الدورات الدراسية: المنافسة السعرية وغير السعرية في الاستراتيجيات الاقتصادية للأعمال التجارية الروسية. المنافسة ودورها في اقتصاد السوق. المنافسة السعرية وغير السعرية
يمكن تقسيم المنافسة إلى نوعين: السعرية وغير السعرية.
المنافسة السعرية
المنافسة السعرية - هذا هو التنافس بين البائعين ، حيث يسعى الجميع للفوز على حساب سعر يكون أكثر قبولًا للمشتري. بمعنى آخر ، يحاول البائع تقديم منتج بسعر أقل من السعر التنافسي واحد.
من خلال المنافسة السعرية ، يؤثر البائعون على الطلب بشكل أساسي من خلال التغيرات في السعر. كلما كان عرض المنتج فريدًا من وجهة نظر المستهلكين ، زادت حرية المسوقين في تحديد أسعار أعلى من المنتجات المنافسة.
في منافسة الأسعار ، يتحرك البائعون على طول منحنى الطلب برفع أو خفض سعرهم. إنها أداة تسويقية مرنة حيث يمكن تغيير الأسعار بسرعة وسهولة بناءً على عوامل الطلب أو التكلفة أو المنافسة. ومع ذلك ، من بين جميع متغيرات التسويق التي يتحكم فيها المنافسون ، فإن هذا هو الأسهل في التكرار ، مما قد يؤدي إلى استراتيجية نسخ أو حتى حرب أسعار. علاوة على ذلك ، تراقب الحكومة استراتيجيات التسعير.
الشرط الرئيسي للنجاح منافسةبمساعدة الأسعار - هذا تحسين مستمر للإنتاج وخفض في تكلفة الإنتاج. الفائز هو الشركة المصنعة التي لديها فرصة حقيقية لتقليل تكلفة الإنتاج.
آلية المنافسة السعرية على النحو التالي. تحدد الشركة المصنعة أسعار منتجاتها أقل من أسعار السوق. لا يستطيع المنافسون اتباعها ، ولا يمكنهم البقاء في السوق وتركه أو الإفلاس. في الحالة التي تكون فيها القوة الاقتصادية للمنافسين هي نفسها ، يتم تطبيق مناورة الأسعار. وهو يتمثل في تزويد العملاء بخصومات مختلفة ، وخفض أسعار المنتجات ، وتحديد السعر نفسه للسلع ذات الجودة المختلفة أو تقاربها. مرونة سعر المنافسة غير السعرية
المنافسة غير السعرية - طريقة للنضال التنافسي ، لا تقوم على التفوق السعري على المنافسين ، ولكن على تحقيق المزيد جودة عالية، المستوى التقني ، التميز التكنولوجي ، بموثوقية أكبر ، عمر خدمة أطول وخصائص استهلاكية أكثر تقدمًا. يلعب دور مهم في المنافسة غير السعرية: التصميم والتعبئة واللاحقة صيانة، إعلان.
تقلل المنافسة غير السعرية السعر كعامل طلب المستهلك من خلال تسليط الضوء على السلع أو الخدمات من خلال الترويج والتعبئة والتسليم والخدمة والتوافر وعوامل التسويق الأخرى.
على سبيل المثال ، تحاول إحدى الشركات جذب المشترين المحتملين باستخدام عبوات أكثر جمالًا أو تقديم ظروف أكثر ملاءمة للمستهلك مقارنة بالمنافس. الإعلان هو أهم عنصر في المنافسة غير السعرية. يمكن أن يساعد الإعلان الشركة على زيادة حصتها في السوق وجذب المستهلكين.
في المنافسة غير السعرية ، أهمها خصائص فريدة من نوعهاالمنتج ، الموثوقية التقنية والجودة العالية. هذا ، وليس تخفيض السعر ، هو الذي يسمح لك بجذب عملاء جدد وزيادة القدرة التنافسية للمنتج. الهدف الرئيسي من المنافسة غير السعرية هو التحسين المستمر للمنتجات ، والبحث عن طرق لتحسين جودتها ، والموثوقية التقنية ، وتحسين مظهر خارجيالتعبئة والتغليف. وبالتالي ، فإن المنافسة غير السعرية ، على عكس المنافسة السعرية ، ليست مدمرة ، ولكنها بناءة. في المنافسة غير السعرية ، يقوم البائعون بتحويل منحنيات طلب المستهلك ، مع التركيز على السمات المميزةمنتجاتها. يسمح هذا للشركة بزيادة المبيعات بسعر معين أو بيع الكمية الأصلية بسعر أعلى. ترتبط المخاطر بحقيقة أن المستهلكين قد لا يعتبرون عروض البائع أفضل من عروض المنافسين. في هذه الحالة ، سيشترون سلعًا أرخص ، والتي ، في رأيهم ، تشبه السلع الأكثر تكلفة. يجب على الشركة ذات الأسعار التنافسية خفض الأسعار لزيادة المبيعات.
نسبة المنافسة السعرية وغير السعرية.
- 1) المنافسة السعرية وغير السعرية قابلة للتبادل. مثال: سعر منتج "أ" و "ب" أقل من سعر "ب" ، بينما يعرض "ب" الشحن مجاناويقدم ضمانًا ليس لمدة عام مثل أ بل لمدة عامين. وبالتالي ، يتم موازنة الوضع في الأسعار من خلال عوامل غير سعرية.
