍጠር ይችላል, ደንበኛው ከፍተኛ ችግርን ያስወግዳል;

ትላልቅ ስብስቦችን ወደ ትናንሽ መከፋፈል. ጅምላ አከፋፋዮች ለደንበኞቻቸው ከፍተኛ ወጪን በመቆጠብ በሠረገላ ውስጥ ዕቃዎችን በመግዛት፣ ብዙ ዕጣዎችን ወደ ትንንሽ በመከፋፈል ይሰጣሉ።

መጋዘን. የጅምላ አከፋፋዮች እቃዎችን ያስቀምጣሉ, በዚህም የአቅራቢውን እና የሸማቾችን ተመጣጣኝ ወጪዎች ለመቀነስ ይረዳሉ.

መጓጓዣ.የጅምላ አከፋፋዮች በፍጥነት እቃዎችን ያቀርባሉ. ከምርት አምራቾች ይልቅ ለደንበኞች ቅርብ ናቸው;

ፋይናንስ. ጅምላ አከፋፋዮች ደንበኞቻቸውን ብድር በመስጠት የገንዘብ ድጋፍ ያደርጋሉ፣ እና ከአቅራቢዎች ጋር በመሆን አስቀድመው ትእዛዝ ይሰጣሉ እና ሂሳቦችን በወቅቱ ይከፍላሉ ።

ስጋት መውሰድ. የሸቀጦቹን ባለቤትነት በመገመት እና የስርቆት ፣ የብልሽት ፣ የመበላሸት እና የእርጅና ወጪዎችን በመሸከም ጅምላ ሻጮች የተወሰነ አደጋን ይሸከማሉ ።

ስለ ገበያው መረጃ መስጠት. የጅምላ አከፋፋዮች ስለ ተፎካካሪዎቻቸው እንቅስቃሴ፣ ስለ አዳዲስ ምርቶች፣ የዋጋ እድገቶች ወዘተ መረጃ ለአቅራቢዎቻቸው እና ለደንበኞቻቸው ይሰጣሉ።

የአስተዳደር አገልግሎቶች, የምክር አገልግሎት. የጅምላ አከፋፋዩ ቸርቻሪዎች በመደብር አቀማመጥ፣ በምርት ማሳያ፣ በሽያጭ ሰው ስልጠና እና በማደራጀት ስራቸውን እንዲያሻሽሉ ይረዳል። የሂሳብ አያያዝእና ክምችት አስተዳደር.

2 ዋና የጅምላ ንግድ ዓይነቶች

በአሁኑ ጊዜ የጅምላ ንግድ 2 ዋና ዓይነቶች አሉት

· ትራንዚት ፣ የጅምላ ሽያጭ ወደ መጋዘኖቻቸው ሳያደርሱ ዕቃዎችን ሲሸጥ ፣ ወዲያውኑ ለዋና ተጠቃሚ;

መጋዘን, የሸቀጦች ሽያጭ በቀጥታ ከመጋዘኖቻቸው ውስጥ ሲካሄድ.

የመዞሪያው አይነት - መጋዘን ወይም ትራንዚት - የጅምላ ኩባንያው ከገዢዎች ጋር የአቅርቦት ውል ሲያጠናቅቅ (መጋጠሚያዎች) ይመርጣል. በዚህ ሁኔታ, የሚከተሉት ዋና ዋና ነገሮች ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው: ትልቅ የተወሰነ ስበት; የምርት እና የምርት ፍጆታ ወቅታዊነት; የሸቀጦቹ ውስብስብነት እና የእነርሱ ፍላጎት ቅድመ-ስልጠና; የመጋዘን ቦታ መገኘት; በምርት ፣ በችርቻሮ ንግድ እና በገበያ ባልሆኑ ሸማቾች መካከል ቀጥተኛ የኮንትራት ግንኙነቶችን ማዳበር ።

የትራንዚት ማዞሪያን ሲያደራጅ የጅምላ ሽያጭ በአቅራቢዎች እና ተቀባዮች መካከል መካከለኛ ሚናን በክፍያ ያከናውናል።

በተመሳሳይ ጊዜ ከአቅራቢው እና ከምርቶች ተቀባይ ጋር ኮንትራቶችን ያጠናቅቃል, የውል አፈፃፀምን ይቆጣጠራል.

በመጋዘን የንግድ መልክ, የሚከተሉት ዘዴዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ በጅምላዕቃዎች ከአክሲዮን;

1. የሸቀጦችን ግላዊ ምርጫ በገዢዎች, ውስብስብ በሆኑ ምርቶች (መኪናዎች, ፀጉራማዎች, የቅርብ ጊዜ ልብሶች, የቤት እቃዎች, ወዘተ) ምርቶች, በቀለም, ሞዴል, ስርዓተ-ጥለት ላይ የተመሰረተ ምርጫ ሲፈልጉ.

2. የሸቀጦች ሽያጭ በአውቶማቲክ መጋዘኖች, በመሠረቱ ላይ እቃዎች የተጫኑ እና እንደ መርሃግብሩ በመተው, እቃዎችን ወደ መደብሮች ይለቃሉ.

4. የፓርሴል ንግድ፣ ህዝቡን በግለሰብ ወይም በችርቻሮ ንግድ መልክ በአነስተኛ የፖስታ ማዘዣ ሱቆች ያቀርባል።

5. በመተግበሪያዎች መሰረት የእቃዎች ምርጫ, በጽሁፍ የተሰጡ ትዕዛዞች, በስልክ, በቴሌግራፍ, በቴሌፋክስ ከተጠቃሚዎች.

6. የበርካታ የሽያጭ ወኪሎች ወይም ተጓዥ ሻጮች የትዕዛዝ ፖርትፎሊዮ ምስረታ ላይ ተሳትፎ።

በዓለም ኢኮኖሚ ውስጥ 3 የጅምላ ሻጮች ዓይነቶች

ሁሉም ጅምላ ሻጮች በአራት ቡድን ሊከፈሉ ይችላሉ፡-

1. ነጋዴ ጅምላ ሻጮች	2. ደላሎች እና ወኪሎች	3. የጅምላ ሽያጭ ቢሮዎች እና አምራቾች ቢሮዎች	4. የተለያዩ ልዩ ጅምላ ሻጮች
አከፋፋዮች ከ ሙሉ ዑደትአገልግሎት: የጅምላ ሻጮች እቃዎች አከፋፋዮች የኢንዱስትሪ አጠቃቀም የተገደበ አገልግሎት ጅምላ አከፋፋዮች፡-ሸቀጥ ሳያደርሱ በጥሬ ገንዘብ የሚሸጡ ጅምላ አከፋፋዮች ጅምላ ሻጮች-ተጓዦች ጅምላ አደራጆች-አደራጆች ጅምላ ሻጮች-ላኪዎች የግብርና ምርት ህብረት ስራ ማህበራት ጅምላ ሻጮች-መልእክተኞች	ደላላ ወኪሎች	የሽያጭ መምሪያዎች እና ቢሮዎች የግዢ ቢሮዎች	የጅምላ ሻጮች-የግብርና ምርቶች ገዢዎች የጅምላ ዘይት መጋዘኖች ጅምላ ሻጮች-ሐራጅ ነጋዴዎች

የጅምላ ነጋዴዎች ነጻ ናቸው። የንግድ ድርጅቶችየሚሸጡባቸውን ዕቃዎች በሙሉ ባለቤትነት ማግኘት ። ውስጥ የተለያዩ አካባቢዎችየጅምላ ሻጮች-ነጋዴዎች እንቅስቃሴዎች በተለየ መንገድ ይባላሉ-ጅምላ ሻጮች, አከፋፋዮች, አቅርቦት ቤቶች. ሁለት ዓይነት ነጋዴዎች ጅምላ አከፋፋዮች አሉ፡ ሙሉ አገልግሎት እና ውሱን አገልግሎት ጅምላ አከፋፋይ።

የጅምላ ሽያጭ ከሙሉ የአገልግሎት ዑደት ጋር የሚከተሉትን አገልግሎቶች ይሰጣል፡ የሸቀጦች ክምችት ማከማቻ; የሻጮች አቅርቦት; ብድር መስጠት; የሸቀጦች አቅርቦትን ማረጋገጥ እና በአስተዳደር መስክ እርዳታ መስጠት. በተፈጥሯቸው በጅምላ አከፋፋዮች ወይም የተመረቱ እቃዎች አከፋፋዮች ናቸው. የጅምላ አከፋፋዮች በዋነኛነት ከችርቻሮ ነጋዴዎች ጋር ስለሚገበያዩ የተሟላ አገልግሎት ይሰጣሉ። እነሱ እርስ በርሳቸው የሚለያዩት በዋናነት በስብስብ ስብስብ ስፋት ነው።

አጠቃላይ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸክ ጠባብ የሳቹሬትድ ስብስብ ጅምላ ሻጮች በአንድ ወይም በሁለት የምርት ቡድኖች ውስጥ የተሰማሩ ናቸው በዚህ ስብስብ ጥልቅ ጥልቀት ለምሳሌ ቴክኒካዊ እቃዎች, መድሃኒቶች, ልብሶች. ከፍተኛ ልዩ የጅምላ አከፋፋዮች የተሰማሩት በአንድ የተወሰነ የእቃ ምድብ ክፍል ብቻ ሲሆን ይህም ወደ ጥልቅ ጥልቀት ይሸፍናሉ። ለአብነት ያህል፣ የሕክምና ምግብ ምርቶችን፣ የመኪና መለዋወጫ ዕቃዎችን እና የባህር ምግቦችን ጅምላ አከፋፋዮችን መጥቀስ እንችላለን። ጅምላ ሻጮች በ ይህ ጉዳይለደንበኞቻቸው ተጨማሪ ምርጫ ይስጡ.

