ገበያ፡ ፍቺ፣ አንዳንድ መሰረታዊ ድንጋጌዎች፣ የገበያዎች ምደባ። በገበያ ውስጥ ዋና ዋና የገበያ ዓይነቶች

1. የገበያው ጽንሰ-ሐሳብ. ዓይነቶች የምርት ገበያዎች. 3

2. የሸቀጦች ፖሊሲ ምንነት እና ትርጉም. 10

3. ተግባር 1. 13

4. ተግባር 2. 14

ያገለገሉ ምንጮች ዝርዝር. 15

1. የገበያው ጽንሰ-ሐሳብ. የምርት ገበያ ዓይነቶች

ገበያው ዘርፈ ብዙ ጽንሰ ሃሳብ ነው። ለትርጉሙ ሁለት ዋና መንገዶች አሉ. የመጀመሪያው በፖለቲካዊ፣ ርዕዮተ ዓለማዊ እና ፍልስፍናዊ ይዘቶች ድልድል ላይ የተመሰረተ ነው፡ ገበያው እንደ ማህበራዊ ምርት፣ የኢኮኖሚ አካላት ባህሪ እና የአስተሳሰብ ማደራጀት መንገድ ተደርጎ ይታያል። ሁለተኛው አቀራረብ በልዩ ኢኮኖሚያዊ ይዘቱ ላይ ያተኩራል፡ ገበያው በ ውስጥ ዕቃዎችን የመግዛትና የመሸጥ ሂደቶችን ለማረጋገጥ አቅርቦትን እና ፍላጎትን በማጣመር እንደ ዘዴ ይታያል. ጊዜ ተሰጥቶታልእና በተወሰነ ቦታ. በዚህ መሠረት የገበያው ዋና ዋና ነገሮች-ተገዢዎች (ሻጮች, ገዢዎች, አቅራቢዎች, አማላጆች, ወዘተ), እቃዎች (ዕቃዎች, አገልግሎቶች, የክፍያ መንገዶች, ወዘተ), ግንኙነቶች (ልውውጥ, ሽርክና, ውድድር, ወዘተ) ናቸው. ), አካባቢ (የተፈጥሮ ማህበራዊ, ባህላዊ, ወዘተ).

በጣም አስፈላጊ የመሠረት ግንኙነትየገበያ ርዕሰ ጉዳዮች ከጥቅማ ጥቅሞች አንፃር ሸቀጦችን በተመጣጣኝ ዋጋ መለዋወጥን በሚመለከት መስተጋብር ናቸው. ተመጣጣኝነት በሻጩ እና በገዢው መካከል በጋራ ስምምነት መልክ ይመሰረታል. በሐሳብ ደረጃ, እንዲህ ያለ ስምምነት ልውውጥ ውስጥ ተሳታፊዎች ሙሉ በሙሉ የጋራ እርካታ ጋር ማሳካት ነው. በዚህ ሂደት ውስጥ ዋናው ነገር ፍላጎቶችን የማርካት ሀሳብ ነው.

ፍላጎት ፍላጎት ነው ፣ አንድ ነገር መሟላት ያለበት ፍላጎት ነው። በገበያው ውስጥ ፍላጎቶች እራሳቸውን በፍላጎት መልክ ያሳያሉ. ከገንዘብ ጋር የቀረበ የምርት ፍላጎት መገለጫ ነው። እንዲህ ዓይነቱ ፍላጎት ሟሟ ይባላል.

እያንዳንዱ ግለሰብ ኢንተርፕራይዝ የራሱ እቃዎች ፍላጎት ላይ ፍላጎት ያለው መሆኑ በጣም ተፈጥሯዊ ነው. የተለየ ገበያ ምንም ይሁን ምን ስለ ፍላጎት ማውራት ትርጉም የለሽ ነው። ስለዚህ, በተግባራዊ ግብይት ውስጥ, የገበያው ረቂቅ ጽንሰ-ሐሳብ አይተገበርም. ገበያው ሁልጊዜ የተወሰነ ነው. የምርት ገበያዎች የተለያዩ ናቸው, እና ሁለቱ ተመሳሳይ አይደሉም. እያንዳንዳቸው የአቅርቦትን እና የፍላጎትን ጥምርታ የሚወስኑ የየራሳቸው ድብልቅ ነገሮች እና ሁኔታዎች ተለይተው ይታወቃሉ። ስለዚህ አንድ ድርጅት ማንኛውንም የግብይት ውሳኔ ከማድረግ በፊት ገበያው ምን እንደሆነ መወሰን አለበት። ለአንድ የተወሰነ ምርት ገበያ ግልጽ በሆነ ግንዛቤ ብቻ አንድ ሰው በተጠቀሰው የልውውጥ መስክ ውስጥ የሚሰሩትን አጠቃላይ ርዕሰ ጉዳዮች እና ዕቃዎችን መወሰን ይችላል ፣ ማለትም እውነተኛ እና እምቅ ተወዳዳሪዎችን ፣ አማላጆችን ፣ ሸማቾችን ፣ የንግድ ውሎችን ፣ የሚሸጡ እቃዎችን መለየት ፣ ይህም ውጤታማ ለማደራጀት እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው ። የግብይት እንቅስቃሴዎች.

የገበያው ምርጫ በተለያዩ የአወቃቀሮች ገፅታዎች ላይ የተመሰረተ ነው. ስለዚህ, በግብይት ውስጥ, የገበያዎች ምደባ የሚከናወነው ሰፊ ባህሪያትን በመጠቀም ነው. ለተግባራዊ አጠቃቀም ዓላማዎች በጣም አስፈላጊ የሆኑትን በጣም አስፈላጊ የሆኑትን ብቻ እናስተውል.

2. የገበያዎች ምደባ

እንደ የአቅርቦትና የፍላጎት ጥምርታ የሻጭ ገበያ እና የገዥ ገበያ ይለያሉ።

የሻጭ ገበያ የሚከሰተው ፍላጎት ከአቅርቦት በላይ ሲጨምር ነው። በተመሳሳይ ጊዜ ሽያጮች ለሻጩ ብዙ ጥረት አይወክልም: ከመጠን በላይ ፍላጎት (ጉድለት) በሚኖርበት ጊዜ እቃዎቹ አሁንም ይሸጣሉ. እናም, ስለዚህ, በማንኛውም ምርምር ውስጥ መሳተፉ ለእሱ ፈጽሞ የማይጠቅም ነው, ምክንያቱም ይህ ተጨማሪ ወጪዎችን ብቻ ስለሚያመለክት ነው.

ፍጹም የተለየ ሁኔታ ለገዢው ገበያ የተለመደ ነው። አቅርቦቱ ከፍላጎቱ ሲበልጥ ይቻላል. ውስጥ ይህ ጉዳይውሉን የሚገዛው ሻጩ አይደለም፣ ገዥው እንጂ። የገዢው ገበያ ተወዳዳሪ ነው። ይህ ሻጩ ሸቀጦቹን ለመሸጥ ከፍተኛ ጥረት እንዲያደርግ ያስገድደዋል. የግብይት ጽንሰ-ሀሳብን ተግባራዊ ለማድረግ አስፈላጊው ሁኔታ የገዢው ገበያ ነው።

ከቦታ ባህሪያት (የክልል ሽፋን) አንጻር ገበያዎች ተለይተዋል-

አካባቢያዊ (አካባቢያዊ);

ክልላዊ (በአገር ውስጥ);

ብሔራዊ;

ክልላዊ በአገሮች ቡድን (ለምሳሌ ፣ ሰሜን አሜሪካ, ላቲን አሜሪካ, ምዕራባዊ አውሮፓ, የሲአይኤስ አገሮች, የባልቲክ አገሮች, ወዘተ.);

የገበያው የክልል ሽፋን ችግር እንደ የፋይናንስ ሁኔታ ወይም በቀረበው ምርት ባህሪያት ላይ በመመስረት በድርጅቱ ተፈትቷል. በጣም ጥቂት አስፈላጊነትተገቢው መሠረተ ልማትም አለው። ከአንድ የገበያ ደረጃ ወደ ሌላ ደረጃ የሚደረግ ሽግግር የልዩነት አይነት ሲሆን አብዛኛውን ጊዜ በጠንካራ ውድድር ሂደት ውስጥ ይከናወናል.

የምርት ገበያዎች በምርቱ የመጨረሻ አጠቃቀም ባህሪ ይለያያሉ። በዚህ መሠረት ይለያሉ: የፍጆታ ዕቃዎች ገበያ, ለኢንዱስትሪ ዓላማዎች እቃዎች ገበያ, የአገልግሎት ገበያ. ሁሉም በበርካታ ባህሪያት መሰረት የበለጠ ሊመደቡ ይችላሉ. ስለዚህ የፍጆታ ዕቃዎች ገበያው በልዩ ዓይነቶች (ለምሳሌ ምግብ እና ምግብ ያልሆኑ) ፣ የምርት ቡድኖች (ጫማ ፣ አልባሳት ፣ የኤሌክትሪክ የቤት ዕቃዎች ፣ ወዘተ) ፣ የምርት ንዑስ ቡድኖች (ቆዳ ፣ ጎማ ፣ የጫማ ገበያ) ይለያል ። ወዘተ. የፍጆታ ዕቃዎች ገበያ ጥናት ልዩነቱ ለብዙ ተጠቃሚዎች የተነደፉ በመሆናቸው ነው። በእንደዚህ አይነት ጥናቶች ውስጥ ብዙ ትኩረት የሚሰጠው ለተጠቃሚዎች ጣዕም, ጥያቄዎች, ምርጫዎች እና ባህሪ ጥናት ነው.

የኢንደስትሪ እቃዎች (ጥሬ እቃዎች, ከፊል የተጠናቀቁ ምርቶች, መሳሪያዎች, ወዘተ) ባህሪይ ባህሪያቸው ከ ጋር ያላቸው የቅርብ ግንኙነት ነው. የምርት ሂደት. በእንደዚህ ዓይነት ገበያዎች ጥናት ውስጥ ልዩ ጠቀሜታ በግዢዎች እና በሸቀጦች አምራቾች መካከል ያለውን ግንኙነት ለማጥናት ተሰጥቷል.

የአገልግሎት ገበያው በጣም ተስፋ ሰጭ እና ሰፊ ተግባራትን የሚሸፍን ነው፡ ከትራንስፖርት፣ ቱሪዝም፣ ግንኙነት እስከ ኢንሹራንስ፣ ብድር እና ትምህርት። የተለያዩ ዝርያዎችን የሚያገናኝ የተለመደ ነገር የጉልበት እንቅስቃሴለአገልግሎቶች አቅርቦት, የእንደዚህ አይነት የአጠቃቀም ዋጋዎችን ማምረት ነው, እሱም በዋናነት ቁሳዊ ቅፅ አያገኙም. የአገልግሎት ገበያው ቁጥር አለው። የተወሰኑ ባህሪያትለግብይት እንቅስቃሴዎች የተለየ አቀራረብን የሚገልጽ።

የሚመለከታቸውን እቃዎች ፍላጎት በሚወስኑት ፍላጎቶች ላይ በመመስረት, ገበያዎች በችርቻሮ እና በጅምላ ሊሆኑ ይችላሉ.

የችርቻሮ (ሸማቾች) ገበያ ዕቃዎችን ለግል (ቤተሰብ ፣ ቤት) የሚገዙ ገዢዎች ገበያ ነው። የተለያየ ነው፡ በገቢ፣ በፍጆታ ደረጃ፣ በማህበራዊ ደረጃ፣ በእድሜ፣ በዜግነት፣ በባህል ወ.ዘ.ተ የተለየ ነው። የህዝብ ቡድኖች. በዚህ መሠረት እያንዳንዳቸው እነዚህ ቡድኖች የራሳቸው ጥያቄዎች, የሸቀጦች መስፈርቶች (ጥራታቸው, ዋጋ, ወዘተ), ለአንድ የተወሰነ ምርት ገጽታ, ለማስታወቂያ የራሱ ምላሽ አላቸው. ስለዚህ ድርጅቱ ከሚያገለግለው ገበያ ውስጥ ከእያንዳንዱ የሸማቾች ቡድን ጋር አብሮ የመስራትን አዋጭነት ሊወስን ይገባል።

የጅምላ ገበያ፣ ወይም የድርጅት ገበያ፣ ሸቀጦችን የሚገዙ ግለሰቦች ወይም ድርጅቶች ገበያ ነው። ተጨማሪ አጠቃቀምበማምረት, በድጋሚ በሚሸጥበት ወይም በድጋሚ በማከፋፈል ጊዜ. በዚህ መሠረት ስለሚከተሉት የጅምላ ገበያ ዓይነቶች መነጋገር እንችላለን-1) ለቀጣይ ማቀነባበሪያ ዕቃዎችን የሚገዙ የኢንተርፕራይዞች ገበያ; 2) የመካከለኛ ሻጮች ገበያ; 3) የመንግስት ተቋማት ገበያ.

ለቀጣይ ሂደት ዕቃዎችን የሚገዙ የኢንተርፕራይዞች ገበያ በትልቅ ነገር ግን ጥቂት ገዢዎች፣ በንፅፅር መልክዓ ምድራዊ አቀማመጧ እና በባለሞያዎች (የግዢ ወኪሎች፣ የሎጂስቲክስ ክፍሎች፣ ወዘተ) የግዢ አደረጃጀት ተለይቶ ይታወቃል።

የችርቻሮ ሻጭ ገበያው ገጽታ በዋናነት በችርቻሮ ነጋዴዎች እና በጅምላ ሻጮች መወከሉ ነው። ከአማካይ ኢንተርፕራይዞች ጋር በሚገናኙበት ጊዜ አንድ ሰው ከሚያጋጥሟቸው ተግባራት ዝርዝር ጋር የተያያዙ ባህሪያቸውን ግምት ውስጥ ማስገባት ይኖርበታል.

