الملخص: التنبؤ بأوضاع السوق. توقع السوق

لن تتمكن أي شركة تعمل في مجال شراء وبيع البضائع ، كبيرة كانت أم صغيرة ، من العمل بنجاح دون تقييم وضعها في السوق. يتم اتخاذ أي قرار تشغيلي طويل الأجل في الأعمال التجارية على أساس تقديرات السوق.

مصطلح "الظروف" مشتق من الظروف اللاتينية في القرون الوسطى (اللاتينية conjungo - أنا أتصل ، أنا أوصل) ويعني الوضع الحالي ، الوضع الحالي ، الوضع المؤقت في أي منطقة الحياة العامة، على سبيل المثال "الظروف الدولية". الظروف الاقتصادية - شروط محددة لعملية التكاثر لكل منها هذه اللحظة. يعتمد تكوين وتغيير ظروف السوق بشكل أساسي على العوامل التي تحدد حركة الأسعار ، أوراق قيمةوحجم الإنتاج والعمالة وما إلى ذلك.

ظروف السوق ، أو ظروف السوق ، هيحالة اقتصادية معينة سائدة في السوق في الوقت الحالي أو لفترة زمنية محدودة.

يشمل مفهوم حالة السوق ما يلي:

درجة توازن السوق (نسبة العرض والطلب) ؛

الاتجاهات التي تم تشكيلها أو تحديدها أو تغييرها في تطوير السوق ؛

مستوى الاستقرار أو التقلبات في العوامل الرئيسية للسوق ؛

حجم معاملات السوق ودرجة النشاط التجاري ؛

مستوى المخاطر التجارية (السوق) ؛

قوة ونطاق المنافسة ؛

موقع السوق عند نقطة معينة في الدورة الاقتصادية أو الموسمية.

الهدف الرئيسي من دراسة حالة السوق هو تحديد طبيعة ودرجة توازنه ، وخاصة العلاقة بين العرض والطلب. يتجلى جوهر آلية السوق في رغبة العرض والطلب في تحقيق التوازن. ومع ذلك ، فإن هذه العملية ، العشوائية بطبيعتها ، تحدث تحت التأثير المستمر للعديد من العوامل المتضاربة ، والتي تحدد وجود تقلبات وانحرافات مستمرة عن الاتجاه الرئيسي لتطور السوق. يحذر تحليل الاختلالات المحتملة في العرض والطلب من حدوث تغيير في وضع السوق. يمكن أن تختلف تقديرات حالة السوق من علامة "واضحة" إلى علامة "عاصفة" ؛ وذات طبيعة إعلامية وتحذيرية لكل من رواد الأعمال والهيئات الحكومية.

مؤشرات السوق الرئيسية

تجد جميع عوامل تكوين الظرف وتطوره تعبيرها في مؤشرات معينة. هذه المؤشرات تجعل من الممكن قياس حالة الاقتصاد ككل أو قطاعاته الفردية. يختلف نطاق مؤشرات الحالة اعتمادًا على موضوع الدراسة: حول ما إذا كان تحليل الظرف قد تم تنفيذه الاقتصاد العالميأو الاقتصاد بلد فردي، صناعة معينة أو سوق معين.

من بين المؤشرات الرئيسية للظروف مؤشرات الحالة وتطور فروع الإنتاج المادي ، ومجال تبادل السلع واستهلاكها ، والمجال النقدي.

المؤشرات الرئيسية للوضع في مجال الإنتاج المادي هي:

حجم الإنتاج الصناعي (مؤشر الإنتاج الصناعي ككل وللصناعات الفردية ، ديناميات إنتاج السلع من الناحية المادية) ؛

استلام الطلبات

محفظة الطلبات

حجم المخزون

حجم العمالة

مدة أسبوع العمل ؛

عدد العاطلين عن العمل وشبه العاطلين ؛

تمويل أجورومعدلات الأجور ؛

حجم البناء

حجم الاستثمارات

عدد وقيمة عقود البناء (الصناعية ، المباني والمنشآت العامة ، بناء المساكن) ؛

حجم الإنتاج الزراعي ؛

مناطق المحاصيل؛

الماشية.

حجم إنتاج السلع الأساسية ؛

العائد والإنتاجية ؛

حجم دوران البضائع للنقل بشكل عام ولأنواع النقل الرئيسية: السكك الحديدية ، والبحر ، والنهر ، والطرق ، والجو ، وخطوط الأنابيب.

تشمل مؤشرات الوضع في مجال تداول السلع مؤشرات التجارة الداخلية والخارجية.

المؤشرات الرئيسية للتجارة الداخلية هي:

البيع بالجملة و التجزئةوكمية مبيعات أكبر المتاجر الكبرى ؛

أسعار الجملة والتجزئة ؛

حركة الأسهم السلعية في شبكة التداول ؛

المبيعات عن طريق الائتمان في تجارة التجزئة والجملة ؛

حجم النقل الداخلي للبضائع.

المؤشرات الرئيسية لدوران التجارة الخارجية هي:

حجم التجارة الخارجية - دوران ، تصدير ، استيراد ،

التوزيع الجغرافي للتجارة الخارجية: حسب مناطق العالم ، حسب البلدان الفردية ؛

هيكل سلعي للتجارة الخارجية (هيكل سلعي للصادرات بشكل عام ولفرادي البلدان ، - هيكل السلع للواردات بشكل عام والبلدان الفردية) ؛

الأسعار في التجارة الخارجية ؛

من أهم مؤشرات الوضع في المجال النقدي ما يلي:

إصدار الأوراق المالية

حركة رأس مال القرض ؛

معدل الخصم للبنوك

أرباح الاحتكارات

ميزانية الدولة ، إلخ.