ንግድ - ይህ ከሸቀጦች ሽያጭ እና ለደንበኞች አገልግሎት አቅርቦት ጋር የተያያዘ የኢንተርፕረነር እንቅስቃሴ አይነት ነው።

በጅምላ

የጅምላ ንግድ ፍቺ, ተግባራት እና ምደባ

በጅምላ - ይህ በሚቀጥለው ሽያጭ ወይም ሙያዊ አጠቃቀም የእቃዎች ንግድ ነው።

በጅምላ ነው። የመጀመሪያ ደረጃከአምራቾች ወደ ቸርቻሪዎች ወይም በአምራችነት ፣ በድርጅቶች - የምርት ሸማቾች በሚንቀሳቀሱበት ጊዜ የሸቀጦች ዝውውር ። የጅምላ ንግድ የግብርና ምርቶችን እና ጥሬ ዕቃዎችን መግዛትና መሸጥንም ይጨምራል። የጅምላ ንግድ በአንፃራዊነት ትላልቅ የዕጣ ሽያጭ፣ እና አነስተኛ ዕጣዎችን መከፋፈል እና መሸጥ እንደሆነ በተለምዶ ይታመናል። መደበኛ መጠኖችወይም ብዛት, - ችርቻሮ. የዚህ ሥራ አብዛኛው ተከናውኗል የጅምላ ኢንተርፕራይዞች. የንግድ ኩባንያ - ብቻ አይደለም። ድርጅታዊ መዋቅር, ግን እንዲሁም የንብረት ውስብስብለሸቀጦች ሽያጭ እና ለንግድ አገልግሎት አቅርቦት በድርጅቱ ጥቅም ላይ የሚውል ሲሆን ይህም ሕንፃዎችን, መዋቅሮችን, መሳሪያዎችን, እቃዎችን, እቃዎችን, እቃዎችን ያካትታል. የተወሰኑ መብቶችዕዳዎች ፣ የኩባንያው ስም ፣ የንግድ ምልክቶች፣ የአገልግሎት ምልክቶች ፣ ወዘተ.

የጅምላ ንግድ ዋና የቴክኖሎጂ ተግባራት - የምርቶች ትኩረት የተለያዩ ኢንተርፕራይዞችኢንዱስትሪ እና ግብርናየሸማቾችን ልዩ ፍላጎት ከግምት ውስጥ በማስገባት ማከማቻው ፣ መደርደር ፣ የመሰብሰቢያ ስብስብ መፈጠር ፣ በመላ አገሪቱ መመደብ ። በሩሲያ ውስጥ የሰሜናዊው የመላኪያ ችግር በተለይ በጣም አጣዳፊ ነው, ይህም በክልሎች ላይ በመገኘቱ ነው ሩቅ ሰሜንእና ሩቅ ምስራቅ, የጅምላ እቃዎች በዓመቱ ውስጥ ለተወሰነ ጊዜ ሊቀርቡ ይችላሉ.

ከድርጅቱ አንፃር የጅምላ ንግድ በሦስት ዓይነቶች ሊከፈል ይችላል- የምርት አምራቾች የጅምላ ንግድ; የመሃል ኢንተርፕራይዞች የጅምላ ንግድ; በወኪሎች እና በደላሎች የሚካሄደው የጅምላ ንግድ.እንደ ምደባው ፣ የጅምላ ንግድ ሰፊ መገለጫዎች ተለይተዋል - ከ 1 ሺህ በላይ ፣ የተገደበ - ከ 1 ሺህ በታች ፣ ጠባብ - ከ 200 በታች የሆኑ ዕቃዎች እና ልዩ ስብስብ።

ሁለት ዋና ዋና የጅምላ ንግድ ዓይነቶች አሉ፡- መሸጋገሪያ እና መጋዘን. በመተላለፊያው ቅፅ ላይ ዕቃዎች የጅምላ መካከለኛውን መጋዘን በማለፍ በቀጥታ ከአምራቹ ወደ የችርቻሮ አውታር ይላካሉ. የሸቀጦች መካከለኛ ማቀነባበር አስፈላጊ ካልሆነ ጥቅም ላይ ይውላል: ማሸግ, መደርደር, ወዘተ. በዚህ ሁኔታ ጅምላ አከፋፋዩ ዕቃዎችን ሲጭኑ ወዲያውኑ የተለያዩ ዓይነቶችን ለመመስረት እድሉ አለው። ይህንን ቅጽ በሚጠቀሙበት ጊዜ ማዞሪያው የተፋጠነ ነው, የሎጂስቲክስ ወጪዎች ይቀንሳል እና የሸቀጦች ደህንነት ይጨምራል.

በመጋዘን ፎርሙ ውስጥ ከአምራቹ የተመረተ የሸቀጦች ስብስብ ወደ ጅምላ ሻጭ መጋዘን ውስጥ ይገባል, ከዚያም በተለያዩ የማከፋፈያ መንገዶች ለችርቻሮ ይሰራጫል. በዚህ ሁኔታ, መደብሮች በትንሽ ሸቀጣ ሸቀጦችን የማቅረብ ዘይቤ ይሻሻላል, እና ለእያንዳንዱ መደብር የሚያስፈልገውን የምርት መጠን የመፍጠር እድልን ይከፍታል. ስለዚህ, የሎጂስቲክስ ወጪዎች ቢጨመሩም, በዚህ ሁኔታ, በቅድመ-ሽያጭ ዝግጅት ውስጥ የችርቻሮ ነጋዴዎች ፍላጎቶች በተሻለ ሁኔታ ይሟላሉ.

የጅምላ ንግድ ዓይነቶች

በጣም የተለመዱት የጅምላ ንግድ ዓይነቶች፡- በደንበኛው ወይም በመጋዘን ውስጥ የእቃው ተወካይ የግል ምርጫ ፣ በጽሑፍ ወይም በስልክ ጥያቄው መሠረት ዕቃዎችን መምረጥ ፣ ሸቀጦቹን በመስክ ሽያጭ ተወካዮች ወይም በስልክ ለደንበኞች ማቅረብ ፣ ንቁ የስልክ ጥሪዎችን በመጠቀም ፣ የ B2B ኢ-ኮሜርስ መሳሪያዎችን በመጠቀም ፣ መሸጥ በጅምላ ኤግዚቢሽኖች እና ትርኢቶች ላይ እቃዎች, የጅምላ ሽያጭወዘተ. የአንድ የተወሰነ የንግድ ዓይነት ምርጫ የሚወሰነው የምርቱን ባህሪያት, የገበያውን ወቅታዊ ሁኔታ, የውድድር ሁኔታዎች, የአንድ ሀገር ወይም ክልል የንግድ ወጎች እና የደንበኞችን ፍላጎት ግምት ውስጥ በማስገባት ነው.

ከግል ምርጫ ጋር የጅምላ ንግድ ብዙ ጊዜ ጥቅም ላይ የሚውለው ግዢ በፍጥነት ለመፈጸም ሲፈልጉ ነው፣ ለምሳሌ፣ አክሲዮኖች ሲያልቅ። በተመሳሳይ ጊዜ ደንበኛው በቦታው ላይ የተለያዩ ምርቶችን ለመመስረት, አዳዲስ ምርቶችን ለመምረጥ እና ለማንሳት ቅናሾችን ለመቀበል ይጠብቃል. ይህ ዓይነቱ ንግድ ለጅምላ አከፋፋዩ ተጨማሪ እድሎችን ይከፍታል፡ ገበያተኞች አዳዲስ ምርቶችን መሞከር፣ የደንበኛ ዳሰሳ ማድረግ እና አስተያየታቸውን ግምት ውስጥ ማስገባት ይችላሉ። እንዲህ ዓይነቱ ሥራ የዝግጅቱ ዋና ዋና ምርቶች, አዳዲስ ምርቶች በሚታዩበት የማሳያ ክፍል በመገኘቱ አመቻችቷል. በአንዳንድ ሁኔታዎች የመደበኛ ዕቃዎች ግላዊ ምርጫ በራስ አገልግሎት መልክ የተደራጀ ሲሆን አነስተኛ ሜካናይዜሽን ደግሞ የተመረጡትን እቃዎች ለማንቀሳቀስ ይጠቅማል. ለዕቃዎች ክፍያ የሚከናወነው በጥሬ ገንዘብ ነው (እንግሊዝኛ) ጥሬ ገንዘብ)፣ ደንበኛው ዕቃውን ጭኖ ወደ ውጭ ይልካል (እንግሊዝኛ) sapu) ራሱን ችሎ፣ ስለዚህ ይህ ዓይነቱ ንግድ “ጥሬ ገንዘብ-እና-መሸከም” ይባላል። የመደርደሪያ ጅምላ ሽያጭም ይታወቃል (እንግሊዝኛ) rack jobber), ውስጥ ቀጥተኛ ትርጉም- "የመደርደሪያ ኪራይ". ትላልቅ ቸርቻሪዎች ለጅምላ አከፋፋይ በመደርደሪያ ወይም በመደርደሪያ ላይ ይሰጣሉ. የጅምላ አከፋፋዩ በራሱ ወጪ አሁን ያለውን የመደርደሪያዎች መሙላት እንደ አንድ ደንብ በቀላል ዕቃዎች ያከናውናል እና ያልተሸጡ ዕቃዎችን ይወስዳል።

የጅምላ ሽያጭ በጽሑፍ ወይም በስልክ ማዘዣ በሻጩ እና በደንበኛው መካከል አስቀድሞ በተፈረመ ውል መሠረት ነው. የክፍያ ውሎችን, የቀረቡትን እቃዎች መጠን, የመተግበሪያውን ምስረታ ደንቦች እና ሁሉንም እርካታዎች ይደነግጋል. ዕቃዎችን ወደ መደብሩ ማድረስ በጅምላ አከፋፋይ, በደንበኛው ወይም በገለልተኛ አጓጓዥ ማጓጓዝ ሊከናወን ይችላል.

