የኤምኤልኤም ንግድ እና የአውታረ መረብ ግብይት-ምንድን ነው ፣ የዚህ አቅጣጫ ጥቅሞች እና ጉዳቶች ምንድ ናቸው ። የአውታረ መረብ ግብይት፡ የንግድ ጥቅሞቹ እና ጉዳቶች

የኔትወርክ ግብይት ጽንሰ-ሀሳቦች በአንጻራዊ ሁኔታ በቅርብ ጊዜ በሩሲያ ውስጥ ታይተዋል ፣ ግን ይህ ቢሆንም እነሱ ቀድሞውኑ በጣም ተወዳጅ ናቸው። ብዙዎች በዚህ ላይ ገቢ አግኝተዋል, እና አንድ ሰው. በተቃራኒው እርካታ አላገኘም። በዚህ ምክንያት በኔትወርክ ግብይት ፒራሚዶች ዙሪያ ሙሉ በሙሉ የሚቃወሙ ወይም ሙሉ በሙሉ የሚቃወሙት ሰራዊት ተፈጥሯል። በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ሁሉንም አፈ ታሪኮች እናስወግዳለን እና ምን እየተከሰተ ያለውን ተጨባጭ ምስል ለመሳል እንሞክራለን, ሁሉንም የኔትወርክ ግብይት ጥቅሞችን እና ጉዳቶችን በዝርዝር መርምረናል.

ስለ አውታረ መረብ ግብይት ማወቅ ያለብዎት ፣ መሰረታዊ ፅንሰ-ሀሳቦች

ኔትወርክ ወይም ባለብዙ ደረጃ ግብይት ከመደብር ውጭ በሆነ መንገድ በአከፋፋዮች በኩል የሚሰራ ራሱን የቻለ የሽያጭ መረብ ነው። ያም ማለት፣ ከገዢዎች ጋር ግንኙነት የሚያደርጉ ኃላፊነት የሚሰማቸው የሽያጭ ተወካዮች ይሾማሉ፣ ብዙ ጊዜ በረጅም ጊዜ። በዚህ ጉዳይ ላይ ያለው ተጽእኖ "በአፍ መፍቻ ዘዴ" የተገኘ ሲሆን ደንበኞች ከሌሎች ጋር አብረው ያመጣሉ. አቅራቢዎች የራሳቸው መደብሮች ስለሌላቸው እና መሸጫዎችየሸቀጦቹን ዋጋ የመቀነስ ውጤት. እንደ ደንቡ ደግሞ ደንበኞችን አስፈፃሚዎችን ያሳምናል።

የኔትወርክ ግብይት ጥቅሞች ምንድ ናቸው?

የአውታረ መረብ ግብይት- ሁሉም ሰው ጥቅሙንና ጉዳቱን የሚያገኝበት የተዋቀረ ሥርዓት ነው። እንደ ልምምድ እንደሚያሳየው በዚህ አካባቢ ብዙ ሰዎች ገንብተዋል የተሳካ ንግድ፣ ሀብት ሠራ። የዚህ ሥርዓት ዋነኛ ጠቀሜታዎች አንዱ የፒራሚድ መዋቅር ነው, ከእያንዳንዱ ደንበኛ ያመጣው እና የተሳካ ግብይት, የገቢው መቶኛ ወደ ላይ ይደርሳል. በዚህ ስርዓት ውስጥ ከገቡ ፣ ገንዘብ ለማግኘት እድሉ አለዎት - ዋናው ነገር ትዕግስት ነው!

ብዙዎች ይህንን ንግድ ገና በመጀመር እና የመጀመሪያውን ውጤት ላለማየት ይተዋል ፣ ግን በከንቱ። እነሱ እንደሚሉት. "ትዕግስት እና ትንሽ ጥረት!" ስለዚህ ከእንዲህ ዓይነቱ ንግድ በሚሊዮን የሚቆጠሩ ትርፍዎችን በቅጽበት መጠበቅ የለብዎትም። ጠንክሮ መሥራት እና ወደ ግብዎ መሄድ በጣም አስፈላጊ ነው.

ግልጽ ፕላስ

ገቢዎች ያልተገደቡ ናቸው!ቀጣዩ የኔትወርክ ገቢዎች ፕሮጀክት ምን ያህል ስኬታማ እንደሚሆን ለመተንበይ አይቻልም, እና አንድ ስፔሻሊስት ሊተነብይ አይችልም. በስኬት ማመን እና በሃሳብዎ መጠመድ ያስፈልግዎታል። እዚህ ብዙ በግል ምኞቶች ላይ የተመሰረተ ነው, ይህ ቀላል ገንዘብ ለማግኘት የሚያስችል መንገድ ነው ብለው ካሰቡ ተሳስተሃል. በተግባር፣ ሰዎች በዚህ ላይ ሚሊዮኖችን ያፈሩባቸው ብዙ ምሳሌዎች አሉ፣ ነገር ግን በቅጽበት ሀብታም ሊሆኑ አልቻሉም።
የተጠጋጋ ቡድንእርስዎ የእራስዎ አለቃ ባሉበት. የኔትወርክ ግብይት መለያ ከሆኑት ምልክቶች አንዱ ሁል ጊዜ ተመሳሳይ አስተሳሰብ ያላቸው ሰዎች ስብስብ ነው። መስራቹ ከሆንክ የማያከራክር መሪ ትሆናለህ። ነገር ግን ውጤት ተኮር እና በሁሉም ነገር የሚደግፉ ሰዎችን ማግኘት በጣም አስፈላጊ ነው። ችግሮችን የማይፈሩ.
"ለአንድ ሰው" ወይም "ለደሞዝ" መስራት አያስፈልግም. አዎን, መጀመሪያ ላይ አስቸጋሪ ይሆናል, ነገር ግን በረዥም ጊዜ ውስጥ በአብዛኛው ሙሉ የፋይናንስ ነፃነት እና ቋሚነት ያገኛሉ ተገብሮ ገቢለእርስዎ ቁሳዊ ጥቅም ከሚሰሩ ሪፈራሎች. በዚህ ገንዘብ ዕድሜ ልክ ቁሳዊ ደህንነትን ማስጠበቅ ይችላሉ።

የኔትወርክ ግብይት ጉዳቶች ምንድናቸው?

የአውታረ መረብ ግብይት ጉዳቶችም እንዲሁ በቂ ናቸው ፣ እና በአብዛኛው እነሱ “እዚህ እና አሁን” ለማግኘት ካለው ፍላጎት ጋር የተቆራኙ ናቸው ፣ ይህም ብዙውን ጊዜ ለመተግበር አስቸጋሪ ነው።

ያለማቋረጥ የመሥራት አስፈላጊነት. በተፈጥሮ ሰነፍ ሰው ከሆንክ ይህን ስራ መተው ይሻላል። ምርቶችን ያለማቋረጥ ማቅረብ, አዳዲስ ደንበኞችን መፈለግ, እቃዎችን መሸጥ ያስፈልግዎታል. በአለም ውስጥ ያለ ሁሉም ሰው ከእርስዎ የሆነ ነገር ለመግዛት ህልም እንዳለው አያስቡ ፣ ይፈልጉ የዝብ ዓላማበኔትወርክ መዋቅር ውስጥ ጨምሮ በማንኛውም ንግድ ውስጥ በጣም የተወሳሰበ ሂደት ነው.

