Giải thích giấc mơ Udilova 

Giáo trình: Cạnh tranh về giá và phi giá trong các chiến lược kinh tế của doanh nghiệp Nga. Cạnh tranh và vai trò của nó trong nền kinh tế thị trường. Cạnh tranh về giá và phi giá

Cạnh tranh có thể được chia thành hai loại: giá cả và phi giá cả.

Cạnh tranh về giá

Cạnh tranh về giá - đây là sự ganh đua giữa những người bán, khi mọi người đều tìm cách giành chiến thắng với mức giá được người mua chấp nhận hơn. Nói một cách đơn giản, người bán cố gắng chào bán sản phẩm ở mức giá thấp hơn giá cạnh tranh .

Thông qua cạnh tranh về giá, người bán ảnh hưởng đến nhu cầu chủ yếu thông qua sự thay đổi của giá cả. Sản phẩm chào bán càng độc đáo theo quan điểm của người tiêu dùng, thì các nhà tiếp thị càng có quyền tự do đặt giá cao hơn các sản phẩm cạnh tranh.

Trong cạnh tranh về giá, người bán di chuyển dọc theo đường cầu bằng cách tăng hoặc giảm giá của họ. Đây là một công cụ tiếp thị linh hoạt vì giá cả có thể được thay đổi nhanh chóng và dễ dàng dựa trên các yếu tố nhu cầu, chi phí hoặc cạnh tranh. Tuy nhiên, trong số tất cả các biến số tiếp thị mà đối thủ cạnh tranh kiểm soát, biến số này là biến số dễ bị trùng lặp nhất, có thể dẫn đến chiến lược sao chép hoặc thậm chí là cuộc chiến về giá cả. Hơn nữa, chính phủ giám sát các chiến lược định giá.

Điều kiện chính để thành công sự cạnh tranh với sự trợ giúp của giá cả - đây là sự cải tiến không ngừng của sản xuất và giảm chi phí sản xuất. Người chiến thắng là nhà sản xuất có cơ hội thực sự để giảm chi phí sản xuất.

Cơ chế cạnh tranh về giá như sau. Nhà sản xuất định giá sản phẩm của mình thấp hơn giá thị trường. Các đối thủ cạnh tranh không thể chạy theo nó, họ không thể ở lại thị trường và rời bỏ nó hoặc phá sản. Trong trường hợp sức mạnh kinh tế của các đối thủ cạnh tranh là như nhau, thì việc điều động giá được áp dụng. Nó bao gồm việc cung cấp cho khách hàng nhiều chiết khấu khác nhau, hạ giá sản phẩm, đặt cùng một mức giá cho hàng hóa có chất lượng khác nhau hoặc sự hội tụ của chúng. giá cạnh tranh co giãn phi giá

Cạnh tranh phi giá cả

Cạnh tranh phi giá cả - một phương thức đấu tranh cạnh tranh, không dựa trên sự vượt trội về giá so với các đối thủ cạnh tranh, mà dựa trên việc đạt được nhiều hơn Chất lượng cao, trình độ kỹ thuật, công nghệ xuất sắc, với độ tin cậy cao hơn, tuổi thọ dài hơn và các thuộc tính tiêu dùng cao cấp hơn khác. Một vai trò quan trọng trong cạnh tranh phi giá là do: thiết kế, đóng gói, tiếp theo Sự bảo trì, quảng cáo.

Cạnh tranh phi giá giảm thiểu giá cả như một yếu tố nhu cầu của người tiêu dùng bằng cách làm nổi bật hàng hóa hoặc dịch vụ thông qua khuyến mại, đóng gói, giao hàng, dịch vụ, tính sẵn có và các yếu tố tiếp thị khác.

Ví dụ, một công ty cố gắng thu hút người mua tiềm năng bằng bao bì đẹp hơn hoặc cung cấp cho người tiêu dùng những điều kiện thuận lợi hơn so với đối thủ cạnh tranh. Yếu tố quan trọng nhất của cạnh tranh phi giá là quảng cáo. Quảng cáo có thể giúp một công ty tăng thị phần và thu hút người tiêu dùng.

Trong cạnh tranh phi giá, điều quan trọng nhất là Tính chất độc đáo sản phẩm, độ tin cậy kỹ thuật và chất lượng cao. Chính điều này chứ không phải giảm giá cho phép bạn thu hút khách hàng mới và tăng tính cạnh tranh của sản phẩm. Mục tiêu chính của cạnh tranh phi giá cả là liên tục cải tiến sản phẩm, tìm kiếm cách cải thiện chất lượng, độ tin cậy kỹ thuật, cải tiến xuất hiện, bao bì. Như vậy, cạnh tranh phi giá, khác với cạnh tranh bằng giá, không phải là phá hoại mà là mang tính xây dựng. Trong cạnh tranh phi giá cả, người bán dịch chuyển đường cầu của người tiêu dùng, tập trung vào tính năng đặc biệt các sản phẩm của nó. Điều này cho phép công ty tăng doanh số bán hàng ở một mức giá nhất định hoặc bán số lượng ban đầu với giá cao hơn. Rủi ro liên quan đến thực tế là người tiêu dùng có thể không coi những lời chào hàng của người bán là tốt hơn những lời chào hàng của các đối thủ cạnh tranh. Trong trường hợp này, họ sẽ mua hàng hóa rẻ hơn, theo ý kiến ​​của họ, tương tự như hàng đắt tiền hơn. Một công ty cạnh tranh về giá phải giảm giá để tăng doanh thu.

Tỷ lệ cạnh tranh giá cả và phi giá cả.

  • 1) Cạnh tranh về giá và phi giá có thể thay thế cho nhau. Ví dụ: A và B. Giá sản phẩm của A thấp hơn B, nhưng B cung cấp miễn phí vận chuyển và cung cấp bảo đảm không phải trong một năm, như A, mà là hai. Như vậy, tình hình giá cả được cân bằng bởi các yếu tố phi giá cả.
  • 2) Cạnh tranh phi giá cả với sự xem xét sâu sắc và đầy đủ hơn là giá cả. Cách dễ nhất để đi đến kết luận này là xem xét các cách tài trợ cho các yếu tố phi giá (quảng cáo, dịch vụ sau bán hàng, v.v.). Ví dụ: công ty A cung cấp một sản phẩm nhất định với một mức giá nhất định, công ty B cung cấp cùng một sản phẩm với cùng một mức giá, nhưng cung cấp giao hàng miễn phí trong thành phố. Tất cả các chỉ số khác không có sự khác biệt giữa các công ty. Do đó, "giá ròng" của B nhỏ hơn.

