በትንሽ መደብር ውስጥ ሽያጮችን እንዴት እንደሚጨምሩ

ማንኛውንም ምርት የሚያመርት እያንዳንዱ ኩባንያ ለገበያው አሳቢነት ያለው አቀራረብ ያስፈልገዋል። ስፔሻሊስቶች ብቻ እንደዚህ አይነት ጉዳዮችን መቋቋም አለባቸው, ምክንያቱም ተገቢ ያልሆነ የሽያጭ እቅድ ማውጣት ትርፉን መቀነስ እና የድርጅቱን ኪሳራ እንኳን ሊያስከትል ይችላል. የሽያጭ ገቢን እንዴት እንደሚጨምር ማወቅ, ማንኛውም ጀማሪ ኩባንያ ወጪውን በፍጥነት መልሶ ማግኘት እና የመጀመሪያውን ትርፍ ማግኘት ይጀምራል.

በምርት ሂደቱ ላይ ያተኮረ ትርፍ ለመጨመር መንገዶች

ትርፍ በተቀበለው ገቢ እና ምርቱን ለማምረት በሚወጣው መጠን መካከል ያለው ልዩነት ነው.ይህም ማለት ምንም ቁሳዊ ወጪዎች ሳይኖር የተጣራ ገቢ ብቻ ነው የሚወሰደው. እነዚህም ለምርት አስፈላጊ የሆኑ ምርቶችን እና ቁሳቁሶችን መግዛት ብቻ ሳይሆን የማሽን ግዢ, ጥገና, የሰራተኞች ደሞዝ ክፍያ, የማስታወቂያ ወጪዎች, ወዘተ. ስለዚህ ገቢን ለመጨመር መሳሪያዎችን በተመለከተ በርካታ እርምጃዎችን መውሰድ አስፈላጊ ነው. የሥራ ኃይልእና የቴክኖሎጂ ሂደቶች;

የምርት ሂደቱን በማስተካከል የሽያጭ ትርፍ ለመጨመር ዋና መንገዶች ናቸው.

ከምርት ውጭ ትርፍ መጨመር

እቃዎች, ሰራተኞች እና የሃብት ግዢ ምርቶች ርካሽ በሆኑ መንገዶች ለማግኘት መሰረት ናቸው. ይሁን እንጂ ገቢን ለመጨመር ሽያጭ ያስፈልጋል. ያለ እቃዎች ሽያጭ, ምንም ትርፍ አይኖርም. ስለዚህ, ሽያጮችን ለመጨመር ያስፈልጋል, እና በሚከተሉት ላይ ይወሰናሉ:

የምርት ጥራት. ከፍ ባለ መጠን ተጨማሪ ሰዎችእንዲህ ዓይነቱን ምርት መግዛት ይፈልጋል;
የገበያ መስፋፋት. ይህ ንጥል በጣም አስፈላጊው ነው, ለእሱ ምስጋና ይግባው, የአምራች ኩባንያው ብዙ አዳዲስ ደንበኞች አሉት, ይህም ማለት የሽያጭ መጨመር ማለት ነው. የሽያጭ ገበያውን ለማስፋት ብዙ መንገዶች አሉ, ነገር ግን ውጤቱን ለማግኘት እነሱን ማዋሃድ ይመከራል. ለምሳሌ, ማዘጋጀት ያስፈልግዎታል የማስታወቂያ ዘመቻ, ሊሆኑ የሚችሉ ገዢዎችን ትኩረት ይስባል, እና በተመሳሳይ ጊዜ ከጅምላ ደንበኞች ጋር ግንኙነት ለመመስረት - የራሳቸው የንግድ ወለሎች ባለቤቶች.

በደንብ የታሰበበት የማስታወቂያ ዘመቻ የብዙ ገዢዎችን ትኩረት ሊስብ ይችላል, በዚህም ምክንያት ገቢን ይጨምራል. ነገር ግን, የመጀመሪያው ነጥብ (ጥራት) ካልታየ, ሰዎች በጣም በቅርቡ በምርቱ ውስጥ ቅር ይላቸዋል እና መግዛቱን ያቆማሉ. መደበኛ ደንበኞችን ለማግኘት, መልካም ስምዎን መንከባከብ እና ዝቅተኛ ጥራት ያላቸውን እቃዎች ላለማቅረብ ያስፈልግዎታል.

ትንሽ ማስታወሻ

ሁሉም ሥራ ፈጣሪዎች የራሳቸው ምርት የላቸውም እና የራሳቸውን እቃዎች ይገበያዩ ማለት አይደለም. አንዳንዶች እራሳቸውን በአቅርቦት መገደብ ይመርጣሉ ( የአውታረ መረብ ግብይት፣ የአንዳንድ ብራንዶች አከፋፋዮች ፣ ወዘተ)። አት ይህ ጉዳይማስታወቂያ ብቻ ትርፍ ሊጨምር ይችላል። ብዙውን ጊዜ በዚህ የሥራ ደረጃ ላይ ባለቤቶቹ የድር ጣቢያቸውን ፈጥረው በኢንተርኔት ላይ የማስታወቂያ ዘመቻ ያካሂዳሉ።

በንግድ መስክ የተሰማሩ ነጋዴዎች ሁልጊዜ በሽያጭ ደረጃ አይረኩም. ዝቅተኛ ሽያጭ ዝቅተኛ ትርፍ ያስገኛል, እና ብዙውን ጊዜ ንግዱን እስከ መዝጋት ድረስ ይደርሳል. ግን መቸኮል አያስፈልግም። አሁን የሱቅ ሽያጭን ለመጨመር ውጤታማ አማራጮች ግምት ውስጥ ይገባል.

ደካማ ሽያጭ ምክንያቶች

በመጀመሪያ የችግሩን ምንጭ ማግኘት ያስፈልግዎታል. 5 የተለመዱ ምክንያቶች አሉ:

ዝቅተኛ ጥራት ያላቸው እቃዎች.ደካማ ጥራት ያላቸውን እቃዎች የሚገዙ ሰዎች ወደ መደብሩ አይመለሱም. በተጨማሪም፣ በአፍም ፀረ-ማስታወቂያ ይፈጥራሉ።
ምርቱ በፍላጎት ላይ አይደለም.ምናልባት ይህ ምርት በቀላሉ ለተጠቃሚው የማይስብ ሊሆን ይችላል.
አካባቢ።መደብሩ በከተማው ጠርዝ ላይ የሚገኝ ከሆነ ዝቅተኛ የሽያጭ ደረጃ አስገራሚ መሆን የለበትም.
ከፍተኛ ዋጋዎች.ከመጠን በላይ ዋጋ ያላቸው እቃዎች ብዙ ገዢዎችን ያስፈራቸዋል.
መጥፎ አገልግሎት. መጥፎ አመለካከትከሰራተኞች ለተጠቃሚው ትርፍ ላይ አሉታዊ ተጽዕኖ ያሳድራል.

ችግሩ እነዚህን ነጥቦች የማይመለከት ከሆነ, የሱቁን ትርፍ ለመጨመር በአምስት መንገዶች እራስዎን በደንብ ማወቅ ይችላሉ.

ቅናሽ

ይህ በገበያተኞች እጅ ውስጥ ያለው በጣም ኃይለኛ መሳሪያ ነው. ሰዎች ቅናሾችን ይወዳሉ። ምርቱ ባያስፈልጋቸውም እንኳ በቅናሽ ስለሚሸጥ በትክክል ይገዙታል። ይህ ንፁህ ስነ ልቦና እና የሰው ልጅ ጥንታዊ ደመ ነፍስ ነው። የተለመደው ጽሑፍ "ቅናሽ" እንኳን ውጤት ያስገኛል. ግን ሁሉም ሻጮች እውነተኛ ቅናሽ አይሰጡም። በሌላ አነጋገር, ዋጋውን አንድ አይነት ይተዉታል, ነገር ግን የዋጋ ቅናሽ እንዳለ ይጻፉ.

በተጨማሪም, እዚህ እና አሁን ለመግዛት ተነሳሽነት እንዲኖር የማስተዋወቂያው የቆይታ ጊዜ ሊገደብ ይችላል, ምክንያቱም አንድ ሰው የወደፊት ግዢን ግምት ውስጥ በማስገባት ሀሳቡን ሊለውጥ ይችላል. ለመደበኛ ደንበኞች ድምር ቅናሾች ስርዓትን አይርሱ ፣ ይህ አንድን ሰው ከሱቅዎ ጋር እንዲያሰሩ ያስችልዎታል።

2 ምርቶች በ 1

ሸማቹ ብዙ ምርቶችን በአንድ ጊዜ እንዲገዛ ካነቃቁ የሽያጭ ደረጃን ማሳደግ ይችላሉ። ብዙ ጊዜ ሻጮች 2 ምርቶችን ወደ 1 ያዋህዳሉ ለምሳሌ ሻምፑ (200 ሬብሎች) እና ሳሙና (50 ሬብሎች). አንድ ላይ ተጭነው ዋጋን ለምሳሌ በ 300 ሬብሎች ውስጥ ማስቀመጥ ያስፈልጋቸዋል. ይህ በተለይ በበዓላት ላይ ሰዎች የስጦታ ስብስቦችን ሲገዙ ይሠራል.

"ብርቅዬ ምርት"

የአንድ ያልተለመደ ነገር ቅዠት መፍጠር ይችላሉ. ይህ ዘዴ ብዙውን ጊዜ ለጅምላ ግብይት ጥቅም ላይ ይውላል. ለምሳሌ, "ከኖቬምበር 1 እስከ ታህሳስ 1 ድረስ ብቻ, ከአዲሱ ስብስብ ፋሽን የሆኑ የፀጉር ቀሚሶችን እንሸጣለን." ይህ ገዢው ያልተለመደ እና ልዩ የሆነ ነገር ለመያዝ በተቻለ ፍጥነት ግዢ እንዲፈጽም ያበረታታል.

"999.99 ሩብልስ"

ሁሉም ይስማማሉ 59.90 p. በእይታ ከ 60 ሩብልስ በታች ይመስላል ፣ ምንም እንኳን ልዩነቱ 10 kopecks ብቻ ነው። ሸማቹ ይህንን ሊረዳው ይችላል, ነገር ግን በንቃተ-ህሊና ግምት ውስጥ አያስገባም. ለእሱ የሚመስለው ምርቱ ርካሽ ነው, እና እሱ ይገዛዋል. ለአዲስ የታክሲ አገልግሎት የማስታወቂያ ግሩም ምሳሌ፡- "ከ 49 ሩብሎች በመሳፈር"። ይህ "አርባ-ነገር" ይመስላል, ነገር ግን መጨረሻ ላይ ከሌሎች አገልግሎቶች ያነሰ አይደለም. ቢሆንም አብዛኛውደንበኞች የመጀመሪያውን ምርጫ ይመርጣሉ.