ያልተረጋጋ ገቢዎች. በቢሮ ውስጥ ካለው ሞቃታማ የስራ ቦታ በተቃራኒ ሱሪዎችን አውጥተህ ለደሞዝ የምትሰራበት የኔትወርክ ግብይት ያልተረጋጋ መዋቅር ነው። በተለይም ኩባንያው ገና ከፈተ እና ስለሱ ብዙም የማይታወቅ ከሆነ. ዛሬ ብዙ ገቢ ማግኘት ትችላላችሁ እና ነገ ምንም ነገር የለም. ለእንደዚህ አይነት ዝላይ ገቢዎች አስቀድመው መዘጋጀት አለብዎት.

ስለዚህ, በማጠቃለል, ምን እየተፈጠረ እንዳለ ግልጽ የሆነ ምስል እናገኛለን: የአውታረ መረብ ግብይት በእውነት ውጤታማ እና ትርፋማ የገቢ ዘዴ ነው. ግን መጀመሪያ ላይ አስቸጋሪ ይሆናል, እሱን መረዳት ብቻ ያስፈልግዎታል. ገቢዎን ያልተገደበ ማድረግ ይችላሉ ፣ ግን ጊዜ ፣ ቁሳዊ ኢንቨስትመንቶች ፣ የማያቋርጥ ሥራ እና በራስዎ ላይ መሥራት ያስፈልግዎታል። እነዚህን ሁኔታዎች በመመልከት ብቻ በኔትወርኩ መስክ ቁሳዊ ስኬት ያገኛሉ!

ስለ ኔትወርክ ግብይት ብዙ ተጽፏል። ስለ እሱም ብዙ አልተነገረም። ብዙ ሰዎች በዚህ ዓይነቱ ንግድ ላይ በጣም በጣም ተጠራጣሪዎች ናቸው. ነገር ግን ስሜትን በተጨቆነ እና ቀዝቃዛ ስሌት, ከሁለቱም ወገኖች የኔትወርክ ግብይትን ለመመልከት እንሞክር.

የአውታረ መረብ ግብይት- ይህ ልዩ እቅድእነዚህን ምርቶች የሚገዙ ገለልተኛ ድርጅቶች / ሰዎች አውታረ መረብ በመፍጠር ምርቶችን ማሰራጨት ።

ደህና፣ የኔትወርክ ግብይት ዋና ጥቅሞችን እና ጉዳቶችን እንመልከት።

አነስተኛ መነሻ ካፒታል.በኔትወርክ ግብይት መስክ መስራት ለመጀመር በጣም ትንሽ ገንዘብ ያስፈልግዎታል።
ነፃ ትምህርት.አዲስ እውቀትን ለማግኘት ለሚፈልጉ, ብዙ ጊዜ ይቀርባል የተለያዩ እቃዎችአዳዲስ ነገሮችን ለመማከር እና ለመማር እድል. ይህ በእርግጥ, በጣም ትልቅ ፕላስ ነው.
ከመኖሪያ ቦታ የንግድ ሥራ ገለልተኛነት. በላዩ ላይ በዚህ ቅጽበትየአውታረ መረብ ግብይት፣ ሌሎች የንግድ ዘርፎችን በመከተል፣ ወደ አለም አቀፍ ድር ይፈስሳል። ስለዚህ, በፈለጋችሁበት ቦታ የመሥራት እድል አላችሁ.
ያልተገደበ ገቢዎች. በዚህ ንግድ ውስጥ የእራስዎን ግቦች መፈጸም ሙሉ በሙሉ በእርስዎ ፍላጎት እና ፍላጎት ላይ የተመሰረተ ነው. በእርግጥ ገንዘብ ማግኘት ከፈለጉ, ለእዚህ የሚያስፈልጉዎት ነገሮች ሁሉ አለዎት.
ከዋናው ሥራ ጋር የመቀላቀል እድል. የኔትወርክ ንግድ ብዙ ጊዜ ተጨማሪ የገቢ ምንጭ ነው። ነገር ግን ወደፊት ሁሉም ሰው የቀድሞ ሥራውን መተው ወይም መቀላቀል እንዳለበት በራሱ መወሰን ይችላል.
ጥራት ያላቸውን ምርቶች የመጠቀም እድል.ብዙ የኔትወርክ ግብይት ኩባንያዎች የራሳቸውን ምርት ያመርታሉ ጥሩ ጥራት. ስለዚህ ከፈለጉ በዝቅተኛ ዋጋ መግዛት ወይም በነጻ ማግኘት ይችላሉ.
ይህንን ንግድ ለመጀመር ለሁሉም ሰው ዕድል።ትምህርትህ፣ እድሜህ ምንም ይሁን ምን፣ የጋብቻ ሁኔታእና ሌሎች መመዘኛዎች, በኔትወርክ ንግድ ውስጥ ገቢ ማግኘት መጀመር ይችላሉ. ጥቅሞቹን እና ጉዳቶቹን አስቡ እና ውሳኔ ያድርጉ።
አዳዲስ ክህሎቶችን ማግኘት.የሰዎችን ስነ-ልቦና, የሽያጭ እና የድርድር ቴክኖሎጂዎችን ማጥናት, እንዲሁም ክህሎቶችን ማዳበር ይችላሉ ትክክለኛ አቀራረብአንድ ወይም ሌላ ምርት

ወደ አጭበርባሪዎች ለመግባት እድሉ።አንዳንድ ጊዜ በኩባንያዎች ሽፋን የአውታረ መረብ ንግድአጭበርባሪዎች ወይም የፋይናንስ ፒራሚዶች ይሠራሉ.
ሰዎች በኔትወርክ ግብይት ኩባንያዎች ላይ ያላቸው እምነት ማጣት።ስለ አውታረ መረብ ግብይት ከሰዎች ጋር መነጋገር ሲጀምሩ, በዚህ የንግድ መስክ ላይ ጥርጣሬ ይሰማዎታል. ብዙ ሰዎች የኔትወርክ ግብይት ማጭበርበሪያ ነው ብለው ያስባሉ። አንዳንድ ጊዜ አዲስ ሰው ለመሳብ እና ለመሳብ አስቸጋሪ በሆነው ነገር ምክንያት።
ከፍተኛ ውድድር.በኔትዎርክ ግብይት ሰፊ ቦታዎች፣ መደበኛ ደንበኞች እና ሰፊ ልምድ ያላቸው በቂ ቁጥር ያላቸው አከፋፋዮች አሉ። ስለዚህ ከእነሱ ጋር መወዳደር ቀላል አይሆንም.
በጣም ውድ የሆኑ ምርቶች. እንደ ደንቡ የኔትወርክ ግብይት ኩባንያዎች ምርቶች በችርቻሮ መደብሮች ውስጥ ካሉ ተመሳሳይ ምርቶች የበለጠ ውድ ናቸው ።

በመጨረሻ ፣ ሁሉንም ጥቅሞችን እና ጉዳቶችን ካመዛዘኑ በኋላ ወደ ትክክለኛው ውሳኔ መምጣት እንደሚችሉ ተስፋ እናደርጋለን! የኔትወርክ ማሻሻጥ መጥፎ ነው ወይስ ጥሩ ነው ብለው ያስባሉ?

የአውታረ መረብ ግብይት ጥቅሞች እና ጉዳቶች

በዚህ ጽሑፍ ውስጥ በተቻለ መጠን ተጨባጭ ለመሆን እሞክራለሁ እና ዛሬ ስለ የተለያዩ ኩባንያዎች ምርቶች, የፋይናንስ ፒራሚዶች, ወዘተ አንነጋገርም.

