የኮርስ ሥራ: በሩሲያ የንግድ ሥራ ኢኮኖሚያዊ ስልቶች ውስጥ የዋጋ እና የዋጋ ያልሆነ ውድድር. ውድድር እና በገበያ ኢኮኖሚ ውስጥ ያለው ሚና። የዋጋ እና የዋጋ ያልሆነ ውድድር

ውድድር በሁለት ዓይነቶች ሊከፈል ይችላል-ዋጋ እና ዋጋ ያልሆነ.

የዋጋ ውድድር

የዋጋ ፉክክር - ይህ የሻጮች ፉክክር ነው ሁሉም ሰው በገዢው ዘንድ ተቀባይነት ባለው ዋጋ ለማሸነፍ ሲፈልግ በቀላል አነጋገር ሻጩ ምርቱን ከተወዳዳሪው ባነሰ ዋጋ ለማቅረብ ይሞክራል። .

በዋጋ ውድድር፣ ሻጮች በዋጋ ለውጦች ላይ ተጽዕኖ ያሳድራሉ። የምርት አቅርቦቱ ልዩ በሆነ መጠን ከሸማቾች አንጻር ሲታይ፣ ብዙ የነጻነት ገበያተኞች ከተወዳዳሪ ምርቶች የበለጠ ዋጋ ማውጣት አለባቸው።

በዋጋ ውድድር ውስጥ ሻጮች ዋጋቸውን በመጨመር ወይም በመቀነስ በፍላጎት ጥምዝ ይንቀሳቀሳሉ። በፍላጎት፣ በወጪ ወይም በውድድር ሁኔታዎች ላይ ተመስርተው ዋጋዎች በፍጥነት እና በቀላሉ ሊለወጡ ስለሚችሉ ተለዋዋጭ የግብይት መሳሪያ ነው። ነገር ግን፣ በተወዳዳሪዎች ቁጥጥር ስር ካሉት ሁሉም የግብይት ተለዋዋጮች፣ ይህ ለማባዛት በጣም ቀላሉ ነው፣ ይህም ወደ ቅጂ ስልት አልፎ ተርፎም የዋጋ ጦርነትን ሊያስከትል ይችላል። ከዚህም በላይ መንግሥት የዋጋ አወጣጥ ስልቶችን ይቆጣጠራል።

ለስኬታማነት ዋናው ሁኔታ ውድድርበዋጋዎች እገዛ - ይህ የምርት የማያቋርጥ መሻሻል እና የምርት ዋጋ መቀነስ ነው. አሸናፊው የምርት ዋጋን ለመቀነስ እውነተኛ ዕድል ያለው አምራች ነው.

የዋጋ ውድድር ዘዴው እንደሚከተለው ነው. አምራቹ ለምርቶቹ ከገበያ ዋጋ በታች ዋጋዎችን ያወጣል። ተፎካካሪዎች ሊከተሉት አይችሉም, በገበያ ውስጥ መቆየት እና መተው ወይም መክሰር አይችሉም. የተፎካካሪዎች ኢኮኖሚያዊ ኃይል ተመሳሳይ በሚሆንበት ጊዜ የዋጋ ማሻሻያ ሥራ ላይ ይውላል። ለደንበኞች የተለያዩ ቅናሾችን ማቅረብ፣ የምርቶች ዋጋ መቀነስ፣ የተለያየ ጥራት ያላቸውን እቃዎች ወይም መጋጠሚያዎቻቸውን ተመሳሳይ ዋጋ ማዘጋጀትን ያካትታል። የውድድር ዋጋ የመለጠጥ ዋጋ ያልሆነ

የዋጋ ያልሆነ ውድድር

የዋጋ ያልሆነ ውድድር - የተፎካካሪ ትግል ዘዴ ነው, ይህም በተወዳዳሪዎቹ ላይ የዋጋ የበላይነት ላይ ሳይሆን የበለጠ በማሳካት ላይ የተመሰረተ ነው. ጥራት ያለው, የቴክኒክ ደረጃ, የቴክኖሎጂ የላቀ, የበለጠ አስተማማኝነት, ረጅም የአገልግሎት ሕይወት እና ሌሎች የላቁ የሸማቾች ንብረቶች ጋር. በዋጋ ባልሆነ ውድድር ውስጥ ጉልህ ሚና የሚጫወተው በንድፍ ፣ በማሸግ ፣ በቀጣይ ጥገና, ማስታወቂያ.

የዋጋ ያልሆነ ውድድር ሸቀጦችን ወይም አገልግሎቶችን በማስተዋወቅ፣ በማሸግ፣ በአቅርቦት፣ በአገልግሎት፣ በተገኝነት እና በሌሎች የግብይት ሁኔታዎች በማድመቅ እንደ ሸማች ፍላጎት ዋጋን ይቀንሳል።

ለምሳሌ, አንድ ኩባንያ ገዢዎችን ይበልጥ በሚያምር ማሸጊያ ለመሳብ ወይም ከተወዳዳሪ ጋር ሲነጻጸር ለተጠቃሚው የበለጠ ምቹ ሁኔታዎችን ለማቅረብ ይሞክራል. ከዋጋ ውጭ ውድድር በጣም አስፈላጊው ነገር ማስታወቂያ ነው። ማስታወቂያ አንድ ኩባንያ የገበያ ድርሻውን እንዲያሳድግ እና ሸማቾችን እንዲስብ ይረዳል።

ዋጋ በሌለው ውድድር ውስጥ በጣም አስፈላጊዎቹ ናቸው ልዩ ባህሪያትምርቱ, ቴክኒካዊ አስተማማኝነቱ እና ከፍተኛ ጥራት. አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ እና የምርቱን ተወዳዳሪነት ለመጨመር የሚያስችለው ይህ እንጂ የዋጋ ቅነሳ አይደለም። የዋጋ ያልሆነ ውድድር ዋና ግብ የምርቶች ቀጣይነት ያለው መሻሻል ፣ ጥራታቸውን ለማሻሻል መንገዶችን መፈለግ ፣ ቴክኒካዊ አስተማማኝነት ፣ ማሻሻል ነው። መልክ, ማሸግ. ስለዚህ ከዋጋ ፉክክር በተለየ የዋጋ ያልሆነ ውድድር አጥፊ ሳይሆን ገንቢ ነው። በዋጋ ባልሆነ ውድድር፣ ሻጮች የሸማቾችን ፍላጎት ከርቮች ይቀይራሉ፣ ላይ ያተኩራሉ ልዩ ባህሪያትምርቶቹን. ይህ ድርጅቱ በተወሰነ ዋጋ ሽያጩን እንዲጨምር ወይም ዋናውን መጠን በከፍተኛ ዋጋ እንዲሸጥ ያስችለዋል። አደጋው ሸማቾች የሻጩን ቅናሾች ከተወዳዳሪዎቹ የተሻለ አድርገው ካላዩት እውነታ ጋር የተያያዘ ነው። በዚህ ሁኔታ ርካሽ ዋጋ ያላቸውን እቃዎች ይገዛሉ, ይህም በአስተያየታቸው, በጣም ውድ ከሆኑት ጋር ተመሳሳይ ነው. የዋጋ ተወዳዳሪ ድርጅት ሽያጮችን ለመጨመር ዋጋ መቀነስ አለበት።

የዋጋ እና የዋጋ ያልሆነ ውድድር ጥምርታ።

• 1) የዋጋ እና የዋጋ ያልሆነ ውድድር ተለዋጭ ናቸው። ምሳሌ፡- A እና B.A የምርት ዋጋ ከቢ ያነሰ ነው፣ለ ግን ያቀርባል ነጻ ማጓጓዣእና ለአንድ አመት ሳይሆን እንደ A, ግን ለሁለት ዋስትና ይሰጣል. ስለዚህ, በዋጋዎች ውስጥ ያለው ሁኔታ በዋጋ ባልሆኑ ምክንያቶች የተመጣጠነ ነው.
• 2) ጥልቅ እና የተሟላ ግምት ያለው የዋጋ ያልሆነ ውድድር ዋጋ ነው። ወደዚህ ድምዳሜ ለመድረስ ቀላሉ መንገድ ዋጋ የሌላቸውን ነገሮች (ማስታወቂያ፣ ከሽያጭ በኋላ አገልግሎት ወዘተ) የገንዘብ ድጋፍ መንገዶችን መመልከት ነው። ለምሳሌ፡ firm A የተወሰነውን ምርት በተወሰነ ዋጋ ያቀርባል፡ B ን በተመሳሳይ ዋጋ ያቀርባል ነገር ግን በከተማው ውስጥ በነጻ ለማቅረብ ያቀርባል። ሁሉም ሌሎች አመልካቾች በድርጅቶች መካከል አይለያዩም. ስለዚህ የቢ "የተጣራ ዋጋ" ያነሰ ነው.

