በሱቅ እና በንግዱ ወለል ውስጥ ዕቃዎችን በትክክል ማሳየት-ዓይነቶች ፣ መርሆዎች እና ዕቃዎችን በማሳያ መስኮቶች ላይ የማስቀመጥ ዘዴዎች ። ፕላኖግራም ምንድን ነው እና ለምን ያስፈልጋል?

ሰላም! የገበያ ነጋዴዎች ወቅታዊ ጥናቶች እንደሚያሳዩት የሸቀጦች ትክክለኛ እና ምክንያታዊ ማሳያ በሱቅ ወይም በንግድ ወለል ላይ በቀጥታ የሽያጭ ደረጃ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል። በሽያጭ ቦታ ላይ ለገዢው ምቹ ምቹ ሁኔታዎችን ለመፍጠር ይረዳል, አስፈላጊዎቹን ምርቶች ለመምረጥ ቀላል ያደርገዋል. በእውነቱ, በንግዱ ወለል ላይ የሸቀጦች ማሳያ ነው የተለያዩ መንገዶችእና ለደንበኞች ለማሳየት መሳሪያዎች. በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ያሉትን ውስብስብ ነገሮች እናስተዋውቅዎታለን.

ምክንያታዊ ስሌት ግቦች እና ዓላማዎች

ሸቀጦችን በተወሰነ መንገድ የማሳየት ዋናው ግብ አስደናቂ ምስል መፍጠር ሳይሆን ገዥዎችን ባህሪ እና ፍላጎት መቆጣጠር ነው. የሸቀጦች አቀማመጥ እና ማሳያ ግራ አትጋቡ. በመጀመሪያው ሁኔታ, ይህ በንግዱ ወለል ላይ የምርት ስርጭትን የሚያመለክት ሲሆን በሁለተኛው ውስጥ ደግሞ በጣም ትርፋማ እና ምቹ ቦታን በመገበያያ መሳሪያዎች ላይ መፈለግ.

በመደብሩ የግብይት ወለል ላይ ዕቃዎችን ምክንያታዊ አቀማመጥ እና ማሳያ የተወሰኑ ችግሮችን መፍታት አለባቸው-

• ፍጠር ተስማሚ ሁኔታዎች, ምርቶችን በጣም ትርፋማ በሆነ መንገድ ለማቅረብ መርዳት;
• ለገዢው የእይታ ግምገማ ደረጃን ይወስኑ, ትኩረቱን በትክክለኛው አቅጣጫ ይምሩ;
• የግፊት ፍላጎት ዕቃዎችን ማራኪነት ይጨምሩ;
• በገዢው ዓይን ውስጥ አንዳንድ ክፍሎችን የሚያጎሉ ሁኔታዎችን ይፍጠሩ;
• የግዢ ሂደቱን ምቹ እና አስደሳች ያድርጉት።

የእነዚህ ሁሉ ችግሮች መፍትሄ አንድ ላይ ሆኖ ሻጩን የበለጠ ጠቃሚ በሆነ መልኩ ለማቅረብ እና ከተወዳዳሪዎቹ ለመለየት ይረዳል. አኃዛዊ መረጃዎች እንደሚያመለክቱት የሸቀጣሸቀጥ ደንቦችን በሚያከብሩ መደብሮች ውስጥ የሽያጭ መጠኖች ከፍ ያለ እና የበለጠ የተረጋጋ ናቸው.

የሂሳብ መርሆዎች

እቃዎችን በመደርደሪያዎች ወይም በመደርደሪያዎች ላይ ሲያስቀምጡ ስፔሻሊስቱ መከታተል አለባቸው አንዳንድ ደንቦችወይም መርሆዎች፡-

• በቂነት. ትልቁን ስብስብ በመስኮቶች ላይ መቅረብ እንዳለበት ያስባል.
• ወጥነት. ምርቶች በቡድን መከፋፈል አለባቸው - ጭማቂዎች ከግሮሰሮች ጋር ይቆማሉ, እና kefir ከወተት ተዋጽኦዎች ጋር.
• ታይነት. ደንበኞች ምርቱን ለመመልከት ይወዳሉ, ስለዚህ በመደርደሪያዎች ላይ መገኘት አለበት.
• ቅልጥፍና. እያንዳንዱ ነፃ ሴንቲሜትር በመደብሩ ውስጥ "መስራት እና ማግኘት" አለበት. ስለዚህ የንግድ መሳሪያዎችን እና የቤት እቃዎችን በምክንያታዊነት ማዘጋጀት አስፈላጊ ነው.

የሁሉም መርሆዎች እምብርት ለትክክለኛው ምርት ፍለጋን ለማቃለል, የግዢዎችን ሂደት ለማመቻቸት ፍላጎት ነው. ይህ አንድን ሰው ወደ መደብሩ ለመመለስ ይረዳል, ወደ መደበኛ ደንበኛ ይቀይሩ.

ዕቃዎችን የማሳያ መንገዶች

ዕቃዎችን የማሳየት መርሆዎች በማንኛውም አይነት መሸጫዎች ውስጥ መከበር አለባቸው. ለሃይፐርማርኬት እና ለአነስተኛ ምቹ መደብሮች ተመሳሳይ ናቸው.

በፊት እና በንግድ መሳሪያዎች ላይ ዋና ዋና የምርት መገኛ ዓይነቶችን መረዳት ያስፈልጋል-

1. አቀባዊ ወይም አግድምየመደርደሪያ አቀማመጥ. የመጀመሪያው ለገዢዎች ሰፊ እይታን ይሰጣል እና ጥሩ ሽያጭን ያስተዋውቃል. በአግድም, እቃዎችን በስርዓት ማቀናጀት, በዋጋ ደረጃ ወይም ብራንዶች ማዘጋጀት ይችላሉ. ብዙውን ጊዜ, መደብሮች ድብልቅ ዓይነት ዝግጅት ይጠቀማሉ. በአቀባዊ አቀማመጥ, ከፍተኛ ጥራት ያላቸው እና በጣም ውድ የሆኑ እቃዎች በአብዛኛው በአይን ደረጃ ላይ ይቀመጣሉ, እና በጣም ርካሹ - በዝቅተኛ መደርደሪያዎች ላይ.
2. ኮርፖሬት. ሁሉም ተመሳሳይ የምርት ስም ያላቸው ምርቶች በአንድ መደርደሪያ ወይም መደርደሪያ ላይ ተቀምጠዋል, ብሩህ ሊታወቅ የሚችል እገዳ ይፈጥራሉ. የዚህ ዓይነቱ ማሳያ ጥቅም ላይ የሚውለው የምርት ስሙ ቢያንስ 5% ሁሉንም የሱቅ አክሲዮኖች የሚይዝ ከሆነ ነው። በቀለም ነጠብጣብ መርህ ላይ የተመሰረተ ነው, ይህም በንፅፅር እርዳታ ከፍተኛ ትኩረትን ይስባል.
3. የማሳያ አቀማመጥ. በዚህ ሁኔታ, እቃዎቹ በግልጽ በሚታይ ቦታ ላይ በአቀባዊ አቀማመጥ ላይ ተጭነዋል: በአዳራሹ መሃል ወይም ከመግቢያው ብዙም አይርቅም. ብዙውን ጊዜ ይህ ዝግጅት በተቻለ መጠን በተቻለ መጠን ለደንበኞች ለማቅረብ በመሞከር በትንሽ የምርት መሸጫዎች ላይ ጥቅም ላይ ይውላል.
4. የወለል አቀማመጥ. ይህ ዓይነቱ የንግድ ዕቃዎች ወይም ዕቃዎች እጥረት በሚኖርበት ጊዜ በጣም አልፎ አልፎ ጥቅም ላይ ይውላል። ለትላልቅ እቃዎች ጥሩ ነው እና ለትንንሾቹ ሙሉ በሙሉ የማይመች ነው፡ ደንበኞቹ ይዘቱን ለመመርመር ትንሽ ሳጥን መታጠፍ አይወዱም።

አት በቅርብ ጊዜያትትልልቅ የገበያ አዳራሾች የጅምላ ማሳያን እየለማመዱ ነው፡ የታሸጉ ምርቶች በአይነት ወይም በብራንድ ሳይሸጉ በልዩ የብረት መያዣዎች ውስጥ ይታያሉ። ብዙውን ጊዜ ከዋጋ ቅናሽ ጋር ይመጣል፣ እና ገዢዎች ደህንነቱ በተጠበቀ ሁኔታ ምርቶችን መምረጥ እና ማየት ይችላሉ።

ማንኛውም የተመረጠ አማራጭ ምርቱን በገዢዎች ትኩረት, የማሸጊያውን ሙሉ ደህንነት እና ሁሉንም ጥራቶች መስጠት አለበት.

ሸቀጦችን ለማሳየት መሰረታዊ ህጎች

ግብይት የምርት ማሳያ ቴክኖሎጂን ማጥናት እና ማቀናጀትን በቁም ነገር ይመለከታል። በታዋቂ ባለሙያዎች ምርምር እና በደንበኞች ባህሪ የስነ-ልቦና ባህሪያት ላይ የተመሰረተ ነው.

በጣም የተለመዱት ህጎች የሚከተሉት ናቸው-

• "ፊት ለፊት".ገዢው ከየትኛውም አቅጣጫ እንዲያያቸው እና ሁሉንም መረጃዎች ማንበብ እንዲችሉ እቃዎች በመደርደሪያዎች ላይ መቀመጥ አለባቸው. ትኩረትን ለመሳብ, ብዙ ተመሳሳይ ብሩህ ፓኬጆችን አንድ ላይ ማድረግ ይችላሉ. ሊታወቅ የሚችል መጠቅለያ ወይም ሳጥን የሚገኘው በተጠቃሚዎች ጣዕም ፣ ቀለማቸው እና የእይታ ምርጫዎች በልዩ ሙከራዎች ነው።
• "መሰረታዊ ብራንዶች".ደንቡ ከሌሎች ተመሳሳይ የሸቀጣሸቀጥ ቡድኖች ፊት ለፊት በመደርደሪያዎቹ መጀመሪያ ላይ ለገዢው አስፈላጊ የሆኑትን ምርቶች ማስቀመጥ የተሻለ ነው ይላል. ሳይኮሎጂ ገዢው በባዶ ቅርጫቱ ውስጥ ዋና ዋና የምርት ስሞችን ተጨማሪ እቃዎች እንደሚያስቀምጥ ይናገራል.
• "በቅድሚያ የሚሰጡ መደርደሪያዎች."በንግድ ዕቃዎች ላይ ሸቀጦችን ሲዘረጉ ለመደብሩ በጣም ታዋቂ እና ትርፋማ ምርቶች በአይን ደረጃ ላይ መቀመጥ አለባቸው. ይህ ህግ ለማስታወቂያ እቃዎችም ይሠራል, ይህም ዓይንን "መምታት" እና የበለጠ ትኩረት ሊስብ ይገባል.
• የ "ዝቅተኛ መደርደሪያዎች" ህግ.ገዢዎች ያለችግር እና ያለ ተጨማሪ ማስታወቂያ የሚገዙ ምርቶችን ያስቀምጣሉ-ትልቅ የኢኮኖሚ ፓኬጆች, ለቤተሰብ ትንሽ ነገሮች.
• የላይኛው መደርደሪያ ደንብ.በጣም ውድ እና ፋሽን የሆኑ ምርቶች በእነሱ ላይ ተዘርግተዋል, ይህም ለቅድመ ሽያጭ ትኩረትን መሳብ ያስፈልገዋል.
• "በጥቅል መጠን"ደንቡ ትናንሽ ፓኬጆችን በገዢው ግራ, እና ትላልቅ የሆኑትን በቀኝ በኩል ማስቀመጥ ይጠይቃል.
• አካባቢ "ከተወዳዳሪዎች መካከል".ሽያጩን ለመጨመር ጥሩው መንገድ አዲስ ምርትን በደንብ ከተቋቋመ ተወዳዳሪ መካከል ማስቀመጥ ነው።

ጥሩ ገበያተኛ በመደርደሪያዎች እና በመደርደሪያዎች መካከል ያለውን ርቀት ይፈትሻል, ለደንበኞች ምቾት ያስተካክላቸዋል. ለእሱ አስፈላጊ ነው በዙሪያው ያለው ስዕልእና በአዳራሹ ውስጥ ያለው የብርሃን አቅጣጫ.

ለትክክለኛ አመክንዮአዊ አቀማመጥ, ልዩ ባለሙያተኛ ብዙ ነገሮችን ግምት ውስጥ ማስገባት አለበት.

• አንድ የተወሰነ ምርት የመግዛት ድግግሞሽ;
• ልኬቶች እና ክብደት;
• የዝርያዎች ወይም ዝርያዎች ብዛት;
• ምርትን፣ መለያን ወይም መመሪያዎችን ለመመርመር የሚወስደው ጊዜ።

ትክክለኛው አቀማመጥ በመደብሩ በኩል በደንበኞች መንገዶች, በመደርደሪያዎቹ ስፋት እና በጠቅላላው ምስል ላይ እንኳን ይወሰናል መውጫ.

የስሌቱ ዋና ደረጃዎች

በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች ገዢዎች በጠረጴዛው ላይ ቆመው ምርትን ለመምረጥ ውሳኔ ይሰጣሉ. ድርጊቶቻቸውን በዘዴ ለማስተካከል እና እንዲገዙ ለማሳመን ገበያተኞች ይጠቀማሉ የተለያዩ ባህሪያትስሌቶች.

በማንኛውም ሱቅ ወይም ሱፐርማርኬት ውስጥ የሸቀጦች አቀማመጥ ላይ ሲሰራ, ሶስት አስፈላጊ ደረጃዎችን ያልፋል.

1. ድርጅታዊ. እቃዎች በመደርደሪያዎች ወይም በአዳራሹ ውስጥ የተወሰኑ ቦታዎችን ይይዛሉ, ይህም በቅደም ተከተል መቀመጥ አለበት. ብዙ ደንበኞች ወደ አንድ የተወሰነ ቦታ ይለምዳሉ እና ለሚወዱት ጭማቂ ወይም ጣፋጭ ሆን ብለው ወደ መደብሩ ይሄዳሉ። እና አስፈላጊ የሆኑትን መለዋወጫዎች (ምግብ, መለዋወጫዎች ወይም ቅመማ ቅመሞች) ከዋናው ቡድን አጠገብ ማስቀመጥ ያልተጠበቁ ግዢዎችን ያበረታታል.
2. የሚተዳደር. በዚህ ደረጃ, የእያንዳንዱን የንግድ ቦታ ምክንያታዊነት መገምገም, ምን ዓይነት የገንዘብ ተመላሽ ወደ መደብሩ እንደሚያመጣ ለማስላት አስፈላጊ ነው. ለአዳዲስ ቦታዎች ተጨማሪ ትኩረትን ለመሳብ ከፍተኛ ፍላጎት ያላቸውን ዕቃዎች በጣም ታዋቂ በሆነ ቦታ ላይ ማስቀመጥ የተሻለ ነው.
3. የሚያማልል. በዚህ ደረጃ, የጠቅላላው ሱቅ እድገትን ተለዋዋጭነት መተንተን ያስፈልጋል. አቀማመጡ ግዢዎችን መሳብ, ማታለል እና ማበረታታት አለበት. ይህ በተለይ ለቅናሾች እና ማስተዋወቂያዎች ጊዜ እውነት ነው, ለዚህም እቃዎች ለገዢዎች ጠቃሚ የሆኑ ቅናሾችን ግምት ውስጥ በማስገባት የተቀመጡ ናቸው.

እቃዎቹ በዘፈቀደ መቅረብ የለባቸውም (ይህም የትናንሽ መደብሮች ኃጢአት ነው), ነገር ግን በልዩ እቅድ መሰረት. ይህ በኮምፒዩተር ላይ ወይም በእጅ በመሳል መልክ የተዘጋጀው የምርት ምክንያታዊ ፕላኖግራም ነው። በአዳራሹ ውስጥ የእያንዳንዱን ምርት ትክክለኛ አቀማመጥ, በመደርደሪያዎች ወይም በመደርደሪያዎች ላይ ያለውን መጠን መያዝ አለበት. እንዲህ ዓይነቱ ፕላኖግራም በመደብሩ ኃላፊ መጽደቅ አለበት, እና ሻጮቹ በስራቸው ውስጥ ይከተላሉ.

ዕቃዎችን የማሳየት ሁሉም ቴክኖሎጂ ለገዢው ምቾት ላይ ያነጣጠረ መሆን አለበት. የተፈለገውን ምርት ፍለጋን በመቀነስ እና አዳዲስ ምርቶችን ያለ ምንም ትኩረት መስጠት አለበት.

አብዛኞቹ ቀላል ደንቦችበፍጥነት እና በቀላሉ እንዲያደርጉት ይረዱዎታል-

• እቃዎች እርስ በእርሳቸው መነካካት የለባቸውም, ስለዚህ የቤተሰብ ኬሚካሎች እና ምግቦች በአቅራቢያ የላቸውም;
• እይታውን እንዳያግዱ ትላልቅ እና መጠነ-ልኬት ምርቶችን ወደ መግቢያው ቅርብ ማድረግ የተሻለ ነው;
• ወቅታዊ ልብ ወለዶች እና ጥሩ ቅናሽ ያላቸው እቃዎች በጣም ታዋቂ በሆነ ቦታ ላይ ይመደባሉ;
• ገዢው የተደራሽነት ተፅእኖን መስጠት ያስፈልገዋል, ስለዚህ ክፍት መደርደሪያዎች እና የራስ አገልግሎት መደርደሪያዎች በጣም ተወዳጅ ናቸው;
• ለዕቃዎች ትርፋማ አቀራረብ, ለንግድ እቃዎች መቆጠብ የለብዎትም, ዘመናዊ እና ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን የማቀዝቀዣ ማሳያ መያዣዎችን, ማቆሚያዎችን እና ማኑዋሎችን ብቻ ይግዙ;
• የዋጋ መለያዎች መነበብ አለባቸው፣ እና ናሙናዎች ለአንዳንድ ምግብ ላልሆኑ ዕቃዎች ሊቀርቡ ይችላሉ።

አንድ ጊዜ ማስላት በቂ አይደለም: ገበያተኛው ያለማቋረጥ ሁሉንም አማራጮች ይመረምራል, በሽያጭ ደረጃ ላይ ያላቸውን ተፅእኖ. ይህ በጣም ትርፋማ ቦታዎችን ለመምረጥ እና የገቢውን ገቢ ያለማቋረጥ እንዲጨምር ያደርገዋል።

የመስመር ላይ የሽያጭ ህጎች

ምንም እንኳን የተለመዱ መደርደሪያዎች ባይኖሩም, እቃዎችን ለማስቀመጥ ምክንያታዊ አቀራረብ የድር ጣቢያ እይታዎችን ለመጨመር ይረዳል, በመስመር ላይ የመመለሻ እና ግዢዎች ብዛት. ምርቱ የበለጠ ምቹ እና ኦሪጅናል ቀርቧል, ብዙ ገዢዎች ለጓደኞቻቸው ይመክራሉ, ለአዲስ ግዢዎች ይመለሱ. የበለጠ ዘመናዊ የኮምፒውተር ቴክኖሎጂዎችትኩረትን የሚስቡ ብሩህ እና የሚያምር አቀራረቦችን እንዲያደርጉ ይፍቀዱ.

በመስመር ላይ ሱቅ ውስጥ ዕቃዎችን በሚያሳዩበት ጊዜ ዋናው ህግ ለገዢው በተቻለ መጠን ስለ ንብረቶቹ, ቀለሞች ወይም ስለሚቻሉ ቅናሾች ብዙ መረጃ መስጠት ነው.

ይህንን ለማድረግ ብዙ የግብይት ዘዴዎችን መጠቀም ይችላሉ-

• ሰዎች ምርቶችን በዋጋ፣ በSKU ወይም በተገኝነት እንዲመለከቱ የሚያስችሏቸውን በርካታ ማጣሪያዎችን ይፍጠሩ፤
• በቀለማት ያሸበረቁ ሰንደቆች ፣ ስለ ቅናሾች እና ምክሮች ብሩህ ጽሑፎች ፣ የውሸት ውጤት ይፍጠሩ ።
• ትኩረትን የሚስቡ እና በማስታወስ ውስጥ የሚቆዩ የምርት ካርዶችን አስደሳች እና "ጣፋጭ" መግለጫዎችን ይስሩ።

የ3-ል አቀራረቦች፣ ኦሪጅናል ጽሑፎች እና የማጣቀሻ መረጃ ምቹ ቦታ ጥሩ ውጤት ሊሰጡ ይችላሉ። የመስመር ላይ ሽያጭ ጉልህ መስፋፋት ስለ አጠቃላይ የግብይት አቅጣጫ መከሰት እንድንነጋገር ያስችለናል - የበይነመረብ ንግድ።

ለ ውጤታማ ድርጅትእቃዎችን በንግዱ ወለል ላይ የማስቀመጥ እና የማሳየት ሂደት ፣ ፕላኖግራም ጥቅም ላይ ይውላል ።

ፕላኖግራም - ይህ በተለየ የሱቅ መሳሪያዎች ላይ የሸቀጦችን ማሳያ ስዕላዊ መግለጫ ነው. ስዕላዊ ምስል በፎቶግራፍ, በስዕላዊ መግለጫ ወይም በስዕል መልክ ሊሆን ይችላል. ተጓዳኝ ምስሎች በተወሰኑ እቃዎች ማሳያ ላይ በዝርዝር አስተያየቶች ተጨምረዋል.

