የምርት ገበያዎች እና ባህሪያቸው ምደባ. ገበያው እንደ የግብይት ዕቃ

1. የገበያው ጽንሰ-ሐሳብ. የምርት ገበያ ዓይነቶች. 3

2. የሸቀጦች ፖሊሲ ምንነት እና ትርጉም. አስር

3. ተግባር 1. 13

4. ተግባር 2. 14

ያገለገሉ ምንጮች ዝርዝር. አስራ አምስት

1. የገበያው ጽንሰ-ሐሳብ. የምርት ገበያ ዓይነቶች

ገበያው ዘርፈ ብዙ ጽንሰ ሃሳብ ነው። ለትርጉሙ ሁለት ዋና መንገዶች አሉ. የመጀመሪያው በፖለቲካዊ፣ ርዕዮተ ዓለማዊ እና ፍልስፍናዊ ይዘቶች ድልድል ላይ የተመሰረተ ነው፡ ገበያው እንደ ማህበራዊ ምርት፣ የኢኮኖሚ አካላት ባህሪ እና የአስተሳሰብ ማደራጀት መንገድ ተደርጎ ይታያል። ሁለተኛው አካሄድ በልዩ ኢኮኖሚያዊ ይዘቱ ላይ ያተኩራል፡ ገበያው አቅርቦትና ፍላጎትን በማጣመር በተወሰነ ጊዜ እና በተወሰነ ቦታ ላይ ሸቀጦችን የመግዛትና የመሸጥ ሂደቶችን የሚያረጋግጥ ዘዴ ተደርጎ ይታያል። በዚህ መሠረት የገበያው ዋና ዋና ነገሮች-ተገዢዎች (ሻጮች, ገዢዎች, አቅራቢዎች, አማላጆች, ወዘተ), እቃዎች (ዕቃዎች, አገልግሎቶች, የክፍያ መንገዶች, ወዘተ), ግንኙነቶች (ልውውጥ, ሽርክና, ውድድር, ወዘተ) ናቸው. ), አካባቢ (የተፈጥሮ ማህበራዊ, ባህላዊ, ወዘተ).

በጣም አስፈላጊ የመሠረት ግንኙነትየገበያ ርዕሰ ጉዳዮች ከጥቅማ ጥቅሞች አንፃር ሸቀጦችን በተመጣጣኝ ዋጋ መለዋወጥን በሚመለከት መስተጋብር ናቸው. ተመጣጣኝነት በሻጩ እና በገዢው መካከል በጋራ ስምምነት መልክ ይመሰረታል. በሐሳብ ደረጃ, እንዲህ ያለ ስምምነት ልውውጥ ውስጥ ተሳታፊዎች ሙሉ በሙሉ የጋራ እርካታ ጋር ማሳካት ነው. በዚህ ሂደት ውስጥ ዋናው ነገር ፍላጎቶችን የማርካት ሀሳብ ነው.

ፍላጎት ፍላጎት ነው ፣ አንድ ነገር መሟላት ያለበት ፍላጎት ነው። በገበያው ውስጥ ፍላጎቶች እራሳቸውን በፍላጎት መልክ ያሳያሉ. የቀረበው የምርት ፍላጎት መገለጫ ነው። በጥሬ ገንዘብ. እንዲህ ዓይነቱ ፍላጎት ሟሟ ይባላል.

እያንዳንዱ ግለሰብ ኢንተርፕራይዝ የራሱ እቃዎች ፍላጎት ላይ ፍላጎት ያለው መሆኑ በጣም ተፈጥሯዊ ነው. የተለየ ገበያ ምንም ይሁን ምን ስለ ፍላጎት ማውራት ትርጉም የለሽ ነው። ስለዚህ, በተግባራዊ ግብይት ውስጥ, የገበያው ረቂቅ ጽንሰ-ሐሳብ አይተገበርም. ገበያው ሁልጊዜ የተወሰነ ነው. የምርት ገበያዎች የተለያዩ ናቸው, እና ሁለቱ ተመሳሳይ አይደሉም. እያንዳንዳቸው የአቅርቦትን እና የፍላጎትን ጥምርታ የሚወስኑ የየራሳቸው ድብልቅ ነገሮች እና ሁኔታዎች ተለይተው ይታወቃሉ። ስለዚህ አንድ ድርጅት ማንኛውንም የግብይት ውሳኔ ከማድረግ በፊት ገበያው ምን እንደሆነ መወሰን አለበት። ለአንድ የተወሰነ ምርት ገበያ ግልጽ በሆነ ግንዛቤ ብቻ በአንድ የተወሰነ የልውውጥ መስክ ውስጥ የሚሰሩትን ርዕሰ ጉዳዮች እና ዕቃዎች አጠቃላይ ድምር ሊወስን ይችላል ፣ ማለትም። እውነተኛ እና እምቅ ተወዳዳሪዎችን ፣ አማላጆችን ፣ ሸማቾችን ፣ የንግድ ውሎችን ፣ የሚሸጡ እቃዎችን መለየት ፣ ይህም ውጤታማ ለማደራጀት እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው ። የግብይት እንቅስቃሴዎች.

የገበያው ምርጫ በተለያዩ የአወቃቀሮች ገፅታዎች ላይ የተመሰረተ ነው. ስለዚህ, በግብይት ውስጥ, የገበያዎች ምደባ የሚከናወነው ሰፊ ባህሪያትን በመጠቀም ነው. ለዓላማዎች በጣም አስፈላጊ የሆኑትን በጣም አስፈላጊ የሆኑትን ብቻ እናስተውል ተግባራዊ አጠቃቀም.

2. የገበያዎች ምደባ

እንደ የአቅርቦትና የፍላጎት ጥምርታ የሻጭ ገበያ እና የገዥ ገበያ ይለያሉ።

የሻጭ ገበያ የሚከሰተው ፍላጎት ከአቅርቦት በላይ ሲጨምር ነው። በተመሳሳይ ጊዜ ሽያጮች ለሻጩ ብዙ ጥረት አይወክልም: ከመጠን በላይ ፍላጎት (ጉድለት) በሚኖርበት ጊዜ እቃዎቹ አሁንም ይሸጣሉ. እናም, ስለዚህ, በማንኛውም ምርምር ውስጥ መሳተፉ ለእሱ ፈጽሞ የማይጠቅም ነው, ምክንያቱም ይህ ተጨማሪ ወጪዎችን ብቻ ስለሚያመለክት ነው.

ፍጹም የተለየ ሁኔታ ለገዢው ገበያ የተለመደ ነው። አቅርቦቱ ከፍላጎቱ ሲበልጥ ይቻላል. አት ይህ ጉዳይውሉን የሚገዛው ሻጩ አይደለም፣ ገዥው እንጂ። የገዢው ገበያ ተወዳዳሪ ነው። ይህ ሻጩ ሸቀጦቹን ለመሸጥ ከፍተኛ ጥረት እንዲያደርግ ያስገድደዋል. የግብይት ጽንሰ-ሀሳብን ተግባራዊ ለማድረግ አስፈላጊው ሁኔታ የገዢው ገበያ ነው።

ከቦታ ባህሪያት (የክልል ሽፋን) አንጻር ገበያዎች ተለይተዋል-

አካባቢያዊ (አካባቢያዊ);

ክልላዊ (በአገር ውስጥ);

ብሔራዊ;

ክልላዊ በአገሮች ቡድን (ለምሳሌ ፣ ሰሜን አሜሪካ, ላቲን አሜሪካ, ምዕራባዊ አውሮፓ, የሲአይኤስ አገሮች, ባልቲክ ግዛቶች, ወዘተ.);

የገበያው የክልል ሽፋን ችግር በድርጅቱ የሚፈታው በእሱ ላይ በመመስረት ነው የገንዘብ ሁኔታወይም የሚቀርበው ምርት ባህሪያት. በጣም ጥቂት አስፈላጊነትተገቢው መሠረተ ልማትም አለው። ከአንድ የገበያ ደረጃ ወደ ሌላ መሸጋገር የብዝሃነት አይነት ሲሆን ብዙውን ጊዜ በከባድ ሂደት ውስጥ ይከናወናል. ውድድር.

የምርት ገበያዎች በምርቱ የመጨረሻ አጠቃቀም ባህሪ ይለያያሉ። በዚህ መሠረት ይለያሉ-የፍጆታ ዕቃዎች ገበያ ፣ የኢንዱስትሪ ዕቃዎች ገበያ ፣ የአገልግሎቶች ገበያ። ሁሉም በበርካታ ባህሪያት መሰረት የበለጠ ሊመደቡ ይችላሉ. ስለዚህ የፍጆታ ዕቃዎች ገበያው በልዩ ዓይነቶች (ለምሳሌ ምግብ እና ምግብ ያልሆኑ) ፣ የምርት ቡድኖች (ጫማ ፣ አልባሳት ፣ የኤሌክትሪክ የቤት ዕቃዎች ፣ ወዘተ) ፣ የምርት ንዑስ ቡድኖች (ቆዳ ፣ ጎማ ፣ የጫማ ገበያ) ይለያል ። ወዘተ. የፍጆታ ዕቃዎች ገበያ ጥናት ልዩነቱ ለብዙ ተጠቃሚዎች የተነደፉ በመሆናቸው ነው። ትልቅ ትኩረትበእንደዚህ ዓይነት ጥናቶች ውስጥ የሸማቾችን ጣዕም ፣ ጥያቄዎች ፣ ምርጫዎች እና ባህሪ ለማጥናት ያተኮረ ነው ።

የኢንደስትሪ እቃዎች (ጥሬ እቃዎች, ከፊል የተጠናቀቁ ምርቶች, መሳሪያዎች, ወዘተ) ባህሪያቸው ከምርት ሂደቱ ጋር ያላቸው የቅርብ ግንኙነት ነው. በእንደዚህ ዓይነት ገበያዎች ጥናት ውስጥ ልዩ ጠቀሜታ በግዢዎች እና በሸቀጦች አምራቾች መካከል ያለውን ግንኙነት ለማጥናት ተሰጥቷል.