Ngày nay, cạnh tranh đóng một vai trò cơ bản trong nền kinh tế của bất kỳ quốc gia nào. Nền kinh tế thị trường hiện đại là một tổ chức phức tạp, bao gồm một số lượng lớn các cơ cấu công nghiệp, thương mại, tài chính và thông tin khác nhau tương tác với nhau trong bối cảnh một hệ thống rộng rãi các quy phạm pháp luật kinh doanh và thống nhất. khái niệm duy nhất - thị trường.

Các quan hệ thị trường đặc trưng cho một kiểu tổ chức đặc biệt Kinh tế quốc dân, trong đó giữa người sản xuất và người tiêu dùng không có các nhà quản lý trung gian, các cơ quan hoạch định hoặc các cơ quan hành chính khác điều chỉnh hoạt động của người sản xuất và người tiêu dùng. Khái niệm chủ đạo thể hiện bản chất của quan hệ thị trường là khái niệm cạnh tranh (lat. Concurrere - va chạm, cạnh tranh).

Sự cạnh tranh- đây là sự cạnh tranh giữa những người sản xuất (người bán) hàng hoá, và trong trường hợp chung - giữa mọi chủ thể kinh tế, thị trường; đấu tranh giành thị trường tiêu thụ hàng hoá để đạt được thu nhập, lợi nhuận cao hơn và các lợi ích khác.

Cuộc thi rất công cụ hiệu quả kích thích sự chủ động của cá nhân, doanh nghiệp và năng suất lao động xã hội. Mối đe dọa về khoản lỗ lớn buộc doanh nhân phải "đạt được điều không thể" và điều chỉnh chi phí của mình xuống mức giá thị trường thấp. Đến. chính sự cạnh tranh trên thị trường về giá cả buộc doanh nhân phải chuyển sang nguồn dự trữ tiềm ẩn của mình.

Hiện hữu các loại khác nhau hành vi cạnh tranh của các chủ thể thị trường:

Creative (sáng tạo) - hành vi nhằm tạo ra các điều kiện tiên quyết mang lại sự vượt trội so với các đối thủ;

Thích ứng - có tính đến những thay đổi sáng tạo trong sản xuất (sao chép) và các hành động chủ động của các đối thủ;

Cung cấp (đảm bảo) - hành vi nhằm duy trì các vị trí đã đạt được.

Cạnh tranh là một trong những cách quan trọng nhất để nâng cao hiệu quả nói chung hệ thống kinh tế, và tất cả các liên kết của nó. Giống như bất kỳ hiện tượng nào, nó đều có mặt tích cực và tiêu cực.

Các khía cạnh tích cực của cạnh tranh:

cạnh tranh khiến bạn không ngừng tìm kiếm và sử dụng các cơ hội mới trong sản xuất;

cạnh tranh đòi hỏi sự cải tiến của kỹ thuật và công nghệ;

cạnh tranh kích thích việc nâng cao chất lượng hàng hoá;

cạnh tranh làm giảm chi phí (và giá cả);

cạnh tranh đòi hỏi người cung cấp hàng hóa (người bán) phải giảm giá đối với hàng hóa được chào bán;

cạnh tranh tập trung vào nhiều loại hàng hóa có nhu cầu cao;

cạnh tranh nâng cao chất lượng sản phẩm (khách hàng luôn đúng);

cạnh tranh giới thiệu các hình thức quản trị mới.

Các khía cạnh tiêu cực của cạnh tranh:

trong cạnh tranh, người ta quan sát thấy sự tàn nhẫn và tàn nhẫn đối với người thua cuộc;

nhiều "nạn nhân" dưới hình thức phá sản và thất nghiệp.

Các yếu tố sau đây ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm

a) trong quá trình sản xuất:

năng suất lao động;

Mức độ đánh thuế;

Thực hiện phát triển khoa học kỹ thuật;

Số lợi nhuận của doanh nghiệp;

Số tiền lương.

b) khi tiêu thụ:

Giá bán của hàng hoá;

Phẩm chất;

Tính mới;

Dịch vụ sau bán hàng;

Mức độ chuẩn bị trước khi bán hàng.

Cạnh tranh trên thị trường trong nước càng gay gắt, các doanh nghiệp trong nước càng chuẩn bị tốt hơn để cạnh tranh ra thị trường nước ngoài và người tiêu dùng trong nước càng có lợi thế hơn cả về giá cả và chất lượng sản phẩm. Xét cho cùng, các sản phẩm cạnh tranh phải có các đặc tính tiêu dùng để có thể phân biệt thuận lợi với các sản phẩm tương tự của các đối thủ cạnh tranh khác.

hiệu quả và hình thức hiện đại cạnh tranh là cuộc đấu tranh về chất lượng của hàng hoá được cung cấp trên thị trường. Việc xuất hiện trên thị trường những sản phẩm có chất lượng cao hơn hoặc có giá trị sử dụng mới khiến đối thủ khó đáp ứng, vì sự “hình thành” chất lượng phải trải qua một chu kỳ dài, bắt đầu từ việc tích lũy thông tin kinh tế, khoa học và kỹ thuật.

Hiện tại đã nhận được rất sự phát triển tuyệt vời các loại nghiên cứu thị trường, mục đích là để nghiên cứu nhu cầu của người tiêu dùng, thái độ của họ đối với một số hàng hóa nhất định, vì sự hiểu biết về loại thông tin này của nhà sản xuất cho phép anh ta đại diện chính xác hơn cho những người mua sản phẩm của mình trong tương lai, trình bày và dự đoán chính xác hơn tình hình trên thị trường do hành động của anh ta, giảm rủi ro thất bại, v.v.