ለእያንዳንዱ የምርት አይነት አንድ ቦታ መድብ, ይህም ከሽያጭ መጠኖች ጋር ይዛመዳል;

ከፍተኛ ፍላጎት ካላቸው ዕቃዎች ጎን ለጎን ቀስቃሽ ነገሮችን ይዘርዝሩ;

በንግዱ ወለል "ጠንካራ" ቦታዎች ላይ ከፍተኛ ፍላጎት ያላቸውን እቃዎች ያስቀምጡ: በንግዱ ወለል ዙሪያ, በጥሬ ገንዘብ መመዝገቢያ አካባቢ የደንበኞች ፍሰት መጀመሪያ ላይ;

የቡድን ተዛማጅ ምርቶች በአንድ ቦታ. የፕላኖግራም እድገት በተወሰነ ደረጃ ይከናወናል ዘዴ፡

1. ለአንድ ሱቅ, ክፍል, መደርደሪያ የአጠቃላይ ጽንሰ-ሀሳብ እድገት በስራው ላይ የተመሰረተ ነው.

2. የፕላኖግራም ሥዕሎች: በመደብሩ የግብይት ወለል ውስጥ ተዛማጅ ዕቃዎችን ለማሳየት የሚያገለግሉ መሳሪያዎች ሥዕሎች; የሸቀጣሸቀጥ ደንቦችን ከግምት ውስጥ በማስገባት ሁኔታዊ እቃዎች በእቅድ መደርደሪያዎች ላይ ተቀምጠዋል; ከምልክቶች ጋር የጠረጴዛዎች ስብስብ.

3. ፕላኖግራም የተቀናጁ እና በሱቁ አስተዳደር (የንግድ ኔትወርክ, ኢንተርፕራይዝ) የጸደቁ ናቸው.

4. ፕላኖግራም ዕቃዎችን በመዘርጋት ሂደት ውስጥ በቀጥታ ጥቅም ላይ እንዲውሉ የመምሪያው ሰራተኞች ትኩረት ይሰጣሉ.

5. በተዘጋጀው ፕላኖግራም መሰረት እቃዎችን ከዘረጋ በኋላ ለንግድ መሳሪያዎች የተመደበውን የችርቻሮ ቦታ የመጠቀም ቅልጥፍና ላይ ሪፖርት ቀርቧል, ይህም በ 1 ሜ 2 ውስጥ የሽያጭ መጠን (ገቢ) መጠን ላይ መረጃ ይዟል, በንግድ ስር ያለ አካባቢ. መሳሪያዎች ለተወሰነ ጊዜ (ለምሳሌ አንድ ወር, ሩብ, ግማሽ ዓመት እና ወዘተ). የዚህ ዘገባ አላማ ነው። የንጽጽር ትንተናክፍሎች ሥራ (መምሪያዎች), ዕቃዎች ቡድኖች, ይህም ወደፊት የሚቻል ያደርገዋል የምርት ቡድኖች ምደባ ላይ አንዳንድ ማስተካከያዎችን ማድረግ, ሸቀጣ ሸቀጥ, ሸቀጣ ሸቀጦችን እና ፕላኖግራም ለማሻሻል.

ነጋዴዎች ወይም የሱቅ ረዳቶች (በሠራተኛ ጠረጴዛው ላይ በመመስረት) የመደርደሪያውን ይዘት ከፕላኖግራም እቅድ ጋር ለማዛመድ ሃላፊነት አለባቸው. የክፍሎች ኃላፊዎች (መምሪያዎች) ወይም የሽያጭ ቦታ አስተዳዳሪዎች ከተዘጋጁት የፕላኖግራም እቅዶች ጋር መጣጣምን በየጊዜው ይቆጣጠራሉ.

ለዋና ዋና ዕቃዎች የሚያቀርቡ መደብሮች, ልዩ የኮምፒዩተር ፕሮግራሞች ተዘጋጅተዋል, በእነሱ እርዳታ ፕላኖግራም በተጠቃሚዎች በተገለጹት መመዘኛዎች (ምስል 41) የተገነቡ ናቸው. በዚህ የፕላኖግራም ግንባታ ዘዴ የምርቱን ሞዴል ቁጥር ወይም ባር ኮድ ፣ የእያንዳንዱ ምርት ትርፋማነት ፣ የሽያጭ ውል ፣ የሽያጭ ውሎች ፣ የማሸጊያ ልኬቶች እና የምርት ምስሎች ገብተዋል - ይህ ሁሉ መረጃ የእቃውን ቦታ ለማስላት ያስችልዎታል ። የግብይት ወለል እና ለእያንዳንዱ እንደዚህ ያለ ቦታ ጥሩው የንግድ ክፍሎች ብዛት።

እድገቱ ከፕላኖግራም ጋር በቅርበት የተያያዘ ነው. የሸቀጣሸቀጥ ደረጃ.

የሸቀጣሸቀጥ ደረጃ - ይህ የድርጅት ሰነድበኩባንያው ውስጥ ያለውን የሸቀጣሸቀጥ ስርዓት ለመደገፍ የተገነባ እና የተተገበረ. የሸቀጣሸቀጥ ደረጃው ለሚከተሉት ጥቅም ላይ ይውላል፡-

የምርቱን ልዩ ሁኔታዎች ፣ የደንበኞችን ባህሪ ባህሪያት ፣ የአቅራቢዎችን አቅም እና የመደብሩን ጽንሰ-ሀሳብ ከግምት ውስጥ በማስገባት የሸቀጣሸቀጦች ስርዓት ሁሉንም መስፈርቶች ማጎልበት እና ግልፅ ማድረግ ፣

በመደብሩ ውስጥ ያለውን የሸቀጣሸቀጥ ስርዓት አደረጃጀትን በተመለከተ ስለ ሰራተኞች ግልጽ ግንዛቤ መፍጠር;

በመደብሩ ውስጥ ያለውን የሸቀጣሸቀጥ ስርዓት ማክበርን በተመለከተ የሰራተኞች ድርጊት ዓላማ ግምገማ;

የመደብሩን የችርቻሮ ቦታ ግልጽ ቁጥጥር እና ቀልጣፋ አጠቃቀም።

ሩዝ. 41. ውስጥ

በመደብሩ እንቅስቃሴዎች ውስጥ በተዋወቀው ፕላኖግራም መሠረት የሱቁ መስመር ሰራተኞች ሥራም ይገመገማል ፣ ማለትም የሸቀጦች ማሳያ ከተቀመጡት ህጎች ጋር የሚስማማ መሆኑን - የሸቀጣሸቀጥ ደረጃ።

የግብይት ቦታ በስርዓት እና በምክንያታዊነት ጥቅም ላይ መዋል አለበት. እቃዎቹ በዘፈቀደ መቀመጥ የለባቸውም. ግዢን በተመለከተ በገዢው ላይ ተጽእኖ ለማሳደር, ባለሙያዎች "" የሚባል ልዩ እቅድ ያዘጋጃሉ. የምርት አቀማመጥ ፕላኖግራም. ለፈጣን ሽያጭ እቃዎቹ የት እንደሚገኙ መጠቆም የተለመደ ነው። ይህ የሚደረገው በመደብሩ ጎብኝ ላይ ያለውን ተጽእኖ ከፍ ለማድረግ እና ሽያጮችን ለመጨመር ነው።

በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ይማራሉ-

ደንበኛ ለመሆን ብዙ ጊዜ፣ ገንዘብ እና ጉልበት አሳልፈሃል፣ እና በምላሽ ሰምተሃል፡ “ማስብ አለብኝ። ምን ይደረግ? ምናልባት ከማያደርጉት ጋር መጀመር ያስፈልግዎታል.

ተቃውሞን ለመቋቋም እና የኩባንያ ሽያጮችን ለመጨመር 8 መንገዶችን መርጠናል ። እንዲሁም ድርጊቶችን ለመፈተሽ የማረጋገጫ ዝርዝር ያገኛሉ.

• ዕቃዎችን በመደብር ውስጥ ለማሳየት ፕላኖግራም ምንድነው?
• ዕቃዎችን ለማሳየት የፕላኖግራም ዓይነቶች ምንድ ናቸው?
• የምርት አቀማመጥ መርሆዎች ምንድ ናቸው?
• እቃዎችን ለማሳየት ፕላኖግራም እንዴት እንደሚሰራ።
• በሁሉም ደንቦች መሰረት ለዕቃዎች ማሳያ ፕላኖግራም እንዴት እንደሚዘጋጅ.
• ለዕቃዎች ማሳያ ፕላኖግራም ለመፍጠር ምን ፕሮግራሞች መጠቀም ይቻላል.

ዕቃዎችን በመደብር ውስጥ ለማሳየት ፕላኖግራም ምንድነው?

የሽያጭ ስኬት በገበያ ቴክኒኮች ላይ የተመሰረተ ነው. ምን ያህል በጥሩ ሁኔታ እንደሚታሰቡ, ስለዚህ ሸማቹ በፈቃደኝነት ምርቶችን ይገዛሉ. የእቃዎች ማሳያ ፕላኖግራም የማስታወቂያ አካል ነው። የመስኮት አለባበስ ሁለቱንም ሽያጮችን ዝቅ ሊያደርግ እና ሊጨምር ይችላል። በትክክለኛው የፕላኖግራም እድገት ዋና ዋና ምርቶችን ብቻ ሳይሆን ረዳት ምርቶችንም ማስተዋወቅ ይችላሉ. ዋናው ነገር በትክክለኛው እቅድ መሰረት ሁሉንም ነገር መበስበስ ነው. ሸቀጦችን ለማሳየት ፕላኖግራም መፈጠር በሳይንሳዊ አቀራረብ ላይ የተመሰረተ ነው, ይህ ዘዴ በጣም ተስፋፍቷል እና በገበያተኞች ዘንድ ከፍተኛ ዋጋ ያለው ነው.

ዕቃዎችን ለማሳየት ፕላኖግራም በችርቻሮ መሸጫ መደብሮች ላይ ምርቶችን ለማስቀመጥ እና በችርቻሮ መሸጫዎች መደርደሪያዎች ላይ ለማስቀመጥ እቅድ ነው ፣ ይህም በገዢው ፍላጎት ፣ በችርቻሮው አቅም እና በአቅራቢው መስፈርቶች ዝርዝር ትንተና ላይ የተመሠረተ ነው ። የዕቃዎች ማሳያ ፕላኖግራም በሁለቱም በወረቀት እና በኤሌክትሮኒክ መልክ ፣ በእጅ ወይም ልዩ ፕሮግራሞችን በመጠቀም ተሰብስቧል። ስዕል, ምስል, ስዕል ሊሆን ይችላል. የፍጥረቱ ዋና ግብ የሸማቾችን አመለካከት በባህሪው ላይ ለሚቀጥለው ተፅእኖ ማስተዳደር ነው። ለዕቃዎች ማሳያ ፕላኖግራሞችን መሳል በሸቀጦች ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር በጣም ኃይለኛ ከሆኑ መሳሪያዎች ውስጥ አንዱ ነው።

ሸቀጦችን ለማሳየት ፕላኖግራም ለንግድ መሸጫ ባለቤቶች እና የምርት አምራቾች ለሁለቱም ጠቃሚ ነው. በተጨማሪም የሱቅ ባለቤቶች ብዙውን ጊዜ በጣም የተሳካላቸው የችርቻሮ መደርደሪያዎችን ለአቅራቢዎች ይሸጣሉ.

እቃዎችን ለማሳየት በፕላኖግራም እገዛ የሚከተሉትን ማድረግ ይችላሉ-

1. በሽያጭ ቦታ ላይ የምርት አቀማመጥን ያደራጁ.
2. የአንድ የተወሰነ የምርት ስም ዝርዝር መገኘቱን ይከታተሉ።
3. ለአንድ የተወሰነ ምርት የሚያስፈልገውን ቦታ ይወስኑ.

ለአንድ የተወሰነ ምርት ምን ያህል ገዢዎች ሊኖሩ እንደሚችሉ መረጃ ላይ በመመስረት, በመውጫው ውስጥ ያለው ቦታ ይወሰናል. በመደብሩ ውስጥ እንደ ሸማቾች ባህሪ, ባለሙያዎች በጣም አስፈላጊ የሆኑትን የሽያጭ ነጥቦች ይለያሉ. ለወደፊቱ, ከፍተኛ ፍላጎት ያላቸው እቃዎች እዚያው ይገኛሉ. ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጦችን (የተጠቃሚዎች ምርጫ) መሰረት ነው. እቃዎችን ለማሳየት ፕላኖግራም በትክክል ከተሰራ, የገዢዎች ቁጥር ይጨምራል እና ሽያጮች ይጨምራሉ.

ዕቃዎችን ለማሳየት መሰረታዊ ፅንሰ-ሀሳቦች እና የፕላኖግራም ዓይነቶች

ሸቀጦችን ለማሳየት ፕላኖግራም ለመፍጠር የመጀመሪያው እርምጃ መወሰን ነው የአቀራረብ ጽንሰ-ሐሳቦች እቃዎች. ዛሬ ካሉት ዋና ዋና ጽንሰ-ሐሳቦች ጋር እንተዋወቅ፡-

1. የሃሳብ አቀራረብ።የአንድ የተወሰነ የምርት ሀሳብ ምስረታ ላይ የተመሠረተ: "ለመኝታ ቤቱ ሁሉም ነገር እዚህ አለ" ወይም የአንድ የምርት ስም ምርቶች.
2. በአይነት መቧደንእና ቅጦች.በመደርደሪያው ላይ ያለው ምርት የአንድ የተወሰነ ቡድን አባልነት ላይ በመመስረት በቡድን ተከፋፍሏል፡ “በዚህ መደርደሪያ ላይ - ቅቤየተለያዩ አምራቾች, በሚቀጥለው - ማርጋሪን, በሚቀጥለው - ወተት, እና ከእሱ ቀጥሎ - ከ kefir ጋር መደርደሪያ. ከተለያዩ አምራቾች ምርቶችን መምረጥ እና ማወዳደር ለተጠቃሚው ቀላል ነው። ግቡ kefir መግዛት ከሆነ ሆን ብሎ ወደ ትክክለኛው መደርደሪያ ቀርቦ በጥራት እና በዋጋ የሚስማማውን ምርት ይመርጣል። አብዛኛዎቹ መደብሮች ይህንን ጽንሰ-ሐሳብ ይጠቀማሉ.
3. የዋጋ ደረጃ.በመደርደሪያዎቹ ላይ ያሉ ምርቶች በዋጋው ክፍል ውስጥ ይመደባሉ. በአንድ መደርደሪያ ላይ ሁሉም ምርቶች እስከ 100 ሬብሎች, በሚቀጥለው - እስከ 500 ሬብሎች, ወዘተ. ጽንሰ-ሐሳቡ እቃዎችን በዋጋ ቅደም ተከተል በማስቀመጥ መልክ የተካተተ ነው።
4. በዓላማ መቧደን. በዚህ ጽንሰ-ሀሳብ ማዕቀፍ ውስጥ ምርቶች እንደ ዓላማቸው ይመደባሉ, ለምሳሌ: "በዚህ መደርደሪያ ላይ - ሁሉም ቅመማ ቅመሞች, እና በሚቀጥለው ላይ - ሾርባዎች, ኮምጣጤዎች እና ማራናዳዎች." በዚህ አቀራረብ ውስጥ ሁለቱም ጥቅሞች እና ጉዳቶች አሉ. ለምሳሌ ጨው እና ስኳር በተለያየ አጠቃቀማቸው ምክንያት እርስ በርስ በግልጽ ይለያያሉ, ስለዚህ አንድ ደንበኛ ከእነዚህ ዕቃዎች ውስጥ አንዱን ማግኘት አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል.
5. የተከበረ - ልዩ እይታ. ይህ ጽንሰ-ሀሳብ ያልተለመዱ እና ልዩ እቃዎችን በሚያስቀምጡበት ጊዜ ትክክለኛ ነው. እና በምግብ, እና በልብስ, እና በቤት እቃዎች ውስጥ, በተለያየ የስኬት ደረጃዎች እውን ሊሆን ይችላል. ብዙ አይነት ምርቶችን ሊኩራሩ በሚችሉ ትላልቅ መደብሮች ጥቅም ላይ ይውላል. ለምሳሌ የተለያዩ የቡና ምርጫዎችን ለማሳየት በመደርደሪያው ላይ በተለያየ ዓይነት እና በትውልድ አገር ይታያል.

የሚከተሉትም አሉ። ዓይነቶች ስሌቶች:

1. አቀባዊ እና አግድምየመደርደሪያ አቀማመጥ. በእቃዎች አቀማመጥ ፕላኖግራም ውስጥ አንድ አይነት ምርቶች ከላይ ወደ ታች ሊቀመጡ ይችላሉ, እና ይህ አማራጭ ቀጥ ያለ አቀማመጥ ተብሎ ይጠራል. በዚህ የምደባ ምርጫ እቃውን ለመመርመር በጣም ምቹ ነው: ገዢው የታቀደውን ስብስብ በቀላሉ ማሰስ እና የሚፈልገውን በትክክል መምረጥ ይችላል. በተመሳሳይ ጊዜ, አንድ ትንሽ ምርት ከላይኛው መደርደሪያ ላይ ተዘርግቷል, እና በታችኛው ትልቅ ትልቅ ምርት. ትላልቅ እቃዎችን ከታች የማስቀመጥ ደንቡ በአግድም አቀማመጥ ውስጥም ተጠብቆ ይገኛል. ግን ውስጥ ይህ ጉዳይተመሳሳይ ምርቶች በመደርደሪያው አጠቃላይ ስፋት ላይ ከግራ ወደ ቀኝ በመቀነስ ይሰራጫሉ. የእቃዎቹ ምርጫ ትንሽ ከሆነ, ከዚያም በአቀባዊ ማዘጋጀት ይመረጣል. ለሰፊ ክልል, አግድም ማሳያ በጣም ተስማሚ ነው. ብዙ ባለሙያዎች እነሱን ማዋሃድ ይመርጣሉ.
2. ምርቶችን በንግድ ምልክቶች ስር ለማስቀመጥ ያለመ ሌላው የተለመደ አማራጭ ነው አቀማመጥ የድርጅት እገዳ.በጠቅላላው የምርት ሽያጭ መጠን ውስጥ ይህ የሸቀጦች ቡድን ቢያንስ 5% የሚይዝ ከሆነ ብቻ ተግባራዊ ይሆናል. ያለበለዚያ ፣ የድርጅት እገዳን መፍጠር ምንም ትርጉም የለውም ፣ ማለትም ፣ ከአንድ የተወሰነ አምራች ምርቶችን ለማሳየት በመደርደሪያው ላይ ቦታ መመደብ። ምክንያቱም በቀላሉ እዚያ የሚቀመጥ ምንም ነገር አይኖርም. ይህ ዘዴ ከተተገበረ, ሸቀጦቹ ውጫዊ ውበት ያገኛሉ, ይህም ሸማቾች ከእሱ ጋር ይገናኛሉ ጥራት ያለውምርቶች. አጠቃላይ ስብስቡ ገዢውን የዚህን የምርት ስም ክብር እና አስተማማኝነት ሀሳብ ሊያነሳሳው ይችላል። የኮርፖሬት ብሎክ በፕላኖግራም ውስጥ የሸማቾችን ትኩረት ወደ ቀለም "ስፖት" በመሳብ የሽያጭ መጠኖችን ለመለወጥ እቃዎችን ለማሳየት በፕላኖግራም ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላል። ይህ አቀማመጥ ከማስታወቂያ ሰሌዳ ጋር ይመሳሰላል እና በጎብኚዎች ላይ ተመጣጣኝ ተጽእኖ ይኖረዋል. በድርጅት ብሎክ ውስጥ የሸቀጦች መገኛ ቦታ በአዛርተሩ ላይ ያለውን ቁጥጥር ቀላል ያደርገዋል። የተወሰኑ ስሞች በሌሉበት, ይህ እውነታ በፍጥነት ተገኝቷል እና ይስተካከላል.
3. የማሳያ አቀማመጥ.ይህ አማራጭ በሁሉም መደብሮች ውስጥ አይገኝም, ምንም እንኳን የተለመደ ባይሆንም. ምርቱ በነጻ የቆሙ ብራንድ መደርደሪያዎች ውስጥ ለእይታ ቀርቧል። እንደ እውነቱ ከሆነ, ከዋና ዋና ምርቶች ሽያጭ ጋር የተሳሰሩ አይደሉም እና በማንኛውም ቦታ ሊታዩ ይችላሉ.
4. የወለል ማሳያ- እቃዎቹ የተቀመጡበት እንደ ፓሌት ያሉ መዋቅሮች ጥቅም ላይ ሲውሉ የምደባ አማራጭ።

7 የምርት ማሳያ ፕላኖግራም መርሆዎች

በፕላኖግራም ውስጥ የትኛውም ዓይነት የምርት ማሳያ ጥቅም ላይ ይውላል, ሁሉም የተመሰረቱ ናቸው አጠቃላይ መርሆዎች. እነዚህን መርሆዎች ማክበር ከፍተኛ ጥራት ያለው የምርት አቀማመጥን ያመለክታል.