የህዝብ ተቋማት ገበያ የተለያዩ ማህበራዊ፣ፖለቲካዊ እና ሌሎች ጉዳዮችን በመፍታቱ ተግባራቸውን አፈጻጸም ለማረጋገጥ እቃዎችን የሚገዙ ድርጅቶችን ያቀፈ ነው። ባህሪየመንግስት ተቋማት ገበያ (ትምህርት ቤቶች, ሆስፒታሎች, ሰራዊት, ወዘተ) ግዢዎች የሚፈጸሙት በክፍለ ሃገር እና በአካባቢ በጀቶች ወጪ ነው. የሁሉም ግዢዎች ከፍተኛ መጠን ያለው በመንግስት ነው. በመንግስት ኤጀንሲዎች ስም የሚደረጉ ግዢዎች ከፍጆታ እቃዎች እና ከግብርና ምርቶች እስከ የተለያዩ የጦር መሳሪያዎች ድረስ በጣም ሰፊ ናቸው. ከመንግስት ኤጀንሲዎች ጋር ሲገናኙ ግምት ውስጥ መግባት ያለበት ሌላው የዚህ ገበያ ባህሪ ነው ትኩረት ጨምሯልእና ይህንን የእንቅስቃሴ አካባቢ በሕዝብ ይቆጣጠሩ።

ስለዚህ የጅምላ ገበያው ከችርቻሮው የበለጠ ትልቅ አቅም አለው; እሱ በእሱ ላይ በሚሠሩት በአንጻራዊ ሁኔታ አነስተኛ ቁጥር ያላቸው አካላት ፣ የትላልቅ ግዥዎች የበላይነት እና ከፍተኛ ትኩረት የተሰጠው ተለይቶ ይታወቃል። የሸማቾች ገበያ. ወደ ኢንተርፕራይዞች ገበያ በሚገቡበት ጊዜ ግምት ውስጥ መግባት ያለበት በጣም አስፈላጊው ባህሪ በእነሱ ምትክ ግዢዎች የሚከናወኑት በአንድ የተወሰነ ሰው ነው ፣ የውሳኔ አሰጣጡ የግብይት ጥናት ዓላማ በሆኑ ብዙ ነገሮች ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል።

መሠረታዊ ጠቀሜታ በድርጅታዊ መዋቅር ውስጥ የገበያዎች ምደባ ነው. የኋለኛው በንግዱ ውል እና በሻጮች እና ገዢዎች መካከል ባለው ግንኙነት ተፈጥሮ የሚወሰን ሲሆን የገበያውን ክፍፍል ወደ ዝግ እና ክፍት ገበያዎች ይወስናል።

ዝግ ገበያ ማለት ሻጮች እና ገዥዎች በንግድ ነክ ባልሆኑ ግንኙነቶች፣ በህጋዊ እና አስተዳደራዊ ጥገኝነት፣ በፋይናንሺያል ቁጥጥር፣ በኮንትራት ግንኙነት ብቻ የሚታሰሩበት የንግድ ባህሪ ብቻ ነው። እንዲህ ዓይነቱ ገበያ በተለያዩ መለኪያዎች እና የቁጥጥር ዓይነቶች የተያዘ ነው, እና ዋጋዎች በአንጻራዊ ሁኔታ የተረጋጋ ናቸው.

ክፍት ገበያው ገለልተኛ ሻጮች እና ገዢዎች ክበብ ያልተገደበበት ተራ የንግድ እንቅስቃሴ ሉል ነው። በሻጮች እና ገዢዎች መካከል የንግድ ያልሆነ ግንኙነት አለመኖሩ በመካከላቸው ያለውን ግንኙነት አንጻራዊ ነፃነት አስቀድሞ ይወስናል።

በገበያው ግምገማ ላይ በመመርኮዝ የሚከተሉት ገበያዎች ተለይተዋል-እድገት ፣ መቀነስ ፣ መረጋጋት ፣ ያልተረጋጋ ፣ መቆም። እያንዳንዳቸው የአጠቃቀም ፖሊሲውን ልዩ ሁኔታ ይገልፃሉ። የገንዘብ ምንጮችእና የአጭር ጊዜ ኢንቨስትመንቶች. ምቹ በሆነ ሁኔታ ኢንተርፕራይዙ የጥቃት ስትራቴጂን በመተግበር የሸቀጦቹን ብዛት በማስፋፋት እና የምርት መጠናቸውን ለመጨመር ኢንቨስት ያደርጋል። የማይመች ውህደቱ ሀብትን በመቆጠብ እና በመጠባበቅ እና አንዳንዴም ይህንን ገበያ በመተው የመከላከያ ዘዴዎች ላይ ያተኩራል.

የገበያው ሁኔታ የገበያ ግምገማ ኦርጋኒክ በሆነ መልኩ ከጥራት ጋር ተጣምሯል. በጥራት አወቃቀሩ መሰረት የገበያዎችን ምደባ የበለጠ ግልጽ እና ምስላዊ ውክልና ለማግኘት ወደ ስእል 1 እንሸጋገር።

ምስል 1. የገበያው ጥራት ያለው መዋቅር: a - መላው ገበያ; ለ - እምቅ ገበያ

እዚህ ያለው እምቅ ገበያ ከህዝቡ (ሀገር, ክልል, ክልል, ወዘተ) 10% ነው. ዕቃዎችን ለመግዛት ፍላጎት ያላቸውን ገዢዎች ያካትታል. ይህ በእንዲህ እንዳለ, አንድ ፍላጎት በቂ አይደለም, ለመግዛት የሚያስችል መንገድ መኖሩ አስፈላጊ ነው. ክፍያ የሚፈጽሙ ገዢዎች ፍላጎታቸውን ሊያሟሉ የሚችሉ ምርቶችን ማግኘት አለባቸው። እነዚህ ሁኔታዎች ከተሟሉ ስለ እውነተኛ ገበያ ማውራት እንችላለን. ከገዢዎቹ መካከል አንድ ሰው በአንድ ወይም በሌላ ምክንያት (ህግ አውጭ ገደቦች, የጤና ሁኔታ) ብቃት ባለው ገበያ ላይ ፍላጎታቸውን የማይገነዘቡትን ማግለል አለበት. የኋለኛው በስእል 1 20% እምቅ ገበያን ወይም የእውነተኛውን ገበያ 50% ይወክላል። ኩባንያው በተወዳዳሪዎቹ ጨምሮ ከሚቀርቡት አጠቃላይ ምርቶች ውስጥ የመምረጥ እድል ያላቸውን እምቅ ገበያ 10% ገዢዎችን በንቃት ያገለግላል።

የተዋጣለት ገበያ የተመሰረተው የዚህን ድርጅት እቃዎች በሚመርጡ ገዢዎች ነው. በእኛ ምሳሌ ውስጥ, እነሱ ሊሆኑ ከሚችሉት ገበያ 5% እና ከቀረበው ውስጥ 50% ብቻ ይይዛሉ.

እንዲህ ዓይነቱ ምደባ ለገበያ እቅድ ማውጣት ጠቃሚ ነው-በሽያጭ መጠን አለመደሰት, ኩባንያው የወደፊት ሁኔታዎችን ከግምት ውስጥ በማስገባት ገበያውን ለማስፋት መሳሪያዎችን ይመርጣል - እና ከሁሉም በላይ የራሱን ድርሻ በማገልገል.

ከግብይት እንቅስቃሴዎች ባህሪዎች እና ይዘቶች አንፃር ፣ የሚከተሉት ገበያዎች ተለይተዋል ።

ኢላማ፣ ማለትም ኢንተርፕራይዙ ግቦቹን ተግባራዊ ለማድረግ ወይም ለመተግበር ያሰበበት ገበያ;

መካን፣ ማለትም ለአንዳንድ ዕቃዎች ሽያጭ ምንም ተስፋ ስለሌለው;

ዋና, ማለትም. የኩባንያው እቃዎች ዋናው ክፍል የሚሸጥበት ገበያ;

ተጨማሪ, የተወሰነ መጠን ያለው እቃዎች ሽያጭ የተረጋገጠበት;

በማደግ ላይ, ማለትም. ያለው እውነተኛ እድሎችሽያጮችን ለመጨመር;

ተደራራቢ፣ በዚህ የንግድ እንቅስቃሴ ያልተረጋጋ፣ ነገር ግን በተወሰኑ ሁኔታዎች ወደ ንቁ ገበያ የመቀየር ዕድሎች አሉ (ነገር ግን ፍሬ አልባ ሊሆንም ይችላል።

ስለዚህ በተወሰኑ መስፈርቶች መሠረት ምደባው የአንድ የተወሰነ ምርት ገበያ የግብይት ምርምርን በጥልቀት ለማዳበር ያስችለዋል ፣ ዓላማውም የሸቀጦች ፍላጎት ሙሉ በሙሉ እርካታ የሚረጋገጥበት እና ውጤታማ ለሽያጭ የሚያስፈልጉ ቅድመ ሁኔታዎች የሚፈጠሩበትን ሁኔታ ለመወሰን ነው። በዚህ መሠረት ገበያውን የማጥናት ተቀዳሚ ተግባር የእሱን ተያያዥነት መገምገም ነው.

2. የሸቀጦች ፖሊሲ ምንነት እና ትርጉም

በገበያው ውስጥ ስኬታማ ተግባራትን ለማከናወን ዝርዝር እና በሚገባ የታሰበበት የምርት ፖሊሲ አስፈላጊ ነው. እውነታው ግን የምርት ውሳኔዎች በግብይት ድብልቅ ልማት እና አተገባበር ውስጥ የበላይ ናቸው ።

የምርት ፖሊሲው ዋና ዓላማ የምርት መጠንን ለማመቻቸት እና በገበያው ውስጥ በተሳካ ሁኔታ እንዲሠራ በጣም የሚመረጡትን የሸቀጦች መጠን ለመወሰን እና አጠቃላይ የድርጅቱን ውጤታማነት ለማረጋገጥ አቅጣጫዎችን ማዘጋጀት ነው።

ምደባ - የእቃዎች ስብስብ, በተወሰኑ ባህሪያት መሰረት የተሰራ. ምደባው ለሚከተሉት የታሰበ የእቃዎች ስብስብ ነው-

· ለተወሰነ የመተግበሪያ ቦታ (የቤት ውስጥ ሬዲዮ-ኤሌክትሮኒክስ ዕቃዎች ፣ ጫማዎች ፣ አልባሳት ፣ ወዘተ.);

· በተወሰኑ የንግድ ድርጅቶች ውስጥ ሽያጭ (የመደብር መደብሮች, የመደብር መደብሮች, ሱፐርማርኬቶች, ልዩ መደብሮች, ወዘተ.);

የእቃዎቹ ብዛት በአይነታቸው፣ በአይነታቸው፣ በስማቸው፣ ወዘተ.

ዓይነት - በግለሰብ ዓላማ እና በመታወቂያ ባህሪያት የሚለያዩ እቃዎች ስብስብ. ብዙውን ጊዜ የሸቀጦቹ አይነት በመልካቸው እና ለምግብ - በተጨማሪ ጣዕም, ሽታ, ሸካራነት ይወሰናል. ምንም እንኳን እነዚህ ምልክቶች ቅድመ ሁኔታ ባይሆኑም, በተገኙበት እና ቀላልነታቸው ምክንያት, በአብዛኛው በተግባር ላይ ይውላሉ. ስለዚህ, የስኳር ምርቶች ዓይነቶች - ካራሚል እና ጣፋጮች - በዋነኝነት በመልክ እና ወጥነት (መዋቅር) ይለያያሉ. ሁለቱም አጠቃላይ ዓላማ አላቸው - ደስ የሚል ጣፋጭ ጣዕም ስሜት, እና አንድ ግለሰብ - የተለየ ወጥነት ያለው ፍላጎት ማሟላት.

ልዩነት - የአንድ አይነት እቃዎች ስብስብ, በተወሰኑ ባህሪያት የተለያየ ነው. ስለዚህ, ለምሳሌ, ሁለት ዓይነት ካራሚል - ከረሜላ እና የተሞላ ነው.

ስም - ጥሬ ዕቃዎችን, ቁሳቁሶችን, እንዲሁም የንድፍ እና የምርት ቴክኖሎጂን በመምረጥ ምክንያት አንድ ዓይነት የእቃዎች ስብስብ, በራሳቸው ስም (ስም) እና ግለሰባዊ ባህሪያት ከተመሳሳይ አይነት እቃዎች ይለያያሉ. የእቃዎቹ ስም ስም እና የምርት ስም ሊሆን ይችላል.

የስም ስም - በተለያዩ አምራቾች (ለምሳሌ ዳቦ "ቦሮዲንስኪ", "ሱራዝስኪ", "ናሮቻንስኪ", ወዘተ) የሚመረተው የሸቀጦች አጠቃላይ ስም.

የምርት ስም - (የንግድ ምልክት) በአንድ የተወሰነ ድርጅት የሚመረተው ምርት የግለሰብ ስም (ለምሳሌ አብሩ-ዱርሶ የሚያብለጨልጭ ወይን፣ የመርሴዲስ መኪና ወዘተ)።

በድርጅት የሚሸጥ የተወሰነ የምርት ስም፣ ሞዴል ወይም መጠን የመስመር ንጥል ይባላል።

እንደ አንድ ደንብ ፣ ኢንተርፕራይዝ የተለያዩ ተዛማጅ ዕቃዎችን ስብስብ ያቀርባል ፣ እሱም የተለያዩ ቡድኖችን ይመሰርታል ። በግብይት ውስጥ የአንድ የተለየ ቡድን ዕቃዎች አጠቃላይነት ብዙውን ጊዜ እንደ የምርት መስመር ወይም የምርት መስመር ይቆጠራል።

የሸቀጦች ስያሜው በአንድ የተወሰነ ድርጅት የሚቀርቡ ሁሉንም አይነት ቡድኖችን ያጠቃልላል። ለምሳሌ፣ ለዘይት ማጣሪያ፣ A-76 ቤንዚን የተለያዩ ነገሮች ናቸው። የተመረቱ የሞተር ነዳጆች ስብስብ (ቤንዚን A-76 ፣ ቤንዚን A-93 ፣ ቤንዚን A-95 ፣ የናፍታ ነዳጅ) “ነዳጅ” የተባለውን ቡድን ይመሰርታል። የድርጅቱ የሸቀጦች ስም ዝርዝር በርካታ የምርት ቡድኖችን ያቀፈ ነው-“ነዳጅ” ፣ “ዘይት እና ቅባቶች” ፣ “ መዓዛ ሃይድሮካርቦኖች" ወዘተ.

የኢንተርፕራይዞች የግብይት አቅጣጫዎች የሸቀጦች ፖሊሲ እምብርት ምርጡን የሸቀጦች ክልል መወሰን ነው። ይህ ማለት የእቃዎቹ የምርት ክልል ውስጥ መካተት ፣ ማምረት እና መሸጥ ፣ በአንድ በኩል ፣ በገበያ ፍላጎቶች ላይ ያተኮረ ፣ በሌላ በኩል ፣ በማቅረብ ላይ አወንታዊ ተፅእኖ አለው ። ኢኮኖሚያዊ ቅልጥፍናበአጠቃላይ የድርጅቱ እንቅስቃሴዎች, ትርፍ ያመጣሉ እና ሌሎች ግቦችን ለማሳካት አስተዋፅኦ ያደርጋሉ.

