የገበያው ጽንሰ-ሐሳብ እና አጠቃላይ ባህሪያት. በገበያ ውስጥ ገበያ

ኤፍ. ኮትለር በጥያቄ ውስጥ ያለውን ገበያ ከአንድ ክፍል ወይም ከሌላ ጋር ለማያያዝ አራት ጥያቄዎችን ለማቅረብ ሀሳብ አቅርቧል።

1) በገበያ ላይ የተገዛው, ማለትም. ዕቃ መግዛት?
2) ለምን ተገዛ, ማለትም. ግብ?
3) የሚገዛውን, ማለትም. የግዢው ርዕሰ ጉዳይ?
4) እንዴት ነው የሚገዛው? .

ሠንጠረዥ 1. የገበያዎች ምደባ

መስፈርቶች	የገበያ ምደባ
በሸቀጦች አጠቃቀም ላይ	የሸማቾች ገበያ(የድርጅት ገበያ ፣ የኢንዱስትሪ ገበያ)
በደንበኛ ባህሪ	ምቹ (ንቁ)፣ ልዩ (ከባህሪያት ጋር) ገበያ፣ ገበያ ዝቅተኛ ደረጃ ችግር ያለበት፣ ገበያ ያለው ከፍተኛ ዲግሪአስቸጋሪ ሁኔታ
ላይ አካላዊ ባህሪያትእቃዎች	ሊበላሹ የሚችሉ እቃዎች ገበያ, ዘላቂ እቃዎች ገበያ
በማህበራዊ አቋም	የቅንጦት ዕቃዎች ገበያ ፣ አስፈላጊ ዕቃዎች ገበያ
በስነሕዝብ	ገበያ በእድሜ (በጾታ), የቤተሰብ ብዛት, ትምህርት, ሙያ, ማህበራዊ ደረጃ, ሃይማኖት
በጂኦግራፊያዊ	ክልላዊ, ብሔራዊ, ገበያ ያደጉ አገሮች፣ ገበያ ታዳጊ ሃገሮችወዘተ.
በጥሬው ዓይነት	የምርት ገበያዎች

ከሠንጠረዥ 1 ጀምሮ ገበያው በርካታ የግዴታ አካላትን ያቀፈ ነው (እነዚህ ንጥረ ነገሮች እያንዳንዳቸው የገቢያውን አንድ ጎን ይለያሉ ፣ በጥቅሉ አጠቃላይ ውስብስቡን ይገልጻሉ)።

የሸማቾች ገበያ የተገዙ ወይም የተከራዩ ዕቃዎች እና አገልግሎቶች ገበያ ነው። ግለሰቦችወይም በቤተሰቦች ለግል (ለንግድ ያልሆነ) ፍጆታ።

የንግድ ገበያው በሦስት ዓይነቶች ይከፈላል-

1) የሸቀጦች ገበያ; የኢንዱስትሪ አጠቃቀም, ወይም የማምረቻ ገበያ;
2) የመካከለኛ ሻጮች ገበያ;
3) የመንግስት ኤጀንሲዎች ገበያ.

የሸማቾች ገበያ በደንበኛ ባህሪያት ወይም በምርት ዓይነት ሊመደብ ይችላል.

በገዢው ባህሪያት መሰረት መከፋፈል የተለያዩ መመዘኛዎችን ይፈቅዳል. ለምሳሌ የህዝብ ብዛት; ክልል፣ ብሔራዊ ድንበሮችየከተማ ፣ የገጠር አካባቢዎች ፣ የከተማው የተለየ ቦታ; የተወሰኑ የቤተሰብ ብዛት, የቤተሰብ ብዛት; የዕድሜ ምድቦች እና ጾታ; ሙያዊ, የዘር ባህሪያት, ብሄራዊ አመጣጥ; ማህበራዊ ጎሳዎች ፣ የሃይማኖት ቡድኖች ፣ የማህበራዊ-ኢኮኖሚያዊ ቡድኖች አባል ፣ ወዘተ.

በምርቶች ዓይነት መመደብ የሚከናወነው በእቃዎቹ ዓይነት እና ዓላማ ላይ በመመስረት ነው. ለምሳሌ ለምግብ ምርቶች፣ ጨርቃጨርቅና አልባሳት፣ የቤት እቃዎች፣ የቤት እቃዎች፣ ዘላቂ እቃዎች፣ ወዘተ ገበያዎች።

የፍጆታ ዕቃዎች ገበያው ልዩነት በብዙ የግል ሸማቾች ላይ ያተኮረ በመሆኑ ነው። ለዛ ነው የግብይት ምርምርባህሪያቸውን፣ ምርጫቸውን፣ ጥያቄዎቻቸውን እና ምርጫቸውን ለማጥናት ያለመ።

የኢንደስትሪ እቃዎች (ጥሬ እቃዎች, ከፊል የተጠናቀቁ ምርቶች, መሳሪያዎች, ወዘተ) ባህሪይ ባህሪያቸው ከ ጋር ያላቸው የቅርብ ግንኙነት ነው. የምርት ሂደት. ለእነሱ ፍላጎት የታለመ (ወይም ሁለተኛ ደረጃ) ነው, ይህም በፍጆታ እቃዎች ፍላጎት ምክንያት የሚነሳ እና በኢኮኖሚያዊ አዋጭነት ምክንያት ነው.

የኢንዱስትሪ ዕቃዎች ሸማቾች ቁጥር የተወሰነ ነው. እንደ ደንቡ, ትላልቅ ግዢዎችን ያከናውናሉ, ብዙውን ጊዜ ምርቶችን በማምረት ላይ ተጽእኖ ያሳድራሉ (ከፍላጎታቸው ጋር ማመቻቸት), የአቅርቦት አሰራር እና ተጨማሪ አገልግሎቶች. ለዛ ነው ልዩ ትርጉምበገበያ ላይ እንደዚህ ያሉ ገበያዎች ምርምር ለሸቀጦች ገዢዎች እና አምራቾች ግንኙነት ጥናት ተሰጥቷል. ከቦታ ባህሪያት (የክልል ሽፋን) አንጻር ገበያዎች ተለይተዋል-

1) አካባቢያዊ (አካባቢያዊ);
2) ክልላዊ (በአገር ውስጥ);
3) ብሔራዊ;
4) ክልላዊ በአገሮች ቡድን (ለምሳሌ ፣ ሰሜን አሜሪካ, ላቲን አሜሪካ, ምዕራባዊ አውሮፓ, የሲአይኤስ አገሮች, ባልቲክ ግዛቶች, ወዘተ.);
5) ዓለም.

እንደ የአቅርቦትና የፍላጎት ጥምርታ የሻጭ ገበያ እና የገዥ ገበያ ይለያሉ።

የሻጭ ገበያ የሚከሰተው ፍላጎት ከአቅርቦት በላይ ሲጨምር ነው። በተመሳሳይ ጊዜ ሽያጮች ለሻጩ ምንም ልዩ ችግሮች አያሳዩም. ከመጠን በላይ ፍላጎት (ጉድለት) በሚኖርበት ጊዜ እቃዎች አሁንም ይሸጣሉ. በማንኛውም የግብይት እንቅስቃሴዎች ውስጥ መሳተፉ ተገቢ አይደለም, ይህ ማለት ተጨማሪ ወጪዎችን ብቻ ስለሚያመጣ ነው.