1. የታይነት መርህ- ምርቱ በቀላሉ እንዲታይ ሆኖ ለተጠቃሚው የሚስብ ሆኖ ሳለ.
2. የንግድ መሣሪያዎች እና ቦታ ምክንያታዊ አጠቃቀም- ማንኛውም ምርት በመደርደሪያ ላይ ወይም በትዕይንት መደርደሪያው ላይ ያለው ምርት ጥሩ የሽያጭ ደረጃ ላይ ለመድረስ የሚያስፈልገውን ያህል ቦታ የሚወስድበት መርህ። ምርቱ በደንብ ከታወጀ እና በፍጥነት ከተሸጠ, ከፍተኛው የቦታ መጠን ለእሱ ይመደባል እና በንግዱ ወለል ውስጥ በጣም ችላ በሚባሉ ቦታዎች ውስጥ ይቀመጣል. እንደነዚህ ያሉ ዕቃዎች ለጎብኚዎች በነፃ ተደራሽ መሆን አለባቸው.
3. ወጥነት.በዚህ መርህ መሰረት ሸቀጦችን ለማሳየት ፕላኖግራም የሚዘጋጀው የሚሸጡት ምርቶች በተወሳሰቡ ብሎኮች እንዲሰበሰቡ ነው. ይህ ማለት እርስ በርስ በቅርበት, በአንዳንድ ምልክቶች የተያያዙ ነገሮች መቀመጥ አለባቸው. ለምሳሌ, የእቃ መደርደሪያዎች ከቤት እቃዎች አጠገብ ናቸው.
4. እርስ በርስ በተዛመደ በአቅራቢያ ያሉ እቃዎች ተኳሃኝነት- ጎን ለጎን የተቀመጡ ምርቶች በማከማቻ ሁኔታዎች ውስጥ ልዩነት ሊኖራቸው አይገባም የሚለው መርህ. ለምሳሌ, ቡና ከቅመማ ቅመሞች አጠገብ መቀመጥ የለበትም, የምርቱን ሽታ እንዳያበላሹ; ፖም እና ሌሎች ፍራፍሬዎች - እንዳይረብሹ ከሽንኩርት እና ዕፅዋት አጠገብ ጣዕም ባህሪያት; ጥራጥሬዎች በማቀዝቀዣው መደርደሪያዎች ውስጥ ከወተት ተዋጽኦዎች እና ከመሳሰሉት ጋር ተመሳሳይ በሆነ እርጥበት ውስጥ ሊሆኑ አይችሉም.
5. በግፊት የተገዙ እቃዎች ከፍተኛ ፍላጎት ካላቸው ምርቶች አጠገብ መሆን አለባቸው. ውድ እና ርካሽ ምርቶችን በትክክል ካዘጋጁ በንብረቶች ውስጥ ሙሉ ለሙሉ ተቃራኒ የሆኑትን ምርቶች ትኩረት ሊስቡ እና የሽያጭ ነጥቡን ትርፍ መጨመር ይችላሉ. እርግጥ ነው, እንደነዚህ ያሉ የተለያዩ ነገሮችን በማጣመር, ደህንነታቸውን እና ውበታቸውን መከበር አለባቸው.
6. የሂሳብ በቂነት- የመደብሩ ስብስብ ለከፍተኛው መሰጠት ያለበት መርህ ነው ፣ ግን በተመሳሳይ ጊዜ የተወሰኑ ምርቶችን ፍላጎት ፣ ለሽያጭ ቦታው መጠን እና የመልቀቂያውን ልዩ ሁኔታ ግምት ውስጥ ያስገቡ ።
7. የተቀነሰ የንግድ ምልክቶች፣ ማስተዋወቂያዎች እና ቅናሾች. እነዚህ ክስተቶች የራሳቸውን ማራኪነት ለመጨመር በማንኛውም መውጫ በየጊዜው መከናወን አለባቸው. እንዲህ ዓይነቱ የግብይት እንቅስቃሴ በጎብኝዎች በኩል ለመደብሩ ርህራሄ እንዲያድግ አስተዋጽኦ ያደርጋል።

የፍተሻ ቦታን በትክክል ማዘጋጀትዎን አይርሱ, ውድ ያልሆኑ ተዛማጅ ምርቶችን እዚያ ላይ ማስቀመጥ ጠቃሚ ነው.

ባለሙያው ይናገራል

በቼክ መውጫው ውስጥ ርካሽ ትናንሽ እቃዎች መቀመጥ አለባቸው

ኒኪታ ባቢን ፣

የ Spicy Lavka ሱቅ ባለቤት ኮሮሌቭ ፣ የሞስኮ ክልል

የቼክ መውጫው አካባቢ ንድፍ አለው። ትልቅ ጠቀሜታ. እዚህ ሻጩ ሁል ጊዜ ለገዢው "ለለውጥ" እንዲገዛ የሚያቀርበውን ዝቅተኛ ዋጋ ያላቸውን እቃዎች ማስቀመጥ አለብዎት. በመሠረቱ, እነዚህ ገንዘብ ማውጣት የማይፈልጉባቸው ነገሮች ናቸው, እና በተጨማሪ, ሁልጊዜም ጠቃሚ ሊሆኑ ይችላሉ. በሸማቹ ዓይን ፊት ብልጭ ድርግም የሚሉ ዕቃዎች ለመግዛት ያነሳሳሉ። በእኛ መደብር ውስጥ በፍጥነት ይሸጣሉ. ጣፋጮች ብዙ ጊዜ የለጠፍነው ተወዳጅ ምርት ተደርጎ ሊወሰድ ይችላል። ያልተለመደ መልክ. ሁልጊዜ በልጆች ያስተውሉ እና ከወላጆቻቸው ይጠይቋቸው ነበር. በሚያምር ሁኔታ ያጌጡ ጣፋጭ ምግቦች በበዓል ቀን ለገዢው እንደ ስጦታ ሊጠቀሙበት ይችላሉ.

በጣም የተገዙ እና የሚፈለጉትን እቃዎች የምናስቀምጥበት ከገንዘብ ተቀባይ ጀርባ ያለው ቦታ በግልፅ ይታያል።

እቃዎችን ለማሳየት ፕላኖግራም እንዴት እንደሚሰራ

ለዕቃዎች ማሳያ ከፍተኛ ጥራት ያለው ፕላኖግራም ለማዘጋጀት የሚከተሉትን ደረጃዎች ማከናወን አለብዎት ።

1. ምርቶችን በታዋቂነት ደርድር። በሸማቾች የዳሰሳ ጥናቶች ይህን ማድረግ ቀላል ነው.
2. የተሸጡ ምርቶችን (በቡድን) ማስቀመጥ የሚቻልባቸው የመደርደሪያዎች እና የመደርደሪያዎች ብዛት ይወስኑ.
3. በፕላኖግራም መሰረት የአሳራውን ትክክለኛ አቀማመጥ ይቆጣጠሩ.

የሽያጭ ደረጃ መቀነስን ለማስወገድ እነዚህን እርምጃዎች መውሰድ ያስፈልግዎታል። ማንኛውም ስህተት በመጨረሻ ኪሳራ ሊያስከትል ይችላል.

የነጋዴው ተግባር ምርቶቹን በትክክል መዘርጋት ነው. ከፍተኛ አስተዳዳሪዎች በፕላኖግራም ውስጥ የታቀዱትን እቃዎች ማሳያ ትግበራ ይቆጣጠራሉ. በአንዳንድ አጋጣሚዎች አቅራቢው የማሳያ መስፈርቶቹን የሚጥስ ከሆነ ባለቤቱን የጉርሻ ሽልማቱን እንዲያገኝ ያሳጣዋል። ለወደፊቱ, አቅራቢው ከዚህ መደብር ጋር ትብብርን የመከልከል መብት አለው.

ምርቶች በሁለቱም በአቀባዊ እና በአግድም, ወይም በተጣመሩ ቡድኖች ሊቀመጡ ይችላሉ. የግለሰብ ቅጂዎች አጎራባች የሆኑትን እንዳይሸፍኑ እና እንዲሁም ሁሉም የምርት ክፍሎች የዋጋ መለያዎች እንዲኖራቸው እና በግልጽ እንዲታዩ ምርቶችን ማዘጋጀት አስፈላጊ ነው. በማሸጊያው ላይ ያለውን መረጃ ሳይሸፍኑ የዋጋ መለያዎች መያያዝ አለባቸው። የምርቱ አስፈላጊነት ከፍ ባለ መጠን ወደ መግቢያው ቅርብ ይሆናል። በሌላ አነጋገር, ወደ መደብሩ የገባው የገዢው ገጽታ ወዲያውኑ በእሱ ላይ ይወርዳል.

እንዲህ ዓይነቱን እቅድ በትክክል ለመፍጠር, ለዝግጅቱ ሁሉንም ደንቦች ማስታወስ ያስፈልግዎታል. ስለዚህ ለገበያተኞች እቃዎችን ለመዘርጋት በፕላኖግራም ልማት ውስጥ መሳተፍ ጥሩ ነው.

ለምርት ማሳያ የፕላኖግራም ደረጃ-በደረጃ እድገት

የመደርደሪያውን ቦታ በመከፋፈል ማልማት ይጀምሩ ሀ)በብራንዶቹ እራሳቸው (መደርደሪያዎች እና ማቀዝቀዣዎች) የቀረቡ መሳሪያዎች, እና ለ)የንግድ መረብ አካባቢ.

አንድ የምርት ስም ለምርቱ የሚሆን ቦታ ካቀረበ, በእራሱ ግቦች መሰረት ምርቶችን የማዘጋጀት መብት አለው. በኔትወርኩ የመደርደሪያ ቦታ ላይ አንድ ሰው አስቀድሞ ከተወዳዳሪዎች ጋር መቁጠር አለበት, እንዲሁም የእቃ ማስቀመጫ ዘዴን በተመለከተ የመውጫው ባለቤቶች አስተያየት.

ለዚያም ነው በዚህ ጉዳይ ላይ የእቃዎች ማሳያ ፕላኖግራም በጣም አስፈላጊ የሆነው. ያለእርስዎ ምርት ያለ ፕላኖግራም ምን እንደሚመስል ማወቅ አለብዎት። የግብይት አውታር ተወካዮች እንዲያቀርቡት ያስፈልጋል. ይህ የማይቻል ከሆነ, በማንኛውም የችርቻሮ ሰንሰለት ውስጥ ምርትዎ የሚገኝበትን ቦታ ሁልጊዜ ፎቶግራፍ ማንሳት ይችላሉ. ፎቶግራፉ ፕላኖግራም ለመፍጠር እንደ መሰረት አድርጎ በመጠቀም በግራፊክ አርታዒ ሊሰራ ይችላል. ምርትዎን ለማስገባት ይሞክሩ የተለያዩ ቦታዎችበእይታ ለመገምገም. ነገር ግን እንዳይዋሃዱ ከጠንካራ ምርቶች አጠገብ ላለማስቀመጥ ይሞክሩ. በመደርደሪያው ጠርዝ ላይ ማስቀመጥም የማይፈለግ ነው. በመጨረሻም, የሁሉም ኩባንያዎች እቅዶች የተለያዩ ናቸው, ግን አንድ የጋራ አላቸው የግንባታ ስልተ ቀመር:

ደረጃ 1. የፕላኖግራም ጽንሰ-ሐሳብን እናዘጋጃለን.አንድ ሙሉ እቅድ ለማውጣት ለአንድ መደርደሪያ በእድገቱ መጀመር ጠቃሚ ነው. በውጤቱም, የሙሉ መውጫው መርሃ ግብር ይዘጋጃል. ምርቶቹ የት እንደሚቀመጡ ይወስኑ - በመደርደሪያዎች ፣ በመደርደሪያዎች ፣ በመደርደሪያዎች ወይም በቅርጫት ውስጥ (ምናልባት በሌላ መንገድ)። የአቀማመጡ የመጨረሻ ግብ ምርቱ የሚታይ እና ትኩረት የሚስብ መሆን አለበት. ያም ማለት ገዢው በቀላሉ ማግኘት እንዲችል አስፈላጊ ነው.

ደረጃ 2. የፕላኖግራምን እቅድ እንሳልለን.ዋና ዋና ነጥቦቹን ካዳበርን በኋላ, ዲያግራም መሳል እንጀምራለን. በእሱ ላይ መጠኑን, ቀለሙን, ቅርፅን ከግምት ውስጥ በማስገባት የንግድ መሳሪያዎችን (መምሪያውን እና በውስጡ ያለውን እያንዳንዱን መደርደሪያ) እና ምርቶችን እናሳያለን. ዝርዝር ማሳያ የመደብር ሰራተኞች በፍጥነት እና በቀላሉ በፕላኖግራም እንዲሄዱ ያስችላቸዋል።

ደረጃ 3. አስገባ የአውራጃ ስብሰባዎችእያንዳንዱ ምርት ስሌቱን ለማመቻቸት.

ደረጃ 4. ለተፈጠረው ፕላኖግራም የአስተዳደር ፍቃድ እናገኛለን.

በአንዳንድ ሁኔታዎች አቅራቢው የስርጭት አውታር በራሱ ፕላኖግራም መስጠት ይመርጣል. በክልል መጨመር ወይም የሸቀጦች ፍላጎት ለውጥ, ይህ የአቀማመጥ እቅድ ይስተካከላል.

በሁሉም ደንቦች መሰረት ለዕቃዎች ማሳያ ፕላኖግራም እንዴት እንደሚዘጋጅ

ፕላኖግራም የተሰበሰበው የሸቀጦቹን ባህሪያት ግምት ውስጥ በማስገባት ነው, ይህም ወደ አንድ ቡድን ለመዋሃድ መሰረት ሊሆን ይችላል. ብዙውን ጊዜ ይህ አጠቃላይ ንብረት ዋጋው ነው, የመካከለኛው የዋጋ ምድብ ምርቶች በአይን ደረጃ ሲቀመጡ, በጣም ውድ ከሆነው ምርት ጋር ተመሳሳይ ነው. እና ርካሽ ምርቶች በዝቅተኛ መደርደሪያዎች ላይ ቦታ ይሰጣሉ. ይህ ዘዴ እያንዳንዱ ገዢ ርካሽ የሆነ ምርት ለመፈለግ ጊዜ እና ጥረት ለማሳለፍ ስለማይፈልግ ነው.

በታቀደው ዓላማ መሰረት ምርቶችን የመደርደር ዘዴን ከመረጡ, በተወሰኑ የእቃዎች ቡድን ውስጥ በባህሪያቸው በጣም የተለዩትን ላለማስቀመጥ ይሞክሩ. ለምሳሌ ፣ በአመጋገብ ምግብ ክፍል ውስጥ አንድ ተራ የኩኪ ኩኪዎች ካስቀመጡ ሰዎች የስኳር ምትክ እንደያዘ እና እነዚህ ኩኪዎች ለስኳር ህመምተኞች ደህና ናቸው ብለው ያስባሉ። እንዲህ ያሉት ማታለያዎች መጥፎ በሆነ ሁኔታ ሊያበቁ ይችላሉ. ስለዚህ ለዕቃዎች ማሳያ ፕላኖግራም ሲያዘጋጁ ጥንቃቄ ማድረግ በጣም አስፈላጊ ነው.

ምርቶችን በሚያስቀምጡበት ጊዜ, በጋራ ሀሳብ አንድ ሊሆኑ ይችላሉ, ለምሳሌ "ሁሉም ነገር ለማእድ ቤት".

የመደብሩን ክብር እና ሰፊ መጠን ለማጉላት ምርቱ ከትውልድ አገሩ (ለምሳሌ ወይን) አንጻር ሲታይ ይታያል. ይህ ዘዴ በእውነቱ ሀብታም ምርጫ ይሰራል.

በልበ ሙሉነት በተግባር የተረጋገጡ አሉ። የማሳያ ደንቦችእቃዎች፡-

1. ስለ ምርቱ መሰረታዊ መረጃ በቀላሉ አይቶ ውሳኔ እንዲሰጥ ምርቶች ለተጠቃሚው "ፊት ለፊት" መቀመጥ አለባቸው.
2. በጣም ቅድሚያ የሚሰጣቸው ብራንዶች በምርት ቡድኑ መጀመሪያ ላይ መቀመጥ አለባቸው, ትኩረት ይስጡ የስነ-ልቦና ባህሪገዢዎች: በባዶ ቅርጫት ውስጥ, ምርቶች የበለጠ በንቃት ይመለመላሉ.
3. በመጀመሪያ መሸጥ ያለባቸው ምርቶች በአይን ደረጃ መቀመጥ አለባቸው. ከፍተኛዎቹ መደርደሪያዎች እንደ ፋሽን ይቆጠራሉ, በሚያምር እሽግ ውስጥ በጣም ጥሩ እቃዎች አሏቸው. የታችኛው መደርደሪያዎች ብዙውን ጊዜ በግፊት ላልገዙ ምርቶች ቦታዎች ናቸው. ከውሃ ጋር በመደርደሪያ ላይ እንደ ምሳሌ እንውሰድ. በዓይን ደረጃ, ትናንሽ መጠን ያላቸው ጠርሙሶች መቀመጥ አለባቸው, በመንገድ ላይ ከእርስዎ ጋር ለመውሰድ ምቹ ናቸው, ሰዎች ብዙ ጊዜ ይገዛሉ. በላይኛው መደርደሪያዎች ላይ ውድ የሆነ የዋጋ ምድብ ውሃ አለ. በታችኛው መደርደሪያ ላይ ሰዎች ብዙ ጊዜ የሚገዙት በአምስት ሊትር ጠርሙሶች ውስጥ ውሃ አለ.
4. በምርቱ እና በሚቀጥለው መደርደሪያ መካከል ብዙ ነፃ ቦታ እንዳይኖር መደርደሪያዎች መታጠቅ አለባቸው. በእይታ አስቀያሚ ነው, እና በተጨማሪ, ከመሠረታዊ መርህ ጋር አይዛመድም ምክንያታዊ አጠቃቀምየንግድ ቦታ.
5. በጀግንነት ህጎች መሠረት ትናንሽ ምርቶች በግራ በኩል ይቀመጣል, እና ወደ ቀኝ ጎን ሲነጋገሩ, የፓኬጆዎቹ መጠን ይጨምራል.
6. ለአንዳንድ ትንሽ ታዋቂ ምርቶች ትኩረት መሳብ ከፈለጉ በታዋቂው የምርት ስም አጠገብ በጥሩ ሁኔታ መቀመጥ አለበት። ከዚያም የታዋቂው እና ታዋቂው ክፍል ወደ እሱ "ሊያልፍ" ይችላል.

ልዩ ያልሆኑ ባለሙያዎች ሸቀጦችን ለማሳየት ፕላኖግራም ባዶ ልምምድ ነው ብለው ያምናሉ, ግን ይህ አስተያየት የተሳሳተ ነው. ጥሩ እቅድ ሀብቶችን ለመቆጠብ እና ሽያጮችን ለመጨመር ይረዳል. እቃዎቹን በትክክል በማስቀመጥ, ለረጅም ጊዜ የማይፈለጉ ምርቶችን እንኳን መሸጥ ይችላሉ. እንዲሁም ትርፋማ ቦታዎችን ለአቅራቢዎች በማከራየት ገንዘብ ለማግኘት ጥሩ መንገድ ነው።

የምርት ማሳያ ፕላኖግራም በግሮሰሪ ውስጥ

ብዙውን ጊዜ ዕቃዎችን ለማሳየት ፕላኖግራም በግሮሰሪ ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላል። ምን እንደሚይዝ እንይ።

የመጀመሪያ ደረጃ. ሁሉም እቃዎች በቡድን የተከፋፈሉ ናቸው: "የወተት", "ጣፋጮች", "ዳቦ መጋገሪያ" ወዘተ. በእያንዳንዱ ምድብ ውስጥ, በሽያጭ ደረጃው መሰረት መመደብ አለባቸው, ቡድኑን በንዑስ ቡድን መከፋፈል (በወተት ምርቶች ውስጥ, የጎጆ ጥብስ, ኬፉር, ወተት, እርጎ እና የመሳሰሉትን እንለያለን).