نطاق مؤشرات الحالة واسع للغاية لدرجة أنه يكاد يكون من المستحيل تعدادها بل وأكثر من ذلك استخدام كل هذه المؤشرات في التحليل والتنبؤ بتطور الظروف. لذلك ، من الضروري اختيار مثل هذه المؤشرات التي تعكس بشكل وثيق قوة ونشاط العامل المقابل.

معظم مؤشرات حجم وقوة تأثير عوامل محددة على حالة السوق هي إلى حد ما تقليدية ونسبية. بالإضافة إلى ذلك ، توجد صعوبات في انعكاس العوامل باستخدام مؤشر واحد أو حتى عدة مؤشرات. على سبيل المثال ، لا يمكن التعبير عن عامل مثل حجم المعروض من السلع في السوق من خلال مؤشر واحد.

المؤشرات الرئيسية لحجم الإنتاج في الصناعة أو الصناعة ذات الصلة ككل هي مؤشرات أحجام الإنتاج الصناعي ، وحجم الإنتاج بالوحدات المطلقة ، ودرجة استخدام المعدات في الصناعة المقابلة ، إلخ. ومع ذلك ، فإن مؤشر الإنتاج الصناعي كمؤشر له اصطلاح كبير. المؤشرات هي مؤشرات لحركة حجم الإنتاج في الصناعة بأكملها أو مجموعة السلع. ومع ذلك ، فهي لا تعكس التغييرات التقنية في إنتاج السلع ذات الصلة في الصناعة أو في الصناعة ككل.

ينعكس تأثير عامل السعر والتسعير في مؤشرات الأسعار والقيم المطلقة للأسعار والأسعار المرجعية. تعمل المؤشرات والأسعار المرجعية كدليل إرشادي كقاعدة. وبالتالي ، قد ينحرف سعر النفط الفعلي عن السعر المرجعي بنسبة 25-30٪ ، ناهيك عن حقيقة أنه في أي لحظة يوجد على الأقل 250 سعرًا مختلفًا للنفط في السوق.

يمكن فهم نسبية وشروط المؤشرات الكمية في تقييم عوامل تكوين الظرف مثل الثورة العلمية والتكنولوجية ، وتركيز الإنتاج ورأس المال ، والصراعات الاجتماعية والعسكرية والسياسية ، إلخ.

لذلك ، من أجل تقييم تأثير التقدم العلمي والتكنولوجي على تنمية الاقتصاد أو الفرد سوق السلعمن الضروري أن يكون لديك تقديرات وتوقعات الخبراء.

تقنية التحليل والتنبؤ بالظروف

يتكون تنظيم العمل على دراسة الظروف الاقتصادية والسلع العامة ، وعلى وجه الخصوص ، تحليل الوضع والتنبؤ به ، من مراحل متتالية:

تعريف موضوع الدراسة ؛

تراكم البيانات الأولية والمواد الأخرى ؛

تنفيذ تحليل السوق.

تطوير تنبؤ لتطور الظرف.

التنظيمية و مبادئ منهجيةهي نفسها عند دراسة الظروف الاقتصادية والسلع العامة.

1. تعريف موضوع الدراسة.تتمثل مهمة الباحث في تحديد نطاق تحليل الظرف: الظرف الاقتصادي العام للاقتصاد ككل ؛ الوضع الاقتصادي العام لمجموعة من البلدان أو بلد فردي ؛ ظروف قطاع معين من الاقتصاد أو سوق السلع على نطاق عالمي أو لمجموعة من البلدان أو دولة منفصلة ، وظروف السوق العالمية ، وما إلى ذلك.

2. تراكم البيانات الأولية والمواد الأخرى.قبل الشروع في تجميع المواد وجمع مؤشرات تطور الظرف لتحليلها وتوقعها ، من الضروري توضيح الأحكام الأولية التالية.

إذا نحن نتكلمحول الوضع الاقتصادي العام لدولة معينة ، يجب أن يكون لدى الباحث معلومات حول هيكل اقتصاد الدولة التي من المقرر دراسة ظروفها من أجل تحديد نطاق مؤشرات الحالة. للقيام بذلك ، من الضروري معرفة طبيعة وخصائص هيكل اقتصاد البلد ، أهم فروعه الاقتصادية. من الضروري تحديد الفترة الزمنية (شهر ، ربع ، سنة) التي سيتم تحليلها والتنبؤ بها في دراسة حالة السوق. هذا مهم بشكل خاص عند تجميع المواد لتحديد ليس فقط نطاق المؤشرات ، ولكن أيضًا تفاصيل البيانات لكل من المؤشرات.

في مرحلة التراكم الأولي للبيانات ، يتم تنفيذ العمليات التالية:

تحديد نطاق المؤشرات الرئيسية للوضع ؛

تحديد واختيار مصادر مؤشرات الظروف ؛

تراكم البيانات عن الظرف على المؤشرات الرئيسية.

3. تنفيذ تحليل السوق.بعد الانتهاء من العمل على تجميع المواد حول الوضع في اقتصاد البلد المقابل ، يمكنك البدء في تحليل الموقف. يجب أن يتم تحليل الوضع ليس على أساس الحقائق المختارة عشوائيًا والتي تؤكد وجهة النظر هذه أو تلك ، ولكن على أساس الحقائق التي تعكس مجمل الميول والعمليات والظواهر المتناقضة.

تتكون عملية تحليل السوق من المراحل التالية. يبدأون بتصنيف عوامل ومؤشرات حالة الظرف. من الضروري بناء سلاسل زمنية لكل من العوامل والمؤشرات الإحصائية وتقييمات الحالة. يجب أن يحتوي كل مؤشر على سلسلة ديناميكية تعكس عمل عامل تكوين الظرف المقابل في الماضي والحاضر والمستقبل (التقديرات والتنبؤات المتاحة).

