ማጠቃለያ፡ የገበያ ሁኔታዎችን መተንበይ። የገበያ ትንበያ

ትልቅም ይሁን ትንሽ በሸቀጦች ግዢ እና ሽያጭ ላይ የተሰማራ ማንኛውም ድርጅት በገበያ ላይ ያለውን ቦታ ሳይገመግም በተሳካ ሁኔታ መስራት አይችልም። በንግድ ውስጥ ማንኛውም የረጅም ጊዜ ወይም ተግባራዊ ውሳኔ የሚወሰነው በገበያ ግምቶች ላይ ነው.

"መጋጠሚያ" የሚለው ቃል የመጣው ከመካከለኛው ዘመን የላቲን ጥምረት (ላቲን ኮንጁንጎ - እኔ እገናኛለሁ, እገናኛለሁ) እና የወቅቱ ሁኔታ, የአሁኑ ሁኔታ, በማንኛውም አካባቢ ጊዜያዊ ሁኔታ ማለት ነው. የህዝብ ህይወት, ለምሳሌ "ዓለም አቀፍ conjuncture". ኢኮኖሚያዊ ትስስር - ለእያንዳንዱ የመራቢያ ሂደት ልዩ ሁኔታዎች በዚህ ቅጽበት. በግንኙነቱ መፈጠር እና መለወጥ ላይ በዋናነት የዋጋ እንቅስቃሴን የሚወስኑ ምክንያቶች ናቸው ፣ ዋጋ ያላቸው ወረቀቶች, የምርት መጠን, ሥራ, ወዘተ.

የገበያ ሁኔታዎች፣ ወይም የገበያ ሁኔታዎች፣ ናቸው።በአሁኑ ጊዜ ወይም በተወሰነ ጊዜ ውስጥ በገበያው ውስጥ ያለው ልዩ የኢኮኖሚ ሁኔታ.

የገበያ ሁኔታ ጽንሰ-ሀሳብ የሚከተሉትን ያጠቃልላል ።

የገበያ ሚዛን ደረጃ (የአቅርቦት እና የፍላጎት ጥምርታ);

በገበያው ልማት ውስጥ የተፈጠሩ ፣ የተገለጹ ወይም የተቀየሩ አዝማሚያዎች ፤

በገበያው ዋና መለኪያዎች ውስጥ የመረጋጋት ደረጃ ወይም መለዋወጥ;

የገበያ ግብይቶች መጠን እና የንግድ እንቅስቃሴ ደረጃ;

የንግድ (ገበያ) ስጋት ደረጃ;

የውድድሩ ጥንካሬ እና ስፋት;

በኢኮኖሚያዊ ወይም ወቅታዊ ዑደት ውስጥ በተወሰነ ቦታ ላይ የገበያው አቀማመጥ.

የገበያውን ሁኔታ የማጥናት ዋና ዓላማ ሚዛኑን ምንነት እና ደረጃን ማወቅ ሲሆን በዋናነት በአቅርቦትና በፍላጎት መካከል ያለውን ግንኙነት ማወቅ ነው። የገበያ ዘዴው ይዘት በአቅርቦት ፍላጎት እና በተመጣጣኝ ፍላጎት ይገለጻል. ይሁን እንጂ, ይህ ሂደት, በተፈጥሮ ውስጥ stochastic ነው, ብዙ የሚጋጩ ነገሮች መካከል የማያቋርጥ ተጽዕኖ ሥር የሚከሰተው, ይህም የገበያ ልማት ዋና አዝማሚያ ከ የማያቋርጥ መለዋወጥ እና መዛባት መኖሩን ይወስናል. በአቅርቦት እና በፍላጎት ላይ ሊኖሩ ስለሚችሉ አለመመጣጠን ትንተና የገበያ ሁኔታ ለውጥ እንዳለ ያስጠነቅቃል። የገበያው ሁኔታ ግምቶች ከምልክቱ "ግልጽ" ወደ "ማዕበል" ምልክት ሊለያዩ ይችላሉ; እና ለስራ ፈጣሪዎች እና ለመንግስት አካላት የመረጃ እና የማስጠንቀቂያ ተፈጥሮ ናቸው።

ዋና የገበያ አመልካቾች

የመገጣጠሚያው መፈጠር እና እድገት ሁሉም ምክንያቶች በተወሰኑ አመልካቾች ውስጥ አገላለጾቻቸውን ያገኛሉ። እነዚህ አመልካቾች በአጠቃላይ የኢኮኖሚውን ሁኔታ ወይም የየራሳቸውን ሴክተሮች ለመለካት ያስችላሉ. የመገጣጠሚያው ጠቋሚዎች ወሰን እንደ ጥናት ነገር ይለያያል-የመገጣጠሚያው ትንተና መከናወኑን በተመለከተ የአለም ኢኮኖሚወይም ኢኮኖሚ የግለሰብ ሀገር፣ የተወሰነ ኢንዱስትሪ ወይም የተለየ ገበያ።

ከግንኙነቱ ዋና ዋና ጠቋሚዎች መካከል የቁሳቁስ ምርት ቅርንጫፎች ሁኔታ እና እድገት ፣ የሸቀጦች ልውውጥ እና ፍጆታ እና የገንዘብ ሉል አመላካች ናቸው።

በቁሳዊ ምርት መስክ ውስጥ ያለው ሁኔታ ዋና ዋና አመልካቾች-

የኢንዱስትሪ ምርት መጠን (የኢንዱስትሪ ምርትን በአጠቃላይ እና ለግለሰብ ኢንዱስትሪዎች ኢንዴክስ ፣ በተፈጥሮ ሁኔታዎች ውስጥ የሸቀጦች ምርት ተለዋዋጭነት);

ትዕዛዞችን መቀበል;

የትዕዛዝ ፖርትፎሊዮ;

የእቃው ክምችት መጠን;

የቅጥር መጠን;

የስራ ሳምንት ቆይታ;

ሥራ አጥ እና ከፊል ሥራ አጥ ቁጥር;

ፈንድ ደሞዝእና የደመወዝ መጠኖች;

የግንባታው መጠን;

የኢንቨስትመንት መጠን;

የግንባታ ኮንትራቶች ቁጥር እና ዋጋ (የኢንዱስትሪ, የሕዝብ ሕንፃዎች እና መዋቅሮች, የቤቶች ግንባታ);

የግብርና ምርት መጠን;

የሰብል ቦታዎች;

የእንስሳት እርባታ;

የመሠረታዊ ዕቃዎች የምርት መጠን;

ምርት እና ምርታማነት;

በአጠቃላይ ለመጓጓዣ እና ለዋና ዋና የትራንስፖርት ዓይነቶች የካርጎ ልውውጥ መጠን: ባቡር, ባህር, ወንዝ, መንገድ, አየር, ቧንቧ.

በሸቀጦች ዝውውር ሉል ውስጥ የመገጣጠሚያዎች ጠቋሚዎች የውስጥ እና የውጭ ንግድ አመልካቾችን ያካትታሉ።

የሀገር ውስጥ ንግድ ዋና ዋና አመልካቾች፡-

በጅምላ እና ችርቻሮእና ትልቁ የሱቅ መደብሮች የሽያጭ መጠን;

የጅምላ እና የችርቻሮ ዋጋዎች;

በንግዱ አውታር ውስጥ የሸቀጦች አክሲዮኖች እንቅስቃሴ;

በችርቻሮ እና በጅምላ ንግድ በብድር ላይ ሽያጭ;

የቤት ውስጥ የሸቀጦች መጓጓዣ መጠን.

የውጪ ንግድ ልውውጥ ዋና አመልካቾች፡-

የውጭ ንግድ መጠን - ወደ ውጭ መላክ ፣ ወደ ውጭ መላክ ፣ ማስመጣት ፣

የውጭ ንግድ ጂኦግራፊያዊ ስርጭት: በአለም ክልሎች, በግለሰብ ሀገሮች;

የውጭ ንግድ የሸቀጦች መዋቅር (በአጠቃላይ ወደ ውጭ የሚላኩ ምርቶች መዋቅር እና ለግለሰብ ሀገሮች, - በአጠቃላይ እና ለግለሰብ ሀገሮች የሸቀጦች ሸቀጦች መዋቅር);

የውጭ ንግድ ውስጥ ዋጋዎች;

በገንዘብ ሉል ውስጥ በጣም አስፈላጊዎቹ የመገጣጠሚያዎች ጠቋሚዎች የሚከተሉትን ያካትታሉ:

የዋስትናዎች ጉዳይ;

የብድር ካፒታል እንቅስቃሴ;

የባንኮች ቅናሽ መጠን;

የሞኖፖሊዎች ትርፍ;

የመንግስት በጀት, ወዘተ.