Do ảnh hưởng lớn đến công quỹ phương tiện thông tin đại chúng Báo chí, quảng cáo là phương pháp quan trọng nhất để tiến hành cạnh tranh, bởi vì với sự trợ giúp của quảng cáo, ở một khía cạnh nào đó, bạn có thể hình thành ý kiến ​​của người tiêu dùng về một sản phẩm cụ thể, cả về mặt tốt và xấu.

Giá trị và vai trò của cạnh tranh trong hệ thống các quan hệ thị trường là to lớn không gì sánh được. Thứ nhất, nó góp phần thiết lập giá cân bằng, phương trình cung và cầu. Trong sạch thị trường cạnh tranh các công ty riêng lẻ ít kiểm soát giá cả của sản phẩm, có một tỷ trọng nhỏ trong tổng khối lượng sản xuất đến mức tăng hoặc giảm sản lượng của nó sẽ không có ảnh hưởng hữu hình đến giá cả của hàng hóa. Nhà sản xuất cũng như người mua phải luôn được hướng dẫn bởi giá thị trường. Như vậy, cạnh tranh góp phần đạt được sự thỏa hiệp giữa người bán và người mua. Ở đây có thể lưu ý rằng cạnh tranh tạo ra sự đồng nhất của lợi ích tư nhân và công cộng.

Thứ hai, cạnh tranh duy trì các điều kiện bình thường về mặt xã hội cho việc sản xuất và mua bán hàng hoá và dịch vụ. Nó dường như gợi ý cho các nhà sản xuất hàng hóa họ nên đầu tư bao nhiêu vốn vào việc sản xuất hàng hóa này hoặc hàng hóa kia. Cạnh tranh duy trì điều kiện sản xuất bình thường của toàn xã hội, và trong điều kiện cạnh tranh, các nguồn lực được phân phối một cách hiệu quả.

Thứ ba, cạnh tranh kích thích tiến bộ khoa học công nghệ và tăng hiệu quả sản xuất. Vì cạnh tranh đóng vai trò là tác nhân bình đẳng về giá cả, nên có thể kết luận rằng trong cạnh tranh thị trường, bên nào có hàng hóa chất lượng cao với chi phí thấp nhất có thể sẽ thắng. Và đối với điều này, cần phải cập nhật liên tục các điều kiện sản xuất, đầu tư lớn vào việc cải tiến công nghệ. Do đó, với sự phát triển của cạnh tranh, hiệu quả của sản xuất tăng lên hàng năm.

Thứ tư, trước sự đối đầu của các chủ thể thị trường, sự phân tầng kinh tế - xã hội của chúng ngày càng gay gắt. Cuộc thi liên quan đến nhiều chủ sở hữu nhỏ, những người mới bắt đầu kinh doanh của riêng mình. hoạt động kinh tế. Nhiều người trong số họ, không có đủ vốn, phương tiện hiện đại sản xuất và các nguồn lực khác, không thể chịu được sự cạnh tranh này và sau một thời gian bị thua lỗ và phá sản. Và chỉ một số ít trong số họ tăng cường sức mạnh kinh tế, mở rộng quy mô doanh nghiệp và trở thành những người tham gia thị trường chính thức, khá quan trọng và được tôn trọng.

Tùy thuộc vào tỷ lệ giữa số người sản xuất và số lượng người tiêu dùng, có các loại sau cấu trúc cạnh tranh.

1. Con số lớn Mặt khác, những người sản xuất độc lập đối với một số hàng hóa thuần nhất, và mặt khác là một số lượng lớn những người tiêu dùng biệt lập đối với hàng hóa này. Cấu trúc của các mối quan hệ sao cho mỗi người tiêu dùng, về nguyên tắc, có thể mua một sản phẩm từ bất kỳ nhà sản xuất nào, phù hợp với đánh giá của riêng mình về tính hữu dụng của sản phẩm và giá cả của sản phẩm đó. Mỗi người sản xuất có thể bán hàng hóa cho bất kỳ người mua nào, tùy theo lợi ích của mình. Không có người tiêu dùng nào có được bất kỳ phần đáng kể nào trong tổng cung, và không có nhà sản xuất nào có thể đáp ứng bất kỳ phần đáng kể nào trong tổng cầu. Cấu trúc thị trường này làm phát sinh cái gọi là cuộc thi hoàn hảo.

2. Loại đặc biệt và phổ biến cạnh tranh không hoàn hảo quan sát thấy trong hầu hết tất cả các nước phát triển, là một cạnh tranh độc quyền. Ở một mức độ nhất định, nó giống như sự cạnh tranh hoàn hảo. Cạnh tranh độc quyền có đặc điểm là tương đối một số lượng lớn người bán sản xuất các sản phẩm khác biệt ( quần áo phụ nữ, nội thất, sách). Sự khác biệt hóa là cơ sở để tạo điều kiện thuận lợi cho việc bán hàng và đổi mới sản phẩm.

3. Một số lượng lớn người tiêu dùng bị cô lập và một số ít nhà sản xuất, mỗi người trong số họ có thể đáp ứng một phần đáng kể tổng nhu cầu. Cấu trúc thị trường này làm phát sinh cái gọi là cạnh tranh không hoàn hảo - độc quyền.

4. Trường hợp hạn chế của cấu trúc này, khi một lượng lớn người tiêu dùng bị phản đối bởi một nhà sản xuất duy nhất có khả năng đáp ứng tổng cầu của tất cả người tiêu dùng, là sự độc quyền.

Theo phương thức cạnh tranh có hai nhóm chính: cạnh tranh bằng giá và không bằng giá.

Cạnh tranh về giá là sự ganh đua của các nhà kinh doanh nhằm kiếm thêm lợi nhuận bằng cách giảm chi phí sản xuất và bán một số sản phẩm nhất định, hạ giá các sản phẩm này mà không làm thay đổi chủng loại và chất lượng của chúng.