ዝርዝር የምርት ፖሊሲ አለመኖር በዘፈቀደ ወይም የአጭር ጊዜ ለውጦች በቋሚ ሁኔታዎች ተፅእኖ ፣ በሸቀጦች ተወዳዳሪነት እና የንግድ ውጤታማነት ላይ ቁጥጥር በማጣት ምክንያት በአደረጃጀት መዋቅር ውስጥ አለመረጋጋት ያስከትላል። በእንደዚህ ዓይነት ጉዳዮች ላይ የሚወሰዱ የአሠራር የግብይት ውሳኔዎች ብዙውን ጊዜ በእውቀት ላይ ብቻ የተመሰረቱ ናቸው ፣ እና የረጅም ጊዜ ፍላጎቶችን ከግምት ውስጥ በማስገባት በሰከነ ስሌት ላይ አይደሉም። በተቃራኒው በደንብ የታሰበበት የምርት ፖሊሲ ምደባውን የማዘመን ሂደቱን ለማመቻቸት ብቻ ሳይሆን ለኩባንያው አስተዳደር እንደ አመላካችነት ያገለግላል አጠቃላይ የድርጊቶች ወቅታዊ ሁኔታዎችን ማስተካከል።

የሸቀጦች ፖሊሲ ሲቀርጹ፣ ኢንተርፕራይዞች፣ በመጀመሪያ፣ ከሁለት ተደጋጋፊ እና እርስ በርስ የሚደጋገፉ መርሆዎችን ይቀጥላሉ፡ ውሕደት (ወይም የውስጥ ግንኙነት) እና ስልታዊ ተለዋዋጭነት (ወይም የጋራ)።

ውጤታማ የሸቀጦች ፖሊሲ አተገባበር ከሁለት አበይት ችግሮች ጋር የተያያዘ ነው። በመጀመሪያ ደረጃ ድርጅቱ አሁን ባለው የምርት ክልል ውስጥ ሥራን በምክንያታዊነት ማደራጀት እና በሁለተኛ ደረጃ አዳዲስ ምርቶችን አስቀድሞ ማዘጋጀት አለበት። ስለዚህ የሸቀጦች ፖሊሲ ምስረታ እና ትግበራ የሚከተሉትን መሰረታዊ ተግባራት ለመፍታት ያቀርባል-

· የሸቀጣ ሸቀጦችን ማስተዳደር;

አዳዲስ ምርቶችን ወደ ገበያ ማልማት እና ማስተዋወቅ;

የንግድ ምልክት, ማሸግ, መለያ;

የእቃዎች አገልግሎት ጥገና አደረጃጀት.

3. ተግባር 1

በቤላሩስ ሪፐብሊክ ውስጥ ያለ አምራቹ የተጨማሪ እሴት ታክስ የሸቀጦች መሸጫ ዋጋ 300 ሩብልስ ነው። በተጨማሪም ተ.እ.ታ - 54 ሩብልስ. (አስራ ስምንት%). ይህ ምርት ከዚህ ጋር ያልተገናኘ የችርቻሮ ንግድ ድርጅት ውስጥ ከገባ የኅዳግ የችርቻሮ ዋጋን አስሉ የሸማቾች ትብብር, በቀጥታ ግንኙነቶች እና በጅምላ ሽያጭ, የክልል ሥራ አስፈፃሚ ኮሚቴ ከተቋቋመ የመጠን ገደብ 25% የሽያጭ ተጨማሪ ክፍያ፣ ምንም የሽያጭ ታክስ የለም።

ከፍተኛው የንግድ ምልክት ይሆናል፡-

300 * 25% = 75 ሩብልስ

የችርቻሮ ድርጅት ቫት፡

75 * 0.18 \u003d 13.5 ሩብልስ።

በዚህ ምክንያት የኅዳግ የችርቻሮ ዋጋ የሚከተለው ይሆናል፡-

300 + 54 + 75 + 13.5 \u003d 442.5 ሩብልስ።

4. ተግባር 2

በኢንቨስትመንት ፖርትፎሊዮ ውስጥ የጋራ-አክሲዮን ኩባንያ 4 የኩባንያው A, 5 የኩባንያ B, 10 የኩባንያ C አክሲዮኖች ተመሳሳይ የገበያ ዋጋ. የኩባንያው የአክሲዮን ዋጋ በ 25% ፣ B - በ 20% ፣ እና ኩባንያ C - በ 10% ቢቀንስ የኢንቨስትመንት ፖርትፎሊዮው ዋጋ እንዴት እንደሚቀየር ይወስኑ።

መጀመሪያ ላይ የኢንቨስትመንት ፖርትፎሊዮውን የመጀመሪያ ዋጋ እንወስናለን: 4 * x + 5 * x + 10 * x = 19 * x.

ከዚያ በኋላ በአክሲዮን ዋጋዎች ላይ ከተደረጉ ለውጦች በኋላ የኢንቨስትመንት ፖርትፎሊዮውን ዋጋ እንወስናለን-4*х*(1+0.25) + 5*х*(1+0.2) + 10*х*(1-0.1) = 5*х + 6*x + 9*x = 20*x።

የእሴቱ ለውጥ: 20 * x/19 * x = 1.053 ይሆናል.

ጥቅም ላይ የዋሉ ምንጮች ዝርዝር

1. አኩሊች አይ.ኤል. ግብይት፡- የመማሪያ መጽሐፍ። - ሚንስክ: ሁለተኛ ደረጃ ትምህርት ቤት, 2002. - 447 p.

2. ዱሮቪች ኤ.ፒ. የግብይት መሰረታዊ ነገሮች፡- አጋዥ ስልጠና. - ኤም.: አዲስ እውቀት. 2004. - 512 p.

3. Kotler F. የግብይት መሰረታዊ ነገሮች. - ኤም.: እድገት, 1990. - 736 p.

4. Maslova T.D., Bozhuk S.G., Kovalik L.N. ግብይት። - ሴንት ፒተርስበርግ: ፒተር, 2002. - 400 p.

5. ፓምቡክቺያንትስ ኦ.ቪ. የንግድ እንቅስቃሴ አደረጃጀት እና ቴክኖሎጂ፡ የተማሪዎች የመማሪያ መጽሐፍ። - M .: የመረጃ እና የትግበራ ማእከል "ግብይት", 2001. - 450 p.

6. ፖክሃቦቭ ቪ.አይ. የግብይት መሰረታዊ ነገሮች፡ የመማሪያ መጽሀፍ - ሚንስክ፡ ከፍተኛ ትምህርት ቤት። 2001. - 271 p.

ከንግድ ድርጅቶች; - የገዢዎች የተመረጡ የዳሰሳ ጥናቶች ውሂብ, ባህሪይ: - የሸማቾች ምርጫዎች; - የሸቀጦች መለዋወጥ መመዘኛዎች እና መሰናክሎች ፣ የምርት ገበያውን የጂኦግራፊያዊ ድንበሮችን ለመወሰን መስፈርቶች (አባሪ 3); - የሸቀጦች እውቀት መረጃ, የሸቀጦች ቡድኖችን በሚፈጥሩበት ጊዜ የሸቀጦች መለዋወጥን ማረጋገጥ ወይም መካድ; - የመምሪያው መረጃ እና ...

...) የወርቅ ገበያው ሉል ነው። የኢኮኖሚ ግንኙነትከወርቅ ግዢና ሽያጭ ጋር ተያይዞ የአገሪቱን የወርቅ ክምችት፣ የንግድ ድርጅት፣ የኢንዱስትሪ ፍጆታ ወዘተ ለማከማቸትና ለመሙላት 1.1 የፋይናንሺያል ገበያን የሚነኩ ምክንያቶች ባጠቃላይ የፋይናንስ ገበያውን በቀጥታ የሚነኩ አራት ምክንያቶች አሉ፡- ኢኮኖሚያዊ ; ፖለቲካዊ; ወሬዎች እና የሚጠበቁ ነገሮች; ከአቅም በላይ የሆነ ኃይል። ...

በተወሰኑ የአክሲዮን መሳሪያዎች ላይ ከሚደረጉ ኢንቨስትመንቶች ጋር የተዛመዱ ስጋቶችን በበቂ ሁኔታ ይገምግሙ እና በግምገማዎች ላይ ተመስርተው ከደህንነቶች ጋር በግል ግብይቶችን ያካሂዱ። 2. በሴኪዩሪቲ ገበያ ውስጥ ያሉ ባለሀብቶች ዓይነቶች 2.1 ብቁ ባለሀብቶች በሴኪዩሪቲ ገበያ ውስጥ በሙያዊ ኢንቨስትመንት እንቅስቃሴዎች ላይ የተሰማሩ ሰዎች ጽንሰ-ሐሳብ በሩሲያ ሕግ ውስጥ ታይቷል ...

በተመረጡ ገበያዎች ውስጥ ለስኬት ቁልፍ። ገበያውን የመከፋፈል ችሎታ አንድ ኩባንያ ሊኖረው ከሚገባቸው በጣም አስፈላጊ ክህሎቶች ውስጥ አንዱ ነው. የስር ገበያውን በ"መፍትሄ" መለየት የገቢያ ክፍፍል ስትራቴጂ ትግበራ የሚጀምረው የአንድ ድርጅት ተልዕኮ ፍቺ ሲሆን ይህም ሚናውን እና ዋና ተግባሩን ከደንበኛ-አማካይ አንፃር ይገልፃል። ሶስት ማስቀመጥ አለብህ...

ማንኛውም ሰው ወደ ኢኮኖሚያዊ ግንኙነት የገባ ሰው በተወሰነ ገበያ ውስጥ እንዲንቀሳቀስ ይገደዳል. የገበያው ጽንሰ-ሐሳብ ከግብይት እይታ አንጻር እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው. የግብይት አንድም ፍቺ ባይኖርም፣ የዚህ የሥራ መስክ ከገበያ ጋር ያለው ትስስር ግልጽ ነው። እና "ማርኬቲንግ" የሚለው ቃል እራሱ ከተፈጠረበት እውነታ ውስጥ ቀድሞውኑ እራሱን ያሳያል የእንግሊዝኛ ቃል"ገበያ", እሱም "ገበያ" ተብሎ ይተረጎማል.

“ገበያ” የሚለው ቃል በተለያዩ መንገዶች ጥቅም ላይ ይውላል። በተለመደው ንግግር, ይህ ቃል አንዳንድ ሰዎች የሚሸጡበት እና ሌሎች ሰዎች አንዳንድ እቃዎችን የሚገዙበትን ቦታ ለማመልከት ይጠቅማል. ሌላው ሁሉ “ገበያ” የሚለው ቃል አጠቃቀሙ እንደምንም በዚህ የገበያ ፅንሰ-ሀሳብ ላይ የተመሰረተ መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል። ይሁን እንጂ ኢኮኖሚስቶች ቃሉን በብዛት ይጠቀማሉ አጠቃላይ ስሜት.

ከዚህ አንፃር, ገበያው በህዋ ውስጥ ምንም አይነት ቦታ አይይዝም: ገበያው እርስ በርስ ሊቀራረቡ ወይም በጣም በተለያየ ቦታ ሊሆኑ በሚችሉ ሰዎች መካከል ልዩ የሆነ የግንኙነት ቦታ ነው. እና እነዚህ ግንኙነቶች በበርካታ ልውውጦች ላይ የተመሰረቱ ናቸው, በዚህ ሂደት ውስጥ አንድ እሴት ለሌላው ይለዋወጣል.

ከግብይት እይታ አንጻር ገበያው የግለሰቦች እና ድርጅቶች ስብስብ ተብሎ ሊገለጽ ይችላል, እያንዳንዱም 1) የራሱ ልዩ ፍላጎቶች አሉት; 2) እነሱን ለማሟላት የተወሰኑ ቁሳቁሶች አሉት እና 3) ፍላጎቶችን ለማሟላት እነዚህን ገንዘቦች ለማዋል ፈቃደኛነት ይገለጻል።

ገበያው አንዳንዴም ይጠራል ልዩ ቅጽበሰዎች መካከል የኢኮኖሚ ግንኙነት አደረጃጀት, በአጠቃላይ ኢኮኖሚው ባህሪ. ኤክስፐርቶች ስለ " ሲናገሩ ኢንቨስት የተደረገው ይህ ትርጉም ነው. የገበያ ኢኮኖሚ"ከ "አስተዳደራዊ ኢኮኖሚ" ጋር በማነፃፀር.

በገበያ ላይ ያለው የገበያ ግንዛቤ ከላይ ካለው ፍቺ በተወሰነ ደረጃ ይለያያል። በማርኬቲንግ ውስጥ ያለ ገበያ ፍላጎትን የሚያረካ ወይም እንዲያደርጉ የሚያስችል ልውውጥ ለማድረግ የሚችሉ እና ፈቃደኛ የሆኑ ደንበኞች ስብስብ ነው። በሌላ አነጋገር ለገበያ ኢንተርፕራይዙ ራሱ በገበያው ውስጥ ከሚጫወተው ሚና በመራቅ ስለገበያ እንደ ገዢዎች ስብስብ ማውራታችን በቂ ነው። በእርግጥ ይህ ማለት ተግባራችን ስለሚያስከትላቸው ጉዳቶች ማሰብ የለብንም ማለት አይደለም።

ከመቀበል አንፃር ብቻ ትልቅ ቁጥርጉልህ ውሳኔዎች ፣ ከእንደዚህ ዓይነቱ ትንሽ ቀለል ያለ አቀራረብ መቀጠል በቂ ነው።

ክፍሎቹን እና ሁኔታዎችን መለዋወጥ. በገበያው ውስጥ የሚካሄደው ዋናው የድርጊት አይነት ልውውጡ ነው፡-

አንድ ሰው ለማርካት የሚፈልገው ፍላጎት አለው እንበል. ይህንን ለማድረግ, አንድ ነገር ያስፈልገዋል, ለመናገር, ፍላጎቱን ለማሟላት መሳሪያ. በረሃብ ጊዜ, ይህ ምግብ ነው, በጥማት ጊዜ, ውሃ ወይም አንድ ዓይነት መጠጥ ነው. ሸቀጦችን ለማግኘት የሚከተሉት መንገዶች አሉ.

1. ራስን መቻል. የሚፈልገውን እቃዎች, ሰውዬው እራሱን ያመርታል. የመተዳደሪያ ኢኮኖሚ የተመሰረተው ቤተሰብ ወይም ጎሳ ሙሉ በሙሉ ራስን በመቻል ላይ በሚኖርበት በዚህ መርህ ላይ ነው። ባነሰ ሁኔታ፣ ራስን መቻል በ ውስጥ ይከሰታል ዘመናዊ ማህበረሰብ. ለምሳሌ, ብዙውን ጊዜ ሰዎች የምግብ ቤቶችን እና የመመገቢያ ቤቶችን አገልግሎት እምቢ ብለው የራሳቸውን ምግብ ያበስላሉ.