- 2) المنافسة غير السعرية مع اعتبار أعمق وأكثر اكتمالاً هو السعر. أسهل طريقة للوصول إلى هذا الاستنتاج هي النظر في طرق تمويل العوامل غير السعرية (الإعلان ، خدمة ما بعد البيع ، إلخ). مثال: تقدم الشركة "أ" منتجًا معينًا بسعر معين ، بينما تقدم الشركة "ب" نفس المنتج بنفس السعر ، ولكنها تعرض تقديمه مجانًا داخل المدينة. جميع المؤشرات الأخرى لا تختلف بين الشركات. لذلك ، يكون "السعر الصافي" لـ B أقل.
في الوقت الحاضر ، تلعب المنافسة دورًا أساسيًا في اقتصاد أي بلد. اقتصاد السوق الحديث هو كائن حي معقد ، يتألف من عدد هائل من الهياكل الصناعية والتجارية والمالية والمعلوماتية المختلفة التي تتفاعل على خلفية نظام واسع النطاق من المعايير القانونية للأعمال التجارية ، وموحدة. مفهوم واحد - سوق.
تميز علاقات السوق نوعًا خاصًا من التنظيم اقتصاد وطني، حيث لا يوجد بين المنتج والمستهلك مديرين وسيط أو تخطيط أو مؤسسات إدارية أخرى تنظم أنشطة المنتجين والمستهلكين. المفهوم الرئيسي الذي يعبر عن جوهر علاقات السوق هو مفهوم المنافسة (lat. concurrere - الاصطدام والتنافس).
منافسة- هذه منافسة بين منتجي (بائعي) السلع ، وفي الحالة العامة - بين أي كيانات اقتصادية أو سوقية ؛ النضال من أجل أسواق السلع من أجل الحصول على دخل أعلى وأرباح ومزايا أخرى.
المنافسة جدا أداة فعالةتحفيز المبادرة الشخصية والمشاريع والإنتاجية العمل الاجتماعي. التهديد بخسائر فادحة يجبر صاحب المشروع على "تحقيق المستحيل" وتعديل تكاليفه إلى أسعار السوق المنخفضة. ل. إن المنافسة في الأسعار هي التي تدفع صاحب المشروع إلى اللجوء إلى احتياطياته الكامنة.
يخرج أنواع مختلفةالسلوك التنافسي لكيانات السوق:
إبداعي (إبداعي) - سلوك يهدف إلى خلق شروط مسبقة توفر التفوق على المنافسين ؛
التكيف - مع مراعاة التغييرات المبتكرة في الإنتاج (النسخ) والإجراءات الاستباقية للمنافسين ؛
تقديم (ضمان) - سلوك يهدف إلى الحفاظ على المراكز المحققة.
تعتبر المنافسة من أهم الطرق لتحسين الكفاءة ككل نظام اقتصادي، وجميع روابطها. مثل أي ظاهرة لها جوانبها الإيجابية والسلبية.
الجوانب الإيجابية للمنافسة:
المنافسة تجعلك تبحث باستمرار عن فرص جديدة في الإنتاج وتستغلها ؛
تتطلب المنافسة تحسين التقنية والتكنولوجيا ؛
تحفز المنافسة على تحسين جودة السلع ؛
المنافسة تؤدي إلى انخفاض التكاليف (والأسعار) ؛
تتطلب المنافسة من موردي السلع (البائعين) خفض أسعار السلع المعروضة ؛
تركز المنافسة على مجموعة من السلع التي يرتفع الطلب عليها ؛
تعمل المنافسة على تحسين جودة المنتج (العميل دائمًا على حق) ؛
تقدم المنافسة أشكالًا جديدة من الحوكمة.
الجوانب السلبية للمنافسة:
في المنافسة ، لوحظ القسوة والقسوة تجاه الخاسر ؛
العديد من "الضحايا" في شكل حالات الإفلاس والبطالة.
تؤثر العوامل التالية على القدرة التنافسية للمنتج
أ) أثناء إنتاجه:
إنتاجية العمل؛
مستوى الضرائب ؛
تنفيذ التطورات العلمية والتقنية ؛
مقدار ربح المشروع ؛
مقدار الأجور.
ب) عند استهلاكها:
سعر بيع البضاعة ؛
جودة؛
بدعة؛
خدمة ما بعد البيع؛
مستوى تحضير ما قبل البيع.
كلما زادت حدة المنافسة في السوق المحلية ، كانت الشركات الوطنية أفضل استعدادًا للمنافسة على الأسواق الخارجية ، وكان المستهلكون في السوق المحلية أكثر فائدة من حيث الأسعار وجودة المنتج. بعد كل شيء ، يجب أن تحتوي المنتجات التنافسية على خصائص المستهلك التي من شأنها أن تميزها بشكل إيجابي عن المنتجات المماثلة للمنافسين الآخرين.
كفاءة و شكل حديثالمنافسة هي النضال من أجل جودة البضائع المعروضة في السوق. إن وصول منتجات ذات جودة أعلى أو قيمة استخدام جديدة إلى السوق يجعل من الصعب على المنافس الاستجابة ، لأن "تكوين" الجودة يمر بدورة طويلة ، تبدأ بتراكم المعلومات الاقتصادية والعلمية والتقنية.
تلقى حاليا جدا تطور عظيمأنواع مختلفة بحوث التسويق، والغرض منه دراسة احتياجات المستهلك ، وموقفه من بعض السلع ، لأن معرفة هذا النوع من المعلومات من قبل الشركة المصنعة يسمح له بتمثيل المشترين المستقبليين لمنتجاته بشكل أكثر دقة ، وتمثيل الموقف والتنبؤ به بشكل أكثر دقة في السوق نتيجة لتصرفاته ، وتقليل مخاطر الفشل ، وما إلى ذلك.