Cạnh tranh phi giá bao gồm: a) thay đổi các thuộc tính của sản phẩm, b) truyền đạt các đặc tính mới về chất lượng cho sản phẩm, c) tạo Sản phẩm mớiđể đáp ứng những nhu cầu tương tự chưa từng có trước đây, e) cập nhật các thuộc tính của hàng hóa, là biểu tượng của thời trang, uy tín (những thay đổi về chất lượng gần như của hàng hóa), f) cải thiện dịch vụ, sản phẩm liên quan(trình diễn, cài đặt, sửa chữa bảo hành, v.v.).

Chúng ta hãy xem xét từng nhóm phương pháp cạnh tranh riêng biệt.

Cạnh tranh về giá - Đây là sự ganh đua của người bán, khi mọi người đều tìm cách giành chiến thắng bằng một mức giá mà người mua chấp nhận được. Nói cách khác, người bán cố gắng chào bán hàng hóa với giá thấp hơn giá cạnh tranh.

Thông qua cạnh tranh về giá, người bán ảnh hưởng đến nhu cầu chủ yếu thông qua sự thay đổi của giá cả. Thế nào đề nghị độc đáo hơn sản phẩm theo quan điểm của người tiêu dùng, càng có nhiều quyền tự do trong việc định giá cao hơn so với các sản phẩm cạnh tranh.

chính phủ giám sát các chiến lược định giá.

Điều kiện chính để cạnh tranh thành công với sự trợ giúp của giá cả là không ngừng cải tiến sản xuất và giảm chi phí sản xuất. Nên sử dụng cạnh tranh về giá nếu tin rằng giá là yếu tố quyết định đối với người tiêu dùng tiềm năng khi lựa chọn giữa các sản phẩm cạnh tranh. Thông thường, các công ty đã đạt được vị trí dẫn đầu trong ngành về chi phí sẽ nhờ đến sự cạnh tranh về giá - trong trường hợp này, bạn có thể kiếm lợi nhuận ngay cả ở mức giá như vậy khi tất cả các công ty khác đang kinh doanh thua lỗ.

Cơ chế cạnh tranh về giá như sau. Nhà sản xuất định giá sản phẩm của mình thấp hơn giá thị trường. Các đối thủ cạnh tranh không thể chạy theo nó, họ không thể ở lại thị trường và rời bỏ nó hoặc phá sản. Trong trường hợp sức mạnh kinh tế của các đối thủ cạnh tranh là như nhau, thì việc điều động giá được áp dụng. Nó bao gồm việc cung cấp cho khách hàng nhiều chiết khấu khác nhau, hạ giá sản phẩm, đặt cùng một mức giá cho hàng hóa có chất lượng khác nhau hoặc sự hội tụ của chúng.

Phân biệt:

- cạnh tranh trực tiếp về giá với việc thông báo giảm giá rộng rãi;

- cạnh tranh về giá tiềm ẩn, khi một sản phẩm mới với các đặc tính tiêu dùng được cải thiện được tung ra thị trường với mức giá tăng tương đối nhẹ.

Cạnh tranh phi giá cả - phương thức đấu tranh cạnh tranh không dựa trên sự vượt trội về giá so với đối thủ cạnh tranh mà dựa trên việc đạt được chất lượng cao hơn, trình độ kỹ thuật, công nghệ xuất sắc, với độ tin cậy cao hơn, tuổi thọ dài hơn và các đặc tính tiêu dùng cao cấp hơn. Một vai trò quan trọng trong cạnh tranh phi giá là do: thiết kế, đóng gói, bảo trì tiếp theo, quảng cáo. Cạnh tranh phi giá giảm thiểu giá cả như một yếu tố nhu cầu của người tiêu dùng bằng cách làm nổi bật hàng hóa hoặc dịch vụ thông qua khuyến mại, đóng gói, giao hàng, dịch vụ, tính sẵn có và các yếu tố tiếp thị khác.

Ví dụ, một công ty cố gắng thu hút người mua tiềm năng bằng bao bì đẹp hơn hoặc cung cấp cho người tiêu dùng những điều kiện thuận lợi hơn so với đối thủ cạnh tranh. Yếu tố quan trọng nhất của cạnh tranh phi giá là quảng cáo. Quảng cáo có thể giúp một công ty tăng thị phần và thu hút người tiêu dùng.

Với sự cạnh tranh phi giá cả, các đặc tính độc đáo của sản phẩm, độ tin cậy kỹ thuật và chất lượng cao của nó là tiêu chí hàng đầu. Chính điều này chứ không phải giảm giá cho phép bạn thu hút khách hàng mới và tăng tính cạnh tranh của sản phẩm. Mục tiêu chính của cạnh tranh phi giá cả là liên tục cải tiến sản phẩm, tìm cách nâng cao chất lượng, độ tin cậy kỹ thuật và cải thiện hình thức và bao bì của chúng. Như vậy, cạnh tranh phi giá, khác với cạnh tranh bằng giá, không phải là phá hoại mà là mang tính xây dựng.

Trong cạnh tranh phi giá cả, người bán dịch chuyển đường cầu của người tiêu dùng, nhấn mạnh vào các tính năng khác biệt của sản phẩm của họ. Điều này cho phép công ty tăng doanh số bán hàng ở một mức giá nhất định hoặc bán số lượng ban đầu với giá cao hơn. Rủi ro liên quan đến thực tế là người tiêu dùng có thể không coi những lời chào hàng của người bán là tốt hơn những lời chào hàng của các đối thủ cạnh tranh. Trong trường hợp này, họ sẽ mua hàng hóa rẻ hơn, theo ý kiến ​​của họ, tương tự như hàng đắt tiền hơn. Một công ty cạnh tranh về giá phải giảm giá để tăng doanh thu.

Do đó, người ta cho rằng các phương pháp cạnh tranh phi giá chính là khác biệt hóa sản phẩm, cải thiện chất lượng của nó và các thuộc tính tiêu dùng, quảng cáo. Chúng tôi cũng phát hiện ra rằng điều kiện chính để cạnh tranh thành công với sự trợ giúp của giá cả là không ngừng cải tiến sản xuất và giảm chi phí. Chỉ chiến thắng những doanh nhân thực sự có cơ hội giảm chi phí sản xuất. Tổng kết những điều trên, chúng ta có thể rút ra một kết luận sau: cạnh tranh là một hiện tượng phức tạp nhiều mặt. Có rất nhiều loại và phương pháp của nó. Yếu tố này của nền kinh tế cần được đánh giá là quan trọng nhất và lực lượng mạnh mẽ phát triển kinh tế.