በመስክ ሽያጭ ተወካዮች ወይም በስልክ ለደንበኞች በጅምላ መሸጥ ፣ የዚህ አይነት እቃዎች ፍላጎት እያጋጠመው በጅምላ ማገናኛ ውስጥ በጣም ንቁ የግብይት አይነት በስፋት ተስፋፍቷል. ይህንን ለማድረግ የጅምላ ሻጩ ደንበኞችን ለማግኘት ያለመ የኤጀንሲ ኤጀንሲ ያደራጃል። ሰራተኞቻቸው ከደንበኞቻቸው ጋር ግንኙነትን ያቆያሉ, በመደብራቸው የንግድ ወለል ላይ እቃዎች መኖራቸውን ይቆጣጠራሉ, ለዕቃዎች የሚደረጉ ክፍያዎችን ወቅታዊነት ይቆጣጠራል, ወዘተ.

በንቃት የስልክ ጥሪዎች ለጅምላ በተለምዶ የመላክ ክፍሎችን አደራጅተው (ዛሬ እየጨመሩ የጥሪ ማእከላት ይባላሉ) ልዩ የሰለጠኑ ሻጮች ይሠሩ ነበር - ስለ ትእዛዝ የተቀበለውን መረጃ ለሽያጭ ክፍል ያስተላለፉ የስልክ ኦፕሬተሮች ። ዛሬ ፣ ብዙ እና ብዙ ጊዜ ይህ ሥራ በኮንትራት መሠረት በእንደዚህ ዓይነት አገልግሎቶች ላይ ወደሚገኙ ድርጅቶች ይተላለፋል። ይህ የመስተጋብር እቅድ የውጭ አገልግሎት ተብሎ የሚጠራ ሲሆን በቅርብ ዓመታት ውስጥ በተግባር በስፋት ጥቅም ላይ ውሏል. ጅምላ አከፋፋዩ የጥሪ ማእከል ተከራይቶ ሰራተኞቹን እንደ ኦፕሬተር ይጠቀማል። የጥሪ ማእከሉ በትክክል ትዕዛዞችን ያካሂዳል, እና የጅምላ አከፋፋይ ተከራይ የተጠናቀቀውን ውጤት ይቀበላል. የራሱን ሰራተኞች ማስፋፋት እና ለተጨማሪ የመገናኛ መስመሮች ገንዘብ ማውጣት አያስፈልገውም. የጥሪ ማዕከሉ ዋና ተግባር ደንበኞችን ያለግል ግንኙነት መሸጥ፣ መሳብ እና ማገልገል ነው። የጥሪ ማዕከሉ በንግድ ሂደት ውስጥ ቁልፍ አገናኝ እና ከደንበኞች ጋር የሚሰሩ ሰራተኞችን ምርታማነት ለማሳደግ መሳሪያ እየሆነ ነው።

B2B ኢ-ኮሜርስ መሳሪያዎችን በመጠቀም የጅምላ ንግድ. ልማት የመረጃ ቴክኖሎጂዎችየኢ-ኮሜርስ መከሰት ቅድመ ሁኔታዎችን ፈጠረ (ከ እንግሊዝኛ e-coin merce) - ሁሉንም የገንዘብ እና የንግድ ልውውጦችን የሚያካትት የኢኮኖሚው መስክ የኮምፒውተር ኔትወርኮች, እና ከእንደዚህ አይነት ግብይቶች ጋር የተያያዙ የንግድ ሂደቶች.

የኢ-ኮሜርስ መሳሪያዎች በተለምዶ የሚከተሉትን ያካትታሉ: የኤሌክትሮኒክስ ልውውጥመረጃ (የኤሌክትሮኒክስ መረጃ ልውውጥ ፣ ኢዲአይ) ፣ የኤሌክትሮኒክስ የካፒታል እንቅስቃሴ (የኤሌክትሮኒክስ ፈንድ ማስተላለፍ ፣ ኢኢኤስ) ፣ የኤሌክትሮኒክስ ንግድ (ኢ-ንግድ) ፣ የኤሌክትሮኒክ ገንዘብ (ኢ-ጥሬ ገንዘብ) ፣ የኤሌክትሮኒክስ ግብይት (ኢ-ማርኬቲንግ) ፣ የኤሌክትሮኒክስ ባንክ (ኢ- ባንክ), የኤሌክትሮኒክስ ኢንሹራንስ አገልግሎቶች (ኢ-ኢንሹራንስ). በ B2B ወይም ከንግድ-ወደ-ንግድ እቅድ ስር አንድ ድርጅት ከሌላ ድርጅት ጋር ይገበያያል። ይህ በጅምላ ዕቃዎችን ማጓጓዝ ወይም ተመሳሳይ የትዕዛዝ ማሟላትን የሚያካትቱ መስተጋብሮችን ያካትታል።

የበይነመረብ መድረኮች በሁሉም ደረጃዎች ላይ ስራዎችን በከፍተኛ ሁኔታ ለማቃለል, የንግድ ልውውጥን የበለጠ ቀልጣፋ እና ግልጽ ያደርገዋል. ብዙውን ጊዜ እንደዚህ ባሉ ጉዳዮች ላይ የደንበኛው ወገን ተወካይ የሻጩን የውሂብ ጎታዎችን በመጠቀም የትዕዛዝ አፈፃፀም ሂደትን በይነተገናኝ የመቆጣጠር ችሎታ አለው።

በኤግዚቢሽኖች እና ትርኢቶች ላይ የጅምላ ንግድ በጣም ተወዳጅ ነው. እንዲህ ያሉ እንቅስቃሴዎች ይስባሉ ትልቅ ቁጥርአምራቾች, አማላጆች እና ሸማቾች, ይህም በሚተገበሩበት ጊዜ ወይም ወዲያውኑ ሲጠናቀቅ ለሸቀጦች አቅርቦት ውል ለመደምደም ያስችላል.

ጨረታ በጅምላ በየጊዜው በሚደረጉ ጨረታዎች ይከናወናሉ። የትወና ማዕከላትከግል ንብረቶች ጋር በእውነተኛ እቃዎች ውስጥ መካከለኛ ንግድ. ጨረታዎች በአገር አቀፍ እና በዓለም አቀፍ ደረጃ ይካሄዳሉ። በቅጹ የተደራጁ በጣም የተለመዱ ጨረታዎች የጋራ-የአክሲዮን ኩባንያዎች. ብዙውን ጊዜ በአንድ ዓይነት ምርት ውስጥ ያለውን ንግድ በብቸኝነት ይቆጣጠራሉ, ለዚህም ከአምራቾች ሸቀጦችን ይገዛሉ, የግዢ ዋጋን ያዘጋጃሉ እና እቃውን እንደገና ለጅምላ ሸማቾች ይሸጣሉ, ከዋጋ ልዩነት ትርፍ ያገኛሉ. ጨረታዎች ከገለልተኛ አምራቾች በኮሚሽን መሰረት ለእንደገና የሚሸጡ ዕቃዎችን ይቀበላሉ። ትልልቅ ጨረታዎች አሏቸው የራሱ ምርትጥሬ ዕቃዎችን ለማቀነባበር. መደራደር ጨረታዎች ብዙውን ጊዜ የሚከናወኑት በግልጽ በገዢዎች ተሳትፎ ነው። ክፍት ጨረታዎች በዋናነት በሱፍ፣ በእንስሳት፣ በአሳ፣ በሐሩር ክልል ፍራፍሬዎች፣ በሥነ ጥበብ ዕቃዎች ንግድ ላይ ያተኮሩ ናቸው። ሌሎች ጨረታዎች ዕቃዎችን በኮሚሽን መሠረት የሚሸጡ፣ ከሻጮች እና አንዳንዴም ከገዢዎች ክፍያ የሚቀበሉ ልዩ ደላላ ድርጅቶች ናቸው። ሻጮች እና ገዢዎች እራሳቸው በእንደዚህ አይነት ጨረታዎች ውስጥ አይሳተፉም, እና ትዕዛዞቻቸው በእነሱ በተቋቋሙት ስልጣን ውስጥ ባሉ ደላላዎች ይከናወናሉ. አንዳንድ ጊዜ እንደዚህ ያሉ ጨረታዎች ዝግ ይባላሉ. እነሱ በዋነኝነት በሻይ ፣ ትንባሆ ፣ ሱፍ ፣ ብዙ ጊዜ - ፀጉር ንግድ ውስጥ ልዩ ናቸው ።