بسبب التأثير الكبير على المال العام وسائل الإعلام الجماهيرية، الصحافة ، الإعلان هو أهم طريقة لإجراء المنافسة ، لأنه بمساعدة الإعلان ، يمكنك بطريقة معينة تكوين رأي المستهلكين حول منتج معين ، للأفضل وللأسوأ.
قيمة ودور المنافسة في نظام علاقات السوق عظيمان بشكل لا يضاهى. أولاً ، يساهم في إنشاء سعر التوازن ، معادلة العرض والطلب. على نظيفة سوق تنافسيتمارس الشركات الفردية القليل من التحكم في سعر المنتجات ، ولديها حصة صغيرة من إجمالي حجم الإنتاج بحيث لا يكون للزيادة أو النقصان في إنتاجها تأثير ملموس على سعر السلع. يجب أن تسترشد الشركة المصنعة وكذلك المشتري بسعر السوق دائمًا. وبالتالي ، تساهم المنافسة في الوصول إلى حل وسط بين البائعين والمشترين. هنا يمكن ملاحظة أن المنافسة تخلق هوية المصالح الخاصة والعامة.
ثانياً ، تحافظ المنافسة على الظروف الطبيعية اجتماعياً لإنتاج وبيع السلع والخدمات. يبدو أنه يوحي لمنتجي السلع الأساسية مقدار رأس المال الذي يجب أن يستثمروه في إنتاج هذه السلعة أو تلك. تحافظ المنافسة على ظروف الإنتاج العادية للمجتمع بأسره ، وفي ظل ظروف المنافسة ، يتم توزيع الموارد بكفاءة.
ثالثًا ، تحفز المنافسة التقدم العلمي والتكنولوجي وتزيد من كفاءة الإنتاج. نظرًا لأن المنافسة تعمل كمعادل للأسعار ، يمكن استنتاج أنه في منافسة السوق ، سيفوز الشخص الذي لديه سلع عالية الجودة بأقل تكلفة ممكنة. ولهذا من الضروري تحديث ظروف الإنتاج باستمرار ، وإنفاق استثمارات كبيرة على تحسين التكنولوجيا. وبالتالي ، مع تطور المنافسة ، تزداد كفاءة الإنتاج كل عام.
رابعًا ، مع مواجهة كيانات السوق ، يشتد التقسيم الطبقي الاجتماعي والاقتصادي. تشمل المنافسة العديد من الملاك الصغار الذين بدأوا للتو في إدارة أعمالهم الخاصة. النشاط الاقتصادي. كثير منهم ، من دون رأس مال كاف ، الوسائل الحديثةالإنتاج والموارد الأخرى ، لا يمكن أن تصمد أمام هذا التنافس وبعد فترة تكبد خسائر وتفلس. وعدد قليل منهم فقط يزيد من قوتهم الاقتصادية ، ويوسعون مؤسساتهم ويصبحون مشاركين كاملين ومهمين ومحترمين في السوق.
اعتمادًا على النسبة بين عدد المنتجين وعدد المستهلكين ، هناك الأنواع التاليةالهياكل التنافسية.
1. رقم ضخمالمنتجون المستقلون لبعض السلع المتجانسة ، من ناحية ، وكتلة من المستهلكين المعزولين لهذه السلعة من ناحية أخرى. إن هيكل العلاقات هو بحيث يمكن لكل مستهلك ، من حيث المبدأ ، شراء منتج من أي مصنع ، وفقًا لتقييمه الخاص لفائدة المنتج وسعره. يمكن لكل منتج بيع البضائع لأي مشتر حسب مصلحته الخاصة. لا يكتسب أي مستهلك أي حصة كبيرة من إجمالي العرض ، ولا يمكن لأي منتج تلبية أي حصة كبيرة من إجمالي الطلب. يؤدي هيكل السوق هذا إلى ظهور ما يسمى ب منافسة مثالية.
2. نوع غريب وواسع الانتشار منافسة غير مكتملةلوحظ في كل شيء تقريبا الدول المتقدمة، هو المنافسة الاحتكارية. إلى حد ما ، يشبه المنافسة الكاملة. تتميز المنافسة الاحتكارية نسبيًا عدد كبيرالبائع الذي ينتج منتجات متمايزة ( ملابس نسائيةوالأثاث والكتب). التمايز هو الأساس لخلق ظروف مواتية للمبيعات وتجديد المنتج.
3. وجود عدد كبير من المستهلكين المعزولين وعدد قليل من المنتجين ، يمكن لكل منهم تلبية حصة كبيرة من إجمالي الطلب. يؤدي هيكل السوق هذا إلى ظهور ما يسمى بالمنافسة غير الكاملة - احتكار القلة.
4. الحالة المقيدة لهذا الهيكل ، عندما يتم معارضة كتلة من المستهلكين من قبل منتج واحد قادر على تلبية الطلب الكلي لجميع المستهلكين ، هو احتكار.
هناك مجموعتان رئيسيتان من أساليب المنافسة وفقًا لطريقة المنافسة: السعرية وغير السعرية.
المنافسة السعرية هي التنافس بين رواد الأعمال لجني أرباح إضافية عن طريق تقليل تكاليف إنتاج وبيع منتجات معينة ، وخفض أسعار هذه المنتجات دون تغيير نطاقها وجودتها.
تشمل المنافسة غير السعرية: أ) تغيير خصائص المنتجات ، ب) نقل خصائص جديدة نوعياً للمنتجات ، ج) إنشاء منتجات جديدةلتلبية نفس الاحتياجات التي لم تكن موجودة من قبل ، هـ) تحديث خصائص البضاعة ، والتي هي رمز الموضة ، والمكانة (التغييرات في شبه جودة السلع) ، و) تحسين الخدمات ، المنتجات ذات الصلة(عرض توضيحي ، تركيب ، إصلاح الضمان ، إلخ).