የአገልግሎት ገበያው በጣም ተስፋ ሰጭ እና ሰፊ ተግባራትን የሚሸፍን ነው፡ ከትራንስፖርት፣ ቱሪዝም፣ ግንኙነት እስከ ኢንሹራንስ፣ ብድር እና ትምህርት። የተለያዩ ዝርያዎችን የሚያገናኝ የተለመደ ነገር የጉልበት እንቅስቃሴለአገልግሎቶች አቅርቦት, የእንደዚህ አይነት የአጠቃቀም ዋጋዎችን ማምረት ነው, እሱም በዋናነት ቁሳዊ ቅፅ አያገኙም. የአገልግሎት ገበያው ቁጥር አለው። የተወሰኑ ባህሪያትለግብይት እንቅስቃሴዎች የተለየ አቀራረብን የሚገልጽ።

የሚመለከታቸውን እቃዎች ፍላጎት በሚወስኑት ፍላጎቶች ላይ በመመስረት, ገበያዎች በችርቻሮ እና በጅምላ ሊሆኑ ይችላሉ.

የችርቻሮ (ሸማቾች) ገበያ ዕቃዎችን ለግል (ቤተሰብ ፣ ቤት) የሚገዙ ገዢዎች ገበያ ነው። እሱ የተለያየ ነው: በገቢ, በፍጆታ ደረጃ, የተለየ, ማህበራዊ አቀማመጥ፣ ዕድሜ ፣ ዜግነት ፣ ባህላዊ ልምዶች ፣ ወዘተ. የህዝብ ቡድኖች. በዚህ መሠረት, እነዚህ ቡድኖች እያንዳንዳቸው የራሳቸው ጥያቄዎች, ዕቃዎች መስፈርቶች (ጥራታቸው, ዋጋ, ወዘተ), አንድ የተወሰነ ምርት መልክ የራሱ ምላሽ, ማስታወቂያ. ስለዚህ ድርጅቱ ከሚያገለግለው ገበያ ውስጥ ከእያንዳንዱ የሸማቾች ቡድን ጋር አብሮ የመስራትን አዋጭነት ሊወስን ይገባል።

የጅምላ ገበያ፣ ወይም የድርጅት ገበያ፣ ሸቀጦችን የሚገዙ ግለሰቦች ወይም ድርጅቶች ገበያ ነው። ተጨማሪ አጠቃቀምበማምረት, በድጋሚ በሚሸጥበት ወይም በድጋሚ በማከፋፈል ጊዜ. በዚህ መሠረት ስለሚከተሉት የጅምላ ገበያ ዓይነቶች መነጋገር እንችላለን-1) ለቀጣይ ማቀነባበሪያ ዕቃዎችን የሚገዙ የኢንተርፕራይዞች ገበያ; 2) የመካከለኛ ሻጮች ገበያ; 3) ገበያ የህዝብ ተቋማት.

ለቀጣይ ሂደት ዕቃዎችን የሚገዙ የኢንተርፕራይዞች ገበያ በትልቅ ነገር ግን ጥቂት ገዢዎች፣ በንፅፅር መልክዓ ምድራዊ አቀማመጧ እና በባለሞያዎች (የግዢ ወኪሎች፣ የሎጂስቲክስ ክፍሎች፣ ወዘተ) የግዢ አደረጃጀት ተለይቶ ይታወቃል።

የእንደገና ሻጭ ገበያው ገጽታ በዋናነት በችርቻሮ እና በችርቻሮ መወከሉ ነው። የጅምላ ንግድ. ከአማካይ ኢንተርፕራይዞች ጋር በሚገናኙበት ጊዜ አንድ ሰው ከሚያጋጥሟቸው ተግባራት ዝርዝር ጋር የተያያዙ ባህሪያቸውን ግምት ውስጥ ማስገባት ይኖርበታል.

የህዝብ ተቋማት ገበያ የተለያዩ ማህበራዊ፣ፖለቲካዊ እና ሌሎች ጉዳዮችን በመፍታቱ ተግባራቸውን አፈጻጸም ለማረጋገጥ እቃዎችን የሚገዙ ድርጅቶችን ያቀፈ ነው። ባህሪየመንግስት ተቋማት ገበያ (ትምህርት ቤቶች, ሆስፒታሎች, ሰራዊት, ወዘተ) ግዢዎች የሚፈጸሙት በክፍለ ሃገር እና በአካባቢ በጀቶች ወጪ ነው. የሁሉም ግዢዎች ከፍተኛ መጠን ያለው በመንግስት ነው. በመንግስት ኤጀንሲዎች ስም የሚደረጉ ግዢዎች ከፍጆታ እቃዎች እና ከግብርና ምርቶች እስከ የተለያዩ የጦር መሳሪያዎች ድረስ በጣም ሰፊ ናቸው. ከመንግስት ኤጀንሲዎች ጋር ሲገናኙ ግምት ውስጥ መግባት ያለበት ሌላው የዚህ ገበያ ባህሪ ነው ትኩረት ጨምሯልእና ይህንን የእንቅስቃሴ አካባቢ በሕዝብ ይቆጣጠሩ።

ስለዚህ የጅምላ ገበያው ከችርቻሮው የበለጠ ትልቅ አቅም አለው; እሱ በእሱ ላይ በሚሠሩት በአንጻራዊ ሁኔታ አነስተኛ ቁጥር ያላቸው አካላት ፣ የትላልቅ ግዥዎች የበላይነት እና ከፍተኛ ትኩረት የተሰጠው ተለይቶ ይታወቃል። የሸማቾች ገበያ. ወደ ኢንተርፕራይዞች ገበያ በሚገቡበት ጊዜ ግምት ውስጥ መግባት ያለበት በጣም አስፈላጊው ባህሪ በእነሱ ምትክ ግዢዎች የሚከናወኑት በአንድ የተወሰነ ሰው ነው ፣ የውሳኔ አሰጣጡ የግብይት ጥናት ዓላማ በሆኑ ብዙ ነገሮች ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል።

ከመሠረታዊ ጠቀሜታ አንጻር የገበያዎች ምደባ ነው ድርጅታዊ መዋቅር. የኋለኛው በንግዱ ውል እና በሻጮች እና ገዢዎች መካከል ባለው ግንኙነት ተፈጥሮ የሚወሰን ሲሆን የገበያውን ክፍፍል ወደ ዝግ እና ክፍት ገበያዎች ይወስናል።

ዝግ ገበያ ማለት ሻጮች እና ገዥዎች በንግድ ነክ ባልሆኑ ግንኙነቶች፣ በህጋዊ እና አስተዳደራዊ ጥገኝነት፣ በፋይናንሺያል ቁጥጥር፣ በኮንትራት ግንኙነት ብቻ የሚታሰሩበት የንግድ ባህሪ ብቻ ነው። እንዲህ ዓይነቱ ገበያ በተለያዩ መለኪያዎች እና የቁጥጥር ዓይነቶች የተያዘ ነው, እና ዋጋዎች በአንጻራዊ ሁኔታ የተረጋጋ ናቸው.

ክፍት ገበያው ገለልተኛ ሻጮች እና ገዢዎች ክበብ ያልተገደበበት ተራ የንግድ እንቅስቃሴ ሉል ነው። በሻጮች እና ገዢዎች መካከል የንግድ ያልሆነ ግንኙነት አለመኖሩ በመካከላቸው ያለውን ግንኙነት አንጻራዊ ነፃነት አስቀድሞ ይወስናል።

በገበያው ግምገማ ላይ በመመስረት የሚከተሉት ገበያዎች ተለይተዋል-እድገት, መቀነስ, የተረጋጋ, ያልተረጋጋ, የቆመ. እያንዳንዳቸው የአጠቃቀም ፖሊሲውን ልዩ ሁኔታ ይገልፃሉ። የገንዘብ ምንጮችእና የአጭር ጊዜ ኢንቨስትመንቶች. ምቹ በሆነ ሁኔታ ውስጥ, ኢንተርፕራይዙ የጥቃት ስትራቴጂን ተግባራዊ ያደርጋል, የሸቀጦቹን መጠን ለማስፋት እና የምርት መጠንን ለመጨመር ኢንቬስት ያደርጋል. የማይመች ውህደቱ ሀብትን በመቆጠብ እና በመጠባበቅ እና አንዳንዴም ይህንን ገበያ በመተው የመከላከያ ዘዴዎች ላይ ያተኩራል.

የገበያው ሁኔታ የገበያ ግምገማ ኦርጋኒክ በሆነ መልኩ ከጥራት ጋር ተጣምሯል. በጥራት አወቃቀሩ መሰረት የገበያ ምደባን የበለጠ ግልጽ እና ምስላዊ ውክልና ለማግኘት ወደ ስእል 1 እንሸጋገር።

ምስል 1. የገበያው ጥራት ያለው መዋቅር: a - መላው ገበያ; ለ - እምቅ ገበያ

እዚህ ያለው እምቅ ገበያ ከህዝቡ (ሀገር, ክልል, ክልል, ወዘተ) 10% ነው. ዕቃዎችን ለመግዛት ፍላጎት ያላቸውን ገዢዎች ያካትታል. ይህ በእንዲህ እንዳለ, አንድ ፍላጎት በቂ አይደለም, ለመግዛት የሚያስችል መንገድ መኖሩ አስፈላጊ ነው. ክፍያ የሚፈጽሙ ገዢዎች ፍላጎታቸውን ሊያሟሉ የሚችሉ ምርቶችን ማግኘት አለባቸው። እነዚህ ሁኔታዎች ከተሟሉ ስለ እውነተኛ ገበያ ማውራት እንችላለን. ከገዢዎቹ መካከል አንድ ሰው በአንድ ወይም በሌላ ምክንያት (ህግ አውጭ ገደቦች, የጤና ሁኔታ) ብቃት ባለው ገበያ ላይ ፍላጎታቸውን የማይገነዘቡትን ማግለል አለበት. የኋለኛው በስእል 1 20% እምቅ ገበያን ወይም የእውነተኛውን ገበያ 50% ይወክላል። ኩባንያው በተወዳዳሪዎቹ ጨምሮ ከሚቀርቡት አጠቃላይ ምርቶች ውስጥ የመምረጥ እድል ያላቸውን እምቅ ገበያ 10% ገዢዎችን በንቃት ያገለግላል።

የተዋጣለት ገበያ የተመሰረተው የዚህን ድርጅት እቃዎች በሚመርጡ ገዢዎች ነው. በእኛ ምሳሌ ውስጥ, እነሱ ሊሆኑ ከሚችሉት ገበያ 5% እና ከቀረበው ውስጥ 50% ብቻ ይይዛሉ.

