Chia ra

Tóm tắt: Dự báo điều kiện thị trường. Dự báo thị trường

Không một công ty nào tham gia vào hoạt động mua bán hàng hóa, dù lớn hay nhỏ, sẽ không thể hoạt động thành công nếu không được đánh giá về vị thế trên thị trường. Bất kỳ quyết định dài hạn hoặc hoạt động nào trong kinh doanh đều được thực hiện trên cơ sở các ước tính của thị trường.

Thuật ngữ "liên hợp" xuất phát từ liên hợp tiếng Latinh thời trung cổ (tiếng Latinh liên hợp - tôi kết nối, tôi kết nối) và có nghĩa là tình hình hiện tại, tình hình hiện tại, tình hình tạm thời ở bất kỳ khu vực nào. cuộc sống công cộng, ví dụ "liên hợp quốc tế". Liên kết kinh tế - các điều kiện cụ thể cho quá trình tái sản xuất đối với từng khoảnh khắc này. Sự hình thành và thay đổi của các điều kiện thị trường chủ yếu dựa vào các yếu tố quyết định sự vận động của giá cả, giấy tờ có giá trị, quy mô sản xuất, việc làm, v.v.

Điều kiện thị trường, hoặc điều kiện thị trường, là một tình hình kinh tế cụ thể đang thịnh hành trên thị trường tại thời điểm hiện tại hoặc trong một khoảng thời gian nhất định.

Khái niệm về tình hình thị trường bao gồm:

Mức độ cân bằng của thị trường (tỷ lệ cung cầu);

Hình thành, vạch ra hoặc thay đổi xu hướng phát triển của thị trường;

Mức độ ổn định hoặc biến động của các thông số chính của thị trường;

Quy mô của các giao dịch trên thị trường và mức độ hoạt động của doanh nghiệp;

Mức độ rủi ro thương mại (thị trường);

Sức mạnh và phạm vi cạnh tranh;

Vị trí của thị trường tại một thời điểm nhất định trong chu kỳ kinh tế hoặc theo mùa.

Mục tiêu chính của việc nghiên cứu tình hình thị trường là xác định bản chất và mức độ cân bằng của nó, chủ yếu là mối quan hệ giữa cung và cầu. Thực chất của cơ chế thị trường thể hiện ở chỗ cung và cầu luôn mong muốn cân bằng. Tuy nhiên, quá trình này, có bản chất ngẫu nhiên, xảy ra dưới tác động thường xuyên của nhiều yếu tố xung đột, quyết định sự hiện diện của các biến động liên tục và sai lệch so với xu hướng phát triển chính của thị trường. Một phân tích về sự mất cân đối có thể xảy ra trong cung và cầu cảnh báo về sự thay đổi của tình hình thị trường. Các ước tính về trạng thái của thị trường có thể thay đổi từ mốc, "rõ ràng" đến "bão"; và có tính chất thông tin và cảnh báo cho cả doanh nhân và các cơ quan chính phủ.

Các chỉ số thị trường chính

Tất cả các yếu tố của sự hình thành và phát triển của liên hợp đều thể hiện ở một số chỉ tiêu nhất định. Các chỉ số này giúp bạn có thể đo lường tình trạng của nền kinh tế nói chung hoặc các lĩnh vực riêng lẻ của nó. Phạm vi của các chỉ số của liên hợp thay đổi tùy thuộc vào đối tượng nghiên cứu: về việc phân tích liên kết có được thực hiện hay không kinh tế toàn cầu hoặc nền kinh tế quốc gia cá nhân, một ngành cụ thể hoặc một thị trường cụ thể.

Trong số các chỉ số chính của liên kết là các chỉ số về trạng thái và sự phát triển của các ngành sản xuất vật chất, lĩnh vực trao đổi và tiêu dùng hàng hóa, và lĩnh vực tiền tệ.

Các chỉ số chính về tình hình trong lĩnh vực sản xuất vật chất là:

Khối lượng sản xuất công nghiệp (chỉ số sản xuất công nghiệp nói chung và cho các ngành riêng lẻ, động lực sản xuất hàng hóa trong điều kiện tự nhiên);

Nhận đơn đặt hàng;

danh mục đơn đặt hàng;

Lượng hàng tồn kho;

Quy mô việc làm;

Thời gian của tuần làm việc;

Số người thất nghiệp và bán thất nghiệp;

Quỹ tiền công và mức lương;

Khối lượng xây dựng;

Khối lượng các khoản đầu tư;

Số lượng và giá trị của các hợp đồng xây dựng (công nghiệp, nhà công cộng và kết cấu, xây dựng nhà ở);

Khối lượng sản xuất nông nghiệp;

vùng hoa màu;

chăn nuôi gia súc;

Khối lượng sản xuất hàng hoá cơ bản;

sản lượng và năng suất;

Khối lượng luân chuyển hàng hóa vận tải nói chung và các loại hình vận tải chính: đường sắt, đường biển, đường sông, đường bộ, đường hàng không, đường ống.

Các chỉ số về sự liên kết trong lĩnh vực lưu thông hàng hóa bao gồm các chỉ số về thương mại nội và ngoại thương.

Các chỉ số chính của thương mại nội địa là:

Bán buôn và bán lẻ và số lượng bán ra của các cửa hàng bách hóa lớn nhất;

Giá sỉ và lẻ;

Sự dịch chuyển của cổ phiếu hàng hóa trong mạng lưới giao dịch;

Bán hàng tín dụng trong thương mại bán lẻ và bán buôn;

Khối lượng vận chuyển hàng hóa trong nước.

Các chỉ tiêu chính về kim ngạch ngoại thương là:

Khối lượng ngoại thương - kim ngạch, xuất khẩu, nhập khẩu,

Sự phân bố địa lý của ngoại thương: theo các khu vực trên thế giới, theo từng quốc gia;

Cơ cấu hàng hóa của ngoại thương (cơ cấu hàng hóa xuất khẩu nói chung và cho từng nước, - cơ cấu hàng hóa nhập khẩu nói chung và cho từng nước);

Giá cả trong ngoại thương;

Các chỉ số quan trọng nhất về sự liên kết trong lĩnh vực tiền tệ bao gồm:

Phát hành chứng khoán;

Sự luân chuyển của vốn cho vay;

Tỷ lệ chiết khấu của các ngân hàng;

Lợi nhuận của các công ty độc quyền;

Ngân sách nhà nước, v.v.