በተለምዶ፣ ወቅታዊ ጨረታዎች የጨረታ መርሃ ግብር ያትማሉ ወይም አቅራቢዎችን እና ባህላዊ ገዥዎችን የጨረታውን ጊዜ አስቀድመው ያሳውቃሉ። ከመሸጥ በፊት እቃዎች በጥራታቸው መሰረት ወደ ብዙ (ሎቶች) ይደረደራሉ. እያንዳንዱ ዕጣ በቅደም ተከተል የሚሸጥበት ቁጥር ተመድቧል። ተመሳሳይ ጥራት ያላቸው ብዙ እቃዎች በትላልቅ እጣዎች ይጠናቀቃሉ - ቶንግስ. መደርደሩ ሲጠናቀቅ ጨረታው የቅንብር እና የሎተሪ ቁጥሮችን የሚያመለክት ካታሎግ ያወጣል። ገዢዎች የቀረቡትን እቃዎች ለመፈተሽ ቀደም ብለው ጨረታዎች ላይ ይደርሳሉ, በካታሎጎች ውስጥ የፍላጎት ብዛት ምልክት ያድርጉባቸው እና የሚጠብቁትን ዋጋ ያስቀምጣሉ. ዋናው የጨረታው ደረጃ ጨረታው የሚካሄደው ጨረታው ከረዳቶቹ ጋር ነው። በርካታ የመጫረቻ መንገዶች አሉ፡ የዋጋ ጭማሪ ያለው ጨረታ፣ ከዋጋ ቅናሽ ጋር። የዋጋ ጭማሪ ያለው ጨረታ በግልፅ እና በስውር ሊከናወን ይችላል። በአደባባይ ዘዴ, ጨረታው የሚቀጥለውን ዕጣ ቁጥር ያሳውቃል, የመጀመሪያውን ዋጋ ይሰይማል እና "ተጨማሪ ማን ነው?" ገዢዎች በጨረታው ሕጎች ውስጥ ከተጠቀሰው ዝቅተኛ ምልክት ባነሰ መጠን በእያንዳንዱ ጊዜ ዋጋውን ይጨምራሉ። ብዙውን ጊዜ ከዋናው ዋጋ ከ 1 እስከ 2.5% ነው. የሚቀጥለው የዋጋ ጭማሪ ካልቀረበ ጨረታው ሶስት ጊዜ ከጠየቀ በኋላ "የበለጠ ማነው?" በመዶሻ በመምታት እጣው ለመጨረሻው ከፍተኛ ተጫራች መሸጡን ያረጋግጣል። የጨረታ አቅራቢዎች ለየትኛው ገዢ እና በምን ዋጋ አንድ የተወሰነ ዕጣ እንደሚሸጥ ምልክት ያደርጋሉ።

በድብቅ (ዝምታ) ድርድር ላይ ገዢዎች ዝቅተኛውን ዋጋ በሐራጅ አቅራቢው ካስታወቁ በኋላ በተወሰነ የአረቦን ዋጋ ዋጋውን ከፍ ለማድረግ የተለመዱ የፍቃድ ምልክቶችን ይስጡት። ሐራጅ ተጫዋቹ የገዢውን ስም ሳይጠቅስ በእያንዳንዱ ጊዜ አዲስ ዋጋ ያስታውቃል። ጨረታው ሶስት ጊዜ ከጠየቀ "ከዚህ በላይ ማነው?" ማንም አስቀድሞ የተዘጋጀ ምልክት አይሰጥም፣ ከዚያም ዕጣው ወይም ዕቃው የሚገኘው ምልክቱን ለመጨረሻ ጊዜ በሰጠው ገዢ ነው። የጨረታው ሚስጥራዊ ባህሪ የገዢውን ስም በሚስጥር እንዲይዙ ያስችልዎታል። ይህ የጨረታ አሰራር ብዙውን ጊዜ በጌጣጌጥ እና በኪነጥበብ ሽያጭ ውስጥ ይሠራበታል. አንዳንድ ጨረታዎች የሚካሄዱት በመጀመሪያ በተገለጸው ዋጋ ቀስ በቀስ በመቀነስ አስቀድሞ በተወሰነ ቅናሾች ነው። የዕቃው ማጓጓዣ የተገኘው ከተሳታፊዎቹ የመጀመሪያው በሆነው “አዎ” ነው። አብዛኛውበዋጋ ቅነሳ የሚካሄዱ ጨረታዎች አውቶማቲክ ናቸው። በእያንዳንዱ ጊዜ ዝቅተኛ ዋጋ በውጤት ሰሌዳው ላይ ይታያል። እጣው የሚገዛው በመጀመሪያ "አዎ" ባለ ወይም ኤሌክትሪክ ቁልፍ ሲጫን በውጤት ሰሌዳው ላይ ያለውን የቁጥሮች ለውጥ የሚያቆም ነው። በተጫራቾች ቦታ ገዢው በታገደ አምፑል ተለይቶ ይታወቃል። አውቶሜትድ ድርድር እንዲሁ ዋጋ ሲጨምር ጥቅም ላይ ይውላል፣ ዋጋ ሲጨምር፣ ገዢዎች የኤሌክትሪክ ቁልፎችን ይለቃሉ። ምርቱ የሚገዛው አዝራሩን ላለመልቀቅ የመጨረሻ በሆነው ነው። በተለምዶ፣ ጨረታዎች በጣም ፈጣን ናቸው እና ወደ 300 የሚጠጉ ዕጣዎች በሰዓት ሊሸጡ ይችላሉ። አውቶሜትድ በሆነ የመጫረቻ ዘዴ, በተለይም ለመውደቅ, በሰዓት የሚሸጡ የሎቶች ብዛት ከ 1.5-2 እጥፍ የበለጠ ሊሆን ይችላል. የኮንትራቶች አፈፃፀም የሚከናወነው በረዳት ሀራጅ በተሰራው መዝገቦች ላይ በመመርኮዝ በጨረታው አስተዳደር ነው ። የሸቀጦች ሻጮች (ላኪዎች) እና ገዢዎች መደበኛ ኮንትራቶችን ይፈርማሉ. ኮሚቴዎቹ ለዕቃዎቻቸው ገንዘብ ይቀበላሉ, እና ገዢዎች የገዙትን እቃዎች ዋጋ ሙሉ በሙሉ ይከፍላሉ ወይም የቅድሚያ ክፍያ ይከፍላሉ እና በጨረታው ህግ በተደነገገው ጊዜ ውስጥ እቃውን ከመጋዘኑ ይወስዳሉ. ጨረታዎች የንግድ ድርጅቶች በመሆናቸው ለዕቃ አቅራቢዎች ጥሬ ገንዘብ በመስጠት ብድር መስጠት ይችላሉ። ገዢዎች ከጨረታው ዕቃዎችን በንግድ ክሬዲት መቀበል ይችላሉ, ይህም እቃዎቹ ሲሸጡ ወይም ጥቅም ላይ ሲውሉ ይመለሳሉ.

የዘመናዊ የመረጃ ቴክኖሎጂዎች እድገት እንዲፈጠር ምክንያት ሆኗል የመስመር ላይ ጨረታዎች ፣ ወይም የመስመር ላይ ጨረታዎች። ከተለመዱት ጨረታዎች በተለየ የኦንላይን ጨረታዎች በርቀት ይካሄዳሉ እና በድር ጣቢያ ወይም በኮምፒውተር ፕሮግራም ሊገቡ ይችላሉ። የመስመር ላይ ጨረታው የሚያበቃበት ጊዜ እቃው ለጨረታ በሚቀርብበት ጊዜ በሻጩ ራሱ አስቀድሞ ተወስኗል። በተለመዱ ጨረታዎች ትግሉ የሚሄደው ዋጋው እየጨመረ እስከሄደ ድረስ ነው። ብዙውን ጊዜ የመስመር ላይ ጨረታዎች በበይነ መረብ ላይ ያልተደረጉ ጨረታዎችን ያካትታሉ ፣ ግን የሚፈልጉ ሁሉ በኢንተርኔት መጫረት ይችላሉ። ውስጥ ከቅርብ ጊዜ ወዲህወደ ጨረታው ሶፍትዌርለተጠቃሚ ፈቃድ የክፍያ ሥርዓቶች እና ሥርዓቶች ተጨምረዋል። ዛሬ፣ በዓለም ላይ ትልቁ የመስመር ላይ ጨረታ ኢቤይ ነው፣ በቀን ብዙ ሚሊዮን ግብይቶች ገቢ ያለው።

በቅርቡ "የስካንዲኔቪያን ጨረታዎች" በሩሲያ ውስጥ በኢንተርኔት ጨረታዎች መስክ ላይ መታየት ጀመሩ - እነዚህ የመስመር ላይ ጨረታዎች ለገዢዎች እቃዎች በዝቅተኛ ዋጋ, ከ10-20% እውነተኛ የገበያ ዋጋቸው, ነገር ግን ጨረታዎችን ለማውጣት ክፍያ የሚጠይቁ ናቸው. የመጨረሻውን ውርርድ ያደረገው ሰው ያሸንፋል። አሸናፊው ከሳራ ከሆነ, እጣው ብዙውን ጊዜ ቀዳሚውን ጨረታ ላቀረበው ነው. እጣው በአሸናፊው ካልተዋጀ ጨረታው ተሰርዟል እና የዕጣው ባለቤት እንደገና ማስቀመጥ ይችላል።

የጨረታ ንግድ ለአቅራቢዎች እና ለገዥዎች ከፍተኛ ምቾት ይፈጥራል፣ የማከፋፈያ ወጪዎችን በመቀነስ እና ለተወሰነ ክልል በተመጣጣኝ ዋጋ ሽያጭ ያቀርባል።