دعنا نفكر في كل مجموعة من مجموعات طرق المنافسة بشكل منفصل.
المنافسة السعرية - هذا تنافس بين البائعين ، عندما يسعى الجميع للفوز على حساب سعر يكون أكثر قبولًا للمشتري. بمعنى آخر ، يحاول البائع عرض البضائع بسعر أقل من السعر التنافسي.
من خلال المنافسة السعرية ، يؤثر البائعون على الطلب بشكل أساسي من خلال التغيرات في السعر. كيف عرض أكثر تميزًاالمنتجات من وجهة نظر المستهلكين ، زادت حرية تحديد الأسعار أعلى من تلك الخاصة بالمنتجات المنافسة.
تراقب الحكومة استراتيجيات التسعير.
الشرط الرئيسي للنضال التنافسي الناجح بمساعدة الأسعار هو التحسين المستمر للإنتاج وخفض تكاليف الإنتاج. يُنصح باللجوء إلى المنافسة السعرية إذا كانت هناك ثقة في أن السعر عامل حاسم للمستهلك المحتمل عند الاختيار بين المنتجات المنافسة. عادةً ما تلجأ الشركات التي حققت ريادة الصناعة في التكاليف إلى المنافسة السعرية - في هذه الحالة ، يمكنك تحقيق ربح حتى بمثل هذه الأسعار عندما يكون جميع اللاعبين الآخرين يعملون بالفعل بخسارة.
آلية المنافسة السعرية على النحو التالي. تحدد الشركة المصنعة أسعار منتجاتها أقل من أسعار السوق. لا يستطيع المنافسون اتباعها ، ولا يمكنهم البقاء في السوق وتركه أو الإفلاس. في الحالة التي تكون فيها القوة الاقتصادية للمنافسين هي نفسها ، يتم تطبيق مناورة الأسعار. وهو يتمثل في تزويد العملاء بخصومات مختلفة ، وخفض أسعار المنتجات ، وتحديد السعر نفسه للسلع ذات الجودة المختلفة أو تقاربها.
يميز:
- المنافسة السعرية المباشرة مع إخطار واسع النطاق بتخفيضات الأسعار ؛
- المنافسة السعرية الخفية ، عندما يتم إطلاق منتج جديد بخصائص استهلاكية محسنة في السوق مع زيادة طفيفة نسبيًا في السعر.
المنافسة غير السعرية - أسلوب الصراع التنافسي ، الذي لا يقوم على التفوق السعري على المنافسين ، ولكن على تحقيق جودة أعلى ، ومستوى تقني ، وتميز تقني ، مع قدر أكبر من الموثوقية ، وعمر خدمة أطول وخصائص المستهلك الأخرى الأكثر تقدمًا. يلعب دور مهم في المنافسة غير السعرية: التصميم والتعبئة والصيانة اللاحقة والإعلان. تقلل المنافسة غير السعرية السعر كعامل طلب المستهلك من خلال تسليط الضوء على السلع أو الخدمات من خلال الترويج والتعبئة والتسليم والخدمة والتوافر وعوامل التسويق الأخرى.
على سبيل المثال ، تحاول إحدى الشركات جذب المشترين المحتملين باستخدام عبوات أكثر جمالًا أو تقديم ظروف أكثر ملاءمة للمستهلك مقارنة بالمنافس. الإعلان هو أهم عنصر في المنافسة غير السعرية. يمكن أن يساعد الإعلان الشركة على زيادة حصتها في السوق وجذب المستهلكين.
مع المنافسة غير السعرية ، تبرز الخصائص الفريدة للمنتج وموثوقيته الفنية وجودته العالية. هذا ، وليس تخفيض السعر ، هو الذي يسمح لك بجذب عملاء جدد وزيادة القدرة التنافسية للمنتج. الهدف الرئيسي من المنافسة غير السعرية هو التحسين المستمر للمنتجات والبحث عن طرق لتحسين جودتها وموثوقيتها الفنية ومظهرها وتغليفها. وبالتالي ، فإن المنافسة غير السعرية ، على عكس المنافسة السعرية ، ليست مدمرة ، ولكنها بناءة.
في المنافسة غير السعرية ، يقوم البائعون بتحويل منحنيات طلب المستهلك ، مع التركيز على السمات المميزة لمنتجاتهم. يسمح هذا للشركة بزيادة المبيعات بسعر معين أو بيع الكمية الأصلية بسعر أعلى. ترتبط المخاطر بحقيقة أن المستهلكين قد لا يعتبرون عروض البائع أفضل من عروض المنافسين. في هذه الحالة ، سيشترون سلعًا أرخص ، والتي ، في رأيهم ، تشبه السلع الأكثر تكلفة. يجب على الشركة ذات الأسعار التنافسية خفض الأسعار لزيادة المبيعات.
وبالتالي ، فقد ثبت أن الطرق الرئيسية للمنافسة غير السعرية هي تمييز المنتجات ، تحسين جودتها وخصائص المستهلك والإعلان. كما وجدنا أن الشرط الرئيسي للمنافسة الناجحة بمساعدة الأسعار هو التحسين المستمر للإنتاج وخفض التكلفة. تربح فقط رجل الأعمال الذي لديه فرصة حقيقية لخفض تكاليف الإنتاج. بإيجاز ما سبق ، يمكننا استخلاص الاستنتاج التالي: المنافسة ظاهرة معقدة متعددة الأوجه. هناك أنواع وطرق عديدة لذلك. يجب تقييم هذا العنصر من الاقتصاد على أنه حيوي والأكثر أهمية القوة المطلقةالنمو الإقتصادي.