በገዢው ገበያ ውስጥ ሙሉ ለሙሉ የተለየ ሁኔታ. አቅርቦት ከፍላጎት በላይ ከሆነ ይቻላል. ውስጥ ይህ ጉዳይውሉን የሚገዛው ሻጩ አይደለም፣ ገዥው እንጂ።

የገዢው ገበያ ተወዳዳሪ ነው። ይህ ሻጩ ሸቀጦቹን ለመሸጥ ከፍተኛ ጥረት እንዲያደርግ ያስገድደዋል. በገዢው ገበያ ውስጥ የፍላጎት እና የሸማቾች ባህሪን የማጥናት አስፈላጊነት በጣም አስፈላጊ ነው.

የአገልግሎት ገበያው በጣም ተስፋ ሰጭ እና ሰፊ ተግባራትን (ትራንስፖርት፣ ቱሪዝም፣ ኢንሹራንስ፣ ብድር፣ ትምህርት ወዘተ) ይሸፍናል። አንድ የሚያደርገው የተለመደ ነገር የተለያዩ ዓይነቶች የጉልበት እንቅስቃሴለአገልግሎቶች አቅርቦት እንደነዚህ ያሉ የአጠቃቀም ዋጋዎችን ማምረት ነው, በአብዛኛው ተጨባጭ ቅፅ አያገኙም.

የሚመለከታቸውን እቃዎች ፍላጎት በሚወስኑት ፍላጎቶች ላይ በመመስረት, ገበያዎቹ በችርቻሮ እና በጅምላ ሊሆኑ ይችላሉ.

የችርቻሮ (ሸማቾች) ገበያ ዕቃዎችን ለግል (ቤተሰብ፣ ቤት) የሚገዙ የገዢዎች ገበያ ነው። እሱ የተለያየ ነው: በገቢ, በፍጆታ ደረጃ, የተለያዩ ናቸው. ማህበራዊ አቀማመጥ፣ ዕድሜ ፣ ዜግነት ፣ ባህላዊ ልምዶች ፣ ወዘተ. የህዝብ ቡድኖች.

በዚህ መሠረት, እነዚህ ቡድኖች እያንዳንዳቸው የራሳቸው ጥያቄዎች, ዕቃዎች መስፈርቶች (ጥራታቸው, ዋጋ, ወዘተ), አንድ ምርት መልክ ምላሽ, ማስታወቂያ. ስለዚህ ኢንተርፕራይዙ ከሚያገለግለው እያንዳንዱ የገበያ ሸማቾች ቡድን ጋር አብሮ የመስራትን አዋጭነት መወሰን አለበት።

የጅምላ ገበያ (የድርጅት ገበያ) ሸቀጦችን የሚገዙ ድርጅቶች ገበያ ነው ተጨማሪ አጠቃቀምበማምረት, በድጋሚ በሚሸጥበት ወይም በድጋሚ በማከፋፈል ጊዜ. በአንጻራዊነት ተለይቶ ይታወቃል ትልቅ ቁጥርየአሠራር አካላት, የትላልቅ ግዢዎች የበላይነት እና በተጠቃሚው ገበያ ላይ ከፍተኛ ትኩረት መስጠት.

በመሠረቱ አስፈላጊነትአንፃር የገበያ ምደባ አለው። ድርጅታዊ መዋቅር. የሚወሰነው በተለያዩ የንግድ ውሎች እና በሻጮች እና በገዢዎች መካከል ባለው ግንኙነት ባህሪ ነው, ይህም የገበያውን ወደ ዝግ እና ክፍት ገበያዎች መከፋፈልን ይወስናል.

ዝግ ገበያ ማለት ሻጮች እና ገዥዎች የንግድ ባልሆኑ ግንኙነቶች፣ ህጋዊ እና አስተዳደራዊ ጥገኝነት፣ የፋይናንስ ቁጥጥር፣ ልዩ እና የትብብር ስምምነቶች፣ የውል ግንኙነት (ለምሳሌ ንግድና ኢኮኖሚ፣ የብድር ስምምነቶች) በሌሉበት የሚታሰሩበት ገበያ ነው። ግልጽ የንግድ ተፈጥሮ. እንዲህ ዓይነቱ ገበያ በተለያዩ መለኪያዎች እና የቁጥጥር ዓይነቶች የተያዘ ነው, እና ዋጋዎች በአንጻራዊ ሁኔታ የተረጋጋ ናቸው.

ክፍት ገበያው ገለልተኛ ሻጮች እና ገዢዎች ክበብ ያልተገደበበት ተራ የንግድ እንቅስቃሴ መስክ ነው። በሻጮች እና ገዢዎች መካከል የንግድ ያልሆነ ግንኙነት አለመኖሩ በመካከላቸው ያለውን ግንኙነት አንጻራዊ ነፃነት አስቀድሞ ይወስናል። አብዛኛውን ጊዜ የአጭር ጊዜ የንግድ ልውውጦች ይጠናቀቃሉ። ክፍት ገበያው በተደጋጋሚ እና በከፍተኛ የዋጋ መዋዠቅ ይታወቃል።

የግብይት እንቅስቃሴዎችን ለማደራጀት ገበያዎችን በጥራት አወቃቀራቸው መሰረት መከፋፈል አስፈላጊ ነው, ይህም በገዢዎች አቀማመጥ ላይ የተመሰረተ ነው.

የበለጠ ግልጽ እና ምስላዊ መግለጫ ለማግኘት፣ ወደ ስእል 2 እንሸጋገራለን።

ምስል 2. የገበያው ጥራት ያለው መዋቅር: ሀ) ገበያውን በሙሉ; ለ) እምቅ ገበያ

እዚህ ያለው እምቅ ገበያ ከህዝቡ (ሀገር, ክልል, ከተማ, ወዘተ) 10% ነው. ዕቃዎችን ለመግዛት ፍላጎት ያላቸውን ገዢዎች ያካትታል. ይህ በእንዲህ እንዳለ, ፍላጎት ብቻ በቂ አይደለም, ለመግዛት የሚያስችል መንገድ ማግኘት አስፈላጊ ነው. ክፍያ የሚከፍሉ ደንበኞች ፍላጎታቸውን የሚያሟሉ ምርቶችን ማግኘት አለባቸው።

እነዚህ ሁኔታዎች ከተሟሉ, ስለ እውነተኛ ገበያ ለመናገር ምክንያት አለ. ከገዢዎቹ መካከል አንድ ሰው በአንድ ወይም በሌላ ምክንያት (ህግ አውጭ ገደቦች, የጤና ሁኔታ, ወዘተ) ብቃት ባለው ገበያ ላይ ፍላጎታቸውን የማይገነዘቡትን ማግለል አለበት. በእኛ ምሳሌ ውስጥ ያለው የኋለኛው 20% እምቅ ገበያ ወይም ከትክክለኛው 50% ነው።

የኢንተርፕራይዙ አገልግሎት ገበያ 10% እምቅ ገበያ ገዢዎች ናቸው, ይህም ተወዳዳሪዎች ጨምሮ, ከሚቀርቡት የተለያዩ ምርቶች መካከል የመምረጥ እድል ያላቸው.

የተዋጣለት ገበያ የተመሰረተው የዚህን ድርጅት እቃዎች በሚመርጡ ገዢዎች ነው. በእኛ ምሳሌ ውስጥ, እነሱ ሊሆኑ ከሚችሉት ገበያ 5% እና ከቀረበው ውስጥ 50% ብቻ ይይዛሉ.