የቴክኖሎጂ እድገት ራስን መቻል ፈጽሞ የማይቻል አድርጎታል።

ይህንን ለማስረዳት አንድ ምሳሌ እንመልከት። ሙሉ በሙሉ ራስን መቻል፣ ዘመናዊ ሰውቴሌቪዥኖችን እና ሌሎች መሳሪያዎችን መፍጠር መቻል አለበት; በተመሳሳይ ጊዜ, እሱ ራሱ ማግኘት ያለባቸው ብረቶች እና ሌሎች ቁሳቁሶች ብቻ እንዳሉት, እነሱ እንደሚሉት, "ከባዶ" መፍጠር አለበት. ይህ ከሞላ ጎደል የማይደረስ ግብ እንደሆነ ግልጽ ነው። ከቴሌቭዥን በተጨማሪ ጡብ፣ ቧንቧ፣ ወረቀት፣ ጨርቃ ጨርቅና ልብስ መሥራት፣ ዕፅዋትና እንስሳትን ማብቀል፣ ሙዚቃ መሥራት፣ የቴሌቪዥን ፕሮግራሞችን መቅረጽ መቻል እንዳለበት ከግምት ውስጥ ካስገባን ይህ በአጠቃላይ ሲታይ ግልጽ ይሆናል። የማይቻል.

2. የስልጣን ባለቤትነት. በዚህ ሁኔታ አንድ ሰው በቀላሉ የሚፈልገውን ከሌላ ሰው ይወስዳል. ይህ ድርጊት በጣም ተፈጥሯዊ ነው፣ ግን ተቀባይነት የሌለው ነው፣ እና ህብረተሰቡ በዚህ ምክንያት ሰውን ይቀጣዋል። በዚህ ምክንያት ይህ ሸቀጦችን የማግኘት ዘዴ መወገድ አለበት.

3. ልመና። ይህ መንገድ በእውነት እራሳቸውን ማቅረብ በማይችሉ (ለምሳሌ በህመም) ወይም እንደዚህ አይነት አለመቻልን በሚያስመስሉ ብዙ ሰዎች የተመረጠ ነው። ይህ መንገድ እንዲሁ የሚቻል አይደለም ፣ ምክንያቱም ሁሉም ሰው ከለመነ ፣ ከዚያ ምንም የሚጠየቅበት ጊዜ የማይኖርበት ጊዜ ይመጣል። በሌላ አነጋገር ለማኞች የሚሠሩት ባለበት ብቻ ነው።

4. መለዋወጥ. ይህ ምናልባት ለዘመናዊው ማህበረሰብ አስፈላጊውን ነገር ለማግኘት በጣም ውጤታማው መንገድ ነው. ልውውጡ ግልጽ የሆኑ ደንቦችን ያካትታል, እና ከተጋጭ ወገኖች አንዱ ከጣሰ, ሌላኛው ወገን አብዛኛውን ጊዜ ፍትህን ለመመለስ እድሉ አለው.

በአሁኑ ጊዜ ልውውጡ ፍላጎቶችን ለማርካት በጣም ቀላሉ እና በጣም ውጤታማ መንገድ እንደሆነ ግልጽ ነው, ይህም ህጎችን ወደ መጣስ አይመራም እና በምንም መልኩ የሰውን ክብር አያጎድፍም. ቢያንስ አንድ ሰው በሆነ ምክንያት የማይስማማው ከሆነ ግብይት ላይ ለመሳተፍ ምንጊዜም እምቢ ማለት ይችላል (የአንዱን ተዋዋይ ወገኖች መብት የሚጋፋ ወይም በማታለል ላይ የተመሰረተ ልውውጥ በሕግ የሚያስቀጣ እና ሊገለጽ ይችላል) ልክ ያልሆነ)።

ማንኛውም የሽያጭ ድርጊት ቢያንስ ሶስት አካላትን ያካትታል፡ 1) ሻጩ፣ 2) ገዢ እና 3) የሚለዋወጡትን ዋጋ።

በመጀመሪያ፣ ሻጭ መኖር አለበት - አንድን ምርት ለመሸጥ ወይም ለሌላ ምርት ለመለወጥ የሚፈልግ ሰው ወይም ድርጅት።

በሁለተኛ ደረጃ በገበያ ላይ ቢያንስ አንድ ገዥ መኖር አለበት - አንድን ምርት ለመግዛት ወይም በሌላ ዋጋ ለመቀበል የሚፈልግ ሰው ወይም ድርጅት።

አንድን ነገር ለመግዛት ካለው ፍላጎት በተጨማሪ ገዢው ይህን ለማድረግ የሚያስችል መንገድ ሊኖረው ይገባል. እንደ አንድ ደንብ, ገዢው ገንዘብ ሲኖረው እንዲህ ዓይነቱ ዕድል ይኖራል.

በመጨረሻም, በሶስተኛ ደረጃ, ሻጩ እና ገዢው አንድ ዓይነት እሴት ሊኖራቸው ይገባል, ይህም በመግዛትና በመሸጥ ሂደት ውስጥ ይለዋወጣሉ. እነዚህ እሴቶች ገንዘብ እና እቃዎች ያካትታሉ. በዚህ መሠረት ልውውጡ እንዲካሄድ የሚያስፈልጉትን ሁኔታዎች መግለጽ ይችላሉ.

መጋራት ማህበራዊ መስተጋብር ነው። የገዢው እና የሻጩ ሚናዎች ቋሚ አይደሉም: በአንድ ሁኔታ ውስጥ አንድ ነገር እንሸጣለን, በሌላኛው እንገዛለን. ስለዚህ, የሻጩ እና የገዢው ሚና በአንድ የተወሰነ የሽያጭ ድርጊት ማዕቀፍ ውስጥ ብቻ ያሉ ሚናዎች ናቸው.

በዚህ ምክንያት የገበያ ተሳታፊዎች ገዥና ሻጭ ሳይሆኑ የተለያየ ፍላጎት ያላቸው ሰዎችና ድርጅቶች ናቸው ማለት በማርኬቲንግ ውስጥ የተለመደ ነው። እነዚህን ፍላጎቶች ለማሟላት ሰዎች እና ድርጅቶች ሁለቱም እንደ ገዥ እና ሻጭ ሆነው ይሠራሉ።

ተዋዋይ ወገኖች የተወሰነ እሴት ከተለዋወጡ ልውውጥ ይካሄዳል. በገዢ እና ሻጭ ሚናዎች መካከል የጠበቀ ግንኙነት አለ። አንድን ነገር የሚሸጥ ሰው እንደ ሻጭ ሆኖ ይሠራል። ይሁን እንጂ ይህን የሚያደርገው ለምንድን ነው? መልሱ ቀላል ነው: ምክንያቱም እሱ ገንዘብ ማግኘት ስለሚፈልግ, ከዚያም አንዳንድ ፍላጎቶቹን ለማሟላት ሊያገለግል ይችላል.

ስለዚህ, ሻጩ በኋላ ገዥ ለመሆን በሚያስችል አቅም ይሠራል ማለት ተገቢ ይሆናል. በተለመደው ሁኔታ ግዢ እና ሽያጭ በእቃው ምትክ ሻጩ ገንዘብ ይቀበላል. ይሁን እንጂ የሽያጭ ሁኔታ እንደ ሽያጭ እና ግዢ ተደርጎ ሊወሰድ ይችላል, ሻጩ እና ገዢው ያለ ገንዘብ ተሳትፎ ሲለዋወጡ, ማለትም አንድ እቃ ለሌሎች ሲለዋወጡ. እንደ አንድ ደንብ, ይህ የሚሆነው ተሳታፊዎች እራሳቸውን የማይፈልጉ እቃዎች ሲኖራቸው ነው, ነገር ግን በሌሎች የገበያ ተሳታፊዎች የሚያስፈልጋቸው ናቸው.

በተመሳሳይ ጊዜ, በዘመናዊው ህብረተሰብ ውስጥ, ምንም አይነት የገንዘብ ልውውጥ ያለ ገንዘብ ተሳትፎ አይጠናቀቅም. ነገሩ አንድ ሰው በመለዋወጥ ለእሱ ምክንያታዊ በሚመስለው ዋጋ የተወሰነ ዋጋ ማግኘት ይፈልጋል። ማንም ለሚያስፈልገው ነገር ከልክ በላይ መክፈል አይፈልግም። በዚህ ምክንያት, የገንዘብ ልውውጡ የሚካሄደው ያለ ገንዘብ ተሳትፎ ቢሆንም, ገንዘብ እንደ እሴት መለኪያ ይሠራል.

ሻጩ ምርቱን በገበያ ላይ በተወሰነ ዋጋ መሸጥ እንደሚችል እያወቀ፣ ለሽያጭ ይህን ያህል መጠን ያለው ሌላ ምርት ለማግኘት ይሞክራል፣ በገንዘብ ባልሆነ የገንዘብ ልውውጥ።

እያንዳንዱ ተዋዋይ ወገን የሁለቱን ወገኖች ሃሳብ ለመቀበል ወይም ላለመቀበል መወሰን መቻል ካለበት ልውውጥ ይካሄዳል። የመለዋወጥ ውሳኔው የጋራ መሆን አለበት, ማለትም ለሁለቱም ወገኖች ተስማሚ መሆን አለበት.

ልውውጥ የሚከናወነው እያንዳንዱ አካል ለችግሩ በአጠቃላይ ተቀባይነት ያለው መፍትሄ እንደሆነ ከገመገመ ነው። ማንም ሰው የማይፈልገውን ለማግኘት እንደማይተጋ ግልጽ ነው; ወደ ልውውጥ የሚገቡት በውስጡ ጥቅም ሲያዩ ብቻ ነው። በተጨማሪም ፣ ይህ ሁኔታ ካልተሟላ ፣ ከዚያ ለወደፊቱ ልውውጦች በቀላሉ ሊቆሙ ይችላሉ-አሁንም ፍላጎቶችን ማሟላት ካልቻለ ለምን ይለወጣል?

የገበያው ምርጫ በተለያዩ የአወቃቀሮች ገፅታዎች ላይ የተመሰረተ ነው. በግብይት ውስጥ የምርት ገበያዎች ምደባ የሚከናወነው ሰፊ ባህሪያትን በመጠቀም ነው. ለተግባራዊ አጠቃቀም ዓላማዎች በጣም አስፈላጊ የሆኑትን በጣም አስፈላጊ የሆኑትን ብቻ እናስተውል.

1. በአቅርቦት እና በፍላጎት ጥምርታ ላይ በመመስረት ይለያሉ;

የሻጭ ገበያ

የገዢ ገበያ.

የሻጭ ገበያፍላጎቱ ከአቅርቦት በላይ ሲጨምር ይከሰታል። በተመሳሳይ ጊዜ ሽያጮች ለሻጩ ምንም ልዩ ችግሮች አያሳዩም. ከመጠን በላይ ፍላጎት (ጉድለት) በሚኖርበት ጊዜ እቃዎች አሁንም ይሸጣሉ. በማንኛውም የግብይት እንቅስቃሴዎች ውስጥ መሳተፉ ተገቢ አይደለም, ይህ ማለት ተጨማሪ ወጪዎችን ብቻ ስለሚያመጣ ነው.

አር የገዢ ገበያ. አቅርቦት ከፍላጎት በላይ ከሆነ ይቻላል. በዚህ ሁኔታ, ከአሁን በኋላ ሻጩ አይደለም, ነገር ግን ገዢው ውሎቹን የሚወስነው.

የገዢው ገበያ ተወዳዳሪ ነው። ይህ ሻጩ ሸቀጦቹን ለመሸጥ ከፍተኛ ጥረት እንዲያደርግ ያስገድደዋል. በገዢው ገበያ ውስጥ የፍላጎት እና የሸማቾች ባህሪን የማጥናት አስፈላጊነት በጣም አስፈላጊ ነው.

2. ከቦታ ባህሪያት (የክልል ሽፋን) እይታ አንጻር ገበያዎች ተለይተዋል.

አካባቢያዊ (አካባቢያዊ)

ክልላዊ (በአገር ውስጥ)

ብሔራዊ

ክልላዊ በአገሮች ቡድን (ለምሳሌ ሰሜን አሜሪካ፣ ላቲን አሜሪካ፣ ምዕራብ አውሮፓ፣ ሲአይኤስ አገሮች፣ ባልቲክስ፣ ወዘተ)

የገበያው የክልል ሽፋን ችግር እንደ የፋይናንስ ሁኔታ እና በቀረበው ምርት ባህሪያት ላይ በመመስረት በድርጅቱ ተፈትቷል. ተገቢ የመሠረተ ልማት አውታሮች መገኘትም ትልቅ ጠቀሜታ አለው። ከአንድ የገበያ ደረጃ ወደ ሌላ መሸጋገር የብዝሃነት አይነት ሲሆን አብዛኛውን ጊዜ ከፍተኛ ፉክክር ባለበት አካባቢ ይከናወናል።

3. የእቃዎቹ የመጨረሻ አጠቃቀም ተፈጥሮ፡-

የፍጆታ ዕቃዎች ገበያ

የኢንዱስትሪ እቃዎች ገበያ

ክ 1)

የፍጆታ ዕቃዎች ገበያው የሚለየው በ:

- ዓይነቶች(ለምሳሌ ምግብ እና ምግብ ያልሆኑ)

- የምርት ቡድኖች(ለምሳሌ ጫማ፣ ልብስ፣ የቤት እቃዎች፣ ወዘተ)፣

- የሸቀጦች ንዑስ ቡድኖች(ለምሳሌ ለቆዳ፣ ለጎማ፣ ለጫማዎች ገበያ) ወዘተ.

የፍጆታ ዕቃዎች ገበያው ልዩነት በብዙ የግል ሸማቾች ላይ ያተኮረ በመሆኑ ነው። ስለዚህ የግብይት ጥናት ባህሪያቸውን፣ ምርጫቸውን፣ ጥያቄዎቻቸውን እና ምርጫዎቻቸውን ለማጥናት ያለመ ነው።

ክ 2)

የኢንዱስትሪ እቃዎች ባህሪይ ባህሪ(ጥሬ ዕቃዎች, ከፊል የተጠናቀቁ ምርቶች, መሳሪያዎች, ወዘተ) ከምርት ሂደቱ ጋር ያላቸው የቅርብ ግንኙነት ነው. ለእነሱ ፍላጎት የታለመ (ወይም ሁለተኛ ደረጃ) ነው, ይህም በፍጆታ እቃዎች ፍላጎት ምክንያት የሚነሳ እና በኢኮኖሚያዊ አዋጭነት ምክንያት ነው.