በአሁኑ ጊዜ ውድድር በማንኛውም አገር ኢኮኖሚ ውስጥ መሠረታዊ ሚና ይጫወታል. ዘመናዊው የገቢያ ኢኮኖሚ ውስብስብ የሆነ አካል ነው ፣ በርካታ ቁጥር ያላቸው የተለያዩ የኢንዱስትሪ ፣ የንግድ ፣ የገንዘብ እና የመረጃ አወቃቀሮችን የያዘ እና ከግዙፉ የንግድ ህጋዊ ደንቦች ስርዓት ዳራ ጋር የሚገናኙ እና የተዋሃዱ ናቸው ። ነጠላ ጽንሰ-ሐሳብ - ገበያ.

የገበያ ግንኙነቶች ልዩ ዓይነት ድርጅትን ያመለክታሉ ብሄራዊ ኢኮኖሚበአምራቹ እና በተጠቃሚው መካከል የአምራች እና ሸማቾችን እንቅስቃሴ የሚቆጣጠሩ መካከለኛ አስተዳዳሪዎች ፣ እቅድ ወይም ሌሎች የአስተዳደር ተቋማት የሉም ። የገበያ ግንኙነቶችን ምንነት የሚገልጽ ቁልፍ ጽንሰ-ሐሳብ የውድድር ጽንሰ-ሐሳብ ነው (lat. concurrere - መጋጨት, መወዳደር).

ውድድር- ይህ በሸቀጦች አምራቾች (ሻጮች) መካከል ውድድር ነው, እና በአጠቃላይ ሁኔታ - በማንኛውም ኢኮኖሚያዊ, የገበያ አካላት መካከል; ከፍተኛ ገቢ፣ ትርፍ እና ሌሎች ጥቅሞችን ለማግኘት ለሸቀጦች ገበያ የሚደረግ ትግል።

ውድድሩ በጣም ነው። ውጤታማ መሳሪያየግል ተነሳሽነት, የድርጅት እና ምርታማነት ማነቃቂያ ማህበራዊ ጉልበት. የከፍተኛ ኪሳራ ስጋት ሥራ ፈጣሪው "የማይቻለውን እንዲያሳካ" እና ወጪውን በዝቅተኛ የገበያ ዋጋዎች እንዲያስተካክል ያስገድደዋል. ቲ.ኦ. ሥራ ፈጣሪው ወደ ድብቅ ማከማቻው እንዲዞር የሚያስገድደው የገበያ ውድድር የዋጋ ውድድር ነው።

አለ። የተለያዩ ዓይነቶችየገበያ አካላት ተወዳዳሪነት ባህሪ;

ፈጠራ (ፈጠራ) - በተቀናቃኞች ላይ የበላይነትን የሚሰጡ ቅድመ ሁኔታዎችን ለመፍጠር ያለመ ባህሪ;

መላመድ - የምርት ለውጦችን (መገልበጥ) እና የተፎካካሪዎችን ንቁ ​​እርምጃዎች ግምት ውስጥ ማስገባት;

መስጠት (ዋስትና) - የተገኙትን ቦታዎች ለመጠበቅ ያለመ ባህሪ.

በአጠቃላይ ቅልጥፍናን ለማሻሻል በጣም አስፈላጊ ከሆኑ መንገዶች አንዱ ውድድር ነው። የኢኮኖሚ ሥርዓት, እና ሁሉም አገናኞቹ. ልክ እንደ ማንኛውም ክስተት, አዎንታዊ እና አሉታዊ ጎኖች አሉት.

የውድድር አወንታዊ ገጽታዎች፡-

ውድድር በየጊዜው እንዲፈልጉ እና አዳዲስ እድሎችን በምርት ውስጥ እንዲጠቀሙ ያደርግዎታል;

ውድድር ቴክኒክ እና ቴክኖሎጂ ማሻሻል ይጠይቃል;

ውድድር የሸቀጦች ጥራት መሻሻልን ያበረታታል;

ውድድር ወጪዎችን (እና ዋጋዎችን) ይቀንሳል;

ውድድር የሸቀጦች አቅራቢዎች (ሻጮች) ለቀረቡት እቃዎች ዋጋ እንዲቀንስ ይጠይቃል;

ውድድር በከፍተኛ ፍላጎት ውስጥ ባሉ የተለያዩ ዕቃዎች ላይ ያተኩራል;

ውድድር የምርት ጥራትን ያሻሽላል (ደንበኛው ሁል ጊዜ ትክክል ነው);

ውድድር አዳዲስ የአስተዳደር ዓይነቶችን ያስተዋውቃል.

የውድድር አሉታዊ ገጽታዎች;

በፉክክር ውስጥ ፣ በተሸናፊው ላይ ጭካኔ እና ጭካኔ ይታያል ።

ብዙ "ተጎጂዎች" በኪሳራ እና በስራ አጥነት መልክ.

የሚከተሉት ምክንያቶች የምርት ተወዳዳሪነት ላይ ተጽዕኖ ያሳድራሉ

ሀ) በምርት ወቅት;

የሰው ጉልበት ምርታማነት;

የግብር ደረጃ;

የሳይንሳዊ እና ቴክኒካዊ እድገቶችን መተግበር;

የድርጅቱ ትርፍ መጠን;

የደመወዝ መጠን.

ለ) ሲጠጡ;

የእቃው መሸጫ ዋጋ;

ጥራት;

አዲስነት;

ከሽያጭ በኋላ አገልግሎት;

የቅድመ-ሽያጭ ዝግጅት ደረጃ.

በአገር ውስጥ ገበያ ውስጥ ያለው ፉክክር በበረታ ቁጥር የተሻለ ዝግጅት የተደረገላቸው ብሄራዊ ድርጅቶች በውጪ ገበያ ለመወዳደር ሲችሉ በዋጋም ሆነ በምርት ጥራት በአገር ውስጥ ገበያ ሸማቾች የበለጠ ተጠቃሚ ይሆናሉ። ከሁሉም በላይ ፣ ተወዳዳሪ ምርቶች ከሌሎች ተወዳዳሪዎች ተመሳሳይ ምርቶች የሚለዩ እንደዚህ ያሉ የሸማች ባህሪዎች ሊኖራቸው ይገባል።

ውጤታማ እና ዘመናዊ ቅፅውድድር በገበያ ላይ ለሚቀርቡት እቃዎች ጥራት ትግል ነው. ከፍተኛ ጥራት ያላቸው ወይም አዲስ የአጠቃቀም ዋጋ ያላቸው ምርቶች ገበያ ላይ መግባታቸው አንድ ተወዳዳሪ ምላሽ ለመስጠት አስቸጋሪ ያደርገዋል, ምክንያቱም የጥራት "ምስረታ" ኢኮኖሚያዊ, ሳይንሳዊ እና ቴክኒካዊ መረጃዎችን ከመሰብሰብ ጀምሮ ረጅም ዑደት ውስጥ ስለሚያልፍ.

በአሁኑ ጊዜ በጣም ተቀብሏል ታላቅ እድገትየተለያዩ ዓይነቶች የግብይት ምርምር, ዓላማው የሸማቾችን ፍላጎት ለማጥናት, ለአንዳንድ እቃዎች ያለውን አመለካከት ለማጥናት ነው, ምክንያቱም የዚህ ዓይነቱ መረጃ በአምራቹ እውቀት ስለወደፊቱ የምርቶቹን ገዢዎች በትክክል ለመወከል, ሁኔታውን በትክክል ለመወከል እና ለመተንበይ ያስችላል. በድርጊቶቹ ምክንያት በገበያ ላይ, የአደጋ ውድቀቶችን ይቀንሳል, ወዘተ.

በሕዝብ ገንዘብ ላይ ባለው ከፍተኛ ተጽዕኖ ምክንያት መገናኛ ብዙሀን, ፕሬስ, ማስታወቂያ በጣም አስፈላጊው ውድድር የማካሄድ ዘዴ ነው, ምክንያቱም በማስታወቂያ እርዳታ በተወሰነ መንገድ የሸማቾችን አስተያየት ስለ አንድ የተወሰነ ምርት, ለበጎም ሆነ ለክፉ.