ወደ ፊት

ይህ አማራጭ የቆዩ እቃዎችን ለመሸጥ የበለጠ ተስማሚ ነው. ማንኛውም ምርት ገዢውን ያገኛል, እና ይህ በተግባር የተረጋገጠ ነው, በቀላሉ, አንዳንድ ጊዜ ብዙ ጊዜ ይወስዳል. ሻጮች የቆዩ እቃዎችን በጣም በሚታየው ቦታ ላይ በማስቀመጥ ይህንን ጊዜ ይቀንሳሉ. በግምት፣ ምርቱን በተጠቃሚው ላይ ያስገድዳሉ። ትላልቅ ሃይፐርማርኬቶች በተመሳሳይ መርህ ላይ ይሰራሉ, እያንዳንዱ ትንሽ ነገር በቼክ መውጫው ላይ በሚገኝበት. ሰዎች በመስመር ላይ ቆመው ያለፍላጎታቸው ለተለያዩ ማስቲካዎች፣ ቸኮሌት ባር ወዘተ ትኩረት ይሰጣሉ።

በአይን ደረጃ ላይ ያሉ ምርቶችን የመግዛት እድሉ ከፍተኛ መሆኑን አስተውለህ ይሆናል። ልክ እንደዚሁ የልጆች እቃዎች ከወላጆቻቸው እንዲገዙ የሚጠይቁበት ደረጃ ላይ ተቀምጠዋል።

እነዚህን ዘዴዎች ያጣምሩ እና የሱቁ ትርፍ ይጨምራል

መደብሩ በደንብ የሚገኝ ከሆነ, እሱ ጥሩ አገልግሎት, እና ምርቱ ከፍተኛ ጥራት ያለው ነው, ከዚያም እነዚህ 5 ሽያጭን ለመጨመር መንገዶች በትክክል ካዋሃዱ ይሰራሉ, በተጨማሪም, የቫይረስ ማስታወቂያ ለመጠቀም መሞከር ይችላሉ. እነዚህ የግብይት ዘዴዎች ከጥንት ጀምሮ ይታወቃሉ፣ነገር ግን ጀማሪ ነጋዴዎች በቀላሉ አይጠቀሙባቸውም። እና በከንቱ ፣ ምክንያቱም በእነሱ እርዳታ በእውነቱ በሱቁ ውስጥ ትርፍ መጨመር ይችላሉ።

በአንቀጹ ውስጥ ባሉት አስተያየቶች ውስጥ ሁሉንም ጥያቄዎች ለመመለስ ደስተኛ እሆናለሁ.

የሽያጭ ጀነሬተር

ይዘቱን እንልክልዎታለን፡-

ከዚህ ጽሑፍ ይማራሉ-

የአንድ ኩባንያ ገቢ ምንድነው?
የኩባንያውን ገቢ የሚነካው ምንድን ነው?
የኩባንያውን ገቢ እንዴት እንደሚጨምር
የንግድ ሥራውን በማስፋት የኩባንያውን ገቢ እንዴት ማሳደግ እንደሚቻል እና ትክክለኛ ድርጅትየሽያጭ ክፍል ሥራ

ምርቶችን የሚያመርት እያንዳንዱ ኩባንያ ውጤታማ የግብይት ስትራቴጂዎችን ይፈልጋል። ልምምድ እንደሚያሳየው እውነተኛ ባለሙያዎች ብቻ ውጤታማ ሽያጭ ማደራጀት ይችላሉ. በእነዚህ ጉዳዮች ላይ ልምድ ማጣት ብዙውን ጊዜ ወደ ጥፋት ይመራል. መሰባበርን በተቻለ ፍጥነት ለማሸነፍ እና ወደ ዕድገት ለመሸጋገር የኩባንያው የገቢ ጭማሪ ቀጣይነት ባለው አወንታዊ አካሄድ መቀጠል አለበት።

ገቢ ምንድን ነው እና ምንድን ነው

ገቢ ኩባንያው በተወሰነ የሥራ ጊዜ ውስጥ የተቀበለው የገንዘብ መጠን ነው. በእርግጥ ይህ የሚያመለክተው በሸቀጦች ሽያጭ ላይ የተሰማሩ ወይም የሚከፈልባቸው አገልግሎቶችን የሚሰጡ የንግድ መዋቅሮችን ነው.

ገቢድርጅቱ ምርቱን ለማምረት ወጪውን የሚከፍልበት የገንዘብ ምንጭ ነው። እነዚህም ጥሬ ዕቃዎችን እና ከማምረት ጋር የተያያዙ ሁሉንም ነገሮች ያጠቃልላል-የመሳሪያ ግዢ እና ጥገና, ማስታወቂያ, ማሸግ, ማጓጓዣ, ወዘተ. የሰራተኞች ደመወዝ አብዛኛውን ጊዜ ከገቢው የሚከፈል ሲሆን ብዙውን ጊዜ እንደ መጠኑ ይወሰናል.

ገቢው በሌለበት ወይም የረጅም ጊዜ መቀዛቀዝ, በኩባንያው ሥራ ላይ መስተጓጎል, ትርፍ መቀነስ እና ሌሎች አሉታዊ ክስተቶች ሊከሰቱ ይችላሉ.

ግልጽ እይታ ለማግኘት የገንዘብ እድሎችአንድ ድርጅት ሁልጊዜ ገቢውን መተንበይ አለበት። ይህ ለአስፈላጊ ፍላጎቶች በቂ ገንዘብ ከሌለዎት ሁኔታዎችን ለማስወገድ ወይም ቢያንስ ለእነሱ ለማዘጋጀት ይረዳዎታል ።

የኩባንያው አጠቃላይ ገቢ የሁሉም ዓይነት ደረሰኞች ድምር ነው-

ከዋናው እንቅስቃሴ (የሸቀጦች ሽያጭ, የአገልግሎቶች አቅርቦት, ወዘተ.);
ከፋይናንስ እንቅስቃሴ;
ከኢንቨስትመንቶች (ከውጭ ሽያጭ የሥራ ካፒታልእና ደህንነቶች).

በጣም ብዙ ጊዜ የገቢ ጽንሰ-ሀሳቦች ልዩነታቸውን ሳይረዱ ከገቢ ወይም ትርፍ ጋር ይደባለቃሉ. ቃላቱን ግልጽ እናድርግ።

ገቢ- ይህ በድርጅቱ ከንግድ እንቅስቃሴው የተቀበለው ገንዘብ ነው, ማለትም, በቀጥታ ከተጠቃሚዎች የተቀበለው ክፍያ. የኩባንያው ገቢ መቀነስ ወይም መጨመር, እንደ አንድ ደንብ, በስራው ላይ ከፍተኛ ለውጦችን ያመጣል. ስለዚህ ትልቅ ትኩረትቢያንስ የዚህ እሴት ቋሚነት የተሰጠው.

ስለዚህ, ገቢ የተቀበሉት እና የተስተካከሉ ገንዘቦች ናቸው የገንዘብ መመዝገቢያ. ስለዚህ ቅድሚያ ክፍያ፣ ቅድመ ክፍያ እና ለአጋሮች የሚደረጉ ብድሮች መላምታዊ ገቢዎች ሲሆኑ ከኢኮኖሚ አንፃር ግን በቼኮች ላይ የተመለከተውን መጠን ብቻ ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልጋል።

ጠቅላላ(ጠቅላላ) ገቢያለምንም ተቀናሾች - ይህ ለምርቱ (አገልግሎት) የተከፈለው ጠቅላላ የገንዘብ መጠን ነው. ብዙውን ጊዜ ታክሶች, ቀረጥ እና ሌሎች ክፍያዎች ከእሱ የተከለከሉ ናቸው, ስለዚህ ይህ አመላካች በስሌቶች ውስጥ ብዙም ጥቅም ላይ አይውልም. ይሁን እንጂ ገቢን ለመጨመር ሲመጣ በመጀመሪያ ደረጃ, የጠቅላላ እሴቱ እድገት ማለት ነው, የተቀረው ደግሞ መዘዝ ነው.

የተጣራ ገቢ- ለዕቃዎች (አገልግሎቶች) ከቀረጥ ፣ ከቀረጥ እና ከቀረጥ በስተቀር አጠቃላይ የክፍያ መጠን። ብዙውን ጊዜ, በሚቀጥሉት ስሌቶች ውስጥ ጥቅም ላይ የሚውለው እሱ ነው.

ገቢ- የድርጅቱ ጠቅላላ የገንዘብ ደረሰኞች. በዚህ ሁኔታ የካፒታል ዕድገት የሚከሰተው ከሸቀጦች (አገልግሎቶች) ሽያጭ ብቻ ሳይሆን ከሌሎች ገቢ ገንዘቦችም ጭምር ነው. ስለዚህ, በፍርድ ክስ ምክንያት የተቀበለው ገንዘብ ወይም ኩባንያው ካለው የአክሲዮን ወለድ እንደ ገቢ ይቆጠራል. ግብር ወይም ቀረጥ አያካትትም።

ጠቅላላ ትርፍ- የማንኛውም ገቢ ድምር (ንግድ ያልሆነ) ሁሉንም ተዛማጅ ወጪዎች ሲቀነስ። እዚህ ሁሉም ነገር ግልጽ አይደለም. በንግዱ ውስጥ ያለው ጠቅላላ ትርፍ በዋጋ እና በእቃዎች ዋጋ መካከል ያለው ልዩነት ይሰላል።

ብዛትን ከግምት ውስጥ ስለሚያስገባ በኢንዱስትሪ ውስጥ ስሌቱ በጣም የተወሳሰበ ነው። ተጨማሪ ባህሪያት. ይህ አመላካች ኢንተርፕራይዞችን ከምርታማነታቸው አንፃር ለማነፃፀር ይጠቅማል።

የተጣራ ትርፍ- ለተወሰነ ጊዜ የማንኛውም ገቢ ጠቅላላ ተዛማጅ ወጪዎች ፣ ታክሶች ፣ ቀረጥ እና ኤክሳይስ ሲቀነሱ። ውጤቱ ነፃ መጠን ነው, ይህም በሂሳብ መግለጫዎች ውስጥ ይንጸባረቃል.

በኩባንያው ገቢ መጨመር ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ነገሮች ምንድን ናቸው?

በመጀመሪያ ደረጃ የኩባንያው ገቢ መጨመር በሚከተሉት ሁኔታዎች ላይ የተመሰረተ ነው.

ከምርት ሂደቶች ጋር የተዛመደ የድርጅት እንቅስቃሴ-የምርት መጠን ፣ የቁጥሩ አስተዳደር ፣ የሸቀጦች ጥራት ፣ የዋጋ ቅነሳ (እድገት) ፣ ወዘተ.
የኩባንያው የገበያ እንቅስቃሴ፡ የዋጋ አወጣጥ ፖሊሲ፣ ጥሬ ገንዘብ-አልባ ክፍያዎችን መጠቀም፣ ከደንበኞች ጋር በተያያዘ ተለዋዋጭነት፣ ቀላል ማጽጃ፣ ትክክለኛ መላኪያ ወዘተ

ገቢው በቅርበት የተያያዘ ነው። የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲድርጅቶች. አንድ ልምድ ያለው ሥራ አስኪያጅ የዋጋው የዋጋ ተመን የምርት ወጪዎችን መሸፈን እንዳለበት ያውቃል፣ ሌሎች ተጓዳኝ አካሄዶችን (ለምሳሌ ማቅረቢያ) ጨምሮ።

ዋጋው ዝቅተኛ ከሆነ ገቢን ለመጨመር ብቻ ሳይሆን የምርት አዋጭነትን ለማረጋገጥ እንኳን የማይቻል ነው. በእቃዎቹ ርካሽነት ምክንያት የሚፈጠረው የካፒታል ኪሳራ መጀመሪያ ላይ ወደ ሽያጭ መጨመር ያመጣል, ነገር ግን በመጨረሻ ኩባንያውን ያበላሻል.

በአንዳንድ ሁኔታዎች ገቢን ለመጨመር, ሁኔታውን አስቀድመው መተንበይ ያስፈልግዎታል. አንዳንድ ጊዜ ፍላጎትን እና የሽያጭ ቅልጥፍናን ለመጨመር ለድርጅቱ በኪሳራ ዋጋ መቀነስ አስፈላጊ ነው. ይህ አካሄድ ከተፎካካሪዎቾ እንዲቀድሙ እና ትንሽ ግን ቋሚ ገቢ ለመፍጠር ይረዳዎታል። ስለዚህ, አስተዳደሩ ሁኔታውን አስቀድሞ መገመት እና ስልታዊ በሆነ መንገድ ማሰብ ሲችል በጣም አስፈላጊ ነው.

ማመልከቻዎን ያስገቡ

ለተመረጠው ምርት የኩባንያውን ገቢ መጨመር ያስፈልግዎታል. ለተጠቃሚው ገና ያልታወቀ አዲስ ምርት ሊሆን ይችላል። በተመሳሳይ ጊዜ በሕዝብ መካከል ተወዳጅነትን በፍጥነት ለማረጋገጥ ዋጋው ሆን ተብሎ ይገመታል.