የኢንዱስትሪ ዕቃዎች ሸማቾች ቁጥር የተወሰነ ነው. እንደ ደንቡ, ትላልቅ ግዢዎችን ያከናውናሉ, ብዙውን ጊዜ ምርቶችን በማምረት ላይ ተጽእኖ ያሳድራሉ (ከፍላጎታቸው ጋር ማመቻቸት), የአቅርቦት አሰራር እና ተጨማሪ አገልግሎቶች. ስለዚህ ለእንደዚህ ዓይነቶቹ ገበያዎች የግብይት ምርምር ልዩ ጠቀሜታ በግዢዎች እና በሸቀጦች አምራቾች መካከል ያለውን ግንኙነት ለማጥናት ተሰጥቷል ።

የኢኮኖሚክስ ፋኩልቲ

ኤክስትራሙራላዊ

የኢኮኖሚክስ እና አስተዳደር ክፍል 080109 "የሂሳብ አያያዝ, ትንተና እና ኦዲት"




ሙከራ

ርዕሰ ጉዳይ "ግብይት"

ርዕስ፡ የግብይት እና የገበያ ጥናት




እቅድ




መግቢያ

ምዕራፍ 1. ግብይት

ምዕራፍ 2 የገበያ ጥናት

2.1 አጠቃላይ መዋቅር አስፈላጊ መረጃለገበያ ትንተና

2 የግብይት መረጃ

3 የግብይት መረጃ ገበያ

4 የግብይት መረጃ ገበያ ዋና ዘርፎች

5 የገበያ ጥናት የማካሄድ ሂደት

6 የሁለተኛ ደረጃ የግብይት መረጃ ምንጮች, ስብስብ እና ትንተና

7 የመጀመሪያ ደረጃ መረጃ መሰብሰብን ማቀድ እና ማደራጀት

8 የተሰበሰበ መረጃን ሥርዓት ማበጀትና መተንተን

9 የጥናት ውጤቶች አቀራረብ

ማጠቃለያ

ያገለገሉ ጽሑፎች ዝርዝር




መግቢያ




ዘመናዊው ኢኮኖሚ በሶስቱ ዋና ዋና ጉዳዮች ማለትም በአምራቹ, በተጠቃሚው እና በመንግስት መስተጋብር ይታወቃል. እያንዳንዳቸው በኢኮኖሚያዊ ሂደቶች ውስጥ ያሉ ተሳታፊዎች ተግባራቸውን በሚገነቡበት መሰረት የተወሰኑ ግቦች አሏቸው. በገበያ ኢኮኖሚ ሁኔታዎች ውስጥ, ለተገዢዎቹ ስኬታማ ሥራ, ስለ ገበያው ጥልቅ እውቀት እና በእሱ ላይ እየተፈጠረ ያለውን ሁኔታ ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር መሳሪያዎችን በችሎታ የመጠቀም ችሎታ ልዩ ጠቀሜታ አለው. የእንደዚህ ዓይነቶቹ ዕውቀት እና መሳሪያዎች አጠቃላይ የግብይት መሠረት ይመሰርታሉ።

አብዛኞቹ ኩባንያዎች አሁን በየጊዜው አንዳንድ ዓይነት የገበያ ጥናት ያካሂዳሉ። የግብይት ጽንሰ-ሀሳብ ይዘት የሚወሰነው በተጋፈጡ ተግባራት ነው. ከታየበት ጊዜ አንስቶ እስከ ዛሬ ድረስ እንደ የምርት እና የሽያጭ ሁኔታዎች ለውጦች ተለውጧል. በአሁኑ ጊዜ ግብይት ከፍተኛ ትርፍ ለማግኘት በገበያ ላይ ያለውን አጠቃላይ ጥናትና የደንበኞችን ጥያቄ መሰረት በማድረግ ሁሉንም የኩባንያውን የዕቃ ልማት፣ምርት እና ግብይት እንቅስቃሴዎች የማደራጀት ሥርዓት ነው። በሌላ ቃል ዘመናዊ ስርዓትግብይት የሸቀጦችን ምርት በተጠቃሚዎች ፍላጎት ላይ የተመሰረተ ያደርገዋል.

የግብይት ትንተና ማራኪ እድሎችን ለመለየት, በድርጅቱ ሥራ ውስጥ ያሉ ችግሮችን እና ድክመቶችን ለመለየት የድርጅቱን ገበያዎች እና የውጭ ግብይት አካባቢን መለየት እና መገምገም ያካትታል. ውጤታማ የግብይት ትንተና ለግብይት ዕቅዶች እድገት አስፈላጊ ሁኔታ ነው, እና በአፈፃፀማቸው ሂደት ውስጥም ይከናወናል.

ግብይት ከአስተዳደር ተግባራት አንዱ ሲሆን የሸማቾችን ፍላጎት በመለየት የምርትና የንግድ መስፋፋትን ይጎዳል። የሸቀጦች እና አገልግሎቶችን የማምረት እና የመሸጥ እድሎችን በሸማቾች የመግዛት ዓላማ ጋር ያገናኛል ። ግብይት የሚጀምረው ምርት በሚያልቅበት ቦታ አይደለም። በአንጻሩ የምርት ተፈጥሮ እና መጠን በማርኬቲንግ ይመራል። ውጤታማ አጠቃቀም የማምረት አቅም፣ አዲስ ከፍተኛ አፈጻጸም ያላቸው መሣሪያዎች እና ተራማጅ ቴክኖሎጂ በግብይት አስቀድሞ ተወስኗል።

ግብይት በአምራች ድርጅቶች ብቻ ሳይሆን በንግድ ድርጅቶች ፣ በአገልግሎት ድርጅቶች ፣ ግለሰቦች. ስለዚህ, ግብይት አንድ ዓይነት ዓለም አቀፋዊ, የተዋሃደ ጽንሰ-ሐሳብ አይደለም, በተቃራኒው, የአተገባበሩ አቅጣጫዎች እና ዘዴዎች ከድርጅቱ አይነት, ሁኔታዎች እና የመተግበሪያው እድሎች ጋር መላመድን ይጠይቃሉ.




ምዕራፍ 1. ግብይት




ማርኬቲንግ የሚለው ቃል ቢያንስ በሦስት መንገዶች ጥቅም ላይ ይውላል።

በመጀመሪያ፣ ግብይት የንግድ ፍልስፍና ነው እና መሆን አለበት። ይህ ንግድን በደንበኞች ዓይን ማየት እና የደንበኞችን ፍላጎት በማሟላት የኩባንያውን ትርፍ ማሳደግ መቻል ነው። በደንበኛ ፍላጎቶች ላይ የማተኮር ችሎታ.

በሁለተኛ ደረጃ, ግብይት የንግድ ሥራ ዋና ተግባራት አንዱ ነው - የደንበኞችን ፍላጎት, እውቅና, ማሟላት እና ማባዛት. በትክክለኛው ቦታ ላይ ትክክለኛውን ምርት በትክክለኛው ጊዜ ማምረት.

በሶስተኛ ደረጃ, የግብይት ጽንሰ-ሀሳብ ከላይ ያሉትን ሁሉንም ተግባራዊ ለማድረግ በርካታ መንገዶችን ይሸፍናል. ይህ የምርቶች ማስታወቂያ እና ሽያጭ፣ በተጨማሪም እጅግ በጣም ብዙ የማስተዋወቂያ ዘዴዎች እና ከገበያ ጥናትና ዋጋ ጋር የተያያዙ ሁሉም ነገሮች ናቸው።

የተለያዩ የግብይት ተግባራት የግብይት እንቅስቃሴዎችን ሁለገብነት ያንፀባርቃሉ፣ በመጨረሻም ምርቱን ወደ ፍጆታ ቦታ ለማምጣት እና የደንበኞችን ፍላጎት ለማሟላት ያለመ።

በተግባራዊ መልኩ፣ ግብይት በገበያ ውስጥ ያሉ እንቅስቃሴዎችን ለመቆጣጠር፣ የገበያ ሂደቶችን ለመቆጣጠር እና ገበያን ለማጥናት ተዋረድ የተደራጀ ሥርዓት ነው።

የግብይት መሰረታዊ መስፈርቶች አንዱ የገበያውን "ግልጽነት" እና የእድገቱን "መተንበይ" ማረጋገጥ ነው.

አስተማማኝ መረጃ ካልተሰበሰበ እና ተከታዩ ትንተና፣ ግብይት የደንበኞችን ፍላጎት ማሟላት ማለት ተልዕኮውን ሙሉ በሙሉ መወጣት አይችልም። ለግብይት አገልግሎቶች እና ለኩባንያው አስተዳደር በትእዛዙ የተከናወኑ የመረጃ አሰባሰብ፣ አተረጓጎሙ፣ ግምታዊ እና ትንበያ ስሌቶች በተለምዶ የግብይት ጥናት ይባላሉ።

ግብይት በአጠቃላይ ለንግድ ሂደቱ የበለጠ ሙያዊ እና ሳይንሳዊ አቀራረብን ያበረታታል። አሁን ይህ አካሄድ ብዙ ወይም ያነሰ በተሳካ ሁኔታ በብዙ ኢንተርፕራይዞች ውስጥ ጥቅም ላይ ውሏል። PE, ሁሉንም ዓይነት እቃዎች የማምረት ኩባንያዎች, ከታሸገ አረንጓዴ አተር እስከ ኦፕሬቲንግ ሲስተም, ከብስክሌት እስከ ጄት ተዋጊዎች; የአገልግሎት ሰራተኞች ከሆቴል አስተዳዳሪዎች እስከ የሂሳብ ባለሙያዎች; የበጎ አድራጎት ማህበራት፣ የአካባቢ ጥበቃ ድርጅቶች፣ መንግስታት ሳይቀሩ ሁሉም በገበያ ላይ ይሳተፋሉ። በመርህ ደረጃ, ሰዎች ሁል ጊዜ እና በሁሉም ቦታ ይህንን ሲያደርጉ ኖረዋል, ነገር ግን ጊዜው ደርሷል, እና ሁሉም የተጠራቀመ እውቀት ተሰብስበው በሳይንሳዊ ንድፈ-ሐሳብ ማርኬቲንግ.

ገበያው ግብይት የሚካሄድበት የጦር ሜዳ ነው። ሸማቹ ተለዋዋጭ ነው, ተወዳዳሪዎች ከየትኛውም ቦታ ይመጣሉ. መንገዱ፣ ልክ እንደ ሹል ድንጋዮች፣ በእንቅፋቶች እና እገዳዎች የተሞላ ነው። ምንም እንኳን በጥብቅ አነጋገር "አጠቃላይ ገበያ" የሚባል ነገር የለም. ገበያዎች ከክፍሎች የተገነቡ ናቸው, በዚህም ገበያተኞች በግልጽ የተቀመጡ አጠቃላይ መስፈርቶች ያላቸውን የሸማቾች ቡድን ያመለክታሉ. ሁለት አይነት ገበያተኞች አሉ። ገበያውን በሁለት ክፍል የሚከፍሉት (የእኛ እንጂ የኛ ደንበኞች አይደሉም) እና የቀረውን ሁሉ። በተለያዩ መስፈርቶች ገበያውን ወደ ክፍልፋዮች መከፋፈል ይችላሉ-ጂኦግራፊያዊ ፣ ማህበራዊ-ስነ-ሕዝብ ፣ ስነ-ልቦና ፣ ባህሪ እና ሌሎች። ኢንተርፕራይዙ የተለያዩ ክፍሎችን ይገመግማል እና ለተወሰኑ የሰዎች ቡድኖች ሽያጭ በማነጣጠር የሚሠራባቸውን ይመርጣል. "ኒቼ" የሚለው ቃል በጣም ጠባብ የገበያ ክፍል ማለት ነው. የገበያ ክፍፍል ለእያንዳንዱ ሸማች ተስማሚ ነገር ግን የማይቻል ግብይት እና ለብዙሃኑ ግብይት መካከል ያለው መካከለኛ ቦታ ነው። ምንም እንኳን በአንድ የተወሰነ ክፍል ውስጥ ያሉ ሰዎች መስፈርቶች በትክክል ተመሳሳይ ባይሆኑም በመሠረቱ ተመሳሳይ ናቸው.

ማጠቃለያ፡ ግብይት - የተቀናጀ ስርዓትየምርት እና የግብይት አደረጃጀት ፣የተወሰኑ ሸማቾችን ፍላጎት ለማሟላት እና በገቢያ ጥናትና ትንበያ ላይ የተመሠረተ ትርፍ ለማግኘት ፣የድርጅቱን ውስጣዊ እና ውጫዊ አከባቢን በማጥናት ፣በእገዛ በገበያ ውስጥ የባህሪ ስትራቴጂ እና ስልቶችን በማዳበር ላይ ያተኮረ ነው። የግብይት ፕሮግራሞች.

እነዚህ ፕሮግራሞች ምርቱን እና ክልሉን ለማሻሻል፣ ገዢዎችን፣ ተፎካካሪዎችን እና ውድድርን ለማጥናት፣ የዋጋ አወጣጥ ፖሊሲን ማረጋገጥ፣ ፍላጎት መፍጠር፣ ሽያጭ እና ማስታወቂያን ማስተዋወቅ፣ የማከፋፈያ ጣቢያዎችን ለማመቻቸት እና ሽያጮችን ለማደራጀት፣ የቴክኒክ አገልግሎቶችን የማደራጀት እና የተሰጡ አገልግሎቶችን የማስፋት እርምጃዎችን ያካትታሉ።

በገበያ ውስጥ ምን አስፈላጊ ነው? ውጤት እና ትርፍ ብቻ ነው የሚመለከተው። ጥሩ ገበያተኛ የተሳካለት፣ ኩባንያው የበለፀገ ነው። ገበያተኞች የሚመዘኑት በአፈፃፀማቸው ሳይሆን በስኬታቸው ነው። በመጨረሻም, ምንም የገበያ ድርሻ (በገበያ ልውውጥ ውስጥ የእቃዎች ተሳትፎ መቶኛ) ጉዳዮች. ትርፋማነት ብቻ ነው የሚመለከተው።

ግቡ ትርፍ ነው, መንገዱ ምንም ነው, ከህግ ጋር በግልጽ እስካልተቃረኑ ድረስ, እና ብዙሃኑ አጥብቀው ካልማሉ.

ግብይት በልምድ ላይ የተመሰረተ ጥበብ ነው። በተጠቃሚው ላይ ተጽእኖ የማድረግ ዘዴዎች የማያቋርጥ መሻሻል አለ. የተዛማጅነት ችሎታን መጠቀም የሰው አስተሳሰብየጅምላ ንቃተ ህሊናውን እንዲያካሂዱ እና የህዝብ አስተያየትን በደረጃ እንዲፈጥሩ ያስችልዎታል ሁኔታዊ ምላሽ ሰጪዎች. ዋናው ነገር የሚሰራው ነው. ማታለል፣ ዝምታ፣ የተሳሳተ መረጃ ማቅረብ፣ እስከ ማጭበርበር ድረስ ተንኮለኛነት ሁሉም በጥንቃቄ በታሰበበት እና በተመዘነ መጠን ጥቅም ላይ ይውላል። ዋናው ነገር የሚሰራው ነው.




