የሽያጭ ነጥብ ትንተና: እንዴት "የዓሳ ቦታን ማግኘት እንደሚቻል. ለሱቅ ቦታ መምረጥ - የተለየ ክፍል ወይም የገበያ ማእከል

ይህን የድሮ አገላለጽ ስንት ጊዜ እሰማለሁ። እና በነገራችን ላይ, ከእሱ ጋር ሙሉ በሙሉ እስማማለሁ. በቅርቡ፣ በዌቢናር ወቅት፣ ከአድማጮቹ አንዱ በውይይት ላይ ጽፎልኛል፡- “ሱቁ ጥሩ ቦታ ላይ ከሆነ ስኬት እርግጠኛ ይሆናል። "

መጨቃጨቅ አስቸጋሪ ነው, ስለዚህ እየፈለግን ነው ጥሩ ቦታ.

ግን ካሰቡት, ጥቂት ሰዎች ለሱቅ ቦታ ተከራይተው, ለመክፈት ገንዘብ ያጠፋሉ, እና በተመሳሳይ ጊዜ የመረጡት ቦታ መጥፎ ነው ብለው ያምናሉ. ታዲያ ለምንድነው ከስራ ፈጣሪዎች የቅዱስ ቁርባን ሀረግ ብዙ ጊዜ የምሰማው

« የተሳሳተ ቦታ አግኝተናል."

እውነታው ግን "ጥሩ" የሚለው ቃል ረቂቅ ነው. የችርቻሮ ቦታን ተስማሚነት ለመገምገም የተወሰኑ የጥራት መመዘኛዎች መወሰድ አለባቸው ፣ እና እያንዳንዱ የሱቅ ጽንሰ-ሀሳብ የራሱ የሆነ መመዘኛ ይኖረዋል ፣ ለሱቁ ስኬት አስፈላጊነት የራሳቸው ተዋረድ። ሥራ ፈጣሪው እንደዚህ ዓይነት መመዘኛዎች ከሌለው, ከዚያ አትራፊ ለመሆን በቂ ያልሆነ ጉብኝት ለማድረግ ስህተት ለመስራት እና ሱቅ የመክፈት እድሉ ከፍተኛ ነው።

ብዙውን ጊዜ "የተለመደ" ተብለው ሊጠሩ የሚችሉት ምን ዓይነት ስህተቶች ናቸው? በተለይም የሱቁ የወደፊት ባለቤት ይህ ቦታ "ጥሩ" እንደሆነ ካመነ, በቀላሉ ለምሳሌ, በዚህ የገበያ ማእከል ውስጥ ብዙ ሰዎች ስላሉ ወይም የንግድ ክፍሉ በጣም በተጨናነቀ መንገድ ላይ ነው. እዚህ ብዙ የሚባሉት ነገሮች አሉ፣ ግን እንደዚህ አይነት ስህተቶችን ካጠቃለሉ፣ የሚከተለውን ያገኛሉ።

• ምናልባት በጣም የተለመደው እና በጣም አደገኛ ስህተት - የመደብሩ ጽንሰ-ሐሳብ ከፍሰቱ ባህሪያት ጋር አይጣጣምም . ማለትም፣ በመደብሩ ውስጥ የሚያልፉ ሰዎች ብዛት ትልቅ ነው፣ ነገር ግን ከነሱ መካከል ሊሆኑ የሚችሉ ገዢዎች ድርሻ ዝቅተኛ ነው። ለዚህ መጠን ከፍተኛ የቤት ኪራይ ትከፍላላችሁ፣ ነገር ግን እንደ እውነቱ ከሆነ እነዚህ የእርስዎ ሰዎች አይደሉም። ለምሳሌ፣ የወጣቶች የክለብ ልብስ አለህ፣ እና ሱቅህ ቢሮዎች ባለው በጣም በተጨናነቀ የንግድ ጎዳና ላይ ይገኛል። ከፀሐፊዎች እና ሥራ አስኪያጆች መካከል የዚህ አይነት ልብስ ብዙ መደበኛ ገዢዎች የሉም.

• መደብሩ "ትክክለኛ" ቦታ ላይ ነው, ነገር ግን በሆነ ምክንያት ወደ ውስጥ ለመግባት አስቸጋሪ ነው. ይህ በተለየ መደብር ውስጥ ከህንፃው ጎን ያለው መግቢያ ሊሆን ይችላል. ወይም የግዢ ማእከሉ ሶስተኛ ፎቅ ወይም ሌሎች በጎብኚዎች እና በሱቁ መግቢያ መካከል ያሉ አንዳንድ "መሰናክሎች"። ብዙውን ጊዜ ሥራ ፈጣሪዎች እንዲህ ዓይነቱ "እንቅፋት" ለወደፊቱ የሱቅ መገኘት ላይ የሚያስከትለውን ተፅእኖ አሳሳቢነት መገምገም አይችሉም.

• የግቢው ጥራት ለደንበኞች በቂ ምቾት እንዲኖር አይፈቅድም. በደቡብ ፊት ለፊት ባለው ክፍል ውስጥ አየር ማናፈሻ የለም ፣ አየር ማቀዝቀዣ የለም። ብዙውን ጊዜ, በኪራይ ውል ላይ ሲወስኑ, ሥራ ፈጣሪዎች ለእሱ ትኩረት አይሰጡም, በማሰብ አዎንታዊ ጎኖች(ማለትም ትልቅ ፍሰት)) የሚገኝበት ቦታ ከእነዚህ “ትናንሽ” ጉድለቶች ይበልጣል። ግን ለ የተሳካ ንግድደንበኞች ወደ መደብሩ ውስጥ መግባት ብቻ ሳይሆን በውስጡም መግዛት አለባቸው. በተጨናነቀ እና ሙቅ በሆነ የንግድ ወለል ውስጥ ፣ በአየር ውስጥ በቂ ኦክስጅን ከሌለ ፣ ልወጣው በቁም ነገር ይወድቃል። አዎ፣ እና ሻጮች በመደበኛነት ሙሉ ፈረቃ መሥራት አይችሉም። እና ምንም አይነት ተነሳሽነት አይረዳም. የንጽህና ምክንያቶች በጣም አስፈላጊ ናቸው.

• ምንም ማሳያዎች የሉም. እኔ ራሴ በጣም ጥሩ በሆነ የሞስኮ የገበያ ማእከል ውስጥ አንድ ክፍል እንዴት እንደተከራየን በደንብ አስታውሳለሁ, ብዙ ተገኝቶ ነበር, ነገር ግን የሱቁ መግቢያ በአጭር ኮሪደር ነበር. ኮሪደር እንኳን አልነበረም፣ ይልቁንም ሰፊና አጭር ኮሪደር ነበር፣ ግን ምንም የሱቅ መስኮት አልነበረም። እና ይህንን “የመተላለፊያ መንገድ” በጥንቃቄ ብንነድፍም ፣ እና የቤት ኪራይ ከአጎራባች መደበኛ ግቢ በጣም ያነሰ ነበር ፣ እና ለሱቁ ነፃ ማስታወቂያ በገበያ ማእከል ውስጥ ለማስቀመጥ ተስማምተናል ፣ በቂ ጎብኝዎችን ወደ መደብሩ ለመላክ አልቻልንም። ከተወሰነ ጊዜ በኋላ መደብሩ መዝጋት ነበረበት። እንዲሁም ጠንካራ ተጽእኖየንግዱ ወለል ቅርጽ የንግድ ቦታውን መመለስ ላይ ተጽእኖ አለው.

• ደንበኞችዎ እየነዱ ናቸው እና እርስዎ የሚያቆሙበት ቦታ የሎትም። አንዳንድ ጊዜ የበለጠ አስቸጋሪ ነው. ምርትዎ ለእሱ በመኪና መምጣት እንዳለቦት ይጠቁማል። ለምሳሌ አበባዎችን በድስት ውስጥ ትሸጣላችሁ። አበቦችን በእጃቸው ለመሸከም ጥቂት ሰዎች ይገዛሉ. እና ወደ እርስዎ መድረስ ከባድ ነው። . ለምሳሌ, ከሀይዌይ ምንም መውጫ የለም.