በገበያ ግንኙነት ሥርዓት ውስጥ ያለው የፉክክር ዋጋና ሚና ወደር በሌለው መልኩ ትልቅ ነው። በመጀመሪያ ደረጃ, የተመጣጠነ ዋጋ, የአቅርቦት እና የፍላጎት እኩልነት ለመመስረት አስተዋፅኦ ያደርጋል. በንጽሕና ላይ ተወዳዳሪ ገበያየግለሰብ ኩባንያዎች በምርቶች ዋጋ ላይ ብዙም ቁጥጥር አይኖራቸውም ፣ ከጠቅላላው የምርት መጠን ውስጥ ትንሽ ድርሻ ስላላቸው የምርት ጭማሪ ወይም መቀነስ በእቃው ዋጋ ላይ ተጨባጭ ተፅእኖ አይኖረውም። አምራቹ, እንዲሁም ገዢው, ሁልጊዜ በገበያ ዋጋ መመራት አለባቸው. ስለዚህ ውድድር በሻጮች እና በገዢዎች መካከል ስምምነት ላይ ለመድረስ አስተዋፅኦ ያደርጋል. እዚህ ላይ ፉክክር የግል እና የህዝብ ፍላጎቶችን ማንነት እንደሚፈጥር ልብ ሊባል ይችላል።

በሁለተኛ ደረጃ ውድድር ሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን ለማምረት እና ለመሸጥ ማህበራዊ መደበኛ ሁኔታዎችን ያቆያል. ለዚህ ወይም ለዚያ ምርት ምርት ምን ያህል ካፒታል ኢንቨስት ማድረግ እንዳለባቸው ለሸቀጥ አምራቾች የሚጠቁም ይመስላል። ውድድር ለመላው ህብረተሰብ መደበኛ የምርት ሁኔታዎችን ያቆያል, እና በውድድር ሁኔታዎች ውስጥ, ሀብቶች በብቃት ይሰራጫሉ.

በሶስተኛ ደረጃ ውድድር የሳይንስ እና ቴክኖሎጂ እድገትን እና የምርት ውጤታማነትን ይጨምራል. ፉክክር የዋጋ ማመጣጠን ሆኖ የሚያገለግል በመሆኑ በገበያ ውድድር ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን እቃዎች ዝቅተኛ ዋጋ ያለው ሰው ያሸንፋል ብሎ መደምደም ይቻላል። ለዚህም የምርት ሁኔታዎችን በየጊዜው ማሻሻል, ለቴክኖሎጂ ማሻሻል ትልቅ ኢንቨስትመንቶችን ማውጣት አስፈላጊ ነው. በውጤቱም, በውድድሩ እድገት, የምርት ውጤታማነት በየዓመቱ ይጨምራል.

በአራተኛ ደረጃ፣ ከገበያ አካላት ጋር በሚደረግ ግጭት፣ ማህበራዊና ኢኮኖሚያዊ መለያቸው እየጠነከረ ይሄዳል። ውድድሩ የራሳቸውን ንግድ ለመጀመር ገና የጀመሩ ብዙ ትናንሽ ባለቤቶችን ያካትታል. የኢኮኖሚ እንቅስቃሴ. ብዙዎቹ, በቂ ካፒታል የሌላቸው, ዘመናዊ መንገዶችምርት እና ሌሎች ሀብቶች, ይህንን ፉክክር መቋቋም አይችሉም እና ከጥቂት ጊዜ በኋላ ኪሳራ ይደርስባቸዋል እና ይከስማሉ. እና ጥቂቶቹ ብቻ ኢኮኖሚያዊ ኃይላቸውን ያሳድጋሉ፣ ኢንተርፕራይዞቻቸውን ያስፋፉ እና ሙሉ ስራ እና ጉልህ እና የተከበሩ የገበያ ተሳታፊ ይሆናሉ።

በአምራቾች እና በተጠቃሚዎች ብዛት መካከል ባለው ጥምርታ ላይ በመመስረት, አሉ የሚከተሉት ዓይነቶችተወዳዳሪ አወቃቀሮች.

1. ትልቅ ቁጥርየአንዳንድ ተመሳሳይ ምርቶች ገለልተኛ አምራቾች ፣ በአንድ በኩል ፣ እና ብዙ የዚህ ምርት ሸማቾች ፣ በሌላ በኩል። የግንኙነቶች አወቃቀሩ እያንዳንዱ ሸማች በመርህ ደረጃ ምርቱን እና ዋጋውን በሚመለከት በራሱ ግምገማ መሰረት ከማንኛውም አምራች ምርት መግዛት ይችላል. እያንዳንዱ አምራች እንደየራሱ ጥቅም, እቃዎችን ለማንኛውም ገዢ መሸጥ ይችላል. የትኛውም ሸማች ከጠቅላላ አቅርቦቱ ምንም አይነት ጉልህ ድርሻ አያገኝም፣ እና የትኛውም አምራች ከጠቅላላ ፍላጎቱ ምንም አይነት ጉልህ ድርሻን ማርካት አይችልም። ይህ የገበያ መዋቅር የሚባሉትን ያመጣል ፍጹም ውድድር.

2. ልዩ እና የተስፋፋ ዓይነት ፍጹም ያልሆነ ውድድርበሁሉም ማለት ይቻላል ተስተውሏል ያደጉ አገሮች፣ አንድ ነው። ሞኖፖሊቲክ ውድድር. በተወሰነ ደረጃ, ፍጹም ውድድርን ይመስላል. ሞኖፖሊቲክ ውድድር በአንፃራዊነት ይገለጻል። ትልቅ ቁጥርየተለያዩ ምርቶችን የሚያመርት ሻጭ ( የሴቶች ልብስ, የቤት እቃዎች, መጻሕፍት). ልዩነት ለሽያጭ እና ለምርት እድሳት ምቹ ሁኔታዎችን ለመፍጠር መሰረት ነው.

3. እጅግ በጣም ብዙ የተገለሉ ሸማቾች እና አነስተኛ ቁጥር ያላቸው አምራቾች, እያንዳንዳቸው ከጠቅላላው ፍላጎት ውስጥ ከፍተኛ ድርሻ ሊያሟሉ ይችላሉ. ይህ የገበያ መዋቅር ፍጽምና የጎደለው ውድድር ተብሎ የሚጠራውን ያስገኛል - oligopoly.

4. የዚህ መዋቅር ውሱን ጉዳይ፣ ብዙ ሸማቾች የሁሉንም ሸማቾች አጠቃላይ ፍላጎት ማርካት በሚችል አንድ አምራች ሲቃወሙ። ሞኖፖሊ.

እንደ ውድድር ዘዴ ሁለት ዋና ዋና ቡድኖች አሉ-ዋጋ እና ዋጋ-አልባ።

የዋጋ ፉክክር አንዳንድ ምርቶችን ለማምረት እና ለመሸጥ ወጪን በመቀነስ ተጨማሪ ትርፍ ለማግኘት የኢንተርፕረነሮች ፉክክር ሲሆን የእነዚህን ምርቶች መጠንና ጥራት ሳይለውጥ የዋጋ ቅናሽ ማድረግ ነው።

ከዋጋ ውጭ ውድድር የሚከተሉትን ያጠቃልላል፡- ሀ) የምርት ባህሪያትን መለወጥ፣ ለ) በጥራት አዲስ ንብረቶችን ለምርቶች መስጠት፣ ሐ) መፍጠር አዲስ ምርቶችከዚህ በፊት ያልነበሩትን ተመሳሳይ ፍላጎቶች ለማሟላት, ሠ) የእቃዎቹን ባህሪያት ማዘመን, የፋሽን ምልክት, ክብር (በእቃ ጥራት ላይ ለውጦች), ረ) አገልግሎቶችን ማሻሻል, ተዛማጅ ምርት(ማሳያ, መጫን, የዋስትና ጥገና, ወዘተ.).

እያንዳንዱን የውድድር ዘዴዎች ቡድኖች በተናጠል እንመልከታቸው.