Sự phát triển cạnh tranh ngày nay đang trở thành nhiệm vụ hết sức cấp thiết của các nhà sản xuất. Vấn đề nghiên cứu các loại hình cạnh tranh đòi hỏi phải nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến sự hình thành lợi thế cạnh tranh hàng hóa hoặc dịch vụ. Cho rằng mức thu nhập của người tiêu dùng tiềm năng là khá thấp, nhưng đồng thời, các nguyên tắc của lối sống phương Tây đang được hình thành tích cực trong xã hội, ở giai đoạn phát triển kinh tế này, một trong những câu hỏi quan trọng nhất là giá cả. của các loại khác nhau sản phẩm có chất lượng tương đương.

Trong bối cảnh phát triển của nền kinh tế hiện đại, các vấn đề cạnh tranh càng có liên quan đặc biệt. Điều này là do một số yếu tố khác nhau, trong đó cần làm nổi bật sự phát triển nhanh chóng của công nghệ thông tin và truyền thông, cho phép người tiêu dùng có thông tin về một số lượng lớn người bán có thể có; toàn cầu hóa nền kinh tế thế giới, tạo khả năng cung cấp hàng hóa tương đối rẻ tiền từ các vùng xa xôi, tự do hóa thương mại quốc tế. Những yếu tố này quyết định sự gia tăng số lượng và mật độ tiếp xúc của các loại sản phẩm cạnh tranh trên cùng một thị trường, và thường xuyên làm suy yếu vị thế của các nhà sản xuất địa phương không có khả năng cạnh tranh trên thị trường của họ với các sản phẩm xuyên quốc gia. các tập đoàn và các nhà sản xuất lớn. Sự gia tăng của cạnh tranh, sự phát triển có thể được dự đoán cho tương lai, đặt ra câu hỏi về lực lượng nào mà một nhà sản xuất cá nhân có thể phản đối điều này, anh ta nên hành động như thế nào trong tình hình hiện tại, cấp bách. Các câu trả lời cho câu hỏi này và các câu hỏi tương tự hiện thực hóa vấn đề nghiên cứu các loại hình cạnh tranh, cũng như cách một hay một chiến lược đã chọn có thể ảnh hưởng đến phúc lợi và sự phát triển trong tương lai của một doanh nghiệp. Một đặc điểm của hầu hết các thị trường Nga là mức thu nhập của người tiêu dùng tiềm năng thường khá thấp, trong khi các nguyên tắc của lối sống phương Tây, các tiêu chuẩn tương ứng về tiêu dùng và đánh giá sản phẩm đang được hình thành tích cực trong xã hội. Vì vậy, ở giai đoạn phát triển kinh tế này, một trong những vấn đề quan trọng nhất là vấn đề giá cả của các loại sản phẩm có chất lượng tương đương nhau. Như bạn đã biết, cạnh tranh phi giá liên quan đến việc cung cấp một sản phẩm có chất lượng cao hơn, đáp ứng đầy đủ tiêu chuẩn hoặc thậm chí vượt quá nó. Trong số các phương pháp phi giá khác nhau bao gồm tất cả các phương pháp tiếp thị của quản lý doanh nghiệp. Theo các giai đoạn quyết định mua một sản phẩm cụ thể của người tiêu dùng, có thể phân biệt các hình thức cạnh tranh phi giá sau:

  • 1. Mong muốn-đối thủ cạnh tranh. Hiện hữu một số lượng lớn những cách thay thế các khoản đầu tư của một người mua tiềm năng vào quỹ của họ;
  • 2. Cạnh tranh chức năng. Có nhiều cách khác nhau để thỏa mãn cùng một nhu cầu;
  • 3. Xác nhận cạnh tranh. Là đối thủ cạnh tranh nhất những cách hiệu quảđáp ứng nhu cầu hiện có;
  • 4. Cạnh tranh liên hàng hóa. Đó là sự cạnh tranh trong dòng sản phẩm của các sản phẩm của cùng một công ty, thường là hành động tạo ra sự bắt chước về sự lựa chọn đáng kể của người tiêu dùng.
  • 5. Các phương thức cạnh tranh phi giá cả bất hợp pháp. Chúng bao gồm: gián điệp công nghiệp, chuyên gia dụ dỗ, sản xuất hàng giả.

Một cách ngắn gọn hơn, có thể kết luận rằng cạnh tranh phi giá là “một cách tiếp cận thị trường trong đó chi phí sản xuất được giảm thiểu và các yếu tố thị trường khác được tối đa hóa.

Cạnh tranh về giá phát triển trên thị trường gắn liền với các điều kiện và thực tiễn của cạnh tranh phi giá, hành vi liên quan đến cạnh tranh sau, tùy thuộc vào hoàn cảnh, tình hình thị trường và chính sách theo đuổi, cả cấp dưới và chi phối. Đây là một phương pháp dựa trên giá. Cạnh tranh về giá “quay trở lại thời kỳ thị trường tự do cạnh tranh, khi ngay cả những mặt hàng đồng nhất cũng được chào bán trên thị trường với mức giá khác nhau nhất. Giảm giá là cơ sở để người bán phân biệt sản phẩm của mình ..., giành được thị phần mong muốn. Trong điều kiện thị trường hiện đại"Cuộc chiến giá cả" là một trong những kiểu đấu tranh cạnh tranh với đối thủ, và cuộc đối đầu về giá như vậy thường thu được nhân vật tiềm ẩn. “Một cuộc chiến về giá dưới hình thức cởi mở chỉ có thể xảy ra cho đến khi công ty cạn kiệt nguồn dự trữ giá vốn hàng hóa. Nhìn chung, cạnh tranh về giá dưới hình thức mở dẫn đến giảm tỷ suất lợi nhuận, điều kiện tài chính của các công ty xấu đi. Do đó, các công ty tránh cạnh tranh giá công khai. Nó hiện thường được sử dụng trong các trường hợp sau: bởi các công ty bên ngoài trong cuộc chiến chống lại độc quyền mà bên ngoài không có sức mạnh cũng như cơ hội để cạnh tranh trong lĩnh vực cạnh tranh phi giá cả; thâm nhập thị trường với các sản phẩm mới; để củng cố các vị trí trong trường hợp vấn đề bán hàng trở nên trầm trọng đột ngột. Với sự cạnh tranh tiềm ẩn về giá, các công ty giới thiệu một sản phẩm mới với các đặc tính tiêu dùng được cải thiện đáng kể, và tăng giá rất ít một cách tương xứng. Đồng thời, cần lưu ý rằng trong các điều kiện hoạt động của các thị trường khác nhau, mức độ ý nghĩa của cạnh tranh về giá có thể khác nhau đáng kể. Như một định nghĩa chung về cạnh tranh về giá, có thể đưa ra những điều sau: “Cạnh tranh dựa trên việc thu hút người mua bằng cách bán với giá cao hơn giá thấp sản phẩm có chất lượng tương đương với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.