ምዕራፍ 2 የገበያ ጥናት




ለውጤታማ የገበያ እንቅስቃሴ፣ የታለመ ውድድር ማካሄድ፣ ኩባንያው የግብይት ምርምር እንደሚያስፈልገው ይታሰባል። የግብይት ምርምር በርካታ ትርጓሜዎች አሉ። በሳይንሳዊ ሥነ-ጽሑፍ ውስጥ "የግብይት ምርምር" የሚለው ቃል ሰፊ ትርጓሜ ብዙውን ጊዜ ጥቅም ላይ ይውላል። በዚህ መሠረት, የኋለኛው ሁለቱም የተለያዩ እና ውስብስብ የገበያ ጥናት እና የኩባንያው የግብይት እንቅስቃሴዎች ሊሆኑ ይችላሉ.

የግብይት ምርምር ዋና ገፅታ ከውስጣዊ እና ውጫዊ ወቅታዊ መረጃዎችን ከመሰብሰብ እና ከመተንተን የሚለየው አንድን የተወሰነ ችግር ወይም የግብይት ችግሮችን ለመፍታት ያነጣጠረ ትኩረት ነው። ይህ ትኩረት የመረጃ መሰብሰብ እና ትንተና ወደ የግብይት ምርምር ይለውጣል። በመጀመሪያ ደረጃ የግብይት ሥራ አስኪያጁ እና ተመራማሪው ችግሩን በግልፅ መግለፅ እና በምርምሩ ዓላማዎች ላይ መስማማት አለባቸው። ይህ የሆነበት ምክንያት ገበያው በመቶዎች በሚቆጠሩ የተለያዩ መለኪያዎች ሊመረመር ስለሚችል ነው.

የጥናት መረጃ ጠቃሚ እንዲሆን ከተፈለገ ድርጅቱ ከተጋረጠው ችግር ጋር በቀጥታ የሚዛመድ እና ሊስተካከል የሚገባው መሆን አለበት። መረጃ መሰብሰብ በጣም ውድ ነው። ስለዚህ, የችግሩ ትክክለኛ ያልሆነ ወይም ግልጽ ያልሆነ ፍቺ ወደ ብክነት ይመራል.

እያንዳንዱ ኩባንያ በራሱ አቅም እና የግብይት መረጃ ፍላጎቶች ላይ በመመርኮዝ የግብይት ምርምርን ወሰን እና ወሰን ይወስናል ፣ ስለሆነም የተካሄዱ የግብይት ምርምር ዓይነቶች የተለያዩ ድርጅቶች፣ የተለየ ሊሆን ይችላል።

የኤምአይ ዓላማ፡ በሁሉም ደረጃዎች ላሉ የገበያ እንቅስቃሴዎች የመረጃ እና የትንታኔ ድጋፍን ያካትታል፡-

በማክሮ ደረጃ - የገበያውን ሁኔታ ፣ የእድገቱን ቅጦች እና አዝማሚያዎች ትንተና ተሰጥቷል ፣ የፍላጎት ትንተና ይከናወናል ።

በማይክሮ ደረጃ - ትንተና እና ትንበያ ይከናወናሉ የራሱ ችሎታዎችኢንተርፕራይዝ, የተወዳዳሪነት ግምገማ, ግዛት እና ድርጅቱ የሚሠራበትን የገበያ ክፍል ልማት ተስፋዎች.

እርግጠኛ ያልሆነ ቅነሳ - ተጨማሪ መረጃስለ ገበያ => ትንሽ እርግጠኛ አለመሆን፣ ኩባንያዎች ከ70% በላይ እርግጠኛ መሆን ይፈልጋሉ።

የግብይት አገልግሎቶች 95% ቃል ገብተዋል, ነገር ግን ይህ እራሳቸውን ከማስተዋወቅ, ችሎታቸውን እና ጥቅማቸውን በማጋነን ስራን ለማግኘት እና በኢንዱስትሪያቸው ውስጥ ከፍተኛ ትርፍ ለማስገኘት ብቻ አይደለም. 2 ሺህ የተለያዩ አመላካቾችን ፣ እሴቶችን እና መለኪያዎችን መሰብሰብ እና ወደ ላይ እና ወደ ታች መቁጠር ይችላሉ። በስታቲስቲክስ ስሌቶች እገዛ ማንኛውንም ውጤት ማግኘት ይችላሉ, ነገር ግን ብዙ ሰዎች ማንኛውም የሂሳብ ስሌቶች አስተማማኝነት ዋና መስፈርት ናቸው ብለው ያስባሉ.

የገበያ ጥናት ከሌለ የገበያ እንቅስቃሴን, የገበያ ምርጫን, የሽያጭ መጠንን መወሰን, ትንበያ እና የገበያ እንቅስቃሴዎችን ማቀድን በተመለከተ አስፈላጊ ውሳኔዎችን ለማድረግ አስፈላጊ የሆኑትን ሁሉንም መረጃዎች ስልታዊ በሆነ መንገድ መሰብሰብ, መተንተን እና ማወዳደር አይቻልም.

የሸቀጦች ወይም የአገልግሎቶች ገበያ መረጃ ከሌሎች የመረጃ ዓይነቶች ጋር በተገናኘ የበላይ ሆኖ የሁሉም የግብይት ምርምር አቅጣጫዎችን ይወስናል።

የገበያ ጥናት ዓላማዎች በኢኮኖሚ ፣ ሳይንሳዊ እና ቴክኒካል ፣ ስነ-ሕዝብ ፣ አካባቢያዊ እና ሌሎች ሁኔታዎች ላይ የተደረጉ ለውጦችን እንዲሁም የገበያውን አወቃቀር እና ጂኦግራፊን ፣ አቅሙን ፣ የሽያጭ ተለዋዋጭነትን ፣ ግዛትን ለውጦችን ጨምሮ አዝማሚያዎች እና የገበያ ልማት ሂደቶች ናቸው ። የውድድር, የአሁኑ ሁኔታ, እድሎች እና አደጋዎች.

የገበያው አቅም፣ ወደ ክፍልፋዮች መከፋፈል፣ የዋጋ አወጣጥ ሥርዓት፣ ስለ ተፎካካሪዎች እንቅስቃሴ መረጃ፣ የሸቀጦች ሸማቾች (አገልግሎቶች) ወዘተ የመሳሰሉት በአብዛኛው ለመተንተን ይገደዳሉ። የገበያ ጥናት ዋና ውጤቶች፡-

የእድገቱ ትንበያዎች, የገበያ አዝማሚያዎች ግምገማ, ቁልፍ የስኬት ሁኔታዎችን መለየት;

በገበያ ውስጥ ተወዳዳሪ ፖሊሲን ለማካሄድ በጣም ውጤታማ መንገዶችን መወሰን እና ወደ አዲስ ገበያዎች የመግባት እድል;

የገበያ ክፍፍልን መተግበር, ማለትም. የታለሙ ገበያዎች እና የገበያ ቦታዎች ምርጫ.




2.1 ለገበያ ትንተና አስፈላጊ መረጃ አጠቃላይ መዋቅር




የቁጥር ገበያ መረጃ - የገበያ አቅም - የገበያ ዕድገት - የገበያ ድርሻ - የፍላጎት መረጋጋት ደካማ ጎኖች- ሊገለጹ የሚችሉ ስልቶች - የገንዘብ ድጎማ- የአስተዳደር ጥራት የገዢ መዋቅር - የገዢዎች ብዛት - የገዢዎች ዓይነቶች / መጠኖች - የግለሰብ ክልሎች ልዩ ባህሪያት - የግለሰብ ኢንዱስትሪዎች ልዩ ባህሪያት የኢንዱስትሪ መዋቅር - የሻጮች ብዛት - የሻጮች አይነት - ድርጅቶች / ማህበራት - የአቅም አጠቃቀም - የውድድር ተፈጥሮ ስርጭት. መዋቅር - ጂኦግራፊያዊ - በስርጭት ቻናሎች አስተማማኝነት, ደህንነት - የመግባት መሰናክሎች - ተተኪ ምርቶች የመከሰት እድል.

የገበያ ጥናት ለንግዶች ትልቅ ጥቅም ያስገኛል፣በተለይም አስፈላጊ የንግድ ውሳኔዎችን ለማድረግ ጥቅም ላይ ሲውል። በሐሳብ ደረጃ፣ በመጀመሪያ ተጨባጭ ተጨባጭ ምርምር ያካሂዱ፣ እና በመቀጠል ምርቱን በራሱ ላይ በመመስረት ይጀምሩ የግብይት እቅድ. እንደ እውነቱ ከሆነ ኤምአይኤን መምራት ለስኬት ዋስትና አይሰጥም እና እድሎችን እንኳን አይጨምርም, ነገር ግን ጥርጣሬን ይቀንሳል ወይም ይጨምራል. አኃዛዊ መረጃዎች እንደሚያሳዩት ከአሥር አዳዲስ ምርቶች ዘጠኙ በገዢዎች ስኬታማ አይደሉም. ገበያው ያልተሳካላቸው አዳዲስ ምርቶች ከገበያ ማዕከላቸው ጋር አስከሬኖች ሞልተዋል።

በማርኬቲንግ፣ በአጠቃላይ እንደ ንግድ ሥራ፣ ግንዛቤ አስፈላጊ ነው፣ እና እውቀት እና ግንዛቤ ሁለተኛ ደረጃ ናቸው።




2.2 የግብይት መረጃ




የግብይት እንቅስቃሴዎችን ውጤታማነት በመተንተን, በማቀድ, በመተግበር እና በመከታተል ሂደት ውስጥ አስተዳዳሪዎች የተለያዩ መረጃዎችን ይፈልጋሉ. የግብይት መረጃ ኢንተርፕራይዝ የሚከተሉትን ለማድረግ ያስችላል፡-

· ለኩባንያው ምስል የፋይናንስ አደጋን እና ስጋትን መቀነስ;

· የውድድር ጥቅሞችን ማግኘት;

· የግብይት አካባቢን መከታተል;

· ስትራቴጂ ማስተባበር;

· የእንቅስቃሴዎችን ውጤታማነት መገምገም;

· የአስተዳዳሪዎችን ግንዛቤ ማጠናከር.

በውጭ አገር፣ በጣም የተሟላ እና ውጤታማ ከሆኑ የመረጃ ምንጮች አንዱ ለባለሙያዎች ዳታቤዝ (ዲቢ) ናቸው። እንደነዚህ ያሉ የውሂብ ጎታዎችን ማግኘት የተለያዩ ጥናቶችን ውጤታማነት ብዙ ጊዜ እንዲጨምር ያደርገዋል ፣ እንደ እምቅ አጋሮችን እና ባለሀብቶችን መፈለግ ፣ የሸቀጦች እና የአገልግሎት ገበያዎችን ማጥናት ፣ ስለ ተወዳዳሪዎች መረጃ መሰብሰብ ፣ ወዘተ ያሉ ችግሮችን ወዲያውኑ ለመፍታት እድል ይሰጣል ።

በጣም ዝነኛ እና ፈጣን እድገት በይነመረብ ነው። በይነመረብ በኩል ጽሑፎችን ማግኘት ይችላሉ። የተለያዩ አካባቢዎችእውቀት, ማውጫዎች, የውሂብ ጎታዎች, ቴክኒካዊ ሰነዶች, ስለ ተወዳዳሪዎች መረጃ, የገበያ መረጃ, የማክሮ ኢኮኖሚ መረጃ, የገበያ ጥናት ውጤቶች እና ሌሎች ብዙ.




2.3 የግብይት መረጃ ገበያ




አብዛኛው የግብይት ምርምር የተወሰነ አስተማማኝነት እና የገበያ ሂደቶችን ነጸብራቅ ሙሉነት የመረጃ ምንጮችን ለመፈለግ የግብይት መረጃ ገበያ ዝርዝር ትንተና ይቀድማል።

የግብይት መረጃ ገበያ መመስረት የተጀመረው በ60ዎቹ መጀመሪያ ላይ ነው። እስከ 1960ዎቹ አጋማሽ ድረስ በዚህ ገበያ ውስጥ ዋነኞቹ አቅራቢዎች የዜና አገልግሎቶች እና የፕሬስ ኤጀንሲዎች ነበሩ። ከተወሰነ ጊዜ በኋላ የባንኮች የመረጃ አገልግሎቶች፣ የተለያዩ የሳይንስና ቴክኒካል ማኅበራት ወዘተ ወደዚህ ገበያ ተቀላቅለዋል።በ1970ዎቹ መጀመሪያ ላይ የመረጃ ቋቶች በብዛት ተቋቋሙ። የመረጃ አገልግሎቶችከሳይንሳዊ, ቴክኒካል, አካዳሚክ, የመንግስት ተቋማት ጋር በቅርበት የተሳሰሩ, መረጃን ለመሰብሰብ ከእነሱ ጋር በመተባበር.

በአሁኑ ጊዜ የኢንፎርሜሽን አገልግሎት ገበያ በመረጃ አቅራቢዎች እና ሸማቾች መካከል የሚፈጠሩ የመረጃ አገልግሎቶችን ለመሸጥ እና ለመግዛት ኢኮኖሚያዊ ፣ህጋዊ እና ድርጅታዊ ግንኙነቶች ስብስብ ነው።




2.4 የግብይት መረጃ ገበያ ዋና ዘርፎች




የግብይት መረጃ ገበያው በግምት በሚከተሉት ዋና ዋና ዘርፎች ሊከፋፈል ይችላል።

የኢኮኖሚ መረጃ. የአሠራር እና የማጣቀሻ ኢኮኖሚያዊ መረጃ እና የትንታኔ ኢኮኖሚያዊ ግምገማዎች። ዋናው የውክልና አይነት ሙያዊ የውሂብ ጎታዎች እና የውሂብ ባንኮች, የታተሙ የማጣቀሻ መጽሃፍቶች ናቸው.