ዛሬ የሸቀጦች ዋጋ የመጨመር ወይም የመቀነሱ ጉዳይ በኢንተርፕራይዞቹ ርኅራኄ ላይ ስለሚገኝ በፍላጎት ተለዋዋጭነት መሠረት በራሳቸው ፈቃድ ይሠራሉ።

ግን አሁንም ፣ የወጪው ነፃ ደንብ ለእያንዳንዱ የሸቀጦች ቡድን ተፈጻሚ አይሆንም። ዋጋቸው በመንግስት ቁጥጥር ስር የሆኑ በርካታ ምርቶች አሉ። ይህ አብዛኛውን ጊዜ በትራንስፖርት፣ በኃይል እና በሌሎች የኢኮኖሚ ዘርፎች ላይም ይሠራል። በዚህ መንገድ መንግስት ለሰዎች ማህበራዊ ዋስትናዎችን ይሰጣል, በጀታቸውን ለመሠረታዊ ፍላጎቶች ከሚያውሉት አላስፈላጊ ወጪዎች ይጠብቃል.

በዚህ ምክንያት፣ ምርቶችዎ በመንግስት ዋጋ ተገዢ መሆናቸውን ሁልጊዜ ያስቡ። ስለ "ነጻ" ምርቶች ከተነጋገርን, የገበያ ዋጋቸው መጨመር በእያንዳንዱ ሸማች የሽያጭ መጠን ምክንያት ነው. ይህ አሃዝ ባነሰ መጠን አነስተኛውን ገቢ ለመሸፈን ዋጋው የበለጠ ውድ ይሆናል።

የኩባንያው ገቢ መጨመር በአብዛኛው የተመካው በተሸጡት ምርቶች ብዛት ላይ ነው, ምክንያቱም ይህ በጣም ብዙ ነው ባህላዊ መልክየገቢ ማመንጨት እና ብዙውን ጊዜ በጣም አስፈላጊ እቃቸው። የሽያጭ መጠኖች በሁለት ምክንያቶች ተስተካክለዋል.

የድርጅቱን አፈፃፀም ማሻሻል;
የሸቀጦች መጋዘን ሚዛን መገኘት (አለመኖር).

መጋዘኖች በምርት ተረፈ ምርቶች በመጨናነቅ፣ የገቢ መጨመር ጥያቄ ውስጥ እንደማይገባ ግልጽ ነው። አተገባበርን ስለማሳደግ, እሱ ነው ዋናው ምክንያትለመጨመር.

በተጨማሪም ፣ ከፍተኛ ዋጋ ያላቸውን ዕቃዎች ድርሻ መጨመሩን መጥቀስ አለበት። አጠቃላይ የጅምላየድርጅቱ ክልል. በእርግጥ ይህ ገቢን ይጨምራል, ምንም እንኳን መዘንጋት የለብንም: ዋጋዎች ተወዳዳሪ ሆነው መቀጠል አለባቸው.

እንዲሁም የኩባንያው ገቢ መጨመር በልዩ የሽያጭ ሁኔታዎች ምክንያት ነው. ብዙውን ጊዜ ሸማቾች በጣም ምቹ እና ትርፋማ ዘዴዎችን ለራሳቸው ይመርጣሉ, ቀሪውን ውድቅ ያደርጋሉ.

ከላይ ከተመለከትነው የሽያጭ ገቢን ለመጨመር ጥራት ያለው ምርት ለደንበኛው በሚመች ሁኔታ መሸጥ ያስፈልግዎታል ብለን መደምደም እንችላለን. ነገር ግን ይህ ያልተጠየቁ ምርቶች የመጋዘን ክምችት እንዳይፈጠር በቅድሚያ ክፍያ ላይ መደረግ አለበት.

የኩባንያውን ገቢ ለመጨመር ዋና መንገዶች

የሽያጭ ገቢን ለመጨመር ምን ላይ ማተኮር ያስፈልግዎታል?

የእቃዎችን ዋጋ መቀነስ.በግልጽ ለማየት እንደሚቻለው በአሮጌው እና በአዲሱ ወጪ መካከል ያለው ልዩነት በከፍተኛ ገቢ ውስጥ ይካተታል. ይህንን እንዴት ማሳካት ይቻላል? የማምረት አቅምን እና አቅምን በትክክል ያሰራጩ።
የምርት ቴክኒካዊ ደረጃን ማሳደግ.መጀመሪያ ላይ ለአዳዲስ መሳሪያዎች መውጣት ተገቢ ነው. ለወደፊቱ, ይህ በምርት ጥራት እና ፍጥነት ምክንያት ገቢዎን ይጨምራል.
ኪሳራዎችን እና ጥፋቶችን ማስወገድ.እነሱን ለማስወገድ ሳይሆን የመከላከያ እርምጃዎችን ለመውሰድ የበለጠ ትርፋማ ነው።
የገቢ ደረሰኝ ነጥቦች ትንተና.አንዳንድ የምርት ሂደቶች ትርፋማ ካልሆኑ ወይም ብዙ ወጪ በሚጠይቁበት ጊዜ የኩባንያውን የገቢ ጭማሪ ለማግኘት በጣም አስቸጋሪ ነው። ደካማ አገናኞችን መለየት እና ለእነሱ አማራጭ መንገድ መፈለግ ያስፈልጋል.
የሰራተኞች ተነሳሽነት እና ተነሳሽነት።በመጀመሪያ ሲታይ የሰራተኞች ወጪ እንዴት ገቢን የበለጠ እንደሚያሳድግ ግልጽ አይደለም. በእውነቱ, ይህ በጣም እውነት ነው. የበታቾችን የሥራ አቅም በምክንያታዊነት ማነሳሳት ብቻ አስፈላጊ ነው. ትክክለኛ እና ተገቢ የሆነ የማካካሻ ፖሊሲ ሰራተኞችን በጋለ ስሜት ይጠብቃቸዋል። ከፍተኛ ደረጃይህም ምርታማነታቸውን እና የምርት ጥራታቸውን ይጨምራል. ዋናው ነገር ሰራተኞች ሁሉንም ነገር በተሻለ እና በፍጥነት እንዲሰሩ ማበረታታት ነው. በአንድ በኩል, ወለድ እና ፕሪሚየም አንዳንድ ወጪዎችን ይጠይቃሉ, ነገር ግን በአጠቃላይ ከሽያጩ የሚገኘውን ገቢ በፍጥነት እና በከፍተኛ ሁኔታ ይጨምራሉ.

የውጤት መጨመር.ስለ ልኬት ብቻ አይደለም። ምናልባት ኩባንያው ከተጠቃሚዎች አዲስ ታዳሚዎች ፍላጎትን ለማሻሻል የሚረዱትን የሸቀጦች ብዛት ማስፋፋት አለበት።
ስልጠና.ሁሉም ሰው በቴክኒክ ጠቢብ አይደለም። ስለዚህ አዳዲስ ማሽኖች ተጨማሪ ክህሎቶችን ሊፈልጉ ይችላሉ. ይህንን አቅልለህ አትመልከት። ለመረዳት በማይቻል መሳሪያ ብቻቸውን ከመተው ይልቅ ሰራተኞቻቸውን ለምርታማ ስራ ማሰልጠን የበለጠ ትርፋማ ነው። ይህ በምንም መልኩ የኩባንያው ገቢ መጨመርን አያረጋግጥም, ነገር ግን ምርቶች የሚለቀቁበት ጊዜ ሙሉ በሙሉ ይዘገያል.

ልክ እንደዚህ በ በአጠቃላይየምርት ገቢ ሊጨምር ይችላል. ይሁን እንጂ ሁሉም ኩባንያዎች አምራቾች አይደሉም. ስለ ሌሎች ድርጅቶችስ? እንዲሁም በርካታ ምክሮች አሏቸው.

አንድ መደበኛ ኩባንያ ገቢን ለመጨመር ምን ማድረግ አለበት?

የምርት ጥራት አሻሽል.አንድ ኩባንያ አያመርትም, ነገር ግን ምርት ይገዛል እንበል. ከፍተኛውን ጥራት ("ውድ" ከሚለው ቃል ጋር ላለመምታታት) መውሰድ ምክንያታዊ ነው. በተመሳሳይ ጊዜ ስለ ምርቶችዎ ብቃት ያለው ማስታወቂያ ማለትም ምርቶችዎ በጣም የተሻሉ መሆናቸውን ለደንበኛው ለማሳየት ማስታወስ ያስፈልግዎታል።
አዳዲስ ገበያዎችን ይያዙ።የድርጅቱን ገቢ ለመጨመር ይህ ዋና እና አስፈላጊ እርምጃ ነው. ሰፋ ያለ ቅናሾች ሁል ጊዜ ከፍተኛ ፍላጎት አላቸው። በግልጽ ለማየት እንደሚቻለው, የደንበኞች ቁጥር እያደገ ሲሆን, በዚህ መሠረት, ገቢ እና ገቢ. ይህንን ችግር ለመፍታት ብዙ መንገዶች አሉ. በመጀመሪያ ደረጃ, ማስታወቂያ. ተጨማሪ - ከስኬታማ እና ተስፋ ሰጭ አቅራቢዎች ጋር በጋራ የሚጠቅም አጋርነት። በጣም ጥሩው አማራጭ ከፍተኛውን ውጤታማነት ለማግኘት ሁለቱንም ዘዴዎች ማዋሃድ ነው. ይህ ገቢዎን በፍጥነት ይጨምራል።

ምንም እንኳን ይህ ሁሉ የኩባንያውን ገቢ ለመጨመር እንደ ተመጣጣኝ መንገዶች ቢቀርብም, ከሁሉም የበለጠ መታወቅ አለበት ውጤታማ ቴክኒክማስታወቂያ ሁል ጊዜ ግምት ውስጥ ገብቷል። የምርት መጠኑ የቱንም ያህል ቢሰፋ፣የማይታወቅ የሸቀጦች ጥራት እና የኩባንያው ልዩ አቅርቦት፣ተመልካቾች ስለሚሸጡት ምርቶች ጥቅምና ጥቅማጥቅሞች እስኪያውቁ ድረስ ገቢው አይለወጥም። ይህ ሁሉ በደንብ መቅረብ አለበት.

PR በእርግጥ ለምርቱ ፍላጎት ይፈጥራል ፣ ግን ፍጽምና የጎደለው ሆኖ ከተገኘ ሸማቾች ይህንን በፍጥነት ይገነዘባሉ። መልካም ስም መመለስ ቀላል አይሆንም, ስለዚህ የኩባንያው ገቢ መጨመር በጣም ጊዜያዊ ይሆናል.

ሁሉም ንግዶች አንድ ነገር ስለሚያመርቱ፣ ለብዙ ነጋዴዎች፣ ሻጮች እና ተባባሪዎች፣ ማስታወቂያ ሁልጊዜ ሽያጭን ለመጨመር ብቸኛው አማራጭ ዘዴ ይሆናል።

በሽያጭ ቡድን ውስጥ ውድድር በመፍጠር ገቢን ማሳደግ

የሽያጭ ገቢ መጨመር በሠራተኞች መካከል ባለው ፉክክር በእጅጉ ይጎዳል። የንግድ ክፍል. ውስጥ ለመጀመር ይህ አቅጣጫ, የሚከተሉትን ያስፈልግዎታል:

የውድድር ደረጃን መገምገም;
ደካማ ፉክክር ወይም እጦት ውጤቶችን ያግኙ;
ለተፈጠረው ክስተት አስፈላጊውን ሁሉ ያድርጉ እና የገቢ መጨመር.