ከቆመበት ቀጥል ምንድን ነው?

ደህና ፣ በመጀመሪያ ፣ የሊዝ ውል ከመፈረምዎ በፊት ሁሉንም ዓይነት “ወጥመዶች እና ማደቦች” መኖራቸውን መመርመር አስፈላጊ ነው ። አንተ ራስህ ማድረግ እንድትችል, እኔ ሠርቻለሁ

በሁለተኛ ደረጃ, በመጀመሪያ የግቢውን ትክክለኛ ግምገማ መስፈርት ያዘጋጁ. ይህ ስብስብ የተዘጋጀው በእርስዎ ባህሪያት ላይ በመመስረት ነው። የዝብ ዓላማ, የእቃዎችዎ የፍጆታ ሁኔታዎች, የፍጆታ ቅርጫት እና ሌሎች የወደፊት ሱቅዎ ጽንሰ-ሀሳብ አስፈላጊ ነገሮች. በሴሚናሩ ላይ ስለዚህ ጉዳይ በዝርዝር እናገራለሁ.

አንዳንድ ሰዎች በአገራችን የንግድ ሥራ መሥራት በጣም ከባድ ነው ይላሉ። ሌሎች ደግሞ በተቃራኒው ሩሲያን እንደ አንዱ አድርገው ይመለከቱታል ምርጥ አገሮችንግድዎን ለመፍጠር. ሁለቱም በተወሰነ ደረጃ ትክክል ናቸው። እንደማንኛውም ሀገር ከእኛ ጋር የንግድ ስራ መስራት ይችላሉ። እና ሁልጊዜ አንድን ሀሳብ በመተግበር ሂደት ውስጥ የሚነሱ ችግሮች በአንድ የተወሰነ ክልል ውስጥ የንግድ ሥራ ለመጀመር ምክንያት አይደሉም (አንዳንድ ሥራ ፈጣሪዎች እንደሚያምኑት)። ከሁሉም በላይ ለስኬት ወይም ለውድቀት ብዙ ምክንያቶች ሊኖሩ ይችላሉ. ዛሬ, በሩቢው ስር, ለሱቅ ትክክለኛውን ቦታ እንዴት እንደሚመርጡ እንነጋገራለን. በጣም ብዙ ጊዜ, ቦታው ነው ቁልፍ ምክንያትየግብይት ስኬት ላይ ተጽእኖ ያሳድራል.

እርስዎ እራስዎ ሱቅ ከፈቱ ወይም ጓደኞችዎ እና የሚያውቋቸው ሰዎች እንዴት እንዳደረጉት ካዩ የሚከተለውን መግለጫ በእርግጠኝነት ማረጋገጥ ይችላሉ። አብዛኛዎቹ ሥራ ፈጣሪዎች የመጀመሪያውን የሚከፍቱት የገበያ ጥናት አያካሂዱም ወይም ለትዕይንት ያደርጉታል። ብዙውን ጊዜ ወደ ጎን "ማየት" ይወርዳል የቅርብ ተወዳዳሪዎችአንድ ሥራ ፈጣሪ በቀላሉ በአቅራቢያ ወደሚገኝ ሱቅ ይመለከታል እና የሚወዷቸውን ጊዜያት ወደወደፊቱ ንግዱ ለማስተላለፍ ይሞክራል።

እንደዚህ አስፈላጊ ጉዳይእንደ, አንዳንድ ጊዜ ምንም ትኩረት አይሰጥም. በቀላሉ አንድ ክፍል በተሻለ ዋጋ ይምረጡ። እና ከዚያ የመሸጫዎች ባለቤቶች ጥቂት ደንበኞች እንደነበሩ እና በኪሳራ መስራት እንዳለባቸው ቅሬታ ያሰማሉ. ይህ በንግድዎ ላይ እንዳይከሰት ለመከላከል ለመደብር ተስማሚ የሆነ ቦታ ምርጫን በጥንቃቄ እንዲመርጡ እንመክርዎታለን።

ትክክለኛውን የሱቅ ቦታ ለመምረጥ ምክሮች

ለመጀመር አንድ በጣም አስፈላጊ ሐሳብ ግልጽ ማድረግ ተገቢ ነው. የማንኛውም ሱቅ ስኬት በሶስት ክፍሎች ላይ የተመሰረተ ነው - ቦታ, ቦታ, ወይም እንደገና መገኛ. ልምድ ያላቸው ነጋዴዎች እንደዚህ ይሳለቃሉ, እና ይህ ቀልድ በ "ሱቅ" ንግድ ውስጥ ያለውን ተጨባጭ ሁኔታ በቁም ነገር ያሳያል.

ስለዚህ, ለሱቅ የሚሆን ምቹ ቦታ ሁለት በጣም አስፈላጊ ጠቋሚዎች ሊኖሩት ይገባል. በመጀመሪያ፣ በአቅራቢያ ያሉ ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉ ጥሩ ፍሰት መኖር አለበት። እግረኞች ወይም ባለቤቶች ሊሆን ይችላል ተሽከርካሪዎች. በሁለተኛ ደረጃ፣ የእርስዎ መደብር በቀላሉ ተደራሽ መሆን አለበት። ስለ ነው።ስለ ጥሩ መግቢያ ብቻ ሳይሆን ለመኪናዎች የመኪና ማቆሚያ መገኘትም ጭምር.

እነዚህ ዋና ዋና መመዘኛዎች ናቸው, ግን ሁሉም አይደሉም. ለምሳሌ, አንድ አስፈላጊ ነገር በአቅራቢያ ያሉ ተፎካካሪ መደብሮች መኖራቸው ነው. በጥቂቱ, ለእርስዎ የተሻለ ይሆናል. ነገር ግን አንድም ተፎካካሪ ነገር ከሌለ ደስ አይበላችሁ። ይህ ምናልባት በዚህ አካባቢ ያለውን ቦታ "ፍላጎት ማጣት" ሊያመለክት ይችላል. የንግድ ሥራ ስኬት ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል እና ማህበራዊ ደረጃወረዳ. እዚህ “ምሑር ክፍል” ከተሸነፈ ርካሽ ልብሶችን በሚፈልጉበት ጊዜ መቁጠር የለብዎትም። በተገላቢጦሽ፣ የስራ መደብ ሰፈር ውስጥ ብራንድ ያለው የልብስ ቡቲክ መክፈት ትርጉም የለውም።

በተናጠል, የአንድ የተወሰነ ክፍል ምርጫ የተመካው ስለ የችርቻሮ ንግድ ቅርፀቶች መናገር አስፈላጊ ነው. ይህ በመኖሪያ አካባቢ፣ በገበያ ቦታ ወይም ከከተማ ውጭ የሚገኝ ለብቻው የሚገኝ መደብር ሊሆን ይችላል። በተጨማሪም, በትልቅ ሕንፃ ውስጥ ያለ ክፍል ወይም በገበያ ማእከል ውስጥ የሚገኝ ቦታ ሊሆን ይችላል.

ዋና ዋና የስኬት ሁኔታዎችን ከላይ ስለዘረዘርን በመጀመሪያዎቹ ቅርጸቶች ላይ አንቀመጥም። ግን ስለ ፍጹም ቦታበገበያ ማእከል ውስጥ ባለው ሱቅ ስር ፣ ብዙ አስፈላጊ መለኪያዎች እዚህ ስለሚጨመሩ በበለጠ ዝርዝር ውስጥ መኖር ጠቃሚ ነው ። ከእነዚህ ውስጥ በጣም አስፈላጊ ከሆኑት ውስጥ አንዱ የመደብሩ አካባቢ ነው. እንደሚታወቀው በገበያ ማዕከሎች ውስጥ ያለው የትራፊክ ፍሰት በጣም ከፍተኛ ነው። ስለዚህ፣ ብዙ ደርዘን ሰዎች በአንድ ጊዜ ወደ ሱቅዎ እንዲገቡ እድል አለ (በተለይ ምርቱ የሚፈለግ ከሆነ)። የእርስዎ ተግባር በጣም ምቹ ሁኔታዎችን ማቅረብ ነው. እና ካሬው አይጫወትም የመጨረሻው ሚናበዚህ ጉዳይ ላይ.