ይህ ምደባ ለገበያ እቅድ ማውጣት ጠቃሚ ነው። ኢንተርፕራይዙ በሽያጭ መጠን ካልተረካ, ተስፋዎችን ግምት ውስጥ ያስገባ እና ገበያውን ለማስፋፋት የሚረዱ መሳሪያዎችን ይመርጣል, በዋነኝነት በአገልግሎት ሰጪው ክፍል ምክንያት.

ከግብይት እንቅስቃሴዎች ባህሪዎች እና ይዘቶች አንፃር ፣ የሚከተሉት ገበያዎች ተለይተዋል ።

1) ኢላማ ፣ ማለትም እ.ኤ.አ. ወደ የትኛው ገበያ የግብይት እንቅስቃሴዎችለእሱ በተቀመጡት ግቦች ላይ የተመሰረቱ ኢንተርፕራይዞች;
2) መካን ፣ ማለትም እ.ኤ.አ. አንዳንድ ዕቃዎችን እውን ለማድረግ ምንም ተስፋዎች የላቸውም;
3) ዋና, ማለትም. የኩባንያው እቃዎች ዋናው ክፍል የሚሸጥበት ገበያ;
4) ተጨማሪ, ይህም የተወሰነ መጠን ያላቸውን እቃዎች ሽያጭ ያረጋግጣል;
5) ማደግ, ማለትም. ያለው እውነተኛ እድሎችሽያጮችን ለመጨመር;
6) ተደራራቢ፣ በንግድ ግብይቶች አለመረጋጋት የሚታወቅ።

ስለዚህ, በተወሰኑ መመዘኛዎች መሰረት ምደባው የአንድ የተወሰነ የግብይት ምርምርን ለማጥለቅ ያስችልዎታል የምርት ገበያየሸቀጦች ፍላጎት በጣም የተሟላ እርካታ የሚረጋገጥበትን እና ውጤታማ ሽያጭን ለማግኘት የሚያስፈልጉ ቅድመ ሁኔታዎች የሚፈጠሩበትን ሁኔታዎች ለመወሰን።

ማንኛውም ሰው ወደ ኢኮኖሚያዊ ግንኙነት የገባ ሰው በተወሰነ ገበያ ውስጥ እንዲንቀሳቀስ ይገደዳል. የገበያው ጽንሰ-ሐሳብ ከግብይት እይታ አንጻር እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው. የግብይት አንድም ፍቺ ባይኖርም፣ የዚህ የሥራ መስክ ከገበያ ጋር ያለው ትስስር ግልጽ ነው። እና "ማርኬቲንግ" የሚለው ቃል እራሱ ከተፈጠረበት እውነታ ውስጥ ቀድሞውኑ እራሱን ያሳያል የእንግሊዝኛ ቃል"ገበያ", እሱም "ገበያ" ተብሎ ይተረጎማል.

"ገበያ" የሚለው ቃል በአብዛኛው ጥቅም ላይ ይውላል የተለያዩ ትርጉሞች. በተለመደው ንግግር, ይህ ቃል አንዳንድ ሰዎች የሚሸጡበት እና ሌሎች ሰዎች አንዳንድ እቃዎችን የሚገዙበትን ቦታ ለማመልከት ይጠቅማል. ሌላው ሁሉ “ገበያ” የሚለው ቃል አጠቃቀሙ እንደምንም በዚህ የገበያ ፅንሰ-ሀሳብ ላይ የተመሰረተ መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል። ይሁን እንጂ ኢኮኖሚስቶች ቃሉን በብዛት ይጠቀማሉ አጠቃላይ ስሜት.

ከዚህ አንፃር, ገበያው የግድ በጠፈር ውስጥ የትኛውንም ቦታ አይይዝም: ገበያው እርስ በርስ ሊቀራረቡ በሚችሉ ሰዎች መካከል ልዩ የሆነ የግንኙነት ቦታ ነው. የተለያዩ ቦታዎች. እና እነዚህ ግንኙነቶች በበርካታ ልውውጦች ላይ የተመሰረቱ ናቸው, በዚህ ሂደት ውስጥ አንድ እሴት ለሌላው ይለዋወጣል.

ከግብይት እይታ አንጻር ገበያው የግለሰቦች እና ድርጅቶች ስብስብ ተብሎ ሊገለጽ ይችላል ፣ እያንዳንዱም 1) የራሱ ልዩ ፍላጎቶች አሉት ። 2) እነሱን ለማሟላት የተወሰኑ ቁሳቁሶች አሉት እና 3) ፍላጎቶችን ለማሟላት እነዚህን ገንዘቦች ለማዋል ፈቃደኛነት ይገለጻል።

ገበያው አንዳንዴም ይጠራል ልዩ ቅጽድርጅቶች የኢኮኖሚ ግንኙነትበሰዎች መካከል, በአጠቃላይ ኢኮኖሚው ባህሪ. ስፔሻሊስቶች ስለ “ገበያ ኢኮኖሚ” ሲናገሩ፣ “የአስተዳደር ኢኮኖሚ”ን በመቃወም ኢንቨስት የተደረገው ይህ ትርጉም ነው።

በገበያ ላይ ያለው የገበያ ግንዛቤ ከላይ ካለው ፍቺ በተወሰነ ደረጃ ይለያያል። በማርኬቲንግ ውስጥ ያለ ገበያ ፍላጎትን የሚያረካ ወይም እንዲያደርጉ የሚያስችል ልውውጥ ለማድረግ የሚችሉ እና ፈቃደኛ የሆኑ ደንበኞች ስብስብ ነው። በሌላ አነጋገር ኢንተርፕራይዙ ራሱ በገበያው ውስጥ ከሚጫወተው ሚና በመራቅ ስለገበያ እንደ ገዢዎች ስብስብ መናገሩ ለግብይት በቂ ነው። በእርግጥ ይህ ማለት ተግባራችን ስለሚያስከትላቸው ጉዳቶች ማሰብ የለብንም ማለት አይደለም።

ከመቀበል አንፃር ብቻ ትልቅ ቁጥርጉልህ ውሳኔዎች ፣ ከእንደዚህ ዓይነቱ ትንሽ ቀለል ያለ አቀራረብ መቀጠል በቂ ነው።

ክፍሎቹን እና ሁኔታዎችን መለዋወጥ. በገበያው ውስጥ የሚካሄደው ዋናው የድርጊት አይነት ልውውጡ ነው፡-

አንድ ሰው ለማርካት የሚፈልገው ፍላጎት አለው እንበል. ይህንን ለማድረግ, አንድ ነገር ያስፈልገዋል, ለመናገር, ፍላጎቱን ለማሟላት መሳሪያ. በረሃብ ጊዜ, ይህ ምግብ ነው, በጥማት ጊዜ, ውሃ ወይም አንድ ዓይነት መጠጥ ነው. ሸቀጦችን ለማግኘት የሚከተሉት መንገዶች አሉ.

1. ራስን መቻል. የሚፈልገውን እቃዎች, ሰውዬው እራሱን ያመርታል. የመተዳደሪያ ኢኮኖሚ የተመሰረተው ቤተሰብ ወይም ጎሳ ሙሉ በሙሉ ራስን በመቻል ላይ በሚኖርበት በዚህ መርህ ላይ ነው። ባነሰ ሁኔታ፣ ራስን መቻል በ ውስጥ ይከሰታል ዘመናዊ ማህበረሰብ. ለምሳሌ, ብዙውን ጊዜ ሰዎች የምግብ ቤቶችን እና የመመገቢያ ቤቶችን አገልግሎት እምቢ ብለው የራሳቸውን ምግብ ያበስላሉ.