ሁለተኛ ደረጃ. ለእያንዳንዱ ንዑስ ቡድን, በቡድኑ ውስጥ ያለውን ድርሻ መወሰን ያስፈልግዎታል, ይህም እንደ 100% እንወስዳለን. በ "የወተት ምርቶች" (100%) ውስጥ የጎጆ ጥብስ (40%), ወተት (30%) እና ሌሎች ምርቶችን መጠን እንወስናለን እንበል. በዚህ መሠረት, በጣም ታዋቂውን ናሙና (በእኛ ምሳሌ, የጎጆ ጥብስ) በመለየት, ለእሱ በመደርደሪያዎች ላይ ብዙ ቦታ መመደብ አለበት. ያም ማለት ሱቁ ለወተት ተዋጽኦዎች አሥር መደርደሪያዎች ካሉት አራቱ ለጎጆው አይብ መቀመጥ አለባቸው.

ብዙውን ጊዜ በጣም ትርፋማ የሆኑ ምርቶች ድርሻ በጠቅላላው ስብስብ ይጨምራል ፣ እና ለእነሱ የበለጠ ቦታ ተመድቧል። ቋሊማዎች አንድ ካሬ ሜትር የማሳያ ቦታ ቢይዙ በወሩ መገባደጃ ላይ ግን ከተጨሰ ቋሊማ በእጥፍ የሚበልጥ ትርፍ ካመጣ ፣ይህም ተመሳሳይ ቦታ ይወስዳል ፣ወደፊት ቋሊማ የሚሆን ቦታ በመቀነስ ይጨምራል። . አሁን ቋሊማዎች አንድ ተኩል ካሬ ሜትር ይይዛሉ። በሚቀጥለው ወር, ሽያጣቸው ሊጨምር ይችላል, ካልሆነ, ጽንሰ-ሐሳቡን እንደገና መጎብኘት ያስፈልጋል.

ሸቀጦችን ለማሳየት ፕላኖግራምን ለማዘጋጀት 5 ፕሮግራሞች

ዘመናዊ ገበያተኞች እና ሸቀጣ ሸቀጦችን ለማሳየት ፕላኖግራምን ሲያጠናቅቁ የኮምፒተር ፕሮግራሞችን ለመጠቀም ለረጅም ጊዜ ቀይረዋል ። ይህ ስራውን ቀላል ያደርገዋል እና የበለጠ በብቃት ለማከናወን ይረዳል. በጣም ተወዳጅ ፕሮግራሞችን እናሳይ።

1. የችርቻሮ መደርደሪያ እቅድ አውጪ.

በዚህ መድረክ ላይ እቃዎችን እና ሪፖርቶችን ለማሳየት ሁለቱንም ፕላኖግራሞች መፍጠር ይችላሉ. ፕሮግራሙ ከ Spaceman ጋር ተመሳሳይ ነው, ግን ለመጠቀም በጣም ቀላል ነው. ብዙ ስፔሻሊስቶች ለእሱ ምቾት ይወዳሉ, ስለዚህ የችርቻሮ መደርደሪያ እቅድ አውጪ ለፕሮስፔስ, አፖሎ, ኢንተርሴፕት, ስፔስማን ከባድ ተፎካካሪ ነው. ከፋይሎች "rsp", "pln", "psa" ጋር መስራት ይችላል.

2. የመደርደሪያ አመክንዮ.

Shelf Logic ሌላው ቀላል እና ተመጣጣኝ ፕሮግራም ነው። ትናንሽ ድርጅቶች እንኳን ይጠቀሙበታል. ይህንን መሳሪያ በመጠቀም ምርቶችን ከአቅራቢዎች ለማሳየት ፕላኖግራም ለሚፈልጉ ትላልቅ የችርቻሮ ሰንሰለቶች መሸጥ ይችላሉ። ይህ የሶፍትዌር ፓኬጅ ፕሮፌሽናል ፕላኖግራሞችን መፍጠር የሚችሉበት ዋና እትም ያለው ሲሆን የገበያ ትንተና እና የምድብ አስተዳደርን እንዲሰሩ የሚያስችልዎትን የኢንተርፕራይዝ ሞኒተርንም ያካትታል። እና የፕሮቪው ተግባር የተፈጠሩትን እቅዶች ወደ "ደመና" ይሰቅላል፣ በዚህም ከማንኛውም ተንቀሳቃሽ መሳሪያ ላይ እንዲታዩ።

3. planogram.online.

Planogram.Online - ከስሙ ይህ የመስመር ላይ አገልግሎት መሆኑን ማየት ይችላሉ. እንዲሁም ለምርት ማሳያዎች ፕላኖግራሞችን ለመፍጠር በጣም ጥሩ ነው.

4. ኤክሴል

ለ ምርጥ አፈጻጸምያስፈልጋል አንዳንድ ስልጠና, ነገር ግን ኤክሴል በሁሉም ኮምፒዩተሮች ውስጥ ማለት ይቻላል, እና አስፈላጊ የሆኑትን ሰንጠረዦች, ስሌቶች, ቻርቶች እና ተግባራትን ለማስላት ሊያገለግል ይችላል.

ፕሮግራሙን ለመጠቀም የማይክሮሶፍት ኦፊስ ጥቅል መጫን አለብዎት። ኤክሴል በሂሳብ ባለሙያዎች እና በኢኮኖሚስቶች ዘንድ በጣም ታዋቂ ነው እና በቀላሉ ወደ ዳታቤዝ ሊቀየር የሚችል የቀመር ሉህ ነው። መርሃግብሩ ዲጂታል አመልካቾችን እንዲያካሂዱ እና እንዲተነትኑ ይፈቅድልዎታል, ይህም ማለት ፕላኖግራሞችን ለማጠናቀርም ተስማሚ ነው.

5. ፓወር ፖይንት.

የዝግጅት አቀራረቦችን ለመፍጠር እንደ መሳሪያ ሆኖ የሚያገለግል ሌላ ፕሮግራም ከ Microsoft. ፓወር ፖይንትን በመጠቀም ፈጻሚው የስራውን ውጤት በምስል ማሳየት ይችላል። በዚህ ፕሮግራም ውስጥ ስፔሻሊስቶች ለመራባት ሰፊ እድሎች ያላቸውን የመልቲሚዲያ ይዘት ያላቸውን ሰነዶች ያዘጋጃሉ.

እነዚህ ሁሉ ፕሮግራሞች ሸቀጦችን ለማሳየት ውጤታማ አቀማመጦችን ለመፍጠር ፣ የችርቻሮ መሸጫ ቦታን ለማመቻቸት እና ጉልህ ስህተቶችን ለማስወገድ በአንድ ላይ ጥቅም ላይ ሊውሉ ይችላሉ። በእነሱ እርዳታ የንግድ መሳሪያዎችን ማውጫ መፍጠር, የመደርደሪያውን ቦታ ማስላት እና የምርት ምስላዊ አቀማመጥ መፍጠር ይችላሉ.

ስለ ባለሙያዎች መረጃ

ታቲያና ላሪናየሞስኮ የቦሮዲኖ ቡድን ኩባንያዎች የግብይት እና የማስታወቂያ ክፍል ዳይሬክተር ። በ 1993 የተመሰረተው ቦሮዲኖ የኩባንያዎች ቡድን በሩሲያ ውስጥ ካሉ ትላልቅ የንግድ እና የምርት ቡድኖች አንዱ ነው. ዛሬ ቡድኑ ከ 60 በላይ ኩባንያዎችን እና የኢንዱስትሪ ኢንተርፕራይዞች. የቦሮዲኖ ቡድን ኩባንያዎች መዋቅራዊ ክፍሎች በሩሲያ ክልሎች እና በአጎራባች አገሮች ውስጥ ይገኛሉ. የቡድኑ ስልታዊ ፍላጎቶች እስከ የተለያዩ አካባቢዎችእንቅስቃሴዎች: የምግብ ምርት, ግንባታ, ምህንድስና, የፋይናንስ ገበያዎች እና አንዳንድ የአገልግሎት ዓይነቶች አቅርቦት.

Nikita Babin, የ Spicy Lavka መደብር ባለቤት ኮራሮቭ, የሞስኮ ክልል. IP Babin N.K. የተፈጠረበት አመት፡ 2009 የሱቆች ብዛት፡ 1. አካባቢ፡ 10 ሜ 2 . ሠራተኞች: 2 ሰዎች. ትርፍ እና ትርፍ፡ አልተገለጸም።

ESSAY

የኮርስ ስራ: 27p., 4 figs., 3 tables, 12 source, 1 adj.

የጥናት ዓላማ-የምርት ማሳያ ፕላኖግራም

የጥናት ርዕሰ ጉዳይ -የፕላኖግራም ልማት እና በጄኔራል ማርኬት ኤልኤልኤል ማከማቻ ውስጥ የሸቀጦችን ማሳያ በማደራጀት ረገድ ያላቸው ሚና

ዓላማ፡-የፕላኖግራም ልማት መርሆዎችን ይማሩ እና በምርት ማሳያ ውስጥ ስለ ፕላኖግራም ሚና ይወቁ

የምርምር ዘዴዎች፡-የቲዎሬቲክ ቁሳቁሶችን ማጥናት, የንጽጽር ትንተና እና ውህደት

ጥናትና ምርምር:በጄኔራል ማርኬት ኤልኤልሲ ኢንተርፕራይዝ ውስጥ ፕላኖግራሞችን የማጠናቀር ዘዴዎች ተጠንተዋል ፣ ለማሻሻላቸው የተወሰኑ ሀሳቦች ተዘጋጅተዋል ።

የተግባር ትግበራ አካባቢ;የምርት ማሳያን ውጤታማነት መጨመር

የሥራው ጸሐፊ በእሱ ውስጥ የቀረበው ስሌት እና የትንታኔ ቁሳቁስ በጥናት ላይ ያለውን የሂደቱን ሁኔታ በትክክል እና በተጨባጭ የሚያንፀባርቅ መሆኑን ያረጋግጣል ፣ እና ሁሉም ንድፈ-ሀሳባዊ ፣ ዘዴያዊ ድንጋጌዎች እና ፅንሰ-ሀሳቦች ከሥነ-ጽሑፍ እና ከሌሎች ምንጮች የተወሰዱ ፅንሰ-ሀሳቦች ከፀሐፊዎቻቸው ጋር በማጣቀሻዎች የታጀቡ ናቸው።

1.1 በንግድ ድርጅት እንቅስቃሴዎች ውስጥ የዕቃዎች ማሳያ ሚና …………………………………………………………………………………………………………………………

9

1.3 ፕላኖግራም መገንባት እና ዕቃዎችን በማሳየት ረገድ ያለው ሚና …………………………………………………………………………….15

2 በጄኔራል ማርኬት ኤልኤልሲ ምሳሌ ላይ የሸቀጦችን ማሳያ ውጤታማነት ማጥናት እና መተንተን እና ፕላኖግራሞችን መሳል …………………………………………………………….

2.1 ድርጅታዊ እና ኢኮኖሚያዊ ባህሪያት

ጄኔራል ማርኬት LLC …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….17

2.2 በጄኔራል ማርኬት LLC ውስጥ ዕቃዎችን ለማሳየት መሰረታዊ መርሆች ትንተና ፣ ጥቅሞቻቸው እና ጉዳቶቻቸው ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………

2.3 በድርጅቱ አጠቃላይ ማርኬት ኤልኤልሲ የፕላኖግራም ልማት እና አጠቃቀም ………………………………………………………………………………………………………………………………….22

በጄኔራል ማርኬት ኤልኤልሲ ውስጥ የሸቀጦችን ማሳያ እና የፕላኖግራምን እድገት ለማሻሻል 3 መንገዶች ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

ማጠቃለያ …………………………………………………………………………………… 25

ያገለገሉ ምንጮች ዝርዝር ………………………………………………………………….26

አባሪ A ፕላኖግራም የወተት ተዋጽኦዎች ማሳያ ………………………………….27

መግቢያ

ለድርጅት የተሳካ ግብይትየዕቃው ማሳያ እና አቀማመጥ አስቀድሞ የታቀደ መሆን አለበት. የወረቀት ምርት አቀማመጥ ስዕሎችን በመጠቀም እቅድ ማውጣት ጊዜ ይወስዳል, ነገር ግን ማንኛውንም የምርት አይነት ከአንድ ቦታ ወደ ሌላ ማዛወር ከእውነታው ይልቅ በወረቀት ላይ ቀላል እንደሆነ መታወስ አለበት. በተያዘው እቅድ ለደንበኞች የሚታዩ እቃዎችን ሲዘረጉ ብዙ ጠቃሚ ጊዜን መቆጠብ ይችላሉ. ዛሬ ሁሉም ማለት ይቻላል የንግድ ሥራ አካላት ለራስ-ሰርነት ይሰጣሉ። እና ብቻ አይደለም የሂሳብ አያያዝወይም የቄስ ሥራ, ግን ደግሞ ንግድ. በሱፐርማርኬት የግብይት ወለል ላይ በመስኮቱ እና በሱቆች መደርደሪያ ላይ ዕቃዎችን በትክክል ማሳየት ሽያጩን በእጅጉ ሊያሻሽል ይችላል ፣ እና በብቃት ሳይሆን በጣም ትርፋማ በሆነ ምርት እንኳን ወደ ትርፍ ኪሳራ ሊያመራ ይችላል። ዛሬ በዚህ አካባቢ በጣም ብዙ እድገቶች አሉ, ልዩ ባለሙያተኞችም አሉ ሶፍትዌር, የማን ተግባር ፕላኖግራሞችን ማዘጋጀት እና የእንደዚህ አይነት ክስተት ውጤቶችን በእይታ ማግኘት ነው. እርግጥ ነው, ብዙ የሚወሰነው በመደብሩ አካባቢ እና በተመረጠው አቀማመጥ ላይ እና በእርግጥ በታቀደው ስብስብ ላይ ነው.

ፕላኖግራም በመደብሩ ውስጥ ያለውን ለውጥ ለመጨመር ብቻ ሳይሆን ሱቁ ትርፋማ ቦታዎችን ለአቅራቢዎች በመሸጥ ገንዘብ እንዲያገኝ ያስችለዋል። ከሁሉም በላይ, በመጀመሪያ ደረጃ, ይህንን ወይም ያንን ምርት ለመሸጥ በጣም ፍላጎት ያለው አቅራቢው ነው. አንዳንድ ጊዜ በአቅራቢው ኩባንያ እና በገበያው መካከል ስምምነት ይደመደማል, ይህም የምርቶቹን ቦታ በጠረጴዛው ላይ ለመወሰን እና ለማስተካከል ያስችላል. ፕላኖግራም የአቅራቢዎች ፍላጎት ዋስትና ያለው የመደርደሪያ ቦታ ለማግኘት እና የአስተዳዳሪው አስተዳደር ፍላጎት በዚህ ግጭት ላይ ጥቅም ላይ በሚውልባቸው መደብሮች ውስጥ የተለመደ አሠራር ነው።

የሥራው ዓላማ የፕላኖግራም ልማት መርሆዎችን እና እቃዎችን በማሳየት ላይ ያላቸውን ሚና ማጥናት ነው. ይህንን ግብ ለማሳካት፣ አጥንቻለሁ ቲዎሬቲክ ቁሶችበዚህ ርዕስ ላይ, እንዲሁም በጄኔራል ማርኬት ኤልኤልሲ ኢንተርፕራይዝ ውስጥ ፕላኖግራምን የማጠናቀር ዘዴዎች, የሸቀጦችን ማሳያ ለማሻሻል ምክሮች ተዘጋጅተዋል.

በኮርስ ስራው ወቅት, የሚከተሉትን ተግባራት ተሰጥተውኛል.

የምርት ማሳያ ዓይነቶችን እና መርሆዎችን ይማሩ

ፕላኖግራም እንዴት እንደሚሠራ አስቡበት

ፕላኖግራም የሚገነባበትን መርሆች ይወስኑ

በምርት ማሳያ ውስጥ ስለ ፕላኖግራም ሚና ይወቁ

በድርጅቱ GeneralMarket LLC ውስጥ የፕላኖግራሞችን ልማት እና አጠቃቀምን ይተንትኑ

1.1 በንግድ ድርጅት እንቅስቃሴዎች ውስጥ ዕቃዎችን የማሳየት ሚና.

ሱቆችን በሚጎበኙበት ጊዜ, ሁሉም ሰው ለምን ይህ ወይም ያ ምርት በምንገዛበት የመደብር ቦታ ላይ በትክክል እንደሚገኝ አያስብም. ይህ ተፈጥሯዊ ነው ብለን እናስባለን, ምክንያቱም የችርቻሮ መሸጫ ቦታዎችን ሲጎበኙ, ሸማቹ ሙሉ ለሙሉ የተለያዩ ግቦችን ያሳድዳል. አንድ ሰው ሰፊ በሆነው የንግዱ ዓለም ውስጥ በሚሆንበት ጊዜ ስለዚህ ጊዜ የማሰብ እድሉ ሙሉ በሙሉ አይካተትም ፣ ብዙ ትኩረት የሚከፋፍሉ ነገሮች በመንገድ ላይ ይታያሉ ፣ ለምሳሌ የማስታወቂያ ምርቶች ፣ አስተዋዋቂዎች መኖራቸው ፣ ወዘተ. የሸቀጦች ማሳያ በምንም መልኩ የተለየ አይደለም, በጣም አስፈላጊ ከሆኑ ማራኪ ጊዜዎች እና ጉልህ የሽያጭ ማስተዋወቂያ መሳሪያዎች አንዱ ነው. በውጤቱም, ገዢው ስለራሱ ሀሳቦች, ስሜቶች, ችግሮች እንኳን አያስብም, ነገር ግን የግዢ ምርጫን ይጋፈጣል, ይህም ብዙውን ጊዜ ያልታቀደ ነው.

የምርቶች ምክንያታዊ አቀማመጥ የደንበኞችን ፍሰት ለማነቃቃት ይረዳል እና ጎብኝዎችን ለማገልገል ጊዜን በእጅጉ ይቆጥባል። መደበኛ ጎብኚዎች ቦታውን ስለሚያውቁ የሚፈልጉትን ምርት በፍጥነት ያገኙታል። በተመሳሳይ ጊዜ የሱቅ ሰራተኞችን ሥራ ማመቻቸት ይቻላል, በተጠቃሚዎች መካከል በጣም ተወዳጅ የሆኑትን ምርቶች ክምችት በመሙላት ሂደት ውስጥ, ከመጋዘን ወደዚህ አቀማመጥ ቦታ እቃዎች የሚንቀሳቀሱበት አጭር መንገዶች ጥቅም ላይ ይውላሉ.

ማሳያ ብዙውን ጊዜ የሚያመለክተው አንድን ምርት በአሸናፊነት መንገድ ለተጠቃሚው እንዲያሳይ የማዘጋጀት እና የመደርደር ውስብስብ ሂደት ነው።(8፣ 36c)

በመጀመሪያ ደረጃ በንግዱ ወለል ላይ የሸቀጦች ማሳያ አደረጃጀት በሚከተሉት ሁኔታዎች ላይ የተመሰረተ ነው.

ከአገልግሎት መልክ;

ከእቃዎቹ ልኬቶች;

ከ አካላዊ እና ኬሚካላዊ ባህሪያትእቃዎች;

ለማክበር አስፈላጊነት የሙቀት አገዛዝ;

ከሸቀጦች ማሸጊያ ባህሪያት;

ከ የንድፍ ገፅታዎችመሳሪያዎች (አይነት, ቁመት, ጥልቀት, አቅም, ወዘተ.);

ከእቃዎቹ ዋጋ;

የምርቱ ፍላጎት ተፈጥሮ ላይ.

በርካታ የዕቃ ማሳያ ዓይነቶች አሉ-

አቀባዊ አቀማመጥ- ተመሳሳይነት ያላቸው እቃዎች በመደርደሪያዎቹ ላይ በአቀባዊ, ከላይ እስከ ታች ተዘርግተዋል. ብዙውን ጊዜ የወተት ተዋጽኦዎች በሚቀርቡበት ማቀዝቀዣ ውስጥ በሚገኙ ካቢኔቶች ውስጥ ይገኛል: እርጎ አንድ ቀጥ ያለ ጥብጣብ, የጎጆ አይብ ሌላውን ይወክላል, በመቀጠልም መራራ ክሬም እና የተጋገረ ወተት. ይህ አቀማመጥ ለጥሩ ታይነት, ምርትን በሚመርጡበት ጊዜ ለገዢዎች የተሻለ አቅጣጫ እና የሽያጭ ሂደቱን ያፋጥናል.

አግድም አቀማመጥ- አንድ ወይም ሌላ ምርት በጠቅላላው የመሳሪያው ርዝመት ላይ ተቀምጧል, እና እያንዳንዱ ምርት ሙሉ በሙሉ 1-2 መደርደሪያዎችን ይይዛል. ለምሳሌ አንድ መደርደሪያ የቲማቲም ሾርባዎች; ሌላ መደርደሪያ - ሌሎች ሾርባዎች; ሦስተኛው መደርደሪያ - ማዮኔዝ. ይህ ዘዴ ብዙ እቃዎችን እና እቃዎችን በካሴቶች ሲሸጥ ውጤታማ ነው.