ለሱቅ ቦታ ሲመርጡ የሚቀጥለው አስፈላጊ መለኪያ ከዋናው መግቢያ እስከ መውጫዎ ያለው ርቀት ነው የገበያ ማዕከል. ወደ መግቢያው ወይም መውጫው በቀረበው የተከራየው ቦታ ነው, የተሻለ ነው. ደንበኛው ገና መጀመሪያ ላይ ሱቅዎን ይጎበኛል እና የፍላጎቱን ምርት ካገኘ ወዲያውኑ ግዢ ሊፈጽም ይችላል። በተጨማሪም, እሱ ከረሳው ወይም ከሌሎች ነጋዴዎች የሆነ ነገር ካላገኘ ወደ መውጫው እንደገና ሊገባዎት ይችላል.

በግብይት ማእከል ውስጥ ስለ ሱቅ ቦታ ከተነጋገርን ፣ ከዚያ ለገበያ ማእከሉ ቦታ ፣ የማቆሚያዎች ቅርበት ትኩረት ይስጡ ። የሕዝብ ማመላለሻ, ትልቅ የመኪና ማቆሚያ ቦታ መኖሩ እና ቅዳሜና እሁድ በአማካይ መገኘት እና የስራ ቀናት. ይህ በእርግጠኝነት ወደ ስኬት የሚያመራ ይበልጥ ትክክለኛ የሆነ የንግድ እቅድ ለመፍጠር ይረዳዎታል።

የወለል ምርጫ ስኬት ላይ ተጽእኖ የሚያሳድር ሌላ መለኪያ ነው. እሱ በገበያ ማዕከሎች ውስጥ የሚገኙትን ብቻ ሳይሆን በሁሉም መደብሮች ላይም ይሠራል። ሰው ሰነፍ ፍጡር ነው። ሀቅ ነው። በአንደኛው ፎቅ ላይ አንድ ነገር ካገኘ በሁለተኛው ወይም በሦስተኛው ወይም በአራተኛው ላይ የበለጠ ነገር በጭራሽ አይሄድም. ምናልባትም, በዚህ ምክንያት, በህንፃዎች የመጀመሪያ ፎቆች ላይ ያሉ ቦታዎችን መከራየት ሁልጊዜም ከላይ ካሉት የበለጠ ውድ ነው. ደንበኞችዎ ወደ ላይ ለመውጣት እንዲጨነቁ አያድርጉ, ከታች ክፍሎችን ይፈልጉ.

እንዲሁም ለክፍሉ ውስጣዊ ገጽታ ትኩረት መስጠት አለብዎት. መደብርዎ ለደንበኞች ምቹ እና ለመረዳት የሚቻል መሆን አለበት። ማይኖታር ያለው ላብራቶሪ የሚመስሉ ቦታዎችን ማከራየት የለብዎትም። ደንበኛው ወደ ውስጥ ለመግባት አስቸጋሪ ከሆነ ለሁለተኛ ጊዜ ወደ እርስዎ መምጣት አይፈልግም.

አንድ ታዋቂ የአሜሪካ አባባል እንደሚለው ሱቅ ለመክፈት ቦታ በሚመርጡበት ጊዜ በጣም አስፈላጊዎቹ ሶስት "ኤል" - "ቦታ, ቦታ እና ቦታ" ናቸው. በመለኪያው, እንደ አንድ ደንብ, ሁለት አማራጮች አሉ - የመንገድ ንግድ ወይም በገበያ ማእከል ውስጥ ካሬ - እያንዳንዳቸው የራሳቸው ባህሪያት አላቸው. ከንግድዎ አይነት እና ከሚጠበቁት ነገር ጋር እንዲፈትሹዋቸው እንመክራለን፣ እና ከዚያ በኋላ ብቻ የሚፈለግ ቦታ ለመምረጥ ውሳኔ ያድርጉ።

አስቀድመን በቂ መረጃ አለን እናም የልጅዎን ቦታ ወደ መምረጥ እንቀጥላለን። አንድ ትንሽ ምክር ብቻ አለ - አስፈላጊ እና አስገዳጅ:

መደብሩ የተነደፈው ለባለቤቱ ትርፍ ለማምጣት ነው፣ ስለዚህ ቦታዎን ያገኙት ቢመስልም እና በሆነ ምክንያት ነገሮች በጥሩ ሁኔታ ላይ ካልሆኑ፣ ሱቅዎን በሚያሟላ መልኩ እንደገና መጠቀም ይችላሉ (እናም አለብዎት) የገዢዎች አዲስ መስፈርቶች፣ ከአዲስ የምርት ስም ጋር ያለዎት ውል ወይም ልዩነቱ ወደ ታዋቂነት ተቀይሯል።

ይህንን የውሳኔ ሃሳብ ችላ ካልዎት, ገንዘብን ብቻ ሳይሆን በሱቅ መክፈቻ ፕሮጀክት ላይ የተከፈለ ጊዜንም ሊያጡ ይችላሉ. የነፍስ አድን ጀልባ ካለ ገለባ ላይ አትያዙ። ምንም እንኳን ገለባ በሆነ ምክንያት ለእርስዎ የበለጠ ቆንጆ ቢመስልም።

የሶስት "ኤል" ህግ

ቦታን ለመምረጥ ሲመጣ (ግቢ ወይም የመሬት አቀማመጥ) ለወደፊት መደብርዎ ስለ ሦስቱ "ኤል" የአሜሪካን አባባል ማስታወስ ጠቃሚ ነው. በአዲሱ ሥራ ውስጥ በጣም አስፈላጊው ነገር ምንድን ነው? እነዚህ ሶስት "L" - "አካባቢ, ቦታ እና ቦታ" ናቸው. ቦታው ለወደፊቱ መደብር ስኬት በጣም አስፈላጊ አካል ተደርጎ ሊወሰድ ይችላል። በትክክል ቦታው የጠቅላላው ጉዳይ መሠረታዊ አካል ስለሆነ ምርጫው በጣም በቁም ነገር መታየት አለበት.

በመጀመሪያ, በመደብር አቀማመጥ ስትራቴጂ ውስጥ በመሠረታዊ አስፈላጊ ውሳኔ ላይ እንወስን - የጎዳና ንግድ ወይም በገበያ ማእከል ውስጥ የሚገኝ ቦታ. ከዚያም የገበያ ጥናት በማካሄድ የታቀደውን ግቢ ወይም ቦታ እንዴት መገምገም እንደምንችል እንማራለን። ይህንን ለማጠቃለል, እንደ የዞን ክፍፍል እና የሱቅ ግንባሮች ያሉ ጽንሰ-ሐሳቦችን እንመለከታለን.