የመገጣጠሚያዎች ጠቋሚዎች ወሰን በጣም ሰፊ ከመሆኑ የተነሳ ለመዘርዘር የማይቻል ነው እና እንዲያውም እነዚህን ሁሉ ጠቋሚዎች በመተንተን እና በግንኙነት እድገት ትንበያ ውስጥ ይጠቀሙ. ስለዚህ የተዛማጁን ጥንካሬ እና እንቅስቃሴን በጣም በቅርብ የሚያንፀባርቁ እንደዚህ ያሉ አመልካቾችን መምረጥ አስፈላጊ ነው.

በገበያው ሁኔታ ላይ የተወሰኑ ምክንያቶች ተጽእኖ መጠን እና ጥንካሬ አብዛኛዎቹ ጠቋሚዎች ብዙ ወይም ትንሽ የተለመዱ እና አንጻራዊ ናቸው. በተጨማሪም ፣ አንድ ወይም ብዙ ጠቋሚዎችን በመጠቀም የነገሮችን ነጸብራቅ ችግሮች ያጋጥማሉ። ለምሳሌ በገበያ ላይ ያለውን የሸቀጦች አቅርቦት መጠንን የመሰለ ሁኔታ በአንድ ነጠላ አመላካች ሊገለጽ አይችልም.

በሚመለከታቸው ኢንዱስትሪዎች ወይም ኢንዱስትሪ ውስጥ የምርት መጠን ዋና ዋና አመልካቾች የኢንዱስትሪ ምርት መጠኖች ኢንዴክሶች ፣ በፍፁም ክፍሎች ውስጥ ያለው የውጤት መጠን ፣ በተዛማጅ ኢንዱስትሪ ውስጥ የመሳሪያ አጠቃቀም ደረጃ ፣ ወዘተ. ይሁን እንጂ የኢንዱስትሪ ምርትን እንደ አመላካች አመላካች ጉልህ የሆነ መደበኛነት አለው. ኢንዴክሶች በጠቅላላው ኢንዱስትሪ ወይም የሸቀጦች ቡድን ውስጥ የምርት መጠን እንቅስቃሴ ጠቋሚዎች ናቸው። ይሁን እንጂ በኢንዱስትሪው ውስጥ ወይም በአጠቃላይ በኢንዱስትሪው ውስጥ አግባብነት ያላቸው ሸቀጦችን በማምረት ላይ ቴክኒካዊ ለውጦችን አያንጸባርቁም.

የዋጋ እና የዋጋ አወጣጥ ሁኔታ ተፅእኖ በዋጋ ኢንዴክሶች ፣ ፍጹም የዋጋ ዋጋዎች ፣ የማጣቀሻ ዋጋዎች ተንፀባርቋል። ኢንዴክሶች እና የማጣቀሻ ዋጋዎች እንደ መመሪያ ሆነው ያገለግላሉ. ስለዚህ ትክክለኛው የነዳጅ ዋጋ ከማጣቀሻው በ 25-30% ሊያፈነግጥ ይችላል, በማንኛውም ጊዜ ቢያንስ 250 የተለያዩ የነዳጅ ዋጋ በገበያ ላይ መገኘቱን ሳንጠቅስ.

የቁጥር አመላካቾች አንፃራዊነት እና ሁኔታዊ ሁኔታ የግንኙነቱን ምስረታ ምክንያቶች እንደ ሳይንሳዊ እና ቴክኖሎጂያዊ አብዮት ፣ የምርት እና የካፒታል መጠን ፣ ማህበራዊ ፣ ወታደራዊ እና ፖለቲካዊ ግጭቶች ፣ ወዘተ.

ስለዚህ, የሳይንስ እና የቴክኖሎጂ እድገት በኢኮኖሚ ወይም በግለሰብ እድገት ላይ ያለውን ተፅእኖ ለመገምገም የምርት ገበያየባለሙያዎች ግምቶች እና ትንበያዎች ሊኖሩት ይገባል.

የግንኙነቶች ትንተና እና ትንበያ ቴክኒክ

አጠቃላይ የኢኮኖሚ እና የሸቀጦች ሁኔታዎችን በማጥናት ላይ ያለው የሥራ አደረጃጀት እና በተለይም የሁኔታውን ትንተና እና ትንበያ ተከታታይ ደረጃዎችን ያቀፈ ነው-

የጥናት ነገር ፍቺ;

የመጀመሪያ መረጃ እና ሌሎች ቁሳቁሶች ማከማቸት;

የገበያ ትንተና አተገባበር;

ለግንኙነት እድገት ትንበያ እድገት.

ድርጅታዊ እና ዘዴያዊ መርሆዎችአጠቃላይ የኢኮኖሚ እና የሸቀጦችን ሁኔታዎች ሲያጠኑ ተመሳሳይ ናቸው.

1. የጥናት ነገር ፍቺ.የተመራማሪው ተግባር የግንኙነቱን ትንተና ስፋት መወሰን ነው-የኢኮኖሚው አጠቃላይ ኢኮኖሚያዊ ትስስር; የአገሮች ቡድን ወይም የግለሰብ ሀገር አጠቃላይ ኢኮኖሚያዊ ሁኔታ; የአንድ የተወሰነ የኢኮኖሚ ዘርፍ ወይም የምርት ገበያ ትስስር በዓለም አቀፍ ደረጃ ወይም ለአገሮች ቡድን ወይም የተለየ ሀገር፣ የዓለም ገበያ ትስስር፣ ወዘተ.

2. የመጀመሪያ መረጃ እና ሌሎች ቁሳቁሶች ማከማቸት.የቁሳቁሶች ክምችት እና ለመተንተን እና ለመተንበያው የእድገት ጠቋሚዎችን መሰብሰብ ከመቀጠልዎ በፊት የሚከተሉትን የመጀመሪያ ድንጋጌዎች ማብራራት አስፈላጊ ነው.

ከሆነ እያወራን ነው።ስለ አንድ ሀገር አጠቃላይ የኢኮኖሚ ሁኔታ, ከዚያም ተመራማሪው የአስተሳሰብ አመላካቾችን መጠን ለመወሰን ስለ ሀገሪቱ ኢኮኖሚ መዋቅር መረጃ ሊኖረው ይገባል. ይህንን ለማድረግ የሀገሪቱን ኢኮኖሚ አወቃቀር፣ በጣም አስፈላጊ የኢኮኖሚ ቅርንጫፎቹን ምንነት እና ባህሪያት ማወቅ ያስፈልጋል። የገበያ ሁኔታን በማጥናት የሚተነተንበትን ጊዜ (ወር, ሩብ, አመት) መወሰን አስፈላጊ ነው. ይህ በተለይ ቁሳቁሶችን በሚከማችበት ጊዜ የጠቋሚዎችን ብዛት ብቻ ሳይሆን የእያንዳንዱን ጠቋሚዎች ዝርዝር መረጃም ጭምር ለመወሰን በጣም አስፈላጊ ነው.

በመነሻ የውሂብ ክምችት ደረጃ ላይ የሚከተሉት ተግባራት ይከናወናሉ.

የመገጣጠሚያዎች ዋና ዋና ጠቋሚዎች ክልል መወሰን;

የመገጣጠሚያዎች አመላካቾችን መለየት እና መምረጥ;

በዋና ዋና አመልካቾች ላይ በመገጣጠሚያው ላይ የውሂብ ማከማቸት.

3. የገበያ ትንተና ትግበራ.በተዛማጅ ሀገር ኢኮኖሚ ውስጥ ባለው ሁኔታ ላይ የቁሳቁሶች ክምችት ላይ ሥራውን ካጠናቀቁ በኋላ, ሁኔታውን ለመተንተን መጀመር ይችላሉ. የግንኙነቱ ትንተና መካሄድ ያለበት በዘፈቀደ በተመረጡ እውነታዎች ላይ በመመሥረት ሳይሆን ይህንን ወይም ያንን አመለካከት የሚያረጋግጡ እውነታዎች ላይ በመመርኮዝ ነው, ነገር ግን በአጠቃላይ እርስ በርስ የሚጋጩ አዝማሚያዎችን, ሂደቶችን እና ክስተቶችን በሚያንፀባርቁ እውነታዎች ላይ የተመሰረተ ነው.