Phạm vi của các chỉ số liên hợp rất rộng nên hầu như không thể thống kê được và thậm chí còn nhiều hơn nữa để sử dụng tất cả các chỉ số này trong phân tích và dự báo sự phát triển của liên kết. Vì vậy, cần lựa chọn những chỉ tiêu phản ánh gần đúng nhất sức mạnh và hoạt động của nhân tố tương ứng.

Hầu hết các chỉ tiêu về quy mô và mức độ tác động của các yếu tố cụ thể đến tình hình thị trường ít nhiều mang tính quy ước và tương đối. Ngoài ra, những khó khăn tồn tại với việc phản ánh các yếu tố bằng cách sử dụng một hoặc thậm chí một số chỉ số. Ví dụ, một yếu tố như quy mô cung hàng hóa trên thị trường không thể được thể hiện thông qua một chỉ số duy nhất.

Các chỉ tiêu chính về khối lượng sản xuất của toàn ngành hoặc toàn ngành có liên quan là các chỉ số về khối lượng sản xuất công nghiệp, quy mô sản lượng tính theo đơn vị tuyệt đối, mức độ sử dụng thiết bị trong ngành tương ứng, v.v. Tuy nhiên, chỉ số sản xuất công nghiệp với tư cách là một chỉ số có tính quy ước đáng kể. Chỉ số là chỉ tiêu phản ánh sự vận động của khối lượng sản xuất trong toàn ngành hoặc nhóm hàng hoá. Tuy nhiên, chúng không phản ánh những thay đổi kỹ thuật trong quá trình sản xuất hàng hóa có liên quan trong ngành hoặc toàn ngành.

Ảnh hưởng của giá và yếu tố định giá được phản ánh bằng các chỉ số giá, giá trị tuyệt đối của giá, giá tham chiếu. Các chỉ số và giá tham chiếu đóng vai trò là kim chỉ nam như một quy luật. Như vậy, giá dầu thực tế có thể lệch từ 25-30% so với tham chiếu, chưa kể đến thực tế là tại bất kỳ thời điểm nào cũng có ít nhất 250 giá dầu khác nhau trên thị trường.

Tính tương đối và tính điều kiện của các chỉ tiêu định lượng có thể hiểu được khi đánh giá các yếu tố hình thành mối liên hệ như cuộc cách mạng khoa học và công nghệ, mức độ tập trung sản xuất và vốn, xung đột xã hội, quân sự và chính trị, v.v.

Vì vậy, để đánh giá tác động của tiến bộ khoa học và công nghệ đối với sự phát triển của nền kinh tế, một cá nhân chợ Bách hóa cần phải có những đánh giá và dự báo của chuyên gia.

Kỹ thuật phân tích và dự báo liên hợp

Việc tổ chức công việc nghiên cứu các điều kiện kinh tế hàng hoá nói chung và đặc biệt là phân tích và dự báo tình hình bao gồm các giai đoạn kế tiếp:

Định nghĩa đối tượng nghiên cứu;

Tích lũy dữ liệu ban đầu và các tài liệu khác;

Thực hiện phân tích thị trường;

Phát triển một dự báo cho sự phát triển của liên hợp.

Tổ chức và nguyên tắc phương pháp luận cũng giống như vậy khi nghiên cứu các điều kiện kinh tế và hàng hóa nói chung.

1. Định nghĩa đối tượng nghiên cứu. Nhiệm vụ của nhà nghiên cứu là xác định phạm vi phân tích mối liên hệ: mối liên hệ kinh tế chung của nền kinh tế nói chung; tình hình kinh tế chung của một nhóm nước hoặc một nước riêng lẻ; sự liên kết của một lĩnh vực cụ thể của nền kinh tế hoặc thị trường hàng hóa trên quy mô toàn cầu hoặc cho một nhóm quốc gia hoặc một quốc gia riêng biệt, liên kết thị trường thế giới, v.v.

2. Tích lũy dữ liệu ban đầu và các tài liệu khác. Trước khi tiến hành tích lũy tư liệu và thu thập các chỉ số về sự phát triển của liên hợp để phân tích và dự báo, cần phải làm rõ những quy định ban đầu sau đây.

Nếu chúng tôi đang nói chuyện về tình hình kinh tế chung của một quốc gia cụ thể, thì người nghiên cứu phải có thông tin về cơ cấu nền kinh tế của quốc gia mà liên hợp dự kiến nghiên cứu để xác định phạm vi của các chỉ tiêu của liên hợp đó. Để làm được điều này, cần phải biết bản chất và đặc điểm của cơ cấu nền kinh tế đất nước, các ngành quan trọng nhất của nền kinh tế. Cần xác định khoảng thời gian (tháng, quý, năm) sẽ phân tích và dự báo trong nghiên cứu tình hình thị trường. Điều này đặc biệt quan trọng khi tích lũy tài liệu để xác định không chỉ phạm vi của các chỉ số mà còn phải chi tiết hóa dữ liệu cho từng chỉ tiêu.

Ở giai đoạn tích lũy dữ liệu ban đầu, các hoạt động sau được thực hiện:

Xác định phạm vi của các chỉ số chính của liên hợp;

Xác định và lựa chọn các nguồn chỉ thị liên hợp;

Tích lũy dữ liệu về liên hợp trên các chỉ số chính.

3. Thực hiện phân tích thị trường. Sau khi hoàn thành công việc tích lũy tài liệu về tình hình nền kinh tế của quốc gia tương ứng, bạn có thể bắt đầu phân tích tình hình. Việc phân tích mối liên hệ không nên được thực hiện trên cơ sở các dữ kiện được lựa chọn ngẫu nhiên xác nhận quan điểm này hay quan điểm kia, mà trên cơ sở các dữ kiện phản ánh tổng thể các khuynh hướng, quá trình và hiện tượng mâu thuẫn.