أصبح تطوير المنافسة اليوم مهمة ملحة للغاية للمصنعين. تتطلب مشكلة دراسة أنواع المنافسة المختلفة دراسة العوامل المؤثرة في التكوين ميزة تنافسيةالسلع أو الخدمات. بالنظر إلى أن مستوى دخل المستهلكين المحتملين منخفض جدًا ، ولكن في نفس الوقت ، يتم تشكيل مبادئ طريقة الحياة الغربية بنشاط في المجتمع ، في هذه المرحلة من التطور الاقتصادي ، فإن أحد أهم الأسئلة هو السعر من أنواع مختلفةمنتجات ذات جودة مماثلة.
في سياق تطور الاقتصاد الحديث ، تعتبر قضايا المنافسة ذات أهمية خاصة. ويرجع ذلك إلى عدد من العوامل المختلفة ، من بينها النمو السريع لتقنيات المعلومات والاتصالات ، والتي تسمح للمستهلك بالحصول على معلومات حول عدد كبير من البائعين المحتملين ، يجب تسليط الضوء عليها ؛ عولمة الاقتصاد العالمي ، مما يجعل من الممكن توريد السلع الرخيصة نسبيا من المناطق النائية ، التحرير التجارة العالمية. تحدد هذه العوامل الزيادة في عدد وكثافة جهات الاتصال لأنواع المنتجات المنافسة في نفس الأسواق ، وأيضًا ، في كثير من الأحيان ، ضعف مواقف المنتجين المحليين غير القادرين على المنافسة في أسواقهم مع منتجات عبر الوطنية الشركات وكبرى الشركات المصنعة. إن تفاقم المنافسة ، التي يمكن توقع تطورها في المستقبل ، يجعل السؤال عن القوى التي يمكن أن يعارضها صانع فردي ، وكيف يجب أن يتصرف في الوضع الحالي ، أمر ملح. الإجابات على هذا والأسئلة المماثلة تحقق مشكلة دراسة أنواع مختلفة من المنافسة ، وكذلك كيف يمكن لاستراتيجية معينة أو أخرى أن تؤثر على الرفاهية والتطوير المستقبلي للمؤسسة. من سمات معظم الأسواق الروسية أن مستوى دخل المستهلكين المحتملين غالبًا ما يكون منخفضًا جدًا ، بينما يتم تشكيل مبادئ طريقة الحياة الغربية ومعايير الاستهلاك وتقييم المنتجات المقابلة في المجتمع. لذلك ، في هذه المرحلة من التطور الاقتصادي ، من أهمها مسألة سعر الأنواع المختلفة من المنتجات ذات الجودة المماثلة. كما تعلم ، تتضمن المنافسة غير السعرية عرضًا لمنتج ذي جودة أعلى يلبي المعيار تمامًا أو يتجاوزه. من بين الطرق غير السعرية المختلفة تشمل جميع طرق التسويق لإدارة المشاريع. وفقًا لمراحل قرار المستهلك بشراء منتج معين ، يمكن التمييز بين الأنواع التالية من المنافسة غير السعرية:
- 1. رغبات المنافسين. موجود عدد كبير من طرق بديلةاستثمارات المشتري المحتمل لأموالهم ؛
- 2. المنافسة الوظيفية. هناك العديد من الطرق البديلة لتلبية نفس الحاجة ؛
- 3. المنافسة بين الشركات. هي المنافسة الأكثر طرق فعالةتلبية الاحتياجات الحالية ؛
- 4. المنافسة بين السلع. إنها المنافسة داخل خط إنتاج منتجات نفس الشركة ، وعادة ما تعمل على إنشاء تقليد لاختيار المستهلك المهم.
- 5. الأساليب غير المشروعة للمنافسة غير السعرية. وتشمل هذه: التجسس الصناعي ، واستدراج المتخصصين ، وإنتاج السلع المقلدة.
وبشكل أكثر إيجازًا ، يمكن استنتاج أن المنافسة غير السعرية هي "نهج سوق يتم فيه تقليل تكلفة الإنتاج إلى الحد الأدنى وتعظيم عوامل السوق الأخرى.
تتطور المنافسة السعرية في السوق فيما يتعلق بظروف وممارسات المنافسة غير السعرية ، وتتصرف فيما يتعلق بالأخيرة ، اعتمادًا على الظروف وحالة السوق والسياسة المتبعة ، سواء التابعة أو المهيمنة. هذه طريقة تعتمد على السعر. تعود المنافسة السعرية إلى أيام منافسة السوق الحرة ، عندما كانت تُعرض حتى البضائع المتجانسة في السوق وبأسعار أكثر تنوعًا. كان تخفيض السعر هو الأساس الذي بموجبه يميز البائع منتجه ... فاز بالحصة السوقية المطلوبة. في الظروف السوق الحديثتعد "حرب الأسعار" أحد أنواع الصراع التنافسي مع منافس ، وغالبًا ما تكتسب مواجهة الأسعار هذه طابعًا خفيًا. "حرب الأسعار في شكل مفتوح ممكنة فقط حتى تستنفد الشركة احتياطيات تكلفة السلع. بشكل عام ، تؤدي المنافسة السعرية في شكل مفتوح إلى انخفاض معدل الربح ، وتدهور الوضع المالي للشركات. لذلك ، تتجنب الشركات المنافسة السعرية المفتوحة. يتم استخدامه حاليًا عادةً في الحالات التالية: من قبل الشركات الخارجية في معركتها ضد الاحتكارات ، والتي لا يمتلك الغرباء القوة ولا الفرصة للمنافسة في مجال المنافسة غير السعرية ؛ لدخول الأسواق بمنتجات جديدة ؛ لتقوية المواقف في حال تفاقم مشكلة المبيعات بشكل مفاجئ. مع المنافسة السعرية الخفية ، تقدم الشركات منتجًا جديدًا بخصائص استهلاكية محسّنة بشكل ملحوظ ، وترفع الأسعار بشكل غير متناسب. في الوقت نفسه ، تجدر الإشارة إلى أنه في ظروف عمل الأسواق المختلفة ، يمكن أن تختلف درجة أهمية المنافسة السعرية بشكل كبير. كتعريف عام للمنافسة السعرية ، يمكن إعطاء ما يلي: "تعتمد المنافسة على جذب المشترين من خلال البيع بأكثر من أسعار منخفضةالمنتجات التي تتشابه في الجودة مع منتجات المنافسين.