Khuôn khổ giới hạn khả năng cạnh tranh về giá, một mặt là chi phí sản xuất, mặt khác, các đặc điểm thể chế của thị trường quyết định cấu trúc cụ thể của người bán và người mua, theo đó là cung và cầu. Giá bán bao gồm chi phí sản xuất, thuế gián thu được tính vào giá và lợi nhuận mà người bán mong đợi nhận được. Đồng thời, mặt bằng giá cả được xác định trên thị trường bằng tỷ lệ cung và cầu, quyết định mức này hay mức khác của tỷ suất sinh lợi trên tài sản và khả năng sinh lời của sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất ra. Cho đến nay, chiến lược giá phổ biến nhất được khoảng 80% công ty lựa chọn là “theo sát thị trường”. Doanh nghiệp sử dụng nó định giá cho sản phẩm của mình, tập trung vào một bảng giá trung bình nhất định. Tuy nhiên, rất khó để gọi đó là một sự lựa chọn có ý thức. Hầu hết thời gian, nó chỉ là không thể làm khác. Theo quy luật, "giống như mọi người" dành cho những người làm việc trong các thị trường đại chúng, nơi có sự cạnh tranh rất cao. Quy định này hoàn toàn áp dụng cho thị trường thịt. Trong tình hình hiện tại, người mua phản ứng rất đau đớn trước bất kỳ sự gia tăng đáng kể nào của giá hàng hóa, điều này không cho phép định giá quá cao và các đối thủ cạnh tranh phản ứng gay gắt với bất kỳ nỗ lực nào nhằm thay đổi tỷ lệ bán hàng hiện có, điều này làm cho một chiến lược giá khác trở nên nguy hiểm - "giới thiệu với thị trường".

Nói về việc thực hiện các biện pháp giá trong khuôn khổ cạnh tranh, phải nói rằng, về cơ bản, định giá để Doanh nghiệp Nga Các cơ quan và cá nhân hoàn toàn khác nhau có liên quan: giám đốc, kế toán, nhà kinh tế, giám đốc bán hàng, giám đốc cung ứng, chuyên gia trong bộ phận tiếp thị, v.v.

Thật không may, vẫn còn rất ít tiền lệ, ít nhất là trong thực tế khu vực, về việc sử dụng các nhà phân tích-tư vấn chuyên nghiệp, những người có kỹ năng và kinh nghiệm đặc biệt trong việc định giá có thẩm quyền, có thể tính đến đầy đủ các yếu tố ảnh hưởng đến giá. Vì vậy, không có gì lạ khi các doanh nghiệp đã đi đến cực đoan khi xây dựng chính sách giá của mình. Dưới đây là danh sách các cực đoan như vậy có thể gặp trong thực tế:

  • - hầu hết tất cả các doanh nghiệp chỉ sử dụng giá chiến lược cạnh tranh có tính đến chi phí của nó - cạnh tranh dựa trên giá cả, nhưng không phải chất lượng. Theo đó, giá được đặt ở mức của đối thủ cạnh tranh hàng đầu trên thị trường, hoặc ở mức giá trung bình giữa các đối thủ cạnh tranh, hoặc ở mức thấp hơn tất cả các đối thủ cạnh tranh;
  • - Có doanh nghiệp sử dụng chiến lược phá giá một cách vô tư. Trong một số lĩnh vực nhất định (ví dụ, cung cấp dịch vụ dữ liệu viễn thông), phương pháp thứ hai có thể chiếm ưu thế. Đương nhiên, việc “định giá” như vậy trong một thời gian ngắn có thể khiến doanh nghiệp không chỉ phải thay đổi cơ bản về chính sách giá mà còn dẫn đến những hậu quả nghiêm trọng. - Một số doanh nghiệp chỉ sử dụng phương pháp "Chi phí +". Giá của chúng không tương quan nhiều với mức thị trường hiện có. Giá vốn và lợi nhuận mà doanh nhân muốn nhận được đã được tính đến.

Những nhà tư vấn định giá chuyên nghiệp được tiếp cận bởi những doanh nhân muốn tối ưu hóa hiệu quả đầu tư của họ, tăng khả năng hoàn vốn của họ nhiều nhất thời gian ngắn. Các doanh nghiệp lớn có thể giới thiệu một vị trí đặc biệt trong đội ngũ nhân sự và giữ một chuyên gia thường xuyên. Điều này là chính đáng khi doanh nghiệp một loại lớn sản phẩm và dịch vụ, khi khối lượng bán hàng và giá cả của chúng phụ thuộc vào yếu tố mùa vụ và các yếu tố khác yếu tố bên ngoài. Ví dụ: khi mua vật liệu, dịch vụ và bán những sản phẩm hoàn chỉnhđược sản xuất bằng các loại tiền tệ khác nhau. Và bạn phải xây dựng một chiến lược riêng để theo dõi tỷ lệ và phản ứng với những thay đổi của chúng. Theo quy luật, các doanh nghiệp vừa và nhỏ cần các dịch vụ một lần và tùy từng thời điểm. Cuối cùng, khi chọn một chuyên gia để xây dựng chính sách giá cả, các điều kiện sau phải được đáp ứng:

  • 1. Nhà tư vấn có nghĩa vụ sở hữu công nghệ đã được chứng minh để giải quyết vấn đề và các kỹ năng chuyên môn cần thiết.
  • 2. Nhà tư vấn phải độc lập với doanh nghiệp: khỏi các truyền thống phổ biến trong tổ chức, khỏi chính sách của bộ máy quản lý. Do đó, cần giải quyết các vấn đề về quản lý giá trong khuôn khổ cạnh tranh về giá bằng cách sử dụng đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp. Nếu không thể duy trì những nhân viên như vậy, nên sử dụng đến việc thuê ngoài chức năng này.