እንዲህ ዓይነቱ ምደባ ለገበያ እቅድ ማውጣት ጠቃሚ ነው-በሽያጭ መጠን አለመደሰት, ኩባንያው የወደፊት ሁኔታዎችን ከግምት ውስጥ በማስገባት ገበያውን ለማስፋት መሳሪያዎችን ይመርጣል - እና ከሁሉም በላይ የራሱን ድርሻ በማገልገል.

ከግብይት እንቅስቃሴዎች ባህሪዎች እና ይዘቶች አንፃር ፣ የሚከተሉት ገበያዎች ተለይተዋል ።

ኢላማ፣ ማለትም ኢንተርፕራይዙ ግቦቹን ተግባራዊ ለማድረግ ወይም ለመተግበር ያሰበበት ገበያ;

መካን፣ ማለትም ለአንዳንድ ዕቃዎች ሽያጭ ምንም ተስፋ ስለሌለው;

ዋና, ማለትም. የኩባንያው እቃዎች ዋናው ክፍል የሚሸጥበት ገበያ;

ተጨማሪ, የተወሰነ መጠን ያለው እቃዎች ሽያጭ የተረጋገጠበት;

በማደግ ላይ, ማለትም. ያለው እውነተኛ እድሎችሽያጮችን ለመጨመር;

ተደራራቢ፣ በዚህ የንግድ እንቅስቃሴ ያልተረጋጋ፣ ነገር ግን በተወሰኑ ሁኔታዎች ወደ ንቁ ገበያ የመቀየር ዕድሎች አሉ (ነገር ግን ፍሬ አልባ ሊሆንም ይችላል።

ስለዚህ, በተወሰኑ መመዘኛዎች መሰረት ምደባው በጥልቀት እንዲጨምሩ ያስችልዎታል የግብይት ምርምርየሸቀጦች ፍላጎት በጣም የተሟላ እርካታ የሚረጋገጥበት እና ውጤታማ ሽያጭ ለማግኘት ቅድመ ሁኔታዎች የሚፈጠሩበትን ሁኔታዎችን ለመወሰን ዓላማ ያለው ልዩ የምርት ገበያ። በዚህ መሠረት ገበያውን የማጥናት ተቀዳሚ ተግባር የእሱን ተያያዥነት መገምገም ነው.

2. የሸቀጦች ፖሊሲ ምንነት እና ትርጉም

በገበያው ውስጥ ስኬታማ ተግባራትን ለማከናወን ዝርዝር እና በሚገባ የታሰበበት የምርት ፖሊሲ አስፈላጊ ነው. እውነታው ግን የምርት ውሳኔዎች በግብይት ድብልቅ ልማት እና አተገባበር ውስጥ የበላይ ናቸው ።

የምርት ፖሊሲው ዋና ዓላማ የምርት መጠንን ለማመቻቸት እና በገበያው ውስጥ በተሳካ ሁኔታ እንዲሠራ በጣም የሚመረጡትን የሸቀጦች መጠን ለመወሰን እና አጠቃላይ የድርጅቱን ውጤታማነት ለማረጋገጥ አቅጣጫዎችን ማዘጋጀት ነው።

ምደባ - የእቃዎች ስብስብ, በተወሰኑ ባህሪያት መሰረት የተሰራ. ምደባው ለሚከተሉት የታሰበ የእቃዎች ስብስብ ነው-

· ለተወሰነ የመተግበሪያ ቦታ (የቤት ውስጥ ሬዲዮ-ኤሌክትሮኒክስ ዕቃዎች ፣ ጫማዎች ፣ አልባሳት ፣ ወዘተ.);

· በተወሰኑ የንግድ ድርጅቶች ውስጥ ሽያጭ (የመደብር መደብሮች, የመደብር መደብሮች, ሱፐርማርኬቶች, ልዩ መደብሮች, ወዘተ.);

የእቃዎቹ ብዛት በአይነታቸው፣ በአይነታቸው፣ በስማቸው፣ ወዘተ.

ዓይነት - በግለሰብ ዓላማ እና በመታወቂያ ባህሪያት የሚለያዩ እቃዎች ስብስብ. ብዙውን ጊዜ የሸቀጦቹ አይነት በመልካቸው እና ለምግብ - በተጨማሪ ጣዕም, ሽታ, ሸካራነት ይወሰናል. ምንም እንኳን እነዚህ ምልክቶች ቅድመ ሁኔታ ባይሆኑም, በተገኙበት እና ቀላልነታቸው ምክንያት, በአብዛኛው በተግባር ላይ ይውላሉ. ስለዚህ, የስኳር ምርቶች ዓይነቶች - ካራሚል እና ጣፋጮች - በመጀመሪያ ደረጃ ይለያያሉ. መልክእና ወጥነት (መዋቅር). መውደድ አላቸው። አጠቃላይ ዓላማ- ደስ የሚል ጣፋጭ ጣዕም ያለው ፍላጎት እርካታ, እና ግለሰባዊ - የተለየ ወጥነት ያለው ፍላጎት.

ልዩነት - የአንድ አይነት እቃዎች ስብስብ, በተወሰኑ ባህሪያት የተለያየ ነው. ስለዚህ, ለምሳሌ, ሁለት ዓይነት ካራሚል - ከረሜላ እና የተሞላ ነው.

ስም - ጥሬ ዕቃዎችን, ቁሳቁሶችን, እንዲሁም የንድፍ እና የምርት ቴክኖሎጂን በመምረጥ ምክንያት አንድ ዓይነት የእቃዎች ስብስብ, በራሳቸው ስም (ስም) እና ግለሰባዊ ባህሪያት ከተመሳሳይ አይነት እቃዎች ይለያያሉ. የእቃዎቹ ስም ስም እና የምርት ስም ሊሆን ይችላል.

የስም ስም - በተለያዩ አምራቾች (ለምሳሌ ዳቦ "ቦሮዲንስኪ", "ሱራዝስኪ", "ናሮቻንስኪ", ወዘተ) የሚመረተው የምርት ስም አጠቃላይ ስም.

የምርት ስም - (የንግድ ምልክት) የግለሰብ ስምበአንድ ድርጅት የሚመረቱ እቃዎች (ለምሳሌ አብሩ-ዱርሶ የሚያብለጨልጭ ወይን፣ የመርሴዲስ መኪና፣ ወዘተ)።

አንድ ኩባንያ ለገበያ የሚያስተዋውቀው የምርት ስም፣ ሞዴል ወይም መጠን የመስመር ንጥል ነገር ይባላል።

እንደ አንድ ደንብ ፣ ኢንተርፕራይዝ የተለያዩ ተዛማጅ ዕቃዎችን ስብስብ ያቀርባል ፣ እሱም የተለያዩ ቡድኖችን ይመሰርታል ። በግብይት ውስጥ የአንድ የተለየ ቡድን ዕቃዎች አጠቃላይነት ብዙውን ጊዜ እንደ የምርት መስመር ወይም የምርት መስመር ይቆጠራል።

የሸቀጦች ስያሜው በአንድ የተወሰነ ድርጅት የሚቀርቡ ሁሉንም አይነት ቡድኖችን ያጠቃልላል። ለምሳሌ፣ ለዘይት ማጣሪያ፣ A-76 ቤንዚን የተለያዩ ነገሮች ናቸው። የተመረቱ የሞተር ነዳጆች ስብስብ (ቤንዚን A-76 ፣ ቤንዚን A-93 ፣ ቤንዚን A-95 ፣ የናፍታ ነዳጅ) “ነዳጅ” የተባለውን ቡድን ይመሰርታል። የድርጅቱ የሸቀጦች ስም ዝርዝር በርካታ የምርት ቡድኖችን ያቀፈ ነው-“ነዳጅ” ፣ “ዘይት እና ቅባቶች” ፣ “ መዓዛ ሃይድሮካርቦኖች" ወዘተ.

የኢንተርፕራይዞች የግብይት አቅጣጫዎች የሸቀጦች ፖሊሲ እምብርት ምርጡን የሸቀጦች ክልል መወሰን ነው። ይህ ማለት የእቃዎቹ የምርት ክልል ውስጥ መካተት ፣ ማምረት እና መሸጥ ፣ በአንድ በኩል ፣ በገበያ ፍላጎቶች ላይ ያተኮረ ፣ በሌላ በኩል ፣ በማቅረብ ላይ አወንታዊ ተፅእኖ አለው ። ኢኮኖሚያዊ ቅልጥፍናበአጠቃላይ የድርጅቱ እንቅስቃሴዎች, ትርፍ ያመጣሉ እና ሌሎች ግቦችን ለማሳካት አስተዋፅኦ ያደርጋሉ.

ዝርዝር የምርት ፖሊሲ አለመኖር በዘፈቀደ ወይም የአጭር ጊዜ ለውጦች በቋሚ ሁኔታዎች ተፅእኖ ፣ በሸቀጦች ተወዳዳሪነት እና የንግድ ውጤታማነት ላይ ቁጥጥር በማጣት ምክንያት በአደረጃጀት መዋቅር ውስጥ አለመረጋጋት ያስከትላል። በእንደዚህ ዓይነት ጉዳዮች ላይ የሚወሰዱ የአሠራር የግብይት ውሳኔዎች ብዙውን ጊዜ በእውቀት ላይ ብቻ የተመሰረቱ ናቸው ፣ እና የረጅም ጊዜ ፍላጎቶችን ከግምት ውስጥ በማስገባት በሰከነ ስሌት ላይ አይደሉም። በተቃራኒው በደንብ የታሰበበት የምርት ፖሊሲ ምደባውን የማዘመን ሂደቱን ለማመቻቸት ብቻ ሳይሆን ለኩባንያው አስተዳደር እንደ አመላካችነት ያገለግላል አጠቃላይ የድርጊቶች ወቅታዊ ሁኔታዎችን ማስተካከል።

የሸቀጦች ፖሊሲ ሲቀርጹ፣ ኢንተርፕራይዞች፣ በመጀመሪያ፣ ከሁለት ተደጋጋፊ እና እርስ በርስ የሚደጋገፉ መርሆዎችን ይቀጥላሉ፡ ውሕደት (ወይም የውስጥ ግንኙነት) እና ስልታዊ ተለዋዋጭነት (ወይም የጋራ)።

ውጤታማ የሸቀጦች ፖሊሲ አተገባበር ከሁለት አበይት ችግሮች ጋር የተያያዘ ነው። በመጀመሪያ ኢንተርፕራይዙ አሁን ባለው የምርት ክልል ውስጥ ሥራን በምክንያታዊነት ማደራጀት እና በሁለተኛ ደረጃ አዳዲስ ምርቶችን አስቀድሞ ማዘጋጀት አለበት። ስለዚህ የሸቀጦች ፖሊሲ ቀረጻ እና ትግበራ ከሚከተሉት ጋር የተያያዙ መሠረታዊ ተግባራትን ለመፍታት ያቀርባል.