የገበያ ትንተና ሂደት የሚከተሉትን ደረጃዎች ያካትታል. እነሱ የሚጀምሩት በመገጣጠሚያዎች ሁኔታ እና አመላካቾች ምደባ ነው። ለእያንዳንዱ ምክንያቶች ፣ የስታቲስቲክስ አመላካቾች እና የግንኙነቶች ግምገማዎች የጊዜ ተከታታይ መገንባት ግዴታ ነው። እያንዳንዱ አመላካቾች ያለፈ፣ የአሁን እና የወደፊቱን (የሚገኙ ግምቶች እና ትንበያዎች) ተጓዳኝ ተጓዳኝ-መፍጠር ምክንያትን ተግባር የሚያንፀባርቅ ተለዋዋጭ ተከታታይ ሊኖረው ይገባል።

የ conjuncture ልማት ትንተና ውስጥ ቀጣዩ ደረጃ ተዛማጅ ዋና conjuncture-መፈጠራቸውን ነገሮች መካከል ያለውን ጥንካሬ እና እርምጃ አቅጣጫ ለመወሰን ነው. ትንታኔው የሚካሄደው በጊዜ ቅደም ተከተል በመጠቀም በታሪካዊ ገጽታ ነው.

የመተንተን የመጨረሻው ደረጃ ውህደትን, ማህበራትን እና ግምት ውስጥ በማስገባት ሁሉንም በጣም አስፈላጊ የሆኑ ተያያዥ-መፍጠር ምክንያቶችን በጠቅላላ እና በማገናኘት ላይ ያካትታል. የመገጣጠሚያው ትንተና ውጤት ለተተነተነው ጊዜ መገጣጠሚያው በሚፈጠርበት ጊዜ የእያንዳንዱን ዋና ዋና ምክንያቶች ቦታ እና ሚና ያሳያል ።

4. ለግንኙነት እድገት ትንበያ እድገት.ይህ በጣም አስቸጋሪው እና አስፈላጊው የሥራው ደረጃ ነው. ለግንኙነት እድገት ትንበያ ነው ዋናው ዓላማእና ቀጣይነት ያለው የገበያ ትንተና የመጨረሻ ውጤት. ትንበያው ለንግድ ፖሊሲ ምስረታ መሰረት ሆኖ ያገለግላል.

የመገጣጠሚያዎች እድገት ትንበያ ጥራት ፣ ትክክለኛነት እና አስተማማኝነት በጣም አስፈላጊ የሆኑትን የመገጣጠሚያዎች ምስረታ ምክንያቶችን በመለየት ትክክለኛነት ላይ የተመሠረተ ነው።

በትንበያ ሂደት ውስጥ የታሪካዊ መርሆውን መጠቀም የውጭውን ዘዴ መተግበር ማለት አይደለም. መጋጠሚያው በትክክል አይደግምም. አዲስ ክስተቶች, ምክንያቶች እና አዝማሚያዎች, ዋና ዋና conjuncture-መፈጠራቸውን ምክንያቶች ያለውን ጥንካሬ እና እርምጃ አቅጣጫ ላይ ለውጦች ሁልጊዜ conjuncture ልማት ውስጥ የተወሰኑ ያስተዋውቃል.

ይገኛል። ተለዋጭ ቁምፊትንበያዎች. ተመራማሪው የመገጣጠሚያውን እድገት አቅጣጫ ይወስናል, ግን በተመሳሳይ ጊዜ የመገጣጠሚያውን አማራጭ የእድገት እድል ያሳያል.

የአጠቃላይ ኢኮኖሚያዊ እና የዘርፍ ሁኔታዎች እድገት ትንበያ ኢኮኖሚያዊ ፣ ሳይንሳዊ ፣ ቴክኒካዊ እና ማህበራዊ-ፖለቲካዊ ትንበያዎች ውህደት ነው።

የግሎባላይዜሽን እና ውህደት ሂደቶችን ማግበር ማመሳሰልን ያስፈልገዋል የኢኮኖሚ ግንኙነትበችግሮቹ መሰረት በአገሪቱ ውስጥ የሚፈጠሩ ውጫዊ አካባቢ. በተለዋዋጭ ለውጥ ሁኔታዎች ውስጥ ብሔራዊ ኢኮኖሚእና በአጠቃላይ የአለም ኢኮኖሚ ግንኙነት ስርዓት በተወሰኑ የኢኮኖሚ ዘርፎች ስትራቴጂካዊ ጠቀሜታ ላይ ለውጥ መኖሩን ለማረጋገጥ. ተራማጅ ልማትመላውን ግዛት. የገበያው ልዩ ጠቀሜታ የሚወሰነው በተግባሮቹ ነው, ከእነዚህም ውስጥ ዋነኛው የሃብት ክምችት እና በለጋሽ አካላት እና በተቀባይ አካላት መካከል ያለውን ስርጭት ማረጋገጥ ነው. በተጨማሪም የሀገር ውስጥ ገበያ በሀገሪቱ ውስጥ ያለው የኢኮኖሚ ሁኔታ መረጋጋት እንደ መለኪያ ዓይነት ሆኖ ያገለግላል, ምክንያቱም በገበያው ውስጥ ያለው ውድቀት በምርት ውስጥ መቀዛቀዝ ስለሚያስከትል እና በተቃራኒው. በተጨማሪም ማንኛውም መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል የግብይት ወለልነው ውስብስብ ሥርዓት, ከድርጅታዊ እይታ አንጻር የራሳቸው ባህሪያት እና የዕድገት ንድፎች ያላቸው የተለያዩ ክፍሎች ስብስብ ሆኖ ሊወከል ይችላል. ስለዚህ የሀገር ውስጥ ገበያን እንዲሁም የእድገቱን ችግሮች እና ተስፋዎች ማጥናት የግለሰብ ተቋማትንም ሆነ የገበያውን አጠቃላይ አፈፃፀም ያጠናል ።

የርዕሱ አግባብነት

የማንኛውም አምራች ኢኮኖሚያዊ እንቅስቃሴ ስለ ገበያው ዕድገት፣ ስለ አቅሙ፣ ስለ አቅርቦትና ፍላጎት ሁኔታ እንዲሁም ስለ የውድድር ደረጃ፣ ወዘተ መረጃ ከሌለው ሊከሽፍ ይችላል። በዚህ አካባቢ የመጀመሪያ እርምጃዎቻቸውን ሲወስዱ ፣ ግን የገቢያ ትንተና አንፃራዊ አዲስነት ፣ በዚህ የእንቅስቃሴ መስክ ላይ ያተኮሩ ሳይንሳዊ እና ዘዴያዊ አቀራረቦች አለመኖር አልፎ አልፎ የግለሰቦችን የትንታኔ አካላት አጠቃቀምን ያስከትላል እና ተጨባጭ ውጤቶችን አይሰጥም። በተመሳሳይ ጊዜ, የገበያ ትንበያ እጥረት በአንዳንድ ሁኔታዎች ወደ ከፍተኛ ደረጃ ይመራል የገንዘብ ኪሳራዎችኢንተርፕራይዞች. ይህ የገበያውን የገበያ ትንተና አስፈላጊነት ይወስናል.

ሳይንሳዊ ምርምር እና ህትመቶች

የግብይት ትንተና ንድፈ ሃሳባዊ እና ተግባራዊ ገጽታዎች ተንጸባርቀዋል ሳይንሳዊ ወረቀቶችሁለቱም የውጭ እና የሀገር ውስጥ ኢኮኖሚስቶች: I. Berezina, V. Voilenko, T. Derevyanenko, V. Karpova, A. Kovalev, D. Kostyukhin, V. Kucherenko, F. Levshin, S. Nikitin, E. Peshkova, F. Piskoppel, T. Ryzhova, S. Skibinsky እና ሌሎች. ነገር ግን, በሥራቸው ውስጥ, ገበያ ያለውን የገበያ ምርምር, በውስጡ ጠቋሚዎች ላይ ትንሽ ትኩረት የተሰጠው ነው. እነዚህ ጉዳዮች ተዛማጅ ናቸው እና ተጨማሪ ጥናት ያስፈልጋቸዋል. ዓላማው የገበያውን የግብይት ትንተና ምንነት ለመወሰን እና የአተገባበሩን ዋና ዋና ደረጃዎች ለመለየት ነው. የገበያ ትንተና በጣም ከሚባሉት ውስጥ አንዱ መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል ውስብስብ ዓይነቶችየግብይት ምርምር. ከሁሉም በላይ, የእሱ ርዕሰ-ጉዳይ ዋና ዋና የእድገት አዝማሚያዎችን, ውጣ ውረዶቹን, እንዲሁም የአቅምን እና የዋና መጠንን መገምገም ነው. የገበያ ትንተና በተወሰነ ቅደም ተከተል መከናወን አለበት.