تتمثل المرحلة التالية في تحليل تطور الظرف في تحديد قوة واتجاه عمل عوامل تكوين الظرف الرئيسية المقابلة. يتم إجراء التحليل في جانب تاريخي باستخدام السلاسل الزمنية.

تتكون المرحلة النهائية من التحليل من التكامل والارتباطات والنظر في مجمل وترابط جميع العوامل المكونة للظروف الأكثر أهمية ككل. توفر نتيجة تحليل الظرف تعريفًا لمكان ودور كل من العوامل الرئيسية في تكوين الظرف في الفترة التي تم تحليلها.

4. تطوير تنبؤ لتطور الظرف.هذه هي أصعب وأهم مرحلة من مراحل العمل. توقعات تطور الظرف هي الهدف الرئيسيوالنتيجة النهائية لتحليل السوق المستمر. تعمل التوقعات كأساس لتشكيل السياسة التجارية.

تعتمد جودة توقعات تطور الظرف ودقتها وموثوقيتها على صحة تحديد أهم عوامل تكوين الظرف.

لا يعني استخدام المبدأ التاريخي في عملية التنبؤ تطبيق طريقة الاستقراء. لا تتكرر الحالة أبدًا تمامًا. الظواهر والعوامل والاتجاهات الجديدة والتغيرات في قوة واتجاه عمل العوامل الرئيسية المكونة للظروف تقدم باستمرار تفاصيل في تطور الظرف.

متاح شخصية بديلةالتنبؤ. يحدد الباحث الاتجاه المحتمل لتطور الظرف ، لكنه يشير في الوقت نفسه إلى إمكانية وجود مسار بديل لتطور الحالة.

إن التنبؤ بتطور الظروف الاقتصادية والقطاعية العامة هو تجميع للتنبؤات الاقتصادية والعلمية والتقنية والاجتماعية - السياسية.

تفعيل عمليات العولمة والتكامل يتطلب التزامن العلاقات الاقتصاديةالتي تتشكل داخل الدولة ، وفق التحديات بيئة خارجية. في ظل ظروف التحول الديناميكي اقتصاد وطنيونظام العلاقات الاقتصادية العالمية ككل ، هناك تغيير في الأهمية الاستراتيجية لقطاعات معينة من الاقتصاد لضمان التطور التدريجيالدولة بأكملها. يتم تحديد الأهمية الاستثنائية للسوق من خلال وظائفه ، وأهمها ضمان تراكم الموارد وإعادة توزيعها بين الجهات المانحة والجهات المتلقية. بالإضافة إلى ذلك ، يعمل السوق المحلي كمقياس لاستقرار الوضع الاقتصادي في الدولة ، حيث يؤدي الانكماش في السوق إلى ركود في الإنتاج ، والعكس صحيح. وتجدر الإشارة أيضا إلى أن أي طابق التجارةهو نظام معقد، والتي من وجهة نظر تنظيمية يمكن تمثيلها كمجموعة من القطاعات المختلفة بخصائصها وأنماطها التنموية. لذلك ، هناك حاجة موضوعية لدراسة السوق المحلي ، وكذلك مشاكل وآفاق تطوره ، مما سيحسن أداء كل من المؤسسات الفردية والسوق ككل.

أهمية الموضوع

النشاط الاقتصادي لأي مصنع محكوم عليه بالفشل إذا لم يكن لديه معلومات حول آفاق تطوير السوق ، وقدرته ، وحالة العرض والطلب ، وكذلك مستوى المنافسة ، وما إلى ذلك. اتخاذ خطواتهم الأولى في هذا المجال ، ولكن الحداثة النسبية لتحليل التسويق ، والافتقار إلى الأساليب العلمية والمنهجية التي تركز على هذا المجال من النشاط يؤدي إلى الاستخدام العرضي لعناصر التحليل الفردية ولا يعطي نتائج ملموسة. في الوقت نفسه ، يؤدي الافتقار إلى التنبؤ بالسوق في بعض الحالات إلى أهمية كبيرة خسائر ماليةالشركات. هذا يحدد الحاجة إلى تحليل التسويق للسوق.

البحث العلمي والإصدارات

تنعكس الجوانب النظرية والعملية لتحليل التسويق في أوراق علميةكلا من العلماء والاقتصاديين الأجانب والمحليين: I. Berezina ، V. Voilenko ، T. Derevyanenko ، V. Karpova ، A. Kovalev ، D. Kostyukhin ، V. Kucherenko ، F. Levshin ، S. Piskoppel و T. Ryzhova و S. Skibinsky وغيرهم ، ومع ذلك ، لا يتم إيلاء اهتمام كبير في أعمالهم لأبحاث التسويق في السوق ومؤشراته. هذه القضايا ذات صلة وتتطلب المزيد من البحث. والغرض من ذلك هو تحديد جوهر التحليل التسويقي للسوق وتوصيف المراحل الرئيسية لتنفيذه. تجدر الإشارة إلى أن تحليل السوق هو أحد أكثر التحليلات أنواع معقدةبحوث التسويق. بعد كل شيء ، موضوعها هو تحديد اتجاهات التنمية الرئيسية ، وتقلباتها ، وكذلك تقييم الإمكانيات والنسب الرئيسية. يجب إجراء تحليل السوق في تسلسل معين:

• دراسة السمات والميزات الرئيسية للسوق ؛
• تقييم ديناميات النمو للعناصر الهيكلية للظروف ؛
• تطوير نظام مؤشرات السوق ؛
• تراكم وجمع معلومات السوق ؛
• مراقبة العوامل التي تؤثر على ظروف السوق ؛
• التنبؤ بالسوق واختيار طرق التنبؤ.