إن الإطار الذي يحد من احتمالات المنافسة السعرية هو ، من ناحية ، تكلفة الإنتاج ، من ناحية أخرى ، السمات المؤسسية للسوق التي تحدد الهيكل المحدد للبائعين والمشترين ، وبالتالي ، العرض والطلب. يتكون سعر البيع من تكلفة الإنتاج والضرائب غير المباشرة المدرجة في السعر والأرباح التي يتوقع البائع الحصول عليها. في الوقت نفسه ، يتم تحديد مستوى السعر في السوق من خلال نسبة العرض والطلب ، والتي تحدد مستوى أو آخر من مستويات العائد على الأصول وربحية المنتجات التي تنتجها المؤسسة. حتى الآن ، استراتيجية التسعير الأكثر شيوعًا ، والتي اختارها حوالي 80٪ من الشركات ، هي "متابعة السوق". الشركات التي تستخدمها تحدد أسعار منتجاتها ، مع التركيز على قائمة أسعار متوسطة معينة. ومع ذلك ، من الصعب تسميته اختيارًا واعًا. في معظم الأوقات ، لا يكون من الممكن فعل شيء آخر. كقاعدة عامة ، "أن تكون مثل أي شخص آخر" هو لأولئك الذين يعملون في الأسواق الجماعية ، حيث تكون المنافسة عالية جدًا. هذا الحكم ينطبق بالكامل على سوق اللحوم. في الوضع الحالي ، يتفاعل المشترون بشكل مؤلم للغاية مع أي ارتفاع ملحوظ في أسعار السلع ، والذي لا يسمح بالمبالغة في الأسعار ، ويستجيب المنافسون بشدة لأي محاولة لتغيير النسب الحالية للمبيعات ، مما يجعل استراتيجية تسعير أخرى خطيرة - "مقدمة إلى السوق".
عند الحديث عن تنفيذ مقاييس الأسعار في إطار المنافسة ، يجب القول ، بشكل أساسي ، التسعير الشركات الروسيةتشارك هيئات وأشخاص مختلفون تمامًا: مدير ، ومحاسب ، وخبير اقتصادي ، ومدير مبيعات ، ومدير توريد ، ومتخصص في قسم التسويق ، إلخ.
لسوء الحظ ، لا تزال هناك سوابق قليلة ، على الأقل في الممارسة الإقليمية ، لاستخدام محللين - استشاريين محترفين لديهم مهارات وخبرات خاصة في التسعير الكفء ، وقادرون على مراعاة النطاق الكامل للعوامل التي تؤثر على السعر. لذلك ، ليس من غير المألوف أن تذهب الشركات إلى أقصى الحدود عند بناء سياسة التسعير الخاصة بها. فيما يلي قائمة بهذه الحالات المتطرفة التي يمكن مواجهتها في الممارسة:
- - جميع الشركات تقريبًا تستخدم السعر فقط استراتيجية تنافسيةمع مراعاة تكلفتها - المنافسة على أساس الأسعار وليس الجودة. وبناءً عليه ، يتم تحديد الأسعار إما على مستوى المنافس الرائد في السوق ، أو على مستوى متوسط الأسعار بين المنافسين ، أو على مستوى أدنى من جميع المنافسين ؛
- - هناك شركات تستخدم إستراتيجية إغراق الأسعار دون تفكير. في مناطق معينة (على سبيل المثال ، توفير خدمات بيانات الاتصالات) ، قد تكون الطريقة الأخيرة هي السائدة. وبطبيعة الحال ، فإن مثل هذا "التسعير" في وقت قصير يمكن أن يؤدي بالمؤسسة ليس فقط إلى تغييرات جوهرية في سياسة التسعير ، ولكن أيضًا إلى عواقب وخيمة. - تستخدم بعض المؤسسات طريقة "التكلفة +" فقط. لا ترتبط أسعارها كثيرًا بمستوى السوق الحالي. يتم أخذ سعر التكلفة والهامش الذي يرغب صاحب المشروع في الحصول عليه في الاعتبار.
يتم التواصل مع مستشاري التسعير المحترفين من قبل رواد الأعمال الذين يرغبون في تحسين كفاءة استثماراتهم ، وزيادة احتمالية استردادهم في أغلب الأحيان وقت قصير. يمكن للمؤسسات الكبيرة تقديم مكانة خاصة في الموظفين والاحتفاظ بمتخصص على أساس دائم. هذا له ما يبرره عندما المؤسسة تشكيلة كبيرةالمنتجات والخدمات حيث يعتمد حجم مبيعاتها وأسعارها على العامل الموسمي وغيره عوامل خارجية. على سبيل المثال ، عند شراء المواد والخدمات والبيع المنتجات النهائيةيتم إنتاجها بعملات مختلفة. وعليك أن تبني إستراتيجية منفصلة لتتبع الأسعار والاستجابة لتغيراتها. تحتاج الشركات الصغيرة والمتوسطة ، كقاعدة عامة ، إلى خدمات لمرة واحدة وتلجأ إليها من وقت لآخر. أخيرًا ، عند اختيار متخصص للبناء سياسة التسعيريجب استيفاء الشروط التالية:
- 1. يلتزم الاستشاري بامتلاك تقنية مجربة لحل المشكلات والمهارات المهنية اللازمة.