Quá trình phân tích thị trường bao gồm các giai đoạn sau. Họ bắt đầu với việc phân loại các yếu tố và chỉ số về trạng thái của liên hợp. Bắt buộc phải xây dựng chuỗi thời gian cho từng yếu tố, chỉ số thống kê và đánh giá liên hợp. Mỗi chỉ số phải có một chuỗi động phản ánh hoạt động của yếu tố hình thành liên hợp tương ứng trong quá khứ, hiện tại và tương lai (các ước tính và dự báo có sẵn).

Giai đoạn tiếp theo trong phân tích sự phát triển của liên kết là xác định sức mạnh và hướng hoạt động của các yếu tố hình thành liên hợp chính tương ứng. Việc phân tích được thực hiện theo khía cạnh lịch sử bằng cách sử dụng chuỗi thời gian.

Giai đoạn cuối cùng của phân tích bao gồm tích hợp, liên kết và xem xét tính tổng thể và liên kết của tất cả các yếu tố hình thành liên hợp quan trọng nhất nói chung. Kết quả của việc phân tích liên hợp cung cấp một định nghĩa về vị trí và vai trò của từng yếu tố chính trong việc hình thành liên kết trong khoảng thời gian được phân tích.

4. Phát triển một dự báo cho sự phát triển của liên hợp.Đây là công đoạn khó và quan trọng nhất của tác phẩm. Dự báo cho sự phát triển của liên hợp là mục tiêu chính và kết quả cuối cùng của việc phân tích thị trường đang diễn ra. Dự báo làm cơ sở cho việc hình thành chính sách thương mại.

Chất lượng của dự báo phát triển liên hợp, độ chính xác và độ tin cậy của nó phụ thuộc vào tính đúng đắn của việc xác định các yếu tố hình thành liên kết quan trọng nhất.

Việc sử dụng nguyên tắc lịch sử trong quá trình dự báo không có nghĩa là áp dụng phương pháp ngoại suy. Sự liên hợp không bao giờ lặp lại chính xác. Các hiện tượng, yếu tố và xu hướng mới, những thay đổi về sức mạnh và hướng hoạt động của các yếu tố hình thành liên hợp chính liên tục đưa các chi tiết cụ thể vào sự phát triển của liên hợp.

Có sẵn nhân vật thay thế dự báo. Nhà nghiên cứu xác định hướng có thể xảy ra của sự phát triển của liên kết, nhưng đồng thời chỉ ra khả năng có một quá trình phát triển thay thế của liên kết.

Dự báo phát triển kinh tế tổng hợp ngành, lĩnh vực là tổng hợp các dự báo kinh tế, khoa học, kỹ thuật và chính trị - xã hội.

Việc kích hoạt quá trình toàn cầu hóa và hội nhập đòi hỏi sự đồng bộ hóa quan hệ kinh tế, được hình thành trong nước, phù hợp với những thách thức môi trường bên ngoài. Trong điều kiện biến đổi động nền kinh tế quốc dân và hệ thống các quan hệ kinh tế thế giới nói chung, có sự thay đổi về tầm quan trọng chiến lược của một số ngành nhất định của nền kinh tế để đảm bảo sự phát triển tiến bộ toàn bộ tiểu bang. Tầm quan trọng đặc biệt của thị trường được xác định bởi các chức năng của nó, trong đó chủ yếu là đảm bảo tích lũy các nguồn lực và phân phối lại chúng giữa các thực thể tài trợ và thực thể tiếp nhận. Ngoài ra, thị trường trong nước đóng vai trò như một loại thước đo mức độ ổn định của tình hình kinh tế trong nước, vì sự suy thoái của thị trường làm cho sản xuất bị đình trệ và ngược lại. Cũng cần lưu ý rằng bất kỳ sàn giao dịch là một hệ thống phức tạp, theo quan điểm tổ chức có thể được biểu thị như một tập hợp các phân đoạn khác nhau với các đặc điểm và mô hình phát triển riêng của chúng. Do đó, cần có một nhu cầu khách quan là phải nghiên cứu thị trường trong nước, cũng như các vấn đề và triển vọng phát triển của thị trường, điều này sẽ cải thiện hiệu quả hoạt động của cả các tổ chức riêng lẻ và thị trường nói chung.

Mức độ liên quan của chủ đề

Hoạt động kinh tế của bất kỳ nhà sản xuất nào cũng sẽ thất bại nếu người đó không có thông tin về triển vọng phát triển của thị trường, năng lực của nó, tình hình cung và cầu, cũng như mức độ cạnh tranh, v.v. Một số doanh nghiệp đã đang thực hiện những bước đầu tiên của họ trong lĩnh vực này, nhưng tính mới tương đối của phân tích tiếp thị, việc thiếu các phương pháp tiếp cận khoa học và phương pháp tập trung vào lĩnh vực hoạt động này dẫn đến việc sử dụng các yếu tố phân tích riêng lẻ một cách thường xuyên và không đưa ra kết quả hữu hình. Đồng thời, việc thiếu dự báo thị trường trong một số trường hợp dẫn đến thiệt hại tài chính doanh nghiệp. Điều này quyết định nhu cầu phân tích marketing của thị trường.

Nghiên cứu khoa học và xuất bản

Các khía cạnh lý thuyết và thực tiễn của phân tích tiếp thị được phản ánh trong bài báo khoa học cả các nhà kinh tế nước ngoài và trong nước: I. Berezina, V. Voilenko, T. Derevyanenko, V. Karpova, A. Kovalev, D. Kostyukhin, V. Kucherenko, F. Levshin, S. Nikitin, E. Peshkova, F. Piskoppel, T. Ryzhova, S. Skibinsky và những người khác. Những vấn đề này có liên quan và cần được nghiên cứu thêm. Mục đích là để xác định bản chất của phân tích marketing về thị trường và mô tả đặc điểm của các giai đoạn chính của việc thực hiện nó. Cần lưu ý rằng phân tích thị trường là một trong những các loại phức tạp nghiên cứu thị trường. Xét cho cùng, chủ đề của nó là việc xác lập các xu hướng phát triển chính, những biến động của nó, cũng như đánh giá tiềm năng và tỷ trọng chính. Việc phân tích thị trường cần được thực hiện theo một trình tự nhất định:

nghiên cứu các đặc điểm, tính năng chính của chợ;
đánh giá động lực tăng trưởng của các yếu tố cấu trúc của liên hợp;
xây dựng hệ thống chỉ tiêu thị trường;
tích lũy và thu thập thông tin thị trường;
giám sát các yếu tố ảnh hưởng đến điều kiện thị trường;
dự báo thị trường và lựa chọn phương pháp dự báo.