• የገበያውን ዋና ባህሪያት እና ባህሪያት ማጥናት;
• የመገጣጠሚያዎች መዋቅራዊ አካላት የእድገት ተለዋዋጭነት ግምገማ;
• የገበያ አመልካቾች ስርዓት ልማት;
• የገበያ መረጃ ማከማቸት እና መሰብሰብ;
• በገበያ ሁኔታዎች ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ሁኔታዎችን መከታተል;
• የገበያ ትንበያ እና የትንበያ ዘዴዎች ምርጫ.

በመጀመርያው ደረጃ, ገበያዎች በዚህ መሠረት ይከፋፈላሉ የተለያዩ አመልካቾችበገበያ ጥናት ዓላማዎች ላይ በመመስረት እና ባህሪያትን ይለያሉ ፣ ምክንያቱም የተለየ የገበያ ዓይነት ለወደፊቱ የምርምር ዘዴዎችን እና ለመተንተን የአመላካቾችን ክልል ይወስናል።

ሁለተኛው ደረጃ የገበያውን መዋቅራዊ አካላት የእድገት ተለዋዋጭነት በመገምገም ላይ ያተኮረ ሲሆን የተወሰኑ የገበያ ትንተና ዘዴዎችን መጠቀምን ያካትታል.

ከገበያው ትርጉም በሚከተለው መልኩ ፍላጎትን፣ አቅርቦትንና ዋጋን የግንኙነቱ መዋቅራዊ አካል አድርጎ ለመቁጠር ቀርቧል። በገበያ ላይ የግብይት ትንተና, የሚከተሉት ዘዴዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ.

• የኢኮኖሚ ሥርዓት-ሰፊ ትንተና;
• ኢኮኖሚያዊ እና ስታቲስቲክስ;
• ኢኮኖሚያዊ እና ሒሳብ.

ኢኮኖሚያዊ አመልካቾች

በዘመናዊ ትርጉሙ የ‹ገበያ ሁኔታዎች› ጽንሰ-ሐሳብ ብቅ ማለት በ ውስጥ ያለውን ኢኮኖሚያዊ ሁኔታ ለማጥናት አካባቢዎችን ከመገደብ ጋር የተያያዘ ነው ። የተለያዩ ደረጃዎች. ይህንን ጉዳይ በማክሮ ኢኮኖሚ ደረጃ ግምት ውስጥ በማስገባት ተመራማሪዎቹ እንደ አጠቃላይ የኢኮኖሚ ጽንሰ-ሀሳብ ተጠቅመውበታል, ይህም በአለም ኢኮኖሚ ሚዛን ላይ ያሉ አመላካቾችን የሂሳብ አያያዝን ያቀርባል, እና የኢኮኖሚ ዑደት ጽንሰ-ሐሳብ ከግንኙነት ጋር ተለይቷል.

የዓለም ገበያ ውህደት በድምፅ ፣ ምርታማ ፣ መዋቅራዊ አመልካቾች ተለይቶ ይታወቃል ። የኃይለኛነት አመልካቾች ዓለም አቀፍ ንግድ, እንዲሁም የውጭ ኢኮኖሚ ስራዎች ውጤታማነት አመልካቾች. በምላሹ ፣ የማይክሮ ኢኮኖሚው አቀራረብ የተለየ ገበያን የሚለይ ፣ በዋነኝነት በኢንዱስትሪ የተዋሃዱ የተወሰኑ አመላካቾችን ለመለየት ያቀርባል።

በዚህ አቀራረብ ማዕቀፍ ውስጥ የግለሰብ የግብይት መድረኮችን በማጣመር መለዋወጥ የግለሰብ ናቸው, እና የዑደቶች ስርዓት አጠቃላይ የኢኮኖሚ ሁኔታን ይለያሉ.
የዘመናዊ ሥነ-ጽሑፋዊ ምንጮች ትንተና አሻሚነትን ያመለክታል ነባር አቀራረቦችወደ "የገበያ ሁኔታዎች" ጽንሰ-ሐሳብ ምንነት ትርጓሜ. የዚህን ፅንሰ-ሀሳብ ምንነት ለመወሰን አቀራረቦችን በማጥናት ሂደት ውስጥ ፣ አብዛኞቹ ሳይንቲስቶች በገበያ ላይ ያለውን ሁኔታ የሚያንፀባርቁ የተወሰኑ ምክንያቶች (ሁኔታዎች ፣ አመላካቾች ፣ ንጥረ ነገሮች) ጥምረት እንደሆኑ ተገለጠ ። በተመሳሳይ ጊዜ አንዳንድ ደራሲዎች በመጨረሻው ሁኔታ ላይ የአንድ የተወሰነ ነገር ተፅእኖ መጠን ከሌሎች ጋር ባለው ግንኙነት ሊለያይ ስለሚችል በአንዳንድ ሁኔታዎች መካከል ያለውን ግንኙነት መኖሩን ያጎላሉ።

የኢኮኖሚ ግብይት አመላካቾች አካል የሆኑትን የአመልካቾችን ዝርዝር በመወሰን አንድ የሳይንስ ሊቃውንት ቡድን የአቅርቦት እና የፍላጎት ጥምርታ በሚያሳዩ ምልክቶች ብቻ የተገደበ ሲሆን ሌሎች ደግሞ የውድድር እና የዋጋ አመላካቾችን ያጠቃልላሉ ወይም የገበያ ሁኔታዎችን በ የትውልድ አካባቢዎቻቸው አውድ (ኢኮኖሚያዊ ፣ ፖለቲካዊ ፣ ማህበራዊ ፣ ወዘተ.) . ፒ.)

የገበያ ትንተና ዘዴዎች

የገበያ ትንተና ዋና ዘዴዎች ንጽጽር, ምስላዊ-ግራፊክ ዘዴዎች, የሂሳብ ሚዛን ናቸው. በገበያ ትንተና ውስጥ በሰፊው ጥቅም ላይ የዋለው ንጽጽር ነው, የገበያ ሁኔታዎች ከተገመቱት ጋር ሲነፃፀሩ. ይህ ዘዴ በጣም የተለመደ ነው, ምክንያቱም ክስተቶችን ለማነፃፀር, በውስጣቸው የሚከሰቱ ለውጦችን ለመገምገም ያስችላል. የንፅፅር ውጤቱ የሪፖርት ማቅረቢያ እና የመሠረት ጊዜ አመላካቾች አንጻራዊ እና ፍጹም ልዩነቶች (ተለዋዋጭ) ስሌት ነው። ለቀጣይ እቅድ ማውጣት እና የድርጅት ልማት ስትራቴጂ ልማት አደጋን መጠን በወቅቱ ለመወሰን የሚያስችለው የንፅፅር ዘዴ ነው።

ይህንን ዘዴ በገበያ ክፍፍል፣ በገበያ ላይ ምርምር በዕቃዎች ዓይነት፣ ብዛታቸው፣ ጥራታቸው፣ ወዘተ. በገበያ ትንተና፣ ውጤቱን በእይታ ለማንፀባረቅ ለሚጠቀሙት የእይታ-ግራፊክ ዘዴዎች ገለልተኛ ጠቀሜታ ተሰጥቷል። የግብይት ምርምር. በአጠቃላይ እነዚህ ዘዴዎች ወደ ግራፎች እና ሰንጠረዦች ግንባታ ይቀንሳሉ, አንዳንድ ጊዜ ፓይ, ፓይ, ስትሪፕ, የምስል ገበታዎች ይልቁንስ ጥቅም ላይ ይውላሉ. እነዚህ መሳሪያዎች በተናጥል አመላካቾች መካከል ያለውን ግንኙነት በደማቅ እና ማራኪ መንገድ ያሳያሉ እና ለእይታ ንፅፅር አወቃቀራቸውን ያሳያሉ።