የጅምላ ንግድ ልውውጥ የሚካሄደው በምርት ገበያው ላይ ነው, እሱም በፈቃደኝነት የተመሰረተ የሕጋዊ አካላት እና ግለሰቦች በአንድ የተወሰነ ቦታ, በተወሰነ ጊዜ ውስጥ, በተወሰነ ጊዜ, ነገር ግን ቀደም ሲል በተደነገገው ደንቦች መሰረት ለህዝብ የንግድ ልውውጥ. የምርት ገበያው ዋና ተግባራትና ተግባራት፡- የምንዛሪ ግብይትን ለማካሄድ ሁኔታዎችን መፍጠር፣የምንዛሪ ግብይቶችን ለማስመዝገብ፣የሸቀጦችን ፍላጎትና አቅርቦትን ማጉላት፣የምንዛሪ ዋጋ መለዋወጥ ላይ ተፅእኖ ያላቸውን ሁኔታዎች በማጥናት፣የዋጋ ንረትና ህትመታቸው የሚሉ ናቸው። በዚህ ዐውደ-ጽሑፍ, ጥቅስ አቅርቦትን እና ፍላጎትን ከግምት ውስጥ በማስገባት የሸቀጦች ዋጋን መለየት ነው የተወሰነ ጊዜወይም ግብይቶችን በሚያደርጉበት ጊዜ ለሻጮች እና ገዢዎች እንደ ማጣቀሻ ቀን። የምርት ገበያው የሚንቀሳቀሰው በቻርተሩ መሠረት ሲሆን ይህም የገንዘብ ልውውጡ የተፈቀደለት ፈንድ መጠን፣ የልውውጥ ንግድ ሕጎችን የመቀበል አሠራር፣ የልውውጡ አባላትን የመቀበል አሠራር፣ መብትና ግዴታዎች፣ የንብረት ተጠያቂነት ይወስናል። የልውውጡ የአባላቱን ግዴታዎች እና የአባላት የንብረት ተጠያቂነት ለዋጋው ግዴታዎች. በአክሲዮን ልውውጥ ላይ የምርት ልውውጥ አባላት፣ ተወካዮቻቸው እና የንግድ ልውውጡ ጎብኝዎች የንግዱ ተሳታፊ በመሆን ሥራዎችን ያከናውናሉ። ከተጫራቾች መካከል አባላትን ወይም ተገልጋዮችን በወጪ ለመለዋወጥ የአማካይ አገልግሎት የሚሰጡ የአክሲዮን ደላሎች፣ በራሳቸው እና በራሳቸው ወጪ የምንዛሪ ልውውጥ የሚያደርጉ ነጋዴዎች አሉ። ልውውጥ አባላት ህጋዊ ናቸው ወይም ግለሰቦችበንግድ ውስጥ የመሳተፍ መብት ያገኙ እና በገንዘብ ልውውጥ ቻርተር በተወሰነው መንገድ ማስወገድ የሚችሉት. የልውውጡ አባል ያልሆኑ ወይም ተወካዮቹ ያልሆኑ፣ ነገር ግን በተናጥል የአንድ ጊዜ ልውውጥ ግብይቶችን እንዲያደርጉ የተፈቀደላቸው ሰዎች እንደ የንግድ ተሳታፊዎችም ተፈቅዶላቸዋል። የልውውጥ ልውውጥ ርዕሰ ጉዳይ በዚህ ልውውጥ ለመገበያየት የተፈቀዱ ዕቃዎች አቅርቦት እንዲሁም የመግዛት ወይም የመሸጥ መብትን በተመለከተ ስምምነት መደምደሚያ ነው. የልውውጥ ግብይቶች በእቃው ውስጥ ካሉት እቃዎች እና ወደፊት በሚታዩ እቃዎች (ወደፊት, የወደፊት, አማራጮች እና ሌሎች ግብይቶች) ሊከናወኑ ይችላሉ. በግብይት ልውውጥ ላይ የሸቀጦች ሽያጭ በነጻ ዋጋ ይከናወናል, በግብይት ልውውጥ ተዋዋይ ወገኖች መካከል ባለው ስምምነት የተመሰረተ ነው.

ዛሬ በችርቻሮ መሸጫ መደብሮች ላይ የምናያቸው ብዙ አይነት ምርቶችን ለማቅረብ የሚረዳው የጅምላ አወቃቀሮች መሆኑን ሁላችንም እናውቃለን. ስለ መደራጀት እያሰቡ ከሆነ ትርፋማ ንግድበጅምላ ንግድ መስክ, ጽሑፋችን የት መጀመር እንዳለበት እና በመንገድ ላይ የሚጠብቁትን ችግሮች እንዴት ማስወገድ እንደሚችሉ ይነግርዎታል.

ለሸቀጦች የሂሳብ አያያዝ ሰነዶች ቅጾችን ያውርዱ:

የጅምላ ንግድ: ጥቅሞቹ ምንድ ናቸው?

በጅምላ ለተጨማሪ ሽያጭ በትንሽ መጠን ከአንድ አምራች ወይም አቅራቢ በብዛት መግዛት ነው። በሌላ አነጋገር ምርቱ የሚገዛው በዋና ሸማች ሳይሆን በንግድ ተወካዮች ለእንደገና ለመሸጥ ወይም ለምርት ፍላጎቶች ጥቅም ላይ ለማዋል ነው።

እርግጥ ነው, የጅምላ ንግድ በአገሪቱ ክልሎች, ኢንዱስትሪዎች, አምራቾች እና ቸርቻሪዎች መካከል ባለው የኢኮኖሚ ግንኙነት ስርዓት ውስጥ ትልቅ ሚና ይጫወታል.

ብዙውን ጊዜ ከፍተኛ ፍላጎት ያላቸው ጅምር ሥራ ፈጣሪዎች እንደ ጅምላ እና ችርቻሮ ባሉ የንግድ እንቅስቃሴዎች መካከል የመምረጥ ችግር ያጋጥማቸዋል። ሁለቱም በርካታ ጥቅሞች እና ጉዳቶች አሏቸው. እነሱን በማነፃፀር አንድ ወይም ሌላ ምርጫ ማድረግ ይችላሉ.

ለምሳሌ የችርቻሮ ንግድ ለማደራጀት የሚከተሉትን ማድረግ አለብዎት:

• መደብሩ "ተወዳዳሪ" እንዲሆን ተስማሚ በሆነ ቦታ ላይ የሚገኝ የችርቻሮ ቦታ ይፈልጉ ፣
• ግቢውን ለመግዛት ወይም በየወሩ ለመከራየት እና እቃዎችን ለመግዛት በቂ ገንዘብ አለዎት;
• የሱቅ ሰራተኞችን ለመክፈል ፋይናንስን ያስቀምጡ;
• ማከማቻውን ለማስተዋወቅ እና ለማስተዋወቅ ወጪውን ያቅርቡ።

በጅምላ ንግድ ውስጥ የንግድ ሥራ ለማደራጀት የሚከተሉትን ክፍሎች ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልግዎታል-

• አስተማማኝ አቅራቢ (አንድ ወይም ከዚያ በላይ) ምርጫ;
• ለሸቀጦች ሽያጭ የመደብሮች ምርጫ (ቁጥራቸው የተለየ ሊሆን ይችላል);
• የእቃ ማጓጓዣ ዘዴዎች (የጭነት መኪናዎች ኪራይ ወይም ግዢ. ቁጥራቸው በንግድ ስራዎ መጠን ይወሰናል);
• ምልመላ.

ባለሙያዎች የጅምላ ንግድ ብዙ ጥቅሞችን ያስተውላሉ-

• በጅምላ ንግድ መስክ ፣ በችርቻሮው ውስጥ የደንበኞች መሠረት ከተቋቋመ በኋላ ድርጅትዎን “ማስታወቂያ” አያስፈልግም ።
• መስጠት አያስፈልግም ትልቅ ትኩረትቦታ, ለሱቆች የችርቻሮ ሰንሰለት አስፈላጊ እንደሚሆን;
• የጅምላ ግዢ እና ግብይቶች መጠን ከችርቻሮዎች ይበልጣል;
• የጅምላ ሻጭ የንግድ ቦታ ሰፊ ነው;
• ትላልቅ አምራቾች, ክልሎችን ጨምሮ, የጅምላ ድርጅቶችን አገልግሎት ለመጠቀም የበለጠ ፈቃደኞች ናቸው.
• የጅምላ ድርጅቶች ለንግድ በጣም ትርፋማ የሆነውን የሸቀጦች አይነት ለመምረጥ እድሉ አላቸው, ለምሳሌ አልኮል, ትምባሆ, ከፊል የተጠናቀቁ ምርቶች ወይም የቤተሰብ ኬሚካሎች. መደብሮች የደንበኞችን ምኞቶች ሁሉ በማሟላት በጣም ሰፊውን ስብስብ ለመፍጠር ይሞክራሉ ።
• ሸቀጦችን በጅምላ ሲገዙ ከፍተኛ ቁጠባዎች ይከሰታሉ, ይህም ማለት የጅምላ ንግድ ሲያደራጁ አንድ ሥራ ፈጣሪ ለምርቶች የራሱን የችርቻሮ ዋጋ ማዘጋጀት ይችላል.
• በጅምላ ሻጮች እና በችርቻሮ መሸጫ መደብሮች መካከል ዕቃዎችን ለመግዛት / ለመሸጥ ሁሉም ሁኔታዎች በውሉ የተደነገጉ ናቸው ። ይህ ሊፈጠሩ የሚችሉ ግጭቶችን, አለመግባባቶችን እና አለመግባባቶችን ያስወግዳል. ለተሰጡት ምርቶች ክፍያ ብዙ ጊዜ ወዲያውኑ ይከሰታል - በጅምላ ሲገበያዩ በዋና ተጠቃሚዎች እስኪተገበር መጠበቅ አያስፈልግም;

በተጨማሪም የአገራችን ህግ ያቀርባል የተለያዩ ደንቦችየጅምላ እና የችርቻሮ ግብር. ስለዚህ የችርቻሮ ንግድ ኢንተርፕራይዞች የተዋሃደ የታክስ የገቢ ግብር ተገዢ ናቸው፣ እና የጅምላ ንግድ ድርጅቶች በጠቅላላ ወይም ቀለል ባለ የግብር ስርዓት (OSN ወይም STS) መዋጮ ይከፍላሉ። እነዚህ እቅዶች የበለጠ ቀላል ናቸው.