የገንዘብ ልውውጥ እና የፋይናንስ መረጃ. ስለ ዋስትናዎች ጥቅሶች መረጃ ፣ የምንዛሬ ተመኖች, የቅናሽ ዋጋዎች, የሸቀጦች እና የካፒታል ገበያ, ኢንቨስትመንቶች, ወዘተ. በልዩ የልውውጥ እና የፋይናንሺያል መረጃ አገልግሎት፣ የደላሎች ኩባንያዎች፣ ባንኮች እና ሌሎች ድርጅቶች ይሰጣል።

ሙያዊ እና ሳይንሳዊ እና ቴክኒካዊ መረጃ. ለስፔሻሊስቶች ሙያዊ መረጃ (ጠበቆች, ኢኮኖሚስቶች, መሐንዲሶች, ወዘተ), ሳይንሳዊ እና ቴክኒካል (የጨረር ሳይንሳዊ እና ቴክኒካዊ መጽሔቶች, የፈጠራ ባለቤትነት መግለጫ, ወዘተ.) የማጣቀሻ መረጃበመሠረታዊ እና በተተገበሩ የሳይንስ መስኮች. የቀረበ የህዝብ አገልግሎቶች, የተለያዩ የንግድ ድርጅቶች, የምርምር ተቋማት. በሩሲያ ውስጥ በጣም አስፈላጊው የሳይንሳዊ እና ቴክኒካዊ መረጃ ምንጭ የሁሉም-ሩሲያ ሳይንሳዊ እና ቴክኒካል መረጃ ማዕከል (VNTIC) ነው።

የንግድ መረጃ. በኩባንያዎች፣ ድርጅቶች፣ ኮርፖሬሽኖች፣ የሥራቸው አካባቢዎች እና ምርቶች ላይ መረጃ፣ ስለ የገንዘብ ሁኔታ፣ የንግድ ግንኙነቶች ፣ ግብይቶች ፣ የንግድ ዜናበኢኮኖሚክስ እና በቢዝነስ መስክ ወዘተ. የሚቀርበው በኤሌክትሮኒክ የውሂብ ጎታ ወይም በየጊዜው በሚታተሙ ህትመቶች መልክ ነው።

ስታቲስቲካዊ መረጃ. ጠቋሚዎች ለድርጅቶች, ባንኮች እና ሌሎች ድርጅቶች, ለተወሰኑ ገበያዎች, ጂኦግራፊያዊ እና የአስተዳደር ግዛቶች, ወዘተ. ብዙውን ጊዜ በስቴት ስታቲስቲክስ አገልግሎቶች በተለያዩ የስታቲስቲክስ ስብስቦች መልክ, በታተመ እና በኤሌክትሮኒክ መልክ ይቀርባል.

የጅምላ እና የሸማቾች መረጃ. እንደ የዜና አገልግሎቶች እና የፕሬስ ኤጀንሲዎች መረጃ ፣ የአየር ሁኔታ መረጃ ፣ የትራንስፖርት መርሃ ግብሮች ፣ ወዘተ ያሉ ለብዙ ተጠቃሚዎች የታሰበ መረጃ። መገልገያዎች መገናኛ ብዙሀን, የቴሌኮሙኒኬሽን ኔትወርኮች, የተለያዩ የማጣቀሻ ህትመቶች በብዛት ጥቅም ላይ የሚውሉ (የስልክ ማውጫዎች, የሆቴል እና የምግብ ቤት ማውጫዎች, ወዘተ.).

ብጁ የግብይት ምርምር. ደንበኞችን ወክለው የግብይት ጥናት በሚያካሂዱ ድርጅቶች የቀረበ መረጃ። የግብይት ምርምር ብዙውን ጊዜ የሚከናወነው በልዩ የንግድ ድርጅቶች ነው።




2.5 የግብይት ምርምርን የማካሄድ ሂደት




በድርጅቶች የተካሄዱ የተለያዩ የግብይት ምርምር ዓይነቶች ቢኖሩም, የተከናወኑበትን ቅደም ተከተል በሚወስነው የተለመደ ዘዴ ላይ የተመሰረቱ ናቸው.

በአጠቃላይ የግብይት ምርምርን የማካሄድ ሂደት 5 ዋና ዋና ደረጃዎችን ያቀፈ ነው-

ችግሮችን መለየት እና የምርምር ዓላማዎችን ማዘጋጀት.

የሁለተኛ ደረጃ የግብይት መረጃ ምንጮችን መምረጥ, መሰብሰብ እና መተንተን.

የመጀመሪያ ደረጃ መረጃ መሰብሰብን ማቀድ እና ማደራጀት.

የተሰበሰበውን መረጃ ስርዓት እና ትንተና.

የጥናቱ ውጤት አቀራረብ.

1. ችግሮችን መለየት እና የምርምር ዓላማዎችን ማዘጋጀት.

የችግሮች መለየት እና የምርምር ዓላማዎች በጣም አስፈላጊው የምርምር ደረጃ ተደርጎ ይወሰዳል። በትክክል የተገለጸ ችግር እና በሚገባ የተገለጸ የግብይት ጥናት ግብ ለስኬታማ ትግበራው ቁልፍ ናቸው። የእንቅስቃሴው ስኬት ትኩረት ሊሰጠው ይገባል የምርምር ቡድንበላዩ ላይ በዚህ ደረጃበአብዛኛው የተመካው የኩባንያውን አስተዳደር እና ልዩ ባለሙያዎችን በዚህ ሥራ ውስጥ ለማሳተፍ ባለው ችሎታ ላይ ነው።

2.6 የሁለተኛ ደረጃ የግብይት መረጃ ምንጮች, ስብስብ እና ትንተና

የግብይት ገበያ እቅድ መረጃ መሰብሰብ

ለአብዛኛዎቹ ድርጅቶች ዋናው እና በጣም አስፈላጊው የውስጥ ሁለተኛ ደረጃ መረጃ ምንጭ ኮምፒዩተር ነው ፣ የመረጃው መሠረት የኩባንያውን እንቅስቃሴ የማስተዳደር የተለያዩ ተግባራትን የሚያንፀባርቅ ሁሉንም ጠቃሚ መረጃዎችን ያጠቃልላል (የምርት ፣ ግዢ ፣ ሽያጭ ፣ የሰራተኞች አስተዳደር ፣ ፋይናንስ) ። የግብይት እንቅስቃሴዎች, ወዘተ.). የሁለተኛ ደረጃ የውጭ ምንጮች የሚከተሉትን ያካትታሉ:

· የፌዴራል እና የአካባቢን ጨምሮ በመንግስት ተቋማት የታተሙ የሕግ አውጭ እና አስተማሪ ተፈጥሮ ቁሳቁሶች (ለምሳሌ የንብረት ፈንድ ማስታወሻዎች ፣ የመንግስት የግብር ቁጥጥር ማስታወቂያዎች ፣ ወዘተ.);

· ከንግድ ምርምር ማዕከላት ሪፖርቶች እና ሪፖርቶች;

· ለትርፍ ያልተቋቋሙ የምርምር ድርጅቶች ህትመቶች (ለምሳሌ የሳይንስ አካዳሚዎች ክፍሎች, ዩኒቨርሲቲዎች, ተቋማት, የኮንፈረንስ ቁሳቁሶች, ሴሚናሮች, ወዘተ.);

· የንግድ እና የኢንዱስትሪ ማህበራት ህትመቶች, ለአንዳንድ የምርት ዓይነቶች የግብይት ማህበራትን ጨምሮ (ለምሳሌ, የሸቀጦች አምራቾች ማህበር, የማስታወቂያ ሰሪዎች ማህበር, ወዘተ.);

· በተለያዩ እቃዎች እና ቴክኖሎጂዎች ላይ መጽሔቶች;

ጋዜጦች

የሁለተኛ ደረጃ መረጃን የመተንተን ሂደት ወደ ማብራራት እና አንዳንድ ጊዜ ቀደም ሲል የተቀረፀውን ችግር እና የምርምር ዓላማዎች በከፍተኛ ሁኔታ ማስተካከል እንደሚችል ልብ ሊባል ይገባል ፣ ይህም የግብይት ምርምር ሂደቱን ተደጋጋሚነት ያሳያል።

2.7 የመጀመሪያ ደረጃ መረጃ መሰብሰብን ማቀድ እና ማደራጀት




የአንደኛ ደረጃ መረጃን ማቀድ እና ማደራጀት የግብይት ምርምርን በማካሄድ ሂደት ውስጥ በጣም ጊዜ የሚፈጅ ደረጃ ነው ተብሎ ይታሰባል, የምርምርን ነገር መወሰን.

የናሙና መዋቅር መወሰን.

የናሙናውን መጠን መወሰን.

ለምርምር ዓላማ ግልጽ የሆነ ፍቺ ለስኬታማ አተገባበሩ አስፈላጊ ሁኔታ ነው. በአንዳንድ ሁኔታዎች፣ በተለይም ጥናቱ በዋና ተጠቃሚዎች ወይም በስርጭት ቻናሎች ላይ ሲሆን እና ለመጀመሪያ ጊዜ ሲደረግ፣ ትክክለኛ ትርጉምየጥናት ነገር ልዩ ጥናት ሊፈልግ ይችላል.

ለምሳሌ፣ የጥናት ዓላማ የድርጅቱ ኢላማ ገበያ ከሆነ፣ ትርጉሙ በገበያ ክፍፍል ላይ የምርምር ሥራን እና የታለመውን ክፍል መምረጥን ሊጠይቅ ይችላል። የምርመራውን ነገር ከወሰኑ ወደሚቀጥለው ሂደት መቀጠል ይችላሉ (የውሂብ አሰባሰብ ዘዴ ምርጫ ፣ የምርምር መሳሪያ እና ከተመልካቾች ጋር የግንኙነት ዘዴ)።

የናሙና መጠኑ ትልቅ ከሆነ ትክክለኝነቱ ከፍ ያለ እና ጥናቱን ለማካሄድ ከፍተኛ ወጪን ይጨምራል።

የመጀመሪያ ደረጃ መረጃን እና የምርምር መሳሪያዎችን የመሰብሰቢያ ዘዴን የመምረጥ ሂደት አስፈላጊነት የዚህ ምርጫ ውጤት የሚሰበሰበውን መረጃ አስተማማኝነት እና ትክክለኛነት እንዲሁም የሚሰበሰበውን የቆይታ ጊዜ እና ከፍተኛ ወጪን በመወሰን ላይ ነው ። .

የመጀመሪያ ደረጃ መረጃን ለመሰብሰብ አራት ዋና ዘዴዎች አሉ-

ሀ) ምልከታ;

ለ) ሙከራ;

ሐ) መኮረጅ;

2.8 የተሰበሰበውን መረጃ ስርዓት እና ትንተና




የአንደኛ ደረጃ መረጃን ማደራጀት ብዙውን ጊዜ የመልስ አማራጮችን ፣ ኮድ አወጣጣቸውን እና የዝግጅት አቀራረብን ለመተንተን ምቹ በሆነ ቅጽ (ብዙውን ጊዜ በሰንጠረዥ) ውስጥ ያካትታል።

የመረጃ ትንተና ቀደም ሲል በስርዓት የተበጀውን መረጃ በመገምገም ውስጥ ያካትታል ፣ እንደ ደንቡ ፣ ስታቲስቲካዊ ዘዴዎችን በመጠቀም። ተመራማሪዎች, ከሁሉም በላይ, የተለያዩ የስታቲስቲክስ ሁኔታዎችን ለመረዳት, በሪግሬሽን ትንተና ምን ማድረግ እንዳለባቸው እና በሠላሳ ስድስት, አልፎ ተርፎም አርባ ሶስት ሌሎች የስታቲስቲክስ ዘዴዎችን ለማወቅ ይከፈላቸዋል.

በአሁኑ ጊዜ፣ ውሳኔ ማድረግ ብዙ ወጪ የሚጠይቅ ጥናትና ብዙ ስታቲስቲካዊ እና ጥሬ መረጃዎችን ይጠይቃል። የውሳኔው ትክክለኛነት በአብዛኛው የተመካው በማን እና እንዴት ይህን ውሂብ እንደሚያስኬድ ነው። ሂደቱ በጣም ውድ እና ጊዜ የሚወስድ ሆኗል. በቁጥሮች ፣ ሪፖርቶች ፣ ግራፎች እና የመጀመሪያ ግምቶች መደርደር እና ከዚያ እነዚህን ሁሉ መረጃዎች ከግምት ውስጥ በማስገባት አንዳንድ ጊዜ ውሳኔ ማድረግ ቀላል አይደለም።

ለምሳሌ, እነዚህ በጣም ውድ የሆኑ ጥናቶች አንድ ቦታ በኩባንያው አስተዳደር ከታቀደው የድርጊት ሂደት ጋር የሚጣጣም እና የሆነ ቦታ ላይ ወደሚገኝ ውጤት ሲመሩ. በዚህ አጋጣሚ ሁሉም ነገር በመረጃ ሂደት ላይ የተመሰረተ ነው.

ስኬታማ ምርምር በሁሉም የግብይት ምርምር ደረጃዎች በምርምር ቡድኑ እና በኩባንያው አስተዳደር (ወኪሉ) መካከል የቅርብ ግንኙነት ያስፈልገዋል። ይህ ተመራማሪዎች ጥረታቸውን በኩባንያው ውስጥ በሚያጋጥሟቸው ችግሮች ላይ በግልፅ እንዲያተኩሩ እና ከኩባንያው አስተዳደር ጋር በቦታዎች ላይ ያልተጠበቁ ልዩነቶችን ለማስወገድ ያስችላቸዋል ። የተለያዩ ጉዳዮችበላዩ ላይ የመጨረሻው ደረጃምርምር, እና የኩባንያው አስተዳደር የምርምር ውጤቶችን በተሻለ ሁኔታ ለመረዳት እና ትክክለኛ እና ተጨባጭ መሆናቸውን ለማረጋገጥ.

በሌላ አነጋገር ተመራማሪዎች ሪፖርቶችን ከማቅረባቸው በፊት ግኝቶቹን እና ምን ዓይነት ሪፖርት እንዲኖራቸው እንደሚፈልጉ መወያየት አስፈላጊ ነው. ከዚያ በኋላ, በትከሻቸው ላይ ጭንቅላት ስላላቸው, በዓለም ላይ በጣም አስደናቂውን ዘገባ ያቀርባሉ.




2.9 የጥናት ውጤቶች አቀራረብ




የትንታኔው የመጨረሻ ውጤቶች ብዙውን ጊዜ በአስተያየቶች መልክ ይመጣሉ ፣ እነሱም ስለ ኩባንያው የወደፊት እርምጃዎች በተሰበሰበው መረጃ ግምገማዎች ላይ በመመርኮዝ ሀሳቦች ናቸው።

እንደ አንድ ደንብ, በጥናቱ ውጤቶች ላይ ያለው ዘገባ በሁለት ስሪቶች ተዘጋጅቷል-ዝርዝር እና አህጽሮተ ቃል.

የሪፖርቱ አህጽሮት እትም ለኩባንያው ሥራ አስፈፃሚዎች የታሰበ ሲሆን የጥናቱ ዋና ውጤቶች, መደምደሚያዎች እና ምክሮች ዝርዝር መግለጫ ይዟል. በተመሳሳይ ጊዜ በቴክኒካዊ እና ዘዴዊ ተፈጥሮ መረጃ ላይ ሸክም አይደለም, የመጀመሪያ ደረጃ ሰነዶችወዘተ.