በሻጮች መካከል ውድድር ከሌለ ውጤቱ የገንዘብ ፍሰት መቀነስ ሊሆን ይችላል። የዚህ ችግር አጣዳፊነት በድርጅትዎ ላይ ማረጋገጥ ቀላል ነው። በሽያጭ ክፍል ውስጥ የውድድር እጥረት በብዙ ምልክቶች ይታያል-

የእርስዎ ሠራተኞች ቢበዛ ሁለት የንግድ አስተዳዳሪዎች እና አስተዳዳሪ አለው;
በሠራተኛዎ ውስጥ ሦስት አስተዳዳሪዎች አሉ, እና ምንም ጭንቅላት የለም;
በሠራተኛዎ ውስጥ የተለያዩ ተግባራትን የሚያከናውኑ ሦስት የንግድ አስተዳዳሪዎች አሉ;
ኩባንያው ከስድስት (ወይም ከዚያ በላይ) ሰራተኞች እና ስራ አስኪያጅ ያለው አንድ የሽያጭ ክፍል አለው;
የበታች ሰራተኞች ከእርስዎ የበለጠ ገቢ ያገኛሉ;
አሁን ባለው ኢኮኖሚ ውስጥ የንግድ ሥራ አስኪያጆች ከ 120 ሺህ ሮቤል ይቀበላሉ, እና የመምሪያው ኃላፊ - ከ 200 ሺህ ሮቤል;
የኩባንያው የሽያጭ ክፍል እቅዱን (ድርጊቶች, ሰርጦች, ሀብቶች) እንዴት እንደሚያከናውን መረጃ የለዎትም;
ከሁለት የማይበልጡ ሰራተኞች ተግባራዊ የሽያጭ ልምድ የላቸውም።

በሽያጭ ዲፓርትመንት ድርጅት ውስጥ የተደረጉትን ስህተቶች ለማረም የማይቸኩሉ ሰዎች በቅርቡ ውጤቶቻቸውን መቋቋም አለባቸው.

ሰራተኞቻቸው ይደብቁዎታል፣ ከስራ መባረር ወይም የፋይናንስ ጥያቄዎቻቸው ካልተሟሉ (የደሞዝ ጭማሪ፣ የጉርሻ ክፍያ፣ የጉዞ ማካካሻ ወዘተ) በማስፈራራት ያስፈራዎታል።
ገቢን በመቀነስ ለንግድ ሥራ አስኪያጆች ከልክ በላይ ይከፍላሉ። ደንበኛው ችግር በሚኖርበት ጊዜ ሻጩ ወዲያውኑ አንድ ነገር እንደሚያደርግ እርግጠኛ ነዎት። እንደ እውነቱ ከሆነ, ሁሉም ነገር የተለየ ይሆናል. ሰራተኛው ገዢውን አይይዝም. አንተ በግልህ ዝቅ ታደርጋለህ፣ በከንቱ ትሸልመዋለህ።
ሻጮች የሚወዳደሩት ሰው ከሌላቸው የተሻለ፣ ፈጣን እና ጠንክረው መሥራት አያስፈልጋቸውም። ስለዚህ የሽያጭ ገቢ መጨመር መጠበቅ የለበትም።
ንግድዎ አያከብርም። ዋና መርህ- በማደግ ትርፍ ማግኘት የግብይት ገቢ. እርስዎን እና እራሳቸውን መመገብ ሲገባቸው እርስዎ በቀላሉ ሰራተኞችዎን ይመገባሉ።

ስለዚህ, ይልቁንም በሽያጭ ክፍል ውስጥ ውድድርን ይፍጠሩ እና የግፊት ተግባርን ይጠቀሙ (የግፋ ሰራተኞች). አስተዳዳሪዎችዎን ያነሳሳል፣ የበለጠ ንቁ፣ የበለጠ ንቁ እና የበለጠ ኦሪጅናል ይሆናሉ። ይህ በገቢ መጨመር ላይ ለማሰላሰል ቀርፋፋ አይሆንም።

የውድድር እጦት ምልክቶች አንዱ እንኳን ካለህ ጠቃሚ ምክሮችን ተጠቀም።

የሽያጭ አስተዳዳሪ ያግኙ

እንደ ባለቤት, ሌሎች ብዙ ስራዎች ስላሎት በሽያጭ ክፍል ውስጥ ምን እየተደረገ እንዳለ ለመከታተል አስቸጋሪ ነው. አጠቃላይ ውስብስብነት እያንዳንዱ የንግድ መዋቅር በሚያስፈልገው የአሠራር እና የዕለት ተዕለት ቁጥጥር ላይ ነው።

የሽያጭ ክፍል ኃላፊ ማድረግ ያለበት ይህ ነው - የዕለት ተዕለት እቅድ ማውጣት, ማደራጀት እና ቁጥጥር, ድጋፍ ተነሳሽነት. ይህ ካልተደረገ, ሻጮች በፍጥነት ደካማነት ይሰማቸዋል እና በከፋ ወይም በሆነ መንገድ መስራት ይጀምራሉ.

የ 3 አስተዳዳሪዎች ቡድን

የሽያጭ ክፍል ምስረታ በጣም የመጀመሪያ ደረጃ ላይ, ሦስት አስተዳዳሪዎች አንድ ቡድን ሰብስብ (ይህ ዝቅተኛው ነው). የኩባንያውን ገቢ ለመጨመር ተግባራቸው ተመሳሳይ መሆን አለበት.

ሁለት ሰዎች በእርግጠኝነት ለእርስዎ በቂ አይደሉም, አንደኛው የበለጠ ነው. ከመካከላቸው አንዱ ቢታመም, እረፍት ከወሰደ ወይም ቢያቆም, የሽያጭ እቅዱ ውድቀት ላይ ይሆናል. የሶስት ሰራተኞች ሰራተኞች በአደጋ ጊዜ ሸክሙን በጊዜው ለማስተካከል ይረዳሉ.

"የስታሊን ቴክኒክ" ይጠቀሙ

የስልቱ ይዘት እንደሚከተለው ተገልጿል፡- 2 በ 4> 1 በ 8. ማለትም፡ ሁለት አራት አስተዳዳሪዎች ያሉት ሁለት ቡድኖች እያንዳንዳቸው ስምንት ሻጮችን ካቀፉ ከአንድ የበለጠ ውጤታማ ናቸው።

መምሪያው በስምንት ሰራተኞች የሚሰራ ከሆነ, በሁለት ቡድን ይከፋፍሏቸው እና ለእያንዳንዱ መሪ ይመድቡ. በዚህ መንገድ ገቢዎን በፍጥነት ይጨምራሉ.

በጣም ጥሩው ስርጭት እንደሚከተለው ይሆናል- I የሽያጭ ክፍል (ዋና እና 3 አስተዳዳሪዎች); II ክፍል - (ዋና እና 3 አስተዳዳሪዎች). በተመሳሳይ ጊዜ የገቢውን ፍሰት በ 15-20% ማሳደግ ይችላሉ.

እንደ ደንቡ በትላልቅ ድርጅቶች ውስጥ የንግድ ሥራ ክፍል ኃላፊ እንደ እንቅስቃሴው ዓይነት ከ6-15 የበታች አካላትን ማስተዳደር ይችላል ።

ይሁን እንጂ የኩባንያውን ገቢ ለመጨመር የአስተዳደር ደረጃን ማክበር ተገቢ ነው. በዚህ ደንብ መሠረት ከአምስት የማይበልጡ ልዩ ባለሙያተኞች ያለው ክፍል በጣም ውጤታማ የአስተዳደር እቅድ ተደርጎ ይቆጠራል።

የገቢ ዕድገት ግቦችዎን በፍጥነት እንዲደርሱ ይረዳዎታል። የበታች ሰራተኞች ከእርስዎ ያነሰ ገቢ ማግኘት አለባቸው, ቦታቸውን ዋጋ ይስጡ እና በንግዱ ውስጥ ያለዎትን ማዕከላዊ ሚና ግምት ውስጥ ማስገባት አለባቸው. በማንኛውም ጊዜ እያንዳንዱን ሰራተኛ ማባረር መቻል አለብዎት.

ገቢን ለመጨመር የገንዘብ ማበረታቻዎችን ይጠቀሙ። ይህ ተነሳሽነት በሶስት መርሆዎች ላይ የተመሰረተ ነው-አስቸጋሪ ደመወዝ, ፈጣን ገንዘብ, ከፍተኛ ደረጃዎች.

ውስብስብ ደመወዝ.

ይህ ማለት የአስተዳዳሪዎች ደመወዝ ሦስት ክፍሎችን ያቀፈ ነው.

የመጀመሪያው የአንድ ሠራተኛ ቋሚ ደመወዝ ነው, በድርጅቱ ውስጥ ካለው አጠቃላይ ገቢ ከ 30% አይበልጥም. ይህ መጠን ለአንድ ሰው መጠለያ ይሰጣል-ምግብ, ጉዞ, ወቅታዊ ፍላጎቶች እርካታ.

ሁለተኛው ክፍል ተለዋዋጭ ደመወዝ (ከ 20% የማይበልጥ ገቢ) ነው. የሚከፈለው የኩባንያውን ገቢ ለመጨመር አስፈላጊ የሆኑትን የአፈፃፀም አመልካቾችን በማሳካት ነው. እነዚህም የሚያጠቃልሉት፡ የጥሪዎች ብዛት፣ የስብሰባ ብዛት፣ አማካይ ቼክእና ወዘተ.

ሶስተኛው ክፍል በሻጩ የተገኘውን ገንዘብ 50% የሚሸፍነው ቦነስ ነው. በየወሩ የሽያጭ እቅዱን ለሚያሟሉ ይከፈላቸዋል.

ትላልቅ ደረጃዎች.

ይህ ስርዓት ለሰራተኛ የሚሰበሰበውን የጉርሻ መጠን ይቆጣጠራል። እንደ ደንቡ ፣ እንደዚህ ያለ ነገር ይመሰረታል-እቅዱን በ 70% - 0% ጉርሻዎች ፣ በ 70-90% - የሽያጭ 1% ፣ በ 90-110% - ከተቀበለው ገንዘብ 2% ፣ የበለጠ ከ 110% - 3% የገቢ መጠን .

ፈጣን ገንዘብ.

ይህ ማነቃቂያ ሁኔታውን በጥቂት ቀናት ውስጥ ሊለውጠው ይችላል. የእሱ ስልተ-ቀመር ቀላል ነው-የበታቾቹን የተወሰነ የዕለት ተዕለት ተግባር ትሰጣላችሁ። ምሽት ላይ በሚተገበርበት ጊዜ እያንዳንዳቸው ትንሽ መጠን ይቀበላሉ, በግምት 1,000-1,500 ሩብልስ. በተመሳሳይ ጊዜ, ግቡ ሊደረስበት የሚችል መሆን አለበት, ነገር ግን ከተለመደው የሻጩ ወሰን በላይ ይሂዱ.

የሥራውን ሞዴል ይግለጹ

በእርስዎ የተመረጠ ደረጃ፣ የአንድ ሥራ አስኪያጅ የሥራ ሞዴል፣ የሽያጭ ክፍል ኃላፊ እና አጠቃላይ ክፍሉ ራሱ ሊኖርዎት ይገባል። ሁሉንም የሥራ ሂደቶች መመዝገብ እቅዱ እንዴት እየተካሄደ እንዳለ ለመረዳት ያስችልዎታል. በተጨማሪም, ይህ አዲስ መጤዎች እንዲላመዱ እና በእርግጥ የኩባንያውን ገቢ ለመጨመር ይረዳል.

ገቢን ለመጨመር 5 የተረጋገጡ ዘዴዎች

በማስተዋወቂያ ላይ ለመቆጠብ አይሞክሩ.

ገንዘብን ለመቆጠብ ካለው ፍላጎት በተቃራኒ በመጀመሪያ ደረጃ ለማስተዋወቅ ገንዘብ ይመድቡ። ከ"አሳማ ባንክ" ገንዘብ አውጣና በንግዱ ላይ ኢንቬስት አድርግ። ገቢው ቢቀንስ, የመጀመሪያው ፍላጎት ሁሉንም ወጪዎች ማቆም እና, በምሳሌያዊ አነጋገር, ቀበቶዎችዎን ማሰር ነው.