አቀማመጥ "በጅምላ"- የተለያዩ ዓይነት መያዣዎችን ወይም መሰረታዊ ማቆሚያዎችን (የገበያ ጋሪዎችን, የሽቦ ቅርጫቶችን, ታንኮችን, ጠረጴዛዎችን ወይም የምርት አምራቾች የሚያቀርቡትን መያዣዎች) በመጠቀም እቃዎችን ማስቀመጥ.

ፊት ለፊት ተዘርግቶ- አንድ የእቃዎች ናሙና በሙሉ መጠን ታይቷል ፣ የተቀረው (ከኋላው) በከፊል የሚታዩ ወይም የማይታዩ ናቸው።

በተግባር, አግድም እና ቀጥታ አቀማመጥ ጥምረት ጥቅም ላይ ይውላል. ምደባው ጠባብ ለሆኑ የምርት ቡድኖች, ቀጥ ያለ አቀማመጥ ይመረጣል; ሰፋ ባለበት, አግድም ወይም ጥምር አቀማመጥ ይመከራል.

የሸቀጦች ማሳያ በሸቀጦች እና በጌጣጌጥ (ማሳያ, ገላጭ) የተከፋፈለ ነው.

የምርት ማሳያው ለዕቃዎችም ሆነ ለዕቃዎች ለማቅረብ በራሱ አገልግሎት በሚሰጡ መደብሮች ውስጥ ያገለግላል።

የጌጣጌጥ አቀማመጥ (በቮልሜትሪክ ጥንቅር በመጠቀም ይከናወናል) የሱቅ መስኮቶችን እና መደርደሪያዎችን በመደብሮች ወይም ክፍሎች ውስጥ ለማስጌጥ ያገለግላል. በዚህ መንገድ የተቀመጡት እቃዎች የማሳያ ተግባር ያከናውናሉ, የገዢዎችን ትኩረት ይስባሉ. የጌጣጌጥ ማሳያ ከተጠቃሚው ጋር የተያያዘ ነው የጥበብ ስራ, እና ትክክል ነው. ለምሳሌ ያህል የተለያየ ቀለም ያለው ግርፋት ወይም ሰው ቁመት ያለው ጥምዝ ሪባን በመጠቀም የኳስ ኳስ እያሳየህ ከሆነ ምርቱ እንደ ንድፍ አውጪው እይታ ብቻ መደርደር እንደሌለበት ማስታወስ አለብህ፣ የሸቀጣሸቀጥ ሕጎች በ የመጀመሪያ ቦታ. ሁለተኛው እርቃን በጣም የተወሳሰቡ ዲዛይኖች በአንድ ሰው ላይ አድናቆትን ብቻ ያስከትላሉ, ነገር ግን ለመድረስ አስቸጋሪ ናቸው, ገዢው ምርቱን ለመውሰድ ይፈራል, ከቅንጅቱ ውስጥ በማውጣት, በውበት እና በሜካኒካዊ መንገድ ለማጥፋት በመፍራት. የጌጣጌጥ ስሌቶችን በሚስሉበት ጊዜ, እነዚህ ነገሮች ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው እና ንድፍ እና ሃሳቡ በገዢው የንጥረ ነገሮች ግዢ ላይ በእጅጉ እንዳይሰቃዩ. ነገር ግን እሱን ማቀናበሩ ምክንያታዊ ካልሆነ፣ የተወሰነው ክፍል ሲፈርስ ከሥነ ጥበብ ሥራው የሚቀር ምንም ነገር አይኖርም። በዚህ ረገድ, የጌጣጌጥ ንድፉን ችላ ማለት የለብዎትም, ነገር ግን በእሱ ላይ በመመስረት መጠቀም ያስፈልግዎታል ቀላል ቅጾችእና በመደበኛነት ፍጹም በሆነ ሁኔታ ውስጥ ተጠብቆ ይቆያል። እነዚህ ምክንያቶች ካልተስተዋሉ ፣ ይህ በሚያምር ሁኔታ የታጠፈ እና ማራኪ አቀማመጥ ወደ ፍፁም ተቃራኒ ፍጥረት ሊቀየር አልፎ ተርፎም ፀረ-ማስታወቂያ ሆኖ ሊያገለግል ይችላል ፣ ስለሆነም የራስ አገልግሎት መደብሮች በጣም አልፎ አልፎ ፣ ብዙ ጊዜ ለማስታወቂያ ዓላማዎች ይጠቀማሉ ፣ የፍላጎት ፍላጎትን ለመጨመር። ምርት ወይም የምርት ስም. ዋናውን ወይም ተጨማሪውን የሽያጭ ቦታ ከተጠቀሙ, ለማንኛውም የማሳያ አይነት, የማስተዋወቂያ ቁሳቁሶችን ከተጨማሪ የማስተዋወቂያ መረጃ ጋር መጠቀም ገዢው እንዲገዛ እና የምርቱን ተወዳጅነት እንደሚጨምር ማስታወስ አለብዎት.

የእቃው ማሳያ የሚከተሉትን ዋና ተግባራት መፍታት ይችላል-

የጎብኝውን የእውቀት (ኮግኒቲቭ) ሀብቶች ስርጭት አስተዋፅዖ ያድርጉ;

የግምገማ ደረጃን እና የምርትውን ለጎብኚው ማራኪነት አስቀድመው ይወስኑ;

በምርቶች እና ጎብኚዎች መካከል የቅርብ ግንኙነት እንዲፈጠር አስተዋፅዖ ያድርጉ;

"ሸቀጦች-ሻጮች" ሙሉ በሙሉ ተጨማሪ ዕቃዎችን ለመሸጥ ያላቸውን አቅም ሙሉ በሙሉ የሚጠቀሙበት, "ተሻጋሪ ሸቀጥ" ለ ሁኔታዎች መፍጠር;

ለግለሰብ ምርቶች እና ብራንዶች ተመራጭ ሁኔታዎችን ይፍጠሩ;

ለስኬቱ አስተዋፅዖ ያድርጉ የውድድር ብልጫቸርቻሪ.

ማሳያው ከፍተኛ ግዢዎችን ማረጋገጥ ብቻ ሳይሆን ምርቱን በሽያጭ ገበያ ላይ ለማቆየት ይሠራል, ነገር ግን የመደርደሪያ ቦታን ሲጠቀሙ ተፎካካሪዎች የእርስዎን ምርቶች በራሳቸው እንዳይተኩ ይከላከላል. በተወዳዳሪዎችዎ ውስጥ በአሸናፊው የመደርደሪያ ቦታ ብቻ ሳይሆን ምርጡን ምርት በማሳየትም ሊበልጡ ይችላሉ። በተጨማሪም የምርቶችን ማሳያ ለማስፋት ተጨማሪ እድሎችን መፈለግ አስፈላጊ ነው; በዚህ ሁኔታ ውስጥ ተደጋጋሚ መፍትሄ በልዩ የማስታወቂያ ፓኬጆች ውስጥ መዘርጋት ፣ ፒራሚዶችን ወይም ሌሎች ጥበባዊ ቅንጅቶችን በመሳል የምርት የንግድ መሳሪያዎችን በማቅረብ ላይ ነው ። የግብይት ወለል ትንሹ ቦታ እንኳን ውጤታማ በሆነ መንገድ ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል እና ሰፊ ቦታን የሚይዙ ውስብስብ ውህዶችን መገንባት በጭራሽ አያስፈልግም።

ክላሲክ እትም የአንድ ቡድን እቃዎች በመደብሩ ውስጥ በተወሰነ ቦታ ላይ የሚገኙበትን ቦታ ያቀርባል, ነገር ግን ይህን ህግ ከጣሱ እቃዎችዎ ያለምንም ጥርጥር ጎልተው ይታያሉ እና በገዢው ይታወሳሉ. ማንኛውም ማለት ይቻላል የንግድ መሣሪያዎች ለዚህ ጥቅም ላይ ይውላሉ: መደርደሪያዎች, ቅርጫቶች, ትሮሊዎች, ፓሌቶች, ወዘተ. የፓሌት ማሳያ (በልዩ መድረኮች ላይ ምርቶችን ማሳየት) በንግዱ ወለል ላይ ያለውን ቦታ በከፍተኛ ሁኔታ ይቆጥባል, ነገር ግን እጅግ በጣም ብዙ ምርቶችን እንዲያስቀምጡ ያስችልዎታል, የግፊት ግዢዎችን ቁጥር ለመጨመር ይረዳል እና ድንቅ የማስታወቂያ እንቅስቃሴ ነው.. ታዋቂ ምርትን ካባዙ. በእቃ መጫኛዎች ላይ ፣ እንዲሁም በዋናው የሽያጭ ቦታ ላይ ፣ ከዚያ በከፍተኛ ሰዓታት ውስጥ ይህ በአከባቢው ዋና ክፍል ውስጥ ምቾት እና አላስፈላጊ ደስታን ያስወግዳል ። የእቃ መጫኛው እንቅስቃሴ የማስተዋወቂያ ሀሳብን የሚይዝ ከሆነ ለምሳሌ ቡና ሲገዙ አንድ ማንኪያ በስጦታ ይሰጣል ወይም በቀላሉ ምርቱን በተሻለ ዋጋ ለማቅረብ ፍላጎቱ እኩል ይሆናል ። ከፍ ያለ። (7፣ ገጽ 93)

1.2 በንግዱ ወለል ላይ ሸቀጦችን በንግድ መሳሪያዎች ላይ ለማሳየት መሰረታዊ መርሆች

የዋናው ስሌት ዋና ርዕዮተ ዓለም መርሆዎች የሚከተሉት ናቸው-

ተገኝነት;

ንጽህና;

የተሞሉ መደርደሪያዎች;

የማሸጊያው ማራኪነት;

የዋጋ ምልክት ማድረግ;

ግምገማ.ምርቱ ከጥቅሉ ፊት ለፊት ለገዢው ፊት ለፊት መሆን አለበት. የመደርደሪያ ቦታ የሱቅ ጎብኝዎችን ትኩረት ለመሳብ ፣የሸቀጦችን ፈጣን ሽያጭ ለማረጋገጥ እና የእያንዳንዱን መደርደሪያ ውጤታማነት ለመጨመር በሚያስችል መንገድ ይሰራጫል። ከትርፍ መቀነስ ጋር, በመደርደሪያው ላይ የሸቀጦች ግምገማ እጅግ በጣም ከፍተኛ ይሆናል ጠቃሚ ባህሪ, በእያንዳንዱ ካሬ ሜትር ሽያጭ መጨመር.

ቢያንስ 3-5 ተመሳሳይ ፓኬጆች ጎን ለጎን ከቀረቡ የሰው ዓይን ምርቱን ሊገነዘበው ይችላል። ስለዚህ የመደርደሪያው ርዝመት ምንም ይሁን ምን እቃዎቹ በአንፃራዊነት ነፃ መሆን አለባቸው, በስእል 1.

ምስል 1 - ብዙ ጠርሙሶች (ጥቅሎች, ፓኬጆች) የአንድ ምርት በመደርደሪያው ላይ በተከታታይ መታየት አለባቸው.

ገዢ ፊት ለፊት ያለው ደንብ።ፊት ለፊት የሚታየው ምርት የገዢውን የእይታ ማዕዘን ግምት ውስጥ በማስገባት መቀመጥ አለበት. በማሸጊያው ላይ ያለው መሰረታዊ መረጃ ለማንበብ ቀላል እና በዋጋ መለያዎች ወይም በሌላ ማሸጊያዎች የማይደበቅ መሆን አለበት።

ምስል 2- "ገዢውን መጋፈጥ" የሚለውን ህግ መጣስ ልዩነት

ምርቱ ካልተሳካ, አሁንም ይገኛል, ነገር ግን የሚከተሉት ሁኔታዎች ከተሟሉ ብቻ ነው.

ገዢው በእርግጥ የዚህ አይነት ምርት ያስፈልገዋል;

ገዢው አስቀድሞ ለዚህ የምርት ስም ምርጫ መስርቷል;

ጥቅሉ ምን እንደሚመስል ያውቃል;

ለመፈለግ በቂ ጊዜ አለው;

ለሻጩ ጥያቄ ሊጠይቅ ይችላል.

የ "ፊት ለገዢ" ደንብ መጣስ ልዩነት ማሸጊያው (ሙሉው ወይም ከፊሉ) በዋጋ መለያ ሲዘጋ ነው. ይሁን እንጂ የዋጋ መለያው በምርት ማሸጊያው ላይ ያለውን መረጃ መተካት አይችልም. ደረጃውን የጠበቀ ነው, እና ማሸጊያው የምርቱን ግለሰባዊነት አስተላላፊ እና ብዙ ይዟል ተጨማሪ መረጃ. ፕሮፌሽናል ዲዛይነሮች እና ገበያተኞች በእሱ ላይ ሠርተዋል, የአንድ የተወሰነ ሀሳብ እና ምስል ተሸካሚ አድርገውታል. ስለዚህ ለዋጋ መለያው በቂ ቦታ ከሌለ ከፍተኛውን የፓኬጆች ብዛት በፊትዎ ላይ ማስቀመጥ አለብዎት ፣ የተቀሩት በሙሉ በከፊል ሊታዩ ይችላሉ (5 ፣ ገጽ 112)

ተገኝነት።ቀላል እቃዎች ከላይኛው መደርደሪያዎች ላይ ናቸው, እና ከባድ እቃዎች ከታች ናቸው. በስእል 3 ላይ እንደተገለጸው ገዢው ባለ አምስት ሊትር ኪግ ቢራ ከላይኛው መደርደሪያ ላይ ለማስወገድ ከመወሰኑ በፊት ሁለት ጊዜ ያስባል። ቀላል ክብደት ያላቸው እቃዎች ከላይኛው መደርደሪያ ላይ ከተቀመጡ ጉዳቱ እና ስብራት የመከሰት ዕድላቸው አነስተኛ ነው።

ምስል 3 - የ "ተገኝነት" ህግን መጣስ ልዩነት

ሥርዓታማነት።እቃዎቹ የሚቀመጡባቸው መደርደሪያዎች በመደበኛነት መታጠብ ወይም በቫኩም ማጽዳት አለባቸው. ማራኪ ያልሆኑ፣ የቆሸሹ ወይም ጉድለት ያለባቸው ሸቀጣ ሸቀጦች ከመደርደሪያዎች መውጣት እና ሽያጩን ለማፋጠን ቅናሽ ማድረግ አለበት። በሚሸጠው ሸቀጣ ሸቀጦቹ ላይ ያሉት መለያዎች በደንብ የተለጠፉ መሆን አለባቸው, እና ያልተሰየሙ ጣሳዎች ተለይተው, ቅናሽ እና ሌላ ቦታ (ሸቀጦቹ "በጅምላ" የተቀመጠበት) ተለይተው መታየት አለባቸው.

የእቃዎች ብዛት" ፊት ለፊት ረድፍ» እንደ ማሸጊያው መጠን, የእነዚህ ምርቶች ፍላጎት እና የመደርደሪያውን ክምችት በፍጥነት የመሙላት ችሎታ ይወሰናል. ይህንን ክምችት ለመቆጣጠር እና ለውጡን ለማፋጠን ለ"የፊት ረድፍ" የተቀመጠው መጠን መቀመጥ አለበት። በቀን ውስጥ, በመደርደሪያዎቹ ላይ ያለው የመጀመሪያው ረድፍ በእቃዎች ብዙ ጊዜ መሞላት አለበት.

የመደርደሪያ ሙላት. እቃዎችን በሱቅ ውስጥ ሲያስገቡ በመጀመሪያ ደረጃ የገዢውን ምቾት መንከባከብ ያስፈልግዎታል. አንድ ሱቅ ሲጎበኝ, ከግማሽ ሰዓት ባነሰ ጊዜ ውስጥ, በመደብሩ ከሚቀርቡት 10-15 ሺዎች ውስጥ ከ 30 እስከ 40 ዓይነት እቃዎችን ይመርጣል. በሽያጭ ላይ የሚፈለገው ምርት አለመኖሩ በገዢው ላይ ብስጭት እና ቅሬታ ያስከትላል. ይህ ሁኔታ ብዙ ጊዜ ከተደጋገመ, ጎብኚው ወደዚህ መደብር መሄድ ያቆማል.

የራስ-አገሌግልት ግብይት መሰረታዊ መርሆው እንደሚከተለው ነው-ከፍተኛው ሽግግር ሊደረግ የሚችለው መደርደሪያዎቹ ሙሉ በሙሉ ሲሞሉ ብቻ ነው. የመደርደሪያ ዕቃዎች በአሸናፊነት መንገድ መታየት አለባቸው; በተሻለ ሁኔታ እንዲታይ በዙሪያው ነጻ ቦታ መኖር አለበት.

የማሸግ ማራኪነት. የራስ አገሌግልት ሱቅ ጎብኝዎች በግዢ በአማካይ 25 ደቂቃዎች ያሳልፋሉ። ይህ ማለት በመደርደሪያዎች ላይ ከሚታዩ በሺዎች ከሚቆጠሩ ምርቶች ውስጥ የበርካታ ምርቶች ምርጫ በፍጥነት ይከናወናል. ስለዚህ የማሸጊያውን ማራኪነት እና የዕቃውን አጠቃላይ የእይታ እይታ ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልጋል ። ሻጩ የታሸጉ ሸቀጦችን ለመሸጥ ፍላጎት ሊኖረው ይገባል, የገዢዎችን ትኩረት የሚስብ የታወቀው ማሸጊያ (ማሸጊያ) ማራኪነት.

የዋጋ ምልክት ማድረግ. በቀጥታ በምርቱ ላይ የዋጋ ምልክት ማድረግ ቀስ በቀስ ያለፈ ታሪክ እየሆነ መጥቷል፡ ስካነር እና አለም አቀፍ የዋጋ ኮድ በአጠቃላይ ተቀባይነት እያገኘ ነው። ነገር ግን፣ መለያ መስጠት አሁንም ጥቅም ላይ በሚውልበት ጊዜ፣ የሸማቾችን እምነት ለመጠበቅ ዋጋዎች በትክክል መተመን አለባቸው። በዋጋ መለያው ላይ ያለውን መረጃ በሚቀይሩበት ጊዜ, በሚሸጠው ምርት ላይ ያለውን ምልክት ማዘመን አስፈላጊ ነው

የተወሰነ የመደርደሪያ ቦታ. ገዢዎች የሚፈልጉት ምርት በተወሰነ ቦታ ላይ ስለመሆኑ እውነታውን ይለማመዳሉ, ስለዚህ ማንኛውም ለውጦች በመምሪያው ውስጥ (ምድብ) ውስጥ ቁጥጥር ሊደረግባቸው እና በጥሩ ምክንያቶች መደረግ አለባቸው. የምርቶቹ መገኛ ቦታ በመተላለፊያው ውስጥ ያሉትን ምልክቶች እና ምልክቶች ማክበር አለበት.

የአክሲዮኖች ቋሚ መሙላት. በመደርደሪያዎች ላይ ክምችቶችን በሚሞሉበት ጊዜ የምርት እንቅስቃሴ ከኋላ ረድፍ ወደ ፊት "መጀመሪያ ና መጀመሪያ ሂድ" የሚለውን የተሞከረ እና እውነተኛ መርህ መከተል አለበት. የሸቀጦችን ሙሉ መደርደሪያዎች ማሽከርከር የቆዩ ዕቃዎችን ክምችት እና መበላሸትን ይቀንሳል።

ቅድሚያ የሚሰጠው የመቀመጫ ደንብ. ከፍተኛ ትርፍ የሚያመጡ እና ምርጥ የሽያጭ አሃዞች ያላቸው ምርቶች በንግዱ ወለል እና በንግድ መሳሪያዎች ላይ ባሉ ምርጥ ቦታዎች ላይ መሆን አለባቸው. ነገር ግን፣ ምርጦቹ ቦታዎች ለጠንካራ ብራንዶች ብቻ ከተሰጡ፣ ነጋዴው በአምራቹ ላይ በጣም ጥገኛ ሊሆን ይችላል። መደብሩ ግለሰባዊነትን እንዳያጣ፣ እንደማንኛውም ሰው እንዳይሆን፣ ሥራ አስኪያጁ በመምሪያው እና (ወይም) ምድብ ውስጥ ያሉ የተለያዩ የምርት ስሞችን አቅርቦት ሚዛን መጠበቅ አለበት።

በምርጥ መደርደሪያዎች ላይ "የተንጠለጠሉ" እቃዎችን ለመዘርጋት በጥብቅ የተከለከለ ነው. ይህ ለውጥ በዝግታ የሚንቀሳቀስ ምርት ሽያጩን ለመጨመር ሊረዳ ቢችልም፣ አጠቃላይ ትርፉን መቀነስ እና የደንበኛ እምነትን ማጣት ያስከትላል። በምዕራቡ ዓለም አሠራር በተቻለ ፍጥነት ሊሰናበቱባቸው የሚፈልጓቸው ዕቃዎች ተለይተው በተለየ በተለየ በተዘጋጀ ቦታ እና አስፈላጊ መረጃ ወደ ልዩ መደብሮች ይላካሉ ወይም ወደ አቅራቢው በውሉ ውል መሠረት ይመለሳሉ.