ታዲያ የዘመናት ጥያቄ መንገድ ነው (አንዳንዴም ጎዳና-ችርቻሮ ይላሉ በእንግሊዝኛው መንገድ) ወይንስ የገበያ ማዕከል? እስቲ ስለእነዚህ የመጠለያ አማራጮች ጥቅሞቹን እና ጉዳቶቹን እናስብ፣ እንዲሁም የትኞቹ መደብሮች በአንድ ወይም በሌላ ቦታ ለማግኘት የበለጠ ትርፋማ እንደሆኑ እንጠቁም።

ለመጀመር, ትንሽ ታሪክ. የመንገድ ንግድ- እነዚህ በመኖሪያ ወይም በአፓርትመንት ሕንፃዎች የመጀመሪያ ፎቆች ላይ የሚገኙ ነፃ-የቆሙ ሱቆች ወይም ሱቆች ናቸው ። ምናልባትም እስከ ዛሬ ድረስ በሕይወት የተረፈው እጅግ ጥንታዊው የግብይት ዓይነት ነው። ከጥንታዊ ሱቆች, የመካከለኛው ዘመን ቡድኖች እና የሩሲያ ነጋዴዎች ሱቆች የመነጨ ነው. ብዙውን ጊዜ ሱቁ በመጀመሪያው ፎቅ ላይ ነበር, እና ባለቤቱ (ነጋዴ ወይም የእጅ ባለሙያ) ከሱ በላይ ይኖሩ ነበር. ሁልጊዜ ጠዋት ወደ ታች ወርዶ ከውስጥ ያለውን ቦልቱን ከፍቶ ደንበኞችን ይቀበላል. እንደነዚህ ያሉት መደብሮች በጫማ ሰሪዎች, አንጥረኞች, ሸክላ ሠሪዎች እና ሌሎች የእጅ ባለሞያዎች ስለሚተዳደሩ ልዩ ነበሩ.

በእርግጥ ነጋዴዎች ብዙ አይነት ሸቀጦችን በተመሳሳይ ጊዜ ማስተናገድ ይችላሉ። እንዲያውም ነጋዴዎቹ ጅምላ ሻጮች እና ትናንሽ ጅምላ ሻጮች ነበሩ ማለት ይቻላል። የአውሮፓ የእጅ ጥበብ ባለሙያዎች በዎርክሾፖች እና በጋርዶች ውስጥ ተባበሩ, በአቅራቢያው ሰፈሩ. የንግድ እና የኢንዱስትሪ ሰፈሮች እና ጎዳናዎች የታዩት በዚህ መንገድ ነው - ኩዝኔትስኪ ፣ ሽመና ፣ ወረቀት ፣ ለዚህም ምስጋና ይግባውና ብዙ ሩሲያውያን እና የአውሮፓ ከተሞችአገኘሁ አብዛኛውጂኦግራፊያዊ ስሞች. በአውሮፓ ከተሞች የገበያ መንገዶች አሁንም የተለመዱ ናቸው ነገርግን ከኛ ጋር ጠፍተዋል ማለት ይቻላል። በሶቪየት የግዛት ዘመን የከተማ ፕላን ፖሊሲ እና ወጎች አለመቀበል እራሳቸውን እንዲሰማቸው እያደረጉ ነው. ይሁን እንጂ ለሞስኮ መንግሥት ምስጋና ይግባውና በዋና ከተማው መሃል የእግረኛ መገበያያ መንገዶችን ወደ ቀድሞ ሁኔታው ​​​​የመልሶ እና የማሳደግ አዝማሚያ ሊታወቅ ይገባል.

የግብይት እና የመዝናኛ ማዕከላት የዘር ሐረጋቸውን ከታሪካዊ አተያይ እኩል አስፈላጊ ከሆኑ ቅድመ አያቶች ይመለከታሉ። እነዚህ አውደ ርዕዮች እና ገበያዎች በመላው ዓለም የነበሩ (እስከ ዛሬ ያሉ) ናቸው። አንድ ቀን ለቅድመ አያቶቻችን በሳምንቱ መጨረሻ እና በበዓላት ላይ ብቻ ሳይሆን በቋሚነት, ዓመቱን በሙሉ መገበያየት ይቻል ነበር.

ስለዚህ "ቋሚ" የገበያ ማዕከሎች እና ገበያዎች ነበሩ. እነዚህ ቦታዎች ከንግድ በተጨማሪ የተለያዩ የመዝናኛ ኢንተርፕራይዞችን ይስባሉ፡ ሰርከስ፣ የጎዳና ላይ ቲያትሮች፣ ጀግላሮች እና ፋኪሮች እና ሙዚቀኞች። ወደ ገበያ ወይም ትርኢት መሄድ ከዛሬው የግብይት እና የመዝናኛ ማእከል ጉዞ ጋር ተመሳሳይ ነበር፡ ግብይት እዚያ ተካሄዷል፣ ለመብላት ንክሻ ሊኖራችሁ ይችላል፣ ይወቁ። አዳዲስ ዜናዎችእና ትርኢቱን ይመልከቱ.

ይህንን ውህድ በመጠቀም የገበያ ማእከላት እየሰሩ ያሉት በዚህ መንገድ ነው። ብዙ ተግባራትን ያዋህዳሉ እና ብዙ የገዢዎችን/የጎብኚዎችን ፍላጎት ያረካሉ።

ስለዚህ በመንገድ ላይ ያሉ መደብሮች እና በገበያ እና በመዝናኛ ማዕከሎች ውስጥ የሚገኙት ጥቅሞች እና ጉዳቶች ምንድ ናቸው? ከታች ያለው ሰንጠረዥ ትንሽ ንጽጽር ያቀርባል.

አዲስ ሱቅ ሲያቅዱ ከዋነኞቹ ጥያቄዎች ውስጥ አንዱ የቦታው ምርጫ ነው. የወደፊቱ ኢንተርፕራይዝ ትርፋማነት በአብዛኛው የተመካው በውሳኔው ላይ ነው.

ዋናው ተግባር በመደብሩ ቅርጸት ላይ መወሰን ነው, የተለየ መደብር ወይም በአንዱ የገበያ ማእከሎች ውስጥ የሚገኝ መደብር ይሆናል.

የገበያ ማዕከል

ጥቅሞች:

እንደ አንድ ደንብ, በተመጣጣኝ ተጽእኖ ምክንያት ከፍተኛ የመተጣጠፍ ችሎታ.

በችርቻሮው ዓለም ውስጥ አንድ አስደሳች ንድፍ አለ ፣ ከሱቅዎ አጠገብ የሚከፈተው ተፎካካሪ የእርስዎን ንግድ መቀነስ ብቻ ሳይሆን የደንበኞችን ቁጥር መጨመር ያስከትላል ፣ እንዲህ ያለው የመደብሮች ስብስብ በጣም ያደርገዋል። ለደንበኞች ታዋቂ ናቸው, እና ለሰፊ ክልል እና ምርጫ ሲባል ከሩቅ አካባቢዎች እንኳን ይመጣሉ.

በአቅራቢያው የቆሙ ብዙ መደብሮች ሲያቀርቡ ይህ የሚባሉት የተመጣጠነ ተጽእኖ ነው አዎንታዊ ተጽእኖአንዳቸው ለሌላው ንግድ. የገበያ ማዕከሎች ይጠቀማሉ ይህ ባህሪለእያንዳንዱ የገበያ ማዕከሉ መደብሮች በቋሚነት ከፍተኛ የደንበኞች ፍሰት እንዲኖር በማድረግ እስከ ከፍተኛው ድረስ።

ለጥገና እና ለመሳሪያዎች አነስተኛ ወጪዎች. ብዙውን ጊዜ በገበያ ማዕከሉ ውስጥ የተከራየው ቦታ ቀድሞውኑ ተስተካክሎ ለመሄድ ዝግጁ ነው። የንግድ ዕቃዎች ብዙ ጊዜ በማዕከሉ በራሱ ለኪራይ ይሰጣሉ ወይም በቅናሽ ይሸጣሉ። እንዲሁም የገበያ ማዕከሉ ዝግጁ የሆነ መሠረተ ልማት መስጠቱ ጠቃሚ ነው እና እሱን መንከባከብ አያስፈልግዎትም። ይህ የመኪና ማቆሚያ፣ ኤሌክትሪክ እና ኢንተርኔትን ይጨምራል።

የገበያ ማእከል ስትራቴጂካዊ እቅድ ማውጣት.