- 2. يجب أن يكون المستشار مستقلاً عن المؤسسة: عن التقاليد السائدة في المنظمة ، عن سياسة جهاز الإدارة. وبالتالي ، من المناسب حل مشكلات إدارة التسعير في إطار المنافسة السعرية باستخدام الطاقم المحترف. إذا كان من المستحيل الحفاظ على هؤلاء الموظفين ، فمن المستحسن اللجوء إلى الاستعانة بمصادر خارجية لهذه الوظيفة.
إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه
سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.
وثائق مماثلة
أشكال المنافسة الأساسية وأنواعها. ممتاز و منافسة غير مكتملة. الدور الاقتصاديمنافسة. مبدأ "اليد الخفية". تطوير المنافسة في الظروف الحديثة. ميزات المنافسة السعرية وغير السعرية. أنواع المنافسة غير السعرية.
ورقة مصطلح ، تمت الإضافة 10/06/2013
تحليل أنشطة الوكلاء الاقتصاديين في إقتصاد السوقالذي يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالمنافسة. التآلف مع الأسس النظريةالمنافسة غير السعرية ل أسواق السلع الأساسية. دراسة ملامح المنافسة في النظرية الاقتصادية.
ورقة مصطلح ، تمت إضافتها في 16/09/2017
أشكال التركيز التنظيمية والاقتصادية. طرق المنافسة السعرية وغير السعرية. مكانة ودور المنافسة في اقتصاد السوق الحديث وأشكاله السوقية وغير السوقية. الأساليب الأساسية للمنافسة العادلة. مفهوم وأهداف الاحتكار.
ورقة مصطلح تمت إضافتها في 02/12/2014
جوهر وخصائص أنواع المنافسة. طرق المنافسة السعرية وغير السعرية. مفهوم وطرق المنافسة العادلة وغير العادلة. المنافسة غير الكاملة ودورها في الاقتصاد الحديث: الاحتكار ، احتكار القلة ، احتكار الشراء.
الملخص ، تمت الإضافة في 03/13/2011
مفهوم المنافسة الحرة أو الكاملة. آلية العرض والطلب في ظروف المنافسة الكاملة. المنافسة الاحتكارية أو غير الكاملة. المنافسة في ظروف الإنتاج الاحتكاري. المنافسة السعرية وغير السعرية.
ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 08/14/2011
مفهوم المنافسة الاقتصادية وآلياتها الرئيسية وأدواتها وأهميتها في اقتصاد السوق. معايير التصنيف وأنواع المنافسة الاقتصادية الخاصة بهم الميزات، تحليل الوضع في الاتحاد الروسي الحديث.
ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 03/25/2010
مفهوم المنافسة غير السعرية وجوهرها. منتجات الدعاية والجودة كطريقة للمنافسة غير السعرية. اعتراض الدعاية والتجسس الصناعي في صناعة كيميائية. نظام خاصالمبيعات والخدمة كميزة تنافسية.
ورقة المصطلح ، تمت إضافته في 08/18/2010
طرق المنافسة هي طرق شائعة في الاقتصاد تسمح للمؤسسة ظروف السوقلجذب انتباه العملاء ، للتطوير ، للوجود بنجاح. من المعتاد تقسيم الأساليب المعروفة حاليًا إلى أساليب اقتصادية ومشروطة. الأول يقترح طرقًا مناسبة للسلوك ، والثاني - محاولات أخرى محتملة للتأثير على المنصب الذي تشغله الشركة حاليًا.
طرق المنافسة الاقتصادية
هناك طريقتان رئيسيتان: اللعب بالتكاليف والأسعار. التأثير من خلال الأسعار هو مثل هذا الخيار عندما تلجأ الشركة إلى سياسة التسعير العائم. المهمة الرئيسية هي إجبار الخصم على ترك هذا المكان المناسب. في كثير من الأحيان ، من أجل تحقيق الهدف ، تضع الشركة سعر البضائع أقل بكثير من المعتاد. تعطي طريقة المنافسة التأثير الأكبر إذا حدث الانخفاض بشكل حاد وغير متوقع للمنافسين. تلتزم الشركة بسياسة التسعير هذه حتى تتمكن من إخراج منافس من مكانه المناسب. بنفس القدر من الرضا هي الخيارات عندما يتوقف الخصم تمامًا عن نشاطه ، وعندما يختار اتجاهًا مختلفًا كمحاولة لتجنب الباروني.
إذا أعطت طرق المنافسة المطبقة النتيجة المرجوة وتمت إزالة المنافس من السوق ، يمكن إعادة الأسعار إلى المستوى السابق. في بعض الحالات ، يمكن للشركة تحمل رفع التكلفة فوق المعيار السابق. هذا يجعل من الممكن استرداد تلك الخسائر التي تم إخفاء فترة الصراع التنافسي بها.
المميزات والعيوب
أكثر الجانب الضعيفالنهج الموصوف للقضاء على المنافسين هو حقيقة أن الجانب الآخر يمكن أن يلجأ أيضًا إلى نفس السلوك. غالبًا ما تكون المنافسة في السوق غير متوقعة ، ولا يمكن تقديم تقييم دقيق مقدمًا إلا إذا كانت هناك بيانات ضخمة وصحيحة عن الوضع الماليمنافس.