በጥሩ ቦታ ላይ ያለ ምርት, በብርሃን እይታ, በሚወዱት መደብር ውስጥ, በራስ መተማመንን ያነሳሳል. ብዙውን ጊዜ ለእምነት ነው, አንድ የተወሰነ መደብር በሚመርጡበት ጊዜ ገዢዎች የሚከፍሉት የጥራት ዋስትና. እንዲጠራጠሩ ልታደርጋቸው አትችልም። ምርቱ ራሱ መጥፎ ከሆነ, ለሱቁ ያለው አመለካከት ሊባባስ ይችላል, እና ሰራተኞች ስለሱ እንኳን አያውቁም. ስለዚህ ጥራታቸው አጠራጣሪ የሆኑ ዕቃዎችን ከማንቀሳቀስዎ በፊት የአጭር ጊዜ ትርፍ ደንበኛን ወደ ማጣት ሊያመራ እንደሚችል መታወስ አለበት።

አንድ ጎልቶ የሚታይ ምርት ብዙውን ጊዜ የገዢው ምርጫ ይሆናል, በተለይም ምርቱ የተቀመጠበት መደርደሪያ ትልቅ ጠቀሜታ አለው. ብዙ ጥናቶች እንደሚያሳዩት በእንግዳው አይኖች ደረጃ ላይ የሚገኙት መካከለኛ መደርደሪያዎች ለከፍተኛ ሽያጭ አስተዋፅኦ ያደርጋሉ, በሰዎች መካከል እንደዚህ ያሉ መደርደሪያዎች ወርቃማ ተብለው ይጠራሉ, እናም ትግሉ የሚዘረጋው ለእነሱ ነው. ከዓይን ደረጃ በላይ ያሉ መደርደሪያዎች ከአማካይ የሽያጭ አሃዞች ያነሱ እና የብር መደርደሪያዎች ተብለው ይጠራሉ. በዚህ መሠረት, ዝቅተኛዎቹ መደርደሪያዎች የተበላሹ ናቸው, በአሸናፊነት ቦታ ላይ ሦስተኛውን ቦታ ይይዛሉ.

በእውነቱ ከፍተኛ ደረጃእንደ ቀላልነት ፣ መጨናነቅ ፣ በእጅ ለመውሰድ መቻል ያሉ ባህሪያት ያላቸው ብሩህ ፣ ከሚታዩ የማሸጊያ እቃዎች ጋር አሉ ። በደንብ የሠለጠነ፣ በደንብ የተስተካከለ አቀማመጥ የገዢውን በራስ መተማመን ያነሳሳል፣ እሱም ደግሞ ለሚከተለው በግልፅ ምላሽ ይሰጣል፡-

የእቃዎቹ ቀለም;

የሸቀጦች እንቅስቃሴ;

ጥቅም ላይ የዋሉ የብርሃን ተፅእኖዎች;

በሸቀጦች አቀራረብ ላይ የጅምላ ባህሪ;

ፈጠራ, ያልተለመደ እና አስደሳች ነገር;

የመቅመስ እድል፣ ቅምሻዎች ላይ መሳተፍ፣ ናሙናዎች መገኘት።

ስለዚህ, ቀደም ብለን እንደተማርነው, የምርቶች አቀማመጥ በሽያጭ ወለል አካባቢ እና መሳሪያዎች ላይ ያሉበት ቦታ ነው, በጣም ተራማጅ ቸርቻሪዎች ለእነዚህ የእንቅስቃሴ ገጽታዎች ተገቢውን ትኩረት ይሰጣሉ, እና ይህ አያስገርምም, አቀማመጥ እና ማሳያ አስፈላጊ ዘዴዎች ናቸው. የሽያጭ ማስተዋወቅ.

እቃዎችን ለማስቀመጥ ጥቂት ተጨማሪ መርሆችን እንይ። (12)

1. ውድ ያልሆኑ እቃዎች ለገዢው የመደብር ዋጋ ደረጃ ላይ ጥሩ ስሜት ለመፍጠር ይሠራሉ, ይህ መርህ ሊጠራ ይችላል: "ርካሽ እቃዎች - ይቀጥሉ!". እርግጥ ነው፣ በተለያዩ ጎብኝዎች ላይ ያነጣጠረ የችርቻሮ ሰንሰለት ውስጥ ይሠራል። ገዢው, ወደ መደብሩ ውስጥ ሲገባ, በመጀመሪያ ደረጃ ለተመጣጣኝ ዋጋዎች ትኩረት ይሰጣል, ከዚያም ወደ ግዢ ሂደቱ ይሳባል እና ከዚያ በኋላ ምርቶችን በራስ-ሰር ያነሳል, ለዋጋዎች ትኩረት አይሰጥም.

2. የመለዋወጫ መርህ, ዝቅተኛ እና ከፍተኛ ዋጋ ያላቸው እቃዎች ሲለዋወጡ, መውጫውን ከፍተኛውን ትርፍ ያመጣል. በንግዱ ወለል ላይ በገዢዎች እንቅስቃሴ አቅጣጫ ተለዋጭ መንገድ ይከናወናል. በተመሳሳይ ጊዜ ገዢው የራሱን መጠን ማስላት ስለማይችል በመደብሩ መጨረሻ ላይ ውድ ዕቃዎች ወደ መውጫው መወሰድ የለባቸውም. ገንዘብወይም ቅርጫቱ ቀድሞውኑ ይሞላል, በውጤቱም, ውድ ዕቃዎችን ለመግዛት ፈቃደኛ አይሆንም. ከላይ የተጠቀሰውን መርህ አላግባብ መጠቀም አትችልም፣ ማንበብና መሃይም ምደባ፣ ውድ ብራንዶች ከርካሽ እቃዎች ጋር ሲቀመጡ የምርት ስሙን ይጎዳል እና ጥሩ ያልሆነ ስሜት ብቻ ይፈጥራል።

3. የቀደመውን መርህ ግምት ውስጥ በማስገባት ዋነኞቹ ውድ ብራንዶች, ብራንዶች በቡድኑ መጀመሪያ ላይ መቀመጥ አለባቸው. ይህ አመክንዮአዊ ነው, ምክንያቱም አሁንም ባዶ ቅርጫት ውስጥ አንድ ሰው ትልቅ መጠን ያለው እቃዎች ያስቀምጣል. ይህ የሸማቾች ሳይኮሎጂ ቀላል ነው, ነገር ግን ሊታለፍ አይገባም.

4. ከፊት ለፊት, መደርደሪያዎቹ የሚባሉት ፊቶች የተጋለጡ ናቸው - ይህ የምርት ክፍል ነው, በገዢው ፊት ለፊት ይገኛል, እንደዚህ ያሉ ረድፎች ሊሆኑ ይችላሉ. የተለያየ መጠንበክምችት ውስጥ ካሉት ምርቶች መጠን እና የመደርደሪያ ቦታ እድሎች ጋር የሚዛመደው ፣ በጣም ጥሩው ከእያንዳንዱ የምርት ዓይነት 3-5 ፊት ነው። ይህ ገዢው ሸቀጦቹን ለመውሰድ በሚመች ሁኔታ ውስጥ ጣልቃ ከገባ, የምርቶቹን ገጽታ እና ስሜትን የሚጎዳ ከሆነ እቃዎችን እርስ በርስ መጫን አይፈቀድም. ለምሳሌ ያህል, የአልኮል መጠጦች መምሪያ ውስጥ hypermarkets ውስጥ, በጣም ላይኛው መደርደሪያ ላይ, ብዙውን ጊዜ ብረት ጣሳዎች አልኮል, ይህም ላይ አንድ ሙሉ ረድፍ, ወይም ሁለት እንኳ አሉ. በመደብሩ ውስጥ ያለውን ሁኔታ መረዳት ይችላሉ, እንደ አንድ ደንብ, የችርቻሮ ቦታ ወይም የችርቻሮ እቃዎች እጥረት ጋር የተያያዘ ነው, ነገር ግን ምርቶችን በዚህ መንገድ በሚያስቀምጡበት ጊዜ, የዚህ ዓይነቱ እቃ የሽያጭ ደረጃ በእርግጠኝነት ይጠፋል. አንድ ሰው እንዲህ ዓይነቱን ውስብስብ መዋቅር ለማጥፋት በቀላሉ ሊፈራ ይችላል, ይህ ሙሉ መዋቅር ከጠረጴዛው ላይ እንዴት እንደሚወድቅ የሚያሳይ ምስል በራሱ ውስጥ ይነሳል. በገዢው እድገት ምክንያት የፍላጎት ምርት ላይገኝ ይችላል, እና ከሻጩ, በሌሎች ዋና ተግባራት ከተጠመደ ወይም ከሚያልፉ ጎብኚዎች እርዳታ መፈለግ ሁልጊዜ ምቹ አይደለም. ስለዚህ, በዚህ ሁኔታ ውስጥ ምርጫን ምን መስጠት እንዳለበት, የገዢው ምቾት ወይም ሰፊ የንጥል ማሳያ, የእርስዎ ምርጫ ነው.

6. እቃዎችን በቡድን የማጣመር መርህ. ለተመሳሳይ ተከታታይ የሸቀጥ እቃዎች ይተገበራል ለምሳሌ መዋቢያዎችን እና ሽቶዎችን ሲያቀርቡ, ከፍተኛ መጠን ያለው የሰውነት ፈሳሽ, ከዚያም ትንሽ, ሻወር ጄል, የሽንት ቤት ውሃ, ዲኦድራንት ስፕሬይ, ሮል-ኦን ዲኦድራንት, ወዘተ. እርስ በእርሳቸው አጠገብ ተቀምጠዋል. በዚህ መሠረት, ተመሳሳይ ስም ያላቸው እቃዎች, ነገር ግን የተለያዩ ጥራዞች ወይም ማሸጊያዎች በአቅራቢያ ይገኛሉ. ይህ ሁሉ የምርት ተከታታይ ትክክለኛነትን ይመሰርታል. በተጨማሪም ፣ ለገዢው በቀላሉ ሌላ ምቾት ነው ፣ ለእሱ ከሚያስፈልጉት ሽቶዎች መዓዛ አጠገብ ፣ ለምሳሌ ፣ እሱ ካልቀረበ ወዲያውኑ ሌሎች ተመሳሳይ ንብረቶች ያላቸውን ምርቶች ማየት እና አንድ የተወሰነ ስብስብ ማጠናቀር ይችላል። ተመሳሳይ መርህ በተዛማጅ ምርቶች ላይም ይሠራል, ለምሳሌ, ተጫዋቾች ለሽያጭ በሚቀርቡበት ቦታ, በአቅራቢያዎ ያሉ የእጅ ቦርሳዎችን ማግኘት ይችላሉ, ቢራ የሚገኝበት, ብስኩቶች, ቺፕስ, ወዘተ.

7. የመደርደሪያዎችን የማራዘም መርህ. ለምሳሌ ያህል, በተመሳሳይ ደረጃ ላይ ምርቶች ጋር የተሞላ በመሳቢያ ጋር ውበት መልክ የአትክልት ክፍል ውስጥ ዝቅተኛ መደርደሪያዎች መቀጠል, ይህ መደርደሪያ ማራዘም ውጤት ይፈጥራል. በቅናሽ እቃዎች ዘንቢል በማስቀመጥ መደርደሪያውን ማራዘም ይችላሉ. በመስተዋቶች እርዳታ ምናባዊ ማራዘምም ጥቅም ላይ ይውላል, ከዚህም በተጨማሪ መስተዋቱ ከላይ ከተቀመጠ, ምናባዊ ምርቶች በእጥፍ ይጨምራሉ, ይህም ከ "ጅምላ" ወይም "ብዛት" ውጤት ጋር ተመሳሳይ ነው. ብዙውን ጊዜ ቅዠት ጥቅም ላይ አይውልም, ነገር ግን እውነተኛ ማራዘሚያ, የመደርደሪያውን ቦታ በብረት, በፕላስቲክ ወይም በፕላስተር እቃዎች በማስፋፋት ምክንያት.

8. የ "ምርጥ ምርት መርህ - ምርጥ ቦታ» በገዛ መደብሮች ውስጥ የበለጠ ተግባራዊ ይሆናል። ከፍተኛ ገቢ የሚያመጣው ምርት በጣም ጠቃሚ በሆነ ቦታ ላይ መቀመጥ አለበት.

በትክክል የሚታየው ምርት ሸማቹ እንዲገዛው ያበረታታል። በአንድ በኩል, አንድ አምራች ምርቶችን ለችርቻሮ መሸጥ ይችላል, እና ስራው መሸጥ ነው, ነገር ግን በዚህ ውስጥ ካልረዳው, ብዙ እና ብዙ መግዛት ይፈልጋል, ሌላ ጊዜ ይኖራል? በዚህ መሠረት ትዕዛዙን ለመሸጥ በማገዝ አምራቹ በሚቀጥለው ጊዜ ሸቀጦቹን ለመሸጥ እራሱን ይረዳል, እና የሻጩ ሽያጭ ትልቅ እና ከፍተኛ መጠን ያለው, አምራቹ የበለጠ ይሸጣል. ይህ አመክንዮ የምርቶችን ማሳያ የሚቆጣጠሩትን የጉብኝት ነጋዴዎችን ሥራ አስፈላጊነት በጥብቅ ያብራራል ።

1.3 ፕላኖግራም መገንባት እና በምርት ማሳያ ውስጥ ያለው ሚና

እቃዎችን በትክክል ማደራጀት ጥበብ ነው, ስልቱ አስቀድሞ ሊሰላ እና ሊታሰብበት ይገባል. በጥሩ ሁኔታ የተነደፈ እና በጥሩ ሁኔታ የተያዘ ማሳያ ሁልጊዜ በገዢው ዕቃዎችን ለመግዛት አስተዋፅኦ ያደርጋል.

ለእያንዳንዱ የቦታ አቀማመጥ ስሌት የተወሰነ ፕላኖግራም አለ። ፕላኖግራም የምርት ስም ምደባን ለማደራጀት እቅድ ነው። እርግጥ ነው, ለሁሉም ድርጅቶች, እንዲህ ዓይነቱ ስሌት ካርታዎች ይለያያሉ, ነገር ግን ሁሉም በአጠቃላይ መርሆዎች ላይ የተመሰረቱ ናቸው. ዋና ዋናዎቹን እንመልከት።

1. ውጤታማ ፕላኖግራም ሲፈጥሩ, በመጀመሪያ, በግልጽ የተቀመጠ ስራ አስፈላጊ ነው, የሁለቱም አንድ መደርደሪያ እና አጠቃላይ መደብር ጽንሰ-ሐሳብ. ለአንድ የተወሰነ የምርት ዓይነት ምን ዓይነት ማሳያ እንደሚታይ መወሰን ያስፈልጋል. በእርግጥም, ብዙ አይነት የምርት አቀማመጥ አለ: በመደርደሪያዎች, በተለየ ማቆሚያዎች, በመደርደሪያዎች, በእቃ መጫኛዎች, ቅርጫቶች, ልዩ ሳጥኖች እና ሌሎች መሳሪያዎች ላይ. አቀማመጡ ምንም ይሁን ምን, ማራኪ, ዘላቂ, ታይነት ያለው እና እቃዎችን ለመግዛት ፍላጎትን የሚያበረታታ መሆን አለበት. ይህንን ለማድረግ የተፈለገውን ስብስብ በሽያጭ መደርደሪያዎች ላይ በሚያስቀምጡበት ጊዜ ምርቱ ከተወዳዳሪዎቹ የበለጠ እንዲታይ ያድርጉ ፣ ፍላጎት ያሳድጉ ፣ ትኩረትን ይስባሉ ፣ አሸናፊውን ገዢ ያሳምኑ ። ተጭማሪ መረጃ, በፍለጋ እና በአካል ግንኙነት ውስጥ ምቾት እና ተደራሽነት ለመፍጠር, አዳዲስ መፍትሄዎችን ለማግኘት.

ማሳያውን የመጠቀም አላማ ለሁሉም ብራንዶች አንድ አይነት ነው፡-

ምርቱ በተጠቃሚው እምነት ውስጥ መግባቱን እና እንደሚወደድ ለማረጋገጥ;

የሽያጭ መጠን ጨምር;

ከሌሎች አምራቾች ለተመሳሳይ ምርቶች ጠንካራ ተፎካካሪ ይሁኑ;

የምርቱን ተፅእኖ በተጠቃሚው ላይ ያሳድጉ;

በምርቶች ፍጹም አቀራረብ እውቅና ያግኙ።

2. ከዋና ዋናዎቹ የንድፈ ሃሳባዊ እድገት በኋላ, የአቀማመጡን ስዕል ይጀምራል. የችርቻሮ መሳሪያው ራሱ ይገለጻል, በእኛ ሁኔታ, በክፍሉ ውስጥ ያለው እያንዳንዱ መደርደሪያ, መጠን, ቀለም, ቅርፅ, ወዘተ ግምት ውስጥ በማስገባት ሁኔታዊ እቃዎችን የሚያንፀባርቅ ነው. በፕላኖግራም ላይ ያለው ቦታ የበለጠ ተጨባጭ ነው, የሱቅ ሰራተኞች ምርቶችን ለመዘርጋት የበለጠ ግልጽ እና ቀላል ነው.

3. ከዚያም ለእያንዳንዱ የሸቀጦች ክፍል ምልክቶች ይተዋወቃሉ, ይህም በሽያጭ ሰራተኞች ይጠቀማሉ.

4. የተዘጋጁት ፕላኖግራሞች ለማፅደቅ ወደ አስተዳደር ይላካሉ, እና አስቀድሞ የተፈቀደው እትም በምርት ማሳያ ክፍል ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላል. (3፣ ገጽ.124)

ማሳያው በአቅራቢው ፕላኖግራም እድገት ላይ የተመሰረተ ሊሆን ይችላል, እንዲሁም ውጤቱ ሊሆን ይችላል የጋራ ሥራከሽያጭ ነጥብ ጋር. እርግጥ ነው, ፕላኖግራም ሊለወጥ ይችላል, ብዙ ምክንያቶች በዚህ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራሉ: የሸቀጦች አቀማመጥ መጨመር, የአንድ የተወሰነ ምርት የሸማቾች ፍላጎት ለውጥ, ወዘተ. ስለዚህ ፣ ለምሳሌ ፣ በብዙ የችርቻሮ መሸጫዎች ውስጥ ፣ የስሌቱን ጥቅም ለማስላት ፣ የውጤታማነት ሪፖርት ያዘጋጃሉ ፣ ይህም ከእያንዳንዱ ካሬ ሜትር ለተወሰነ ጊዜ (ዓመት ፣ ወር ፣ ወዘተ) የዋጋውን ዋጋ ያሰላል ። .) በአመላካቾች ላይ በመመርኮዝ በፕላኖግራም ላይ ማስተካከያዎችን ለማድረግ ውሳኔዎችን ለማድረግ መሠረት የሆነው በክፍሎች ፣ በተለያዩ ወቅቶች የምርት ቡድኖች መካከል ያለውን የትርፍ ልዩነት ማየት ይችላሉ ።

የፕላኖግራም ዋና ሚና ለውጥን ማሳደግ እና ቀደም ሲል በተሳሳተ ቦታ ምክንያት ያልተፈለጉ ሸቀጦችን ሽያጭ መጨመር ነው. በተጨማሪም, ገንዘብ ለማግኘት (ምርጥ ቦታዎችን ለአቅራቢዎች በመሸጥ) እና የገዢዎችን ፍሰት ለመጨመር ተጨማሪ መንገድ ሊሆን ይችላል. እንዲሁም, በፕላኖግራም መሰረት, የመስመር ሰራተኞችን ስራ መገምገም ይችላሉ - ማሳያው ከተቀመጡት ህጎች ጋር የተጣጣመ መሆን አለመሆኑን. መመዘኛዎች ካሉ ብቻ ተግባራዊነታቸውን መጠየቅ እንደሚቻል ልብ ሊባል የሚገባው ጉዳይ ነው። (9፣ ገጽ.14)ነገር ግን ፕላኖግራም ፍሬ እንዲያፈራ ቢያንስ በወር አንድ ጊዜ መከለስ አለበት። (አስር)

2 በ GeneralMarket LLC ምሳሌ ላይ የምርት ማሳያ እና ፕላኖግራም ውጤታማነት ጥናት እና ትንተና

2.1 የጄኔራል ማርኬት LLC ድርጅታዊ እና ኢኮኖሚያዊ ባህሪያት

በዚህ የኮርስ ሥራ ተግባራዊ ክፍል, GeneralMarket LLC ን እንመለከታለን. የጄኔራል ማርኬት መደብር ለህዝቡ የምግብ ምርቶችን በመሸጥ ላይ ተሰማርቷል.