እንደ አንድ ደንብ, የገበያ ማእከሎች ሥራ አስኪያጅ ቁጥጥር ይደረግበታል, ቁጥሩ የተለያዩ ዓይነቶችያከማቻል የተመጣጠነ ምርት ለደንበኞች ለማቅረብ እና በዚህም ማዕከሉን ማራኪ ያደርገዋል። በተመሳሳይ፣ አስተዳደሩ ተመሳሳይ ዒላማ ገበያ የሚያገለግሉ መደብሮችን እርስ በርስ የማግኘት አዝማሚያ አለው። ለዚህም ምስጋና ይግባውና የታለሙ ደንበኞች ትራፊክ እያደገ ነው, ይህም በእያንዳንዱ ልዩ መደብር ገቢ ላይ ጠቃሚ ተጽእኖ አለው.

የሚያስፈልግህ የኪራይ ውል ብቻ ነው። እጅግ በጣም ቀላል የሆነ የችርቻሮ መሸጫ ለኪራይ መመዝገቢያ, እንደ ደንቡ, የገበያ ማእከሉ አስተዳደር እራሱ ከተለያዩ ፍተሻ እና ፍቃድ ሰጪ ድርጅቶች ጋር መስተጋብር ይፈጥራል. ይህ ፕላስ በጣም አስፈላጊ ነው፣ በገበያ ማእከል ውስጥ ቦታ በመከራየት ነርቭን፣ ወረቀትን እና ጊዜን ምን ያህል እንደሚቆጥቡ አታውቁትም።

ደቂቃዎች፡-

በንድፍ ውስጥ ያሉ ችግሮች. የገበያ ማዕከሉ የሁሉንም መደብሮች የንድፍ አንድነት ፖሊሲን ባይከተልም, በመደብሩ ዲዛይን ላይ የንድፍ ውሳኔዎችዎን ወደ እውነታ ለመተርጎም አሁንም በጣም ከባድ ነው.

ምንም እንኳን አንዳንድ የገበያ ማዕከሎች በተቃራኒው ለመደብሩ ደራሲው ንድፍ በጣም ጥብቅ መስፈርቶች ቢኖራቸውም, እና የገበያ ማእከሉን ከፍተኛ ደረጃዎች ለማሟላት, ለዲዛይን ፕሮጀክት ልማት አንድ ዙር ድምር መክፈል አለብዎት. ጥገና እና መልሶ ማልማት.

የገበያ ማዕከሉ ተጽእኖ.

የሱቅዎ ትራፊክ እና በዚህ መሰረት ገቢው እርስዎ ባሉበት የገበያ ማእከል ታዋቂነት ላይ ይመሰረታሉ። የግብይት ማእከሉ ማንኛውም ችግሮች በራስ-ሰር የእርስዎ ችግሮች ይሆናሉ እና የመሃልዎ ታዋቂነት ሲወድቅ ምንም ተአምራዊ መፍትሄዎች ሱቅዎን ከኪሳራ አያድኑም።

በሌላ በኩል፣ የእርስዎ መደብር በጭራሽ ወደ ሰማይ-ከፍ ያሉ ቦታዎች ላይ አይደርስም ፣ ምክንያቱም አሁንም በገበያ ማዕከሉ ተጽዕኖ የተገደበ ስለሆነ እና ታዋቂነቱ የተረጋጋ ከሆነ ለማለፍ በጣም ከባድ የሆነ ጣሪያ ይሰማዎታል።

በገበያ ማዕከሉ ውስጥ ለትክክለኛ ጥሩ ቦታዎች ከፍተኛ ኪራይ። ለመካከለኛ የቤት ኪራይ ጥሩ ቦታ (በተለይም ትንሽ ቦታ) የማግኘት እድል የለዎትም ፣ ቦታ ማግኘት ሁል ጊዜ በዋጋ እና በማራኪነት መካከል በጣም ተቀባይነት ያለው ስምምነት ምርጫ ይሆናል።

የተለየ ሱቅ

ጥቅሞች:

ዝቅተኛ የሱቅ ጥገና ወጪዎች. አንድ ሱቅ ባለቤት ከሆኑ፣ እንዲህ ዓይነቱን መደብር የመጠገን ወጪ በገበያ ማእከል ውስጥ ተመሳሳይ ቦታ ከመከራየት ብዙ እጥፍ ያነሰ ይሆናል።

ለምሳሌ, አንዳንድ መደብሮችን የመጠገን ወጪን አወዳድራለሁ (በእ.ኤ.አ. በነሐሴ 2011 እውነተኛ መጠን ለአንዳንድ መደብሮች 450 ሺህ ሰዎች በሚኖሩበት በሩሲያ ከተሞች ውስጥ በአንዱ ተሰጥቷል)።

ገለልተኛ መደብሮች;

• ሱቅ 1 (40 ካሬዎች): 6680 ሩብልስ.
• መደብር 2 (95 ካሬዎች): 17,805 ሩብልስ.
• ሱቅ 3 (150 ካሬዎች): 20,780 ሩብልስ.
• ሱቅ 4 (80 ካሬዎች): 11,700 ሩብልስ.

በገበያ ማዕከሎች ውስጥ ያሉ መደብሮች;

• ሱቅ 1 (27 ካሬዎች): 33,150 ሩብልስ.
• ሱቅ 2 (80 ካሬዎች): 72,800 ሩብልስ.
• ሱቅ 3 (52 ካሬዎች): 52,400 ሩብልስ.

ብዙ ጊዜ ብድር ወስዶ ቦታውን ከመከራየት ይልቅ እንደ ንብረት መግዛት የበለጠ ትርፋማ ሆኖ ይከሰታል። የብድር ክፍያን ከግምት ውስጥ በማስገባት የሱቅ ጥገና ዋጋ በገበያ ማእከል ውስጥ ከሚከራዩት ዋጋ ያነሰ ሊሆን ይችላል.
በእቅድ እና በንድፍ ውስጥ ነፃነት.

አት ይህ ጉዳይእርስዎ (ከሞላ ጎደል) በምንም የተገደቡ አይደሉም እና በሱቅዎ የፈለጉትን ለማድረግ ነፃ ነዎት ፣ ስብዕና በመስጠት ፣ ለደንበኞች ማራኪ ያደርገዋል። ለዲዛይን ገፅታዎች ምስጋና ይግባቸውና ከውድድር ጎልተው መውጣት እና ተጨማሪ ትርፍ ማግኘት ይችላሉ.

ደቂቃዎች፡-

የተቀናጀ ውጤት የለም። ደንበኞችን ለመሳብ ሱቅዎ ለእነሱ ልዩ ትኩረት ሊሰጠው ይገባል, ይህ ልዩ ምርት, ዋጋዎች, ክስተቶች ነው.

ምንም እንኳን በሌላ በኩል, የዕለት ተዕለት ዕቃዎችን የሚሸጥ ግሮሰሪ ወይም ሌላ ሱቅ ከሆነ, በተለይም ጥምረት አያስፈልገውም, ዋናው ነገር በሽፋኑ አካባቢ ብዙ ቤቶች እና ጥቂት ተወዳዳሪዎች መኖራቸው ነው.

ለመደብሩ የመጀመሪያ ንድፍ, እንዲሁም ለሁለቱም ብዙ ጊዜ እና ጥረት ይጠይቃል የዕለት ተዕለት ግንኙነትከተለያዩ የጋራ እና የተፈቀደላቸው መዋቅሮች ጋር.

መሠረተ ልማት.

ለአንድ የተለየ መደብር ሥራ አስፈላጊ የሆኑትን ነገሮች ሁሉ በእራስዎ ማድረግ እና ማቆየት ይጠበቅብዎታል, እነዚህ ብርሃን, ውሃ, ሙቀት, ኢንተርኔት, ግዛቱን ማጽዳት, ለመደብሩ ምቹ አቀራረብን ማደራጀት, የመኪና ማቆሚያ ቦታዎች, ወዘተ. ይህ ሁሉ በጣም አስቸጋሪ አይደለም, ግን አሁንም የተወሰነ ጊዜ እና ገንዘብ ይጠይቃል.