ብዙዎች ግራፎችን ወደ ጠረጴዛዎች እና የቁጥሮች አምዶች ይመርጣሉ - ስለዚህ ጥሩ ገበያተኛ ግራፎችን ይሳሉ።

የምርምር ውጤቶቹ ከኩባንያው እቅድ ጋር ሙሉ በሙሉ ሲጣጣሙ የሪፖርቱን ዝርዝር እትም ክፍል እና አንቀፅ ማየቱ በቂ ነው እና በጥናቱ ውስጥ ጥቅም ላይ የዋለውን የመረጃ ምንጮችን መጥቀስ ተገቢ ነው ።

ዝርዝር ሥሪት ለድርጅቱ የግብይት ክፍል የታሰበ ቴክኒካዊ ተፈጥሮ ሙሉ በሙሉ የተመዘገበ ሪፖርት ነው።

በተጨማሪም በደንበኛው ኩባንያ ውስጥ ያለው ችግር በእውነቱ በጣም ቀላል እና ሁሉም ነገር በጨረፍታ ግልጽ ሆኖ ሲገኝ ይከሰታል. ምክሮች ላይ ላዩን ናቸው። ማለትም ፣ ምንም የማይጠቅሙ ነገሮች አያስፈልጉም። ነገር ግን ደንበኛው ለእንደዚህ አይነት ቀላል እና እራሳቸውን የሚያሳዩ ምክሮችን ይከፍላል? ምናልባትም, እሱ እርካታ አይኖረውም, ይህም በገበያ ውስጥ ተቀባይነት የለውም. ስለዚህ እነዚህን ምክሮች በጣም ሳይንሳዊ በሆነ መልኩ እና ባለ 80 ገጽ ዘገባ ማቅረብ አለብን።

የኩባንያው X የፋይናንስ ፍሰት ብዝሃ-ተለዋዋጭ ትንተና የተነሳ ፣ ከማርቆስ ሰንሰለቶች ትንተና አንፃር (ለመጀመሪያ ጊዜ ፣ ​​የመጀመሪያ ደረጃ ሂደቶች) የመረጃ ከመጠን በላይ መጫን በፍላጎት ላይ አጥፊነት እንደሚፈጥር ታውቋል ። ከመጀመሪያው የ Y ክፍል ሸማቾች እና በዋና ክፍል Z ውስጥ የምርት ስም አቀማመጥ እድልን ይቀንሳል ይህንን ችግር ለመፍታት በእቅዱ መሠረት “0” የፕሮግራሞችን ስብስብ ለመተግበር ይመከራል ።

... በዚህ ርዕስ ላይ 40 ገጾች, በተመሳሳይ መልኩ.

... አጠቃላይ ወጪው በቅድመ ግምቶች 158 ሺህ ዶላር ነው። ከፕሮግራሙ ትግበራ በኋላ የፋይናንስ ፍሰቶች ገበታዎች ተያይዘዋል ...

ለዚህ ችግር አማራጭ መፍትሄ አለ, አተገባበሩ አነስተኛ ኢንቨስትመንት ያስፈልገዋል, ነገር ግን ውጤቶቹ እንደ መጀመሪያው አማራጭ ውጤታማ እንዳይሆኑ የተወሰነ ስጋት አለ.

በአንቀጽ 1 እና 2 ዱቄት የተሸፈነው የደንበኛው አእምሮ የ "0" ፕሮግራሙን ተስፋ ለማስወገድ "ቀላል" የሚለውን ስሪት በደስታ ይቀበላል እና ዋጋውን ይከፍላል.

የዳሰሳ ጥናቱ ዓላማ.

ለማን እና በማን ተካሂዷል።

በዳሰሳ ጥናቱ የተሸፈነው ህዝብ አጠቃላይ መግለጫ.

የናሙናው መጠን እና ተፈጥሮ, እንዲሁም ጥቅም ላይ የዋሉ የክብደት ናሙና ዘዴዎች መግለጫ.

የዳሰሳ ጥናቱ ጊዜ.

ጥቅም ላይ የዋለው የዳሰሳ ጥናት ዘዴ.

የዳሰሳ ጥናቱን ያካሄዱት ሰዎች በቂ ባህሪ እና ጥቅም ላይ የዋሉ ሁሉም የቁጥጥር ዘዴዎች.

የመጠይቁ ግልባጭ።

ትክክለኛ ውጤቶች.

ወለድን ለማስላት የሚያገለግሉ የመሠረታዊ ተመኖች።

ጂኦግራፊያዊ ስርጭትጥናቶችን አካሂደዋል።




ማጠቃለያ




በማንኛውም የገበያ ዓይነት ውስጥ በሚሠራ ድርጅት ውስጥ ግብይት አንድ ዋና አካል አለው - የግብይት ምርምር። የግብይት ምርምርን የማካሄድ ሂደት አንድ የተወሰነ ውሳኔ ለማድረግ አስፈላጊ የሆነውን መረጃ ለማግኘት እና ለማስኬድ የታለመ ተከታታይ ተከታታይ ሎጂካዊ ድርጊቶች ነው።

የግብይት ምርምርን የማካሄድ ዋና ዓላማን በተመለከተ, በተወሰነ ጊዜ ውስጥ የገበያውን ሁኔታ ሁኔታ እና የእድገት አዝማሚያዎችን ለመወሰን ነው. ከእሱ የሚነሱ ተግባራት በሁለት ቡድን ሊከፋፈሉ ይችላሉ-ከአንድ የተወሰነ ጥናት ግቦች ጋር የተያያዙ እና ከአተገባበሩ ዘዴ ጋር የተያያዙ. የመጀመሪያው ቡድን የሚከተሉትን ያጠቃልላል-የገቢያ ሁኔታዎችን እድገትን ለውጦችን ፣ ቅጦችን እና አዝማሚያዎችን ትንተና ፣ አቅሙን። እንደ ሁለተኛው የተግባር ቡድን, እነዚህ በጥናት ላይ ያሉ ነገሮች እና ርዕሰ ጉዳዮች, የምርምር ዘዴዎች, ወዘተ ትርጓሜዎች ናቸው.

ስለ የግብይት ምርምር ማካሄድ መርሆዎች ከተነጋገርን, እነሱ እራሳቸው እጅግ በጣም ቀላል ናቸው-ተጨባጭነት, ትክክለኛነት, ትክክለኛነት. ነገር ግን እነሱን መከተል እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው ትክክለኛ አስተማማኝ የጥናት ውጤቶችን ለማግኘት.

የግብይት ምርምር ስኬት የሚወሰነው በማን እና በምን ዓይነት ዘዴዎች ብቻ ሳይሆን ከትክክለኛዎቹ የግብይት እንቅስቃሴዎች ጋር በማገናኘት የበለጠ መጠን ነው-የተወሰኑ አምራቾች ፣ ዕቃዎች ፣ ገበያዎች ፣ ሸማቾች። ረቂቅ ጥናቶች፣ ከእውነተኛው የገበያ እውነታ የተፋቱ፣ ወደ ስኬት ሊመሩ አይችሉም፣ በቀላሉ አያገኙም። ተግባራዊ መተግበሪያ.




ያገለገሉ ጽሑፎች ዝርዝር




1. ጎልድስቴይን ጂያ, ካታዬቭ ኤ.ቪ. ማርኬቲንግ / G.Ya. ጎልድሽታይን, አ.ቪ. ካታዬቭ - M: KNORUS, 2005. - 83 p.

2. Golubkov E.P. የግብይት ምርምር: ቲዎሪ, ልምምድ እና ዘዴ / ኢ.ፒ. ጎሉብኮቭ. - M: Finpress, 2004. - 464 p.

ኮትለር፣ ፊሊፕ፣ ጋሪ፣ Saunders፣ ዎንግ የግብይት መሰረታዊ ነገሮች / ኮትለር [እና ሌሎች]። - በ. ከእንግሊዝኛ. - 2 ኛ እትም. - M: VELBY, 2000. - 521 p.

ማቻዶ አር. ለአነስተኛ ንግዶች ግብይት / አር ሚካዶ። - ሴንት ፒተርስበርግ: ፒተር, 1998. - 288 ዎቹ.

ሞሮዝ ዩ ግብይት? ምንም ቀላል ነገር የለም. ተከታታይ "የንግድ ሳይኮሎጂ" / Yu. Moroz. - ሮስቶቭ-ላይ-ዶን: ፊኒክስ, 2004. -192p.

መሰረታዊ ነገሮች የስራ ፈጠራ እንቅስቃሴመለያ። አበል / Ed. ቪ.ኤም. ቭላሶቫ - ኤም.: ፋይናንስ እና ስታቲስቲክስ, 1997. - 528 p.

ሮማኖቫ ኤ.ኤን. ግብይት / ኤ.ኤን. ሮማኖቫ - ኤም: ዴሎ, 2000. - 78 p.

Utkina E. A "ማርኬቲንግ", ሞስኮ 2002 - 23 p.

Forsyth P. ስለ ማርኬቲንግ የተራቆተ እውነት / P. Forsyth. - M: FAIR-PRESS, 2004.-176 p.

Khrutsky V.E., Korneeva I.V. ዘመናዊ ግብይት፡ ለገበያ ጥናት መመሪያ፡ የመማሪያ መጽሐፍ። አበል / V.E. ክሩትስኪ፣ አይ.ቪ. ኮርኔቭ - 3 ኛ እትም, ተሻሽሏል. እና ተጨማሪ - M: ፋይናንስ እና ስታቲስቲክስ, 2005. - 560 p.: የታመመ.

ኢቫንስ ጄ.አር.፣ በርማን ቢ ማርኬቲንግ/ዲ.አር. ኢቫንስ፣ ቢ በርማን። - ኤም: ኢኮኖሚክስ, 1993. - 355 p.




አጋዥ ስልጠና

ርዕስ ለመማር እገዛ ይፈልጋሉ?

ባለሙያዎቻችን እርስዎን በሚስቡ ርዕሰ ጉዳዮች ላይ የማጠናከሪያ አገልግሎቶችን ይመክራሉ ወይም ይሰጣሉ።
ማመልከቻ ያስገቡምክክር የማግኘት እድልን ለማወቅ ርዕሱን አሁን በማመልከት.

በእውቀት መሰረት ጥሩ ስራዎን ይላኩ ቀላል ነው. ከዚህ በታች ያለውን ቅጽ ይጠቀሙ

ተማሪዎች፣ የድህረ ምረቃ ተማሪዎች፣ በትምህርታቸው እና በስራቸው የእውቀት መሰረቱን የሚጠቀሙ ወጣት ሳይንቲስቶች ለእርስዎ በጣም እናመሰግናለን።

ተመሳሳይ ሰነዶች

የአቅርቦት እና የፍላጎት ህጎች። የስፖርት ዕቃዎች የሩሲያ ገበያ ባህሪያት, የእነሱ ክልል ባህሪያት, የስፖርት ግብይት ተግባራት. በኢኮኖሚው ውስጥ ያለው የገበያ ሚና, የአቅርቦት እና የፍላጎት ምድቦች ምንነት, በገበያ ተሳታፊዎች መካከል ውድድርን ለመጨመር መንገዶች.

ቃል ወረቀት, ታክሏል 04/10/2013


በግብይት ውስጥ አማላጆችን ለማነቃቃት መንገዶች። የምርጫ ባህሪያት የሽያጭ አውታር(የስርጭት ሰርጦች) ለድርጅቱ. በስርጭት ሰርጦች የውሳኔዎች ቅደም ተከተል. የገበያ ሽፋን ስልቶች. በፍላጎት ሁኔታ ላይ በመመስረት ጥቅም ላይ የዋሉ የግብይት ዓይነቶች።

ፈተና, ታክሏል 05/29/2016


በአስተዳደር-ትእዛዝ እና በገበያ ኢኮኖሚ ውስጥ የዋጋ አሰጣጥ መርሆዎች። የዋጋ ዓይነቶች እና የዋጋ ፖሊሲኢንተርፕራይዞች. የምርት የሕይወት ዑደት በተለያዩ ደረጃዎች ላይ ዋጋ. የገበያ ዋጋዎች እና የፍላጎት የመለጠጥ ትንተና. የገበያ መዋቅር.

ቃል ወረቀት, ታክሏል 11/17/2003


የገበያ ሁኔታዎችን ለመተንበይ ዘዴዎች-extrapolation, የባለሙያ ግምገማዎች, የሂሳብ ሞዴል. በሳማራ ክልል ውስጥ የመንገደኞች መኪኖች የገበያ ሁኔታ ትንበያ ማድረግ። የዚህ አይነት እቃዎች አቅርቦት እና ፍላጎት ጥምርታ መወሰን.

ቃል ወረቀት, ታክሏል 01/04/2015


በገበያ ውስጥ የዋጋ አሰጣጥ ሚና. አዲስ ምርትን ወደ ገበያ ለማስተዋወቅ ያገለገሉ ስልቶች። የገበያ ዓይነቶች መግለጫ ፣ የግብይት ዋጋ ፖሊሲ ዓላማ። ምክንያቶች እና የዋጋ ደረጃዎች. በአለም አቀፍ ግብይት ውስጥ የዋጋ አሰጣጥ እና የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ ዓይነቶች።

ቃል ወረቀት, ታክሏል 06/04/2011


ወቅታዊ ጉዳዮችበፍጆታ ዕቃዎች ግብይት ውስጥ የሽያጭ ማስተዋወቅ እና ዋጋ። በገበያ ውስጥ የሽያጭ ማስተዋወቅ ሚና. የጽህፈት መሳሪያ እና የእንቅስቃሴ ባህሪያት የአለም ገበያ ልማት የውጭ ኩባንያዎችሩስያ ውስጥ.

ተሲስ, ታክሏል 12/14/2004


ውድ ዋጋ አሰጣጥ ዘዴዎች. በተለያዩ የምርት ዓይነቶች መካከል ቋሚ ወጪዎችን የመመደብ ችግር. ዋጋዎችን ለመወሰን ኢኮኖሚያዊ ዘዴዎች. የሸቀጦች ዋጋ መቋቋሙን የሚነኩ ምክንያቶች. የአቅርቦት እና ፍላጎት የመለጠጥ ችሎታ.

ንግግር, ታክሏል 05/10/2009


የዋጋ አሰጣጥ ስልቶችን የማዳበር ዋና ነገሮች እና ደረጃዎች። የዋጋ አወጣጥ ስልቶች ዓይነቶች ባህሪዎች-ለአዳዲስ ምርቶች ፣ ለነባር ምርቶች እና አገልግሎቶች ፣ ቀድሞውኑ ለተቋቋመው የሽያጭ ገበያ ፣ የዋጋ ማስተካከያ። የዋጋ ቅነሳ ወይም ጭማሪ ፖሊሲ።