· የሸቀጣ ሸቀጦችን ማስተዳደር;

አዳዲስ ምርቶችን ወደ ገበያ ማልማት እና ማስተዋወቅ;

የንግድ ምልክት, ማሸግ, መለያ;

የእቃዎች አገልግሎት ጥገና አደረጃጀት.

3. ተግባር 1

በቤላሩስ ሪፐብሊክ ውስጥ ያለ አምራቹ የተጨማሪ እሴት ታክስ የሸቀጦች መሸጫ ዋጋ 300 ሩብልስ ነው። በተጨማሪም ተ.እ.ታ - 54 ሩብልስ. (አስራ ስምንት%). ይህ ምርት ወደ ችርቻሮው ውስጥ ከገባ የኅዳግ የችርቻሮ ዋጋን አስላ የንግድ ድርጅትጋር ያልተገናኘ የሸማቾች ትብብር, በቀጥታ ግንኙነቶች እና በጅምላ ሽያጭ, የክልል ሥራ አስፈፃሚ ኮሚቴ ከተቋቋመ የመጠን ገደብ 25% የሽያጭ ተጨማሪ ክፍያ፣ ምንም የሽያጭ ታክስ የለም።

ከፍተኛው የንግድ ምልክት ይሆናል፡-

300 * 25% = 75 ሩብልስ

የችርቻሮ ድርጅት ቫት፡

75 * 0.18 \u003d 13.5 ሩብልስ።

በዚህ ምክንያት የኅዳግ የችርቻሮ ዋጋ የሚከተለው ይሆናል፡-

300 + 54 + 75 + 13.5 \u003d 442.5 ሩብልስ።

4. ተግባር 2

በኢንቨስትመንት ፖርትፎሊዮ ውስጥ የጋራ-አክሲዮን ኩባንያ 4 የኩባንያው A, 5 የኩባንያ B, 10 የኩባንያ C አክሲዮኖች ተመሳሳይ የገበያ ዋጋ. የኩባንያው የአክሲዮን ዋጋ በ 25% ፣ B - በ 20% ፣ እና ኩባንያ C - በ 10% ቢቀንስ የኢንቨስትመንት ፖርትፎሊዮው ዋጋ እንዴት እንደሚቀየር ይወስኑ።

መጀመሪያ ላይ የኢንቨስትመንት ፖርትፎሊዮውን የመጀመሪያ ዋጋ እንወስናለን: 4 * x + 5 * x + 10 * x = 19 * x.

ከዚያ በኋላ በአክሲዮን ዋጋዎች ላይ ከተደረጉ ለውጦች በኋላ የኢንቨስትመንት ፖርትፎሊዮውን ዋጋ እንወስናለን-4*х*(1+0.25) + 5*х*(1+0.2) + 10*х*(1-0.1) = 5*х + 6*x + 9*x = 20*x።

የእሴቱ ለውጥ: 20 * x/19 * x = 1.053 ይሆናል.

ጥቅም ላይ የዋሉ ምንጮች ዝርዝር

1. አኩሊች አይ.ኤል. ግብይት፡- የመማሪያ መጽሐፍ። - ሚንስክ: ሁለተኛ ደረጃ ትምህርት ቤት, 2002. - 447 p.

2. ዱሮቪች ኤ.ፒ. የግብይት መሰረታዊ ነገሮች፡- አጋዥ ስልጠና. - ኤም.: አዲስ እውቀት. 2004. - 512 p.

3. Kotler F. የግብይት መሰረታዊ ነገሮች. - ኤም.: እድገት, 1990. - 736 p.

4. Maslova T.D., Bozhuk S.G., Kovalik L.N. ግብይት። - ሴንት ፒተርስበርግ: ፒተር, 2002. - 400 p.

5. ፓምቡክቺያንትስ ኦ.ቪ. የንግድ እንቅስቃሴ አደረጃጀት እና ቴክኖሎጂ፡ ለተማሪዎች የመማሪያ መጽሐፍ። - M .: የመረጃ እና የአተገባበር ማእከል "ግብይት", 2001. - 450 p.

6. ፖክሃቦቭ ቪ.አይ. የግብይት መሰረታዊ ነገሮች፡ የመማሪያ መጽሀፍ - ሚንስክ፡ ከፍተኛ ትምህርት ቤት። 2001. - 271 p.

ከንግድ ድርጅቶች; - የገዢዎች የተመረጡ የዳሰሳ ጥናቶች ውሂብ, ባህሪይ: - የሸማቾች ምርጫዎች; - የሸቀጦች መለዋወጥ መመዘኛዎች እና መሰናክሎች ፣ የምርት ገበያውን የጂኦግራፊያዊ ድንበሮችን ለመወሰን መስፈርቶች (አባሪ 3); - የሸቀጦች እውቀት መረጃ, የሸቀጦች ቡድኖችን በሚፈጥሩበት ጊዜ የሸቀጦች መለዋወጥን ማረጋገጥ ወይም መካድ; - የመምሪያው መረጃ እና ...

...) የወርቅ ገበያው ሉል ነው። የኢኮኖሚ ግንኙነትከወርቅ ግዢና ሽያጭ ጋር ተያይዞ የአገሪቱን የወርቅ ክምችት፣ የንግድ ድርጅት፣ የኢንዱስትሪ ፍጆታ ወዘተ ለማከማቸትና ለመሙላት 1.1 የፋይናንሺያል ገበያን የሚነኩ ምክንያቶች ባጠቃላይ የፋይናንስ ገበያውን በቀጥታ የሚነኩ አራት ምክንያቶች አሉ፡- ኢኮኖሚያዊ ; ፖለቲካዊ; ወሬዎች እና የሚጠበቁ ነገሮች; ከአቅም በላይ የሆነ ኃይል። ...

በተወሰኑ የአክሲዮን መሳሪያዎች ላይ ከሚደረጉ ኢንቨስትመንቶች ጋር የተዛመዱ ስጋቶችን በበቂ ሁኔታ ይገምግሙ እና በግምገማዎች ላይ ተመስርተው ከደህንነቶች ጋር በግል ግብይቶችን ያካሂዱ። 2. በገበያ ውስጥ ያሉ ባለሀብቶች ዓይነቶች ዋጋ ያላቸው ወረቀቶች 2.1 ብቁ ባለሀብቶች በሴኪዩሪቲ ገበያ ውስጥ በሙያዊ ኢንቨስትመንት እንቅስቃሴዎች ላይ የተሰማሩ ሰዎች ጽንሰ-ሐሳብ በሩሲያ ሕግ ውስጥ ታይቷል ...

በተመረጡ ገበያዎች ውስጥ ለስኬት ቁልፍ። ገበያውን የመከፋፈል ችሎታ አንድ ኩባንያ ሊኖረው ከሚገባቸው በጣም አስፈላጊ ክህሎቶች ውስጥ አንዱ ነው. ፍቺ ከስር ገበያከ"መፍትሄዎች" አንፃር የገበያ ክፍፍል ስትራቴጂ ትግበራ መጀመር ያለበት የአንድ ድርጅት ተልዕኮ ፍቺ ሲሆን ይህም ሚናውን እና ሚናውን የሚገልጽ ነው። ዋና ተግባርከሸማች-ተኮር እይታ. ሶስት ማስቀመጥ አለብህ...

በኢኮኖሚያዊ ጽንሰ-ሀሳብ ውስጥ አለ ብዙ ቁጥር ያለውአግባብነት ያላቸውን የገበያ ዓይነቶች የሚለዩባቸው ምልክቶች፣ ነገር ግን ለገበያ ዓላማዎች፣ ኩባንያው ከተወዳዳሪዎቹ የላቀ የበላይነትን ለማስገኘት የግብይት ስትራቴጂ ስለሚገነባ፣ ለገበያ የሚወዳደሩ የገበያ ዓይነቶች ላይ ብቻ ፍላጎት ይኖረዋል።

አራት ዓይነት ዓይነቶች አሉ ተወዳዳሪ ገበያዎች.

ንጹህ የውድድር ገበያ (ወይም ፍጹም የውድድር ገበያ)

አስተያየት 1

በተግባር መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል የተሰጠው ዓይነትበንጹህ መልክ ገበያው በጭራሽ አይገኝም ። በአብዛኛው, ይህ ለኢኮኖሚያዊ ትንተና አስፈላጊ የሆነ ረቂቅ ሞዴል ነው.

ፍጹም ተወዳዳሪ ገበያ ባህሪያት፡-

• የመግቢያ እና የመውጣት እንቅፋቶች የሉም፡- ማለትም ሻጩ የአንድ የተወሰነ ገበያ ባህሪን ማምረት እና መሸጥ እንዳይጀምር ወይም የዚህ ምርት ሽያጭ ለእሱ የማይጠቅም ከሆነ ከዚህ ገበያ ከመውጣት የሚከለክለው ምንም ነገር የለም።
• ተመሳሳይ ምርቶች ጥራት ያለው ተመሳሳይነት አለ: ምንም የተበላሹ ምርቶች የሉም, ምርቱ እንደ ጥራቱ ተሰይሟል (ቅቤ እና ስርጭት, ወተት እና የወተት ተዋጽኦዎች);
• ሁሉም የገበያ ተጫዋቾች - ሁለቱም ሻጮች እና ገዢዎች - በአሁኑ ጊዜ በገበያ ላይ ስላሉ ዋጋዎች እና ቅናሾች ሙሉ መረጃ ያገኛሉ።

ንጹህ የሞኖፖል ገበያ

በአንድ ነጠላ የሸቀጦች ሻጭ ተለይቶ ይታወቃል. አንድ አምራች ብቻ ስላለ እና የአቅርቦት መጠኑ በእሱ ላይ ብቻ ስለሚወሰን, ለምርቱ ማንኛውንም ዋጋ ማዘጋጀት ይችላል. በዚህ ጉዳይ ላይ ሞኖፖሊስቱ የሚቀርበውን ምርት መጠን ብቻ ሳይሆን ጥራቱንም ጭምር የሚገልጽ ስለሆነ ገዢው የዚህን ምርት አናሎግ የመምረጥ እድል የለውም.