እና ስለ ኔትዎርክ ግብይት ንግዱ፣ ጥቅሞቹ እና ጉዳቶቹ፣ ያለ ምንም ልዕለ አድናቆት እና ብዙ ፕላስ ቶን ሳይዘረዝሩ፣ በእኔ አስተያየት በጣም አስፈላጊ ነጥቦችን ብቻ እንነጋገር።

ለምንድነው የአውታረ መረብ ግብይት ወይም የተርንኪ ንግድ?

የአውታረ መረብ ግብይት ጥቅሞች የሚከተሉትን ያካትታሉ:

— አንድከመጀመሪያዎቹ ጥቅሞች ውስጥ አንዱ በትንሽ ኢንቨስትመንት ከባዶ መጀመር ይችላሉ ፣ ለምሳሌ ፣ ከመስመር ንግድ በተቃራኒ ፣ ለመክፈት ንጹህ ድምር ያስፈልግዎታል ፣ ለምሳሌ ካፌ ፣ በተለይም በመሃል ላይ የሆነ ቦታ ከሆነ። ትልቅ ከተማ. እና ጥያቄው የሚነሳው, ይህንን የተጣራ ድምር ከየት ማግኘት ይቻላል, ምክንያቱም እርስዎ ቢኖሩት ምናልባት የራስዎን ካፌ ወይም ፒዜሪያ ይከፍቱ ነበር. እና በመጨረሻ ፣ ከንግድ ስራ ጀምሮ ፣ በጣም ጥሩ ገቢ ላይ መድረስ ይችላሉ ፣ አንድ ጊዜ ከዝቅተኛው ጀምሮ ዛሬ በወር በአስር ሺህ ዶላር የሚያገኙ ሰዎች መኖራቸው ምስጢር አይደለም ።

— ሁለተኛቅጽበት ፣ በዚህ ንግድ ውስጥ በስራ ሂደት ውስጥ ሁሉንም ነገር ይማራሉ ። ከዩኒቨርሲቲ ለ 5 ዓመታት መመረቅ አያስፈልግዎትም ፣ ከዚያ internship ያድርጉ ፣ ወዘተ. ዝግጁ የሆነ የቡድን ድጋፍ ይኖርዎታል ይህም የንግድ ሥራ እንዴት እንደሚሠሩ, መሠረታዊ የሆኑትን, ደንቦችን እና የንግድ ህጎችን ያስተምርዎታል. ስለዚህ ገቢያቸው በቀጥታ በገቢዎ ላይ የተመሰረተ ስለሆነ ለስኬትዎ እና ለገቢዎ ፍላጎት ያላቸውን የንግድ አሰልጣኞች ቡድን እንበል። እርስዎ ተፎካካሪ ስለሆኑ ይህ በመስመራዊ ንግድ ውስጥ እና በስራ ላይም እንዲሁ አይደለም።

— ሶስተኛ, ምናልባትም ከአንድ በላይ እና በግል የእድገት ስልጠና ውስጥ ማለፍ ይችላሉ, ይህም በከንቱ ሊያገኙ ይችላሉ. በንፅፅር ጀምሮ, በእራስዎ እንደዚህ አይነት ስልጠና የሚወስዱ ከሆነ ጥሩ ንግድአሰልጣኝ ለጥቂት ሰዓታት ስልጠና ከመቶ ዶላር በላይ ያስወጣዎታል።

— አራተኛ, ይህ የእርስዎ የጊዜ ሰሌዳ እና ከሥራ ቦታ ጋር አለመያያዝ ነው. አዎ፣ ዘመናዊ የአውታረ መረብ ግብይትን በበይነ መረብ በኩል መገንባት ትችላላችሁ፣ እና ከየትኛውም የተለየ ቦታ ጋር አለመያያዝ። ለምሳሌ ፣ ነፃ ጊዜ ካለዎት ምሽት ላይ ብቻ ፣ ከዚያ ውስጥ ካሉ ሰዎች ጋር በስካይፕ መገናኘት ይችላሉ። የተለያዩ ማዕዘኖችፕላኔቶች. ወደ ቢሮ መሄድ አያስፈልግም, ወዘተ.

የአውታረ መረብ ግብይት ጉዳቱ ምናልባት አሁንም የእርስዎ ንግድ አለመሆኑ ነው። እርስዎ የኩባንያው አጋር ነዎት እና ከእሱ ጋር ይተባበሩ, ማለትም, አጋርነት አለዎት. እና ከዚህ እንደዚህ አይነት ሁኔታ ኩባንያው ሊዘጋው, የግብይት ዕቅዱን ሊቀይር, እርስዎን ሳያማክር የምርት መስመሩን ሊቀይር ይችላል. እና ምናልባት ሁሉም ነገር ከእርስዎ ጋር ጥሩ መስሎ ሊታይ ይችላል ፣ በክልልዎ ውስጥ እድገት አለ ፣ በሌሎች አገሮች ግን እየቀነሰ ይሄዳል። በአጠቃላይ ኩባንያው ኪሳራዎችን ያስከትላል እና ይህ ለመዘጋቱ ምክንያት ሊሆን ይችላል, እና ማንም ከዚህ ነፃ አይደለም. እና ቼክዎ በሰዎች ላይ ስለሚወሰን በቡድንዎ ላይ, ከዚያ የተለያዩ ምክንያቶችሁሉም ሰዎች አይከተሉህም አዲስ ኩባንያ. እና በተወሰነ መልኩ ንግዱ ከመጀመሪያው መገንባት ያስፈልገዋል.

በጣም ብዙ ጊዜ በፍጥነት በማደግ ላይ ባለው የገበያ ኢንዱስትሪ ውስጥ "የአውታረ መረብ ግብይት" የሚለውን ቃል መስማት ይችላሉ. ምንድን ነው ፣ የፅንሰ-ሀሳቡ ባህሪዎች ምንድ ናቸው ፣ የኩባንያዎች አፈፃፀም ላይ እንዴት ተጽዕኖ ያሳድራል - ለንግድ ሻርኮች ብቻ ሳይሆን የራሳቸውን ንግድ ለመጀመር ለሚሞክሩ ወይም በቀላሉ ምንጮችን ለሚፈልጉ የሚስቡ ጥያቄዎች የገቢ.

መልሶቹን ማግኘት ይችላሉ, እንዲሁም የኩባንያውን ባለቤቶች እና ሰራተኞች የኔትወርክ ግብይት መርህ በተሳካ ሁኔታ በስራቸው ውስጥ መጠቀም የቻሉትን ግምገማዎች ከዚህ በታች ካለው ጽሑፍ ማንበብ ይችላሉ.

የአውታረ መረብ ግብይት ምንድነው?

ባለብዙ ደረጃ ወይም የኔትወርክ ግብይት (ኤም.ኤም.ኤል.) በባህሪው የተወሰነ የምርት ግንዛቤ ሂደት ነው፣ እሱም በአምራቹ እና በገዢው መካከል ቀጥተኛ ግንኙነትን ይጠቀማል። ይህ ሂደት በቀጥታ ወይም በሰለጠነ አከፋፋይ በኩል ሊከናወን ይችላል. የእሱ ልዩ ባህሪበእንደዚህ ዓይነት የመገናኛ ዘዴዎች አስፈላጊ የሆኑትን ምርቶች ለመሸጥ ብቻ ሳይሆን ሌሎች ፍላጎት ያላቸውን ሰዎች ወደ ሥራ ለመሳብም ይቻላል.