የችርቻሮ ንግድ እንዲሁ በርካታ ጥቅሞች አሉት

• የችርቻሮ ንግድ ለሸቀጦች ሽያጭ ከፍተኛ ቁጥር ያላቸውን ግብይቶች እና ማሰራጫዎች ያቀርባል;
• እንዲሁም ለትላልቅ መጋዘኖች ጥገና ምንም ወጪዎች የሉም ፣
• የችርቻሮ ዋጋው ከጅምላ ዋጋው ከፍ ያለ ትዕዛዝ ሊሆን ይችላል ይህም ማለት በብቃት አቀራረብ እና የንግድ ህዳግ በ "ችርቻሮ" ላይ የበለጠ ገቢ ማግኘት ይችላሉ.

ነገር ግን በአጠቃላይ የጅምላ ንግድ በዘመናዊው ኢኮኖሚ እውነታዎች ውስጥ ያለው ጥቅም ግልጽ ነው.

በጅምላ ወይም ችርቻሮ ምንም ይሁን ምን የሸቀጦች የሂሳብ አያያዝ መቀመጥ አለበት። የ business.ru አውቶሜሽን ፕሮግራም በዚህ ላይ ያግዝዎታል. በአንድ እቅድ ውስጥ ሁሉንም የኩባንያውን ስራዎች ያጣምሩ - ከትዕዛዝ እስከ አቅራቢው ወደ ደንበኛው ጭነት. በአንድ የውሂብ ጎታ ውስጥ የበርካታ ዲፓርትመንቶችን ለስላሳ አሠራር አደራጅ።

የጅምላ ንግድ ዓይነቶች

በመጀመሪያ፣ ለንግድዎ የሚስማማውን የጅምላ ንግድ ዓይነት እና ዓይነት ይወስኑ። ሁለቱ ዋና ዋና የጅምላ ንግድ ዓይነቶች ትራንዚት እና መጋዘን ናቸው።

በመጀመሪያው ሁኔታ ምርቶቹ እቃዎች ወደ መጋዘኖች ሳይሰጡ በቀጥታ ከአምራች ወይም ከጅምላ ሻጭ ወደ ችርቻሮ አውታር ይላካሉ. የእሱ ጥቅም የእቃዎቹ ደህንነት ከፍ ያለ ነው, የንግድ ልውውጥ ፈጣን ነው.

በመጋዘን ቅፅ, እቃዎች ቀድሞውኑ ከመጋዘን በቀጥታ ይሸጣሉ. ይህ ዓይነቱ የጅምላ ንግድ ዛሬ በጣም የተለመደ ነው, ምክንያቱም ከሽያጭ በፊት የሸቀጣ ሸቀጦችን ማዘጋጀት እና የችርቻሮ መሸጫ ሱቆችን በችርቻሮ መሸጫ እቃዎች ላይ በሚፈለገው መጠን አነስተኛ እቃዎች ማሟላት ይቻላል.

እንዲሁም የጅምላ ሻጮች በሸቀጦቹ ስፋት ተለይተው ይታወቃሉ - ከ 1 እስከ 100 ሺህ እቃዎች "ይቆጠራሉ" ሰፊ ክልል, ከአንድ ሺህ ያነሰ እቃዎች በጅምላ ንግድ ውስጥ የአንድ ኩባንያ "የተገደበ" ክልል ነው. , እና ከሁለት መቶ ያነሰ እቃዎች ቀድሞውኑ "ጠባብ" ክልል ወይም "ልዩ" ናቸው. በማዞሪያው መጠን ትልቅ፣ መካከለኛ እና ትንሽ ጅምላ ሻጮች ተለይተዋል።

እንዲሁም በጅምላ ንግድ መስክ ውስጥ ያሉ ድርጅቶች በአቅርቦት ዘዴ ሊለያዩ ይችላሉ - እቃዎቹ በጅምላ ኩባንያ ሰራተኞች እና በኩባንያው ተሽከርካሪዎች ላይ ሲደርሱ ወይም እቃው በቀጥታ ከመጋዘን ውስጥ ለችርቻሮ መደብሮች ሲሰጥ.

እንዲሁም የጅምላ ንግድ ድርጅትን ያመለክታል የተለያዩ ስርዓቶችየጅምላ ንግድዎ የተመሰረተበት የሸቀጦች ግብይት - "ልዩ" ፣ "የተመረጡ" ወይም "አሳሳቢ"

በመጀመሪያው ጉዳይ ላይ አምራቹ በፍራንቻይዝ ውል መሠረት የንግድ ልውውጥ ፈቃድ ይሰጣል. እዚህ ያሉት የአማላጆች ቁጥር የተገደበ ይሆናል።

"የተመረጠ" ግብይት በአምራቹ እና በጅምላ ሻጮች መካከል የሻጭ ወይም የማከፋፈያ ስምምነቶች መደምደሚያን ያሳያል። እንደ ደንቡ, ለቴክኒካዊ ውስብስብ ምርቶች የሽያጭ ገበያ በዚህ ስርዓት ውስጥ ይሰራል.

በ "የተጠናከረ" የሽያጭ ስርዓት ገና በሂደት ላይ ያለ ስራበተመሳሳይ ጊዜ ከብዙ መካከለኛ እና ጅምላ ሻጮች ጋር።

ከባዶ የጅምላ ንግድ እንዴት እንደሚጀመር

የጅምላ ንግድ እንዴት እንደሚጀመር?

በመጀመሪያ የጅምላ ንግድዎን ለማካሄድ በእቃዎቹ ዓይነቶች እና ኢንዱስትሪዎች ላይ መወሰን ያስፈልግዎታል ። ይህንን አካባቢ እና የሌሎችን የጅምላ ሻጮች ልምድ በጥንቃቄ ማጥናት, ዋና ዋና ተዋናዮችን - ትላልቅ ኢንተርፕራይዞችን እንቅስቃሴዎችን ይተንትኑ.

በመጀመሪያ ደረጃ በአካባቢዎ ለሚመረቱ እቃዎች ወይም ምርቶች ትኩረት ይስጡ. በምን ይታወቃል? ወቅቱ ምንም ይሁን ምን ከፍተኛ ፍላጎት ያላቸውን የጅምላ ንግድ ዕቃዎችን ይምረጡ, ግን በተመሳሳይ ጊዜ በተወዳዳሪዎቹ "ያልተያዙ" እና በዋጋዎች "መጫወት" የሚችሉባቸውን ቦታዎች ለመምረጥ ይሞክሩ.

በጀማሪ ሥራ ፈጣሪዎች መካከል ያለው ብዙ ውዝግብ ጥያቄውን ያስነሳል - የትኞቹ ዕቃዎች በጅምላ ለመገበያየት የበለጠ ትርፋማ ናቸው ፣ እና በችርቻሮ ውስጥ የትኞቹ ናቸው? በጅምላ ንግድ ውስጥ ዋናው የንግድ ሥራ ሕግ ብቁ የሆነ የስብስብ ምርጫ ነው። ለጅምላ ንግድ በጣም ትርፋማ የሆኑትን ምርቶች በተናጥል መምረጥ ይችላሉ።

ለመጀመር እራስዎን ይጠይቁ: ምን ዓይነት ምርቶች በገዢዎች መካከል ሁልጊዜ የሚፈለጉ ናቸው? ለምሳሌ አልኮል፣ ትምባሆ እና የምግብ ምርቶች በችርቻሮ መደብር ደንበኞች ዘንድ በጣም ተወዳጅ ናቸው።

ግን እዚህ ልዩ ትኩረትየምግብ ምርቶች የተወሰነ እና አጭር የመቆያ ህይወት ወይም በመጋዘን ውስጥ ልዩ የማከማቻ ሁኔታዎች ስላላቸው ትኩረት መስጠት ተገቢ ነው. የቤት ውስጥ ኬሚካሎች እና መዋቢያዎችም በተጠቃሚዎች ዘንድ ከፍተኛ ፍላጎት አላቸው - እነዚህ ምርቶች በዓመቱ ውስጥ በማንኛውም ጊዜ እና በአገሪቱ ውስጥ ያለው የኢኮኖሚ ሁኔታ ምንም ይሁን ምን ተፈላጊ ናቸው.

የግብርና ምርቶችን በጅምላ በቀጥታ ከአምራች ሽያጭ አደረጃጀትም ስኬታማ ሊሆን ይችላል - እንደ ወተት ፣ ድንች ፣ ዱቄት ፣ እህሎች ፣ ስኳር ፣ አትክልት እና ፍራፍሬ ያሉ ምርቶች አመቱን ሙሉ በተከታታይ ከፍተኛ ፍላጎት አላቸው።

የጅምላ ንግድን ሲያደራጁ, እቃዎችን ለማጓጓዝ ቀላል እና ልዩ ትኩረት ይስጡ. በመስታወት መያዣ ውስጥ መጠጦችን ወደ መደብሮች ከማድረስ የቤት እቃዎችን ማድረስ በጣም ቀላል እና ደህንነቱ የተጠበቀ እንደሆነ ግልጽ ነው።

የ Business.Ru ፕሮግራም መደብን በብቃት ለማስተዳደር፣ ደረሰኞችን እና ተከፋይን ለመቆጣጠር እና የሽያጭ መረጃን መሰረት በማድረግ ለማዘዝ ይረዳዎታል።

ቀጣዩ ደረጃ የማከማቻ ቦታ ምርጫ ነው. የጅምላ ንግድ ከመጀመርዎ በፊት, ለዚህ ገጽታ ትኩረት ይስጡ: መጋዘን ማግኘት ትልቅ ችግር ሊሆን ይችላል.