ሞኖፖሊዎች አብዛኛውን ጊዜ ኩባንያ በመያዝ ይመሰረታሉ። ውስን ሀብትወይም የባለቤትነት መብት፣ የተወዳዳሪዎች መፈናቀል / መውረስ፣ የኩባንያዎች ትብብር (በዋጋ፣ በሽያጭ ገበያዎች ፣ ወዘተ ላይ ስምምነት ላይ በመመስረት የካርቴሎች ፣ የድርጅት ድርጅቶች ወይም እምነት) ፣ የተወሰኑ የሞኖፖል በይፋ በማወጅ ምክንያት ኢንዱስትሪዎች (በዋነኛነት በኃይል ሀብቶች ላይ ያለው የመንግስት ሞኖፖሊ: ኤሌክትሪክ ፣ ዘይት ፣ ወዘተ. እንቅስቃሴዎችን ለማካሄድ ከፍተኛ የገንዘብ ኢንቨስትመንቶች የሚያስፈልጋቸው)

አስተያየት 2

ሞኖፖሊ አንድ ዓይነት ሞኖፖኒ ነው - ይህ ገበያ አነስተኛ ሻጮች የዋጋ እና የጥራት ሁኔታዎችን የሚወስን አንድ ትልቅ ሻጭ ያለበት ገበያ ነው።

ኦሊጎፖሊቲክ ገበያ

እንዲህ ዓይነቱ ገበያ በቋሚነት በገበያ ላይ በሚገኙ በርካታ ትላልቅ አምራቾች መካከል የተከፋፈለ ሲሆን ቁጥራቸውም በጊዜ ሂደት የማይለዋወጥ ነው.

የ oligopoly ገበያ ዋና ምሳሌ የአውሮፕላን አምራቾች ገበያ ነው።

ሞኖፖሊቲክ ውድድር ገበያ

ይህ ገበያ የተለያዩ ተወዳዳሪ ምርቶችን የሚሸጡ የሻጮች ስብስብ ተብሎ ተገልጿል. የመግቢያ እንቅፋቶች እዚህ በጣም ከፍተኛ አይደሉም. "ሞኖፖሊቲክ" የሚለው አስተያየት እያንዳንዱ እቃዎች ምንም እንኳን ከሌሎቹ ጋር ተመሳሳይ ቢሆኑም የራሳቸው ልዩ ባህሪያት እንዳሉት ይናገራል.

ለምሳሌ ገበያው ነው። መድሃኒቶችበገበያ ላይ ብዙ ተጫዋቾች አሉ ፣ የመግባት እንቅፋቶች እዚህ ግባ የማይባሉ ናቸው ፣ ግን እቃዎች በንብረት ፣ ጥንቅር ፣ የጎንዮሽ ጉዳቶችእና ወዘተ.

የሞኖፖሊቲክ ውድድር ገበያ ለሸማቾች በጣም ጠቃሚ ነው, ምክንያቱም ገዢዎች ብዙ ጥቅሞችን ስለሚያገኙ: በመጀመሪያ, አምራቾች የገበያ ድርሻቸውን ለመጨመር ለገዢው የበለጠ ማራኪ እና ሳቢ ቅናሾችን ለመፍጠር እየሞከሩ ነው, በሁለተኛ ደረጃ, በውድድር ምክንያት, የሸቀጦች ብዛት እና ጥራት በየጊዜው እየጨመረ ሲሆን በሶስተኛ ደረጃ በገበያው ውስጥ በርካታ ተጫዋቾች መኖራቸው በሞኖፖል የመፍጠር እድልን ይቀንሳል ወይም ለምሳሌ የዋጋ ማስተካከያ.

የገበያው ምርጫ በተለያዩ የአወቃቀሮች ገፅታዎች ላይ የተመሰረተ ነው. በግብይት ውስጥ የምርት ገበያዎች ምደባ የሚከናወነው ሰፊ ባህሪያትን በመጠቀም ነው. ለተግባራዊ አጠቃቀም ዓላማዎች በጣም አስፈላጊ የሆኑትን በጣም አስፈላጊ የሆኑትን ብቻ እናስተውል.

1. በአቅርቦት እና በፍላጎት ጥምርታ ላይ በመመስረት ይለያሉ;

የሻጭ ገበያ

የገዢ ገበያ.

የሻጭ ገበያፍላጎቱ ከአቅርቦት በላይ ሲጨምር ይከሰታል። በተመሳሳይ ጊዜ ሽያጮች ለሻጩ ምንም ልዩ ችግሮች አያሳዩም. ከመጠን በላይ ፍላጎት (ጉድለት) በሚኖርበት ጊዜ እቃዎች አሁንም ይሸጣሉ. በማንኛውም የግብይት እንቅስቃሴዎች ውስጥ መሳተፉ ተገቢ አይደለም, ይህ ማለት ተጨማሪ ወጪዎችን ብቻ ስለሚያመጣ ነው.

አር የገዢ ገበያ. አቅርቦት ከፍላጎት በላይ ከሆነ ይቻላል. በዚህ ሁኔታ, ከአሁን በኋላ ሻጩ አይደለም, ነገር ግን ገዢው ውሎቹን የሚወስነው.

የገዢው ገበያ ተወዳዳሪ ነው። ይህ ሻጩ ሸቀጦቹን ለመሸጥ ከፍተኛ ጥረት እንዲያደርግ ያስገድደዋል. በገዢው ገበያ ውስጥ የፍላጎት እና የሸማቾች ባህሪን የማጥናት አስፈላጊነት በጣም አስፈላጊ ነው.

2. ከቦታ ባህሪያት (የክልል ሽፋን) እይታ አንጻር ገበያዎች ተለይተዋል.

አካባቢያዊ (አካባቢያዊ)

ክልላዊ (በአገር ውስጥ)

ብሔራዊ

ክልላዊ በአገሮች ቡድን (ለምሳሌ ሰሜን አሜሪካ፣ ላቲን አሜሪካ፣ ምዕራብ አውሮፓ፣ ሲአይኤስ አገሮች፣ ባልቲክስ፣ ወዘተ)

የገበያው የክልል ሽፋን ችግር እንደ የፋይናንስ ሁኔታ እና በቀረበው ምርት ባህሪያት ላይ በመመስረት በድርጅቱ ተፈትቷል. ተገቢ የመሠረተ ልማት አውታሮች መገኘትም ትልቅ ጠቀሜታ አለው። ከአንድ የገበያ ደረጃ ወደ ሌላ መሸጋገር የብዝሃነት አይነት ሲሆን አብዛኛውን ጊዜ ከፍተኛ ፉክክር ባለበት አካባቢ ይከናወናል።

3. የእቃዎቹ የመጨረሻ አጠቃቀም ተፈጥሮ፡-

የፍጆታ ዕቃዎች ገበያ

የኢንዱስትሪ እቃዎች ገበያ

ክ 1)

የፍጆታ ዕቃዎች ገበያው የሚለየው በ:

- ዓይነቶች(ለምሳሌ ምግብ እና ምግብ ያልሆኑ)

- የምርት ቡድኖች(ለምሳሌ ጫማ፣ ልብስ፣ የቤት እቃዎች፣ ወዘተ)፣

- የሸቀጦች ንዑስ ቡድኖች(ለምሳሌ ለቆዳ፣ ለጎማ፣ ለጫማዎች ገበያ) ወዘተ.

የፍጆታ ዕቃዎች ገበያው ልዩነት በብዙ የግል ሸማቾች ላይ ያተኮረ በመሆኑ ነው። ስለዚህ የግብይት ጥናት ባህሪያቸውን፣ ምርጫቸውን፣ ጥያቄዎቻቸውን እና ምርጫዎቻቸውን ለማጥናት ያለመ ነው።

ክ 2)

የኢንዱስትሪ እቃዎች ባህሪይ ባህሪ(ጥሬ ዕቃዎች, ከፊል የተጠናቀቁ ምርቶች, መሳሪያዎች, ወዘተ) ከምርት ሂደቱ ጋር ያላቸው የቅርብ ግንኙነት ነው. ለእነሱ ፍላጎት የታለመ (ወይም ሁለተኛ ደረጃ) ነው, ይህም በፍጆታ እቃዎች ፍላጎት ምክንያት የሚነሳ እና በኢኮኖሚያዊ አዋጭነት ምክንያት ነው.

የኢንዱስትሪ ዕቃዎች ሸማቾች ቁጥር የተወሰነ ነው. እንደ ደንቡ, ትላልቅ ግዢዎችን ያከናውናሉ, ብዙውን ጊዜ ምርቶችን በማምረት ላይ ተጽእኖ ያሳድራሉ (ከፍላጎታቸው ጋር ማመቻቸት), የአቅርቦት አሰራር እና ተጨማሪ አገልግሎቶች. ስለዚህ ለእንደዚህ ዓይነቶቹ ገበያዎች የግብይት ምርምር ልዩ ጠቀሜታ በግዢዎች እና በሸቀጦች አምራቾች መካከል ያለውን ግንኙነት ለማጥናት ተሰጥቷል ።

የግብይት ሥርዓቱ ምንነት የሚገለጠው በስእል ውስጥ በቀረቡት የማህበራዊና ኢኮኖሚያዊ ምድቦች ስብስብ ነው። 1.1.

አስቡበት አጭር ገለጻእነዚህ ምድቦች, ለተጨማሪ የቁሱ አቀራረብ በቋሚነት ጥቅም ላይ ይውላሉ.

ግብይት በሰዎች ፍላጎት ላይ የተመሰረተ ነው. ያስፈልጋል- ይህ የአንድ ነገር እጥረት ፣ የአንድ ነገር ፍላጎት በግለሰብ የተሰማው ስሜት ነው።

የሰዎች ፍላጎቶች የተለያዩ እና ውስብስብ ናቸው እናም በሰው ተፈጥሮ ውስጥ ያሉ ናቸው። እነሱ በሚከተሉት ሊመደቡ ይችላሉ-

• የፊዚዮሎጂ ፍላጎቶች (ምግብ, ልብስ, ሙቀት, ደህንነት);
• ማህበራዊ ፍላጎቶች (መንፈሳዊ ቅርበት, ተፅእኖ, ተያያዥነት);
• የግል ፍላጎቶች (እውቀት, ራስን መግለጽ).