በተመሳሳይ ጊዜ የክፍያ መርሃግብሩ ሙሉ በሙሉ ክፍት ነው - ሻጩ ገንዘብ እና ጥቅማጥቅሞችን ብቻ ሳይሆን እቃው በዚህ ሰንሰለት ውስጥ የሚያልፉ ሁሉ. በተመሳሳይ ጊዜ ገቢዎች ኦፊሴላዊ, እውነተኛ እና በተሸጡ እቃዎች ብዛት ላይ ብቻ የተመሰረቱ ናቸው. ለምሳሌ ያህል, የአውታረ መረብ ግብይት ብዙውን ጊዜ ሲወዳደር, ጥቅሞቹ እና ጉዳቶቹ በጣም ግልጽ አይደሉም, ምክንያቱም በዚህ ጉዳይ ላይ ገንዘብ መቀበል በሌሎች ተሳታፊዎች ኢንቨስትመንቶች እና በወቅቱ መሰጠት ወጪ ይከናወናል. ምንም ዋስትና የለውም.

ጥቅሞች እና ጉዳቶች

እንደ እያንዳንዱ ጽንሰ-ሐሳብ, የኤም.ኤም.ኤል. መዋቅር ከአዎንታዊ እና አሉታዊ ጎኖቹ ውጭ አይደለም. የአውታረ መረብ ግብይትን ሁሉንም ጥቅሞች እና ጉዳቶች የሚያመጣውን ተጽእኖ በመመርመር ማጉላት ይችላሉ ይህ እቅድለእያንዳንዱ ግለሰብ መዋቅር - ኩባንያዎች, ሰራተኞች እና ሸማቾች የንግድ ሥራ መሥራት.

ለኩባንያው ጥቅሞች:

ያልተገደበ ገቢ የማግኘት ዕድል;
ምንም የማስታወቂያ ወጪዎች;
ለሱቆች ግቢ ለመከራየት ምንም ወጪዎች;
ምንም የማጓጓዣ ወጪዎች;
አነስተኛ ጣልቃገብነት ከ የህዝብ አገልግሎቶች, የሰነድ እጥረት.

የመጨረሻው ነጥብ ዝቅተኛ የግብር ቀረጥ ማስተዋወቅንም ሊያካትት ይችላል. በመደብሮች ውስጥ ሳይሆን ምርቶቹ በቀጥታ በተጠቃሚዎች እጅ ውስጥ በመሆናቸው የሽያጭ መጠንን ለመቆጣጠር እጅግ በጣም ከባድ ነው.

ለኤምኤልኤም ኩባንያዎች ሰራተኞች ምን ጥቅሞች አሉት

የሰለጠኑ እና በገቢ ሁኔታዎች ረክተው ፣ አከፋፋዮች ለኤምኤልኤም ኩባንያዎች ስኬታማ የንግድ ግንባታ ቁልፍ ናቸው ፣ ስለሆነም ፣ ከቡድናቸው ጋር በሚሰሩበት ጊዜ አስተዳደሩ የሚከተሉትን መብቶችን ይሰጣል ።

ያልተገደበ ገቢ የማግኘት እድል (እንደሚታየው, ለኩባንያው እና ለሠራተኞች, ይህ ንጥል የተለመደ እና መሠረታዊ ነው);
የፋይናንስ ነፃነት, ማለትም. ከአሠሪው የማያቋርጥ ግፊት ያለ እንቅስቃሴዎችን የማከናወን እድል;
የማንሳት እድል የራስ ስራእድሜ, ትምህርት ምንም ይሁን ምን በትንሹ ኢንቨስትመንት;
ተለዋዋጭ የሥራ መርሃ ግብር;
የግል ባሕርያትን የማያቋርጥ ማሻሻል.

የሥራው ሂደት ትክክለኛ ያልሆነ አደረጃጀት - ጉዳቱ?

ልምድ የሌላቸው ሰዎች በኮርፖሬሽኖች ኃላፊ ወይም በቡድኑ ውስጥ ከሆኑ የኔትወርክ ግብይት ጉዳቶች ይስተዋላሉ. በእንቅስቃሴው ሂደት ውስጥ, የሥራ ሂደቶችን ማቆም ይችላሉ, የሽያጭ ደረጃ ላይ አሉታዊ ተጽዕኖ ያሳድራሉ. ለዚህ በርካታ ምክንያቶች አሉ.

በደንበኞች, በሌሎች አከፋፋዮች ላይ የሰራተኞች ከፍተኛ ሞራል;
የገቢዎች አለመረጋጋት (በተለያዩ የስራ ወራት ውስጥ የሽያጭ ደረጃዎች የተለያዩ ትርፍዎችን ሊያመጣ ይችላል);
ለቀሪው የኃላፊነት ስሜት እና የአደረጃጀት ክህሎቶች እጥረት, ብዙ የሰራተኞች ልውውጥ ምክንያት, በስራው ሂደት ጥራት ላይ እርካታ ባለማግኘት.

ለገዢዎች የ MLM መርሆዎች ጥቅም ምንድነው?

ለተጠቃሚው የኔትዎርክ ግብይት ጥቅሙ እና ጉዳቱ ሙሉ ለሙሉ የተለያዩ ባህሪያት ነው። ለምሳሌ ጉዳቱ የገዢውን ፍላጎት ለመቀስቀስ እና እምቢ ካለም ለሁለቱም ጊዜ የሚያባክን በአከፋፋዩ ላይ ከልክ ያለፈ ግርዶሽ ሊሆን ይችላል። ጥቅሞቹ በሚከተሉት ምክንያቶች ውስጥ ናቸው.

ወደ መደብሩ ጉዞዎች ጊዜ መቆጠብ;
ስለ የቀረበው ምርት ጥራት ሙሉ ግንዛቤ;
የገንዘብ ወጪን መቆጣጠር;
የሸቀጦች ግዢ በቦነስ, ቅናሾች, ሽያጮች ምክንያት ርካሽ ነው;
በማንኛውም ጊዜ እቃዎችን ማዘዝ እና መቀበል ይችላሉ. አመቺ ጊዜቀናት.

እንዲሁም ለኤምኤልኤም ፅንሰ-ሀሳብ ምስጋና ይግባውና በእይታ ማነፃፀር ፣ ቅንጅቶችን መፈተሽ ፣ አስተያየትዎን ማካፈል ፣ ገንዘብ ማግኘት ፣ ለተገዙት ዕቃዎች ዓይነቶች ምክሮችን መቀበል ተችሏል ። ደረጃ አሰጣጦች የአውታረ መረብ ግብይት ጥቅሞች እና ጉዳቶች የንግድ እና የግዢ እንቅስቃሴን ውጤታማነት እንዴት እንደሚነኩ ለመመስረት ያስችሉዎታል።

ለአውታረ መረብ ግብይት ምን ማለት ነው?