የዋጋ ውድድር - ይህ የሻጮች ፉክክር ነው ሁሉም ሰው በገዢው ዘንድ ተቀባይነት ባለው ዋጋ ለማሸነፍ ሲፈልግ በሌላ አነጋገር ሻጩ ዕቃውን ከተወዳዳሪው ባነሰ ዋጋ ለማቅረብ ይሞክራል።

በዋጋ ውድድር፣ ሻጮች በዋጋ ለውጦች ላይ ተጽዕኖ ያሳድራሉ። እንዴት ተጨማሪ ልዩ ቅናሽምርቶች ከተጠቃሚዎች እይታ አንጻር ከተወዳዳሪ ምርቶች የበለጠ ዋጋዎችን በማዘጋጀት የበለጠ ነፃነት.

መንግሥት የዋጋ አሰጣጥ ስልቶችን ይቆጣጠራል.

በዋጋዎች እገዛ ለስኬታማ ውድድር ዋናው ሁኔታ የምርት የማያቋርጥ መሻሻል እና የምርት ወጪን መቀነስ ነው. በተወዳዳሪ ምርቶች መካከል በሚመርጡበት ጊዜ ዋጋው ለተጠቃሚው እምቅ ወሳኝ ነገር ነው የሚል እምነት ካለ ወደ የዋጋ ውድድር ማድረጉ ይመከራል። ብዙውን ጊዜ በወጪ ውስጥ የኢንዱስትሪ አመራርን ያገኙ ኩባንያዎች ወደ የዋጋ ውድድር ይሄዳሉ - በዚህ ሁኔታ ፣ ሁሉም ሌሎች ተጫዋቾች ቀድሞውኑ በኪሳራ በሚሠሩበት ጊዜ በእንደዚህ ዓይነት ዋጋዎች እንኳን ትርፍ ማግኘት ይችላሉ።

የዋጋ ውድድር ዘዴው እንደሚከተለው ነው. አምራቹ ለምርቶቹ ከገበያ ዋጋ በታች ዋጋዎችን ያወጣል። ተፎካካሪዎች ሊከተሉት አይችሉም, በገበያ ውስጥ መቆየት እና መተው ወይም መክሰር አይችሉም. የተፎካካሪዎች ኢኮኖሚያዊ ኃይል ተመሳሳይ በሚሆንበት ጊዜ የዋጋ ማሻሻያ ሥራ ላይ ይውላል። ለደንበኞች የተለያዩ ቅናሾችን ማቅረብ፣ የምርቶች ዋጋ መቀነስ፣ የተለያየ ጥራት ያላቸውን እቃዎች ወይም መጋጠሚያዎቻቸውን ተመሳሳይ ዋጋ ማዘጋጀትን ያካትታል።

መለየት፡

- የዋጋ ቅነሳዎች ሰፊ ማስታወቂያ ያለው ቀጥተኛ የዋጋ ውድድር;

- የተደበቀ የዋጋ ውድድር፣ የተሻሻለ የፍጆታ ንብረት ያለው አዲስ ምርት በአንፃራዊነት መጠነኛ የዋጋ ጭማሪ በገበያ ላይ ሲወጣ።

የዋጋ ያልሆነ ውድድር - ከተወዳዳሪዎቹ የዋጋ ብልጫ ላይ የተመሰረተ ሳይሆን ከፍተኛ ጥራት ያለው፣ የቴክኒክ ደረጃ፣ የቴክኖሎጂ ልህቀት፣ የበለጠ አስተማማኝነት፣ ረጅም የአገልግሎት ዘመን እና ሌሎች የላቁ የሸማቾች ንብረቶች ላይ የተመሰረተ የውድድር ትግል ዘዴ። በዋጋ ባልሆነ ውድድር ውስጥ ጉልህ ሚና የሚጫወተው በንድፍ ፣ በማሸግ ፣ በቀጣይ ጥገና ፣ በማስታወቂያ ነው። የዋጋ ያልሆነ ውድድር ሸቀጦችን ወይም አገልግሎቶችን በማስተዋወቅ፣ በማሸግ፣ በአቅርቦት፣ በአገልግሎት፣ በተገኝነት እና በሌሎች የግብይት ሁኔታዎች በማድመቅ እንደ ሸማች ፍላጎት ዋጋን ይቀንሳል።

ለምሳሌ, አንድ ኩባንያ ገዢዎችን ይበልጥ በሚያምር ማሸጊያ ለመሳብ ወይም ከተወዳዳሪ ጋር ሲነጻጸር ለተጠቃሚው የበለጠ ምቹ ሁኔታዎችን ለማቅረብ ይሞክራል. ከዋጋ ውጭ ውድድር በጣም አስፈላጊው ነገር ማስታወቂያ ነው። ማስታወቂያ አንድ ኩባንያ የገበያ ድርሻውን እንዲያሳድግ እና ሸማቾችን እንዲስብ ይረዳል።

ከዋጋ ውጭ ውድድር, የምርቱ ልዩ ባህሪያት, ቴክኒካዊ አስተማማኝነት እና ከፍተኛ ጥራት ወደ ፊት ይመጣሉ. አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ እና የምርቱን ተወዳዳሪነት ለመጨመር የሚያስችለው ይህ እንጂ የዋጋ ቅነሳ አይደለም። የዋጋ-አልባ ውድድር ዋና ግብ የምርቶች ቀጣይነት ያለው መሻሻል ፣ ጥራታቸውን ፣ ቴክኒካዊ አስተማማኝነትን ፣ መልክን እና ማሸጊያዎችን ለማሻሻል መንገዶችን መፈለግ ነው። ስለዚህ ከዋጋ ፉክክር በተለየ የዋጋ ያልሆነ ውድድር አጥፊ ሳይሆን ገንቢ ነው።

በዋጋ ባልሆነ ውድድር ሻጮች የሸማቾችን የፍላጎት ኩርባዎችን ይቀይራሉ፣ የምርቶቻቸውን ልዩ ባህሪያት ላይ አፅንዖት ይሰጣሉ። ይህ ድርጅቱ በተወሰነ ዋጋ ሽያጩን እንዲጨምር ወይም ዋናውን መጠን በከፍተኛ ዋጋ እንዲሸጥ ያስችለዋል። አደጋው ሸማቾች የሻጩን ቅናሾች ከተወዳዳሪዎቹ የተሻለ አድርገው ካላዩት እውነታ ጋር የተያያዘ ነው። በዚህ ሁኔታ ርካሽ ዋጋ ያላቸውን እቃዎች ይገዛሉ, ይህም በአስተያየታቸው, በጣም ውድ ከሆኑት ጋር ተመሳሳይ ነው. የዋጋ ተወዳዳሪ ድርጅት ሽያጮችን ለመጨመር ዋጋ መቀነስ አለበት።

ስለዚህም የዋጋ-አልባ ውድድር ዋና ዘዴዎች የምርት መለያየት እንደሆኑ ተረጋግጧል። የጥራት እና የሸማቾች ባህሪያት ማሻሻል, ማስታወቂያ. እንዲሁም በዋጋዎች እገዛ ለስኬታማ ውድድር ዋናው ሁኔታ የምርት ማሻሻል እና የዋጋ ቅነሳን በተመለከተ ዋናው ሁኔታ መሆኑን አውቀናል. የምርት ወጪዎችን የመቀነስ እውነተኛ ዕድል ያለው ሥራ ፈጣሪን ብቻ ያሸንፋል። ከላይ ያለውን ጠቅለል አድርገን ስንገልጽ የሚከተለውን መደምደሚያ ልናገኝ እንችላለን፡ ውድድር ውስብስብ ዘርፈ ብዙ ክስተት ነው። ብዙ ዓይነቶች እና ዘዴዎች አሉ. ይህ የኤኮኖሚው አካል በጣም አስፈላጊ እና በጣም አስፈላጊ እንደሆነ መገምገም አለበት። ኃይለኛ ኃይልየኢኮኖሚ ልማት.

የውድድሩ እድገት ዛሬ ለአምራቾች በጣም አጣዳፊ ተግባር እየሆነ ነው። የተለያዩ የውድድር ዓይነቶችን የማጥናት ችግር ምስረታ ላይ ተፅእኖ ያላቸውን ነገሮች ማጥናት ያስፈልገዋል የውድድር ብልጫእቃዎች ወይም አገልግሎቶች. የገቢ ሸማቾች የገቢ ደረጃ በጣም ዝቅተኛ ነው ፣ ግን በተመሳሳይ ጊዜ የምዕራቡ ዓለም የአኗኗር ዘይቤ መርሆዎች በህብረተሰቡ ውስጥ በንቃት እየተመሰረቱ ነው ፣ በዚህ የምጣኔ ሀብት ልማት ደረጃ ፣ በጣም አስፈላጊ ከሆኑት ጥያቄዎች አንዱ ዋጋ ነው ። የ የተለያዩ ዓይነቶችተመሳሳይ ጥራት ያላቸው ምርቶች.