Ở giai đoạn đầu, thị trường được phân loại theo các chỉ số khác nhau tùy thuộc vào mục tiêu của nghiên cứu thị trường và phân biệt các tính năng, vì một loại thị trường riêng biệt sẽ xác định trong tương lai phương pháp nghiên cứu của nó và phạm vi của các chỉ số để phân tích.

Giai đoạn thứ hai là tập trung vào việc đánh giá động lực tăng trưởng của các yếu tố cấu trúc của thị trường và liên quan đến việc sử dụng các phương pháp phân tích thị trường nhất định.

Đề xuất coi nhu cầu, cung và giá cả là các yếu tố cấu trúc của liên hợp, như sau từ định nghĩa về thị trường. Trong tiếp thị phân tích thị trường, các phương pháp sau được sử dụng:

phân tích toàn hệ thống kinh tế;
kinh tế và thống kê;
kinh tế và toán học.

Chỉ số kinh tế

Sự xuất hiện của khái niệm "điều kiện thị trường" theo nghĩa hiện đại của nó gắn liền với việc phân định các khu vực để nghiên cứu tình hình kinh tế trong các cấp độ khác nhau. Khi xem xét vấn đề này ở cấp độ kinh tế vĩ mô, các nhà nghiên cứu đã sử dụng nó như một khái niệm kinh tế tổng quát, cung cấp cho việc hạch toán các chỉ tiêu trên quy mô nền kinh tế thế giới, và khái niệm chu kỳ kinh tế được đồng nhất với liên kết.

Sự liên kết của thị trường thế giới được đặc trưng bởi các chỉ số về khối lượng, năng suất, cơ cấu; chỉ số cường độ thương mại quốc tế, cũng như các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả của hoạt động kinh tế đối ngoại. Đổi lại, cách tiếp cận kinh tế vi mô cung cấp sự tách biệt của các nhóm chỉ số nhất định, chủ yếu thống nhất theo ngành, đặc trưng cho một thị trường riêng biệt.

Trong khuôn khổ của cách tiếp cận này, các biến động trong sự kết hợp của các nền tảng giao dịch riêng lẻ là riêng lẻ, và hệ thống chu kỳ đặc trưng cho tình hình kinh tế chung.
Phân tích các nguồn văn học hiện đại chỉ ra sự mơ hồ các cách tiếp cận hiện cóđể giải thích bản chất của khái niệm "điều kiện thị trường". Trong quá trình nghiên cứu các cách tiếp cận để xác định bản chất của khái niệm này, chúng tôi nhận thấy rằng hầu hết các nhà khoa học mô tả nó là sự kết hợp của một số yếu tố (điều kiện, chỉ số, yếu tố) phản ánh tình hình thị trường. Đồng thời, một số tác giả cũng nhấn mạnh sự tồn tại của mối quan hệ giữa các yếu tố nhất định, vì mức độ tác động của một yếu tố nhất định đến tình huống cuối cùng có thể thay đổi tùy thuộc vào sự tương tác của nó với những yếu tố khác.

Việc xác định danh sách các chỉ số là một phần của các chỉ số tiếp thị kinh tế, một nhóm các nhà khoa học được giới hạn trong các dấu hiệu đặc trưng cho tỷ lệ cung và cầu, trong khi những nhóm khác cũng bao gồm các chỉ số về cạnh tranh và giá cả hoặc xác định các yếu tố của điều kiện thị trường trong bối cảnh xuất xứ của họ (kinh tế, chính trị, xã hội, v.v.). tr.).

Phương pháp phân tích thị trường

Các phương pháp phân tích thị trường chủ yếu là so sánh, phương pháp đồ họa trực quan, bảng cân đối kế toán. Được sử dụng rộng rãi nhất trong phân tích tiếp thị là so sánh, trong đó điều kiện thị trường được so sánh với những điều kiện được dự đoán. Phương pháp này là phổ biến nhất, vì nó cho phép so sánh các hiện tượng, để đánh giá những thay đổi xảy ra trong chúng. Kết quả của việc so sánh là tính toán độ lệch tương đối và tuyệt đối (động lực học) của các chỉ tiêu của kỳ báo cáo và kỳ gốc. Phương pháp so sánh giúp xác định kịp thời mức độ rủi ro cho việc hoạch định và xây dựng chiến lược phát triển doanh nghiệp tiếp theo.

Nên sử dụng phương pháp này trong phân khúc thị trường, nghiên cứu thị trường theo loại hàng hóa, phạm vi, chất lượng của chúng, ... Trong phân tích thị trường, tầm quan trọng độc lập đối với các phương pháp trực quan - đồ họa được sử dụng để phản ánh trực quan kết quả. nghiên cứu thị trường. Nói chung, các phương pháp này được rút gọn trong việc xây dựng đồ thị và bảng, đôi khi biểu đồ hình tròn, hình tròn, dải, hình được sử dụng để thay thế. Những công cụ này mô tả mối quan hệ giữa các chỉ số riêng lẻ một cách sáng sủa và hấp dẫn và tiết lộ cấu trúc của chúng để so sánh trực quan.

Các phương pháp kinh tế và toán học của phân tích marketing thị trường bao gồm các phương pháp toán học chung để tính toán chỉ số kinh tế và mô hình toán học. Tầm quan trọng lớn trong số các phương pháp toán học giáo dục phổ thông, có các phương pháp đánh giá rủi ro, tính toán thương mại và tài chính để phân tích thị trường. Một trong những phương pháp quan trọng của nghiên cứu marketing là mô hình toán học. Mô hình toán học là một hệ thống công thức toán học, bất thường hoặc phương trình, mô tả đầy đủ các hiện tượng và quá trình vốn có trong một đối tượng cụ thể.