የቴክኖሎጂ እድገት ራስን መቻል ፈጽሞ የማይቻል አድርጎታል።

ይህንን ለማስረዳት አንድ ምሳሌ እንመልከት። ሙሉ በሙሉ ራስን መቻል፣ ዘመናዊ ሰውቴሌቪዥኖችን እና ሌሎች መሳሪያዎችን መፍጠር መቻል አለበት; በተመሳሳይ ጊዜ, እሱ ራሱ ማግኘት ያለባቸው ብረቶች እና ሌሎች ቁሳቁሶች ብቻ እንዳሉት, እነሱ እንደሚሉት, "ከባዶ" መፍጠር አለበት. ይህ ከሞላ ጎደል የማይደረስ ግብ እንደሆነ ግልጽ ነው። ከቴሌቭዥን በተጨማሪ ጡብ፣ ቧንቧ፣ ወረቀት፣ ጨርቃ ጨርቅና ልብስ መሥራት፣ ዕፅዋትና እንስሳትን ማብቀል፣ ሙዚቃ መሥራት፣ የቴሌቪዥን ፕሮግራሞችን መቅረጽ መቻል እንዳለበት ከግምት ውስጥ ካስገባን ይህ በአጠቃላይ ሲታይ ግልጽ ይሆናል። የማይቻል.

2. የስልጣን ባለቤትነት. በዚህ ሁኔታ አንድ ሰው በቀላሉ የሚፈልገውን ከሌላ ሰው ይወስዳል. ይህ ድርጊት በጣም ተፈጥሯዊ ነው፣ ግን ተቀባይነት የሌለው ነው፣ እና ህብረተሰቡ በዚህ ምክንያት ሰውን ይቀጣዋል። በዚህ ምክንያት ይህ ሸቀጦችን የማግኘት ዘዴ መወገድ አለበት.

3. ልመና። ይህ መንገድ በእውነት እራሳቸውን ማቅረብ በማይችሉ (ለምሳሌ በህመም) ወይም እንደዚህ አይነት አለመቻልን በሚያስመስሉ ብዙ ሰዎች የተመረጠ ነው። ይህ መንገድ እንዲሁ የሚቻል አይደለም ፣ ምክንያቱም ሁሉም ሰው ከለመነ ፣ ከዚያ ምንም የሚጠየቅበት ጊዜ የማይኖርበት ጊዜ ይመጣል። በሌላ አነጋገር ለማኞች የሚሠሩት ባለበት ብቻ ነው።

4. መለዋወጥ. ይህ ምናልባት ለዘመናዊው ማህበረሰብ አስፈላጊውን ነገር ለማግኘት በጣም ውጤታማው መንገድ ነው. ልውውጡ ግልጽ የሆኑ ደንቦችን ያካትታል, እና ከተጋጭ ወገኖች አንዱ ከጣሰ, ሌላኛው ወገን አብዛኛውን ጊዜ ፍትህን ለመመለስ እድሉ አለው.

በአሁኑ ጊዜ ልውውጡ በጣም ቀላል እንደሆነ ግልጽ ነው. ውጤታማ ዘዴየፍላጎቶች እርካታ, ይህም ወደ ሕጎች መጣስ የማይመራ እና በመጨረሻም የአንድን ሰው ክብር አያጎድፍም. ቢያንስ አንድ ሰው በሆነ ምክንያት የማይስማማው ከሆነ ግብይት ላይ ለመሳተፍ ምንጊዜም እምቢ ማለት ይችላል (የአንዱን ተዋዋይ ወገኖች መብት የሚጋፋ ወይም በማታለል ላይ የተመሰረተ ልውውጥ በሕግ የሚያስቀጣ እና ሊገለጽ ይችላል) ልክ ያልሆነ)።

ማንኛውም የሽያጭ ድርጊት ቢያንስ ሶስት አካላትን ያካትታል፡ 1) ሻጩ፣ 2) ገዢ እና 3) የሚለዋወጡትን ዋጋ።

በመጀመሪያ፣ ሻጭ መኖር አለበት - አንድን ምርት ለመሸጥ ወይም ለሌላ ምርት ለመለወጥ የሚፈልግ ሰው ወይም ድርጅት።

በሁለተኛ ደረጃ በገበያ ላይ ቢያንስ አንድ ገዥ መኖር አለበት - አንድን ምርት ለመግዛት ወይም በሌላ ዋጋ ለመቀበል የሚፈልግ ሰው ወይም ድርጅት።

አንድን ነገር ለመግዛት ካለው ፍላጎት በተጨማሪ ገዢው ይህን ለማድረግ የሚያስችል መንገድ ሊኖረው ይገባል. እንደ አንድ ደንብ, ገዢው ገንዘብ ሲኖረው እንዲህ ዓይነቱ ዕድል ይኖራል.

በመጨረሻም, በሶስተኛ ደረጃ, ሻጩ እና ገዢው አንድ ዓይነት እሴት ሊኖራቸው ይገባል, ይህም በመግዛትና በመሸጥ ሂደት ውስጥ ይለዋወጣሉ. እነዚህ እሴቶች ገንዘብ እና እቃዎች ያካትታሉ. በዚህ መሠረት ልውውጡ እንዲካሄድ የሚያስፈልጉትን ሁኔታዎች መግለጽ ይችላሉ.

ልውውጡ ነው። ማህበራዊ መስተጋብር. የገዢው እና የሻጩ ሚናዎች ቋሚ አይደሉም: በአንድ ሁኔታ ውስጥ አንድ ነገር እንሸጣለን, በሌላኛው እንገዛለን. ስለዚህ, የሻጩ እና የገዢው ሚና በአንድ የተወሰነ የሽያጭ ድርጊት ማዕቀፍ ውስጥ ብቻ ያሉ ሚናዎች ናቸው.

በዚህ ምክንያት የገበያ ተሳታፊዎች ገዥና ሻጭ ሳይሆኑ የተለያየ ፍላጎት ያላቸው ሰዎችና ድርጅቶች ናቸው ማለት በማርኬቲንግ ውስጥ የተለመደ ነው። እነዚህን ፍላጎቶች ለማሟላት ሰዎች እና ድርጅቶች ሁለቱም እንደ ገዥ እና ሻጭ ሆነው ይሠራሉ።

ተዋዋይ ወገኖች የተወሰነ እሴት ከተለዋወጡ ልውውጥ ይካሄዳል. በገዢ እና ሻጭ ሚናዎች መካከል የጠበቀ ግንኙነት አለ። አንድን ነገር የሚሸጥ ሰው እንደ ሻጭ ሆኖ ይሠራል። ይሁን እንጂ ይህን የሚያደርገው ለምንድን ነው? መልሱ ቀላል ነው: ምክንያቱም እሱ ገንዘብ ማግኘት ስለሚፈልግ, ከዚያም አንዳንድ ፍላጎቶቹን ለማሟላት ሊያገለግል ይችላል.