በእንደዚህ ዓይነት ጊዜያት ፣ የወጪው የፋይናንስ ፍሰት በመጪው ላይ ተጽዕኖ እንደሚያሳድር በማወቅ ገንዘቦችን በማስተዋወቅ እና በማስታወቂያ ላይ ብቻ ያስቀምጡ። ሁሉንም ወጪዎች ይገምግሙ, አላስፈላጊ የሆኑትን ያስወግዱ እና በማስተዋወቅ ላይ ኢንቬስት ያድርጉ. እንደሚሰራ ይመልከቱ!

በጥበብ ያስተዋውቁ።

የድርጅትዎን የገቢ ምንጮች ዝርዝር ዝርዝር ያዘጋጁ። በጣም ትርፋማ የሆኑትን ቻናሎች ለእርስዎ ምልክት ያድርጉ። ከዚህ በፊት እንዴት ማስተዋወቅ እንደሚችሉ ይመልከቱ። አሁን ማስተዋወቂያውን አሁን እንዴት ማንቃት እንደሚችሉ ያስቡ።

ምንም አዲስ እርምጃ ስኬታማ ተግባራትን መጨናነቅ የለበትም። የሚያስፈልግህ ብቸኛው ነገር እነሱን ማጠናከር ነው. ይህንን ለማድረግ ደጋግመው ውጤቱን በትክክል ያስተዋውቁ እና በአዳዲስ ፈጠራዎች አይሞክሩ.

የእጅ ሥራ በጣም ትርፋማ እና ታዋቂ የሆነበት የውበት ሳሎን ባለቤት ነዎት እንበል። ለማስተዋወቅ ብቻ ማስታወቂያ ይዘዙ። በጅምላ እና በችርቻሮ ንግድ ከገዙ እና ዋናው የገቢው መቶኛ ከጅምላ የሚመጣ ከሆነ ማስታወቂያውን ያግብሩ። በአጠቃላይ, ትርፍ የሚያቀርበውን ያንቀሳቅሱ.

አንድ ተጨማሪ አስፈላጊ ህግ- በሁሉም ዕድሎች ላይ ማስተዋወቅ። ከሁሉም በላይ የኩባንያው ጠቅላላ ገቢ ጥራትን ሳይሆን የወጪውን ፍሰት መጠን ይወስናል. በመገናኛ ብዙኃን ወይም በሬዲዮ ማስታወቂያ ለመጀመር ምንም ዕድል የለም? መደበኛ የታተሙ በራሪ ወረቀቶችን ይስጡ! እዚህ ያለው ዋናው ነገር ብዛት ነው!

ሻጮችዎን ያሠለጥኑ።

የሰራተኞችን ምርታማነት ለማሳደግ እና በዚህም መሰረት የድርጅቱን ገቢ ለማሳደግ የእለት ተእለት ስልጠና እና የስልጠና ኮርሶች ያስፈልጋሉ። ፈተና እየወሰድክ እንደሆነ አስብ። አንድን ጥያቄ እንዴት መመለስ እንዳለብህ ሳታውቅ “እሱ ባያደርግ ኖሮ!” ብለህ ታስባለህ።

ሁኔታው ከሻጮች ጋር ተመሳሳይ ነው. አንድ ነገር የማያውቁ እና ለጥያቄዎች መልስ መስጠት በማይችሉበት ጊዜ, ስለ አንድ ነገር ማውራት ችግር ካለባቸው, በዚህም ለመሸጥ ፈቃደኛ አለመሆንን ያሳያሉ! ይህንን ለመከላከል ለሰራተኞችዎ አስቸጋሪ ለሆኑ ጥያቄዎች ምላሾችን ያለማቋረጥ ያስተምሩ።

የሰራተኛ ስብሰባዎችን ያደራጁ.

ይህንን ጊዜ ለሽያጭ ማዋል የተሻለ ስለሆነ ለአንዳንዶች ይህ ሀሳብ ባዶ ይመስላል። ጉባኤው ግን ታላቅ እድልሰራተኞችን ማበረታታት እና አሁን ያላቸውን ስራ መገምገም.

የሳምንታዊ ስብሰባዎች ጥቅሞች:

ሰራተኞች በኩባንያው ውስጥ ያለውን ሁኔታ ሁልጊዜ ያውቃሉ. ሁሉም ሰራተኞች በአዲስ ስኬቶች ላይ ያተኮሩ ናቸው በሚቀጥለው ሳምንት;
የኩባንያው አስተዳደር የእንቅስቃሴ መስክን ለመቆጣጠር እና የበለጠ በንቃት ለመስራት ተጨማሪ ግዴታዎችን ይወስዳል ፣
ሰራተኞች አሁን ያሉ ችግሮችን በመፍታት ሂደት ውስጥ ያላቸውን ልምድ ያካፍላሉ. ምንም ተስፋ የሌላቸው ሁኔታዎች እንደሌሉ እና ማንኛውንም ችግር ማሸነፍ እንደሚችሉ ይገነዘባሉ.

ስለዚህ በየሳምንቱ ሰራተኞቻችሁ ውጤትን ለማግኘት፣የግል ቅልጥፍናን ለመጨመር እና የኩባንያ ገቢን ለመጨመር ሃይል ያገኛሉ።

የግቢውን ሁኔታ መገምገም እና መልክሰራተኞቻቸው.

የአስተዳዳሪውን ትኩረት ሊስብ የሚገባው ቀጣዩ ነገር የእርስዎ ሰራተኞች እና መገልገያዎች ምን እንደሚመስሉ ነው። አብዛኞቹ ፈጣን መንገድሽያጮችን ይቀንሱ እና የደንበኞችን ታማኝነት ይቀንሱ - ያልተስተካከሉ ሻጮች ካሉባቸው መደብሮች ጋር ይጋብዙ። ማራኪ ግቢ እና ንጹህ ብቃት ያላቸው ሰራተኞችገቢዎን በአምስት እጥፍ ለማሳደግ እድል ይሰጡዎታል.

በንግድ መስፋፋት በኩል ከምርት ሽያጭ የሚገኘውን ገቢ ማሳደግ

ያለጥርጥር፣ በገቢ ውስጥ ከፍተኛ እድገትን ለማግኘት፣ አለምአቀፍ መሆን ያስፈልግዎታል። እንዴት ማድረግ እንዳለብዎ የተወሰነ ሀሳብ ሊኖርዎት ይገባል.

ከዚህ በታች ያሉት ምክሮች ወደ ውጫዊ ገበያ ተኮር ለሆኑ ኢንተርፕራይዞች ብቻ ተስማሚ መሆናቸውን ወዲያውኑ እናብራራ። ይህ አካሄድ የኩባንያውን ገቢ ለማሳደግ በሀገሪቱ ውስጥ ባሉ አጎራባች ክልሎች ንግዱን በማስፋፋት ሊተገበር ይችላል።

ለመጀመር አንዳንድ ቀላል ጥያቄዎችን እራስዎን ይጠይቁ፡-

መቼ ነው?የኩባንያውን ገቢ ለመጨመር መቼ ወደ ገበያ እንደሚገባ መረዳት አለቦት። ያኔ ከብዙዎች አንዱ ይሆናል ወይንስ በራሱ ቦታ ምርጡ ይሆናል።
እንዴት?ብዙ እንደዚህ ያሉ ስልቶች አሉ. አንድ ሰው በሁሉም አቅጣጫዎች በሚደረግ ከፍተኛ ጥቃት ገቢን ያሰባስባል። ሌሎች ደግሞ በጸጥታ ይጓዛሉ, የገበያውን ትናንሽ ክፍሎች ይዘዋል. እዚህ እምቅ ሀብቶችዎን መገምገም ያስፈልግዎታል.
የት?የገበያው ምርጫ ትልቅ ጠቀሜታ አለው. አለ። የተለያዩ አገሮች, የእንቅስቃሴ ዓይነቶች እና የኢኮኖሚ ግንኙነቶች ዓይነቶች. እነዚህ ሁሉ ምክንያቶች ገቢን ለመጨመር አይችሉም, ስለዚህ ለንግድዎ በጣም ተስፋ ሰጭ ቦታዎችን ብቻ ይምረጡ.

ለእነዚህ ጥያቄዎች መልስ በመስጠት የኩባንያውን ገቢ ለመጨመር አጠቃላይ ዘዴ ይመሰርታሉ። ግን ያ ብቻ አይደለም። በተፈጠረው ሞዴል ላይ በመመስረት, ለራስዎ በጣም ጥሩውን አቀራረብ መምረጥ አለብዎት. በብዛት ጥቅም ላይ የሚውሉት ሦስቱ ናቸው፡-

ምርቶችን ወደ ውጭ መላክ;
ሽምግልና;
የኢንቨስትመንት መስፋፋት (ተዋረድ) የንግድ ሥራ።

የኩባንያው ኤክስፖርት እንቅስቃሴየሀገር ውስጥ እቃዎች (አገልግሎቶች) ለውጭ ደንበኞች አቅርቦትን ያካትታል. በዚህ ሁኔታ የገቢ መጨመር በብዙ ምክንያቶች አስቀድሞ ተወስኗል-

የውጪ ምርቶችዎ (አገልግሎቶች) ከፍተኛ ወጪ;
በውጭ ገበያ ውስጥ ተወዳዳሪዎች እጥረት;
በዓለም ዙሪያ የንግድ ልውውጥን ለማስፋት ዕድል.

በኩባንያው የገቢ መጠን መጨመር እንኳን, ተጨማሪ የወጪ እቃዎች የማይቀር መሆኑን ግምት ውስጥ ማስገባት ይገባል. ለምሳሌ በውጭ አገር ሽያጮችን የሚያደራጁ አማላጆችን ማግኘት አለቦት።

አገልግሎታቸው በእርግጥ ክፍያ ያስፈልገዋል። እና በውጭ አገር የሚከሰተውን ሁሉንም ነገር ለመቆጣጠር በጣም ከባድ ነው. በአጠቃላይ ሐቀኛ ፈጻሚዎች በማለፍ የተወሰነውን ገንዘብ ለራሳቸው ማቆየት ይችላሉ። የሪፖርት ማቅረቢያ ሰነዶች, ይህም የሚጠበቀው የገቢ ውጤቶችን ይቀንሳል.

ሽምግልና- ወደ ውጭ ገበያ በመሄድ ገቢን ለመጨመር ላሰቡ አማራጭ አማራጭ። ንግዱን ለሕሊና ላለው ኮንትራክተር በአደራ በመስጠት፣ በእውነቱ፣ ጥሩ ውጤቶችን ልታመጣ ትችላለህ። ይሁን እንጂ ይህ የትብብር ዘዴ በጥንቃቄ ጥቅም ላይ መዋል አለበት.

ምቹ በሆኑ ሁኔታዎች ውስጥ, መካከለኛው የውጭ ኩባንያ ተወካይ ሆኖ የኩባንያውን ገቢ መጨመር ያመጣል. በበኩሉ የተወሰኑ ክህሎቶችን, ከወለድ የተረጋጋ ገቢ, እንዲሁም በቋሚነት የሚፈለጉ ልዩ ምርቶችን ይቀበላል.

ተዋረዳዊ የንግድ መዋቅር- ሂደቱ በጣም አድካሚ ነው ፣ ግን ከሽያጩ የገቢ እድገት ጋር በተያያዘ በጣም ተስፋ ሰጭ ነው። ዋናው ትርጉሙ በተመረጠ ሀገር ውስጥ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን በሚሸጥ ኩባንያ ላይ ሙሉ ቁጥጥር ማድረግ ነው.

እዚህ የሚተገበር የተለያዩ ቅርጾችእንቅስቃሴዎች, ለምሳሌ, የዋናው ኩባንያ ውክልና በቅርንጫፍ ወይም በአንድ የተወሰነ ግዛት ግዛት ላይ የሚሠራ ገለልተኛ መዋቅር.

የኩባንያውን ገቢ ለመጨመር 10 ተጨማሪ ያልተለመዱ መንገዶች

የገዢውን ስም ይግለጹ።

ደንበኛው በስማቸው ለመጥራት ይሞክሩ። ይህንን ቀላል ዘዴ በመጠቀም ገዢውን በ 50% ትብብር ያዘጋጃሉ.