Nó cũng được coi là thích hợp để sử dụng các phương pháp kinh tế và thống kê trong nghiên cứu tiếp thị của thị trường, với sự trợ giúp của các chỉ số cấu trúc được xác định để xử lý và nghiên cứu chuỗi thời gian. Chúng bao gồm hồi quy tương quan, phân tích chuỗi thời gian, phương pháp chỉ số, phân tích động lực thị trường, phương pháp trung bình, phân tích biến động theo thời gian, cũng như một nhóm các phương pháp heuristic. Trong thời điểm khá khó khăn hiện nay, ngày càng nhiều chuyên gia chuyển sang phương án hồi quy tương quan, bởi vì nó có thể được sử dụng để xác định ảnh hưởng của các yếu tố khác nhau, chẳng hạn như thị phần của công ty, chi phí sản xuất, rủi ro kinh doanh và như.

Các chỉ số thị trường

Cũng cần lưu ý rằng việc phân tích và dự báo là phức tạp đáng kể bởi thực tế là các chỉ số phản ánh trạng thái liên hợp có phần mang tính điều kiện và tương đối trong việc xác định sức mạnh của các yếu tố hình thành liên hợp riêng lẻ. Khi sử dụng dữ liệu riêng lẻ, cần lưu ý rằng một số dữ liệu trong số đó phản ánh trực tiếp sự thay đổi của điều kiện thị trường.

Các chỉ số khác có thể được sử dụng làm bằng chứng gián tiếp về sự hiện diện của các quá trình hoặc xu hướng đang hình thành. Điều này có thể bao gồm thông tin về cuộc thi về thị trường đang nghiên cứu, xu hướng của nó, mức độ độc quyền, v.v ... Nhiều nhà khoa học tuân theo ý kiến này, mặc dù họ tiếp cận việc hình thành một bộ chỉ số theo những cách khác nhau. Vì vậy, theo F. Piskoppel, các điều kiện thị trường để dự báo và phân tích cần có các chỉ số về sản xuất (công nghiệp, xây dựng, nông nghiệp, vận tải), hàng hoá và tiền tệ lưu thông, tiêu dùng. Cần lưu ý một thực tế là ngoài số liệu chung cần có những số liệu riêng có tính đến đặc điểm phát triển của một số ngành nhất định.

SV Skibinsky lập luận rằng tình hình thị trường hàng hóa có thể được đặc trưng bằng cách sử dụng các chỉ số như thu nhập tiền tệ của dân cư, cơ cấu chi phí của họ, khối lượng mua hàng hóa dưới dạng vật chất và chi phí, tỷ lệ giá cả, cơ cấu và khối lượng hàng hóa. cổ phiếu, v.v.

F. M. Levshin định nghĩa các chỉ số nghiên cứu “như một công cụ để đánh giá định lượng những thay đổi xảy ra trên thị trường dưới tác động của các yếu tố khác nhau.” Ở đây, tác giả chỉ ra các mức độ của điều kiện thị trường, bao gồm sáu nhóm chỉ số: ngoại thương; thương mại trong nước; sản xuất công nghiệp; động thái đầu tư vào tài sản cố định; đơn hàng; lĩnh vực tín dụng và tiền tệ.

D. I. Kostyukhin có ý kiến khác về các chỉ số. Ông chỉ ra các chỉ số về sự phát triển và tình trạng của các nhánh sản xuất vật chất, trao đổi hàng hóa trên phạm vi và tiêu dùng, và lĩnh vực tiền tệ. Vì vậy, đặc biệt, V. R. Kucherenko và V. A. Karpov phân biệt các nhóm chỉ tiêu kinh tế thể tích đặc trưng cho tình hình thị trường: cung thị trường; cầu thị trường; tính tương xứng của thị trường; động lực phát triển thị trường; hoạt động kinh doanh; rủi ro thương mại. Hệ thống được đề xuất bao gồm dữ liệu chính được sử dụng nhiều nhất có thể được sử dụng trong phân tích thị trường và cần thiết để xác định các bước ngoặt và triển vọng phát triển của thị trường, tức là đưa ra dự báo về những thay đổi trong điều kiện thị trường. Cơ sở thông tin phải đáp ứng các yêu cầu nhất định:

có cấu trúc cơ sở dữ liệu có tổ chức;
cập nhật cơ sở dữ liệu với tần suất cần thiết;
có một hệ thống tiếp thị phân tích được thiết lập tốt.

Cấu trúc của hệ thống phân tích nên bao gồm một ngân hàng mô hình và một ngân hàng thống kê.

Nghiên cứu thị trường

TRONG thời điểm hiện tại Việc nghiên cứu thị trường là không thể nếu không sử dụng máy trạm và máy tính chuyên dụng, vì công việc này gắn liền với lượng thông tin lớn, thường có cấu trúc bên trong khá phức tạp. Ngoài ra, việc phân tích các điều kiện thị trường đòi hỏi việc thực hiện các tính toán sử dụng nhiều lao động và các cấu trúc đồ họa. Tại thời điểm hiện tại, các phát triển phần mềm khá hiệu quả đã có sẵn và tồn tại để sử dụng, cho phép bạn nhanh chóng xử lý và sử dụng thông tin thị trường để đưa ra quyết định. Tính quyết đoán trong quản lý. Phổ biến nhất và được sử dụng là chương trình Microsoft Excel. Ưu điểm chính của nó là sự phức tạp và kết hợp một số lượng lớn chức năng tính toán, khả năng xây dựng đồ họa.

Việc sử dụng PC trong nghiên cứu thị trường có thể thực hiện được trong các điều kiện sau:

tạo cơ sở dữ liệu thông tin;
xử lý thống kê thông tin thị trường;
diễn giải đồ họa về các xu hướng trong động lực thị trường;
xây dựng mô hình chuỗi chỉ số thị trường động;
xây dựng làn sóng thị trường và dự báo sự phát triển của các xu hướng.