في المرحلة الأولى ، يتم تصنيف الأسواق وفقًا لـ مؤشرات مختلفةاعتمادًا على أهداف أبحاث السوق والميزات المميزة ، لأن نوعًا منفصلاً من السوق سيحدد في المستقبل طرق بحثه ومجموعة مؤشرات التحليل.

تركز المرحلة الثانية على تقييم ديناميكيات النمو للعناصر الهيكلية للسوق وتتضمن استخدام طرق معينة لتحليل السوق.

يُقترح النظر في الطلب والعرض والسعر كعناصر هيكلية للظروف ، على النحو التالي من تعريف السوق. في تحليل التسويق للسوق ، يتم استخدام الطرق التالية:

• التحليل الاقتصادي على مستوى النظام ؛
• الاقتصادية والإحصائية؛
• الاقتصادية والرياضية.

المؤشرات الاقتصادية

ارتبط ظهور مفهوم "ظروف السوق" بمعناه الحديث بتحديد مناطق دراسة الوضع الاقتصادي في البلاد. مراحل مختلفة. وبالنظر إلى هذه القضية على مستوى الاقتصاد الكلي ، استخدمها الباحثون كمفهوم اقتصادي عام ، نص على محاسبة المؤشرات على مقياس الاقتصاد العالمي ، وتم تحديد مفهوم الدورة الاقتصادية مع الظرف.

تتميز ظروف السوق العالمية بالمؤشرات الحجمية والإنتاجية والهيكلية ؛ مؤشرات الشدة التجارة العالمية، فضلا عن مؤشرات فعالية العمليات الاقتصادية الخارجية. في المقابل ، ينص نهج الاقتصاد الجزئي على فصل مجموعات معينة من المؤشرات ، التي توحدها بشكل أساسي الصناعة ، والتي تميز سوقًا منفصلًا.

في إطار هذا النهج ، كانت التقلبات في ظروف منصات التداول الفردية فردية ، وكان نظام الدورات يميز الوضع الاقتصادي العام.
يشير تحليل المصادر الأدبية الحديثة إلى غموض النهج الحاليةلتفسير جوهر مفهوم "ظروف السوق". في عملية دراسة مناهج تحديد جوهر هذا المفهوم ، تم الكشف عن أن معظم العلماء يصفونه على أنه مزيج من عدد معين من العوامل (الشروط ، المؤشرات ، العناصر) التي تعكس الوضع في السوق. في الوقت نفسه ، يؤكد بعض المؤلفين أيضًا على وجود علاقة بين عوامل معينة ، حيث قد يختلف حجم تأثير عامل معين على الموقف النهائي اعتمادًا على تفاعله مع الآخرين.

تحديد قائمة المؤشرات التي هي جزء من مؤشرات التسويق الاقتصادي ، تقتصر مجموعة واحدة من العلماء على العلامات التي تميز نسبة العرض والطلب ، بينما يشمل البعض الآخر أيضًا مؤشرات المنافسة والأسعار أو تحديد عوامل ظروف السوق في سياق مناطقهم الأصلية (الاقتصادية ، السياسية ، الاجتماعية ، إلخ). ص).

طرق تحليل السوق

الطرق الرئيسية لتحليل السوق هي المقارنة وطرق الرسم المرئي والميزانية العمومية. الأكثر استخدامًا في تحليل التسويق هو المقارنة ، حيث تتم مقارنة ظروف السوق بالظروف المتوقعة. هذه الطريقة هي الأكثر شيوعًا ، لأنها تجعل من الممكن مقارنة الظواهر ، لتقييم التغييرات التي تحدث فيها. نتيجة المقارنة هي حساب الانحرافات النسبية والمطلقة (ديناميات) مؤشرات التقارير وفترة الأساس. إنها طريقة المقارنات التي تجعل من الممكن تحديد درجة المخاطر في الوقت المناسب للتخطيط والتطوير اللاحق لاستراتيجية تطوير المؤسسة.

يُنصح باستخدام هذه الطريقة في تجزئة السوق ، وأبحاث السوق حسب أنواع السلع ، ونطاقها ، وجودتها ، وما إلى ذلك. في تحليل السوق ، تُعطى أهمية مستقلة لطرق الرسم المرئي التي تُستخدم لتعكس النتائج بصريًا بحوث التسويق. بشكل عام ، يتم تقليل هذه الطرق إلى إنشاء الرسوم البيانية والجداول ، وفي بعض الأحيان يتم استخدام المخططات الدائرية ، والدائرية ، والشريطية ، والشكلية بدلاً من ذلك. تصور هذه الأدوات العلاقات بين المؤشرات الفردية بطريقة مشرقة وجذابة وتكشف عن هيكلها للمقارنة المرئية.

تتضمن الأساليب الاقتصادية والرياضية لتحليل السوق طرقًا رياضية عامة للحساب المؤشرات الاقتصاديةوالنمذجة الرياضية. أهمية عظيمةمن بين الأساليب الرياضية التعليمية العامة ، هناك طرق لتقييم المخاطر والحسابات التجارية والمالية لتحليل السوق. النمذجة الرياضية هي إحدى الطرق المهمة لأبحاث التسويق. نموذج رياضيهو نظام الصيغ الرياضية، مخالفات أو معادلات ، تصف بشكل مناسب الظواهر والعمليات المتأصلة في كائن معين.