በዘመናዊው ኢኮኖሚ ልማት አውድ ውስጥ የውድድር ጉዳዮች በተለይ ጠቃሚ ናቸው. ይህ በተለያዩ ምክንያቶች የተነሳ ነው, ይህም መካከል ያለውን ፈጣን ዕድገት መረጃ እና የመገናኛ ቴክኖሎጂዎች, ይህም ሸማች በተቻለ ሻጮች ትልቅ ቁጥር በተመለከተ መረጃ እንዲኖራቸው ያስችላቸዋል, ጎላ መሆን አለበት; የዓለም ኢኮኖሚ ግሎባላይዜሽን ፣ በአንጻራዊ ሁኔታ ርካሽ እቃዎችን ከሩቅ ክልሎች ለማቅረብ ያስችላል ዓለም አቀፍ ንግድ. እነዚህ ምክንያቶች በተመሳሳይ ገበያዎች ውስጥ ያሉ የምርት ዓይነቶች ግንኙነቶች ብዛት እና ጥንካሬ መጨመርን ይወስናሉ ፣ እና እንዲሁም ብዙውን ጊዜ ከባህር ተሻጋሪ ምርቶች ጋር በገበያዎቻቸው ውስጥ መወዳደር የማይችሉ የሀገር ውስጥ አምራቾች አቀማመጥ መዳከምን ይወስናሉ። ኮርፖሬሽኖች እና ዋና አምራቾች. የውድድር መባባስ, ለወደፊቱ ሊተነብይ የሚችል እድገቱ, አንድ ግለሰብ አምራች ይህንን የሚቃወመው ምን ኃይሎች, አሁን ባለው ሁኔታ ውስጥ እንዴት እርምጃ መውሰድ እንዳለበት, አስቸኳይ ጥያቄን ያመጣል. የእነዚህ እና መሰል ጥያቄዎች መልሶች የተለያዩ የውድድር ዓይነቶችን የማጥናት ችግርን እንዲሁም አንድ ወይም ሌላ የተመረጠ ስልት የድርጅቱን ደህንነት እና የወደፊት እድገትን እንዴት እንደሚጎዳ ይገነዘባሉ. የአብዛኞቹ የሩሲያ ገበያዎች ገጽታ የሸማቾች የገቢ ደረጃ ብዙውን ጊዜ በጣም ዝቅተኛ ነው ፣ በምዕራቡ ዓለም የአኗኗር ዘይቤ መርሆዎች ፣ ተዛማጅ የፍጆታ እና የምርት ግምገማ ደረጃዎች በህብረተሰቡ ውስጥ በንቃት እየተፈጠሩ ነው። ስለዚህ, በዚህ የኢኮኖሚ ልማት ደረጃ, በጣም አስፈላጊ ከሆኑት መካከል አንዱ ተመሳሳይ ጥራት ያላቸው የተለያዩ አይነት ምርቶች ዋጋ ጥያቄ ነው. እንደሚታወቀው የዋጋ ያልሆነ ውድድር ከፍተኛ ጥራት ያለው ምርት ማቅረብን ያካትታል ይህም መስፈርቱን ሙሉ በሙሉ የሚያሟላ አልፎ ተርፎም የሚበልጥ ነው። ከተለያዩ የዋጋ ያልሆኑ ዘዴዎች መካከል የድርጅት አስተዳደር ሁሉንም የግብይት ዘዴዎች ያጠቃልላል። አንድን ምርት ለመግዛት በተጠቃሚው ውሳኔ ደረጃዎች መሠረት የሚከተሉትን የዋጋ ያልሆኑ ውድድር ዓይነቶችን መለየት ይቻላል ።

• 1. ምኞቶች-ተፎካካሪዎች. አለ። ብዙ ቁጥር ያለው አማራጭ መንገዶችገንዘባቸውን ሊገዛ የሚችል ሰው ኢንቨስትመንቶች;
• 2. ተግባራዊ ውድድር. ተመሳሳይ ፍላጎትን ለማሟላት ብዙ አማራጭ መንገዶች አሉ;
• 3. የኢንተርፌርም ውድድር. ከሁሉም በላይ ውድድሩ ነው። ውጤታማ መንገዶችያሉትን ፍላጎቶች ማሟላት;
• 4. የኢንተርኮምሞዲቲ ውድድር. በተመሳሳዩ ኩባንያ ምርቶች መስመር ውስጥ ውድድር ነው ፣ ብዙውን ጊዜ ጉልህ የሆነ የሸማቾች ምርጫን ለመፍጠር ይሠራል።
• 5. የዋጋ ያልሆነ ውድድር ህገ-ወጥ ዘዴዎች. እነዚህም የሚከተሉትን ያጠቃልላሉ-የኢንዱስትሪ ስለላ, ልዩ ባለሙያዎችን ማባበል, የሐሰት ምርቶችን ማምረት.

በአጭሩ፣ ከዋጋ ውጪ ውድድር “የምርት ዋጋ የሚቀንስበትና ሌሎች የገበያ ሁኔታዎችን የሚጨምርበት የገበያ አካሄድ ነው” ብሎ መደምደም ይቻላል።

የዋጋ ፉክክር በገበያው ውስጥ ከዋጋ ውጪ ከሚደረጉ ሁኔታዎችና አሠራሮች ጋር በቅርበት ይገነባል፣ከኋለኛው ጋር በተገናኘ ይሠራል፣እንደየሁኔታው፣የገበያው ሁኔታ እና የሚከተለው ፖሊሲ የበታችም ሆነ የበላይ ነው። ይህ በዋጋ ላይ የተመሰረተ ዘዴ ነው. የዋጋ ፉክክር “ወደ ነፃ ገበያ ውድድር ዘመን ይመለሳል፣ ተመሳሳይነት ያላቸው ዕቃዎች እንኳን በጣም በተለያየ ዋጋ ለገበያ ይቀርቡ ነበር። የዋጋ ቅነሳ ሻጩ ምርቱን የሚለይበት...፣ የሚፈልገውን የገበያ ድርሻ ያሸነፈበት መሰረት ነበር። በሁኔታዎች ዘመናዊ ገበያ"የዋጋ ጦርነት" ከተቀናቃኝ ጋር ከሚደረጉ የውድድር ዓይነቶች አንዱ ነው, እና እንዲህ ዓይነቱ የዋጋ ግጭት ብዙውን ጊዜ የተደበቀ ገጸ ባህሪን ያገኛል. "በግልጽ መልክ የዋጋ ጦርነት የሚቻለው ድርጅቱ የሸቀጦቹን ዋጋ ማከማቸት እስኪያበቃ ድረስ ብቻ ነው። በአጠቃላይ የዋጋ ውድድር በክፍት መልክ ለትርፍ መጠን መቀነስ, የኩባንያዎች የፋይናንስ ሁኔታ መበላሸትን ያመጣል. ስለዚህ ኩባንያዎች ክፍት የዋጋ ውድድርን ያስወግዳሉ. በአሁኑ ጊዜ ብዙውን ጊዜ በሚከተሉት ሁኔታዎች ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላል: የውጭ ድርጅቶች ሞኖፖሊዎችን ለመዋጋት በሚያደርጉት ትግል, የውጭ ሰዎች ጥንካሬም ሆነ ዋጋ በማይሰጥ ውድድር መስክ ለመወዳደር እድሉ የላቸውም; ከአዳዲስ ምርቶች ጋር ወደ ገበያዎች ለመግባት; የሽያጭ ችግር ድንገተኛ ሁኔታ ሲባባስ ቦታዎችን ለማጠናከር. በድብቅ የዋጋ ውድድር፣ድርጅቶች በከፍተኛ ደረጃ የተሻሻሉ የሸማቾች ንብረቶች ያለው አዲስ ምርት ያስተዋውቃሉ፣ እና ዋጋቸውን በጥቂቱ ይጨምራሉ። በተመሳሳይ ጊዜ, በተለያዩ ገበያዎች በሚሰሩበት ሁኔታ, የዋጋ ውድድር አስፈላጊነት ደረጃ በከፍተኛ ሁኔታ ሊለያይ እንደሚችል ልብ ሊባል ይገባል. እንደ አጠቃላይ የዋጋ ውድድር ትርጓሜ የሚከተለውን መስጠት ይቻላል፡- ‹‹ከሚበልጥ በላይ በመሸጥ ገዢዎችን በመሳብ ላይ የተመሰረተ ውድድር ዝቅተኛ ዋጋዎችከተወዳዳሪዎቹ ምርቶች ጋር በጥራት ተመሳሳይነት ያላቸው ምርቶች።