ተፎካካሪዎን ያስወግዱ.

በፉክክር ትግል ውስጥ ውጤታማ መንገድ ተቃዋሚውን በማጥፋት ኩባንያውን በመቆጣጠር ወይም ከዚህ ክፍል እንዲወጣ ማስገደድ ነው።

አነስተኛ የጅምላ ሽያጭ።

የኩባንያውን ገቢ ለመጨመር ከአንድ በላይ የምርት ቅጂዎችን መሸጥ ይችላሉ ፣ ግን ብዙ በአንድ ጊዜ በጥሩ ቅናሽ። ለምሳሌ, የማዕድን ውሃ ጠርሙሶች ሙሉ ፓኬጆች, ባትሪዎች, ወዘተ.

አፈ ታሪክ ይዘው ይምጡ።

በአንዳንድ አፈ ታሪክ ማለትም በተፈጠረበት ታሪክ የገዢዎችን ፍላጎት በምርቶችዎ ላይ ያጠናክሩ። ይህ በጣም ጥሩ መንገድ ነው, ውጤቶቹ "ኮከብ" ነገሮችን በሚሸጡ ሰዎች ለረጅም ጊዜ አድናቆት አላቸው.

ግብይት 24/7።

በዓመቱ ውስጥ በማንኛውም ጊዜ የሰዓት-ሰዓት ሽያጮች በጣም ናቸው። ውጤታማ ዘዴ. በተወሰነ ጊዜ ውስጥ ለመሸጥ የማይቻል ከሆነ, በቀላሉ ትዕዛዞችን መውሰድ ይችላሉ. ይህንን ለማድረግ ማመልከቻዎችን የሚመዘግብ መልስ ሰጪ ማሽን ያዘጋጁ.

የሰባት ንክኪዎች መርህ.

ይህ ቴክኖሎጂ የሚያጠቃልለው ከፍተኛው የሽያጭ መጠን በገዢው ሰባተኛ ወይም ስምንተኛ ንክኪ ላይ በመታየቱ ነው። ምርቱን ያለማቋረጥ ማስታወስ ይኖርበታል, ምክንያቱም ከ2-3 ጥሪዎች ውጤቱ በጣም ዝቅተኛ ይሆናል.

ለፈገግታ 5% ይጨምሩ።

ለፈገግታ ሻጮችዎ ጉርሻዎችን አይዝለሉ። ልምምድ እንደሚያሳየው ሻጮች ለደንበኞች ወዳጃዊ በሆኑባቸው መደብሮች ውስጥ የሽያጭ ቁጥር ከ20-30% ከፍ ያለ ነው.

ለበጎ አድራጎት ተመሳሳይ አስተሳሰብ ያላቸውን ሰዎች ሰብስብ።

ኩባንያዎች ብዙውን ጊዜ ምርታማነትን ይጠቀማሉ የስነ-ልቦና ዘዴከገቢው የተወሰነው ክፍል ወደ በጎ አድራጎት እንደሚሄድ ለተጠቃሚዎች ማሳወቅ።

ገዢውን አራት ጊዜ ይመልሱ.

ሌላው ውጤታማ ዘዴ የማይገባ የተረሳ አንድ ሰው ወደ መደብሩ አራት ተጨማሪ ጊዜ ማምጣት ነው. በማንኛውም መንገድ አንድ ጎብኝ እቃዎችን እንዲገዛ ለማስገደድ (አገልግሎቶችን ለማዘዝ) አራት ጊዜ ከቻሉ ታማኝ እና መደበኛ ደንበኛ ያገኛሉ።

አንድ ምርት በነጻ ያቅርቡ።

የፊት-ፍጻሜ ምርቶች በውድድር ላይ ትልቅ አመራር መስጠት የሚችል በጣም ውጤታማ የእርሳስ ማመንጨት ስትራቴጂ ናቸው። ይህ ምርት ርካሽ አልፎ ተርፎም ነፃ ነው እና እርስዎ የሚጠቀሙበት የኩባንያውን ገቢ ለመጨመር ሳይሆን ለማስፋፋት ነው። የዝብ ዓላማ, ይህም ከዚያ ዋናውን ስብስብዎን ይገዛል.

በኩባንያው ምሳሌ ላይ ገቢን ለመጨመር እርምጃዎች

Sapsan LLC የሚከተሉትን እርምጃዎች በመውሰድ ትርፍ ለመጨመር አቅዷል።

ተጨማሪ ውጤታማ አጠቃቀም የችርቻሮ ቦታለትዕይንት ክፍሉ ተጨማሪ ቦታ በማስለቀቅ, ይህም ብዙ እቃዎች እንዲቀርቡ ያስችላቸዋል;
የማከፋፈያ ወጪዎች ቅነሳ.

ለኤግዚቢሽኑ አዳራሽ አደረጃጀት የመጀመሪያውን ሀሳብ በበለጠ ዝርዝር እንወያይ እና የኩባንያውን ኢኮኖሚያዊ ተፅእኖ በሠንጠረዥ መልክ እናሳይ ።

አዲስ ክፍል ሲጨመር የሚጠበቀው የኢኮኖሚ ውጤት ስሌት፡-

የአመላካቾች ዓይነቶች	ለ 2018 ትንበያ
የታቀደ ዓመታዊ ትርፍ (ሺህ ሩብልስ)
የሚጠበቀው ጠቅላላ ገቢ (ሺህ ሩብልስ)
ለስድስት አስተዳዳሪዎች ዓመታዊ ደመወዝ (ሺህ ሩብልስ)
የኢንሹራንስ አረቦን(ሺህ ሩብልስ)
የታቀዱ ወጪዎች ጠቅላላ መጠን (ሺህ ሩብልስ)
ከሸቀጦች ሽያጭ የሚጠበቀው ትርፍ

አኃዛዊ መረጃዎች እንደሚያመለክቱት የኩባንያው ትርፍ ተጨማሪ ክፍል ሲከፈት 7% ገደማ ዕድገት አለው.

የንግድ ድርጅትን የማከፋፈያ ወጪን መቀነስ በማሻሻል ማሳካት ይቻላል። የጋራ ስርዓትአስተዳደር እና በተለይም ወጪዎቹን መቀነስ.

በሁለት ዓመት ጊዜ ውስጥ ምርቶችን ወደ ሸማቹ ለማምጣት የሳፕሳን LLC የወጪ መዋቅር ተለዋዋጭነት ምሳሌን በመጠቀም ፣ ከየትኞቹ ዕቃዎች ውስጥ ከመጠን በላይ ወጪ እንዳስከተለ እንገነዘባለን።

በአጭር ጊዜ ግምገማ ተደጋጋሚ ወጪዎች (ለኪራይ እና ቋሚ ንብረቶች ዋጋ መቀነስ) በመጠን እኩል ሲሆኑ ተለዋዋጭ ወጪዎች(የደመወዝ፣ የተርን ኦቨር ታክስ፣ወዘተ) በደረጃ የተቆራኙ ናቸው።

ሠንጠረዡ እንደሚያሳየው በስርጭት ወጪዎች ውስጥ ያለው ትርፍ ወጪ በ "የሠራተኛ ወጪዎች" አቀማመጥ ላይ ይታያል.

የወጪ እቃዎች					ልዩነት (+/-)
የወጪ እቃዎች	መጠን, ሺህ ሩብልስ	% ወደ ሽግግር	መጠን, ሺህ ሩብልስ	% ወደ ሽግግር
ያለ ቀረጥ ይገበያዩ
የማከፋፈያ ወጪዎች - ጠቅላላ
ዋጋ
የጉልበት ወጪዎች
የደመወዝ ተቀናሾች
ቋሚ ንብረቶች ዋጋ መቀነስ
ቋሚ ንብረቶች መጠገን
የኪራይ ወጪዎች
የአጠቃላይ ዕቃዎች ግዢ
የቤት ወጪዎች
የመረጃ አገልግሎት
የገንዘብ አያያዝ ወጪዎች, መሰብሰብ
የማከማቻ ወጪዎች

የ MTS አገልግሎቶች ፣ ስልክ ፣ ፖስታ
ሌሎች ወጪዎች

የአማካይ ገቢ ዕድገት መጠን ከፍተኛው መሆኑን ልብ ይበሉ። የድርጅቱን ድርጅታዊ እና የሰራተኛ መዋቅር ለማሻሻል, ወደ የሶስተኛ ወገን ኦዲተሮች አገልግሎት ለመንከባከብ ይመከራል. የሂሳብ አያያዝ LLC የጉልበት ወጪዎችን ለመቀነስ. አሁን ሰራተኞቹ እያንዳንዳቸው በወር 29,000 ሩብልስ ደመወዝ ለሁለት የሂሳብ ባለሙያዎች ይሰጣሉ. በኦዲተሮች የሂሳብ አያያዝ በወር 9,000 ሩብልስ ብቻ ያስከፍላል ። በተመሳሳይ ጊዜ በ 240,000 ሩብልስ ውስጥ ዓመታዊ ቁጠባዎች ግልጽ ናቸው.

በተደረገው ትንታኔ ውጤት መሰረት የኩባንያውን ገቢ ለመጨመር የሚከተለው ይመከራል.

ኩባንያውን እንደገና ለማዋቀር እርምጃዎችን መውሰድ, ይህም 240,000 ሩብልስ ይቆጥባል.
የሳፕሳን ኩባንያ ተጨማሪ የኤግዚቢሽን ቦታ መከፈት ከሸቀጦች ሽያጭ አጠቃላይ ትርፍ 10,231,340 ሩብልስ መስጠት አለበት።

ስለዚህ የዝግጅቶቹ ኢኮኖሚያዊ ተፅእኖ የድርጅቱን ትርፍ ወደ 10,471,340 ሩብልስ ማሳደግ ነው ። ቢያንስ.

እያንዳንዱ ድርጅት ትርፍ ለመጨመር ለታቀዱ ተግባራት ማቅረብ አለበት.

በአጠቃላይ እነዚህ እንቅስቃሴዎች ከሚከተሉት ተፈጥሮዎች ሊሆኑ ይችላሉ.

የውጤት መጨመር;
መሻሻል ;
የትርፍ ዕቃዎችን እና ሌሎች ንብረቶችን መሸጥ ወይም ማከራየት;
ተጨማሪ ምክንያት የምርት ወጪ ቅነሳ ምክንያታዊ አጠቃቀምቁሳዊ ሀብቶች, የማምረት አቅምእና አካባቢዎች, የሰው ኃይል እና የስራ ሰዓት;
የምርት ልዩነት;
የሽያጭ ገበያ መስፋፋት, ወዘተ.
ኢኮኖሚያዊ ሀብቶች ምክንያታዊ አጠቃቀም;
የምርት ወጪዎችን መቀነስ;
መጨመር;
የምርት ያልሆኑ ወጪዎች እና ኪሳራዎች ፈሳሽ;
የምርት ቴክኒካዊ ደረጃን ማሳደግ.

በሁኔታዎች የገበያ ኢኮኖሚትርፍ ትልቅ ነው። የማግኘት ፍላጎት ሸማቹ የሚፈልገውን የምርት መጠን እንዲጨምሩ፣ የምርት ወጪን እንዲቀንሱ የሸቀጦች አምራቾች ይመራል። በዳበረ ውድድር ይህ የኢንተርፕረነርሺፕ ግብን ብቻ ሳይሆን የማህበራዊ ፍላጎቶችን እርካታ ያሳካል። ይሁን እንጂ የኢኮኖሚ አለመረጋጋት, የሸቀጦች አምራቾች የሞኖፖል አቀማመጥ እንደ የተጣራ ገቢ ትርፍ ምስረታ ያዛባል, በዋናነት በዋጋ ጭማሪ ምክንያት ገቢን የመቀበል ፍላጎት ያስከትላል.