ስለዚህ, ሻጩ በኋላ ገዥ ለመሆን በሚያስችል አቅም ይሠራል ማለት ተገቢ ይሆናል. በተለመደው ሁኔታ ግዢ እና ሽያጭ በእቃው ምትክ ሻጩ ገንዘብ ይቀበላል. ይሁን እንጂ የሽያጭ ሁኔታ እንደ ሽያጭ እና ግዢ ተደርጎ ሊወሰድ ይችላል, ሻጩ እና ገዢው ያለ ገንዘብ ተሳትፎ ሲለዋወጡ, ማለትም አንድ እቃ ለሌሎች ሲለዋወጡ. እንደ አንድ ደንብ, ይህ የሚሆነው ተሳታፊዎች እራሳቸውን የማይፈልጉ እቃዎች ሲኖራቸው, ነገር ግን በሌሎች የገበያ ተሳታፊዎች የሚያስፈልጋቸው ናቸው.

በተመሳሳይ ጊዜ, በዘመናዊው ህብረተሰብ ውስጥ, ምንም አይነት የገንዘብ ልውውጥ ያለ ገንዘብ ተሳትፎ አይጠናቀቅም. ነገሩ አንድ ሰው በመለዋወጥ ለእሱ ምክንያታዊ በሚመስለው ዋጋ የተወሰነ ዋጋ ማግኘት ይፈልጋል። ማንም ለሚያስፈልገው ነገር ከልክ በላይ መክፈል አይፈልግም። በዚህ ምክንያት, የገንዘብ ልውውጡ የሚካሄደው ያለ ገንዘብ ተሳትፎ ቢሆንም, ገንዘብ እንደ እሴት መለኪያ ይሠራል.

ሻጩ አንድን ምርት በገበያ ላይ በተወሰነ ዋጋ መሸጥ እንደሚችል እያወቀ፣ ለሽያጭ የሚቀርበውን ሌላ ምርት መጠን በገንዘብ ባልሆነ ገንዘብ የሚቀበለውን ያህል መጠን ለማግኘት ይሞክራል።

እያንዳንዱ ተዋዋይ ወገን የሁለቱን ወገኖች ሃሳብ ለመቀበል ወይም ላለመቀበል መወሰን መቻል ካለበት ልውውጥ ይካሄዳል። የመለዋወጥ ውሳኔው የጋራ መሆን አለበት, ማለትም ለሁለቱም ወገኖች ተስማሚ መሆን አለበት.

ልውውጥ የሚከናወነው እያንዳንዱ አካል ለችግሩ በአጠቃላይ ተቀባይነት ያለው መፍትሄ እንደሆነ ከገመገመ ነው። ማንም ሰው የማይፈልገውን ለማግኘት እንደማይተጋ ግልጽ ነው; ወደ ልውውጥ የሚገቡት በውስጡ ጥቅም ሲያዩ ብቻ ነው። በተጨማሪም ፣ ይህ ሁኔታ ካልተሟላ ፣ ከዚያ ለወደፊቱ ልውውጦች በቀላሉ ሊቆሙ ይችላሉ-አሁንም ፍላጎቶችን ማሟላት ካልቻለ ለምን ይለወጣል?

በቀቀን እንኳን የተማረ የፖለቲካ ኢኮኖሚስት ሊሆን ይችላል፣ ማወቅ ያለበት ነገር ሁለት ቃላት ብቻ ነው “አቅርቦትና ፍላጎት”። ኤ. ማርሻል, እንግሊዛዊ ኢኮኖሚስት. በአገራችን የግብይት ፍላጎት እየጨመረ እንደ የገበያ ኢኮኖሚ, ዋናው ነገር የ "ገበያ" ጽንሰ-ሐሳብ ነው. ገበያው ውስብስብ እና ብዙ ገፅታ ያለው ክስተት ነው የተለያዩ ደረጃዎችእድገታቸው, በተለያዩ አገሮች ውስጥ የሚገኙትን ታሪካዊ, ማህበራዊ, ባህላዊ ተፈጥሮ ባህሪያት.

ለምሳሌ የአሜሪካ ገበያ ወደ አንድ ተነሳሽነት የኢንተርፕረነርሺፕ ሞዴል ይሳባል፣ የፈረንሣይ ገበያ የመንግስት ደንብን ገፅታዎች አሉት፣ የጀርመን ገበያ የበለጠ ማህበራዊ ተኮር ነው፣ እና የጃፓን ገበያ በድርጅታዊ አባትነት ይገለጻል (አባትነት በ ውስጥ የማህበራዊ አጋርነት አስተምህሮ ነው) ሥራ ፈጣሪዎች እና ሰራተኞች መካከል ያሉ ኢንተርፕራይዞች እና ኮርፖሬሽኖች).

ከዚሁ ጋር ተያይዞ የገበያ ኢኮኖሚን የማዳበር የረዥም ጊዜ ባህል ያላቸው የእነዚህ አገሮች ገበያዎች የ‹‹ገበያ›› ጽንሰ-ሐሳብ ፍቺን በማጣቀስ ሊቀረጹ የሚችሉ በርካታ የጋራ ባህሪያት አሏቸው።

በጣም ቀላሉ ትርጓሜ እንደሚከተለው ሊገለፅ ይችላል-ገበያው የአቅርቦት እና የፍላጎት ጥምር ነው። ገበያው በአንድ በኩል በኢኮኖሚው ርዕሰ ጉዳዮች መካከል የግንኙነቶች ሉል ነው ፣ በሌላ በኩል ፣ የገቢያ ኢኮኖሚ አካል ነው ፣ እሱም የሸቀጦችን የማምረት ዘርፎችን ፣ ስርጭትን እና ፍጆታን ፣ እንዲሁም የኢኮኖሚው እቅድ እና ቁጥጥር አካላት.

የገቢያውን ምንነት የበለጠ ለመረዳት የበዛውን መለየት ያስፈልጋል የተለመዱ ባህሪያትገበያ እና ዋና ባህሪያቸው. አንደኛ መለያ ምልክትገበያ - የሻጮች እና የገዢዎች መስተጋብር. በገበያ ውስጥ ለሚሰሩ ኩባንያዎች የግብይት አስፈላጊ ከሆኑት ተግባራት አንዱ በሸቀጦች እና አገልግሎቶች አቅርቦት እና ፍላጎት መካከል ሚዛናዊ ሁኔታን ለማሳካት ፍላጎት ነው።

በተግባራዊ ሁኔታ, በአንጻራዊነት ረጅም ጊዜ ውስጥ እንዲህ ዓይነቱ ሚዛናዊነት ለመድረስ በጣም አስቸጋሪ ነው. ብዙ ጊዜ የገበያ ሁኔታ የሚከሰተው ወይ የሸቀጦች እና አገልግሎቶች ፍላጎት ከአቅርቦታቸው ሲበልጥ ወይም አቅርቦቱ ከፍላጎቱ ሲበልጥ ነው።

በመጀመሪያው ጉዳይ ላይ በአንጻራዊ ሁኔታ ሲታይ አነስተኛ ቁጥር ያላቸው ሻጮች (ወይም አንድ ሞኖፖሊስት) ወጥ የሆነ ፖሊሲ በመከተል የሚታወቅ ገበያ አለ እና ምርቱን በጣም የሚያስፈልጋቸው ገዢዎች በአንጻራዊ ሁኔታ ሲታይ በጣም ብዙ ናቸው. ይህ ሁኔታ ለረጅም ጊዜ ከቀጠለ, ለምሳሌ, አዲስ ሥራ ፈጣሪዎች ወደዚህ ገበያ እንዳይገቡ የሚከለክሉት በሕግ አውጭ ወይም ሌሎች እገዳዎች, እንግዲያውስ ስለ ሻጭ ገበያ እየተባለ ስለሚጠራው ነገር እየተነጋገርን ነው, ይህም እቃውን በከፍተኛ ዋጋ በገዢዎች ላይ ያስገድዳል.