كما يعتبر من المناسب استخدام الأساليب الاقتصادية والإحصائية في أبحاث التسويق للسوق ، والتي يتم من خلالها تحديد المؤشرات الهيكلية لمعالجة ودراسة السلاسل الزمنية. وهي تشمل الارتباط-الانحدار ، وتحليل السلاسل الزمنية ، وطريقة المؤشر ، وتحليل ديناميكيات السوق ، وطريقة المتوسطات ، وتحليل التقلبات الزمنية ، بالإضافة إلى مجموعة من الأساليب التجريبية. في الوقت الحالي الصعب نوعًا ما ، يتجه المزيد والمزيد من المتخصصين إلى خيار الارتباط-الانحدار ، لأنه يمكن استخدامه لتحديد تأثير العوامل المختلفة ، على سبيل المثال ، على حصة الشركة في السوق ، وتكاليف الإنتاج ، ومخاطر تنظيم المشاريع ، و مثل.

مؤشرات السوق

تجدر الإشارة أيضًا إلى أن التحليل والتنبؤ معقدان بشكل كبير بسبب حقيقة أن المؤشرات التي تعكس حالة الظرف هي إلى حد ما مشروطة ونسبيًا في تحديد قوة العوامل الفردية المكونة للظروف. عند استخدام البيانات الفردية ، يجب ألا يغيب عن البال أن بعضها يعكس بشكل مباشر التغيير في ظروف السوق.

يمكن استخدام المؤشرات الأخرى كدليل غير مباشر على وجود العمليات أو الاتجاهات التي تتشكل. قد يتضمن هذا معلومات حول منافسةفي السوق قيد الدراسة ، واتجاهاته ، ومستوى الاحتكار ، وما إلى ذلك. يشارك هذا الرأي العديد من العلماء ، على الرغم من أنهم يقتربون من تشكيل مجموعة من المؤشرات بطرق مختلفة. لذلك ، وفقًا لـ F. Piskoppel ، يجب أن يكون لظروف السوق للتنبؤ والتحليل مؤشرات الإنتاج (الصناعة ، البناء ، زراعة، النقل) ، تداول السلع والنقد ، الاستهلاك. من الضروري الانتباه إلى حقيقة أنه بالإضافة إلى البيانات العامة ، يجب أن تكون هناك بيانات منفصلة تأخذ في الاعتبار السمات التنموية لبعض الصناعات.

يجادل SV Skibinsky بأن حالة سوق السلع يمكن تمييزها باستخدام مؤشرات مثل الدخل النقدي للسكان ، وهيكل نفقاتهم ، وحجم مشتريات السلع من الناحية المادية والتكلفة ، ونسبة السعر ، وهيكل وحجم السلعة. الأسهم ، إلخ.

يعرّف F.M.Levshin مؤشرات الدراسة "كأداة للتقييم الكمي للتغيرات التي تحدث في الأسواق تحت تأثير العوامل المختلفة." هنا يفرد المؤلف مستويات ظروف السوق ، وتتألف من ست مجموعات من المؤشرات: التجارة الخارجية ؛ التجارة الخارجية. تجارة محلية؛ انتاج صناعي؛ ديناميات الاستثمار في الأصول الثابتة ؛ ترتيب؛ الائتمان والمجال النقدي.

لدى D. I. Kostyukhin رأي مختلف فيما يتعلق بالمؤشرات. وخص بالذكر مؤشرات التطور وحالة فروع الإنتاج المادي ، وتبادل السلع في المجال والاستهلاك ، والمجال النقدي. لذلك ، على وجه الخصوص ، يميز كل من V. R. Kucherenko و V. A. طلب السوق؛ تناسب السوق ديناميات تطوير السوق. النشاط التجاري؛ مخاطر تجارية. يتضمن النظام المقترح البيانات الرئيسية الأكثر استخدامًا التي يمكن استخدامها في تحليل السوق ، وهي ضرورية لتحديد نقاط التحول وآفاق تطور السوق ، أي لعمل توقع للتغيرات في ظروف السوق. يجب أن تفي قاعدة المعلومات بمتطلبات معينة:

• لديك بنية قاعدة بيانات منظمة ؛
• تحديث قاعدة البيانات بالوتيرة المطلوبة ؛
• لديك نظام تسويق تحليلي راسخ.

يجب أن يتضمن هيكل النظام التحليلي بنكًا للنماذج وبنكًا إحصائيًا.

البحث عن المتجر

في الوقت الحاضرأبحاث السوق مستحيلة بدون استخدام محطات عمل وأجهزة كمبيوتر متخصصة ، لأن هذا العمل يرتبط بكميات كبيرة من المعلومات ، والتي غالبًا ما يكون لها بنية داخلية معقدة نوعًا ما. بالإضافة إلى ذلك ، يتطلب تحليل ظروف السوق أداء العمليات الحسابية والتركيبات الرسومية كثيفة العمالة. في الوقت الحالي ، هناك تطويرات برمجية فعالة للغاية متاحة وموجودة للاستخدام ، مما يتيح لك معالجة معلومات السوق واستخدامها بسرعة لاتخاذ القرارات. قرارات الإدارة. البرنامج الأكثر شيوعًا واستخدامًا مايكروسوفت اكسل. ميزته الرئيسية هي التعقيد والجمع عدد كبيروظائف حسابية ، وإمكانية إنشاءات رسومية.

يمكن استخدام الكمبيوتر الشخصي في أبحاث السوق في ظل الظروف التالية:

• إنشاء قاعدة بيانات للمعلومات ؛
• المعالجة الإحصائية لمعلومات السوق ؛
• تفسير رسومي للاتجاهات في ديناميكيات السوق ؛
• بناء نماذج من سلسلة ديناميكية من مؤشرات السوق ؛
• بناء موجة السوق والتنبؤ بتطور الاتجاهات.