ጄኔራል ማርኬት LLC በ2003 ተመሠረተ። የ LLC ኃላፊ እና የመደብሩ ዳይሬክተር ፒ.ቪ. ማላፌቭ. መደብሩ በ 92 Nezavisimosti Ave ላይ በሚገኝ የመኖሪያ ሕንፃ የመጀመሪያ ፎቅ ላይ የሚገኝ ሲሆን 240 ካሬ ሜትር ቦታ ይይዛል.

የሰራተኞች አማካይ ቁጥር 34 ሰዎች ናቸው. ነገር ግን እ.ኤ.አ. በ 2009 33 ሠራተኞች ነበሩ ፣ እንደ አንድ ሠራተኛ ፣ የድጋፍ ሰጭ ምድብ አባል የሆኑት ፣ አቆሙ ። በሠንጠረዡ ውስጥ እንደሚታየው ባለፉት 3 ዓመታት ውስጥ, መደብሩ ብዙ የሰራተኞች ዝውውር አላጋጠመውም.

ሠንጠረዥ - ለ 2007-2009 የጄኔራል ማርኬት LLC የሰራተኞች ብዛት.

በሠራተኞች መዋቅር ውስጥ ትልቁን ድርሻ በሽያጭ እና በኦፕሬሽን ሰራተኞች ተይዟል. በአስተዳደር እና በአስተዳደር ምድብ ውስጥ በአንድ ሰራተኛ 8 ሻጮች አሉ. አማካኝ የቀን ገቢ 1.200.000 ሺ ሮቤል ነው.
እ.ኤ.አ. በ 2007 የሱቅ ሰራተኞች የህዝቡን ስብጥር ለማጥናት የሶሺዮሎጂ ጥናት አካሂደዋል ። የዳሰሳ ጥናቱ ውጤት እንደሚያሳየው ከሱቅ ገዥዎች መካከል ሴቶች በብዛት የሚገኙ ሲሆን ከገዥዎች ውስጥ ከ2/3 በላይ የሚሆኑት ሲሆኑ አብዛኛዎቹ የሱቁ ገዥዎች በአቅራቢያው ባሉ ቤቶች ውስጥ ይኖራሉ። ምክንያቱም በአንድ የመኖሪያ ሕንፃ ግቢ ውስጥ ትምህርት ቤት አለ እና ኪንደርጋርደን, ከዚያም በአጠቃላይ የመደብር ገዢዎች መካከል, ከ 30 ዓመት በታች የሆኑ ገዢዎች (31%) በመሪነት ላይ ናቸው). የቅድመ ጡረታ ዜጎች እና የጡረታ ዕድሜ(ከ 51 ዓመት እና ከዚያ በላይ) እና ከ 31 እስከ 40 ዓመት ዕድሜ ያላቸው በግምት ተመሳሳይ ቡድኖች - 26% እና 25% ፣ በቅደም ተከተል።

ሱቁ በሳምንት ሰባት ቀን ከ 9.00 እስከ 21.00 ክፍት ነው.

የሱቅ ሰራተኞች በሳምንት ለ 5 ቀናት ለ 8 ሰአታት, ለ 2 ተንሸራታች ቀናት ይሰራሉ. የሸቀጦች ሽያጭ የሚከናወነው በሁለቱም በጠረጴዛው ውስጥ ነው ፣ ለምሳሌ ፣ ቋሊማ ፣ የስጋ ክፍል እና በራስ አገልግሎት ዘዴ። ለደንበኞች ምቾት ሲባል መደብሩ ለጊዜው ከገበያ ውጪ ለሆኑ ዕቃዎች ቅድመ-ትዕዛዞችን ይቀበላል። ክፍያ የሚከናወነው በጥሬ ገንዘብ እና በክሬዲት ካርዶች ነው። በመደብሩ ውስጥ የገንዘብ ልውውጥ ቢሮም አለ።

የሰራተኞች የጉልበት ምርታማነት አመልካቾችን አስቡ.

ሠንጠረዥ 2 - ለ 2007-2009 የጄኔራል ማርኬት LLC ሰራተኞች የጉልበት ምርታማነት አመልካቾች ተለዋዋጭነት.

በየአመቱ የዋጋ ጭማሪ እናያለን። ከ 2007 ጋር ሲነፃፀር በ 2009 የንግድ ልውውጥ በ 22.9% ጨምሯል. በ 2008 የጄኔራል ማርኬት ኤልኤልሲ ተወዳዳሪ የነበረው የግሮሰሪ ሱቅ በመዘጋቱ ምክንያት እንዲህ ዓይነቱ ትልቅ የዋጋ ጭማሪ ነው። በሦስት ዓመታት ውስጥ አጠቃላይ የሰራተኞች ቁጥር ተቀይሯል, ነገር ግን የሽያጭ ሰዎች ቁጥር አልተለወጠም. በዚህ ረገድ ፣ እና እንዲሁም ፣ ቀደም ብለን እንደተናገርነው ፣ የዝውውር ዋጋ በየአመቱ ጨምሯል ፣ የአንድ ሰራተኛ ትርፍ በ 26.6% ፣ እና ለአንድ ሻጭ - በ 22.9%።

የኩባንያውን የሽያጭ መጠን ለመጨመር አስፈላጊው ነገር የመደብሩ አካባቢ ነው. ይህንን አመላካች እንመልከተው.

ሠንጠረዥ 3 - ለ 2007-2009 የጄኔራል ማርኬት LLC አካባቢን የመጠቀም ውጤታማነት አመልካቾች ተለዋዋጭነት

ከጠቅላላው የማከማቻ ቦታ በ 1 ሜ 2 ያለው ሽግሽግ በየአመቱ ጨምሯል, ይህም በጠቅላላው የዋጋ ጭማሪ ምክንያት ነው. ከኋላ የተወሰነ ጊዜበ 4 m2 የሽያጭ ቦታ ላይ ትንሽ ጭማሪ አሳይቷል. እ.ኤ.አ. በ 2009 በ 1 ሜ 2 የመሸጫ ቦታ የሽያጭ መጠን በ 19.4% ጨምሯል በጠቅላላው የሽያጭ መጠን መጨመር።

2.2 በጄኔራል ማርኬት ኤልኤልሲ ውስጥ ዕቃዎችን የማሳያ መሰረታዊ መርሆች ትንተና ፣ ጥቅሞቻቸው እና ጉዳቶቻቸው።

ወተት ዲፓርትመንትን በምሳሌነት ተጠቅመን እያጠናን ባለው ሱቅ ውስጥ ያለውን የሸቀጦችን ማሳያ፣ GeneralMarket LLC እንመርምር። በወተት ክፍል ውስጥ ሁለቱም አቀባዊ እና አግድም አቀማመጦች ጥቅም ላይ ይውላሉ. ለምሳሌ, እርጎ ክሬም ሙሉውን መደርደሪያ በርዝመቱ ይይዛል, ይህም የአግድም አቀማመጥ ምሳሌ ነው. ይሁን እንጂ ወተቱ በአቀባዊ ይታያል እና የ 3,4,5 መደርደሪያዎችን ክፍል ይይዛል, በአባሪ ሀ ላይ እንደሚታየው.

ቀደም ሲል በንድፈ-ሀሳቡ ክፍል እንዳጠናነው የሸቀጦቹ ማሳያ የሚከተሉትን መርሆዎች ማክበር አለበት ።

ተገኝነት;

ንጽህና;

ተጓዳኝ ዓይነት "የፊት ረድፍ" እቃዎች;

የተሞሉ መደርደሪያዎች;

የማሸጊያው ማራኪነት;

የዋጋ ምልክት ማድረግ;

በመደርደሪያው ላይ የተወሰነ ቦታ;

ክምችቶችን የማያቋርጥ መሙላት;

የቅድሚያ መቀመጫዎችን የማከፋፈያ ደንብ.

ግምገማ. በወተት ክፍል ውስጥ ያሉ አብዛኛዎቹ እቃዎች ከጥቅሉ ፊት ለፊት ለገዢው ይታያሉ. ምርቱ በበርካታ ፊቶች ውስጥ ይታያል, ይህም ለምርቱ የተሻለ ግንዛቤ እንዲኖር አስተዋጽኦ ያደርጋል. የዋጋ መለያዎቹ የምርት ማሸጊያውን አይሸፍኑም እና በማሸጊያው ላይ ያለው መረጃ ለማንበብ ቀላል ነው. ነገር ግን "ገዢውን መጋፈጥ" የሚለውን ህግ በመጣስ የሚታዩ ምርቶች አሉ.

ይህ በፕላስቲክ ኮንቴይነሮች ውስጥ የጎጆ አይብ ነው, እሱም በአንዱ ላይ የተቀመጠው እና ገዢው የጎጆው አይብ ማሸጊያ ላይ ያለውን መረጃ ለማንበብ እድል አይሰጥም.

ተገኝነት።የተደራሽነት መርህ የተከበረ ነው. በላይኛው መደርደሪያዎች ላይ ሸቀጦቹ በአንድ ረድፍ ላይ ተቀምጠዋል, ይህም ገዢው ይወድቃል ብሎ ሳይፈራ ወደሚፈለገው ምርት በነፃነት እንዲደርስ አስተዋጽኦ ያደርጋል.

ሥርዓታማነት. በማቀዝቀዣ መሳሪያዎች ውስጥ ያሉት መደርደሪያዎች ንጹህ ናቸው, በመደርደሪያዎቹ ላይ የሚታዩት እቃዎች የተበላሹ አይደሉም.

"የፊት ረድፍ" እቃዎች ተጓዳኝ አይነት.መደርደሪያዎቹ ወደ መደብሩ ሲደርሱ በቀን ውስጥ ብዙ ጊዜ በእቃዎች ይሞላሉ.

የመደርደሪያ ሙላት. በወተት ክፍል ውስጥ የፍጆታ ዕቃዎች የሆኑትን ምርቶች እየተመለከትን ስለሆነ የመደርደሪያዎቹ ሙላት በጊዜ ላይ ይወሰናል. ምርቱ ወደ መደብሩ ከመጣ በኋላ ወዲያውኑ በመደርደሪያዎች ላይ ይደረጋል, ምክንያቱም አጭር የመቆያ ህይወት አለው. የወተት ተዋጽኦዎችን ማቅረቡ በዋነኝነት የሚካሄደው በጠዋት እና ከሰዓት በኋላ ስለሆነ በዚህ ጊዜ የመደርደሪያዎች መኖር ከምሽት የበለጠ ነው.

የዋጋ ምልክት ማድረግ. በጄኔራል ማርኬት LLC መደብር ውስጥ ያሉ የወተት ምርቶች ምልክት አይደረግባቸውም.

የተወሰነ የመደርደሪያ ቦታ. ለበርካታ አመታት በወተት ክፍል ውስጥ የሸቀጣ ሸቀጦችን ማሳየት በተመሳሳይ ፕላኖግራም መሰረት ተካሂዷል, ይህም አዳዲስ ምርቶች በሚታዩበት ጊዜ ትንሽ ይቀየራል.

የአክሲዮኖች ቋሚ መሙላት.ይህ መርህ እንዲሁ ይከተላል እና ቀደምት የተመረተ ቀን ያላቸው ምርቶች ወደፊት ይገፋሉ እና አዳዲስ ምርቶች ወደ ኋላ ይቀመጣሉ።

መደብሩ የንግድ ልውውጥን ለማካሄድ አስፈላጊ የሆኑ የንግድ እና የቴክኖሎጂ መሳሪያዎችን ያካተተ ነው. ለማስታወቂያ እና ለዕቃዎች ማሳያ, የግብይት ሂደቱን በማካሄድ, የሚከተለው የሥራ ማስኬጃ ንግድ እና የቴክኖሎጂ መሳሪያዎች በተከላው ቦታ ላይ ተጭነዋል: የግድግዳ ስላይዶች - 6 pcs., መካከለኛ የሙቀት መጠን ማቀዝቀዣ ደሴት ለተጠናቀቁ የዓሣ ምርቶች; 2 መካከለኛ የሙቀት ማቀዝቀዣዎች ለመጠጥ እና ለቢራ, 2 ዝቅተኛ የሙቀት ማቀዝቀዣዎች በከፊል የተጠናቀቁ ምርቶች እና አይስ ክሬም; ለአይስ ክሬም ዝቅተኛ የሙቀት ማቀዝቀዣ; መካከለኛ የሙቀት መጠን ማሳያ ግድግዳ ላይ የተገጠመ ለወተት ተዋጽኦዎች፤ 3 መካከለኛ የሙቀት መጠን ማሳያ ለሳሳዎች፣ ጣፋጮች፣ የተጠናቀቁ ምርቶች ማሳያ; በኢንዱስትሪ ማሸጊያዎች, የታሸጉ አትክልቶች እና ስጋ ውስጥ ስኳር እና ዱቄት ጣፋጭ ምርቶችን ለማሳየት 10 የታጠቁ መደርደሪያዎች; 4 ጥሬ ገንዘብ መመዝገቢያ: የሥራ ጠረጴዛ, የኤሌክትሮኒክስ ሚዛን, የገንዘብ መመዝገቢያ, የተጠበቀው ካቢኔ በጥሬ ገንዘብ መመዝገቢያ ውስጥ ለአነስተኛ እቃዎች ማሳያ; የገዢው ጥግ በመረጃ ጥግ ላይ ለደንበኞች የታጠፈ መደርደሪያ። የግብይት ወለል አካባቢን ማወቅ - 140 ካሬ ሜትር. ሜትር እና እቃዎችን ለማሳየት በችርቻሮ መሳሪያዎች የተያዘውን ቦታ እንዲሁም ከደንበኞች ጋር በጥሬ ገንዘብ ለመቋቋሚያ መሳሪያዎች የተያዘውን ቦታ ማወቅ, የመጫኛ ቦታን ኮፊሸን በመጠቀም, የግብይት ወለልን አካባቢ የመጠቀምን ውጤታማነት እንወስናለን.

ኩ \u003d ሱ / ሴንት. h፣ \u003d 53.2 ካሬ. ሜትር: 140 ካሬ. ሜትር = 0.38

የተገኘው የቁጥር ዋጋ የአዳራሹን የንግድ ቦታ በመሳሪያዎች መሙላቱን ያሳያል ፣ይህም ለገዢዎች እና ለሻጮች ምቾት ያስከትላል ፣ ምክንያቱም በመሳሪያው መካከል በቂ ያልሆነ የመተላለፊያ መንገዶች ስፋት።

በኤግዚቢሽኑ አካባቢ ቅንጅት እገዛ የግብይት ወለልን ለዕቃዎች ማሳያ የአጠቃቀም ደረጃን መወሰን ይችላሉ-

ኬክስፕ = ሴክስፕ / ሴንት. ሸ. = 123.2 ካሬ. ሜትር: 140 ካሬ ሜትር. ሜትር = 0.88

በግምት ከ 0.7 ጋር እኩል የሆነ ጥምርታ በጣም ጥሩ ነው ተብሎ ስለሚታሰብ በእኛ የተገኘው ቅንጅት በጣም ከፍተኛ ነው። ይህ ዋጋ እቃዎችን በሚዘረጋበት ጊዜ ምቾት ማጣትን ያሳያል ፣ ይህም የእቃዎቹ ታይነት ወደ መበላሸት ያመራል።

2.3 የፕላኖግራምን ልማት እና አጠቃቀም በድርጅቱ አጠቃላይ ማርኬት LLC ፣ የእነሱድክመቶች እና እነሱን ለማሻሻል መንገዶች

በጄኔራል ማርኬት ኤልኤልሲ መደብር ውስጥ የእቃዎቹ ማሳያ በዋናነት በሻጮች እና በማሸጊያዎች ይከናወናል ። እንደነዚህ ያሉ ሰራተኞች የሚያጋጥማቸው ዋና ተግባር በመደርደሪያዎች ላይ ባዶ መቀመጫዎች አለመኖራቸውን ማረጋገጥ ነው. ስለዚህ, እቃዎቹ በቀላሉ ባዶ ቦታዎች ላይ, ብዙውን ጊዜ በንግድ ምልክቶች ስር አይደሉም. በእቃዎች ማሳያ ላይ ብዙ ችግሮች በተቀነባበረ ፕላኖግራም እርዳታ ተፈትተዋል. ሆኖም ግን, በመደብሩ ውስጥ ለሽያጭ የቀረቡት ሁሉም የሸቀጦች ቡድኖች የላቸውም. ፕላኖግራም የሚዘጋጀው ከመምሪያው ኃላፊ ጋር በሚያስተባብር ነጋዴ ነው፣ ከዚያም በሱቁ ዳይሬክተር ይፀድቃሉ። የሸቀጦችን ሽያጭ ለማሻሻል, ለወተት እና ለዳቦ ክፍሎች አቀማመጥ ፕላኖግራም ተዘጋጅቷል. ለምሳሌ፣ የወተት ዲፓርትመንት ፕላኖግራምን ተመልከት አባሪ ሀ

እሱን ለማጠናቀር የሚከተለው ስልተ ቀመር ጥቅም ላይ ውሏል።

ሀ) ወተት - 27% የምድብ ሽያጭ

ለ) የኮመጠጠ ወተት - 24% ምድብ ሽያጭ

ሐ) Smetana -22% የምድብ ሽያጭ

መ) የጎጆ ጥብስ -16% የምድብ ሽያጭ

ሠ) እርጎ - 14% የምድብ ሽያጭ

3. በምድብ ውስጥ ለእያንዳንዱ ቡድን የማሳያው መጠን ይወሰናል. ይህንን ለማድረግ የምድቡ ስሌት መጠን በምድቡ ሽግግር ውስጥ ለእያንዳንዱ ቡድን አሁን ባሰላነው መቶኛ ተባዝቷል። የወተት ተዋጽኦዎችን ለማሳየት መደርደሪያዎች 2.5 ሜትር ርዝመት አላቸው. ምክንያቱም በማቀዝቀዣው ውስጥ 6 መደርደሪያዎች አሉን, ከዚያም አጠቃላይ የማሳያ ቦታ 15m2 ነው. ከእነዚህም መካከል እንደ ቅደም ተከተላቸው፡-

ወተት - 15 * 0.27 = 4.05 ሜትር

የኮመጠጠ ወተት - 15 * 0.24 = 3.6 ሜትር

መራራ ክሬም - 15 * 0.22 = 3.3 ሜትር

ለጎጆው አይብ - 15 * 0.16 = 2.4 ሜትር

ለዮጎት-15 * 0.14 = 2.1

ስለዚህ የእኛ ፕላኖግራም ግምት ውስጥ ያስገባል-የሸቀጦች መለዋወጥ እና በመደርደሪያው ላይ የሚፈለገው ዝቅተኛው ክምችት, የቡድኑ ድርሻ በምድብ ሽያጭ - ማለትም. በዚህ ልዩ መሸጫ ውስጥ ባለው የሸማቾች ፍላጎት መሰረት.

በጄኔራል ማርኬት LLC ውስጥ የሸቀጦችን ማሳያ እና የፕላኖግራም እድገትን ለማሻሻል 3 መንገዶች

ከላይ እንደተገለፀው የሸቀጦቹ ማሳያ በሂደቱ ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ሊያሳድር ይችላል, ስለዚህ ኩባንያው ፕላኖግራሞችን በማጠናቀር እና ውጤታማነታቸውን በማጥናት ላይ የሚሳተፍ ልዩ የሰለጠነ ሰው ሊኖረው ይገባል.

የወተት ተዋጽኦዎችን ፕላኖግራም የበለጠ ውጤታማነት ለማግኘት በአምራቾች ትንታኔ ማድረግ አስፈላጊ ነው, ምክንያቱም የአንድ አምራች እቃዎች ሁልጊዜ ከሌላው በተሻለ ይሸጣሉ. ይህንን ለማድረግ ለእያንዳንዱ ምድብ የማሳያ ቦታን ከወሰንን በኋላ የምርት ስም ያለው ፕላኖግራም መፍጠር እንችላለን. በእኛ መደብር ውስጥ በአንዳንድ ምድቦች ውስጥ 4 ብራንዶች አሉ እንበል። በተመሳሳይ መንገድ የእያንዳንዱን የምርት ስም በቡድን ለውጥ ውስጥ ያለውን ድርሻ እንወስናለን፣ ግን ቀድሞውኑ ውስጥ በአይነት(በቁርስ)። ለምሳሌ፡- እናገኛለን

የምርት ስም 1 35% የቡድን ሽያጮች

የምርት ስም 2 25% የቡድን ሽያጮች

የምርት ስም 3 20% የቡድን ሽያጮች

የምርት ስም 4 20% የቡድን ሽያጮች

ስለዚህ እያንዳንዱ የምርት ስም በምድብ ሽያጭ ውስጥ ያለውን ድርሻ ስንመለከት ምን ያህል የመደርደሪያ ቦታ መያዝ እንዳለበት ማስላት እንችላለን። ለምሳሌ፣ የብራንድ1 ሽያጭ ድርሻ 35% ነው፣ ያንን በማሰብ እያወራን ነው።ስለ ወተት, እንዲህ ይሆናል:

እንዲሁም የስሌቱን ጥቅም ለማስላት እመክራለሁ. ይህንን ለማድረግ ከእያንዳንዱ ካሬ ሜትር ለተወሰነ ጊዜ (ዓመት, ወር, ወዘተ) የመቀየሪያውን መጠን ማስላት የሚያስፈልግዎትን የውጤታማነት ሪፖርት ማዘጋጀት ያስፈልግዎታል. በጠቋሚዎቹ ላይ በመመስረት, በተወሰኑ ጊዜያት ውስጥ በተወሰኑ የእቃዎች ቡድን ትርፋማነት ላይ ያለውን ልዩነት ማየት ይችላሉ, ይህም በፕላኖግራም ላይ ማስተካከያ ለማድረግ ውሳኔ ለማድረግ መሰረት ነው.