የገበያ ትንተና ኢኮኖሚያዊ እና የሂሳብ ዘዴዎች አጠቃላይ የሂሳብ ዘዴዎችን ያጠቃልላል ኢኮኖሚያዊ አመልካቾችእና የሂሳብ ሞዴል. ትልቅ ጠቀሜታከአጠቃላይ ትምህርታዊ የሂሳብ ዘዴዎች መካከል ለገበያ ትንተና የአደጋ ግምገማ, የንግድ እና የፋይናንስ ስሌት ዘዴዎች አሉ. በጣም አስፈላጊ ከሆኑ የግብይት ምርምር ዘዴዎች አንዱ የሂሳብ ሞዴል (ሞዴሊንግ) ነው። የሂሳብ ሞዴልሥርዓት ነው። የሂሳብ ቀመሮችበአንድ የተወሰነ ነገር ውስጥ ያሉ ክስተቶችን እና ሂደቶችን በበቂ ሁኔታ የሚገልፅ፣ ሕገወጥነት ወይም እኩልታዎች።

እንዲሁም በገበያ ላይ ለሚደረገው የግብይት ጥናት ኢኮኖሚያዊ እና ስታቲስቲካዊ ዘዴዎችን መጠቀም ጠቃሚ ነው ተብሎ ይታሰባል ፣ በዚህ እገዛ መዋቅራዊ አመላካቾች ለሂደቱ ሂደት እና የጊዜ ቅደም ተከተል ጥናት ተወስነዋል ። እነዚህም ተያያዥነት-መመለሻ, የጊዜ ተከታታይ ትንተና, የመረጃ ጠቋሚ ዘዴ, የገበያ ተለዋዋጭ ትንተና, የአማካይ ዘዴ, የጊዜያዊ መለዋወጥ ትንተና, እንዲሁም የሂዩሪስቲክ ዘዴዎች ቡድን ናቸው. አሁን ባለንበት አስቸጋሪ ጊዜ፣ ስፔሻሊስቶች እየበዙ መጥተዋል ወደ ቁርኝት-ሪግሬሽን አማራጭ፣ ምክንያቱም የተለያዩ ሁኔታዎችን ተጽዕኖ ለመለየት ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል ለምሳሌ በኩባንያው የገበያ ድርሻ ላይ ፣ የምርት ወጪዎች ፣ የስራ ፈጠራ አደጋዎች እና እንደ.

የገበያ አመልካቾች

እንዲሁም የግንኙነቶችን ሁኔታ የሚያንፀባርቁ አመላካቾች በተወሰነ ደረጃ ሁኔታዊ እና አንጻራዊ የግለሰቦችን ተያያዥ-መፍጠር ምክንያቶች ጥንካሬን በመወሰን ትንተና እና ትንበያ በጣም የተወሳሰበ መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል። የግለሰብ መረጃን በሚጠቀሙበት ጊዜ, አንዳንዶቹ በገቢያ ሁኔታዎች ላይ ያለውን ለውጥ በቀጥታ እንደሚያንጸባርቁ ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልጋል.

ሌሎች አመላካቾች ቅርፅ እየያዙ ያሉ ሂደቶች ወይም አዝማሚያዎች መኖራቸውን በተዘዋዋሪ እንደ ማስረጃ ሊያገለግሉ ይችላሉ። ይህ ስለ መረጃ ሊያካትት ይችላል ውድድርበጥናት ላይ ባለው ገበያ ላይ ፣ አዝማሚያዎች ፣ የሞኖፖልላይዜሽን ደረጃ ፣ ወዘተ. ይህ አስተያየት በብዙ የሳይንስ ሊቃውንት ይጋራሉ ፣ ምንም እንኳን የአመላካቾች ስብስብን በተለያዩ መንገዶች ቢቀርቡም። ስለዚህ እንደ ኤፍ. ፒስኮፕፔል ትንበያ እና ትንተና የገበያ ሁኔታዎች የምርት አመላካቾች ሊኖራቸው ይገባል (ኢንዱስትሪ ፣ ግንባታ ፣ ግብርና, መጓጓዣ), የሸቀጦች እና የገንዘብ ዝውውር, ፍጆታ. ከአጠቃላይ መረጃዎች በተጨማሪ የአንዳንድ ኢንዱስትሪዎችን የእድገት ገፅታዎች ከግምት ውስጥ የሚያስገባ የተለዩ መሆን አለባቸው የሚለውን እውነታ ትኩረት መስጠት ያስፈልጋል.

SV Skibinsky የምርት ገበያው ሁኔታ የህዝቡ የገንዘብ ገቢ፣ የወጪ አወቃቀሮች፣ የቁሳቁስ ግዥ መጠን፣ የዋጋ ጥምርታ፣ የሸቀጦች አወቃቀሩ እና መጠን የመሳሰሉ አመልካቾችን በመጠቀም ሊገለጽ እንደሚችል ይከራከራሉ። አክሲዮኖች, ወዘተ.

ኤፍ.ኤም. ሌቭሺን የጥናት አመላካቾችን “በተለያዩ ምክንያቶች ተጽዕኖ ሥር በገበያው ላይ የሚስተዋሉ ለውጦችን በቁጥር ለመገምገም እንደ መሣሪያ” በማለት ገልጿል። እዚህ ደራሲው የገበያ ሁኔታዎችን ደረጃዎች ለይቶ ያስቀምጣል, ስድስት የቡድን አመላካቾችን ያቀፈ የውጭ ንግድ; የሀገር ውስጥ ንግድ; የኢንዱስትሪ ምርት; በቋሚ ንብረቶች ውስጥ የኢንቨስትመንት ተለዋዋጭነት; ትዕዛዝ; የብድር እና የገንዘብ ሉል.

D. I. Kostyukhin አመላካቾችን በተመለከተ የተለየ አስተያየት አለው. እሱ የእድገት አመልካቾችን እና የቁሳቁስ ምርት ቅርንጫፎችን ሁኔታ, የሉል እና የፍጆታ ሸቀጦችን መለዋወጥ እና የገንዘብ ልውውጥን ይለያል. ስለዚህ, በተለይም V.R. Kucherenko እና V.A. Karpov የገበያውን ሁኔታ የሚያሳዩትን የቮልሜትሪክ ኢኮኖሚያዊ አመልካቾችን ቡድኖች ይለያሉ: የገበያ አቅርቦት; የገበያ ፍላጎት; የገበያ ተመጣጣኝነት; የገበያ ልማት ተለዋዋጭነት; የንግድ እንቅስቃሴ; የንግድ አደጋ. የታቀደው ስርዓት በገበያ ትንተና ውስጥ ጥቅም ላይ ሊውል የሚችለውን ዋናውን በጣም ጥቅም ላይ የዋለ መረጃን ያካትታል, እና ለገበያ ዕድገት ለውጦችን እና ተስፋዎችን ለመወሰን አስፈላጊ ነው, ማለትም በገበያ ሁኔታዎች ላይ ለውጦች ትንበያ ማድረግ. የመረጃ መሰረቱ የተወሰኑ መስፈርቶችን ማሟላት አለበት፡-

• የተደራጀ የውሂብ ጎታ መዋቅር አላቸው;
• የውሂብ ጎታውን በሚፈለገው ድግግሞሽ ማዘመን;
• በደንብ የተመሰረተ የትንታኔ የግብይት ሥርዓት አላቸው።

የትንታኔ ስርዓቱ መዋቅር የሞዴሎች ባንክ እና የስታቲስቲክ ባንክ ማካተት አለበት.

የገበያ ጥናት

ውስጥ የአሁኑ ጊዜልዩ የሥራ ቦታዎችን እና ኮምፒተሮችን ሳይጠቀሙ የገበያ ጥናት የማይቻል ነው, ምክንያቱም ይህ ሥራ ከብዙ መረጃዎች ጋር የተያያዘ ነው, ይህም ብዙውን ጊዜ ውስብስብ የሆነ ውስጣዊ መዋቅር አለው. በተጨማሪም የገበያ ሁኔታዎችን ትንተና ጉልበት የሚጠይቁ ስሌቶችን እና የግራፊክ ግንባታዎችን ማከናወን ይጠይቃል. በአሁኑ ጊዜ በጣም ውጤታማ የሆኑ የሶፍትዌር እድገቶች ለመተግበሪያዎች ይገኛሉ እና ለውሳኔዎች የገበያ መረጃን በፍጥነት ለማካሄድ እና ለመጠቀም ያስችልዎታል። የአስተዳደር ውሳኔዎች. በጣም የተለመደው እና ጥቅም ላይ የዋለው ፕሮግራሙ ነው ማይክሮሶፍት ኤክሴል. ዋነኛው ጠቀሜታው ውስብስብነት እና ጥምረት ነው ትልቅ ቁጥርየስሌት ተግባራት, የግራፊክ ግንባታዎች ዕድል.