የዋጋ ውድድርን የሚገድበው ማዕቀፍ በአንድ በኩል የምርት ዋጋ በሌላ በኩል የሻጭና የገዢውን ልዩ መዋቅር የሚወስኑ የገበያ ተቋማዊ ባህሪያት እና በዚህ መሠረት አቅርቦትና ፍላጎት ናቸው. የመሸጫ ዋጋው የምርት ዋጋ፣ በዋጋው ውስጥ የተካተቱት ቀጥተኛ ያልሆኑ ታክሶች እና ሻጩ አገኛለሁ ብሎ የሚጠብቀውን ትርፍ ያካትታል። በተመሳሳይ የዋጋ ደረጃ በገበያ ላይ የተቀመጠው በአቅርቦት እና በፍላጎት ጥምርታ ሲሆን ይህም በድርጅቱ የሚመረተውን ንብረት እና ትርፋማነትን አንድ ወይም ሌላ ደረጃ የሚወስን ነው። እስከዛሬ ድረስ በ 80% ገደማ ኩባንያዎች የሚመረጠው በጣም የተለመደው የዋጋ አሰጣጥ ስልት "ገበያውን መከተል" ነው. እሱን የሚጠቀሙ ኢንተርፕራይዞች በተወሰነ አማካይ የዋጋ ዝርዝር ላይ በማተኮር ለምርቶቻቸው ዋጋ ያስቀምጣሉ። ሆኖም ግን, የንቃተ-ህሊና ምርጫን ለመጥራት አስቸጋሪ ነው. ብዙ ጊዜ ሌላ ነገር ማድረግ አይቻልም። እንደ አንድ ደንብ, "እንደማንኛውም ሰው መሆን" በጅምላ ገበያዎች ውስጥ ለሚሰሩ, ውድድር በጣም ከፍተኛ ነው. ይህ አቅርቦት በስጋ ገበያ ላይ ሙሉ በሙሉ ይሠራል። አሁን ባለው ሁኔታ ገዢዎች የዋጋ ጭማሪን በማይፈቅድ ለማንኛውም የሸቀጦች የዋጋ ጭማሪ በጣም የሚያሠቃዩ ምላሽ ይሰጣሉ ፣እና ተፎካካሪዎች አሁን ያለውን የሽያጭ መጠን ለመቀየር ለሚደረገው ጥረት ጠንከር ያለ ምላሽ ይሰጣሉ ፣ይህም ሌላ የዋጋ አወጣጥ ስትራቴጂ አደገኛ ያደርገዋል - “መግቢያ ለ ገበያው".

በውድድር ማዕቀፍ ውስጥ የዋጋ አወጣጥ እርምጃዎችን ስለመተግበሩ ሲናገር, በመሠረቱ, የዋጋ አሰጣጥ ለ. የሩሲያ ኢንተርፕራይዞችሙሉ ለሙሉ የተለያዩ አካላት እና ሰዎች ይሳተፋሉ፡ ዳይሬክተር፣ የሂሳብ ባለሙያ፣ ኢኮኖሚስት፣ የሽያጭ ስራ አስኪያጅ፣ የአቅርቦት ስራ አስኪያጅ፣ የግብይት ክፍል ልዩ ባለሙያ፣ ወዘተ.

እንደ አለመታደል ሆኖ ፣ በዋጋው ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩትን አጠቃላይ ጉዳዮች ከግምት ውስጥ ማስገባት የሚችሉ ልዩ ችሎታ እና ብቃት ባለው የዋጋ አወጣጥ ልምድ ያላቸውን ሙያዊ ተንታኞች-አማካሪዎችን ለመጠቀም ቢያንስ በክልል ልምምድ ውስጥ አሁንም ጥቂት ቅድመ ሁኔታዎች አሉ። ስለዚህ ኢንተርፕራይዞች የዋጋ አወጣጥ ፖሊሲያቸውን ሲገነቡ ወደ ጽንፍ መሄድ የተለመደ ነገር አይደለም። በተግባር ሊያጋጥሟቸው የሚችሉ እንደዚህ ያሉ ጽንፎች ዝርዝር እነሆ።

• - ሁሉም ማለት ይቻላል ዋጋውን ብቻ ይጠቀማሉ የውድድር ስልትወጪውን ግምት ውስጥ በማስገባት - በዋጋዎች ላይ የተመሰረተ ውድድር, ነገር ግን በጥራት አይደለም. በዚህ መሠረት ዋጋዎች የሚዘጋጁት በገበያው ውስጥ ግንባር ቀደም ተፎካካሪ ደረጃ ወይም በተወዳዳሪዎቹ መካከል ባለው አማካይ ዋጋ ወይም ከሁሉም ተወዳዳሪዎች በታች በሆነ ደረጃ ነው ።
• - የዋጋ መጣል ስትራቴጂን በመጠቀም ያለ አእምሮ ኢንተርፕራይዞች አሉ። በተወሰኑ አካባቢዎች (ለምሳሌ የቴሌኮሙኒኬሽን ዳታ አገልግሎቶች አቅርቦት) የኋለኛው ዘዴ የበላይ ሊሆን ይችላል። በተፈጥሮ በአጭር ጊዜ ውስጥ እንዲህ ዓይነቱ "ዋጋ" ድርጅቱን በዋጋ ፖሊሲ ላይ መሠረታዊ ለውጦችን ብቻ ሳይሆን ወደ ገዳይ ውጤቶችም ሊያመራ ይችላል. - አንዳንድ ኢንተርፕራይዞች "ዋጋ +" ዘዴን ብቻ ይጠቀማሉ. ዋጋቸው አሁን ካለው የገበያ ደረጃ ጋር ብዙም አይገናኝም። የዋጋው ዋጋ እና ሥራ ፈጣሪው መቀበል የሚፈልገው ህዳግ ግምት ውስጥ ይገባል።

የፕሮፌሽናል የዋጋ አማካሪዎች የመዋዕለ ንዋያቸውን ቅልጥፍናን ለማመቻቸት እና የመመለሻ እድላቸውን በከፍተኛ ሁኔታ ለመጨመር በሚፈልጉ ሥራ ፈጣሪዎች ቀርበዋል ። አጭር ጊዜ. ትላልቅ ኢንተርፕራይዞች በሠራተኞች ውስጥ ልዩ ቦታ ማስተዋወቅ እና ልዩ ባለሙያተኞችን በቋሚነት ማቆየት ይችላሉ. ይህ ኢንተርፕራይዝ ሲደረግ ይጸድቃል ትልቅ ስብስብምርቶች እና አገልግሎቶች፣ የሽያጭዎቻቸው መጠን እና ዋጋቸው እንደ ወቅታዊ ሁኔታ እና ሌሎች ላይ የሚመረኮዙ ሲሆኑ ውጫዊ ሁኔታዎች. ለምሳሌ, ቁሳቁሶችን, አገልግሎቶችን ሲገዙ እና ሲሸጡ የተጠናቀቁ ምርቶችበተለያዩ ምንዛሬዎች ይመረታሉ. እና ተመኖችን ለመከታተል እና ለውጦቻቸው ምላሽ ለመስጠት የተለየ ስልት መገንባት አለቦት። ጥቃቅን እና መካከለኛ ኢንተርፕራይዞች, እንደ አንድ ደንብ, የአንድ ጊዜ አገልግሎት ያስፈልጋቸዋል እና ከጊዜ ወደ ጊዜ ወደ እነርሱ ይጠቀማሉ. በመጨረሻ, ለመገንባት ልዩ ባለሙያተኛን በሚመርጡበት ጊዜ የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲየሚከተሉት ሁኔታዎች መሟላት አለባቸው።

• 1. አማካሪው ችግሮችን ለመፍታት የተረጋገጠ ቴክኖሎጂ እና አስፈላጊ ሙያዊ ክህሎቶችን መያዝ አለበት.
• 2. አማካሪው ከድርጅቱ ነፃ መሆን አለበት: በድርጅቱ ውስጥ ካሉት ወጎች, ከአስተዳደር መሳሪያዎች ፖሊሲ. በመሆኑም የዋጋ አወጣጥን ጉዳዮችን በመጠቀም በዋጋ ውድድር ማዕቀፍ ውስጥ መፍታት ተገቢ ነው። ባለሙያ ሰራተኞች. እንደነዚህ ያሉ ሰራተኞችን ማቆየት የማይቻል ከሆነ ይህንን ተግባር ወደ ውጭ ማስወጣት ይመከራል.