Gửi công việc tốt của bạn trong cơ sở kiến ​​thức là đơn giản. Sử dụng biểu mẫu bên dưới

Làm tốt lắmđến trang web ">

Các sinh viên, nghiên cứu sinh, các nhà khoa học trẻ sử dụng nền tảng tri thức trong học tập và làm việc sẽ rất biết ơn các bạn.

Tài liệu tương tự

    Các hình thức và loại cạnh tranh cơ bản. Hoàn hảo và cạnh tranh không hoàn hảo. Vai trò kinh tế sự cạnh tranh. Nguyên tắc "bàn tay vô hình". Sự phát triển của cạnh tranh trong điều kiện hiện đại. Đặc điểm của cạnh tranh về giá và không về giá. Các hình thức cạnh tranh phi giá cả.

    hạn giấy, bổ sung 10/06/2013

    Phân tích hoạt động của các tác nhân kinh tế trong nền kinh tế thị trường liên quan chặt chẽ đến cạnh tranh. Làm quen với cơ sở lý thuyết cạnh tranh phi giá cho Thị trường hàng hóa. Nghiên cứu các đặc điểm của cạnh tranh trong lý thuyết kinh tế.

    hạn giấy, bổ sung 16/09/2017

    Các hình thức tổ chức và kinh tế của tập trung. Phương thức cạnh tranh: giá cả và phi giá cả. Vị trí và vai trò của cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường hiện đại, các hình thức thị trường và phi thị trường. Các phương thức cơ bản của cạnh tranh bình đẳng. Khái niệm và mục tiêu của độc quyền.

    hạn giấy, bổ sung 02/12/2014

    Thực chất và đặc điểm của các loại cạnh tranh. Phương thức cạnh tranh: giá cả và phi giá cả. Khái niệm và các phương thức cạnh tranh bình đẳng và không lành mạnh. Cạnh tranh không hoàn hảo và vai trò của nó trong nền kinh tế hiện đại: độc quyền, độc quyền, độc quyền.

    tóm tắt, bổ sung 13/03/2011

    Khái niệm cạnh tranh tự do hoặc hoàn hảo. Cơ chế cung cầu trong điều kiện cạnh tranh hoàn hảo. Cạnh tranh độc quyền hoặc không hoàn hảo. Cạnh tranh trong điều kiện sản xuất độc quyền. Cạnh tranh về giá và phi giá.

    hạn giấy, bổ sung 14/08/2011

    Khái niệm và các cơ chế chủ yếu của cạnh tranh kinh tế, các công cụ và ý nghĩa của nó trong nền kinh tế thị trường. Tiêu chí phân loại và các loại cạnh tranh kinh tế, Tính năng, đặc điểm, phân tích tình hình ở Liên bang Nga hiện đại.

    hạn giấy, bổ sung 25/03/2010

    Khái niệm cạnh tranh phi giá cả và thực chất của nó. Quảng cáo và sản phẩm chất lượng như một phương thức cạnh tranh phi giá cả. Đánh chặn quảng cáo và gián điệp công nghiệp trong công nghiệp hóa chất. Hệ thống đặc biệt bán hàng và dịch vụ như một lợi thế cạnh tranh.

    hạn giấy, bổ sung 18/08/2010

Phương thức cạnh tranh là những phương thức phổ biến trong nền kinh tế cho phép một doanh nghiệp điều kiện thị trườngđể thu hút sự chú ý của khách hàng, để phát triển và tồn tại thành công. Thông thường người ta chia các phương pháp đang được biết đến thành các phương pháp kinh tế có điều kiện và kinh tế có điều kiện. Phương pháp đầu tiên đề xuất các phương pháp ứng xử phù hợp, và phương pháp thứ hai - những nỗ lực có thể có khác để tác động đến vị trí mà công ty hiện đang chiếm giữ.

Các phương thức cạnh tranh kinh tế

Có hai cách tiếp cận chính: chơi với chi phí, với giá cả. Ảnh hưởng thông qua giá là một lựa chọn như vậy khi một công ty sử dụng chính sách giá thả nổi. Nhiệm vụ chính là buộc đối thủ phải rời khỏi ngách này. Thông thường, để đạt được mục tiêu, công ty đặt giá bán hàng hóa thấp hơn nhiều so với định mức. Phương thức cạnh tranh cho hiệu quả lớn nhất nếu sự sụt giảm diễn ra mạnh mẽ, không thể đoán trước được đối với các đối thủ. Công ty tuân thủ chính sách giá như vậy cho đến khi cố gắng loại bỏ đối thủ cạnh tranh khỏi thị trường ngách. Thỏa mãn không kém là các lựa chọn khi đối thủ dừng hoàn toàn hoạt động của mình và khi anh ta chọn một hướng khác như một nỗ lực để tránh tên nam tước.

Nếu các phương pháp cạnh tranh được áp dụng mang lại kết quả mong muốn và đối thủ cạnh tranh bị loại khỏi thị trường, giá có thể được khôi phục về mức trước đó. Trong một số trường hợp, công ty có thể đủ khả năng để nâng chi phí lên trên mức tiêu chuẩn trước đây. Điều này làm cho nó có thể phục hồi những mất mát mà thời kỳ cạnh tranh cạnh tranh đã được che giấu.