በሁለተኛው ጉዳይ ላይ የገዢው ገበያ አለ, እሱም በበርካታ የተለያዩ እቃዎች እና በገዢው ትልቅ የመደራደር ኃይል ተለይቶ ይታወቃል. በእንደዚህ ዓይነት ገበያ ውስጥ እያንዳንዱ ሥራ ፈጣሪ (ወይም ሻጭ) ገቢውን መጨመር የሚችለው ለአንዳንድ አምራቾች እቃዎች በገንዘባቸው ድምጽ የሚሰጡ ገዢዎችን ፍላጎት የሚያረካ ምርቶችን በመፍጠር እና በመሸጥ ብቻ ነው.

የሻጩ ገበያ በሽያጭ ድርጅቶች የበላይነት የተያዘ ሲሆን የገዢው ገበያ ግን በግብይት ተኮር ድርጅቶች የተያዘ ነው። በሠንጠረዥ ውስጥ. 3.1 በእነዚህ ሁለት አቀራረቦች መካከል ዋናውን, በጣም ባህሪን, ልዩነቶችን ያሳያል.

ሁለተኛው የገበያ መለያ ባህሪው የውድድር ባህሪው ነው። በገበያ ውስጥ ያሉ ተወዳዳሪዎች እንደ ሥራ ፈጣሪዎች (የግለሰብ ወይም የተለያዩ ማህበራት እና ማህበራት) ፣ የግለሰብ እና የጋራ የምርት ሸማቾች ፣ ግዛት እና የገበያ አካላት ሊሆኑ ይችላሉ ። የህዝብ ድርጅቶች. በገዢው ገበያ ውስጥ ለገዢዎች ትኩረት ወደ እርስ በርስ ፉክክር ውስጥ በሚገቡ ሥራ ፈጣሪዎች መካከል ውድድር መኖሩ የማይቀር ነው. በተቃራኒው፣ በሻጭ ገበያ፣ ለሻጩ ትኩረት በገዢዎች መካከል ውድድር አለ።

የዘመናዊው ገበያ ሦስተኛው ምልክት በውህደት ላይ በመመስረት በገቢያ አካላት መካከል ያለውን ግንኙነት ማረጋጋት ነው ፣ እነሱም የጋራ ፉክክር ፍላጎትን ሲጠብቁ ፣ በተመሳሳይ ጊዜ የኢኮኖሚውን ሞኖፖል ለመቆጣጠር ፍላጎት አላቸው ። ከዚህም በላይ እንዲህ ዓይነቱ ውህደት ከላይ አይጫንም, ነገር ግን በእድገት ተፈጥሮ ይወሰናል የንግድ ግንኙነቶችእና የተለያዩ የኢኮኖሚ አካላትን ስምምነት ያረጋግጣል.

የእንደዚህ ዓይነት ውህደት ምሳሌዎች የህዝቡን የቅጥር ቁጥጥር ፣ የስልጠና ስርዓቶችን በመፍጠር ረገድ እንደ ማህበራዊ አጋርነት ሆነው ሊያገለግሉ ይችላሉ ። የጉልበት ሀብቶችወዘተ.

በማጥናት ዘመናዊ ገበያ, የመመደብ ጉዳይን ግምት ውስጥ ማስገባት አይቻልም የተለያዩ ዓይነቶችየገበያ ኢኮኖሚን የሚፈጥሩ ገበያዎች. እንደ ሶስት ዋና ገበያዎች ሊወከሉ ይችላሉ፡ የሸቀጦች እና የአገልግሎቶች ገበያ፣ የምርት ሁኔታዎች ገበያ እና የፋይናንስ ገበያ።

የሸቀጦች እና አገልግሎቶች ገበያ የሸቀጦች ልውውጥ፣ የጅምላ ሽያጭ እና ይጠይቃል ችርቻሮ፣ የግብይት ድርጅቶች። ይህ ገበያ በበኩሉ ለፍጆታ እቃዎች እና አገልግሎቶች ገበያ እና ለኢንዱስትሪ እቃዎች ገበያ ሊከፋፈል ይችላል.

የምርት ሁኔታዎች ገበያ እንደ መሬት ፣ ጉልበት ፣ ካፒታል ያሉ የምርት ሁኔታዎችን መግዛት እና ሽያጭን ያካትታል ። የፋይናንሺያል (ወይም የገንዘብ) ገበያው የፋይናንስ ምንጮችን፣ ብድሮችን፣ ቦንዶችን፣ አክሲዮኖችን አቅርቦት እና ፍላጎትን የሚያንፀባርቅ ሲሆን የአክሲዮን እና የምንዛሪ ልውውጦች መኖራቸውን ያሳያል።

እነዚህ ሦስቱ ገበያዎች እርስ በርስ የተሳሰሩ እና እርስ በእርሳቸው ተጽእኖ ያሳድራሉ. በተመሳሳይም ወደ ተለያዩ ንዑስ ገበያዎች ወይም ዘርፎች (ሴክተሮች እንደ የገበያ ግንኙነት ርእሰ ጉዳይ ባህሪያት እርስ በርስ የሚለያዩ የገበያ ክፍሎች ናቸው) እና የገበያ ክፍሎች ሊከፋፈሉ ይችላሉ.

እና በዚህ ሁኔታ ፣ ገበያው በትክክል የተዘረጋ መዋቅር ነው ፣ እሱም በተለያዩ መስፈርቶች ሊመደብ ይችላል ፣ ለምሳሌ-

በገቢያ ግንኙነቶች ዕቃዎች ኢኮኖሚያዊ ዓላማ (የፍጆታ ዕቃዎች እና አገልግሎቶች ገበያ ፣ የኢንዱስትሪ ምርቶች ገበያ ፣ የጥሬ ዕቃዎች ገበያ ፣ የሥራ ገበያ ፣ ገበያ) ዋጋ ያላቸው ወረቀቶች፣ የእውቀት ገበያ ፣ ወዘተ.);

ላይ መልክዓ ምድራዊ አቀማመጥ(አካባቢያዊ, ብሔራዊ, የዓለም ገበያዎች);

በውድድር ደረጃ (ሞኖፖሊቲክ, ኦሊጎፖሊቲክ, ንጹህ ውድድር, ሞኖፖሊቲክ ውድድር);

በሴክተሩ መርህ (አውቶሞቲቭ ፣ ኮምፒዩተር ፣ የቤት ውስጥ መገልገያዎችየግብርና ማሽኖች, ወዘተ.);

በሽያጭ ተፈጥሮ (የጅምላ, የችርቻሮ ገበያዎች).