ምንም እንኳን ትርፍ በጣም አስፈላጊ ቢሆንም ኢኮኖሚያዊ አመላካችየድርጅቱ እንቅስቃሴ, የሥራውን ውጤታማነት አይገልጽም. የድርጅቱን ውጤታማነት ለመወሰን ውጤቱን (በዚህ ጉዳይ ላይ ትርፍ) እነዚህን ውጤቶች ካቀረቡ ወጪዎች ወይም ሀብቶች ጋር ማወዳደር አስፈላጊ ነው.

የድርጅቱን ትርፍ ለመጨመር ዋና ዋና ምክንያቶች

እንደምታውቁት, የሽያጭ ትርፍ በሽያጭ ገቢ እና በጠቅላላ ምርቶች, ስራዎች, አገልግሎቶች ዋጋ መካከል ያለው ልዩነት ነው. ስለዚህ በድርጅቱ ትርፍ ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር (መጨመር ፣ መቀነስ) ሁለት መንገዶች አሉ።

የመጀመሪያው መንገድ የዋጋ ቅነሳ;
ሁለተኛው መንገድ ገቢን መጨመር ነው, ማለትም. የሽያጭ መጠን.

የእነዚህን መንገዶች መስተጋብር ምሳሌ ተመልከት (ምሥል 13.1). በ 100 ሺህ ሩብሎች ትርፍ ለመጨመር ወጪዎችን በ 100 ሺህ ሮቤል መቀነስ ወይም በ 594 ሺህ ሮቤል ሽያጭ መጨመር አስፈላጊ ነው. (2994 - 2400)።

በግልጽ እንደሚታየው በጣም ትርፋማ አማራጭ ወጪዎችን መቀነስ ነው ፣ ምክንያቱም

ሩዝ. 13.1. ትርፍ ለመጨመር መንገዶች:

1 - የመጀመሪያ ስሪት; 2 - የመጀመሪያው መንገድ, ወጪ መቀነስ; 3 - ሁለተኛው መንገድ, ሽያጮችን ይጨምሩ

ወጪዎችን በ 4.1% መቀነስ ሽያጮችን በ 25% ያህል ከመጨመር የበለጠ ቀላል ነው ።

የምርት መጠን መጨመር የሥራ ካፒታልን ጨምሮ ተጨማሪ ወጪዎችን ይጠይቃል;

የሽያጭ መጨመር የተወሰኑ የገበያ ክፍሎችን ማሸነፍ ይጠይቃል.

ለድርጅቱ ወጪ መቀነስ ተጨባጭ ሂደት መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል. በተመሳሳይ ጊዜ, በትርፍ መጨመር ምክንያት ብቻ ሳይሆን ከዚህ ጋር ተያይዞም ጭምር ውድድርእና ለተመረቱ ምርቶች ዋጋ የመቀነስ አስፈላጊነት አንዳንድ ሁኔታዎች. በእነዚህ አጋጣሚዎች ትርፍን ለመቀነስ ወይም ለመጨመር አዳዲስ ምርቶችን በወቅቱ ወደ ተለቀቀው መቀየር አስፈላጊ ነው.

በድርጅቱ የዋጋ ቅነሳ ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ዋና ዋና ምክንያቶች-

ተስማሚ የሰው ኃይል ምርታማነት ደረጃ ላይ መድረስ.
የኩባንያውን ገንዘቦች እና ከሁሉም በላይ የሥራ ማስኬጃ ካፒታል እና ምንጮቻቸውን ተገቢውን ዝውውር ማረጋገጥ.
ማመቻቸት ተለዋዋጭ ወጪዎችኢንተርፕራይዞች.
ማመቻቸት ቋሚ ወጪዎች፣ ማለትም እ.ኤ.አ. ትርፍ, አጠቃላይ የንግድ እና የንግድ ወጪዎች.
የድርጅቱን የካፒታል መዋቅር ማመቻቸት, የራሱ እና የተበደሩ ገንዘቦች.
የአስተዳደር ሂሳብን መተግበር, የበጀት አወጣጥን ማሻሻል.
የአቅርቦት ወጪ ማመቻቸት።
ወጪ አስተዳደር.
ሌሎች ምክንያቶች.

የአክሲዮን ደረጃዎች ቀንሷል።
ሁሉንም ዓይነት ኪሳራዎችን እና ውጤታማ ያልሆኑ ወጪዎችን ማስወገድ.

ሽያጭን እና ገቢን ለመጨመር ዋና ዋና ምክንያቶች-

I. ምክንያቶች - የአስተዳደር መስፈርቶች.

ተለዋዋጭ ምርት, በድምፅ ውስጥ የማያቋርጥ መጨመር, ምርቶችን ወቅታዊ ማዘመን, ክልሉን ማስፋፋት.
የተጠናቀቁ ስምምነቶችን ማክበር.
የዋጋ እና የዋጋ ማመቻቸት።
ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ምርቶች, ስራዎች, አገልግሎቶች ማረጋገጥ.
የንግድ ብድር ፖሊሲ ወቅታዊ ግምገማ።
ሌሎች ምክንያቶች.

II. ሊሆኑ ከሚችሉ መጠባበቂያዎች ጋር የተያያዙ ምክንያቶች.

የአዳዲስ ገበያዎች ድል እና ልማት።
የአከፋፋይ አውታረመረብ መስፋፋት።
ለምርቶች ሽያጭ የድርጅቱ ውጤታማ እንቅስቃሴ.
ሌሎች ምክንያቶች.

የድርጅት ትርፍ አስተዳደር ዓላማየትርፍ እቅድ ማመቻቸት; ቢያንስ የታቀደውን ትርፍ ማግኘት; ከንግድ ሥራ ውጤታማነት አንፃር የትርፍ ክፍፍልን ማመቻቸት.

የኢንተርፕራይዙ ሁሉም ተግባራት የትርፍ አስተዳደርን ግብ ለማሳካት ያለመ መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል። የዚህ እንቅስቃሴ አካል የሌላውን ፣ ያነሰ አስፈላጊ ያልሆነን ግብ አፈፃፀም ላይ ያተኮረ ነው - የድርጅቱን ፈሳሽነት እና ቅልጥፍናን ማረጋገጥ።

ትርፋማ ፖሊሲ እንደሚከተለው ነው።

ትክክለኛ የፋይናንስ ውጤቶች ትንተና፡-

በድርጅቱ ገቢ እና ወጪ እና ትርፉ መካከል ያለው ግንኙነት ፣
የገቢዎች የፋይናንስ ትንተና, የትርፍ እና የትርፍ ዓይነቶች ዓይነቶች
ትርፍ - ከሽያጭ, ቀሪ ሂሳብ, ታክስ የሚከፈልበት, የተጣራ;
ወጪን በማዘጋጀት ሂደት ውስጥ የድርጅት ወጪዎችን መተንተን እና ማመቻቸት, የተሸጡ እቃዎች, የንግድ እና አስተዳደራዊ ወጪዎችን ጨምሮ;
የኅዳግ ትንተና እና የኅዳግ አመልካቾች ግምገማ;
የካፒታል አወቃቀሩን ትንተና እና ተዛማጅ የፋይናንስ አቅምን, በትርፋማነት ላይ ያለው ተጽእኖ የራሱ ገንዘቦችበዱፖንት ቀመር መሠረት;
በዱፖንት ቀመር መሠረት የኩባንያው የገንዘብ ልውውጥ እና በድርጅቱ የራሱ ገንዘብ ትርፋማነት ላይ የሚያሳድረው ተጽዕኖ አመልካቾች ትንተና;
የገቢ ግምት በአንድ ድርሻ የጋራ-የአክሲዮን ኩባንያዎች.

በፋይናንሺያል የኃላፊነት ማዕከላት ውስጥ የውስጥ የፋይናንስ ግንኙነቶች ውስጥ ያለውን ሚና እና የትርፍ ቦታ ትንተና እና ግምገማ.

የንግድ ሥራ ዕቅድ ልማት እና ማረጋገጫ ( የፋይናንስ እቅድ), የፋይናንስ በጀቶችኢንተርፕራይዝ, በመተንተን ውጤቶች እና ሌሎች ኢኮኖሚያዊ ስሌቶች ላይ በመመርኮዝ የትንበያ የገቢ መግለጫን ጨምሮ. የሰነዶች ዓይነቶች እና ይዘታቸው የሚወሰነው በድርጅቱ ነው.

ከተጣራ ትርፍ ስርጭት ጋር የተያያዘ ትርፋማ የኢንተርፕራይዝ ፖሊሲ ልማት የሚከተሉትን ጨምሮ፡-

ክፍፍል ፖሊሲ;
የኢንቨስትመንት ፖሊሲ;
የፍጆታ ፈንድ ጋር ግንኙነት;
በተጣራ ትርፍ ወጪ ከመጠባበቂያ ፈንድ ጋር ግንኙነት;
ከተጣራ ገቢ ሌሎች ክፍያዎች ግምገማ.

የድርጅቱን ድርጅታዊ እቅድ ማጎልበት, ለታቀደው ትርፍ ማስፈጸሚያ የአሠራር ተግባራት መርሆዎችን ጨምሮ የትርፍ አስተዳደር ደንብ ዓይነት.

ከላይ ከተጠቀሰው ትርፋማ ፖሊሲ ዋና ድንጋጌዎች በተጨማሪ ሌሎች ድንጋጌዎች በሚመለከታቸው ሰነዶች ውስጥ ሊንጸባረቁ ይችላሉ.

በአሁኑ ጊዜ በዓለም ላይ ያለው የኢኮኖሚ ሁኔታ በየቀኑ ማለት ይቻላል እየተቀየረ ነው። ሥራ ፈጣሪዎች ታክቲካዊ እና ስልታዊ እቅዶችን በማውጣት ትርፋቸውን እንዴት እንደሚያሳድጉ ያለማቋረጥ ማሰብ አለባቸው። እያንዳንዱ ኢንዱስትሪ ትርፋማነትን ለመጨመር የራሱ ግለሰባዊ ባህሪያት ስላለው እና የድርጅቱን ከፍተኛ ትርፋማነት እንዴት ማግኘት እንደሚቻል አንድም መልስ ባለመኖሩ ሁኔታው የተወሳሰበ ነው።

የድርጅቱን ትርፍ ለመጨመር ትንተና እና ምንጮች

በመጀመሪያ ደረጃ የድርጅትን ትርፍ ከፍ ለማድረግ በመጀመሪያ የተወሰኑ ዘዴዎችን ማዘጋጀት አያስፈልግዎትም ነገር ግን ገበያውን, ተፎካካሪዎችን, ደንበኞችን እና ሌሎችንም ይተንትኑ. ትንታኔ የኩባንያውን ትርፍ ለመጨመር ማንኛውም ድርጊቶች የተመሰረቱበት መሰረት ነው.

በድርጅቱ ውስጥ የትርፍ ምንጮች ሊሆኑ ይችላሉ-

የምርት ዋጋ መቀነስ;
የምርት ልዩነት;
የበጀት እና የፋይናንስ እቅድ ማስተዋወቅ;
ወጪ መቀነስ;
አዲስ የሽያጭ ገበያዎች መከፈት;
የውድድር ብልጫ;
የተሸጡ ምርቶች መጠን መጨመር;
ጥቅም ላይ ያልዋለ ንብረት መሸጥ ወይም ማከራየት;
ትግበራ የቅርብ ጊዜ ቴክኖሎጂዎችእና የማምረቻ መሳሪያዎች;
መልሶ ማዋቀር.

የኩባንያውን ትርፍ ለመጨመር መንገዶች, ዘዴዎች እና መንገዶች

የሰራተኛ ተነሳሽነት ትርፍ ለመጨመር በጣም ውጤታማ ከሆኑ መንገዶች አንዱ ነው. ለሰራተኞች የግል ገቢያቸው በድርጅቱ ትርፋማነት ላይ የተመሰረተ መሆኑን ማሳየት ያስፈልጋል. ይህም በተቻለ መጠን በስራቸው ላይ ከፍተኛ ጥረት እንዲያደርጉ ያበረታታቸዋል.

አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን ማስተዋወቅ, አውቶማቲክ ማምረት ሰራተኞቹን የመቀነስ እድልን ያመጣል, እናም በዚህ መሠረት የደመወዝ ወጪን ይቀንሳል.