በገበያ ጥናት ውስጥ ፒሲ መጠቀም በሚከተሉት ሁኔታዎች ውስጥ ይቻላል.

• የመረጃ ዳታቤዝ መፍጠር;
• የገበያ መረጃን ስታቲስቲካዊ ሂደት;
• በገበያ ተለዋዋጭነት ውስጥ ያሉ አዝማሚያዎችን ግራፊክ ትርጓሜ;
• ተለዋዋጭ ተከታታይ የገበያ አመልካቾች ሞዴሎችን መገንባት;
• የገበያ ማዕበል መገንባት እና የአዝማሚያዎችን እድገት መተንበይ።

የገበያ ጥናት ለማካሄድ ሁለንተናዊ የሆነው የማይክሮሶፍት ኤክሴል ፕሮግራም ነው። በተጨማሪም, የንግድ መረጃን ለማስኬድ የውሂብ ጎታዎችን ለመፍጠር, እንደ Microsoft Access, Foxpro እና ሌሎች የመሳሰሉ የሶፍትዌር ምርቶችን መጠቀም ይችላሉ.

የምክንያት ክትትል

ሌላው የገበያ ሁኔታ ግምገማ የሚካሄድበት ደረጃ ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩትን ነገሮች መከታተል ነው. ይህ ትንተና ተለይቷል ጀምሮ መዋቅራዊ አካላት, ስለዚህ የክትትል ምክንያቶች በእነዚህ ንጥረ ነገሮች ላይ ተጽእኖቸውን ይወስናሉ. የገበያ ተጽዕኖ ሁኔታዎች ሁኔታዊ በሆነ ሁኔታ ወደ ማክሮ እና ማይክሮፋክተሮች ሊከፋፈሉ ይችላሉ።

የማክሮ ምክንያቶች የብሔራዊ ገቢ፣ የተጣራ ሀገራዊ ገቢ፣ የምርት አመላካቾች የኢንዱስትሪ ቡድኖች፣ የሸቀጦች ልውውጥ አመላካቾች (ውስጣዊና ውጫዊ)፣ የፍጆታ አመላካቾች፣ ወዘተ... ጥቃቅን ሁኔታዎች ሂደቶችን የሚያንፀባርቁ አመላካቾችን ያጠቃልላል። የኢኮኖሚ ልማትየግለሰብ ገበያዎች - በገበያ ላይ የምርት እና የፍጆታ አመላካቾች ፣ አዲስ መግቢያ የማምረት አቅምእና ወዘተ.

የገበያ ትንበያ

የገበያ ጥናት ትንተና የመጨረሻው ደረጃ ዘዴዎች, ልማት እና ትንበያ ምርጫ ነው. ግቡ ወደፊት የግብይት ሁኔታን የሚገመቱ ግምቶችን መወሰን ነው። ትንበያ የምርምር ውጤት አካል እንደሆነ ይቆጠራል. ኢንተርፕራይዞች በገበያ ላይ ሊሆኑ ለሚችሉ ለውጦች አስቀድመው እንዲዘጋጁ እና እነሱን ግምት ውስጥ በማስገባት እንዲዘጋጁ እድል የሚሰጥ ነው። አዎንታዊ ተጽእኖእና አሉታዊ ውጤቶች, እና ከተቻለ, በእድገቱ ውስጥ ጣልቃ ይግቡ እና ይቆጣጠሩት. ዘዴያዊ አቀራረቦችን በተመለከተ ሳይንቲስቶች የገበያ ትንበያ ችግሮችን በተለያዩ መንገዶች አቅርበዋል. ስለዚህ, ለምሳሌ, F.G. Piskoppel ትንተና የኮንጁንቸር ትንበያ መሰረት እንደሆነ ያምን ነበር. መስፈርቶቹን አዘጋጅቷል እና አመላካቾችን ለይቷል, የአሰራር ዘዴን በአጭሩ ገልጿል.

እንደ D.I. Kostyukhin, ትላልቅ እና መካከለኛ ኩባንያዎች የኢንዱስትሪ ገበያን እድገትን የማወቅ ፍላጎት አላቸው, ስለዚህ ስልታዊ የረጅም ጊዜ እና የአጭር ጊዜ ትንታኔን ያካትታል. በላዩ ላይ አሁን ያለው ደረጃበግንኙነት ጥናት ውስጥ ትንበያውን እንደ ገለልተኛ መዋቅራዊ የጥናት ምርምር መለያየት ይስተዋላል። ስለዚህ, V.A. Karpov እና V.R. Kucherenko በስራቸው ርዕስ ላይ ትንበያ ሰጥተዋል, ስለዚህ የገበያ ሁኔታዎችን ማጥናት ለትንበያው አስፈላጊነት ያጎላል.

የትንበያ ዘዴዎች

የትንበያ ዘዴ ምርጫ አስፈላጊ ነው. እንደ ባለሙያዎች ገለጻ, በኢኮኖሚያዊ ሥነ-ጽሑፍ ውስጥ ከ 150 በላይ የሚሆኑት, ምንም እንኳን በእውነቱ 15-20 ጥቅም ላይ ይውላሉ. እንደ መደበኛ አሠራራቸው መጠን አጠቃላይው ዘዴዎች በሁለት ቡድን ሊከፈሉ ይችላሉ-

• ሂዩሪስቲክ (ርዕሰ-ጉዳይ ፣ ገላጭ ፣ ኤክስፐርት) - ዋናው ነገር ትንበያ ለመመስረት የሚያገለግሉ አቀራረቦች በግልፅ መልክ ያልተቀመጡ እና ከሰው የማይነጣጠሉ ናቸው።
• ፎርማሊዝድ (ኢኮኖሚያዊ-ሒሳብ ፣ ተጨባጭ) - የትንበያ አቀራረቦች በግልፅ የተገለጹ እና በሌሎች ሰዎች ሊከናወኑ ይችላሉ ፣ ከዚያ በእርግጠኝነት ወደ ተመሳሳይ ትንበያ ይመጣሉ።

የሂዩሪስቲክ ዘዴዎች የኮሚሽኑ ዘዴ፣ የዴልፊ ዘዴ፣ የቃለ መጠይቅ ዘዴ፣ የሁኔታ ዘዴ፣ ወዘተ ያካትታሉ።

ፎርማሊዝድ (ኢኮኖሚያዊ እና ሒሳብ) ኤክስትራፖላሽን እና ኢኮኖሚያዊ ሞዴሊንግን ያጠቃልላል። የኤክስትራክሽን ዘዴዎች አሁን ያለውን የተመሰረቱ ግንኙነቶችን በመጠበቅ እና ወደተጠበቀው ጊዜ ማራዘሚያ መላምት ላይ የተመሰረቱ ናቸው, እና የኢኮኖሚ ሞዴል ዘዴዎች የገበያውን ሁኔታ የሚወስኑ የተለያዩ ሁኔታዎች መስተጋብር ሞዴሎችን መፍጠርን ያካትታል. በገበያው የግብይት ትንተና ውስጥ ጥቅም ላይ ሊውሉ የሚችሉት ኢኮኖሚያዊ እና ሒሳባዊ ሞዴሎች በጥናት ላይ ባለው መረጃ ላይ የዘፈቀደ እርምጃዎች ተፅእኖ እንዲኖር የሚፈቅዱ ቆራጥ ሞዴሎችን እንዲሁም ስቶካስቲክን ያካትታሉ።

ውፅዓት

የገበያውን የግብይት ትንተና ስኬታማነት ለማረጋገጥ ያስችላል የስራ ፈጠራ እንቅስቃሴ. እሱ መረጃን መሰብሰብ ፣ ማደራጀት ፣ ለአንድ የተወሰነ ምርት ከገበያ ጋር የተያያዙ ሁሉንም መረጃዎች መመዝገብን ያካትታል ። የገበያው ሁኔታ ተጨባጭ እና እምቅ ሸማቾችን, የመግዛት አቅማቸውን, እንዲሁም የገበያውን ዋና አዝማሚያዎች እና ንድፎችን ለመወሰን ያስችላል. የትንታኔው ውጤት የገበያ ትንበያ እድገት ነው.