ዛሬ, ብዙ ሥራ ፈጣሪዎች በትልልቅ ከተሞች እና በትናንሽ ከተሞች ውስጥ የማከማቻ ቦታ አለመኖርን ያስተውላሉ. እነሱን ማከራየት እንደ መጋዘኑ መጠን እና እንደ አካባቢው ውድ ሊሆን ይችላል።

አስፈላጊ!በድጋሚ የሚሸጡትን የምርት ዓይነት ከወሰኑ በኋላ ወዲያውኑ የመጋዘን ቦታ መከራየት ወይም መግዛት ያስፈልጋል።

በየወሩ ዝግጁ የሆነ ግቢ ከመከራየት የራስዎን መጋዘን መገንባት የበለጠ ትርፋማ ይሆንልዎ እንደሆነ ያስቡ? አሁን አለ። ብዙ ቁጥር ያለውለቅድመ-መጋዘኖች ግንባታ እድሎች - በአጭር ጊዜ ውስጥ የተገነቡ እና ለጅምላ ሽያጭ ለተወሰኑ የእቃ ዓይነቶች ተስማሚ ናቸው.

እንዲሁም የመጋዘን ዕቃዎችን, ማቀዝቀዣዎችን, መደርደሪያዎችን ለመግዛት ወይም ለመከራየት አማራጮችን ያስቡ.

ለጅምላ ንግድዎ የግብ ማዞሪያ ዋጋ ያዘጋጁ። ይህ በጅምላ ገዢዎች ብዛት እና መጠን ላይ ባለው ትንተና እና ቀጥተኛ ዳሰሳ ላይ በመመርኮዝ ሊከናወን ይችላል ፣ እንዲሁም የእቃ ሽያጭ እና የገበያ ሁኔታዎችን ስታቲስቲክስ መገምገም ይችላሉ።

ዛሬ የጅምላ ንግድ አደረጃጀት እንደ አስተማማኝ አቅራቢ መገኘት ያለ አስፈላጊ ሁኔታ ሊታሰብ የማይቻል ነው. አቅራቢ ፍለጋ የንግድ ሥራ የማደራጀት ዋና ደረጃ ነው።

አብዛኞቹ የተሻለው መንገድከእሱ ጋር በቀጥታ ለመስራት በአካባቢዎ ውስጥ አምራች ማግኘት ነው. ይህም ማለት በቀጥታ እቃዎችን ወይም ምርቶችን የሚያመርቱ እና በገበያ ላይ ቀደም ብሎ ትግበራ ላይ ፍላጎት ያላቸውን ለማግኘት.

የወተት ተክል ወይም የቤት እቃዎች ፋብሪካ ሊሆን ይችላል. እነዚህ፣ ቀዳሚ፣ ዝቅተኛ ዋጋዎች ናቸው፣ እና የጅምላ ንግድ ሲያደራጁ ከማድረስ ጋር ችግር አይኖርብዎትም።

ብዙውን ጊዜ, አምራቾች, በተለይም ትላልቅ, ፌዴራል, በክልሎች ውስጥ ብዙ ቁጥር ያላቸውን የተለያዩ የጅምላ ሻጮች ወይም ነጋዴዎችን ያካሂዳሉ, ስለዚህም የሽያጭ "ሰንሰለት" ረጅም እና በበርካታ ጅምላ ሻጮች እና ሽያጭዎች በአንድ ጊዜ "ማለፍ" ይችላል.

በምርቶች ፍላጎት, በአካባቢዎ ያለው የችርቻሮ ገበያ መጠን እና በጅምላ ንግድ ውስጥ ያሉ የተወዳዳሪ ድርጅቶች ብዛት ይወሰናል. በማንኛውም ሁኔታ ምርቱ ወደ ውስጥ ይወድቃል የችርቻሮ መደብሮችበዋና ተጠቃሚዎች የሚገዛው በጅምላ ንግድ በኩል ነው።

የጅምላ ንግድ ሲጀምሩ, በጅምላ ድርጅትዎ ውስጥ ለሽያጭ የሚሸጡ እቃዎች ሰፊ መጠን, ትርፉ ከፍ ያለ መሆኑን ያስቡ. የጥራዞች እና ከአቅራቢዎች ጋር የሚደረጉ ኮንትራቶች "ግንባታ" ቀስ በቀስ እንደሚፈጠሩ ግልጽ ነው.

በአከባቢዎ ውስጥ እቃዎችን በጅምላ የሚገዛ ኩባንያ ገና የሌለው ትልቅ አምራች ማግኘት በጣም ከባድ ነው። ነገር ግን ትላልቅ አቅራቢዎች እና አምራቾች ከጅምላ ንግድ ጋር ለመተባበር ፍላጎት አላቸው, ይህም ማለት ቅናሾች እና ጉርሻዎች ስርዓት ይሰጥዎታል.

እርግጥ ነው, ከአምራቾች ጋር በቀጥታ መስራት, ብዙ መቆጠብ ይችላሉ.

የጅምላ ሽያጭ የሸቀጦች ሽያጭ እና ግዢ ነው. በዚህ እንቅስቃሴ ውስጥ ያሉ ሰራተኞች በአምራቾች እና በተጠቃሚዎች መካከል ግንኙነትን ይሰጣሉ. አንዳንድ ጊዜ አንድ ሙሉ ድርጅት የጅምላ ንግድ ድርጅት ደንበኛ ይሆናል። እሱ በመሠረቱ ሁለቱም ገዥ እና ሸማች ነው። ግን ብዙውን ጊዜ አንድ ወይም ከዚያ በላይ መካከለኛ አገናኞች አሉ። ምርቱ ከጅምላ አከፋፋይ ወደ ሸማች የሚያደርገውን ጉዞ ሲያጠናቅቅ አብዛኛውን ጊዜ በ2-3 መካከለኛ (ችርቻሮዎች) ውስጥ ያልፋል።

የጅምላ ግብይት አገልግሎቶችን እና ምርቶችን እንደገና ለሚሸጡ ወይም ለግል ወይም ለንግድ ዓላማ ለሚጠቀሙ ሰዎች ከመሸጥ ጋር የተያያዘ ማንኛውንም አይነት እንቅስቃሴን ያጠቃልላል።

የጅምላ ሽያጭ ምንድን ነው?

የጅምላ ንግድ በአቅራቢዎች እና በገዢዎች መካከል ትስስር ለመፍጠር ከሚያበረክቱት የኢኮኖሚ እንቅስቃሴ ዓይነቶች አንዱ ነው። በግንኙነታቸው ወቅት, እያንዳንዱ የራሱ ጥቅም አለው. ገዢዎች ተመጣጣኝ ምርት ያገኛሉ, ሻጮች ትርፍ ያገኛሉ.

በላዩ ላይ በዚህ ቅጽበትየጅምላ ንግድ በጣም በፍጥነት እያደገ ነው ፣ አቅራቢዎች እና የተግባር እንቅስቃሴያቸው ከቀን ወደ ቀን እየሰፋ ነው። ይህ በተከታታይ ትርፍ ምክንያት ነው, ጥሩ ገቢ. በተጨማሪም በመካከላቸው ያለው ልዩነት እና ፉክክር እየጨመረ በመምጣቱ አዳዲስ አቅራቢዎች ብቅ ማለት ለገዢዎች ጠቃሚ ነው. ይህ ሁልጊዜ የምርት ዋጋ እንዲቀንስ እና በዚህም ምክንያት በመጨረሻዎቹ መሸጫዎች ላይ የዋጋ ቅነሳን ያስከትላል።

በጅምላ የሚሸጡ እቃዎች የተወሰነ መጠን የላቸውም። በአቅራቢው እና በገዢዎች መካከል ስምምነት ይደመደማል, ይህም የምርት መጠን እና ብዛትን ያመለክታል. ንግድ የሚካሄደው በቡድን ነው ብሎ በማያሻማ መልኩ ብቻ መናገር ይቻላል። ብዙውን ጊዜ ማድረስ ለመጨረሻው ገዢ በሚቀጥለው ዳግም ሽያጭ ላይ ያተኩራል።

የጅምላ ሻጮች እና ከችርቻሮቻቸው ልዩነታቸው

የጅምላ ሻጭ ኩባንያ ወይም ግለሰብ ተዛማጅ ተግባራትን የሚያከናውን ነው. አገልግሎቱን ለችርቻሮ ድርጅቶች ብቻ ሳይሆን ለአምራቾች እና ለሽያጭ ቢሮዎቻቸው ጭምር ያቀርባል.

የጅምላ ሽያጭ ማእከል እና ይህንን ተግባር የሚያከናውኑ ሰዎች በአንዳንድ ባህሪያት ከችርቻሮዎች ይለያያሉ.

• የማስታወቂያ ማሳነስ። ጅምላ አከፋፋዩ የምርት መረጃን ራሳቸው ከሚሰበስቡ ባለሙያ ደንበኞች ጋር ይሰራል። የመጨረሻ ተጠቃሚዎች ብቻ ማስታወቂያ ይፈልጋሉ።
• ከፍተኛው የግብይቶች መጠን, እንዲሁም ትልቅ የንግድ ቦታ. ከችርቻሮ ነጋዴዎች ጋር ሲነፃፀሩ፣ እነዚህ መመዘኛዎች ብዙ አስር (ወይም እንዲያውም በመቶዎች) እጥፍ ይበልጣሉ።
• በስቴቱ ህጋዊ ደንቦችን እና ግብርን በተመለከተ የተለያዩ የስራ መደቦች.

አንዳንድ ጊዜ አምራቾች የጅምላ ሻጮችን በማለፍ ሸቀጦቹን በራሳቸው ይሸጣሉ. ነገር ግን በዋናነት በአነስተኛ ኢንተርፕራይዞች ላይ ያተኮረ ነው። ትላልቅ አምራቾች ደንበኞችን ለመፈለግ ጊዜ እንዳያባክን ይመርጣሉ.