በእውቀት መሰረት ጥሩ ስራዎን ይላኩ ቀላል ነው. ከዚህ በታች ያለውን ቅጽ ይጠቀሙ

ጥሩ ስራወደ ጣቢያ">

ተማሪዎች፣ የድህረ ምረቃ ተማሪዎች፣ በትምህርታቸው እና በስራቸው የእውቀት መሰረቱን የሚጠቀሙ ወጣት ሳይንቲስቶች ለእርስዎ በጣም እናመሰግናለን።

ተመሳሳይ ሰነዶች

የውድድር ዓይነቶች እና ዓይነቶች። ፍጹም እና ፍጹም ያልሆነ ውድድር. ኢኮኖሚያዊ ሚናውድድር. "የማይታይ እጅ" መርህ. ውስጥ ውድድር ልማት ዘመናዊ ሁኔታዎች. የዋጋ እና የዋጋ ያልሆነ ውድድር ባህሪዎች። የዋጋ ያልሆኑ የውድድር ዓይነቶች።

ቃል ወረቀት, ታክሏል 10/06/2013


በ ውስጥ የኢኮኖሚ ወኪሎች እንቅስቃሴዎች ትንተና የገበያ ኢኮኖሚከውድድር ጋር በማይነጣጠል ሁኔታ የተቆራኘ. ጋር መተዋወቅ የንድፈ ሐሳብ መሰረቶችየዋጋ ያልሆነ ውድድር ለ የምርት ገበያዎች. በኢኮኖሚያዊ ጽንሰ-ሀሳብ ውስጥ የውድድር ገጽታዎችን ማጥናት.

ቃል ወረቀት, ታክሏል 09/16/2017


ድርጅታዊ እና ኢኮኖሚያዊ የትኩረት ዓይነቶች። የውድድር ዘዴዎች: ዋጋ እና ዋጋ ያልሆነ. በዘመናዊው የገበያ ኢኮኖሚ ውስጥ የውድድር ቦታ እና ሚና, በገበያው እና በገበያ ያልሆኑ ቅርጾች. የፍትሃዊ ውድድር መሰረታዊ ዘዴዎች. የሞኖፖል ጽንሰ-ሀሳብ እና ግቦች።

ቃል ወረቀት, ታክሏል 02/12/2014


የውድድር ዓይነቶች ምንነት እና ባህሪያት. የውድድር ዘዴዎች: ዋጋ እና ዋጋ ያልሆነ. የፍትሃዊ እና ፍትሃዊ ውድድር ጽንሰ-ሀሳብ እና ዘዴዎች። ፍጽምና የጎደለው ውድድር እና በዘመናዊው ኢኮኖሚ ውስጥ ያለው ሚና: ሞኖፖሊ, ኦሊጎፖሊ, ሞኖፕሶኒ.

አብስትራክት, ታክሏል 03/13/2011


የነፃ ወይም ፍጹም ውድድር ጽንሰ-ሀሳብ። ፍጹም ውድድር ሁኔታዎች ውስጥ አቅርቦት እና ፍላጎት ዘዴ. ሞኖፖሊቲክ ወይም ፍጽምና የጎደለው ውድድር። በሞኖፖሊቲክ ምርት ሁኔታዎች ውስጥ ውድድር. የዋጋ እና የዋጋ ያልሆነ ውድድር።

ቃል ወረቀት, ታክሏል 08/14/2011


የኢኮኖሚ ውድድር ጽንሰ-ሐሳብ እና ዋና ዘዴዎች, መሳሪያዎቹ እና በገበያ ኢኮኖሚ ውስጥ ያለው ጠቀሜታ. የምደባ መስፈርቶች እና የኢኮኖሚ ውድድር ዓይነቶች, የእነሱ ዋና መለያ ጸባያት, በዘመናዊው የሩሲያ ፌዴሬሽን ውስጥ ያለውን ሁኔታ ትንተና.

ቃል ወረቀት, ታክሏል 03/25/2010


የዋጋ ያልሆነ ውድድር ጽንሰ-ሀሳብ እና ዋናው ነገር። ማስታወቂያ እና ጥራት ያላቸው ምርቶች እንደ ዋጋ ያልሆነ ውድድር ዘዴ። ውስጥ የማስታወቂያ እና የኢንዱስትሪ ስለላ መጥለፍ የኬሚካል ኢንዱስትሪ. ልዩ ስርዓትሽያጭ እና አገልግሎት እንደ ተወዳዳሪ ጥቅም።

ቃል ወረቀት, ታክሏል 08/18/2010

የውድድር ዘዴዎች አንድ ድርጅት እንዲፈቅዱ በኢኮኖሚው ውስጥ የተለመዱ ዘዴዎች ናቸው የገበያ ሁኔታዎችየደንበኞችን ትኩረት ለመሳብ, ለማዳበር, በተሳካ ሁኔታ መኖር. በአሁኑ ጊዜ የታወቁ ዘዴዎችን ወደ ኢኮኖሚያዊ እና ሁኔታዊ ኢኮኖሚያዊ ዘዴዎች መከፋፈል የተለመደ ነው. የመጀመሪያው ተገቢ የባህሪ ዘዴዎችን ይጠቁማል, እና ሁለተኛው - ሌሎች ሊሆኑ የሚችሉ ሙከራዎች ኩባንያው በአሁኑ ጊዜ በያዘው ቦታ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል.

የውድድር ኢኮኖሚያዊ ዘዴዎች

ሁለት ቁልፍ አቀራረቦች አሉ-በወጪ መጫወት ፣ ከዋጋ ጋር። አንድ ኩባንያ ተንሳፋፊ የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲን ሲጠቀም በዋጋዎች ላይ ተጽዕኖ ማሳደር ይህ አማራጭ ነው። ዋናው ተግባር ተቃዋሚውን ይህንን ቦታ እንዲለቅ ማስገደድ ነው። ብዙውን ጊዜ, ግቡን ለማሳካት, ኩባንያው የሸቀጦቹን ዋጋ ከመደበኛው በጣም ያነሰ ያደርገዋል. የውድድር ዘዴው ከፍተኛውን ውጤት ያስገኛል ውድቀቱ በከፍተኛ ሁኔታ ከተከሰተ ለተጋጣሚዎች ሊተነበይ በማይችል ሁኔታ። ኩባንያው አንድን ተፎካካሪ ከቦታ ቦታ ማስወጣት እስኪችል ድረስ እንዲህ ያለውን የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ ያከብራል። እኩል እርካታ ያላቸው አማራጮች ተቃዋሚው እንቅስቃሴውን ሙሉ በሙሉ ሲያቆም እና የተለየ አቅጣጫ ሲመርጥ ባርኖንን ለማስወገድ ሲሞክር ነው።

የተተገበሩ የውድድር ዘዴዎች የተፈለገውን ውጤት ከሰጡ እና ተፎካካሪው ከገበያ ከተወገዱ, ዋጋዎች ወደ ቀድሞው ደረጃ ሊመለሱ ይችላሉ. በአንዳንድ ሁኔታዎች ኩባንያው ወጪውን ከቀድሞው ደረጃ በላይ ከፍ ለማድረግ ይችላል. ይህም የውድድር ዘመን የተደበቀባቸውን ኪሳራዎች ለመመለስ ያስችላል።

ጥቅሞች እና ጉዳቶች

በጣም ደካማ ጎንተቀናቃኞችን ለማስወገድ የተገለጸው አካሄድ ተቃራኒው ወገን ወደ ተመሳሳይ የባህሪ መስመር ሊወስድ መቻሉ ነው። በገበያው ውስጥ ያለው ውድድር ብዙ ጊዜ ሊተነበይ የማይችል ሲሆን ትክክለኛ ግምገማ በቅድሚያ ሊሰጥ የሚችለው ብዙ እና ትክክለኛ መረጃ ካለ ብቻ ነው። የገንዘብ ሁኔታተወዳዳሪ.