Đây là chương trình Microsoft Excel phổ biến để thực hiện nghiên cứu thị trường. Ngoài ra, để tạo cơ sở dữ liệu xử lý thông tin doanh nghiệp, bạn có thể sử dụng các sản phẩm phần mềm như Microsoft Access, Foxpro và các sản phẩm khác.

Giám sát yếu tố

Một giai đoạn khác mà việc đánh giá tình hình thị trường diễn ra là theo dõi các yếu tố ảnh hưởng đến nó. Kể từ khi phân tích này xác định các nguyên tố cấu trúc, vì vậy các yếu tố giám sát sẽ xác định tác động của chúng đối với các yếu tố này. Các yếu tố ảnh hưởng thị trường có thể được chia theo điều kiện thành các yếu tố vĩ mô và vi mô.

Các yếu tố vĩ mô bao gồm thu nhập quốc dân, thu nhập ròng quốc dân, chỉ tiêu sản xuất theo nhóm ngành, chỉ tiêu lưu chuyển hàng hoá (nội và ngoại ứng), chỉ tiêu tiêu dùng, ... Yếu tố vi mô bao gồm các chỉ tiêu phản ánh quá trình phát triển kinh tế thị trường riêng lẻ - chỉ số sản xuất và tiêu thụ sản phẩm trên thị trường, sự ra đời của sản phẩm mới khả năng sản xuất và vân vân.

Dự báo thị trường

Giai đoạn cuối cùng trong phân tích nghiên cứu thị trường là lựa chọn phương pháp, phát triển và dự báo. Mục đích là để xác định các ước tính có xác suất về trạng thái tiếp thị trong tương lai. Dự báo được coi là một phần kết quả của nghiên cứu. Chính điều đó đã tạo cho doanh nghiệp cơ hội chuẩn bị trước cho những thay đổi có thể xảy ra trên thị trường cũng như tính đến những thay đổi đó. ảnh hưởng tích cực Và Những hậu quả tiêu cực, và nếu có thể, hãy can thiệp vào sự phát triển của nó và kiểm soát nó. Về cách tiếp cận phương pháp luận, các nhà khoa học đã tiếp cận các vấn đề của dự báo thị trường theo nhiều cách khác nhau. Vì vậy, chẳng hạn, F. G. Piskoppel tin rằng phân tích là nền tảng của dự báo liên hợp. Ông xây dựng các yêu cầu và đặc trưng cho các chỉ số, phác thảo ngắn gọn phương pháp luận.

Theo D. I. Kostyukhin, các doanh nghiệp vừa và lớn quan tâm đến việc biết triển vọng phát triển của thị trường ngành, vì vậy nó liên quan đến một phân tích dài hạn và ngắn hạn có hệ thống. Trên giai đoạn hiện tại Trong nghiên cứu liên hợp, việc phân tách dự báo như một đơn vị cấu trúc độc lập của nghiên cứu liên hợp là đáng chú ý. Vì vậy, V. A. Karpov và V. R. Kucherenko đã đưa ra dự báo trong tiêu đề công trình của họ, do đó, nghiên cứu về các điều kiện thị trường nhấn mạnh tầm quan trọng của dự báo.

Các phương pháp dự báo

Việc lựa chọn phương pháp dự báo là quan trọng. Theo các chuyên gia, có hơn 150 trong số đó trong các tài liệu kinh tế, mặc dù trên thực tế có 15-20 được sử dụng. Toàn bộ tập hợp các phương pháp theo mức độ chính thức hóa của chúng có thể được phân thành hai nhóm:

Heuristic (chủ quan, trực quan, chuyên gia) - bản chất của nó là các phương pháp tiếp cận được sử dụng để hình thành dự báo không được trình bày dưới dạng rõ ràng và không thể tách rời khỏi một con người.
Được chính thức hóa (kinh tế-toán học, mục tiêu) - trong đó các phương pháp dự báo được nêu rõ ràng và có thể được thực hiện bởi những người khác, những người sau đó chắc chắn sẽ đi đến cùng một dự báo.

Các phương pháp heuristic bao gồm phương pháp hoa hồng, phương pháp Delphi, phương pháp phỏng vấn, phương pháp kịch bản, v.v.

Chính thức hóa (kinh tế và toán học) bao gồm ngoại suy và mô hình kinh tế. Các phương pháp ngoại suy dựa trên giả thuyết về việc duy trì các mối quan hệ đã thiết lập hiện có và kéo dài của chúng đến thời gian dự đoán, và các phương pháp mô hình kinh tế liên quan đến việc tạo ra các mô hình về sự tương tác của các yếu tố khác nhau quyết định tình hình thị trường. Các mô hình kinh tế và toán học có thể được sử dụng trong phân tích tiếp thị của thị trường bao gồm các mô hình xác định, cũng như mô hình ngẫu nhiên, cho phép tồn tại ảnh hưởng của các hành động ngẫu nhiên lên dữ liệu đang nghiên cứu.

Đầu ra

Tiếp thị phân tích thị trường giúp đảm bảo thành công hoạt động kinh doanh. Nó bao gồm việc thu thập thông tin, hệ thống hóa nó, đăng ký tất cả các thông tin liên quan đến thị trường cho một sản phẩm cụ thể. Các điều kiện thị trường giúp xác định người tiêu dùng thực sự và tiềm năng, sức mua của họ, cũng như các xu hướng và mô hình chính của thị trường. Kết quả của phân tích là sự phát triển của một dự báo thị trường.

Gửi công việc tốt của bạn trong cơ sở kiến thức là đơn giản. Sử dụng biểu mẫu bên dưới

Các sinh viên, nghiên cứu sinh, các nhà khoa học trẻ sử dụng nền tảng tri thức trong học tập và làm việc sẽ rất biết ơn các bạn.