ከገቢያ ዘርፎች ጋር ፣ ክፍሎቹ ተለይተው ሊታወቁ ይገባል ፣ ይህም ለሸማቾች ንብረቶች እና የሸቀጦች ዋጋ ተመሳሳይ መስፈርቶች ያላቸውን ሸማቾች ስብስብ ይወክላል። የተለያዩ የሸማቾች ቡድኖች በአንድ ጊዜ ወደተለያዩ የገበያ ክፍሎች ገብተው በተለያዩ ዘርፎች ውስጥ ሊሰሩ ይችላሉ።

እና, በመጨረሻም, ከገበያ ጋር የተያያዘ አንድ ተጨማሪ ጽንሰ-ሀሳብ ማምጣት አስፈላጊ ነው. ስለ ነው።ስለ የገበያ ቦታ፣ እሱም በኢንተርፕረነሮች ያልተማረ የገበያ ክፍል ነው። ስለዚህ የኩባንያዎችን የግብይት ስትራቴጂዎች በሚፈጥሩበት ጊዜ ከዋና ዋናዎቹ ግቦች ውስጥ አንዱ የነፃ ገበያ ቦታዎችን ማጎልበት አስፈላጊ ሊሆን ይችላል።

ገበያው ነው። የኢኮኖሚ ሥርዓት, በውስጡም በርዕሰ-ጉዳዮች መካከል የኢኮኖሚ ፍላጎቶች ስምምነት እና ትግበራ አለ የኢኮኖሚ እንቅስቃሴበገበያ ዋጋዎች ዘዴ ልውውጥ ሂደት ውስጥ.

ገበያው የልውውጡ ሂደት የተፈጥሮ እድገት ውጤት ነው።

ውሎች ውጤታማ ተግባርገበያ፡

1. የፉክክር ዘዴ, አጋርን የመምረጥ ነፃነትን ያረጋግጣል የኢኮኖሚ ግንኙነት. በሁለት መንገድ ይደገፋል፡-
- o የአንቲሞኖፖሊ (የፀረ-ታማኝነት) ህግን ማስተዋወቅ;
- o የመገበያያ ገንዘብ መቀየር እንደ የመሣተፊያ መሳሪያ ዓለም አቀፍ ሥርዓትበአለም አቀፍ የኢኮኖሚ ሥርዓት ውስጥ ልዩ ችሎታ.

መለወጥ የገንዘብ እና የፋይናንስ አገዛዝ ነው ብሄራዊ ኢኮኖሚእቃዎችን እና ገንዘብን ወደ ውጭ በመላክ ላይ ያሉትን ሁሉንም የውጭ ኢኮኖሚያዊ ገደቦች ያስወግዳል። መለወጥ ግልጽነት ነው።

2. የሸቀጦች-ገንዘብ አቅርቦት ሚዛን. ካልሆነ የዋጋ ግሽበት ወይም የዋጋ ንረት አለ።
3. የዳበረ የገበያ መሠረተ ልማት መፍጠር። ውጤታማ ስራ የኢንዱስትሪ ድርጅትየዳበረ የገበያ መሠረተ ልማት ከሌለ የማይቻል ነው። የእንደዚህ አይነት መሠረተ ልማት አካላት በምስል ውስጥ ይታያሉ ። 1.5.

ሩዝ. 1.5.

የገበያ ዓይነቶች ምደባ

I. በሚሸጡ እና በሚገዙ ዕቃዎች፡-

o ለምርቶች እና አገልግሎቶች ገበያ;
o የሥራ ገበያ;
o የፋይናንስ ገበያ;
o የመሬት ገበያ;
o የእውቀት እና የቴክኖሎጂ ገበያ።

II. በቦታ እና በማያያዝ፡-

o አካባቢያዊ (አካባቢያዊ);
o ብሄራዊ (የቤት ውስጥ ወይም የውጭ);
o ክልላዊ (የአገሮች ቡድን ገበያ);
o ዓለም አቀፍ;
o ዓለም (ዓለም አቀፍ)

III. በደንበኛ አይነት፡-

o የመጨረሻ ተጠቃሚ ገበያ;
o የኢንዱስትሪ አምራቾች ገበያ;
o የሽያጭ ሻጮች ገበያ (ሻጮች);
o የመንግስት ገበያ.

IV. በአቅርቦትና በፍላጎት ጥምርታ፡-

o የሻጭ ገበያ (ፍላጎት ከአቅርቦት ይበልጣል)
o የገዢ ገበያ (አቅርቦት ከፍላጎት ይበልጣል)።

V. በመመሪያው ዓይነት፡-

o ነፃ;
o የሚስተካከለው፡-
- 1) ቀጥ ያለ ደንብ (የህግ አውጭነት);
- 2) አግድም ደንብ (በገበያ ግንኙነቶች ርዕሰ ጉዳዮች ደረጃ).

VI. በእቃው ተጨማሪ አጠቃቀም ተፈጥሮ:

o የፍጆታ ገበያ (ሸቀጦች እና አገልግሎቶች የሚገዙት ለግል ወይም ለቤተሰብ ጥቅም ነው)፤
o የኢንዱስትሪ ገበያ (ዕቃዎች የሚገዙት በምርት ሂደት ውስጥ ለቀጣይ ተሳትፎ፣ ለሽያጭ ወይም ለኪራይ) ነው።

VII. በውድድሩ ዓይነት፡-

o ንጹህ ውድድር (ብዙ አምራቾች እና ሸማቾች የሚመሩ ውድድርበመካከላቸው ደረጃቸውን የጠበቁ እቃዎች መሸጥ);
o ሞኖፖሊቲክ ውድድር (የድርጅቶች ዋጋዎች እንደ እቃዎች ጥራት ላይ በመመስረት በተወሰነ ክልል ውስጥ ናቸው, ሻጮች የተለያዩ የገበያ ኃይል አላቸው, የዋጋ ውድድር);
o oligopolistic ውድድር (አይደለም ብዙ ቁጥር ያለውአንዳቸው ለሌላው የዋጋ አወጣጥ እና የግብይት ስትራቴጂ ትኩረት የሚስቡ ንግዶች ፣ ዋጋ የሌለው ውድድር, ዋጋዎች በሚሰጡት አገልግሎቶች ብዛት እና ጥራት ላይ የተመሰረተ ነው);
o ንፁህ ሞኖፖሊ (በገበያው ላይ ደንቦቹን ለተጠቃሚዎች የሚገልጽ አንድ ኩባንያ አለ፤ እንደ JSC Gazprom፣ RAO Unified Energy Systems እና የመሳሰሉት ያሉ የተፈጥሮ ሞኖፖሊዎች ሞኖፖሊ)።

ከግብይት እይታ አንጻር ገበያው የሁሉም ሸማቾች አጠቃላይ ድምር ነው። የግብይት አስተዳደር ነገር ለመሆን ሸማቹ ሊኖረው ይገባል፡-

- ፍላጎት;
- ገቢ;
- የገበያ መዳረሻ.

የስር ገበያው ኢንተርፕራይዙ ሊያረካ ካሰበው ዋነኛ ፍላጎት አንፃር የተቀመረው ገበያ ነው።

ሊሆን የሚችል ገበያ ከላይ የተጠቀሱት ሶስት አካላት ያሏቸው የሸማቾች ስብስብ ነው።

እምቅ ገበያ - ከምርቱ ጋር ተመሳሳይ ፍላጎት ያላቸው የሸማቾች ስብስብ, ወደ ገበያው መድረስ እና ለፍጆታው የተወሰኑ ሀብቶች.

የተዘጋጀ ገበያ - ከላይ ከተጠቀሱት ንጥረ ነገሮች በተጨማሪ ሸማቾች ስለ ምርቱ በቂ መረጃ አላቸው.

እያደገ ያለው ገበያ አንድ ኩባንያ ለመያዝ የሚፈልገው ገበያ ነው.