ለምሳሌ በአሁኑ ጊዜ ለፕላኖግራም ልማት ልዩ ፕሮግራሞች አሉ (12) ኮምፒዩተር ፕላኖግራም ሲገነባ የዕቃዎቹን ሞዴል ቁጥሮች ወይም ባርኮዶችን ፣ የእያንዳንዱን ምርት ትርፋማነት ፣ ማዞሪያን ፣ ውሎችን ማስገባት አስፈላጊ ነው ። ሽያጭ, የጥቅል መጠን እና የምርት ምስሎች ኮምፒዩተሩ በተሰጡት የተጠቃሚዎች ቅድሚያዎች መሰረት ፕላኖግራም ይገነባል. ለምሳሌ, አንድ ነጋዴ በመደርደሪያዎች ውስጥ በጣም ጥሩውን ቦታ በሸቀጦች ለመያዝ ግብ ካወጣ, ኮምፒዩተሩ በተገቢው ቦታ ላይ ያስቀምጣቸዋል. ትርፍ መጀመሪያ ከመጣ, ኮምፒዩተሩ ቅድሚያ ይሰጣል የተለያዩ ቦታዎችበጠረጴዛው ላይ እና ለእያንዳንዱ ቦታ በጣም ጥሩው የእቃዎች ብዛት። ከዚያም ተጨማሪ ቦታዎችን ወይም አወቃቀሮችን በአፈፃፀም አመልካቾች ላይ ያለውን ተጽእኖ ለመገምገም አስፈላጊ ከሆነ, ፕላኖግራም ይስተካከላል. በዚህ ጉዳይ ላይ ብዙ አይነት ምክንያቶች ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው, እና ስራው ከፍተኛ ብቃት ያላቸው ልዩ ባለሙያዎችን እና ከፍተኛ መጠን ያለው መረጃን ማካሄድ ያስፈልገዋል. ከላይ እንደተገለፀው በዚህ ኢንተርፕራይዝ ውስጥ አንድ የሸቀጦች ስፔሻሊስት በዚህ ሥራ ላይ ተሰማርቷል, ነገር ግን ይህ በእሱ ችሎታ አይደለም ብዬ አምናለሁ, ለነገሩ, ፕላኖግራም በጣም አጭር የመደርደሪያ ህይወት ላላቸው እቃዎች ብቻ የተቀረጸ መሆኑን እናያለን. ሽያጣቸውን ጨምሯል፣ እና ሁሉም ሌሎች እቃዎች ባዶ እንደማይሆኑ በመርህ ደረጃ ይገለጣሉ። ነገር ግን አስተዳደሩ ከሻጩ ምንም ነገር ሊጠይቅ አይችልም, ምክንያቱም መመዘኛዎች ካሉ ብቻ ተግባራዊነታቸውን መጠየቅ ይቻላል.

ለዕቃዎች ማሳያ ዋና ምኞቶች-

እቃዎቹን ከገዢው ጋር ፊት ለፊት ባለው አቅጣጫ ያሳዩ, የመጨረሻውን ጎን ያለውን ቦታ አያካትቱ.

የመደርደሪያ ሙላት ጠቃሚ መርህነገር ግን አንዳንድ ጊዜ እቃዎቹ በከፍተኛ ሰአታት ውስጥ መታየት ሲጀምሩ አስተውያለሁ. በዚህ ጊዜ, ብዙ ገዢዎች ይጎርፋሉ, እና በዚህ ጊዜ እቃዎችን የሚያሳየው ሻጭ, እቃውን ለመቅረብ አስቸጋሪ ያደርገዋል. የመደርደሪያውን ክምችት መሙላት ላይ ለመሳተፍ በንግዱ መካከል መወገድ አለበት. ነገር ግን ለዚህ አስቸኳይ ፍላጎት ካለ, ሻጩ እቃውን አምጥቶ በፍጥነት በመደርደሪያው ላይ ማስቀመጥ የተሻለ ነው.

የመደርደሪያዎችን እና ሌሎች የንግድ መሳሪያዎችን ንፅህናን እና አገልግሎትን መከታተልዎን ይቀጥሉ ፣ መልክምርቶች;

አቀማመጡን በትክክለኛው የማስታወቂያ ማህደረ መረጃ መጠን ላይ ባለው ቦታ አጠናክር

ከተሰሉት አመላካቾች መረዳት የሚቻለው የሱቁ የችርቻሮ ቦታ በጣም በተቀላጠፈ ጥቅም ላይ ያልዋለ መሆኑን ነው። የመሳሪያዎች እድሳት አለ. ለዚህ ትኩረት መስጠት አለብዎት. ይህ በደንበኞች ፍሰት እንቅስቃሴ ላይ ችግርን ያስከትላል እና በሚቀጥለው ጊዜ መደብሩ አንዳንድ ደንበኞችን ሊያጣ ይችላል።

በአሁኑ ጊዜ 140 ሜ 2 የሆነ የሽያጭ ወለል ላለው ሱቅ ፣ የ 0.76 የኤግዚቢሽን ስፋት በጣም ጥሩ ነው ተብሎ ይታሰባል።

ከተገኙት ስሌቶች መረዳት ይቻላል የግብይት ወለል ማሳያ ቦታ እጅግ በጣም ውጤታማ በሆነ መንገድ ጥቅም ላይ ይውላል ፣ ግን በምክንያት ከፍተኛ ከፍታስላይዶች (እስከ 200 ሴ.ሜ) በላይኛው መደርደሪያዎች ላይ የእቃዎች አቀማመጥ እና በቀጣይ ሽያጭ ላይ አንዳንድ ችግሮች አሉ. ስለዚህ የሸቀጦችን ታይነት ለማሻሻል, እቃዎችን በገዢዎች ለማሳየት እና ለመምረጥ ለማመቻቸት, የመደርደሪያዎቹን ቁመት መቀነስ አስፈላጊ ነው, ይህም የማሳያ ቦታን ወደ ተለመደው ሁኔታ ያመራል.

ማጠቃለያ

የእቃዎች ትክክለኛ ማሳያ ይጫወታል ጠቃሚ ሚናየድርጅቱን ሽያጭ ለመጨመር. የተለያዩ የሽያጭ ዘዴዎችን በሚጠቀሙ መደብሮች ውስጥ እና እንደ ልዩነቱ ላይ የተለያዩ ዕቃዎችን የማሳያ መንገዶች ጥቅም ላይ ይውላሉ።

አግድም (በጣም የተለመደው መንገድ);

አቀባዊ (ለአንድ አምራች የወተት ምርቶች ሽያጭ ጥቅም ላይ ይውላል);

ጌጣጌጥ (ዕቃዎች በመደርደሪያው ውስጥ በሚሸጡበት ሱቅ ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላል, የግዢ ኃይል ይጨምራል).

በንግዱ ወለል ላይ የሸቀጦች ማሳያ እንደነዚህ ያሉትን ችግሮች ይፈታል-የሸቀጦችን ማራኪነት ደረጃ ለገዢው አስቀድሞ መወሰን, ለ "ሸቀጦች ሸቀጣ ሸቀጦችን" ሁኔታዎችን መፍጠር, ለግለሰብ እቃዎች እና ብራንዶች ተመራጭ ሁኔታዎችን መፍጠር.

የሸቀጦችን ማሳያ በተሳካ ሁኔታ ለመደብሩ ዓላማዎች ለመጠቀም (የሽያጭ መጨመር), የማሳያ መርሆዎችን መከተል አለብዎት. ዋናዎቹ፡- ጥሩ ግምገማእቃዎች, ለገዢው እቃዎች መገኘት, የተትረፈረፈ ውጤት ለመፍጠር የመደርደሪያዎች ሙላት, የማሸጊያው ማራኪነት (በደማቅ ውብ ማሸጊያዎች ውስጥ ያሉ ምርቶች በፍጥነት ይሸጣሉ), ለአንድ የተወሰነ ምርት በመደርደሪያ ላይ የተወሰነ ቦታ. እቃዎችን በትክክል ማደራጀት ጥበብ ነው, ስልቱ አስቀድሞ ሊሰላ እና ሊታሰብበት ይገባል. በጥሩ ሁኔታ የተነደፈ እና በጥሩ ሁኔታ የተያዘ ማሳያ ሁልጊዜ በገዢው ዕቃዎችን ለመግዛት አስተዋፅኦ ያደርጋል.

የችርቻሮ ቦታ አስተዳደር ያለ ሁለት አካላት የለም-የሽያጭ ትንተና እና ፕላኖግራም መፍጠር። ፕላኖግራም - በመደርደሪያው ላይ የሸቀጦች አቀማመጥ ንድፍ መግለጫ. የፕላኖግራም መኖር የኩባንያው አስተዳደር የሸቀጣሸቀጥ ደረጃዎችን ማክበርን ለመቆጣጠር ይረዳል እና የችርቻሮ ቦታን ለመቆጣጠር ቁልፍ መሳሪያ ነው። የፕላኖግራም መፈጠር ቀደም ብሎ የሽያጭ ስታቲስቲክስ ጥብቅ ትንተና, እንዲሁም መገኘቱ እና ደንቦችን ማክበር ነው. "የማሳያ ደረጃዎች" የችርቻሮ ኔትወርክን የችርቻሮ ቦታን ውጤታማ በሆነ መንገድ ለመጠቀም ዋናው ሁኔታ ነው.

የኮርስ ሥራው ተግባራዊ አካል በእቃዎች አቀማመጥ ትንተና እና በጄኔራል ማርኬት LLC ውስጥ የፕላኖግራም ግንባታ መርሆዎችን በማጥናት ላይ የተመሰረተ ነው. የጄኔራል ማርኬት መደብር በምግብ ምርቶች ሽያጭ ላይ ተሰማርቷል. መደብሩ 33 ሰዎችን ይቀጥራል። ባለፉት 3 ዓመታት ውስጥ, መደብሩ ብዙ የሰራተኞች ልውውጥ አላየም. በሠራተኞች መዋቅር ውስጥ ትልቁን ድርሻ በሽያጭ እና በኦፕሬሽን ሰራተኞች ተይዟል.

የፕላኖግራም እድገት ተገቢውን ትኩረት አይሰጥም, ምክንያቱም ይህ የሚደረገው በሌለው ነጋዴ ነው። ልዩ ትምህርትእና በጉዳዩ ላይ እውቀት. ፕላኖግራም የሚሰበሰቡት ለሁለት ቡድኖች ብቻ ነው የሚበላሹት።

ጥቅም ላይ የዋሉ ምንጮች ዝርዝር

1 ቦሮቭኮቫ, ቪ.ኤ. በንግድ ውስጥ ስጋት አስተዳደር / V.A. ቦሮቭኮቭ. - ሴንት ፒተርስበርግ: ፒተር, 2004.-288s.

2 ዌልሆፍ.ኤ. ውጤታማ መሳሪያዎች እና የምርት ምድቦች አስተዳደር / A. Wellhoff, J.E. Mason - ሞስኮ: KnoRus, 2006 - 412p.

3 ቪዥዋል ሸቀጣ ሸቀጦችን / ቪ.ኤም. Kiselev (እና ሌሎች) - የሕትመት ማህበር "የሩሲያ ዩኒቨርሲቲዎች" 2007. - 266 ሴ

4 Zavadsky M. የሽያጭ ችሎታ / M. Zavadsky - ሴንት ፒተርስበርግ: ፒተር, 2006 - 236 p.

5 Colborn R. Merchandising: የችርቻሮ መደብር ስኬት 15 ሁኔታዎች / አር. ኮልቦርን - ሩሲያ: ኔቫ 2004- 416s

6 ኮትለር ኤፍ. "የግብይት መሰረታዊ ነገሮች" / ኤፍ. ኮትለር; subgen. ኢ.ኤም. ፔንኮቫ - ኤም.: እድገት, 1990. - 736 p.

7 አሸዋ G.A. የሸቀጦች መገበያያ መርሆዎች / G.A. Sand - ማተሚያ ቤት Grevtsov አታሚ, 2007-256s

8 Sinichkina A.A. የግብይት መሰረታዊ ነገሮች / አ.አ.

9 Troshin V.A. የሸቀጣሸቀጥ አስተዳደር፡ አምስት ደረጃዎች ወደ ፍጽምና/V.A. Troshin// My Business መጽሔት። - 2009 - N6. - ገጽ 15

10 ቶፖሌቭ ኤን.ኤ. በምዕራባዊ አውታረ መረቦች ውስጥ የሸቀጣሸቀጥ ሂደት (ኤሌክትሮኒካዊ ምንጭ) / N.A. Topolev // የመዳረሻ ሁነታ: http://Retail.ru - የመድረሻ ቀን 10/26/10

11 ኤሌክትሮኒክ ፕላኖግራም እንደ አዲስ መሣሪያ ተግባራዊ አስተዳደርየችርቻሮ አውታር ንግድ ወለሎች - Planograms.//የንግድ ያልሆነ ፕሮጀክት o "ከመስመር በታች" (BTL) በMr R (ኤሌክትሮናዊ ምንጭ) የተፈጠረ።// የመዳረሻ ሁነታ፡ http://belowtheline.ucoz.ru

12 Yakovlev N.A. የትርፍ ዞን / ኤን.ኤ. Yakovlev / / የኢኮኖሚ ዜና (የኤሌክትሮኒክስ ምንጭ). - 2010 - N11 / የመዳረሻ ሁነታ: http://statuspress.com - የመድረሻ ቀን 10/25/10

አባሪ ሀ

የወተት ምርት ማሳያ ፕላኖግራም

ልምድ ያላቸው ነጋዴዎች የምርት ሽያጭ መጠን በአብዛኛው የተመካው በንግዱ ወለል ላይ ባለው ቦታ ላይ መሆኑን ለረጅም ጊዜ ተረድተዋል። ምርቱ በግልጽ የሚታይ ከሆነ ሸማቾች በሩቅ የመደብሩ ጥግ ላይ ከተደበቀ ምርት ይልቅ ለእሱ ትኩረት ይሰጣሉ.

በተፈጥሮ እያንዳንዱ አቅራቢ የሽያጭ መጨመርን ለማግኘት በጣም ጠቃሚውን ቦታ ለመውሰድ ይፈልጋል. ግን ሁሉንም ሰው በአንድ ክፍል ውስጥ ማስገባት አይቻልም. ስለዚህ በልዩ መደብሮች ውስጥ ከተለያዩ አቅራቢዎች የሚመጡ እቃዎች የሚገኙበትን ቦታ የሚወስኑ ልዩ ካርታዎች ተዘጋጅተዋል. ፕላኖግራም ተብለው ይጠራሉ.

ረጅም መደርደሪያዎች ለተመሳሳይ ክፍፍል ተገዥ ናቸው፡ እያንዳንዱ አቅራቢ የተወሰነ ቦታ አለው። ይህ በካርታው-መርሃግብር ውስጥም ግምት ውስጥ ይገባል. በመጨረሻም አከፋፋዩ እቃዎቹን ለእሱ በተመደበው መደርደሪያ ላይ ለማስቀመጥ ትክክለኛውን ቅደም ተከተል ይመርጣል. የምርት አቀማመጥ በፕላኖግራም ውስጥ ተፈቅዷል.

በንግዱ ወለል ላይ የሸቀጦችን ማሳያ ማን ያካሂዳል

ከሰራተኞቹ አንዱ ምርቶችን በመደርደሪያዎች ላይ የማስቀመጥ ሃላፊነት አለበት፡-

• ሻጭ;
• ነጋዴ ።

ሻጩ የመደብሩ ሰራተኛ ነው። ከአቅራቢው ጋር ግንኙነት ውስጥ ሳይገባ የመስኮቱን መሙላት አገልግሎት ይሰጣል. ደመወዙ የሚከፈለው በመውጫው አስተዳደር ነው. አቅራቢው በውል መሠረት የተወሰነ መጠን በየወሩ ወደ መደብሩ ሂሳብ ያስተላልፋል።

ነጋዴው የደንበኛው ተወካይ ነው። እሱ በመደብሩ ሰራተኞች ውስጥ አይደለም. ነገር ግን ብዙውን ጊዜ ነጋዴው በአቅራቢው ኩባንያ ውስጥ አይሰራም, ነገር ግን በንዑስ ኮንትራት ውሎች ላይ ከአንድ ልዩ ኤጀንሲ ውስጥ በመቅጠር ውስጥ ይሳተፋል. እንደዚህ አይነት ሰራተኛ የአንድ ወይም ብዙ ደንበኞች መስኮቶችን መሙላት ይችላል (የተሰጠ ወይም የተጣመረ ሸቀጣ).

በመደብሩ ውስጥ ያሉ ዕቃዎችን በብቃት ማሳየት

እንደ ልምምድ እንደሚያሳየው መስኮቶችን በሸቀጣ ሸቀጦችን መሙላት ምርቶችን በሻጭ ከማስቀመጥ የተሻለ ውጤት ያስገኛል. እውነታው ግን የማስተዋወቂያ ሰራተኛው ከደንበኛው የተወሰኑ መመሪያዎችን ይቀበላል እና ስራው በጥቂቱ ይከፈላል. ሻጩ በበኩሉ መደበኛ ሥራውን ለተወሰነ ደመወዝ ያከናውናል. እና ለእሱ, የደንበኛው አስተያየት ምንም አይደለም - አሰሪው መደብር ነው!

የነጋዴዎች አገልግሎት ሻጩን ለማቅረብ ለገበያው አስተዳደር ከሚከፈለው የኮንትራት ክፍያ የበለጠ ውድ ነው። ይህ በጣም ምክንያታዊ ነው, ምክንያቱም የማስተዋወቂያ ሰራተኛው ብዙ ተግባራትን ያከናውናል.

• ማሳያዎችን በምርቶች ይሞላል, ጊዜ ያለፈባቸውን እቃዎች ያስወግዳል;
• ወቅታዊ ዝመናዎች የዋጋ መለያዎች ፣ ጨምሮ። ማስተዋወቂያ;
• ቦታዎች POS-ቁሳቁሶች, ማስተዋወቂያዎች ውስጥ መሳተፍ;
• የመጋዘን ክምችቶችን ይቆጣጠራል;
• ትንታኔያዊ ሪፖርቶችን ያመነጫል (በሽያጭ, በክምችት), የሱቅ መስኮቶችን ፎቶዎችን ይወስዳል;
• በመደብሩ ውስጥ ካለው የመምሪያው ኃላፊ ጋር መስተጋብር ይፈጥራል, የደንበኞቹን እቃዎች ግዢ እንዲጨምር ያነሳሳል;
• ደንበኞችን ይመክራል, በግብይቶች መደምደሚያ ላይ ይረዳል.

ሁሉም ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸክ ነገር ግን ስለ አንድ አማካሪ እየተነጋገርን ከሆነ የአሰሪውን የምርት ስም እና ምርቶች የሚያስተዋውቅ ከሆነ, የእሱ አፈጻጸም ከሽያጭ ሻጭ ጋር ሲነጻጸር ብዙ እጥፍ ይበልጣል.

በንግዱ ወለል ላይ እቃዎችን ለማስቀመጥ እና ለማሳየት ሰራተኛ እንዴት እና የት መቅጠር እንዳለበት

ሁለት አማራጮች አሉ፡-

• የምርት ማሳያ አገልግሎቶችን ከሱቅ አስተዳደር ማዘዝ;
• ከአንድ ልዩ ኤጀንሲ ነጋዴን ይሳቡ.

የመጀመሪያው አማራጭ ርካሽ ነው, ግን ብዙም ውጤታማ አይደለም, ሁለተኛው በጣም ውድ ነው, ግን የበለጠ ውጤታማ ነው! ውሳኔው በምርቶች አቅራቢው መወሰድ አለበት, በግባቸው እና የበጀት እድሎች ላይ በማተኮር. ነገር ግን ለዕቃዎች ማሳያ ሰራተኛ ከፈለጉ ፣ ይህም ትርፋማውን በከፍተኛ ሁኔታ ይጨምራል ፣ ነጋዴ መቅጠር ይመከራል!