እያንዳንዳችን ተመሳሳይ ስሜቶችን በተደጋጋሚ አጋጥሞናል እና ከ የበለጠ ዋጋይህ ወይም ያ ፍላጎት ነበረው ፣ ልምዶቹ ይበልጥ እየበዙ መጡ። ከእንደዚህ አይነት ሁኔታ ሁለት መንገዶች ብቻ ሊኖሩ ይችላሉ - ፍላጎቱን ለማርካት ፣ ወይም እሱን ለማፈን።

ያስፈልጋል -ከግለሰቡ የባህል ደረጃ እና ስብዕና ጋር የሚዛመድ ልዩ ፍላጎትን የማርካት አይነት ነው። በሞቃታማ የአየር ጠባይ ውስጥ ብዙዎች ያጋጠሟቸው የጥማት ስሜት ጥሩ ቀዝቃዛ kvass ፣ ጀርመን በቢራ ፣ ኢኳቶሪያል ደሴቶች ባለው የሩሲያ ነዋሪ ሊረካ ይችላል። የህንድ ውቅያኖስ- የኮኮናት ወተት, ወዘተ.

ማህበራዊ እድገት ለአባላቶቹ ፍላጎቶች እድገት አስተዋጽኦ ያደርጋል. በምላሹ, አምራቾች እነዚህን ፍላጎቶች ሊያሟሉ የሚችሉ እቃዎችን እና ምርቶችን ለመፍጠር የታለሙ እርምጃዎችን ይወስዳሉ, እንዲሁም እነሱን ለመግዛት ፍላጎትን ያነሳሳሉ. የሰዎች ፍላጎት በተግባር ያልተገደበ ነው፣ ነገር ግን እነርሱን የማርካት ዕድሎች ውስን ናቸው። ብዙውን ጊዜ ፋይናንስ ዋነኛው እገዳ ነው, ስለዚህ ግለሰቡ በእሱ ውስጥ ከፍተኛ እርካታ የሚሰጡትን እነዚህን ምርቶች ይመርጣል. የገንዘብ እድሎች. ፍላጎትን የማርካት ችሎታ ወደ ቀጣዩ መሠረታዊ የፍላጎት ምድብ ያደርሰናል።

ጥያቄበግዢ ኃይል የተደገፈ ፍላጎትን ይወክላል.

የአንድ የተወሰነ ማህበረሰብ ወይም ክልል ፍላጎት በተወሰነ ጊዜ ላይ በተለያየ ትክክለኛነት ሊወሰን ይችላል። ለምሳሌ፣ የስታቲስቲክስ ማውጫን መውሰድ እና የአንዳንድ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን የፍጆታ መጠን ማየት ይችላሉ። ይሁን እንጂ የህዝቡ ፍላጎት ሙሉ በሙሉ አስተማማኝ ጠቋሚዎች አይደሉም. ሰዎች ዛሬ ፋሽን ባልሆኑ ነገሮች አሰልቺ ይሆናሉ ወይም ከዋናው የተለየ ለመሆን የተለያዩ ነገሮችን ይፈልጋሉ። በመካከለኛው እና በቀድሞው ትውልድ ትውስታ ውስጥ ሶቪየት ህብረትየጫማ መሸጫ ሱቆች መደርደሪያ በሸራ ቦት ጫማዎች የተሞሉ እና የተለያየ መጠን ያላቸው ቦት ጫማዎች የተሰማቸው እና ሰዎች የበለጠ ፋሽን እና ዘመናዊ እቃዎች እንደሚያስፈልጋቸው የሚሰማቸውን ጊዜያት አስታውሳለሁ. ሸቀጥ ምንድን ነው?

ምርት- ፍላጎትን ሊያረካ የሚችል እና ትኩረትን ለመሳብ ፣ ለመግዛት ፣ ለመጠቀም ወይም ለመጠቀም ለገበያ ይቀርባል።

በፍላጎት እና በምርት መካከል የተለያየ የደብዳቤ ልውውጥ ደረጃዎች ሊኖሩ ይችላሉ፣ ወይም አንድ ምርት እምቅ ሸማቹን የተለየ እርካታ ሊያመጣ ይችላል። 1.2.



ሩዝ. 1.2. ለምርቱ ፍላጎት የእርካታ መጠን

ፍላጎትን የሚያረኩ ሁሉም ምርቶች የምርት መስመር ይባላሉ. ከላይ ባለው ምሳሌ ውስጥ ጥማትን ስለማርካት - kvass, ቢራ, የኮኮናት ወተት እና የተለያዩ አማራጮች ይሆናሉ. ወደ ሱፐርማርኬት ገብተን ከየትኛውም የተከበረ ዝግጅት ዝግጅት ጋር የተያያዙ አጠቃላይ ፍላጎቶችን እያጋጠመን፣የተለያዩ የምርቶች ምርጫዎች ያጋጥሙናል።

ህብረተሰቡ እየዳበረ ሲሄድ የአባላቱ ፍላጎት እየጨመረ እና እየሰፋ ይሄዳል። አንዳንድ ፍላጎቶች ከእኛ ጋር ብቻ የሚስማሙ ይሆናሉ፣ ይህም አንድ ሰው እነሱን ለማርካት መንገዶችን እና ዘዴዎችን እንዲፈልግ ያነሳሳል ( ያነሳሳል። ስለ ተነሳሽነት ፍላጎቶች በርካታ ንድፈ ሐሳቦች አሉ. የአብርሃም ማስሎ የፍላጎት ተነሳሽነት ንድፈ ሃሳብ በይበልጥ ይታወቃል።

Maslow ለአንድ ሰው ባላቸው ጠቀሜታ ላይ በመመስረት የሰዎች ፍላጎቶች በተወሰነ ተዋረድ ቅደም ተከተል እንደተደረደሩ ያምናል። በጣም አስፈላጊ የሆኑት የፊዚዮሎጂ ፍላጎቶች በመጀመሪያ ይረካሉ. ከፍተኛ ዲግሪጠቀሜታ (ምስል 1.3), ከዚያም ራስን የማዳን ፍላጎቶችን ለማርካት ማበረታቻዎች አሉ. እነዚህን ፍላጎቶች ካሟሉ በኋላ, በሰዎች እንቅስቃሴ ውስጥ የመንዳት ተነሳሽነት በቋሚነት ናቸው-ማህበራዊ ፍላጎቶች, የአክብሮት ፍላጎቶች እና ራስን የማረጋገጥ ፍላጎቶች.

የነጋዴዎች ተግባር የእውነተኛ ፍላጎቶችን እና መስፈርቶችን ሙሉ እርካታ የሚያረጋግጡ ሁኔታዎችን መፍጠር ነው። ይህንን ለማድረግ በእያንዳንዱ ጉዳይ ላይ ሸማቾችን መፈለግ እና በተዛማጅ ፍላጎቶች ምስረታ ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩትን ምክንያቶች ማቋቋም ፣ መተንተን እና ለወደፊቱ እነዚህ ፍላጎቶች እንዴት እንደሚዳብሩ መወሰን ያስፈልጋል ። በዚህ መሠረት ተለይተው የሚታወቁትን ፍላጎቶች የበለጠ ለማሟላት የተነደፉ ተገቢ ዕቃዎችን ማምረት እና ማቋቋም አስፈላጊ ነው.

ሩዝ. 1.3. የሰው ፍላጎቶች ተዋረድ

በተወሰኑ እቃዎች ላይ ምርጫችንን ካቆምን, ከሱፐርማርኬት ተወካዮች ጋር ልውውጥ እናደርጋለን. መለዋወጥለአንድ ነገር በምላሹ የተፈለገውን ነገር ከአንድ ሰው የመቀበል ተግባር። ምንም እንኳን ታሪክ ፍላጎትን ለማርካት ሌሎች መንገዶችን ቢያውቅም - ልመና ፣ መስረቅ ፣ መሰብሰብ ወይም ሌላ የተፈጥሮ ራስን የመቻል መንገድ ይህ በጣም የሰለጠነ መንገድ ፍላጎትን ለማርካት ነው።

የስልጣኔ ልውውጥ በሚከተሉት አስፈላጊ ሁኔታዎች ውስጥ ይከናወናል.

1. ቢያንስ ሁለት ርዕሰ ጉዳዮች መገኘት.

2. እያንዳንዱ አካል ለሌላኛው ወገን ዋጋ ያለው ምርት መያዝ አለበት።

3. እያንዳንዱ ርዕሰ ጉዳይ የግንኙነት ችሎታዎች (ችሎታዎች) እና የእቃዎቻቸውን አቅርቦት ማረጋገጥ አለባቸው.

4. እያንዳንዱ ርዕሰ ጉዳይ ውሳኔዎችን ለማድረግ (ለመስማማት ወይም ለመለዋወጥ አለመቀበል) ነጻ መሆን አለበት.

5. እያንዳንዱ ተዋዋይ ወገን ከሌላኛው ተዋዋይ ወገን ጋር ስላለው ግንኙነት ጥቅም እና ተፈላጊነት መተማመን አለበት።

ሁሉም 5 ሁኔታዎች በአዎንታዊ ምላሽ ከተሰጡ, ልውውጡ እውነተኛ እርምጃ ይሆናል እና የግብይቱን ባህሪ ይይዛል.

ስምምነት- በርዕሶች መካከል የንግድ ልውውጥ። እሱ ክላሲካል (ገንዘብ) እና ሽያጭ (በእቃ ወይም በአገልግሎቶች መለዋወጥ) ሊሆን ይችላል። ተፈጥሯዊ ቅርጽ). ግብይቱን ለማጠናቀቅ የተወሰኑ ሁኔታዎችም መሟላት አለባቸው። እነዚህም የሚከተሉትን ያካትታሉ:

1. ቢያንስ ሁለት ዋጋ ያላቸው ተመጣጣኝ እቃዎች መኖር.

2. የግብይቱን ስምምነት (ዋጋ, ጊዜ, ቦታ, የመላኪያ ውል, ወዘተ).