የፔኔትሬሽን ገበያ - ኩባንያው ቀድሞውኑ ያለው ወይም (ወደ ገበያ ለመግባት በማቀድ ላይ) ለቀጣይ መስፋፋት እንደ ምንጭ የሚቆጥረው የገበያ (ሸማቾች) አካል ነው።

የመግባት መጠን - የኩባንያውን ምርት የገዙ ሸማቾች መቶኛ ፣ ኩባንያው ለመያዝ ከሚፈልገው ገበያ።

በአጠቃላይ ቅፅ, እነዚህ አይነት ገበያዎች በ fig. 1.6.

ገበያን ለመለየት ሦስት አቀራረቦች አሉ፡- ምርት፣ ኢንዱስትሪ እና ደንበኛ፣ እንደ አይበል አባባል፣ እንደ ጥያቄ ሊቀረጽ ይችላል (ምሥል 1.7)

1. መሟላት ያለባቸው ፍላጎቶች ምንድን ናቸው (ምን?)
2. መሟላት ያለባቸው የሸማቾች ቡድኖች የትኞቹ ናቸው (ማን?).
3. ለዚህ ምን ቴክኖሎጂዎች አሉ (እንዴት?).

ውስጥ የኢኮኖሚ ጽንሰ-ሐሳብተጓዳኝ የገበያ ዓይነቶችን የሚለይባቸው ብዙ ምልክቶች አሉ ፣ ግን ለገቢያ ዓላማዎች ፣ ኩባንያው የግብይት ስትራቴጂን በትክክል የሚገነባው ከሱ የበለጠ ብልጫ ስላለው ለገበያ ዓላማዎች ብቻ ነው ። ተወዳዳሪዎች.

አራት ዓይነት ዓይነቶች አሉ ተወዳዳሪ ገበያዎች.

ንጹህ የውድድር ገበያ (ወይም ፍጹም የውድድር ገበያ)

አስተያየት 1

በተግባር መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል የተሰጠው ዓይነትገበያው በንጹህ መልክ ፈጽሞ አይገኝም. በአብዛኛው, ይህ ለኢኮኖሚያዊ ትንተና አስፈላጊ የሆነ ረቂቅ ሞዴል ነው.

ፍጹም ተወዳዳሪ ገበያ ባህሪያት፡-

የመግቢያ እና የመውጣት እንቅፋቶች የሉም፡- ማለትም ሻጩ የአንድ የተወሰነ ገበያ ባህሪን ማምረት እና መሸጥ እንዳይጀምር ወይም የዚህ ምርት ሽያጭ ለእሱ የማይጠቅም ከሆነ ከዚህ ገበያ ከመውጣት የሚከለክለው ምንም ነገር የለም።
ተመሳሳይ ምርቶች ጥራት ያለው ተመሳሳይነት አለ: ምንም የተበላሹ ምርቶች የሉም, ምርቱ እንደ ጥራቱ ተሰይሟል (ቅቤ እና ስርጭት, ወተት እና የወተት ተዋጽኦዎች);
ሁሉም የገበያ ተጫዋቾች - ሁለቱም ሻጮች እና ገዢዎች - በአሁኑ ጊዜ በገበያ ላይ ስላሉ ዋጋዎች እና ቅናሾች ሙሉ መረጃ ያገኛሉ።

ንጹህ የሞኖፖል ገበያ

በአንድ ነጠላ የሸቀጦች ሻጭ ተለይቶ ይታወቃል. አንድ አምራች ብቻ ስለሆነ እና የአቅርቦት መጠኑ በእሱ ላይ ብቻ የተመካ ስለሆነ ለእቃዎቹ ማንኛውንም ዋጋ ማዘጋጀት ይችላል. በዚህ ጉዳይ ላይ ሞኖፖሊስቱ የሚቀርበውን ምርት መጠን ብቻ ሳይሆን ጥራቱንም ጭምር የሚገልጽ ስለሆነ ገዢው የዚህን ምርት አናሎግ የመምረጥ እድል የለውም.

ሞኖፖሊዎች አብዛኛውን ጊዜ ኩባንያ በመያዝ ይመሰረታሉ። ውስን ሀብትወይም የባለቤትነት መብት፣ የተወዳዳሪዎች መፈናቀል / መውረስ፣ የኩባንያዎች ትብብር (በዋጋ፣ በሽያጭ ገበያዎች ፣ ወዘተ ላይ ስምምነት ላይ በመመስረት የካርቴሎች ፣ የድርጅት ድርጅቶች ወይም እምነት) ፣ የተወሰኑ የሞኖፖል በይፋ በማወጅ ምክንያት ኢንዱስትሪዎች (በዋነኛነት በኃይል ሀብቶች ላይ ያለው የመንግስት ሞኖፖሊ: ኤሌክትሪክ ፣ ዘይት ፣ ወዘተ. እንቅስቃሴዎችን ለማካሄድ ከፍተኛ የገንዘብ ኢንቨስትመንቶች የሚያስፈልጋቸው)

አስተያየት 2

ሞኖፖሊ አንድ ዓይነት ሞኖፖኒ ነው - ይህ ገበያ አነስተኛ ሻጮች የዋጋ እና የጥራት ሁኔታዎችን የሚወስን አንድ ትልቅ ሻጭ ያለበት ገበያ ነው።

ኦሊጎፖሊቲክ ገበያ

እንዲህ ዓይነቱ ገበያ በቋሚነት በገበያ ላይ በሚገኙ በርካታ ትላልቅ አምራቾች መካከል የተከፋፈለ ሲሆን ቁጥራቸውም በጊዜ ሂደት የማይለዋወጥ ነው.

የ oligopoly ገበያ ዋና ምሳሌ የአውሮፕላን አምራቾች ገበያ ነው።

ሞኖፖሊቲክ ውድድር ገበያ

ይህ ገበያ የተለያዩ ተወዳዳሪ ምርቶችን የሚሸጡ የሻጮች ስብስብ ተብሎ ተገልጿል. የመግቢያ እንቅፋቶች እዚህ በጣም ከፍተኛ አይደሉም. "ሞኖፖሊቲክ" የሚለው አስተያየት እያንዳንዱ እቃዎች ምንም እንኳን ከሌሎቹ ጋር ተመሳሳይ ቢሆኑም የራሳቸው መለያ ባህሪያት እንዳላቸው ይናገራል.

ለምሳሌ ገበያው ነው። መድሃኒቶችበገበያ ላይ ብዙ ተጫዋቾች አሉ ፣ የመግባት እንቅፋቶች እዚህ ግባ የማይባሉ ናቸው ፣ ግን እቃዎች በንብረት ፣ ጥንቅር ፣ የጎንዮሽ ጉዳቶችእና ወዘተ.

የሞኖፖሊቲክ ውድድር ገበያ ለሸማቾች በጣም ጠቃሚ ነው, ምክንያቱም ገዢዎች ብዙ ጥቅሞችን ስለሚያገኙ: በመጀመሪያ, አምራቾች የገበያ ድርሻቸውን ለመጨመር ለገዢው የበለጠ ማራኪ እና ሳቢ ቅናሾችን ለመፍጠር እየሞከሩ ነው, በሁለተኛ ደረጃ, በውድድር ምክንያት, የሸቀጦች ብዛት እና ጥራት በየጊዜው እየጨመረ ሲሆን በሶስተኛ ደረጃ በገበያው ውስጥ በርካታ ተጫዋቾች መኖራቸው በሞኖፖል የመፍጠር እድልን ይቀንሳል ወይም ለምሳሌ የዋጋ ማስተካከያ.