إنه برنامج Microsoft Excel هو برنامج عالمي لإجراء أبحاث السوق. بالإضافة إلى ذلك ، لإنشاء قواعد بيانات لمعالجة معلومات الأعمال ، يمكنك استخدام منتجات برمجية مثل Microsoft Access و Foxpro وغيرها.

مراقبة العامل

المرحلة الأخرى التي يتم فيها تقييم حالة السوق هي مراقبة العوامل التي تؤثر عليه. منذ تحديد هذا التحليل العناصر الهيكليةلذلك ستحدد عوامل المراقبة تأثيرها على هذه العناصر. يمكن تقسيم عوامل تأثير السوق بشكل مشروط إلى عوامل كبيرة وصغيرة.

تشمل العوامل الكلية الدخل القومي ، وصافي الدخل القومي ، ومؤشرات الإنتاج حسب مجموعات الصناعات ، ومؤشرات دوران السلع (الداخلية والخارجية) ، ومؤشرات الاستهلاك ، وما إلى ذلك. وتشمل العوامل الدقيقة المؤشرات التي تعكس العمليات النمو الإقتصاديالأسواق الفردية - مؤشرات إنتاج واستهلاك المنتجات في السوق ، وإدخال منتجات جديدة السعة الإنتاجيةوإلخ.

توقع السوق

المرحلة الأخيرة في تحليل أبحاث السوق هي اختيار الأساليب والتطوير والتنبؤ. الهدف هو تحديد التقديرات الاحتمالية لحالة التسويق في المستقبل. يعتبر التنبؤ هو الجزء الناتج من البحث. إنه يمنح الشركات الفرصة للاستعداد مقدمًا للتغييرات التي قد تكون في السوق ، وكذلك أخذها في الاعتبار. تأثير إيجابيو عواقب سلبيةوالتدخل إن أمكن في تطويرها والتحكم فيها. أما بالنسبة للمناهج المنهجية ، فقد تناول العلماء مشاكل التنبؤ بالسوق بطرق مختلفة. لذلك ، على سبيل المثال ، يعتقد F.G.Piskoppel أن التحليل هو أساس التنبؤ بالظروف. قام بصياغة المتطلبات ووصف المؤشرات ، وإيجاز المنهجية بإيجاز.

وفقًا لـ D.I. Kostyukhin ، تهتم الشركات الكبيرة والمتوسطة بمعرفة آفاق تطوير سوق الصناعة ، لذلك فهي تنطوي على تحليل منهجي طويل وقصير الأجل. على ال المرحلة الحاليةفي دراسة الظروف ، يكون فصل التنبؤ كوحدة هيكلية مستقلة لبحوث الظرف ملحوظًا. لذلك ، قام كل من V. A. Karpov و V.R Kucherenko بعمل التنبؤ في عنوان عملهم ، وبالتالي ، تؤكد دراسة ظروف السوق على أهمية التنبؤ.

طرق التنبؤ

اختيار طريقة التنبؤ مهم. وفقًا للخبراء ، هناك أكثر من 150 منهم في الأدبيات الاقتصادية ، على الرغم من استخدام 15-20 في الواقع. يمكن تصنيف المجموعة الكاملة من الأساليب وفقًا لدرجة إضفاء الطابع الرسمي عليها إلى مجموعتين:

• إرشادي (شخصي ، حدسي ، خبير) - جوهره هو أن الأساليب المستخدمة لتشكيل التنبؤ لم يتم وضعها بشكل واضح ولا يمكن فصلها عن الشخص.
• رسمي (اقتصادي - رياضي ، موضوعي) - يتم فيه تحديد مناهج التنبؤ بوضوح ويمكن أن يقوم بها أشخاص آخرون ، والذين سيصلون بالتأكيد إلى نفس التوقعات.

تتضمن الأساليب الإرشادية طريقة العمولة ، وطريقة دلفي ، وطريقة المقابلة ، وطريقة السيناريو ، وما إلى ذلك.

تتضمن الصيغة الرسمية (الاقتصادية والرياضية) الاستقراء والنمذجة الاقتصادية. تعتمد طرق الاستقراء على فرضية الحفاظ على العلاقات القائمة وتمديدها إلى الوقت المتوقع ، وتنطوي طرق النمذجة الاقتصادية على إنشاء نماذج للتفاعل بين العوامل المختلفة التي تحدد وضع السوق. تشمل النماذج الاقتصادية والرياضية التي يمكن استخدامها في التحليل التسويقي للسوق نماذج حتمية ، بالإضافة إلى النماذج العشوائية ، والتي تسمح بوجود تأثير الإجراءات العشوائية على البيانات قيد الدراسة.

انتاج |

يجعل تحليل التسويق للسوق من الممكن ضمان النجاح النشاط الريادي. وهي تتمثل في جمع المعلومات وتنظيمها وتسجيل جميع المعلومات المتعلقة بالسوق لمنتج معين. تتيح ظروف السوق تحديد المستهلكين الحقيقيين والمحتملين ، وقوتهم الشرائية ، فضلاً عن الاتجاهات والأنماط الرئيسية للسوق. نتيجة التحليل هي تطوير توقعات السوق.

إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه

عمل جيدإلى الموقع ">

سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.

وثائق مماثلة

خصوصية أبحاث التسويق للأسواق الخارجية. إجراء البحوث التسويقية وتمويلها. التنبؤ بالتسويق على المدى القصير والطويل. الإستراتيجية التسويقية لشركة "ديزني لاند" عند طرحها في السوق الأوروبية.