በራሱ ደረጃ አሰጣጡ የአንድ የተወሰነ አይነት እንቅስቃሴ ውጤታማነት ግምገማ አይነት ነው። እሱን ለማጠናቀር በማህበራዊ ጥናቶች ሊገኝ የሚችል መረጃ ያስፈልግዎታል። ይህ የሚደረገው የተቀበሉትን መረጃዎች በማቀነባበር ለተጨማሪ አገልግሎት ለደንበኞች በሚያስተላልፉ ልዩ ድርጅቶች ነው።

በመረጃ ሂደት ሂደት ውስጥ የተወሰኑ ምርቶችን ለማስተዋወቅ በአንድ የተወሰነ ክልል ውስጥ የተወሰነ ኩባንያ ለማልማት የሚያገለግሉ የአውታረ መረብ ግብይት ጥቅሞች እና ጉዳቶች በሙሉ ግልፅ ይሆናሉ። እንዲሁም የተገኘው ውጤት የኮርፖሬት እንቅስቃሴዎችን የፋይናንስ ውጤቶችን ለመከታተል እና ለመመዝገብ ያስችለናል, እንዲሁም በኩባንያው ኢኮኖሚ ተጨማሪ እቅድ ውስጥ ለንግድ ልማት አዲስ ስትራቴጂካዊ ዘዴዎችን ተግባራዊ እናደርጋለን.

የአውታረ መረብ ኩባንያዎች ደረጃ አሰጣጥ

የአውታረ መረብ ግብይት ምን ያህል ውጤታማ እንደሆነ ለመከታተል የሚያስችል የተለየ ርዕሰ ጉዳይ - ኩባንያዎች ፣ የእነሱ ዝርዝር ለአለም አቀፍ መድረክ እና ለእያንዳንዱ ሊጠቃለል ይችላል። የተለየ ሀገርወይም ክልል በተናጠል. በነዚህ ከፍተኛ ደረጃ አሰጣጦች መዋቅር ውስጥ የተካተተው መረጃ የሚሸጠው ምርት ለተጠቃሚው ምን ያህል ማራኪ እንደሆነ፣ የኩባንያው ውስጣዊ መዋቅር ለውጥ ወይም አዲስ ምርት ማስተዋወቅ የሽያጭ አሃዞችን እንዴት እንደሚጎዳ ወዘተ.

አት ይህ ጉዳይደረጃ አሰጣጥ በ ላይ ተወዳዳሪነት መለያ ነው። ዘመናዊ ገበያእና ኩባንያው በተወሰነ ጊዜ ውስጥ በፋይናንስ ምን ያህል እንዳደገ. እንዲሁም በኩባንያዎች ዝርዝር ላይ የተመሰረተው መረጃ የተሟላ ዝርዝር ትንታኔ እንድንሰጥ ያስችለናል የገንዘብ እድሎችለወደፊቱ፣ ወደፊት አፈጻጸምን በእጥፍ/በሦስት እጥፍ ለማሳደግ ምን ማድረግ እንዳለቦት ይረዱ።

በሩሲያ ውስጥ የ MLM ኩባንያዎች ዝርዝር

ውጤታማ የኔትወርክ ግብይትን በመጠቀም ትላልቅ የሀገር ውስጥ ኩባንያዎችን ያካተተ ዝርዝር ከዚህ በታች ቀርቧል። ሩሲያ ዝርዝሩን በዓመታዊ ተግባራቸው መሰረት ያጠናቀቀች ሲሆን የተለያዩ ኢኮኖሚያዊ, ቴክኒካል, ባህላዊ እና ማህበራዊ ሁኔታዎች. ከፍተኛ 5 የአውታረ መረብ ኩባንያዎችለ 2015 ከፍተኛ መቶኛ እና የትርፍ ዕድገት የሚከተሉትን ያጠቃልላል ።

አቨን ፕሮድ. Inc.
Amway Corp.
Oriflame ኮስሞቲክስ ኤስ.ኤ
ሜሪ ኬይ Inc.
Faberlic JSC.

ተመሳሳዩን ከፍተኛ ዝርዝር ከአመላካቾች ጋር ብናነፃፅር ለምሳሌ በ 2012 የኦሪላም የሽያጭ ዕድገት የሚታይ ይሆናል (በ 2012 2 ኛ ደረጃን ወስዷል). ለማጠቃለል ያህል, የኢኮኖሚ ቀውሱ ያለምንም ልዩነት ለሁሉም ኩባንያዎች የሽያጭ መቀነስ ላይ ተጽዕኖ አሳድሯል. ሆኖም፣ አቨን ኮርፖሬሽን የመሪነቱን ቦታ ማስቀጠል ችሏል፡ እንደበፊቱ ሁሉ፣ ከተዘረዘሩት ኩባንያዎች ውስጥ አንድ ሶስተኛውን ፍጹም ምርጡን ድርሻ ይይዛል። እና ይህ ማለት በምርመራው ጥናት ምክንያት አቮን በሩሲያ ገበያ ውስጥ በጣም ተወዳዳሪ እና ተስፋ ሰጭ የአውታረ መረብ ኩባንያዎች አንዱ ነው ።

በሽያጭ እና ደረጃ አሰጣጥ ላይ እንዴት ተጽዕኖ እንደሚያሳድር

በተፈጥሮ, በአስቸጋሪ የኢኮኖሚ ሁኔታዎች ውስጥ, ከአስቸጋሪው መውጫ መንገድ የፋይናንስ ደንቦችኩባንያዎች ሰራተኞቻቸውን ሽያጮችን እንዲጨምሩ ማበረታታት ነው። ይህ "የማበረታቻ አውታር ማርኬቲንግ" ይባላል. የዚህ ፕሮግራም ይዘት ምንድን ነው? ለሠራተኛው ተጨማሪ የገንዘብ ድጋፍ እና የሶስተኛ ወገኖችን በመሳብ የራሱን የትርፍ እቅድ በመገንባት ኩባንያውን ወደ ከፍተኛ ዝርዝር ውስጥ እንዲያንቀሳቅሱ ያስችልዎታል.

በሌላ አነጋገር፣ እንደዚህ ባሉ አጋጣሚዎች፣ ሽልማት ቀርቧል፡-

ለትላልቅ ምርቶች ሽያጭ;
ለመሳብ ተጨማሪ ሰራተኞችከፍተኛ መጠን ያላቸውን ምርቶች የሚሸጥ እና አዲስ የሚፈልግ

ያንን አረጋግጧል ይህ ግንባታየኔትወርክ ግብይት መርሃ ግብሮች የኩባንያውን የትርፍ ዕድገት እና የማካካሻ ወጪዎችን በእጅጉ ሊጨምሩ ይችላሉ። እና ለዚህ የሚያስፈልግዎ ቀላል ተጨማሪ ገቢ ለማግኘት እና ምርትዎን ለገዢው በትክክል ለማቅረብ ፍላጎት ብቻ ነው. ለዚህም ነው በዚህ የንግድ ሥራ መዋቅር ውስጥ የተሳተፉ ሰዎች ቁጥር ቀድሞውኑ ከ 6% በላይ የሩስያ ህዝብ ነው, እና እነዚህ አሃዞች ከዓመት ወደ አመት እያደጉ ናቸው.