Tài liệu tương tự

Tính đặc thù của các nghiên cứu marketing thị trường nước ngoài. Thực hiện và tài trợ cho nghiên cứu tiếp thị. Dự báo marketing ngắn hạn và dài hạn. Chiến lược marketing của công ty “Disneyland” khi giới thiệu sang thị trường Châu Âu.

kiểm tra, bổ sung 13/12/2009

Các vấn đề lý thuyết và thực tiễn của quan sát thị trường, nguyên tắc nghiên cứu cơ bản thị trường hiện đại. Phương pháp phân tích và dự báo sự liên kết của thị trường hàng hóa, có tính đến những đặc thù của nền kinh tế Ukraine trong bối cảnh phát triển tinh thần kinh doanh.

chuyên khảo, bổ sung 18/11/2010

Khái niệm thị trường như một cơ chế kết hợp cung và cầu. Phân loại thị trường. Thực chất và ý nghĩa của chính sách mặt hàng. Tiến hành phân loại theo các tiêu thức nhất định để nghiên cứu sâu hơn về marketing của một thị trường sản phẩm cụ thể.

kiểm tra, thêm ngày 15/04/2009

Nghiên cứu thị trường tiêu thụ và công nghiệp: kế hoạch, mục đích, mục tiêu. Tổ chức nghiên cứu marketing trên ví dụ về công ty “Corvette”: phân loại các phương pháp; các loại thông tin và việc thu thập thông tin; đánh giá dung lượng thị trường; phân tích đối thủ cạnh tranh.

hạn giấy, bổ sung 24/04/2011

Phương pháp nghiên cứu thị trường và mối liên hệ của nó, đánh giá khả năng của doanh nghiệp. Sử dụng nghiên cứu tiếp thị để đưa ra các quyết định quản lý. Lập kế hoạch và Đánh giá Hiệu suất chiến dịch quảng cáo, phát triển quảng bá các sản phẩm và dịch vụ mới.

thử nghiệm, thêm 05/03/2010

Kết quả nghiên cứu thị trường. Đặc điểm của thị trường tiềm năng và đối thủ cạnh tranh. Phân khúc thị trường, năng lực và triển vọng mở rộng của họ. Khuyến nghị về các yếu tố chính của hỗn hợp tiếp thị và dự báo.

hạn giấy, bổ sung 20/08/2007

Các phương pháp dự đoán điều kiện thị trường: ngoại suy, đánh giá của chuyên gia, mô hình toán học. Chuẩn bị dự báo cho thị trường xe du lịch Vùng Samara. Xác định tỷ lệ cung cầu đối với loại hàng hóa này.

hạn giấy, bổ sung 01/04/2015

thị trường dự báo liên hợp tiếp thị

Mục tiêu chung của nghiên cứu thị trường là xác định các điều kiện đảm bảo đáp ứng đầy đủ nhất nhu cầu của dân cư về hàng hoá thuộc loại này và tạo tiền đề cho việc tiếp thị có hiệu quả các sản phẩm sản xuất ra. Theo đó, nhiệm vụ chính của nghiên cứu thị trường là phân tích tỷ lệ cung và cầu hiện tại, tức là điều kiện thị trường . sự kết hợp chợ là một tập hợp các điều kiện mà theo đó hoạt động trên thị trường hiện đang diễn ra. Nó được đặc trưng bởi một tỷ lệ cung và cầu nhất định đối với hàng hóa loại này, cũng như mức độ và tỷ lệ giá cả.

Ba cấp độ của nghiên cứu thị trường được xem xét: kinh tế chung, ngành và hàng hóa.

Một cách tiếp cận tổng hợp để nghiên cứu các điều kiện thị trường bao gồm:

sử dụng các nguồn thông tin bổ sung, khác nhau;

sự kết hợp giữa phân tích hồi cứu với dự báo về người mua đặc trưng cho tình hình thị trường;

ứng dụng tổng hợp các phương pháp phân tích và dự báo khác nhau.

Thu thập thông tin là giai đoạn quan trọng nhất trong việc nghiên cứu các điều kiện thị trường. Không có nguồn thông tin duy nhất về liên hợp có thể chứa tất cả thông tin về các quá trình đang được nghiên cứu. Nghiên cứu sử dụng các loại khác nhau thông tin nhận được từ có nhiều nguồn. Phân biệt thông tin: chung chung, thương mại, đặc biệt.

thông tin chung bao gồm dữ liệu mô tả tình hình thị trường nói chung, kết hợp với sự phát triển của ngành hoặc sản xuất nhất định. Các nguồn tiếp nhận của nó là dữ liệu thống kê của nhà nước và ngành, các biểu mẫu kế toán và báo cáo chính thức.

Thông tin thương mại- đây là dữ liệu được trích xuất từ tài liệu kinh doanh của doanh nghiệp, về việc bán các sản phẩm đã sản xuất và nhận được từ các đối tác theo thứ tự trao đổi thông tin. Bao gồm các:

đơn và đơn đặt hàng của các tổ chức thương mại;

tài liệu về dịch vụ nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp, tổ chức và cơ sở thương mại (tài liệu về sự luân chuyển hàng hóa trong các tổ chức bán buôn và bán lẻ, đánh giá thị trường, đề xuất thay thế các loại hàng hóa hiện tại, v.v.).

Thông tin đặc biệt trình bày dữ liệu thu được từ các sự kiện đặc biệt dành cho nghiên cứu thị trường (khảo sát dân số, người mua, chuyên gia thương mại và công nghiệp, chuyên gia, triển lãm bán hàng, cuộc họp thị trường), cũng như tài liệu từ các tổ chức nghiên cứu.

Thông tin đặc biệt có giá trị đặc biệt vì nó chứa thông tin không thể lấy được bằng bất kỳ cách nào khác. Do đó, khi nghiên cứu điều kiện thị trường Đặc biệt chú ý nên được dành cho việc thu thập thông tin chuyên ngành sâu rộng.

Khi nghiên cứu tình hình thị trường, nhiệm vụ không chỉ là xác định trạng thái của thị trường tại thời điểm này hay thời điểm khác, mà còn phải dự đoán bản chất có khả năng phát triển thêm của nó trong ít nhất một hoặc hai quý, nhưng không quá một năm và một nửa, tức là, dự báo.