الاختبار ، تمت إضافة 12/13/2009


القضايا النظرية والعملية لملاحظات السوق ، مبادئ البحث الأساسية السوق الحديث. طرق التحليل والتنبؤ بظروف أسواق السلع ، مع مراعاة خصوصيات الاقتصاد الأوكراني في سياق تطوير ريادة الأعمال.

دراسة تمت الإضافة في 11/18/2010


مفهوم السوق كآلية تجمع بين العرض والطلب. تصنيف الأسواق. جوهر ومعنى سياسة السلع. إجراء تصنيف وفقًا لمعايير معينة لتعميق البحث التسويقي لسوق منتج معين.

الاختبار ، تمت الإضافة بتاريخ 15/4/2009


بحث في الأسواق الاستهلاكية والصناعية: المخطط ، الغرض ، الأهداف. تنظيم بحث تسويقي على مثال شركة "Corvette": تصنيف الطرق ؛ أنواع المعلومات وجمعها ؛ تقييم قدرة السوق؛ تحليل المنافس.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة بتاريخ 04/24/2011


طرق دراسة السوق وظروفه وتقييم قدرات المنشأة. استخدام أبحاث التسويق لاتخاذ القرارات الإدارية. التخطيط وتقييم الأداء الحملات الإعلانية، وتطوير الترويج للمنتجات والخدمات الجديدة.

الاختبار ، تمت الإضافة في 05/03/2010


نتائج أبحاث السوق. خصائص الأسواق والمنافسين المحتملين. تجزئة السوق وقدرتها وآفاق التوسع. توصيات بشأن العناصر الرئيسية للمزيج التسويقي والتنبؤات.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 08/20/2007


طرق التنبؤ بظروف السوق: الاستقراء ، تقييمات الخبراء ، النمذجة الرياضية. إعداد توقعات لسوق سيارات الركاب منطقة سمارة. تحديد نسبة العرض والطلب على سلع من هذا النوع.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 01/04/2015

سوق التنبؤ بالظروف التسويقية

الهدف العام لأبحاث السوق هو تحديد الظروف التي يتم بموجبها ضمان الرضا الكامل لطلب السكان في سلع من هذا النوع ويتم إنشاء المتطلبات الأساسية للتسويق الفعال للمنتجات المصنعة. وفقًا لهذا ، فإن المهمة الأساسية لدراسة السوق هي تحليل نسبة العرض والطلب الحالية ، أي ظروف السوق . إرتباط سوقهي مجموعة من الشروط التي يتم بموجبها النشاط في السوق حاليًا. يتميز بنسبة معينة من العرض والطلب على السلع من هذا النوع ، وكذلك مستوى ونسبة الأسعار.

يتم النظر في ثلاثة مستويات من أبحاث السوق: الاقتصادية العامة والقطاعية والسلعية.

يتضمن النهج المتكامل لدراسة ظروف السوق ما يلي:

استخدام مصادر معلومات متنوعة ومكملة ؛

مزيج من التحليل بأثر رجعي مع توقع المشترين الذين يميزون حالة السوق ؛

تطبيق مجموعة من طرق التحليل والتنبؤ المختلفة.

يعتبر جمع المعلومات أهم مرحلة في دراسة ظروف السوق. لا يوجد مصدر واحد للمعلومات حول الظروف التي من شأنها أن تحتوي على جميع المعلومات حول العمليات قيد الدراسة. تستخدم الدراسة أنواع مختلفةالمعلومات الواردة من مصادر متعددة. تمييز المعلومات: عام ، تجاري ، خاص.

معلومات عامةيتضمن البيانات التي تميز وضع السوق ككل ، بالتزامن مع تطور الصناعة أو الإنتاج المحدد. مصادر استلامها هي بيانات إحصاءات الدولة والصناعة ، والأشكال الرسمية للمحاسبة وإعداد التقارير.

المعلومات التجارية- هذه هي البيانات المستخرجة من وثائق الأعمال الخاصة بالمؤسسة ، بشأن بيع المنتجات المصنعة والمستلمة من الشركاء بترتيب تبادل المعلومات. وتشمل هذه:

تطبيقات وأوامر المنظمات التجارية ؛

مواد خدمات أبحاث السوق للمؤسسات والمنظمات والمؤسسات التجارية (المواد المتعلقة بحركة البضائع في مؤسسات البيع بالجملة والتجزئة ، ومراجعات السوق ، ومقترحات للاستبدال الحالي للصنف ، وما إلى ذلك).

معلومات خاصةيعرض البيانات التي تم الحصول عليها نتيجة الأحداث الخاصة لأبحاث السوق (استطلاعات الرأي للسكان ، والمشترين ، والمتخصصين في التجارة والصناعة ، والخبراء ، ومعارض المبيعات ، واجتماعات السوق) ، وكذلك المواد من المنظمات البحثية.

المعلومات الخاصة ذات قيمة خاصة لأنها تحتوي على معلومات لا يمكن الحصول عليها بأي طريقة أخرى. لذلك ، عند دراسة ظروف السوق انتباه خاصيجب تكريسها للحصول على معلومات متخصصة واسعة النطاق.

عند دراسة حالة السوق ، فإن المهمة ليست فقط تحديد حالة السوق في وقت أو آخر ، ولكن أيضًا التنبؤ بالطبيعة المحتملة لمزيد من التطوير لمدة ربع أو ربعين على الأقل ، ولكن ليس أكثر من عام و نصف ، أي التنبؤ.

توقعات السوق- هذا تنبؤ علمي لآفاق تطور الطلب وعرض المنتجات والأسعار ، يتم تنفيذه في إطار منهجية معينة ، بناءً على معلومات موثوقة ، مع تقييم الخطأ المحتمل.