በአውታረ መረብ ግብይት ማጭበርበሮች ውስጥ እንዴት ማስወገድ እና ስኬት ማግኘት እንደሚቻል

በተፈጥሮ ፣ በኤምኤልኤም ንግድ ውስጥ ሁሉም ሰው ሊሳካለት አይችልም ፣ ግን ማጭበርበርን እና የገንዘብ ድክመቶችን ለማስወገድ እና የአውታረ መረብ ግብይትን መርህ ለመረዳት 3 ህጎች አሉ።

ኩባንያው መመዝገብ አለበት (ኩባንያው የ rdsa.ru ምንጭን በመጠቀም ኩባንያው የታወጀው ማህበር አባል መሆኑን ማረጋገጥ ይችላሉ) ይህ በኩባንያው ላይ ያለውን እምነት በከፍተኛ ሁኔታ ይጨምራል እናም ኦፊሴላዊ እንቅስቃሴው አመላካች ነው ።
ለቅጥር, ኩባንያ መምረጥ አለቦት ከፍተኛ ደረጃበዘመናዊው ገበያ ውስጥ የመሪነት ቦታን የሚይዘው ሽያጭ ለስኬታማነቱ ዋስትና ነው, ውጤታማ ራስን ማሻሻል እና ስለዚህ ተስፋዎች;
ከፍተኛው የንቁ የግል ባህሪዎች መገለጫ (የሥራ ችሎታ ፣ የመማር ፍላጎት ፣ የግንኙነት ችሎታቸውን እና ማሳመንን ያሻሽላሉ) ፣ የመሪነት ቦታ የአውታረ መረብ ንግድን ለማካሄድ ስኬት ቁልፍ ነው።

ማስታወስ ያለብዎት ዋናው ነገር ገዢው ስለ ኩባንያው እንቅስቃሴ አይነት ትክክለኛ ግንዛቤ ሊኖረው ይገባል. ሊገለጽ የማይችል ግራ መጋባት፣ ማጭበርበር ወይም የፋይናንስ ፒራሚድ መምሰል የለበትም። ሁሉም ነገር በተቻለ መጠን ግልጽ, በትክክል, የተገለጹትን መስፈርቶች ማሟላት አለበት.

ለማመን ይከብዳል፣ ግን እስከ ቅርብ ጊዜ ድረስ፣ አብዛኛዎቹ ኢንተርፕራይዞች የግብይት ክፍል አልነበራቸውም። በዩኤስኤ እና ሌሎችም። ምዕራባውያን አገሮችየግብይት ዲፓርትመንቶች ከሽያጭ ክፍሎች ያደጉ ናቸው. በብዙ የሩሲያ ኩባንያዎች ውስጥ "የገበያ እና የማስታወቂያ ክፍል ኃላፊ" ቦታዎች አሁንም ይገኛሉ, ማለትም, ፋሽን ቃል በቀላሉ ለረጅም ጊዜ የቆየ ክፍል ስም ውስጥ ገብቷል.

የግብይት ዲፓርትመንቶች በጣም በፍጥነት ያድጋሉ እና ብዙውን ጊዜ በሠራተኞች እና / ወይም ወጪዎች ከኩባንያው ዋና ዋና አቅራቢዎች ከሽያጭ ክፍሎች የበለጠ ይሆናሉ።

ግብይትን ለመጀመሪያ ጊዜ አጋጥሞኝ ወደ ውስጥ መተግበር ጀምሯል። ሙያዊ እንቅስቃሴ, ከዚያ በፊት ያለሱ እንዴት ማድረግ እንደሚቻል መገመት አስቸጋሪ ነው. ለምሳሌ, አንድ ኩባንያ መፍጠር ይፈልጋል አዲስ ምርት. “ገዢው ይህንን ምርት ያስፈልገዋል?” ለሚለው ጥያቄ መልስ የሚሰጥ ጥናት እየተካሄደ ነው። በመቀጠል, የዚህን ምርት ትክክለኛ እና እምቅ የገበያ ድርሻ, የዋጋ ሁኔታን, የተፎካካሪዎችን ቁጥር እና ባህሪያት ማወቅ ያስፈልግዎታል. በመጨረሻም, አዎንታዊ ውሳኔ ተደረገ. አሁን ጥያቄው ይነሳል መልክምርቱ፣ ስሙ፣ ማሸጊያው፣ የማሸጊያው አይነት፣ ወዘተ. ወዘተ. ለእያንዳንዱ እቃዎች, ሊሆኑ የሚችሉ ገዢዎች የገበያ ጥናት ይካሄዳል. ቀጣዩ ደረጃ ምርቱን ማስተዋወቅ ነው. የማስታወቂያ እንቅስቃሴ ይዘን መጥተናል - በገዢው ያለውን ግንዛቤ አጥንተናል። ምርቱን በገበያ ላይ አውጥተናል - የጅምላ አከፋፋዮችን አስተያየት, የገዢዎችን ምላሽ, በገበያ ላይ ያለውን የሸቀጦች ስርጭት, ወዘተ, ወዘተ, ወዘተ አጥንተናል. ለማጋነን ፣ ማንኛውንም ውሳኔ ከማድረግዎ በፊት ፣ የገበያውን ወቅታዊ ሁኔታ ፣ የእድገት ተስፋውን የሚያሳይ ጥናት ማካሄድ እና ግቦችዎን ለማሳካት እንዴት እርምጃ መውሰድ እንደሚችሉ ምክሮችን መስጠት ያስፈልግዎታል ።

ዛሬ በሩሲያ ውስጥ በድርጅቶች ውስጥ የግብይት መምሪያዎች ብቻ ሳይሆን አገልግሎታቸውን ለገበያ ምርምር የሚያቀርቡ ገለልተኛ የምርምር ኩባንያዎችም አሉ. ለብዙ አስተዳዳሪዎች፣ ጥያቄው አሁንም ጠቃሚ ነው፡ ምን ይሻላል፡ የራስህ የግብይት ክፍል እንዲኖርህ ወይም በየጊዜው ከውጭ ድርጅቶች ምርምር ማዘዝ።

በራሳቸው ሰራተኞች ብቻ የተካሄዱ የምርምር ደጋፊዎች የሚጠቀሱት ዋና ዋና ክርክሮች

	የግብይት ኩባንያ
- በዚህ አካባቢ ያሉ የሰራተኞች ብቃት (የድርጅቱን እና የደንበኞቹን ዝርዝር ሁኔታ የበለጠ ማወቅ የሚችል)	- ሁለንተናዊ ገበያተኞች ብቃት ማነስ
- ሚስጥራዊ የድርጅት ውስጥ መረጃ መገኘት (በጣም ጠቃሚው መረጃ ከኩባንያው ውጭ በጭራሽ አይወሰድም)	- ሚስጥራዊ የውስጥ ኩባንያ መረጃ ተደራሽ አለመሆን
- የሰራተኞችን ምስጢራዊነት ማክበር (ሰራተኛው በድርጅቱ ላይ የተመሰረተ ነው, እሱ አስቀድሞ የተረጋገጠ እና ታማኝ ነው)	- የምርምር ውጤቶችን ለተወዳዳሪዎቹ እንደገና የመሸጥ ዕድል
- የሰራተኞቻቸው ተጨባጭነት (ሰራተኛው ለድርጅቱ ብልጽግና ፍላጎት አለው)	- ውጤቱን የማጭበርበር እድል
የጥናቱ አጠቃላይ ወጪ ዝቅተኛ (ጥናቱን ካጠናቀቀ በኋላ ሰራተኞች ወደ ሌላ የስራ ግንባር ሊዛወሩ ይችላሉ)	- ከፍተኛ የምርምር ወጪ