Dự báo thị trường- đây là một dự đoán khoa học về triển vọng phát triển của nhu cầu, cung cấp sản phẩm và giá cả, được thực hiện trong khuôn khổ của một phương pháp luận nhất định, dựa trên thông tin đáng tin cậy, với đánh giá về sai số có thể xảy ra.

Dự báo thị trường dựa trên việc xem xét các mô hình và xu hướng phát triển của nó, các yếu tố chính quyết định sự phát triển này, tuân thủ nghiêm ngặt tính khách quan và công tâm khoa học khi đánh giá dữ liệu và kết quả dự báo.

TRONG nhìn chung Việc phát triển một dự báo thị trường có bốn giai đoạn:

xác lập đối tượng dự báo;

lựa chọn phương pháp dự báo;

dự báo quá trình phát triển;

đánh giá độ chính xác của dự báo;

Thành lập đối tượng dự báo- giai đoạn quan trọng nhất của tầm nhìn khoa học. Ví dụ, trong thực tế, các khái niệm bán và cầu, cung và chào bán sản phẩm, giá thị trường và giá bán thường được xác định.

Trong những điều kiện nhất định, những thay thế như vậy có thể thực hiện được, nhưng với sự bảo lưu thích hợp và sự điều chỉnh sau đó đối với các kết quả tính toán dự báo.

Chọn phương pháp dự báo phụ thuộc vào mục đích của dự báo, khoảng thời gian thực hiện dự báo, mức độ chi tiết và sự sẵn có của thông tin ban đầu (cơ bản). Nếu dự báo về khả năng bán một sản phẩm được thực hiện để xác định triển vọng phát triển của mạng lưới thương mại bán lẻ, thì có thể sử dụng các phương pháp dự báo ước tính, thô sơ hơn. Nếu nó được thực hiện để biện minh cho việc mua hàng hóa cụ thể cho tháng tiếp theo, thì nên sử dụng các phương pháp chính xác hơn.

Quá trình phát triển dự báo bao gồm việc thực hiện các phép tính được thực hiện bằng tay hoặc sử dụng máy tính với việc điều chỉnh kết quả sau đó ở mức định tính, chuyên nghiệp.

Độ chính xác của dự báo được ước tính bằng cách tính toán các sai số có thể có của nó. Do đó, các kết quả dự báo hầu như luôn được trình bày dưới dạng khoảng thời gian.

Dự báo thị trường được phân loại theo một số tiêu chí.

Theo thời gian nổi bật: dự báo ngắn hạn (từ vài ngày đến 2 năm); dự báo trung hạn (từ 2 đến 7 năm); dự báo dài hạn (hơn 7 năm). Đương nhiên, chúng không chỉ khác nhau về thời gian dẫn đầu mà còn khác nhau về mức độ chi tiết và các phương pháp dự báo được sử dụng.

Bằng nhãn hiệu Dự báo thị trường được phân biệt: một sản phẩm cụ thể, các loại hàng hóa, nhóm sản phẩm, một tổ hợp hàng hóa, tất cả các loại hàng hóa.

Theo vùngđưa ra dự báo thị trường cho: người tiêu dùng cụ thể, khu vực hành chính, khu vực rộng lớn, quốc gia, toàn thế giới.

Theo bản chất của các phương pháp được áp dụng Phân biệt các nhóm dự báo, cơ sở của chúng là:

Ngoại suy một loạt các động lực (Dung lượng thị trường)

Nội suy của một chuỗi động lực - tìm kiếm các phần tử còn thiếu của một chuỗi động bên trong nó;

Hệ số co giãn của cầu;

Mô hình cơ cấu - là một bảng thống kê chứa một nhóm người tiêu dùng theo đặc điểm quan trọng nhất, trong đó cơ cấu tiêu dùng hàng hóa được đưa ra cho mỗi nhóm. Khi cơ cấu người tiêu dùng thay đổi, mức tiêu dùng bình quân (và do đó là cầu) đối với những hàng hóa này cũng thay đổi. Một trong những phương pháp dự báo được xây dựng trên cơ sở này;

Đánh giá của chuyên gia. Phương pháp này được sử dụng trong các thị trường cho các sản phẩm mới mà thông tin cơ bản chưa hoàn thiện hoặc trong các thị trường cho các sản phẩm truyền thống thời gian dài chưa được nghiên cứu. Nó dựa trên một cuộc khảo sát của các chuyên gia - những chuyên gia khá có năng lực.

Mô hình kinh tế và toán học;

Kết quả phân tích các chỉ số dự đoán về tình hình thị trường kết hợp với báo cáo và dữ liệu kế hoạch giúp cho việc xây dựng các biện pháp trước nhằm phát triển các quy trình tích cực, loại bỏ và ngăn ngừa sự mất cân đối có thể xảy ra và có thể được cung cấp dưới dạng các tài liệu phân tích khác nhau. .

Tổng quan tóm tắt, hoặc báo cáo. Tài liệu chính với các chỉ số khái quát về thị trường, hàng tiêu dùng. Động lực của các chỉ tiêu kinh tế chung và ngành, các điều kiện liên kết đặc biệt được phân tích. Một cuộc hồi cứu được thực hiện và đưa ra dự báo về các chỉ số thị trường, các xu hướng đặc trưng nhất được làm nổi bật và các mối liên hệ giữa các điều kiện thị trường của từng thị trường được tiết lộ.

Đánh giá chuyên đề (có vấn đề hoặc hàng hóa) của liên hợp. Tài liệu phản ánh các chi tiết cụ thể của một tình huống cụ thể hoặc một thị trường cụ thể. Nhiều nhất vấn đề thực tế, tiêu biểu cho một số sản phẩm, hoặc một vấn đề của thị trường sản phẩm cụ thể.

Hoạt động (tín hiệu) thông tin thị trường. Một tài liệu chứa thông tin hoạt động, là một loại “tín hiệu”, về các quá trình riêng lẻ của các điều kiện thị trường. Các nguồn thông tin hoạt động chính là dữ liệu từ các phóng viên thương mại, các cuộc điều tra dân số và các đánh giá chuyên môn của các chuyên gia.