በእውቀት መሰረት ጥሩ ስራዎን ይላኩ ቀላል ነው. ከዚህ በታች ያለውን ቅጽ ይጠቀሙ

ጥሩ ስራወደ ጣቢያ">

ተማሪዎች፣ የድህረ ምረቃ ተማሪዎች፣ በትምህርታቸው እና በስራቸው የእውቀት መሰረቱን የሚጠቀሙ ወጣት ሳይንቲስቶች ለእርስዎ በጣም እናመሰግናለን።

ተመሳሳይ ሰነዶች

የውጭ ገበያዎች የግብይት ምርምር ልዩነት. የግብይት ምርምር ማካሄድ እና የገንዘብ ድጋፍ ማድረግ. የአጭር ጊዜ እና የረጅም ጊዜ የግብይት ትንበያ። ወደ አውሮፓ ገበያ ሲያስተዋውቅ የኩባንያው "Disneyland" የግብይት ስትራቴጂ.

ፈተና, ታክሏል 12/13/2009


የገበያ ምልከታዎች ቲዎሬቲክ እና ተግባራዊ ጉዳዮች, መሰረታዊ የምርምር መርሆዎች ዘመናዊ ገበያ. የዩክሬን ኢኮኖሚን ​​ሥራ ፈጣሪነት ከማዳበር አንፃር የዩክሬን ኢኮኖሚን ​​ከግምት ውስጥ በማስገባት የምርት ገበያዎችን ትስስር ትንተና እና ትንበያ ዘዴዎች ።

monograph, ታክሏል 11/18/2010


የገበያው ጽንሰ-ሐሳብ አቅርቦትን እና ፍላጎትን የሚያጣምር ዘዴ ነው. የገበያዎች ምደባ. የሸቀጦች ፖሊሲ ምንነት እና ትርጉም። የአንድ የተወሰነ የምርት ገበያ የግብይት ምርምርን ለማጎልበት በተወሰኑ መስፈርቶች መሠረት ምደባን ማካሄድ።

ፈተና, ታክሏል 04/15/2009


የሸማቾች እና የኢንዱስትሪ ገበያዎች ምርምር-እቅድ ፣ ዓላማ ፣ ግቦች። በኩባንያው ምሳሌ ላይ የግብይት ምርምር አደረጃጀት "Corvette": ዘዴዎች ምደባ; የመረጃ ዓይነቶች እና ስብስቡ; የገበያ አቅም ግምገማ; የተፎካካሪ ትንተና.

ቃል ወረቀት, ታክሏል 04/24/2011


የኢንተርፕራይዙን አቅም መገምገም, ገበያውን እና ተያያዥነቱን ለማጥናት የሚረዱ ዘዴዎች. የአስተዳደር ውሳኔዎችን ለማድረግ የግብይት ምርምርን በመጠቀም። የእቅድ እና የአፈጻጸም ግምገማ የማስታወቂያ ዘመቻዎችአዳዲስ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን ማስተዋወቅ.

ፈተና, ታክሏል 05/03/2010


የገበያ ጥናት ውጤቶች. ሊሆኑ የሚችሉ ገበያዎች እና ተወዳዳሪዎች ባህሪያት. የገበያ ክፍፍል, የአቅም እና የማስፋፊያ ተስፋዎች. የግብይት ድብልቅ እና ትንበያዎች ዋና ዋና ነገሮች ላይ ምክሮች።

ቃል ወረቀት, ታክሏል 08/20/2007


የገበያ ሁኔታዎችን ለመተንበይ ዘዴዎች-extrapolation, የባለሙያ ግምገማዎች, የሂሳብ ሞዴል. ለተሳፋሪ መኪና ገበያ ትንበያ በማዘጋጀት ላይ የሳማራ ክልል. የዚህ አይነት እቃዎች አቅርቦት እና ፍላጎት ጥምርታ መወሰን.

ቃል ወረቀት, ታክሏል 01/04/2015

የገበያ ትስስር ትንበያ ገበያ

የገበያ ጥናት አጠቃላይ ግብ የህዝቡን የዚህ አይነት እቃዎች ፍላጎት ሙሉ በሙሉ እርካታ የሚረጋገጥበት እና የተመረቱ ምርቶችን ውጤታማ በሆነ መልኩ ለገበያ ለማቅረብ የሚያስፈልጉ ቅድመ ሁኔታዎች የሚፈጠሩበትን ሁኔታዎች መወሰን ነው። በዚህ መሠረት ገበያውን የማጥናት ዋና ተግባር አሁን ያለውን የአቅርቦትና የፍላጎት ጥምርታ መተንተን ነው፣ ማለትም. የገበያ ሁኔታዎች . መጋጠሚያ ገበያበአሁኑ ጊዜ በገበያ ውስጥ ያለው እንቅስቃሴ እየተካሄደ ያለባቸው ሁኔታዎች ስብስብ ነው። በተወሰነ የአቅርቦት እና የዚህ አይነት እቃዎች ፍላጎት, እንዲሁም የዋጋዎች ደረጃ እና ጥምርታ ተለይቶ ይታወቃል.

የገበያ ጥናት ሶስት እርከኖች ግምት ውስጥ ገብተዋል፡ አጠቃላይ ኢኮኖሚ፡ ሴክተር እና ሸቀጥ።

የገበያ ሁኔታዎችን ለማጥናት የተቀናጀ አካሄድ የሚከተሉትን ያጠቃልላል ።

የተለያዩ, ተጨማሪ የመረጃ ምንጮችን መጠቀም;

የገቢያ ሁኔታን ከሚያሳዩ የገዢዎች ትንበያ ጋር የኋላ ትንተና ጥምረት;

የተለያዩ የመተንተን እና የትንበያ ዘዴዎች ጥምረት አተገባበር.

የገበያ ሁኔታዎችን በማጥናት ውስጥ መረጃን መሰብሰብ በጣም አስፈላጊው ደረጃ ነው. በጥናት ላይ ስላሉት ሂደቶች ሁሉንም መረጃዎች የሚይዝ ስለ ጥምረት አንድም የመረጃ ምንጭ የለም። ጥናቱ ይጠቀማል የተለያዩ ዓይነቶችከ የተቀበለው መረጃ የተለያዩ ምንጮች. መረጃን ይለዩ፡ አጠቃላይ፣ ንግድ ነክ፣ ልዩ።

አጠቃላይ መረጃከኢንዱስትሪው ልማት ወይም ከተሰጠ ምርት ጋር በመተባበር የገበያውን ሁኔታ በአጠቃላይ የሚገልጽ መረጃን ያጠቃልላል። የእሱ ደረሰኝ ምንጮች የስቴት እና የኢንዱስትሪ ስታቲስቲክስ መረጃ, ኦፊሴላዊ የሂሳብ አያያዝ እና የሪፖርት አቀራረብ ናቸው.

የንግድ መረጃ- ይህ ከድርጅቱ የንግድ ሰነዶች የተወሰደ ፣የተመረቱ ምርቶች ሽያጭ እና በመረጃ ልውውጥ ቅደም ተከተል ከአጋሮች የተቀበለው መረጃ ነው። እነዚህም የሚከተሉትን ያካትታሉ:

የንግድ ድርጅቶች ማመልከቻዎች እና ትዕዛዞች;

የኢንተርፕራይዞች ፣ ድርጅቶች እና የንግድ ተቋማት የገበያ ጥናት አገልግሎቶች ቁሳቁሶች (በጅምላ እና በችርቻሮ ድርጅቶች ውስጥ የሸቀጦች እንቅስቃሴ ላይ ያሉ ቁሳቁሶች ፣ የገበያ ግምገማዎች ፣ የአዛውንቱ ወቅታዊ ምትክ ሀሳቦች ፣ ወዘተ) ።

ልዩ መረጃለገበያ ጥናት (የሕዝብ, የገዢዎች, የንግድ እና የኢንዱስትሪ ስፔሻሊስቶች, ኤክስፐርቶች, የሽያጭ ኤግዚቢሽኖች, የገበያ ስብሰባዎች) እንዲሁም የምርምር ድርጅቶችን በተመለከተ በልዩ ዝግጅቶች የተገኙ መረጃዎችን ያቀርባል.

ልዩ መረጃ ልዩ ዋጋ አለው ምክንያቱም በሌላ መንገድ ሊገኝ የማይችል መረጃ ይዟል. ስለዚህ, የገበያ ሁኔታዎችን ሲያጠና ልዩ ትኩረትሰፊ ልዩ መረጃ ለማግኘት መሰጠት አለበት።

የገበያውን ሁኔታ በሚያጠኑበት ጊዜ ሥራው በአንድ ጊዜ ወይም በሌላ ጊዜ የገበያውን ሁኔታ ለመወሰን ብቻ ሳይሆን ለቀጣይ እድገቱ ቢያንስ ለአንድ ወይም ለሁለት አራተኛ, ግን ከአንድ አመት ያልበለጠ እና ሊገመት የሚችልበትን ሁኔታ ለመተንበይ ነው. ግማሽ, ማለትም, ትንበያ.