አሸናፊው ለ "ውጊያው" መጀመሪያ ጊዜ ትልቅ የገንዘብ አቅርቦት ያለው ሰው ነው. ድርጅቱ በሚሠራበት ቦታ የመጀመርያዎቹ የፉክክር ምልክቶች እንደታዩ ትግሉን መቃኘት ያስፈልጋል፣ ከዚም አንዱ ብቻ አሸናፊ ይሆናል። ነገር ግን፣ እንደ ልምምድ እንደሚያሳየው፣ በአሁኑ ጊዜ በዚህ መንገድ የሚወዳደሩት ትላልቅ ሞኖፖሊዎች ብቻ ሲሆኑ፣ አብዛኛውመካከለኛ እና አነስተኛ መጠን ያላቸው ኩባንያዎች በአጠቃላይ ተቀባይነት ካለው የዋጋ ደረጃ ጋር ያስተካክላሉ። ለእንደዚህ አይነት የገበያ ተሳታፊዎች ሌሎች ቅጾች እና የውድድር ዘዴዎች ተዛማጅ ናቸው.

ተቃዋሚን ለመቋቋም እንደ መንገድ ወጪዎች

የዚህ የውድድር ዘዴ ዋናው ሀሳብ ከምርት ሂደቱ እና ከምርቶች ሽያጭ ጋር የተያያዙ ወጪዎችን በትንሹ መቀነስ ነው. ኢንተርፕራይዞች የንግዱን ወጪ ክፍል በትንሹ እንዲቀንሱ የሚያስችላቸውን ሁሉንም በህጋዊ ተቀባይነት ያላቸውን መሳሪያዎች ይጠቀማሉ። አንድ አይነት ምርት ማምረት ግምት ውስጥ ይገባል የተለያዩ መንገዶችበጣም ውድ ወይም በተቃራኒው ሊሆን ይችላል. ተጽዕኖ አሳድሯል። የቴክኖሎጂ ባህሪያትማምረት, የስራ መስመሮች አውቶማቲክ, የተስተካከለ የስራ ፍሰት. አንድ ሥራ ፈጣሪ የተደራጀ የሥራ ቀን ማቋቋም በጣም አስፈላጊ ይሆናል - ይህ ከዋጋ ውጭ ውድድር ዘዴዎች አንዱ ነው።

በምርት እና በሽያጭ ሂደት ውስጥ ወጪዎችን ለመቀነስ በሚደረገው ጥረት ብዙ ሰዎች በጣም ውድ ያልሆኑ ጥሬ እቃዎችን ለመጠቀም ይሞክራሉ. ይህ ብዙውን ጊዜ የተጠናቀቀውን ምርት ጥራት ወደ ዝቅተኛ ያደርገዋል ፣ ይህም እንደ ልምምድ እንደሚያሳየው በገበያ ውስጥ ቦታ ለማግኘት ሲሉ ወደ ውድድር ዘዴዎች የሚዘጉ ድርጅቶችን አያቆምም።

በማንኛውም ዋጋ!

ከምርት እና ሽያጭ ሂደት ጋር የተያያዙ ወጪዎችን የመቀነስ ሰፊ ልምድ ርካሽ ጉልበትን ለመሳብ ነው. ይህ አማራጭ ብዙውን ጊዜ ከሀገሪቱ ወቅታዊ የህግ ደንቦች ጋር ይቃረናል. ይህ ስለ ውድድር ጥበቃ ሕግ ብቻ ሳይሆን ስለ ሥራ ሕጎችም ጭምር ነው. ኢንተርፕራይዞች በዝቅተኛ ደሞዝ የሙሉ ጊዜ ጠንክሮ ለመስራት ፈቃደኛ የሆኑ ህገወጥ ከፊል ህጋዊ ሰራተኞችን ይቀጥራሉ። ይሁን እንጂ እንደነዚህ ያሉ ሰራተኞች ጥራት ያለው ምርት በማምረት በትክክል ይሰራሉ ​​ብለው መጠበቅ የለብዎትም.

እንደ ርካሽ ይግባኝ የጉልበት ጉልበት, እና ሌሎች የዋጋ ያልሆኑ ውድድር ዘዴዎች የድርጅቱን ወጪ ሊቀንሱ ይችላሉ. ይህ ማለት በሰፊው ገበያ ውስጥ ካሉ ተቀናቃኞች ጋር እኩል ዋጋዎችን በማክበር ኩባንያው ትልቅ ትርፍ ላይ ሊቆጠር ይችላል. ይህ ዘዴ ለሁለቱም አነስተኛ ንግዶች እና መካከለኛ ኢንተርፕራይዞች የተለመደ ነው.

ሁኔታዊ ኢኮኖሚያዊ: በበለጠ ዝርዝር ግምት ውስጥ ማስገባት

በዚህ ቡድን ውስጥ የድርጅትን ተወዳዳሪነት ለመጨመር በርካታ ዘዴዎች የተዋሃዱ ናቸው. ቀደም ሲል የተገለፀው በተቃዋሚው ላይ ተጽዕኖ እንዲያሳድር ከተፈቀደ ይህ ቡድን የተነደፈው ብዙ ገዢዎችን ለመሳብ ነው.

በፉክክር ጥበቃ ላይ ህግን ሙሉ በሙሉ የሚገዛው ቀላሉ መንገድ ህጋዊ ፣ ትክክለኛ እና የአገልግሎቶችን ጥራት ዝቅ ለማድረግ አያመጣም - ይህ የቦታው መስፋፋት ነው። ኩባንያው ምንም አይነት ምኞቶች ምንም ቢሆኑም ደንበኛው ምንም ነገር እንዲያገኝ የቅናሾች መስመር ይመሰርታል. ይህ ለስሞች ብቻ ሳይሆን ለማሸግ ጭምር ይሠራል. ለምሳሌ, ክላሲክ ወተት ጥቅል አንድ ሊትር ነው, ነገር ግን የደንበኞችን የተወሰነ ምድብ ለማሟላት, 100 ሚሊ ሊትር, 330 ሚሊ ሊትር, ግማሽ ሊትር ወይም አንድ ተኩል ኮንቴይነሮች ይመረታሉ.

ምርጫ እና የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ

በማንኛውም ልዩ ባለሙያ ውስጥ በኢኮኖሚክስ ሂደት ውስጥ እንደሚሉት የትምህርት ፕሮግራም, የፅንሰ-ሀሳቡን ዕውቀት ተግባራዊ ማድረግ, የፉክክር ዓይነቶች የኩባንያውን አቀማመጥ በገበያ ውስጥ ለማሻሻል ይቻላል. ይህ ከላይ በተገለጸው አቀራረብ ማዕቀፍ ውስጥ እንዴት ይከሰታል? ለመግለጥ በተቻለ መጠን የሸቀጦች ሽያጭ በአክሲዮን ውስጥ ይገኛሉ የተለያዩ አማራጮችቅጽ, ሁልጊዜ በአንድ መልክ ብቻ ካለው የበለጠ.

ለኩባንያው ይህ ዓይነቱ ውድድር ጠቃሚ ነው, እንዲሁም ለደንበኛው: ለትናንሽ ማሸጊያዎች, ከምርቱ የተጣራ ክብደት አንፃር ከፍ ያለ ዋጋ ሊዘጋጅ ይችላል. ኩባንያው ትርፍ ያስገኛል, ደንበኛው - የሚፈልገውን እቃዎች. የዚህ አይነት ውድድር ተጨማሪ መሳሪያዎች (ፅንሰ-ሀሳቡ ከላይ ተሰጥቷል) የንድፍ ውሳኔ ለውጥ ነው. ይበልጥ ዘመናዊ, ብሩህ መልክ ያለው ምርት, የበለጠ በፈቃደኝነት ይገዛሉ. ፋሽን ሙዚቃን, ታዋቂ ፊልሞችን - በአንድ ቃል, በቀጥታ የማይዛመዱ የማህበራዊ ህይወት ገፅታዎች እንኳን ግምት ውስጥ ማስገባት ተገቢ ነው.