በልዩ የግብይት ኩባንያዎች ውስጥ ብቻ ምርምር ለማድረግ ደጋፊዎች የሚሰጡት ዋና ክርክሮች

የግብይት ኩባንያ	የኩባንያው የውስጥ ግብይት ክፍል
- ምርምር እና ትንተና በማካሄድ ረገድ የገበያ ባለሙያዎች ከፍተኛ ሙያዊ ችሎታ (ለተሳካ ጥናት ፣ ማወቅ ብቻ ሳይሆን ያስፈልግዎታል) የቴክኖሎጂ ሂደትምን ያህል የመረጃ ምንጮች እና የሂደቱ እና የመተንተን ዘዴዎች ባለቤት መሆን)	- የሰራተኞች ሙያዊ ብቃት ማጣት ፣ ብዙውን ጊዜ በሌሎች ነገሮች ተጭኗል
- በኩባንያው ሚስጥራዊነትን ማክበር (የድርብ ጨዋታ ጥርጣሬ እንኳን ኩባንያውን ከገበያው ለዘላለም ያጠፋል)	- የምርምር ውጤቶችን ለተወዳዳሪዎች እንደገና የመሸጥ ዕድል (ማስታወቂያ ወደ ሌላ ኩባንያ መሄድ ይችላሉ)
- የነጋዴዎች ተጨባጭነት (የደንበኛውን ተስፋ አያውቁም)	- ከፍተኛ የውጤት መጠቀሚያ ዕድል (በ "የድርጅት አስተያየት" ተጽእኖ - አጠቃላይ ተስፋዎች, አመለካከት, እምነቶች)
- የጥናቱ አጠቃላይ ወጪ (ሥራ በፍጥነት ይከናወናል, ዓመቱን ሙሉ ደመወዝ መክፈል አያስፈልግም)	- ለምርምር ከፍተኛ ወጪ (የመምሪያው ደመወዝ ዓመቱን ሙሉ መከፈል አለበት, እንዲሁም የቤት ኪራይ, ታክስ, ወዘተ.

ተመሳሳይ ክርክሮች በእኩል ስኬት ተቃራኒ ወገኖች ይጠቀማሉ.

በኤን.ቪ. የተካሄደ አነስተኛ ጥናት. ዶልጎፖሎቫ ፣ የግዛቱ አንድነት ድርጅት የግብይት ክፍል ኃላፊ “የስቴት ሌዘር ማእከል “ቀስተ ደመና” ከሌሎች “ችግር” ግዛት ነጋዴዎች መካከል አሃዳዊ ኢንተርፕራይዞች, የውጭ አማካሪዎችን ለመሳብ የቀረበው ሀሳብ ብዙውን ጊዜ በአስተዳደሩ የተገነዘቡት የእራሳቸው ልዩ ባለሙያተኞች ብቃት ማነስ መገለጫ ነው. አንድ priori, የቤት ውስጥ ስፔሻሊስቶች ማንኛውንም ምርምር ከተሳተፉት በበለጠ ፍጥነት, ርካሽ እና የተሻለ ማካሄድ እንዳለባቸው ይታመናል. በውጤቱም, በተሟላ ወይም ትክክል ባልሆነ መረጃ, ነገር ግን ከድርጅታዊ ሀሳቦች ጋር የሚጣጣሙ የራሳቸው የትንታኔ ዘገባዎች ሰፊ ልምድ አለ.

በታህሳስ 2001 በድርጅቱ ውስጥ ባለው የግብይት ክፍል ተግባራት ላይ ውይይት ተካሂዷል. በሠንጠረዡ ውስጥ የእውነተኛ ባለሙያዎችን አስተያየት እናቀርባለን - የኢንተርፕራይዞች የግብይት ዲፓርትመንት ኃላፊዎች እና የግብይት ኩባንያዎች ሰራተኞች (ከሞስኮ, ኦምስክ, የየካተሪንበርግ, ኖቮሲቢሪስክ, ካዛን, ሴንት ፒተርስበርግ, ኪየቭ በውይይቱ ላይ 34 ስፔሻሊስቶች ተሳትፈዋል).

እያንዳንዱ ዘመናዊ ኢንተርፕራይዝ በሠራተኞቹ ውስጥ ቢያንስ አንድ የግብይት ስፔሻሊስት ሊኖረው ይገባል የሚል ተቃውሞ አልነበረም። ዋናው ውዝግብ የተነሳው የኩባንያው ስፔሻሊስቶች ሙሉውን የምርምር ሥራ በራሳቸው ማካሄድ አለባቸው ወይም የእነሱ ሚና የውጭ ፈጻሚዎችን እንቅስቃሴ ለመቆጣጠር ብቻ ነው በሚለው ጥያቄ ነበር. እና አጠቃላይ ውስብስብ የምርምር ሥራ- ከዋና መረጃ አሰባሰብ እስከ ትንተና - ለልዩ የግብይት ኤጀንሲዎች መሰጠት አለበት። እንደተለመደው አንድ የምግብ አዘገጃጀት መመሪያ የለም.

ውሳኔ በሚሰጥበት ጊዜ, በድርጅቱ ውስጥ የግብይት ዲፓርትመንት ማዕከላዊ ሚና እና ሰራተኞቹ የሚያጋጥሟቸውን አጠቃላይ ጉዳዮች ማስታወስ አለባቸው. የግብይት ዲፓርትመንቱ የምርቶችን ምርት እና ግብይት ስትራቴጂ ያዘጋጃል ፣ ለውሳኔ አሰጣጥ የገበያ ሁኔታን በተመለከተ ለአስተዳደር መረጃን ያዘጋጃል ፣ ሁሉንም ሌሎች ክፍሎች (ምርት ፣ ሽያጭ ፣ ፋይናንስ ፣ ወዘተ) ተግባራትን ያስተባብራል እና ድጋፍ ይሰጣል ። ምርቶችን በማስተዋወቅ ውስጥ የሽያጭ ክፍል.

አብዛኛዎቹ የኢንተርፕራይዝ ነጋዴዎች ከ15-20% ያልበለጠ የስራ ጊዜያቸውን በቀጥታ በገበያ ጥናት ላይ እንደሚያሳልፉ አምነዋል፣ የተቀሩት ደግሞ ሽያጭ እና ማስታወቂያን ጨምሮ በሌሎች ስራዎች ይወሰዳሉ። ይህ ማለት ኤጀንሲው ጥናቱን ከቤት ውስጥ ስፔሻሊስት ቢያንስ በ 5 እጥፍ በፍጥነት ያጠናቅቃል ማለት ነው! እና ይህ ሁኔታ በፍጥነት በሚለዋወጥበት ለማንኛውም ገበያ በጣም አስፈላጊ አመላካች ነው.

የገበያ ጥናትን ለማደራጀት ሦስት ዋና ዋና መመዘኛዎች አሉ-በቤት ውስጥ ወይም በምርምር ኩባንያዎች እገዛ የሥራው ጥምርታ እና የሰው ሀይል አስተዳደር፣ የወጪ-ጥቅማጥቅም ጥምርታ እና የምርምር ኩባንያዎች ብቃት።

እዚህ ግምታዊ ፣ ከተጠናቀቀ የራቀ ፣ የምርምር ሥራዎች ዝርዝር-የምርምር ፕሮግራም ልማት; የመረጃ ምንጮችን መለየት እና የስታቲስቲክስ መረጃን ማግኘት; የቃለ መጠይቅ ጠያቂዎችን መቅጠር, ስልጠናቸውን እና መጠይቆችን ማዳበር; ተግባራዊ አስተዳደርመረጃ መሰብሰብ-ከብዙ ቁጥር ጋር ያለማቋረጥ የመግባባት አስፈላጊነት ፤ የተቀበለውን መረጃ ማካሄድ; የትንታኔ ዘገባ መጻፍ; የሪፖርቱ ዝግጅት እና አቀራረብ.