ብዙውን ጊዜ ሱቆች እንዴት ይከፈታሉ? አት ምርጥ ጉዳይ- ከቀላል በኋላ የግብይት ምርምር. ቀድሞውኑ የሚሰሩ መደብሮች ተጨባጭ ትንተና ተከናውኗል ፣ ስለ ተወዳዳሪዎች የተከፋፈለ መረጃ ይሰበሰባል ፣ እና የግዛቱ ቀለል ያለ የሶሺዮግራፊያዊ ምስል ተሰብስቧል። ነገር ግን ጥቂት ወራት አለፉ, እና ገቢው የሚጠበቀው ግማሽ ያህል ነው. በሩሲያ ገበያ ውስጥ በጣም ስኬታማ ነጋዴዎች የሚጠቀሙበት የችርቻሮ መሸጫ ቦታን የመምረጥ አቀራረቦችን አስቡበት.

በሩሲያ ገበያ ውስጥ በጣም ስኬታማ ነጋዴዎች የሚጠቀሙበት የችርቻሮ ኔትወርክን ውጤታማ በሆነ መንገድ ለማሰማራት የሚከተሉትን መንገዶች ልንለይ እንችላለን ።

• ፍራንቻይዚንግ;
• በመዋሃድ ወይም በመግዛት ነባር ንግድ መግዛት;
• የእርስዎን መደብሮች መገንባት በራስክሁለቱንም የእራሱን እና የእዳ ፋይናንስን በመጠቀም.

ነባር የችርቻሮ አውታር ለመፍጠር ወይም ለማዳበር ያስፈልግዎታል የሚከተሉት ዓይነቶችቁልፍ ሀብቶች

• የገንዘብ;
• ጊዜያዊ.

የፋይናንስ ሀብቶች አስፈላጊነት ማብራራት አያስፈልግም. በእርግጥ ኩባንያው ኢንቨስትመንቶችን እና የተበደሩ ገንዘቦችን ሊስብ ይችላል, ነገር ግን የቀድሞው ደረጃ በአደጋ አስተዳዳሪዎች የተገደበ ነው የኢንቨስትመንት ፈንዶችወይም ሌሎች ተቋማዊ ባለሀብቶች, እና የኋለኛው ደረጃ በቀጥታ በኩባንያው ካፒታላይዜሽን ላይ የተመሰረተ ነው.

ስለ ሁለተኛው ምክንያት, እንግዲህ o በፍጥነት በማደግ ላይ ባሉ ገበያዎች ላይ ያለው ተጽእኖ ብዙውን ጊዜ ከፋይናንሺያል ሁኔታ ተጽእኖ የበለጠ ነው. አውታረ መረቡ ምንም ተስፋ ሰጪ ቦታ ካልወሰደ ፣ ከዚያ ወደ ተፎካካሪዎች ሄዶ አውታረ መረቡ ሁለት ጊዜ ጠፋ-ለመጀመሪያ ጊዜ ፣ ​​እምቅ ገቢውን ሲያጣ እና ሁለተኛ ጊዜ ፣ ​​ተፎካካሪው ይህንን ገቢ ሲቀበል።

እያንዳንዱን የኔትወርክ ልማት መንገዶችን ከደረጃን nስለ ካፒታል መጠን, ከዚያም የሚከተለው ቅደም ተከተል ተገኝቷል:

• የንግድ ሥራ ግዢ (ወጪዎቹ ከፍተኛው ናቸው, ምክንያቱም የኩባንያው ንብረት ከተገመተው ዋጋ በተጨማሪ, ለተገኘው ኩባንያ አንዳንድ የማይታዩ ንብረቶች መክፈል አስፈላጊ ነው, በእርግጥ ኩባንያው ካላጋጠመው. የገንዘብ ችግሮችእና በኪሳራ ውስጥ አይደለም.
• ግንባታ;
• ፍራንቻይዚንግ ።

ባጠፋው ጊዜ ደረጃ መስጠት አዎ የሚከተለው ሥዕል

• ግንባታ (የሚፈጀው ከፍተኛው ጊዜ: የመሬት እና የግንባታ ቀጥታ ግዢ, ቅጥር, ስልጠና, ወዘተ.);
• ያሉትን የችርቻሮ ንብረቶችን መግዛት (ግብይቱን ለማጠናቀቅ ጊዜ እና የንግድ ሥራ ሂደቶችን ለማዋሃድ ጊዜ ይፈልጋል);
• ፍራንቻይዚንግ ።

በጊዜ እና በካፒታል ወጪዎች እይታ የችርቻሮ አውታር እንቅስቃሴዎችን በፍራንቻይዝ ፕሮግራም ማስፋፋት በጣም ውጤታማ መሆኑን እናያለን. በእርግጠኝነት ለ ጥቅም ከፍተኛ ፍጥነትከትርፍዎ የተወሰነውን ድርሻ መተው አለብዎት. በተለያዩ መርሆች የተደራጁ ኔትወርኮችን ከደረጃን, እንደበእጃቸው ላይ የቀረውን ትርፍ ድርሻ ፣ ከዚያ የሚከተለው ምስል ተገኝቷል-

1. የሎጂስቲክስ እና ሌሎች ሁሉም የሪል እስቴት ባለቤት የሆኑ ኦፕሬሽኖችን የማያስተላልፉ ሙሉ በሙሉ ባለቤትነት ያላቸው አውታረ መረቦችእንቅስቃሴዎችን ለማከናወን በኔትወርኩ የሚጠቀሙባቸው። በዚህ ጉዳይ ላይ እንደ የንብረት ባለቤት (መደብሮች እንደ ንብረቶች) ፣ እንደ ቸርቻሪ (እንደ ሽያጭ እና የእቃ ማከማቻ አስተዳደር) እና እንደ ሎጅስቲክስ ኦፕሬተር (ትራንስፖርት) ከቁጥጥር ውጭ በሆነ መልኩ የተቀናጀ ኩባንያ ጋር እየተገናኘን ነው። እና መጋዘን).
2. ሙሉ በሙሉ በባለቤትነት የተያዙ ሰንሰለቶች፣ ከፊል ሎጅስቲክስ እና ሌሎች ስራዎችን ወደ ውጭ መላክ፣ ሪል እስቴትን በሙሉ ወይም በከፊል መከራየትእንቅስቃሴዎችን ለማከናወን በኔትወርኩ የሚጠቀሙባቸው። በዚህ ሁኔታ አውታረ መረቡ ከውጭ ከሚመጡ እንቅስቃሴዎች የገቢውን የተወሰነ ክፍል ያጣል እና እንደ የንብረት ባለቤት ገቢ አያገኝም.
3. በፍራንቻይዚንግ መርሆዎች ላይ የተመሠረተ አውታረ መረብ. እንዲህ ዓይነቱ አውታረ መረብ እንደ ንብረት ባለቤት እና የሎጂስቲክስ ኦፕሬተር ገቢን የማይቀበል ብቻ ሳይሆን በችርቻሮ ንግድ ላይ የተወሰነውን ክፍል ለፍራንቻይስቶች ይሰጣል።

ከዚህ ምደባ ግልጽ ነው ሪል እስቴትን ጨምሮ የመላው አውታረ መረብ ባለቤትነት ትልቁን ይሰጣል ግዙፍ ኅዳግእና አነስተኛ አደጋ, እና የፍራንቻይዝ አጠቃቀም በተወሰነ ክልል ውስጥ ካለው የችርቻሮ ንግድ ትርፍ የተወሰነውን ብቻ እንዲያገኙ ያስችልዎታል። ግን ደግሞ ግልጽ ነው ኢንቨስትመንቶችን የመጠቀም ቅልጥፍና ከህዳግ ዋጋ ጋር ተመጣጣኝ ነው።በነጋዴው እጅ ላይ የቀረው. በፍራንቻይዝ አውታር ላይ የገንዘብ ምንጮችፍራንቺሶር በጣም ውጤታማ በሆነ መንገድ ጥቅም ላይ ይውላሉ - በጣም ቁልፍ የሆነውን ተግባር ለመተግበር - መፍጠር እና ማባዛት። ውጤታማ ቴክኖሎጂዎችችርቻሮ. በፍራንቻይዚንግ መርህ ላይ የተገነቡ ኔትወርኮች የፋይናንሺያል ሎጂስቲክስን ጽንሰ-ሀሳብ ሙሉ በሙሉ ተግባራዊ ያደርጋሉ - በአቅርቦት ሰንሰለት ውስጥ አጠቃላይ ወጪዎች።

በችርቻሮ ውስጥ የሎጂስቲክስ መሠረተ ልማት ሚና

ውስጥ የሎጂስቲክስ መሠረተ ልማት ሚና ችርቻሮበሚከተሉት ክፍሎች ውስጥ እራሱን ያሳያል.