የገበያ ትንበያ- ይህ የፍላጎት ፣ የምርት አቅርቦት እና የዋጋ ልማት ተስፋዎች ሳይንሳዊ ትንበያ ነው ፣ በአንድ የተወሰነ ዘዴ ማዕቀፍ ውስጥ ፣ በአስተማማኝ መረጃ ላይ የተመሠረተ ፣ በተቻለ ስህተት ግምገማ።

የገበያ ትንበያው የእድገቱን ንድፎች እና አዝማሚያዎች ግምት ውስጥ በማስገባት, ይህንን እድገት የሚወስኑ ዋና ዋና ነገሮች, መረጃዎችን ሲገመግሙ እና ውጤቶችን ሲገመግሙ ሳይንሳዊ ጥንቃቄን በመመልከት.

ውስጥ አጠቃላይ እይታየገበያ ትንበያ እድገት አራት ደረጃዎች አሉት.

የትንበያ ነገር መመስረት;

የትንበያ ዘዴ ምርጫ;

የትንበያ እድገት ሂደት;

የትንበያ ትክክለኛነት ግምገማ;

የትንበያ ነገር ማቋቋም- በጣም አስፈላጊው የሳይንሳዊ አርቆ እይታ ደረጃ። ለምሳሌ, በተግባር, የሽያጭ እና የፍላጎት ጽንሰ-ሀሳቦች, የአቅርቦት እና የምርት አቅርቦት, የገበያ ዋጋ እና የመሸጫ ዋጋ ብዙ ጊዜ ተለይተው ይታወቃሉ.

በተወሰኑ ሁኔታዎች ውስጥ, እንደዚህ አይነት መተኪያዎች ሊኖሩ ይችላሉ, ነገር ግን በተገቢው ቦታ ማስያዝ እና የትንበያ ስሌቶች ውጤቶችን በቀጣይ ማስተካከል.

የትንበያ ዘዴ መምረጥእንደ ትንበያው ዓላማ ፣ የመሪነት ጊዜ ፣ ​​የዝርዝር ደረጃ እና የመጀመሪያ (መሰረታዊ) መረጃ ተገኝነት ላይ የተመሠረተ ነው። የችርቻሮ ንግድ ኔትዎርክ እድገትን ሁኔታ ለመወሰን የምርት ሽያጭ ትንበያ ከተሰራ ፣ ከዚያ የበለጠ ግምታዊ የትንበያ ዘዴዎችን መጠቀም ይቻላል ። ለቀጣዩ ወር የተወሰኑ ዕቃዎች ግዢን ለማጽደቅ ከተከናወነ የበለጠ ትክክለኛ ዘዴዎችን መጠቀም ያስፈልጋል.

ትንበያ ልማት ሂደትበእጅ ወይም በኮምፒዩተር በመጠቀም የተከናወኑ ስሌቶችን በጥራትና በሙያዊ ደረጃ ውጤታቸው ተከታይ ማስተካከያ ማድረግን ያካትታል።

የትንበያው ትክክለኛነት የሚገመተው ስህተቶቹን በማስላት ነው። ስለዚህ, የትንበያ ውጤቶቹ ሁልጊዜ ማለት ይቻላል በክፍተት መልክ ይቀርባሉ.

የገበያ ትንበያዎች በበርካታ መስፈርቶች መሰረት ይከፋፈላሉ.

በመምራት ጊዜተለይተው ይታወቃሉ: የአጭር ጊዜ ትንበያዎች (ከብዙ ቀናት እስከ 2 ዓመታት); የመካከለኛ ጊዜ ትንበያዎች (ከ 2 እስከ 7 ዓመታት); የረጅም ጊዜ ትንበያዎች (ከ 7 ዓመታት በላይ). በተፈጥሮ, በመሪነት ጊዜ ብቻ ሳይሆን በጥቅም ላይ የዋሉ የዝርዝር እና የትንበያ ዘዴዎች ይለያያሉ.

በንግድ ምልክትየገበያ ትንበያዎች ተለይተዋል-አንድ የተወሰነ ምርት, የእቃ ዓይነቶች, የምርት ቡድን, የእቃዎች ውስብስብ, ሁሉም እቃዎች.

በክልልየገበያ ትንበያዎችን ያድርጉ ለተወሰኑ ሸማቾች ፣ የአስተዳደር ክልሎች ፣ ትላልቅ ክልሎች ፣ አገሮች ፣ መላው ዓለም።

በተተገበሩ ዘዴዎች ተፈጥሮየትንበያ ቡድኖችን ይለያሉ ፣ መሠረቱም-

ተከታታይ ተለዋዋጭ (የገበያ አቅም) ኤክስትራፖላሽን

የተከታታይ ተለዋዋጭነት ጣልቃገብነት - በውስጡ የጎደሉትን ተለዋዋጭ ተከታታይ አባላት ማግኘት;

የፍላጎት የመለጠጥ ቅንጅቶች;

መዋቅራዊ ሞዴሊንግ - ለእያንዳንዱ ቡድን የሸቀጦች ፍጆታ መዋቅር በሚሰጥበት በጣም ጉልህ በሆነ ባህሪ መሠረት የሸማቾች ስብስብን የያዘ የስታቲስቲክ ሠንጠረዥ ነው። የሸማቾች መዋቅር ሲቀየር, የእነዚህ እቃዎች አማካይ ፍጆታ (እና ስለዚህ ፍላጎት) እንዲሁ ይለወጣል. ከመተንበያ ዘዴዎች አንዱ በዚህ መሠረት ነው የተገነባው;

የባለሙያ ግምገማ. ይህ ዘዴ መሠረታዊው መረጃ ገና ላልደረሰባቸው አዳዲስ ምርቶች ወይም በገበያ ለባህላዊ ምርቶች ገበያ ላይ ይውላል። ከረጅም ግዜ በፊትጥናት አልተደረገም። በባለሙያዎች ዳሰሳ ላይ የተመሰረተ ነው - በጣም ብቃት ያላቸው ስፔሻሊስቶች.

ኢኮኖሚያዊ እና የሂሳብ ሞዴል;

ከሪፖርት እና ከታቀዱ መረጃዎች ጋር በማጣመር የገበያ ሁኔታን የሚተነብዩ አመላካቾችን የመተንተን ውጤት አስቀድሞ አወንታዊ ሂደቶችን በማዳበር፣ ያሉትን በማስወገድ እና ሊከሰቱ የሚችሉ አለመመጣጠንን በመከላከል ላይ ያተኮሩ እርምጃዎችን ለማዘጋጀት እና በተለያዩ የትንታኔ ሰነዶች መልክ ሊቀርብ ይችላል።

ማጠቃለያ አጠቃላይ እይታ፣ ወይም ሪፖርት ያድርጉ። ዋናው ሰነድ ከገበያ አጠቃላይ አመላካቾች ፣ የፍጆታ ዕቃዎች ጋር። የአጠቃላይ የኢኮኖሚ እና የዘርፍ አመላካቾች ተለዋዋጭነት, ልዩ ተያያዥ ሁኔታዎች ተተነተነዋል. ወደ ኋላ መለስ ብሎ ተከናውኗል እና የገበያ አመላካቾች ትንበያ ተሰጥቷል, በጣም ባህሪያዊ አዝማሚያዎች ጎልተው ይታያሉ, እና በግለሰብ ገበያዎች የገበያ ሁኔታዎች መካከል ያለው ትስስር ተገለጠ.

የመገጣጠሚያው ጭብጥ (ችግር ያለበት ወይም ሸቀጥ) ግምገማ።የአንድ የተወሰነ ሁኔታን ወይም የአንድን ገበያ ልዩ ሁኔታ የሚያንፀባርቁ ሰነዶች። በጣም ትክክለኛ ችግሮችለብዙ ምርቶች የተለመደ፣ ወይም የአንድ የተወሰነ የምርት ገበያ ችግር።

ተግባራዊ (ምልክት)የገበያ መረጃ. ስለ ገበያ ሁኔታዎች የግለሰብ ሂደቶች እንደ “ምልክት” ዓይነት የሆነ የአሠራር መረጃ የያዘ ሰነድ። ዋናዎቹ የአሠራር መረጃ ምንጮች ከንግድ ዘጋቢዎች ፣የሕዝብ ጥናቶች እና የልዩ ባለሙያዎች የባለሙያ ግምገማዎች መረጃ ናቸው።