የግብይቶች ቦታ ረጅም ታሪካዊ መንገድ የመጣው ገበያ ነው። የዝግመተ ለውጥ እድገት. የምስረታው መነሻ በሁሉም አስፈላጊ ምግቦች እና የቤት እቃዎች የተሟላ ራስን መቻል አለመቻል የሰው ልጅ የግንዛቤ ማስጨበጫ ጊዜ ነበር። ያልተማከለ ልውውጥ በመጀመር ሰዎች በመጨረሻ ወደ ሰለጠነ ገበያ መጡ። ይህ ዝግመተ ለውጥ በኢኮኖሚ ንድፈ ሐሳብ ሂደት ውስጥ በደንብ ተገልጿል.

ገበያነባር (እውነተኛ) እና ሊሆኑ የሚችሉ (እምቅ) የሸቀጦች ገዢዎች ስብስብ ነው።

ገበያ- የሸቀጦች እና አገልግሎቶች ሽያጭ የሚካሄድበት የልውውጥ መስክ ውስጥ የማህበራዊ-ኢኮኖሚያዊ ግንኙነቶች ስብስብ።

የገበያው ምስረታ እና ልማት በማህበራዊ የስራ ክፍፍል ምክንያት ነው. በግብይት ውስጥ ያለው ገበያ ሁልጊዜ የተወሰነ እና በደንብ የተገለጹ ባህሪያት ሊኖረው ይገባል: መልክዓ ምድራዊ አቀማመጥ; ተጓዳኝ ፍላጎትን የሚያመነጩ ፍላጎቶችን መግዛት; አቅም. ለዚያም ነው, በግብይት ረገድ የመጀመሪያው ትርጉም የበለጠ ትክክለኛ ነው.

የተዛማጁን ምርት ፍላጎት በሚወስኑት ፍላጎቶች ላይ በመመስረት አምስት ዋና ዋና የገበያ ዓይነቶችን መለየት ይቻላል-

• የሸማቾች ገበያ;
• የአምራች ገበያ;
• መካከለኛ ገበያ;
• የህዝብ ተቋማት ገበያ;
• ዓለም አቀፍ ገበያ.

የሸማቾች ገበያ(የፍጆታ ዕቃዎች ገበያ) - ስብስብ ግለሰቦችእና ለግል ፍጆታ እቃዎች እና አገልግሎቶችን የሚገዙ ቤተሰቦች.

የአምራች ገበያ(የኢንዱስትሪ እቃዎች ገበያ) - ሌሎች ሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን ለማምረት ለቀጣይ ጥቅም ሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን የሚገዙ ግለሰቦች, ድርጅቶች እና ድርጅቶች ስብስብ.

መካከለኛ ገበያ(መካከለኛ ሻጮች) - ኢንተርፕራይዞች, ድርጅቶች እና ግለሰቦችለተጨማሪ ድጋሚ ሽያጭ ለትርፍ የሚገዙ ዕቃዎችን እና አገልግሎቶችን የሚገዙ።

የህዝብ ተቋማት ገበያ- ተግባራቸውን ለማከናወን እቃዎችን እና አገልግሎቶችን የሚገዙ የመንግስት ድርጅቶች እና ተቋማት.

ዓለም አቀፍ ገበያ- ከአገር ውጭ የሚገኙ የሸቀጦች እና አገልግሎቶች ሸማቾች እና ግለሰቦችን ፣ አምራቾችን ፣ ሻጮችን እና የመንግስት ኤጀንሲዎችን ያጠቃልላል ።

ከእይታ አንፃር መልክዓ ምድራዊ አቀማመጥመለየት ይቻላል፡-

o የአካባቢ ገበያ - አንድ ወይም ከዚያ በላይ የአገሪቱን ክልሎች ያካተተ ገበያ;

o የክልል ገበያ - የአንድ የተወሰነ ግዛት ግዛት በሙሉ የሚሸፍን ገበያ;

o የዓለም ገበያ - በዓለም ዙሪያ ያሉ አገሮችን ያካተተ ገበያ።

የገበያው አስፈላጊ ባህሪ በአንድ የተወሰነ ምርት አቅርቦት እና ፍላጎት መካከል ያለው ግንኙነት ነው. የመጨረሻውን ሁኔታ ግምት ውስጥ በማስገባት አንድ ሰው ይናገራል የሻጭ ገበያ እና የገዢ ገበያ.

በሻጩ ገበያ ላይሻጩ ውሎቹን ይደነግጋል. ይህ ሊሆን የቻለው አሁን ያለው ፍላጎት ካለው አቅርቦት ሲበልጥ ነው። በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች ውስጥ ሻጩ ገበያውን ማሰስ ምንም ትርጉም የለውም, ምርቶቹ አሁንም ገበያ ያገኛሉ, እና በጥናት ጊዜ, ተጨማሪ ወጪዎችን ያስከትላል.

በገዢው ገበያ ላይገዢው ውሉን ይደነግጋል. ይህ ሁኔታ ሻጩ ምርታቸውን ለመሸጥ ተጨማሪ ጥረቶችን እንዲያሳልፍ ያስገድደዋል, ይህም የግብይት ጽንሰ-ሀሳብን ተግባራዊ ለማድረግ ከሚያበረታቱ ምክንያቶች አንዱ ነው.

ማንኛውም ሰው ወደ ኢኮኖሚያዊ ግንኙነት የገባ ሰው በተወሰነ ገበያ ውስጥ እንዲንቀሳቀስ ይገደዳል. የገበያው ጽንሰ-ሐሳብ ከግብይት እይታ አንጻር እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው. የግብይት አንድም ፍቺ ባይኖርም፣ የዚህ የሥራ መስክ ከገበያ ጋር ያለው ትስስር ግልጽ ነው። እናም "ማርኬቲንግ" የሚለው ቃል እራሱ "ገበያ" ከሚለው የእንግሊዘኛ ቃል የተገኘ በመሆኑ "ገበያ" ተብሎ ይተረጎማል.

"ገበያ" የሚለው ቃል በአብዛኛው ጥቅም ላይ ይውላል የተለያዩ ትርጉሞች. በተለመደው ንግግር, ይህ ቃል አንዳንድ ሰዎች የሚሸጡበት እና ሌሎች ሰዎች አንዳንድ እቃዎችን የሚገዙበትን ቦታ ለማመልከት ይጠቅማል. ሌላው ሁሉ “ገበያ” የሚለው ቃል አጠቃቀሙ እንደምንም በዚህ የገበያ ፅንሰ-ሀሳብ ላይ የተመሰረተ መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል። ይሁን እንጂ ኢኮኖሚስቶች ቃሉን በብዛት ይጠቀማሉ አጠቃላይ ስሜት.

ከዚህ አንፃር, ገበያው የግድ በጠፈር ውስጥ የትኛውንም ቦታ አይይዝም: ገበያው እርስ በርስ ሊቀራረቡ በሚችሉ ሰዎች መካከል ልዩ የሆነ የግንኙነት ቦታ ነው. የተለያዩ ቦታዎች. እና እነዚህ ግንኙነቶች በበርካታ ልውውጦች ላይ የተመሰረቱ ናቸው, በዚህ ሂደት ውስጥ አንድ እሴት ለሌላው ይለዋወጣል.

ከግብይት እይታ አንጻር ገበያው የግለሰቦች እና ድርጅቶች ስብስብ ተብሎ ሊገለጽ ይችላል, እያንዳንዱም 1) የራሱ ልዩ ፍላጎቶች አሉት; 2) እነሱን ለማሟላት የተወሰኑ ቁሳቁሶች አሉት እና 3) ፍላጎቶችን ለማሟላት እነዚህን ገንዘቦች ለማዋል ፈቃደኛነት ይገለጻል።

ገበያው አንዳንዴም ይጠራል ልዩ ቅጽበሰዎች መካከል የኢኮኖሚ ግንኙነት አደረጃጀት, በአጠቃላይ ኢኮኖሚው ባህሪ. ኤክስፐርቶች ስለ " ሲናገሩ ኢንቨስት የተደረገው ይህ ትርጉም ነው. የገበያ ኢኮኖሚ"ከ "አስተዳደራዊ ኢኮኖሚ" ጋር በማነፃፀር.

በገበያ ላይ ያለው የገበያ ግንዛቤ ከላይ ካለው ፍቺ በተወሰነ ደረጃ ይለያያል። በማርኬቲንግ ውስጥ ያለ ገበያ ፍላጎትን የሚያረካ ወይም እንዲያደርጉ የሚያስችል ልውውጥ ለማድረግ የሚችሉ እና ፈቃደኛ የሆኑ ደንበኞች ስብስብ ነው። በሌላ አነጋገር ኢንተርፕራይዙ ራሱ በገበያው ውስጥ ከሚጫወተው ሚና በመራቅ ስለገበያ እንደ ገዥ ስብስብ ማውራታችን ለግብይት በቂ ነው። በእርግጥ ይህ ማለት ተግባራችን ስለሚያስከትላቸው ጉዳቶች ማሰብ የለብንም ማለት አይደለም።

ከመቀበል አንፃር ብቻ ትልቅ ቁጥርጉልህ ውሳኔዎች ፣ ከእንደዚህ ዓይነቱ ትንሽ ቀለል ያለ አቀራረብ መቀጠል በቂ ነው።

ክፍሎቹን እና ሁኔታዎችን መለዋወጥ. በገበያው ውስጥ የሚካሄደው ዋናው የድርጊት አይነት ልውውጡ ነው፡-

አንድ ሰው ለማርካት የሚፈልገው ፍላጎት አለው እንበል. ይህንን ለማድረግ, አንድ ነገር ያስፈልገዋል, ለመናገር, ፍላጎቱን ለማሟላት መሳሪያ. በረሃብ ጊዜ, ይህ ምግብ ነው, በጥማት ጊዜ, ውሃ ወይም አንድ ዓይነት መጠጥ ነው. ሸቀጦችን ለማግኘት የሚከተሉት መንገዶች አሉ.