تعتمد توقعات السوق على مراعاة أنماط واتجاهات تطورها ، والعوامل الرئيسية التي تحدد هذا التطور ، ومراقبة الموضوعية الصارمة والضمير العلمي عند تقييم البيانات والتنبؤ بالنتائج.

في نظرة عامةيتكون تطوير توقعات السوق من أربع مراحل:

إنشاء موضوع التنبؤ ؛

اختيار طريقة التنبؤ

عملية تطوير التنبؤ؛

تقييم دقة التنبؤ.

إنشاء موضوع التنبؤ- أهم مرحلة في التبصر العلمي. على سبيل المثال ، في الممارسة العملية ، غالبًا ما يتم تحديد مفاهيم البيع والطلب والعرض وعرض المنتج وأسعار السوق وأسعار البيع.

في ظل ظروف معينة ، تكون هذه الاستبدالات ممكنة ، ولكن مع تحفظات مناسبة وتعديل لاحق لنتائج حسابات التنبؤ.

اختيار طريقة التنبؤيعتمد على الغرض من التوقع وفترة الرصاص ومستوى التفاصيل وتوافر المعلومات الأولية (الأساسية). إذا تم إجراء توقع للبيع المحتمل لمنتج ما لتحديد احتمالات تطوير شبكة تجارة التجزئة ، فيمكن استخدام طرق أكثر تقريبية وتقديرية للتنبؤ. إذا تم إجراؤه لتبرير شراء سلع معينة للشهر التالي ، فيجب استخدام طرق أكثر دقة.

عملية تطوير التنبؤتتمثل في إجراء الحسابات التي يتم إجراؤها إما يدويًا أو باستخدام جهاز كمبيوتر مع التعديل اللاحق لنتائجها على المستوى النوعي والمهني.

يتم تقدير دقة التنبؤ بحساب أخطائها المحتملة. لذلك ، يتم تقديم نتائج التنبؤ دائمًا في شكل فاصل زمني.

يتم تصنيف توقعات السوق وفقًا لعدة معايير.

من خلال مهلةتبرز: تنبؤات قصيرة المدى (من عدة أيام إلى سنتين) ؛ توقعات متوسطة الأجل (من 2 إلى 7 سنوات) ؛ توقعات طويلة المدى (أكثر من 7 سنوات). وبطبيعة الحال ، تختلف ليس فقط في المهلة الزمنية ، ولكن أيضًا في مستوى التفاصيل وطرق التنبؤ المستخدمة.

بواسطة العلامة التجاريةيتم تمييز توقعات السوق: منتج معين ، أنواع البضائع ، مجموعة المنتجات ، مجموعة من السلع ، كل البضائع.

حسب المنطقةعمل توقعات السوق لـ: مستهلكين محددين ، مناطق إدارية ، مناطق كبيرة ، دول ، العالم بأسره.

حسب طبيعة الأساليب المطبقةالتمييز بين مجموعات التنبؤات التي أساسها:

استقراء سلسلة من الديناميكيات (قدرة السوق)

استيفاء سلسلة من الديناميكيات - العثور على الأعضاء المفقودين في سلسلة ديناميكية بداخلها ؛

معاملات مرونة الطلب ؛

النمذجة الهيكلية - هو جدول إحصائي يحتوي على مجموعة من المستهلكين وفقًا لأهم ميزة ، حيث يتم إعطاء هيكل استهلاك البضائع لكل مجموعة. عندما يتغير هيكل المستهلكين ، يتغير أيضًا متوسط ​​الاستهلاك (ومن ثم الطلب) لهذه السلع. تم بناء إحدى طرق التنبؤ على هذا الأساس ؛

مراجعة الخبراء. تُستخدم هذه الطريقة في أسواق المنتجات الجديدة حيث لم تنضج المعلومات الأساسية بعد ، أو في أسواق المنتجات التقليدية التي منذ وقت طويللم يتم بحثها. يعتمد على دراسة استقصائية للخبراء - متخصصين أكفاء تمامًا.

النمذجة الاقتصادية والرياضية.

تتيح نتائج تحليل المؤشرات المتوقعة لحالة السوق جنبًا إلى جنب مع التقارير والبيانات المخطط لها وضع تدابير مسبقًا تهدف إلى تطوير العمليات الإيجابية ، والقضاء على الاختلالات الحالية ومنع الاختلالات المحتملة ، ويمكن تقديمها في شكل مستندات تحليلية مختلفة .

نظرة عامة موجزةأو تقرير. الوثيقة الرئيسية مع تعميم مؤشرات السوق ، السلع الاستهلاكية. يتم تحليل ديناميات المؤشرات الاقتصادية والقطاعية العامة ، وظروف الظروف الخاصة. يتم تنفيذ استعادية وإعطاء تنبؤ لمؤشرات السوق ، ويتم تسليط الضوء على الاتجاهات الأكثر تميزًا ، ويتم الكشف عن الترابط بين ظروف السوق للأسواق الفردية.

مراجعة موضوعية (إشكالية أو سلعية) للوضع.المستندات التي تعكس تفاصيل حالة معينة أو سوق معين. أكثر مشاكل فعلية، نموذجي لعدد من المنتجات ، أو مشكلة في سوق منتج معين.

تشغيلية (إشارة)معلومات المتجر. وثيقة تحتوي على معلومات تشغيلية ، وهي نوع من "الإشارة" ، حول العمليات الفردية لظروف السوق. المصادر الرئيسية للمعلومات التشغيلية هي البيانات من المراسلين التجاريين ، والدراسات الاستقصائية للسكان ، وتقييمات الخبراء للمتخصصين.