1. የማከማቻ ቦታ.
2. የችርቻሮ ቦታዎችን አይነት ይምረጡ።
3. የግለሰብ የችርቻሮ መሸጫ ቦታዎች (ሱቆች) መሠረተ ልማት መፍጠር.
4. የስርጭት ማእከል ወይም የኔትወርኩ ማእከሎች ቦታ እና አይነት ወይም በቀላሉ የችርቻሮ አውታር እንቅስቃሴዎችን የሚደግፉ መጋዘኖች።

እንደምታውቁት, መደብሩ በሶስት ዋና ዋና መለኪያዎች ይገለጻል rami - ቦታ, ቦታ እና ቦታ. ይህ በከፊል ተጫዋች ብቻ የመኖር መብት አለው ፣ ምክንያቱም የዚህ ፋክተር ዋጋ ከእንደዚህ ዓይነቱ ፋ ዋጋ የበለጠ ትልቅ ቅደም ተከተል ነው ። ktorov, እንደ መውጫው አካባቢ እና ሌሎች ባህሪያት. ስለ መውጫው ቦታ እየተነጋገርን ከሆነ ፣ የሱቁን ሎጂስቲክስ ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ የሚከተሉትን አስፈላጊ መለኪያዎች ወዲያውኑ እናገኛለን ።

• ወደ ቦታው ምቹ መግቢያዎች መገኘት.
• የሰዎች ፍሰት, እግረኛ ወይም ተሽከርካሪ, መውጫው በሚገኝበት ቦታ አጠገብ የሚያልፍ.

ብዙ ቅርፀቶች የማከማቻ ቦታን በጭራሽ አይጠቀሙም ፣ እና በብዙ ቅርፀቶች (በሃይፐርማርኬቶች) ፣ መጋዘኖች በተመሳሳይ ቦታ ላይ ሊከናወኑ ይችላሉ ። ችርቻሮ ሽያጭ. እያንዳንዱ የችርቻሮ ቅርፀቶች ለሪል እስቴት የተወሰኑ መስፈርቶች አሏቸው። እነዚህ መስፈርቶች በሰንጠረዥ ውስጥ ተጠቃለዋል. አንድ.

ሠንጠረዥ 1. ለተለያዩ ቅርፀቶች የንግድ ድርጅቶች የሪል እስቴት መስፈርቶች.

ቅርጸት	የክፍል ቁመት	የማጠናቀቂያ መስፈርቶች	ፍሰት ሎጅስቲክስ
ሃይፐርማርኬት	10 ሜትር (እቃዎችን ለማከማቸት የሁለተኛውን እና የሶስተኛ ደረጃ መደርደሪያዎችን ማደራጀት አስፈላጊ በመሆኑ)	መካከለኛ	በጣም ጥሩ የመጓጓዣ ተደራሽነት ፣ ትልቅ የመኪና ማቆሚያ
ሱፐርማርኬት	3.5-5 ሜትር (ለመፍጠር ያስፈልጋል ምቹ ከባቢ አየር)	ከፍተኛ	ጥሩ የትራንስፖርት ተደራሽነት፣ የመኪና ማቆሚያ ቦታ፣ የእግረኛ ፍሰቶች መገኘት
ቅናሽ		ከአማካይ በታች	ትልቅ የእግረኛ ፍሰቶች፣ የመኪና ማቆሚያ መገኘት
ቤት ውስጥ ይግዙ	2.5-3.5 ሜትር ( መደበኛ ቁመትመካከለኛ የንግድ ቦታዎች)	መካከለኛ	የማለፊያ ቦታ, የመኪና ማቆሚያ መኖሩ አስፈላጊ አይደለም

የችርቻሮ መሸጫ አይነት በአብዛኛው የሚወሰነው በቅርጸቱ ላይ ከመሆኑ እውነታ በተጨማሪ እንደ መውጫው ቦታ ዓይነት ይወሰናል. የሚከተሉት የመሸጫ ዓይነቶች ተለይተዋል-

• የመንገድ ችርቻሮ (ወይም የመንገድ ችርቻሮ)- በገበያ ቦታ ላይ ወይም በገበያ መንገድ ላይ የመንገድ መግቢያዎች ያሉት ገለልተኛ መደብሮች;
• እንደ የገበያ ማእከል አካል;
• በመኖሪያ አካባቢ የሚገኝ የተነጠለ መደብር(እንደ የተለየ ቅናሽ ወይም ሱፐርማርኬት በመኖሪያ አካባቢ መሃል ላይ የሚገኝ);
• በገጠር መንገድ ላይ የሚገኝ የተነጠለ ሱቅወይም በሌሎች የከተማው ክፍሎች, በመጠን መጠኑ, እራሱ ለገዢዎች የሚስብ ቦታ ነው.

በኋለኛው ጉዳይ ላይ የደንበኞች ፍሰቶች ሎጂስቲክስ ትንተና በተወሰነ ደረጃ የተወሳሰበ እንደሚሆን ግልፅ ነው - ያሉትን ፍሰቶች ለመተንተን ብቻ ሳይሆን የዚህ ዓይነቱን መደብሮች ከፍተው እና የታቀዱትን ከደረሱ በኋላ ፍሰት መጨመርን መተንበይ አስፈላጊ ነው ። የአፈጻጸም አመልካቾች. ይህ ጉዳይ በተለይ እንደዚህ ያሉ መደብሮችን ወይም ትላልቅ የገበያ ማዕከሎችን ዲዛይን በሚደረግበት ጊዜ ጠቃሚ ይሆናል። ማዕከላዊ ክልሎችበቂ ባልሆኑ ከተሞች ወይም አውራ ጎዳናዎች ላይ የማስተላለፊያ ዘዴ. በዚህ ጉዳይ ላይ ትልቅ የችርቻሮ መሸጫ መደብር ከተከፈተ በኋላ የትራፊክ መጨመር ወይም የእግረኛ ፍሰቱ ከፍተኛ የትራፊክ መጨናነቅ ስለሚፈጥር ሸማቾችን ያራርቃል የሚል ስጋት አለ።

አስቡበት አጠቃላይ አቀራረቦችለችርቻሮ መሸጫ ቦታ ሲመርጡ ጥቅም ላይ ይውላል.

ብዙውን ጊዜ ሱቆች እንዴት ይከፈታሉ? በጥሩ ሁኔታ - ከቀላል የግብይት ጥናት በኋላ። ቀድሞውኑ የሚሰሩ መደብሮች ተጨባጭ ትንተና ተከናውኗል ፣ ስለ ተወዳዳሪዎች የተከፋፈለ መረጃ ይሰበሰባል ፣ የግዛቱ ቀለል ያለ የሶሺዮግራፊያዊ ሥዕላዊ መግለጫ ተሰብስቧል-ደካማ አካባቢ ፣ ምሑር ... በ ውስጥ ትልቅ የሰዎች ፍሰት እንዳለ ይወሰናል ። አዲስ የገበያ ቦታ የታቀደበት ቦታ. ተጨማሪ ውሳኔ ውስጣዊ ስሜትን ያዛል, ትክክለኛየኩባንያው ባለቤቶች እና አስተዳዳሪዎች.