1. ራስን መቻል. የሚፈልገውን እቃዎች, ሰውዬው እራሱን ያመርታል. የመተዳደሪያ ኢኮኖሚ የተመሰረተው ቤተሰብ ወይም ጎሳ ሙሉ በሙሉ ራስን በመቻል ላይ በሚኖርበት በዚህ መርህ ላይ ነው። ባነሰ ሁኔታ፣ ራስን መቻል በ ውስጥ ይከሰታል ዘመናዊ ማህበረሰብ. ለምሳሌ, ብዙውን ጊዜ ሰዎች የምግብ ቤቶችን እና የመመገቢያ ቤቶችን አገልግሎት እምቢ ብለው የራሳቸውን ምግብ ያበስላሉ.

የቴክኖሎጂ እድገት ራስን መቻል ፈጽሞ የማይቻል አድርጎታል።

ይህንን ለማስረዳት አንድ ምሳሌ እንመልከት። ሙሉ በሙሉ ራስን መቻል፣ ዘመናዊ ሰውቴሌቪዥኖችን እና ሌሎች መሳሪያዎችን መፍጠር መቻል አለበት; በተመሳሳይ ጊዜ, እሱ ራሱ ማግኘት ያለባቸው ብረቶች እና ሌሎች ቁሳቁሶች ብቻ እንዳሉት, እነሱ እንደሚሉት, "ከባዶ" መፍጠር አለበት. ይህ ከሞላ ጎደል የማይደረስ ግብ እንደሆነ ግልጽ ነው። ከቴሌቭዥን በተጨማሪ ጡብ፣ ቧንቧ፣ ወረቀት፣ ጨርቃ ጨርቅና ልብስ መሥራት፣ ዕፅዋትና እንስሳትን ማብቀል፣ ሙዚቃ መሥራት፣ የቴሌቪዥን ፕሮግራሞችን መቅረጽ መቻል እንዳለበት ከግምት ውስጥ ካስገባን ይህ በአጠቃላይ ሲታይ ግልጽ ይሆናል። የማይቻል.

2. የስልጣን ባለቤትነት. በዚህ ሁኔታ አንድ ሰው በቀላሉ የሚፈልገውን ከሌላ ሰው ይወስዳል. ይህ ድርጊት በጣም ተፈጥሯዊ ነው፣ ግን ተቀባይነት የሌለው ነው፣ እና ህብረተሰቡ በዚህ ምክንያት ሰውን ይቀጣዋል። በዚህ ምክንያት ይህ ሸቀጦችን የማግኘት ዘዴ መወገድ አለበት.

3. ልመና። ይህ መንገድ በእውነት እራሳቸውን ማቅረብ በማይችሉ (ለምሳሌ በህመም) ወይም እንደዚህ አይነት አለመቻልን በሚያስመስሉ ብዙ ሰዎች የተመረጠ ነው። ይህ መንገድ እንዲሁ የሚቻል አይደለም ፣ ምክንያቱም ሁሉም ሰው ከለመነ ፣ ከዚያ ምንም የሚጠየቅበት ጊዜ የማይኖርበት ጊዜ ይመጣል። በሌላ አነጋገር ለማኞች የሚሠሩት ባለበት ብቻ ነው።

4. መለዋወጥ. ይህ ምናልባት ለዘመናዊው ማህበረሰብ አስፈላጊውን ነገር ለማግኘት በጣም ውጤታማው መንገድ ነው. ልውውጡ ግልጽ የሆኑ ደንቦችን ያካትታል, እና ከተጋጭ ወገኖች አንዱ ከጣሰ, ሌላኛው ወገን አብዛኛውን ጊዜ ፍትህን ለመመለስ እድሉ አለው.

በአሁኑ ጊዜ ልውውጡ በጣም ቀላል እንደሆነ ግልጽ ነው. ውጤታማ ዘዴየፍላጎት እርካታ, ይህም ወደ ሕጎች መጣስ አይመራም እና በመጨረሻም የአንድን ሰው ክብር አያጎድፍም. ቢያንስ አንድ ሰው በማንኛውም ምክንያት የማይስማማው ከሆነ ግብይት ላይ ለመሳተፍ መከልከል ይችላል (የአንዱን ተዋዋይ ወገኖች መብት የሚጋፋ ወይም በማታለል ላይ የተመሰረተ ልውውጥ በሕግ የሚያስቀጣ እና ሊገለጽ ይችላል) ልክ ያልሆነ)።

ማንኛውም የሽያጭ ድርጊት ቢያንስ ሶስት አካላትን ያካትታል፡ 1) ሻጩ፣ 2) ገዢ እና 3) የሚለዋወጡትን ዋጋ።

በመጀመሪያ፣ ሻጭ መኖር አለበት - አንድን ምርት ለመሸጥ ወይም ለሌላ ምርት ለመለወጥ የሚፈልግ ሰው ወይም ድርጅት።

በሁለተኛ ደረጃ በገበያ ላይ ቢያንስ አንድ ገዥ መኖር አለበት - አንድን ምርት ለመግዛት ወይም በሌላ ዋጋ ለመቀበል የሚፈልግ ሰው ወይም ድርጅት።

አንድን ነገር ለመግዛት ካለው ፍላጎት በተጨማሪ ገዢው ይህን ለማድረግ የሚያስችል መንገድ ሊኖረው ይገባል. እንደ አንድ ደንብ, ገዢው ገንዘብ ሲኖረው እንዲህ ዓይነቱ ዕድል ይኖራል.

በመጨረሻም, በሶስተኛ ደረጃ, ሻጩ እና ገዢው አንድ ዓይነት እሴት ሊኖራቸው ይገባል, ይህም በመግዛትና በመሸጥ ሂደት ውስጥ ይለዋወጣሉ. እነዚህ እሴቶች ገንዘብ እና እቃዎች ያካትታሉ. በዚህ መሠረት ልውውጡ እንዲካሄድ የሚያስፈልጉትን ሁኔታዎች መግለጽ ይችላሉ.

መጋራት ማህበራዊ መስተጋብር ነው። የገዢው እና የሻጩ ሚናዎች ቋሚ አይደሉም: በአንድ ሁኔታ ውስጥ አንድ ነገር እንሸጣለን, በሌላኛው እንገዛለን. ስለዚህ, የሻጩ እና የገዢው ሚና በአንድ የተወሰነ የሽያጭ ድርጊት ማዕቀፍ ውስጥ ብቻ ያሉ ሚናዎች ናቸው.

በዚህ ምክንያት የገበያ ተሳታፊዎች ገዥና ሻጭ ሳይሆኑ የተለያየ ፍላጎት ያላቸው ሰዎችና ድርጅቶች ናቸው ማለት በማርኬቲንግ ውስጥ የተለመደ ነው። እነዚህን ፍላጎቶች ለማሟላት ሰዎች እና ድርጅቶች ሁለቱም እንደ ገዥ እና ሻጭ ሆነው ይሠራሉ።

ተዋዋይ ወገኖች የተወሰነ እሴት ከተለዋወጡ ልውውጥ ይካሄዳል. በገዢ እና ሻጭ ሚናዎች መካከል የጠበቀ ግንኙነት አለ። አንድን ነገር የሚሸጥ ሰው እንደ ሻጭ ሆኖ ይሠራል። ይሁን እንጂ ይህን የሚያደርገው ለምንድን ነው? መልሱ ቀላል ነው: ምክንያቱም እሱ ገንዘብ ማግኘት ስለሚፈልግ, ከዚያም አንዳንድ ፍላጎቶቹን ለማሟላት ሊያገለግል ይችላል.

ስለዚህ, ሻጩ በኋላ ገዥ ለመሆን በሚያስችል አቅም ይሠራል ማለት ተገቢ ይሆናል. በተለመደው ሁኔታ ግዢ እና ሽያጭ በእቃው ምትክ ሻጩ ገንዘብ ይቀበላል. ይሁን እንጂ የሽያጭ ሁኔታ እንደ ሽያጭ እና ግዢ ተደርጎ ሊወሰድ ይችላል, ሻጩ እና ገዢው ያለ ገንዘብ ተሳትፎ ሲለዋወጡ, ማለትም አንድ እቃ ለሌሎች ሲለዋወጡ. እንደ አንድ ደንብ, ይህ የሚሆነው ተሳታፊዎች እራሳቸውን የማይፈልጉ እቃዎች ሲኖራቸው ነው, ነገር ግን በሌሎች የገበያ ተሳታፊዎች የሚያስፈልጋቸው ናቸው.

በተመሳሳይ ጊዜ, በዘመናዊው ህብረተሰብ ውስጥ, ምንም አይነት የገንዘብ ልውውጥ ያለ ገንዘብ ተሳትፎ አይጠናቀቅም. ነገሩ አንድ ሰው በመለዋወጥ ለእሱ ምክንያታዊ በሚመስለው ዋጋ የተወሰነ ዋጋ ማግኘት ይፈልጋል። ማንም ለሚያስፈልገው ነገር ከልክ በላይ መክፈል አይፈልግም። በዚህ ምክንያት, የገንዘብ ልውውጡ የሚካሄደው ያለ ገንዘብ ተሳትፎ ቢሆንም, ገንዘብ እንደ እሴት መለኪያ ይሠራል.

ሻጩ አንድን ምርት በገበያ ላይ በተወሰነ ዋጋ መሸጥ እንደሚችል እያወቀ፣ ለሽያጭ የሚቀርበውን ሌላ ምርት መጠን በገንዘብ ባልሆነ ገንዘብ የሚቀበለውን ያህል መጠን ለማግኘት ይሞክራል።

እያንዳንዱ ተዋዋይ ወገን የሁለቱን ወገኖች ሃሳብ ለመቀበል ወይም ላለመቀበል መወሰን መቻል ካለበት ልውውጥ ይካሄዳል። የመለዋወጥ ውሳኔው የጋራ መሆን አለበት, ማለትም ለሁለቱም ወገኖች ተስማሚ መሆን አለበት.

ልውውጥ የሚከናወነው እያንዳንዱ አካል ለችግሩ በአጠቃላይ ተቀባይነት ያለው መፍትሄ እንደሆነ ከገመገመ ነው። ማንም ሰው የማይፈልገውን ለማግኘት እንደማይተጋ ግልጽ ነው; ወደ ልውውጥ የሚገቡት በውስጡ ጥቅም ሲያዩ ብቻ ነው። በተጨማሪም ፣ ይህ ሁኔታ ካልተሟላ ፣ ከዚያ ለወደፊቱ ልውውጦች በቀላሉ ሊቆሙ ይችላሉ-አሁንም ፍላጎቶችን ማሟላት ካልቻለ ለምን ይለወጣል?