ሌላ ሀላፊነት ላለው ሰው ከላይ የተጠቀሱትን ስራዎች በተገቢው የጥራት ደረጃ እና በጊዜ ለመስራት በጣም ከባድ ነው. ስለዚህ, ጥናቱን ለማካሄድ አንድ ልዩ ሰው መውሰድ አስፈላጊ ነው, እና ምናልባትም, ለዚህ ጊዜ ከሌሎች ስራዎች ለመልቀቅ. ጥናቱ ባለቀበት ሰአት እንዲህ አይነት ሰው አግኝቶ መያዝ ከተቻለ ለድርጅቱ የሚነሳው የስራ መጠን ጥያቄው በራሱ ጥናቱን ለመስራት ወይም ለሌሎች ኩባንያዎች መስጠቱን ሲወስን ወሳኝ አይሆንም።

ስለ የወጪ-ጥቅማጥቅም ጥምርታ። ለአንድ አርክቴክቸር እና ኮንስትራክሽን ኩባንያ ምርምር እያደረግን ነው እንበል። ለእንደዚህ ዓይነቱ ድርጅት አንድ ደንበኛ ማግኘት ሁሉንም የምርምር ወጪዎችን ሊከፍል ይችላል። በሌላ በኩል፣ ይህ አንድ ደንበኛ ለማንኛውም ወደዚህ ኩባንያ ሊመጣ ይችላል። ደህና, እሱ ባይመጣስ, ነገር ግን አሁን ያሉት ደንበኞች ቢሄዱስ? የምርምር ኩባንያ ውጤቱን ዋስትና መስጠት ይችላል? መልሱ አይደለም, ምናልባት እርስዎ ሁሉንም ነገር በትክክል እያደረጉ ነው. ሁሉንም ነገር በትክክል እየሰሩ እንደሆነ ለራስዎ ዋስትና መስጠት ይችላሉ?

በሁሉም የኢንቨስትመንት ፕሮጀክቶች ውስጥ አንድ ሰው ለምርምር ገንዘብ መቆጠብ አይችልም. እንደ አንድ ደንብ, በመሳሪያዎች, በሪል እስቴት, በሰዎች መቅጠር, ወዘተ ላይ ኢንቨስትመንቶች. ከግብይት ምርምር ዋጋ በላይ የሆነ ትልቅ ትዕዛዝ. በተመሳሳይ ጊዜ የግብይት ምርምርን የሚያካሂድ ሰው ቢኖርዎትም, ሰነፍ አይሁኑ, ወደ ብዙ የምርምር ኩባንያዎች ይሂዱ, ምናልባት ለእርስዎ የበለጠ ብቁ ሊመስሉ ይችላሉ. የብቃት ማነስ ዋጋ በጣም ከፍተኛ ሊሆን ይችላል።

እርግጥ ነው, በኩባንያው ውስጥ ያሉ ሰራተኞች የእንቅስቃሴዎቻቸውን ዝርዝር ሁኔታ በደንብ ያውቃሉ (ቢያንስ, ይህ በተለምዶ ይታመናል). ነገር ግን ከውጪ የመጣ ሰው በትክክል ጥያቄዎችን እንዲያነሳ በሚያስችለው ደረጃ ሊረዳው ፈጽሞ የማይቻል ነው ብለው ያስባሉ? በተጨማሪም ደንበኛው የምርምር ፕሮግራሙን ያፀድቃል, ይህም የውጤቶች ዝርዝር እና እነዚህ ውጤቶች የሚገኙበት ዘዴዎችን ያካትታል.

አለ። ድርጅታዊ ጉዳዮች, መፍትሔው ለምርምር ኩባንያ የተሻለ ሊሆን የሚችልበት ዕድል: ከጠያቂዎች ጋር የበለጠ ቀልጣፋ እና ምቹ ሥራ, ጥሩ ሥራን መቆጣጠር, ምቹ መጠይቅ, በመጨረሻው የትንታኔ ዘገባ ውስጥ መረጃን ለማቅረብ ምቹ እና ጥብቅ መዋቅር, ወዘተ. ይህ የሆነበት ምክንያት ስራው ፈጣን እና የተሻለ እንዲሆን የሚያደርጉ የተዘጋጁ ቅጾች በመኖራቸው ነው. እና ይህ የሆነበት ምክንያት የምርምር ኩባንያው በመደበኛነት "በዚህ እብጠቶች ላይ እራሱን ስለሚያስተካክል" እና ስራውን ስለሚያሻሽል ብቻ ነው. አንድ ተጨማሪ አለ አስፈላጊ ነጥብብቃትን የሚወስነው፡ በምርምር ኩባንያ ውስጥ ያለ ገበያተኛ ከተለያዩ ገበያዎች በተገኙ ስታቲስቲክስ ይሰራል። ይህ በአንድ ኩባንያ ውስጥ ሥራ ለማግኘት አስቸጋሪ የሆነ አመለካከት ያዳብራል; እና ይህ ከውጭ ያሉትን ነገሮች በጣም በመጠን ለመመልከት ያስችላል (ይህም ምርምርን "በፕሮክሲ" ለማካሄድ ከሚደግፉ ዋና ክርክሮች አንዱ ነው).

ለ የግብይት ምርምርሁለት መርሆች መተግበር አለባቸው፡ 1) የመረጃ ዋጋ ከአጠቃቀሙ ከተገኘው ጥቅም መብለጥ የለበትም፣ 2) የመረጃ ጥራት ከጥናቱ ዓላማ እና ዓላማ ጋር የሚስማማ መሆን አለበት።

ውጤቶች

እያንዳንዱ ኩባንያ የራሱ ገበያተኛ ሊኖረው ይገባል, ግን ጥቂቶች ብቻ ናቸው ትላልቅ ኩባንያዎችምርምርን ጨምሮ አጠቃላይ ሥራዎችን ለማከናወን ዲፓርትመንትን ለመጠበቅ አቅም አለው። የአማካይ ኩባንያ የግብይት ዲፓርትመንት ዋና ተግባር የምርምር ግቦችን እና ግቦችን ማውጣት ፣ የድርጅቱን የግብይት ስትራቴጂ መተግበር እና ወቅታዊ መረጃዎችን መሰብሰብ እና ማካሄድ ነው። የአንድ ትንሽ ድርጅት ነጋዴ ዋና ተግባር የጥናቱ ግቦችን እና አላማዎችን ማዘጋጀት, የድርጅቱን የግብይት ስትራቴጂ ተግባራዊ ማድረግ ነው.

የግብይት ዲፓርትመንት መጠን በጣም የተመካው በድርጅቱ መጠን እና ስፋት ላይ ነው። ብዙ የምርት መጠን ባላችሁ ቁጥር፣ ብዙ ተፎካካሪዎች፣ ብዙ ማስታወቂያ ትልቅ ሚና ሲጫወት፣ የውስጣዊው የግብይት ክፍል ብዙ መሆን አለበት። እያንዳንዱ ኩባንያ የውጭ ተንታኞችን አገልግሎት መጠቀሙ ምክንያታዊ ነው። ማንኛውም የኢንቨስትመንት ፕሮጀክትይጠይቃል የጋራ ሥራየውስጥ እና የውጭ ተንታኞች.