የጅምላ ንግድ እና ምንነት

የጅምላ ንግድ ማእከል መጀመሪያ ላይ ከአምራቾች ጋር ይገናኛል. ወደ ሽያጭ ቢሮ ይሄዳል, የተወሰነ መጠን ያላቸውን ምርቶች (አንዳንድ ጊዜ ሁሉንም እቃዎች) "ያነሳል". ከዚያም ወደ ቸርቻሪዎች ይሄዳል, በመካከላቸው ያለውን ስብስብ እናሰራጫለን. በድጋሚ, አንዳንድ ጊዜ ሁሉም እቃዎች በአንድ ተወካይ ወይም ኩባንያ ይወሰዳሉ. ከዚያ በኋላ ምርቶቹ በቀጥታ ወደ የግል ፍጆታ ቦታ ይላካሉ.

በጣም አስፈላጊው ተግባር የዚህ አይነት የኢኮኖሚ እንቅስቃሴየአቅርቦትና የፍላጎት ደንብ ነው። የግብይት ማዕከሎች ፣ በእውነቱ ፣ እነሱ መካከለኛ አገናኝ የሚባሉት ስለሆኑ በተሳካ ሁኔታ መቋቋም ይችላሉ። አንዳንድ የያዙት እቃዎች, ከዚያም ለእነሱ ፍላጎት ይጨምራል. እንዲሁም አቅርቦቱን ለመጨመር ምርቶቹ በብዛት ለገበያ ቀርበዋል።

የጅምላ ንግድ እንቅስቃሴ በጣም የተገደበ መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል። ሊሰራ የሚችለው በተሰጠው መረጃ ብቻ ነው. በምርት ሉል ወይም በመጨረሻው ግብይት ላይ ተጽዕኖ ሊያሳድር አይችልም። እና በእርግጠኝነት ምንም አይሰጥም ቀጥተኛ ተጽእኖበተጠቃሚዎች ላይ.

የጅምላ ተግባራት

የጅምላ ንግድ ኢንተርፕራይዞች በእያንዳንዱ የአገሪቱ ክልሎች መካከል የግንኙነት ምንጮች ናቸው, እና በዓለም አቀፋዊ መልኩ በአጎራባች እና በሩቅ መካከል ባሉ ግዛቶች መካከል ያለውን ግንኙነት አስተዋፅኦ ያደርጋሉ. ይህ ዋና ተግባራቸው ነው። ግን ጥቃቅንም እንዲሁ አሉ-

• ማነቃቂያ የማምረቻ ድርጅቶችአዳዲስ ምርቶች መፈጠርን, የድሮ ሞዴሎችን ማዘመን እና ዘመናዊ ቴክኖሎጂዎችን በስፋት ማስተዋወቅን በተመለከተ.
• የተለያዩ ሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን በመፍጠር መሳተፍ, የገበያውን ሁኔታ መከታተል.
• የንግድ ሥራ አደጋ ላይ መውሰድ. አንዳንድ ዕቃዎች ለገበያ የማይውሉ ሊሆኑ ይችላሉ። ስለዚህ, በችርቻሮ ነጋዴዎች መካከል ለእነሱ ምንም ፍላጎት አይኖርም. ኢንቨስት የተደረገውን ገንዘብ መመለስ አይቻልም።
• የመጋዘን ስራዎች አደረጃጀት, የተወሰኑ ምርቶችን ለማከማቸት ሁሉንም ሁኔታዎች አቅርቦት.

በመጨረሻም በምርቶች ውስጥ የጅምላ ንግድ ለአንድ ተጨማሪ ተግባር የታሰበ መሆኑን መጠቆም አለበት. ወደ ችርቻሮ አውታር ዕቃዎችን በማጓጓዝ ሥራ ላይ ተሰማርታለች። ያለበለዚያ የመጨረሻውን ተጠቃሚ አያዩም።

የችርቻሮ እና የደንበኞች አገልግሎት ደረጃዎች

የጅምላ እና የችርቻሮ ንግድ በጣም ተመሳሳይ ናቸው። እነዚህ ሁለቱም ጽንሰ-ሐሳቦች ከሽያጩ ጋር የተያያዙ ተግባራት እንደሚከናወኑ ያመለክታሉ. ግን የችርቻሮ ሽያጭ - የምርት ሽያጭ ለዋና ሸማቾች ከንግድ ርቀው ለግል ዓላማ የሚጠቀሙት።

ከግምት ውስጥ ባለው እንቅስቃሴ ውስጥ በርካታ የአገልግሎት ደረጃዎች አሉ-

1. እራስን ማገልገል. እሱ የሚያመለክተው አንድ ሰው በተናጥል ዕቃዎችን እና ስማቸውን እንደሚመርጥ ነው።
2. ነፃ የምርቶች ምርጫ። ሸማቹ ተመሳሳይ ዓላማ ያላቸው ብዙ እቃዎች እንደሚቀርቡ ይጠቁማል, ከነሱ መካከል እሱ በጣም የሚወደውን ይመርጣል.
3. የተወሰነ አገልግሎት.
4. ሙሉ አገልግሎት (ለምሳሌ, በአንድ ምግብ ቤት ውስጥ).

በጣም ብዙ ቁጥር ያላቸው ኩባንያዎች አሉ። ችርቻሮ. እነዚህም የተለያዩ ሱቆች, የምግብ አቅራቢዎች እና ሌሎችም ያካትታሉ.

በእውቀት መሰረት ጥሩ ስራዎን ይላኩ ቀላል ነው. ከዚህ በታች ያለውን ቅጽ ይጠቀሙ

ጥሩ ስራወደ ጣቢያ">

ተማሪዎች፣ የድህረ ምረቃ ተማሪዎች፣ በትምህርታቸው እና በስራቸው የእውቀት መሰረቱን የሚጠቀሙ ወጣት ሳይንቲስቶች ለእርስዎ በጣም እናመሰግናለን።

ተመሳሳይ ሰነዶች

የጅምላ ንግድ እንደ የሸማች ገበያ አካል, ጠቀሜታው እና ተግባሮቹ. የጅምላ ንግድ ድርጅቶች ዓይነቶች. የጅምላ አከፋፋይ ግብይት መፍትሄ። የ JSC "Adygeatourist" የጅምላ ንግድ ድርጅት ትንተና. የጅምላ ንግድን ውጤታማነት ለመጨመር ሀሳቦች.

ቃል ወረቀት, ታክሏል 02/09/2010


የጅምላ ሻጮች ዋና ተግባር እና ምደባ። የጅምላ ንግድ የመጓጓዣ እና የመጋዘን ዓይነቶች ባህሪያት. በጅምላ ኢንተርፕራይዞች ዕቃዎች ሽያጭ ላይ የንግድ ሥራ. የጅምላ ንግድ በኢንዱስትሪ እና በችርቻሮ ንግድ ላይ የሚያሳድረው ተጽዕኖ።

ቃል ወረቀት, ታክሏል 11/25/2010


የጅምላ ንግድ ዋና ዋና ችግሮች. መዋቅራዊ አካላትየጅምላ ንግድ ልማት ጽንሰ-ሀሳቦች። የክልል የጅምላ ውስብስቶች ቅንብር, መረጃ-ትንታኔ እገዳ. በብሔራዊ ኢኮኖሚ ፈጠራ ለውጦች ውስጥ የጅምላ ንግድ ሚና።

ፈተና, ታክሏል 07/26/2010


በገበያ ሁኔታዎች ውስጥ የጅምላ ንግድ ሚና እና ተግባራት. ለጅምላ ንግድ የገበያ መሠረተ ልማት ምስረታ ጽንሰ-ሀሳቦች። የጅምላ ንግድ ልማት መዋቅራዊ ፖሊሲ. በፋይናንሺያል እና በኢንዱስትሪ ቡድኖች ውስጥ የጅምላ ንግድ ድርጅቶች ተሳትፎ.

ቃል ወረቀት, ታክሏል 05/16/2007


የጅምላ ንግድ ጽንሰ-ሀሳብ ፣ ምንነት እና ባህሪያቱ ፣ አመጣጡ እና ምስረታ ታሪክ ፣ ስነ - ውበታዊ እይታእና የእድገት ተስፋዎች. ዋናዎቹ የጅምላ ንግድ ዓይነቶች, ልዩ ባህሪያቸው. በጅምላ ገበያዎች እና በገበያ ተሳታፊዎች ውስጥ የሸቀጦች ሽያጭ.

አብስትራክት, ታክሏል 02/18/2009


የጅምላ ንግድ ምንነት, ተግባራት እና ልዩ ባህሪያት, በአተገባበሩ ውስጥ የአለም ልምድ. የጅምላ አማላጆች ምደባ እና ባህሪያት. በቤላሩስ ሪፐብሊክ ውስጥ የጅምላ ንግድ አደረጃጀት ትንተና. ለአዳዲስ ገዢዎች ፍለጋን ለማመቻቸት ምክሮች።

ቃል ወረቀት, ታክሏል 01/08/2018


በ ውስጥ የጅምላ ንግድ ልማት ችግሮች እና ተስፋዎች የራሺያ ፌዴሬሽን, ተግባራቱ እና ተግባሮቹ. የጅምላ ንግድ አደረጃጀት እና አሠራር ባህሪያት. ዛሬ የጅምላ ንግድ ሁኔታ ትንተና. በጅምላ ሻጮች እና ቸርቻሪዎች መካከል ያሉ ልዩነቶች።

ቃል ወረቀት, ታክሏል 05/20/2014