ነገር ግን ጥቂት ወራት አለፉ, እና ገቢው የሚጠበቀው ግማሽ ያህል ነው. የሆነ ነገር ለመለወጥ በጣም ዘግይቷል፡ ብዙ ገንዘብ በመደብሩ ውስጥ በመሳሪያዎች እና በመጠገን ላይ መዋዕለ ንዋይ አፍስሷል, ኪራይ ከአንድ አመት በፊት ተከፍሏል. ከዚህ የከፋ, ብዙውን ጊዜ ድርጅቱ ለትርፍ ያልሆኑ መደብሮች መዘጋት ላይ ለመወሰን በመደበኛነት ጥቅም ላይ ሊውል የሚችል ምንም ዓይነት ዘዴ የለውም.

ብዙውን ጊዜ በገበያ ላይ በቂ የችርቻሮ ቦታ ባለመኖሩ ችግሩ የበለጠ የተወሳሰበ ነው. ከሪልተሮች የሚቀርቡ ቅናሾችን በፍጥነት መገምገም አስፈላጊ ነው, አለበለዚያ ግን ኦፕ asnost ምንም ጋር መተው. በዚህ ሁኔታ ውስጥ አንድ መውጫ መንገድ ብቻ ነው - ከባድ ስህተቶችን ለማስወገድ የሚያግዙ የላቁ የትንበያ ዘዴዎችን ለመጠቀም. ከመካከላቸው አንዱ የአቻ ግምገማ ዘዴ ነው. ስለ የንግድ ተቋሙ ተጨባጭ አመላካቾችን እና ተጨባጭ አስተያየቶችን እንዲያጣምሩ ያስችልዎታል።

በሂሳብ, በመውጫው ባህሪያት እና በፋይናንሺያል ውጤቱ መካከል ያለው ግንኙነት ልዩ የመደበኛነት መጠንን በመጠቀም ይገለጻል. ይህንን አመላካች ለማግኘት ቀድሞውኑ የሚሰሩ የሰንሰለት መደብሮች የባለሙያ ግምገማ በበርካታ መስፈርቶች መሠረት ይከናወናል. ከዚያ የርዕሰ-ጉዳይ ግምገማ - በቁጥር ቃላቶቹ - ከእያንዳንዱ መደብር ገቢ ጋር ይነፃፀራል። ይህም የአማካዩን (ለምሳሌ አማካኝ ወርሃዊ) ሽያጭ በተገቢው የግምገማ ዋጋ በማካፈል በቀላሉ ሊከናወን ይችላል። የውጤቱ ቁጥር የመደበኛነት ቅንጅት ነው.

የእንደዚህ አይነት ትንበያዎች ትክክለኛነት እና በምን ላይ የተመሰረተ ነው? የተለያዩ መደብሮች የመደበኛነት መለኪያዎች ከ 5-10% በላይ የማይለያዩ ከሆነ በጣም ዕድለኛ ነዎት - አስፈላጊ የንግድ ሥራ መሣሪያ አግኝተዋል። በዚህ ሁኔታ እርስዎ መገምገም ያለብዎት የአዳዲስ መደብሮች ገቢ ትንበያ በተመሳሳይ 10% ውስጥ ይሆናል።

ሆኖም ግን, ከላይ የተገለጸው ጉዳይ ተስማሚ ነው. እንደ እውነቱ ከሆነ, ሊያገኙት የሚፈልጉት ስዕል በበርካታ ተጨባጭ ምክንያቶች ሊዛባ ይችላል.

በመጀመሪያ ደረጃ በጣም አስፈላጊ የሆኑትን የግምገማ መመዘኛዎች በትክክል መምረጥ እና እነሱን በቁጥር ለመግለጽ ዘዴ መፈለግ ያስፈልጋል. እና ሁልጊዜ ቀላል አይደለም. ለመለካት አንድ ነገር የንግድ አካባቢውስጥ ካሬ ሜትርሌላው በሱቆች ውስጥ የሚፈሰውን ፍሰት መጠን ወይም በአካባቢው ያሉ የጎዳና ተዳዳሪዎችን የጤንነት ደረጃ ለመለካት ነው። ሁለቱንም ትዕግስት እና ምናብ ማሳየት አለብዎት.

ለምሳሌ ያህል, አንዳንድ ባለሙያዎች እንዲህ ያለ ኦሪጅናል መንገድ አካባቢ "ምሑር" ያለውን ደረጃ ይወስናሉ: እነርሱ መስኮቶች ላይ ውድ ድርብ-በሚያብረቀርቁ መስኮቶች ቁጥር እና በቅርብ ሱፐርማርኬት ውስጥ ለእይታ ውድ ወይን ብራንዶች ይቆጥራሉ. የመውጫው "መተላለፊያ" በቀላሉ ከጎኑ በመቆም እና ምን ያህል ሰዎች እንደሚያልፉ በመቁጠር ሊወሰን ይችላል. የሸቀጦችን መሰረታዊ ነገሮች የሚያውቅ አስተዳዳሪ ማየት ብቻ ያስፈልገዋል የግዢ ክፍልየአቀማመጡን ምቾት ለመገምገም.

ይህንን ስራ ለማመቻቸት, የግምገማ መስፈርቶችን በትክክል መምረጥ እና መቁጠር, ከንግድ ሪል እስቴት ስፔሻሊስት ጋር መማከር ይችላሉ. ውስጥ ብንናገር በአጠቃላይ ሁኔታየገቢውን መጠን የሚነኩ መደበኛ የምክንያቶች ስብስብ እንደሚከተለው ይሆናል።

• የማከማቻ ቦታ;
• ከመግቢያው እስከ የገበያ ማእከል ርቀት;
• መደብሩ የሚገኝበት ወለል;
• የመደብሩ ውስጣዊ አቀማመጥ ምቾት;
• መደብሩ የሚሠራበት የገበያ ማእከል ቦታ;
• በገበያ ማዕከሉ ውስጥ የሚያልፉ ሰዎች ብዛት በአንድ ጊዜ;
• ወደ መገበያያ ማእከል የመቅረብ እና የመግቢያ ምቾት;
• በገበያ ማእከል ውስጥ የመኪና ማቆሚያ መገኘት;
• በአከባቢው አካባቢ ተወዳዳሪ አካባቢ;
• የክልሉ ሶሺዮሎጂ.

የእነዚህ ምክንያቶች ዝርዝር ረዘም ያለ ወይም አጭር ሊሆን ይችላል - እንደ የመደብር ቅርጸት ፣ የሸማቾች ተመልካቾች እና እርስዎ ባዘጋጃቸው ተግባራት ላይ በመመስረት። በግምገማው ውስጥ ብዙ መመዘኛዎች ግምት ውስጥ ሲገቡ, ትንበያው የበለጠ ትክክለኛ ይሆናል. ነገር ግን, አንድ ሰው መወሰድ የለበትም: ውጤቱ 80% በሶስት ዋና የግምገማ መስፈርቶች ይወሰናል.

የአቻ ግምገማ ሥርዓት ወሰን በችርቻሮ ገቢ ትንበያ ላይ ብቻ የተገደበ አይደለም። ለመውሰድ ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል የአስተዳደር ውሳኔዎችበማንኛውም የንግድ አካባቢ.

ሰርጌይ አሌክሼቪች ኡቫሮቭ- ዶክተር የኢኮኖሚ ሳይንስ, ፕሮፌሰር, ሴንት ፒተርስበርግ ስቴት የኢኮኖሚክስ እና ፋይናንስ ዩኒቨርሲቲ, የቴክኖሎጂ ስርዓቶች እና የሸቀጦች ሳይንስ መምሪያ ኃላፊ.