الفائز هو من لديه كمية كبيرة من المال لفترة بداية "المعركة". بمجرد ظهور العلامات الأولى للمنافسة في المكان الذي تعمل فيه الشركة ، من الضروري ضبط النضال ، والذي لا يمكن إلا لواحد فقط الخروج منه منتصرا. ومع ذلك ، كما تبين الممارسة ، فإن الاحتكارات الكبيرة فقط تتنافس بجدية بهذه الطريقة حاليًا معظمالشركات المتوسطة والصغيرة الحجم تتكيف ببساطة مع مستوى السعر المقبول بشكل عام. بالنسبة لهؤلاء المشاركين في السوق ، تعتبر أشكال وطرق المنافسة الأخرى ذات صلة.
التكاليف كطريقة للتعامل مع الخصم
الفكرة الرئيسية لطريقة المنافسة هذه هي تقليل التكاليف المرتبطة بعملية الإنتاج ومبيعات المنتجات إلى الحد الأدنى. تلجأ الشركات إلى جميع الأدوات المقبولة قانونًا التي تسمح لها على الأقل بتقليل عنصر التكلفة بشكل طفيف. ويؤخذ في الاعتبار أن تصنيع نفس المنتج طرق مختلفةيمكن أن تكون مكلفة للغاية أو العكس. تأثر الميزات التكنولوجيةالإنتاج وأتمتة خطوط العمل وسير العمل المبسط. يصبح من المهم جدًا بالنسبة لرجل الأعمال أن ينشئ يوم عمل منظمًا - فهذه إحدى طرق المنافسة غير السعرية.
في محاولة لتقليل التكاليف في عملية الإنتاج والبيع ، يحاول العديد من الأشخاص استخدام المواد الخام الأقل تكلفة. يؤدي هذا غالبًا إلى جودة رديئة للمنتج النهائي ، والذي ، كما تظهر الممارسة ، لا يمنع الشركات التي تنغمس في الأساليب التنافسية في محاولة للفوز بمكان في السوق.
بأي ثمن!
تتمثل الممارسة الشائعة لخفض التكاليف المرتبطة بعملية الإنتاج والمبيعات في جذب العمالة الرخيصة. غالبًا ما يتعارض هذا الخيار مع القواعد القانونية الحالية للبلد. لا يتعلق الأمر بقانون حماية المنافسة فحسب ، بل يتعلق أيضًا بقواعد التوظيف. تقوم الشركات بتوظيف عمال غير قانونيين وشبه قانونيين على استعداد للعمل بدوام كامل في عمل شاق بأجور منخفضة. ومع ذلك ، يجب ألا تتوقع أن يعمل هؤلاء الموظفون بشكل جيد حقًا ، مما ينتج عنه منتج عالي الجودة.
مثل نداء لرخيصة القوى العاملة، ويمكن أن تقلل طرق المنافسة غير السعرية الأخرى من تكلفة المؤسسة. هذا يعني أنه بالالتزام بالأسعار المتساوية مع المنافسين في السوق الواسعة ، يمكن للشركة الاعتماد على أرباح كبيرة. هذه التقنية نموذجية تمامًا لكل من الشركات الصغيرة والمؤسسات المتوسطة الحجم.
اقتصادي مشروط: النظر بمزيد من التفصيل
هناك عدة طرق مجتمعة في هذه المجموعة لزيادة القدرة التنافسية للمؤسسة. إذا كان ما تم وصفه سابقًا يسمح بالتأثير على الخصم ، فإن هذه المجموعة مصممة على فكرة جذب المزيد من المشترين.
إن أبسط طريقة ، تخضع بالكامل لقانون حماية المنافسة ، قانونية وصحيحة ولا تؤدي إلى التقليل من جودة الخدمات - وهذا هو توسيع النطاق. وبالتالي ، تشكل الشركة مجموعة من العروض بحيث يمكن للعميل أن يجد أي شيء لنفسه ، بغض النظر عن الرغبات ، بغض النظر عن مدى الدقة التي قد تكون عليها. هذا لا ينطبق فقط على الأسماء ، ولكن أيضًا على التعبئة والتغليف. على سبيل المثال ، عبوة الحليب الكلاسيكية هي لتر واحد ، ولكن لتلبية احتياجات فئة معينة من العملاء ، يتم إنتاج عبوات سعة 100 مل ، 330 مل ، نصف لتر أو واحد ونصف.
سياسة الاختيار والتسعير
كما يقولون في سياق علم الاقتصاد في أي تخصص برنامج تعليمي، تطبيق المعرفة بالمفهوم ، أنواع المنافسة ممكنة لتحسين وضع الشركة في السوق. كيف يحدث هذا في إطار النهج الموصوف أعلاه؟ كما كان من الممكن الكشف عن بيع البضائع الموجودة في المخازن خيارات مختلفةالشكل ، دائمًا أكثر من الذي هو في شكل واحد فقط.
بالنسبة للشركة ، يعد هذا النوع من المنافسة مفيدًا ، وكذلك للعميل: بالنسبة للحزم الصغيرة ، يمكن تحديد أسعار أعلى من حيث الوزن الصافي للمنتج. الشركة تحقق ربحًا ، والعميل - البضائع التي يحتاجها. الأدوات الإضافية لهذا النوع من المنافسة (تم إعطاء المفهوم لها أعلاه) هي تغيير في قرار التصميم. كلما كان المنتج أكثر حداثة ، وأكثر إشراقًا ، زاد شرائه عن طيب خاطر. يجدر التفكير في الموسيقى العصرية والأفلام الشعبية - باختصار ، حتى جوانب الحياة الاجتماعية التي لا ترتبط ارتباطًا مباشرًا.