Ưu điểm và nhược điểm

Nhiều nhất Mặt yếuđược mô tả cách tiếp cận để loại bỏ các đối thủ là thực tế là phía đối diện cũng có thể sử dụng một hành vi tương tự. Cạnh tranh trên thị trường thường không thể đoán trước và chỉ có thể đưa ra đánh giá chính xác nếu có dữ liệu phong phú và chính xác về điều kiện tài chínhđối thủ.

Người chiến thắng là người có nguồn cung tiền lớn trong khoảng thời gian bắt đầu "trận chiến". Ngay khi các dấu hiệu cạnh tranh đầu tiên xuất hiện trong thị trường ngách mà công ty đang hoạt động, cần phải điều chỉnh cuộc đấu tranh, từ đó chỉ có ai có thể giành chiến thắng. Tuy nhiên, như thực tế cho thấy, chỉ có các công ty độc quyền lớn hiện đang cạnh tranh nghiêm túc theo cách này, trong khi hầu hết các công ty có quy mô vừa và nhỏ chỉ cần điều chỉnh theo mức giá được chấp nhận chung. Đối với những người tham gia thị trường như vậy, các hình thức và phương thức cạnh tranh khác có liên quan.

Chi phí như một cách để đối phó với đối thủ

Ý tưởng chính của phương thức cạnh tranh này là giảm đến mức tối thiểu các chi phí liên quan đến quá trình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. Doanh nghiệp sử dụng tất cả các công cụ được chấp nhận về mặt pháp lý cho phép họ giảm ít nhất một chút thành phần chi phí của doanh nghiệp. Có tính đến việc sản xuất cùng một sản phẩm những cách khác có thể rất tốn kém hoặc ngược lại. Bị ảnh hưởng tính năng công nghệ sản xuất, tự động hóa dây chuyền công việc, quy trình làm việc hợp lý hóa. Việc thiết lập một ngày làm việc có tổ chức trở nên rất quan trọng đối với một doanh nhân - đây là một trong những phương pháp cạnh tranh phi giá cả.

Trong nỗ lực giảm thiểu chi phí trong quá trình sản xuất và mua bán, nhiều người cố gắng sử dụng những nguyên liệu thô rẻ tiền nhất. Điều này thường dẫn đến chất lượng thành phẩm thấp, như thực tế cho thấy, điều này không ngăn được các công ty lao vào các phương pháp cạnh tranh nhằm cố gắng giành vị trí trên thị trường.

Với bất kỳ giá nào!

Thực hành phổ biến của việc giảm chi phí liên quan đến quá trình sản xuất và bán hàng là để thu hút lao động giá rẻ. Phương án này thường trái với các quy phạm pháp luật hiện hành của đất nước. Đây không chỉ là về luật bảo vệ cạnh tranh mà còn về các quy tắc sử dụng lao động. Các doanh nghiệp thuê lao động bất hợp pháp, bán hợp pháp, những người sẵn sàng làm công việc nặng nhọc toàn thời gian với mức lương thấp. Tuy nhiên, bạn không nên mong đợi rằng những nhân viên như vậy sẽ làm việc thực sự tốt, cho ra đời một sản phẩm chất lượng.

Giống như một lời kêu gọi giá rẻ lực lượng lao động, và các phương pháp cạnh tranh phi giá khác có thể làm giảm chi phí của doanh nghiệp. Điều này có nghĩa là, tuân thủ mức giá ngang bằng với các đối thủ trên thị trường rộng lớn, công ty có thể tin vào lợi nhuận lớn. Kỹ thuật này khá điển hình cho cả doanh nghiệp nhỏ và doanh nghiệp vừa.

Có điều kiện về kinh tế: xem xét chi tiết hơn

Có một số phương pháp được kết hợp trong nhóm này để tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Nếu những thứ được mô tả trước đây cho phép gây ảnh hưởng đến đối thủ, thì nhóm này được thiết kế trên ý tưởng thu hút nhiều người mua hơn.

Cách đơn giản nhất, hoàn toàn chịu sự điều chỉnh của pháp luật bảo vệ cạnh tranh là hợp pháp, đúng đắn và không dẫn đến việc đánh giá thấp chất lượng dịch vụ - đây là mở rộng phạm vi. Do đó, công ty hình thành một dòng chào hàng để khách hàng có thể tìm thấy bất cứ thứ gì cho mình, bất kể mong muốn, bất kể chúng cụ thể như thế nào. Điều này không chỉ áp dụng cho tên, mà còn cho bao bì. Ví dụ, một gói sữa cổ điển là một lít, nhưng để đáp ứng nhu cầu của một nhóm khách hàng nhất định, các thùng chứa 100 ml, 330 ml, nửa lít hoặc một lít rưỡi được sản xuất.

Chính sách lựa chọn và giá cả

Như họ nói trong quá trình kinh tế học trong bất kỳ chuyên ngành nào chương trình giáo dục, áp dụng kiến ​​thức về khái niệm, các loại cạnh tranh có thể để nâng cao vị thế của công ty trên thị trường. Điều này xảy ra như thế nào trong khuôn khổ của cách tiếp cận được mô tả ở trên? Như có thể tiết lộ, việc bán hàng hóa có trong kho ở các lựa chọn khác nhau hình thức, luôn luôn nhiều hơn mà chỉ có ở một hình thức.

Đối với công ty, hình thức cạnh tranh này có lợi cũng như cho khách hàng: đối với các gói hàng nhỏ, giá có thể được đặt cao hơn tính theo trọng lượng tịnh của sản phẩm. Công ty tạo ra lợi nhuận, khách hàng - hàng hóa mà anh ta cần. Các công cụ bổ sung cho kiểu cạnh tranh này (khái niệm đã được đưa ra ở trên) là sự thay đổi trong quyết định thiết kế. Sản phẩm càng hiện đại, sáng sủa thì họ càng sẵn lòng mua. Điều đáng nói là những bản nhạc thời thượng, những bộ phim ăn khách - nói một cách dễ hiểu, thậm chí cả những khía cạnh của đời sống xã hội không liên quan trực tiếp.