በጣም አደገኛው መንገድ ዋጋ መጨመር ነው። ይህንን ዘዴ ለመጠቀም አምራቹ ምንም እንኳን ዋጋ ቢጨምርም ገዢዎች ምርቱን ለመግዛት ዝግጁ መሆናቸውን ማረጋገጥ አለበት.

ሌላው መንገድ ወጪዎችን መቀነስ ነው. ነገር ግን የዋጋ ቅነሳ ሁልጊዜ የምርት ጥራትን ወደ መቀነስ እንደሚያመራ መረዳት አስፈላጊ ነው. በዚህ ምክንያት, አብዛኛዎቹ ገዢዎች ወደ ተፎካካሪዎች መሄድ ይችላሉ. ይህ ዘዴለጅምላ ምርት የበለጠ ተስማሚ።

የኩባንያውን ትርፍ እና ትርፋማነት ለመጨመር ምክንያቶች እና መጠባበቂያዎች

በትርፍ እድገት ላይ ተጽዕኖ የሚያደርጉ ብዙ ምክንያቶች አሉ. እና የአንድ የተወሰነ ነገር ተጽዕኖ ምን ያህል እንደሆነ በትክክል መገምገም ሁልጊዜ አይቻልም።

በትርፍ መጠን ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩትን ምክንያቶች ወደ ውስጣዊ እና ውጫዊ መከፋፈል ይቻላል.

ውጫዊ (ከቁጥጥር ውጪ የሆኑ) ምክንያቶች የሚከተሉትን ያካትታሉ:

የአደጋ ጊዜ ክስተቶች (የተፈጥሮ አደጋዎች);
በሀገሪቱ ውስጥ የፖለቲካ ለውጦች;
የሕግ ለውጦች;
ተወዳዳሪዎች;
በስቴቱ ውስጥ ያሉ ማህበራዊ ሁኔታዎች;
የዋጋ ግሽበት ሂደቶች;
በኢኮኖሚው የባንክ እና የፋይናንስ ዘርፍ ለውጦች;
አቅራቢዎች እና አጋሮች;
ገዢዎች.

ውስጣዊ (ቁጥጥር) ምክንያቶች

በድርጅቱ ውስጥ የፋይናንስ ፖሊሲ;
ማህበራዊ (ለድርጅቱ ሰራተኞች ስልጠናዎች እና ኮርሶች);
አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን ማስተዋወቅ;
አዳዲስ ምርቶችን መልቀቅ.

ጠቅላላ ትርፍ መጨመር

የዝውውር መጨመር የድርጅቱን ጠቅላላ ትርፍ መጨመር አይቀሬ ነው። በዚህ ምክንያት ተለዋዋጭ ሁኔታዎችን መከታተል እና የምርት መጠኖች የተረጋጋ መሆናቸውን ማረጋገጥ አስፈላጊ ነው. በመጋዘን ውስጥ ተኝተው ያልተሸጡ ምርቶችን አሉታዊ በሆነ መልኩ ይነካል. ይህንን ለመከላከል ምርቶችን በቅናሽ ዋጋ መሸጥ ይችላሉ።

ወደ ምን አይነት ምርቶች መዞር እንደሚፈልጉ እንዲረዱ የተሸጡ ምርቶች ትርፋማነት ትንተና ልዩ ትኩረትየምርት ወጪን ለመቀነስ ሲሸጡ ወይም ከሽያጭ ሲወገዱ.

ቋሚ ንብረቶች መገምገም ያመጡት እንደሆነ ለመረዳት ያስችልዎታል ጠቅላላ ትርፍ. አለበለዚያ, የማይጠቅሙ ቋሚ ንብረቶችን መሸጥ የተሻለ ይሆናል.

በተያዙ ገቢዎች ወጪ የተፈቀደ ካፒታል መጨመር

የተፈቀደለት የድርጅት ካፒታል በተያዙ ገቢዎች ወጪ ሊጨምር ይችላል። ይህ የሁሉንም ተሳታፊዎች ስምምነት እና ስለ መጨመር አንቀጽ ማስተዋወቅ ይጠይቃል የተፈቀደ ካፒታልበድርጅቱ ቻርተር ውስጥ በተያዙ ገቢዎች ወጪ. ከዚያ ለምርመራው ሰነዶችን ማስገባት ያስፈልግዎታል የመንግስት ምዝገባበድርጅቱ አካል ሰነዶች ላይ የሚደረጉ ማሻሻያዎች, እንዲሁም የተዋሃደ የመንግስት የህግ አካላት መመዝገቢያ ማሻሻያ.

በአክሲዮን ኩባንያዎች ውስጥ የተፈቀደው ካፒታል በሁለት መንገድ በተያዙ ገቢዎች ወጪ ሊጨምር ይችላል-

የአክሲዮን ተጨማሪ እትም;
የአክሲዮኖች ተመጣጣኝ ዋጋ መጨመር.

የተፈቀደውን ካፒታል ለመጨመር ሂደቱ በሚከተለው ቅደም ተከተል ይከናወናል.

የተፈቀደውን ካፒታል ለመጨመር የሁሉም ባለአክሲዮኖች ስምምነት ከሁለት መንገዶች በአንዱ ውስጥ በተያዙ ገቢዎች ወጪ;
ተጨማሪ የአክሲዮን ጉዳይ ላይ ውሳኔ ማጽደቅ;
የግዛት ምዝገባ የአክሲዮን ጉዳይ;
በአክሲዮን ልውውጥ ላይ የአክሲዮኖች አቀማመጥ;
በፌዴራል አገልግሎት ለፋይናንሺያል ገበያዎች የአክሲዮን አቀማመጥ ላይ ሪፖርት ማቅረብ;
የቻርተሩ አዲስ ስሪት ምዝገባ.

በተጣራ ትርፍ ወጪ የተፈቀደ ካፒታል መጨመር

"የተጣራ ትርፍ" እና "የተያዙ ገቢዎች" ጽንሰ-ሐሳብ በትርጉም በጣም ቅርብ ናቸው. በእነዚህ ፍቺዎች መካከል ያለው ዋነኛው ልዩነት "የተያዙ ገቢዎች" የሚለው ቃል ብዙውን ጊዜ ጥቅም ላይ የሚውለው ሲሆን ነው። እያወራን ነው።ለሪፖርት ዓመቱ እና ላለፉት ዓመታት ስለተጠራቀመው ትርፍ። "የተጣራ ትርፍ" የሚለው ቃል ለሪፖርት ዓመቱ ትርፍ ብቻ ነው.

በዚህ መሰረት, በተጣራ ትርፍ ወጪ የተፈቀደውን ካፒታል ለመጨመር የሚረዱ መንገዶች ለዚህ ዓላማ ጥቅም ላይ ከዋሉ የተያዙ ገቢዎች ተመሳሳይ ይሆናሉ ብለን መደምደም እንችላለን. እነዚህ ዘዴዎች ቀደም ሲል ተገልጸዋል.

ትርፍ ለመጨመር እርምጃዎች

የትርፍ እቅድ ማውጣት ትርፍ ለመጨመር ዋናው መለኪያ ሊሆን ይችላል.

የትርፍ እቅድ በሦስት መንገዶች ሊከናወን ይችላል-

ቀጥተኛ መለያ;
የገቢ ግንኙነቶች;
የትንታኔ አቀራረብ.

የመጀመሪያው ዘዴ በድርጅቶች ውስጥ በጣም የተለመደ ነው. የስልቱ ፍሬ ነገር ትርፍ የሚሰላው ከሸቀጦች ሽያጭ የሚገኘው ገቢ እና ሙሉ ወጪው መካከል ባለው ልዩነት ነው።

የሁለተኛው ዘዴ ዋናው ነገር ወጪዎችን ወደ ቋሚ እና ተለዋዋጭነት ማሰባሰብ ነው.

የትንታኔ ዘዴው ከቀጥታ የመቁጠር ዘዴ በተጨማሪ ጥቅም ላይ ይውላል እና በዋናነት ጥቅም ላይ ይውላል ትልቅ ምደባየተሸጡ ምርቶች.

ትርፍ ለመጨመር የእንቅስቃሴዎች እና ስልቶች ልማት

ትርፍ ለመጨመር ብዙ ስልቶች አሉ-

አዳዲስ እቃዎች መፈጠር. የደንበኞችን ክበብ ለማስፋት እና የንግድ ሥራ ወሰን ለማስፋት ይፈቅድልዎታል;
ተሻጋሪ የሽያጭ ስርዓት. ይህ ዘዴ በመስመር ላይ መደብሮች ውስጥ ተገቢ ነው. ገዢው አንድን ምርት ሲመርጥ, ለእሱ ፍላጎት ሊኖረው ለሚችለው ተመሳሳይ ምርት ምክሮች ይኖረዋል;
መደበኛ የንክኪ ስርዓት. አብዛኛዎቹ ንግዶች ስለ ቅናሾች ወይም አዲስ የምርት ልቀቶች 2-3 ጊዜ ደንበኞቻቸውን ያሳውቃሉ። ከዚያ በኋላ ደንበኛው ምንም ነገር ካልገዛ, እሱ በተስፋ ቢስ ዝርዝር ውስጥ ተካቷል. ነገር ግን የብዙ ኩባንያዎች ልምድ እንደሚያሳየው ለደንበኛው 7-8 ጊዜ ካሳወቁ የሽያጭ መቶኛ በከፍተኛ ሁኔታ ይጨምራል;
ትምህርታዊ ግብይት. የዚህ ዘዴ ዋናው ነገር ለደንበኛው አንድ ነገር ከመሸጥዎ በፊት በመጀመሪያ ችግሮቹን ለመፍታት የሚረዳ ጠቃሚ ነገር ማስተማር ያስፈልግዎታል.

የሱቅ ትርፍ መጨመር

የመደብሩን ትርፍ ለመጨመር አንዱ መንገድ አማካይ ቼክ መጨመር ነው. ለምሳሌ አንድ ገዢ አንድን ምርት ለማየት ወደ ቼክውውት ሲሄድ ሻጩ ሌላ ነገር በቅናሽ ወይም በሌላ እንዲገዛ ያቀርብለታል። ተዛማጅ ምርቶች. ብዙ ደንበኞች በቼክ መውጫው ላይ ሌላ ዕቃ ለመግዛት ይስማማሉ።

ብዙውን ጊዜ በመደብሮች ውስጥ በተለይም የልብስ ወይም የመዋቢያዎች መደብር ከሆነ ደንበኞች ወደ "መመልከት" ብቻ ይመጣሉ. በዚህ ሁኔታ ሻጩ “ለመጀመሪያ ጊዜ እዚህ ነህ?” ብሎ መጠየቅ አለበት፣ እና ከዚያ ስለመጪው ማስተዋወቂያዎች ወይም የክለብ ካርድ መረጃ ለደንበኛው የኤስኤምኤስ መልእክት ያቅርቡ።

ደንበኛን ለመሳብ እና በዚህ መሠረት ከሽያጮች የሚገኘውን ትርፍ መጠን ለመጨመር ቅናሽ ወይም የጉርሻ ካርዶችን ለመግዛት ወይም ምርቶችን ከማንኛውም መጠን በሚገዙበት ጊዜ መስጠት ይችላሉ።

ደንበኛው ዕቃውን በቅናሽ ብቻ ሳይሆን በመደብሩ ውስጥ ተጨማሪ ዕቃዎችን ሊገዛ ስለሚችል ለየትኛውም ምርቶች በተወሰኑ ቀናት ውስጥ የተለያዩ ማስተዋወቂያዎች ፣ ሽያጮች ፣ ቅናሾች ትርፍ ይጨምራሉ።

እንደ ምሳሌ: የአንድ ምግብ ቤት ትርፍ መጨመር

የምግብ ቤቱን ትርፍ ለመጨመር ዋና መንገዶች:

ማሳያውን መዝጋት. ሬስቶራንቱ ምርጥ ሼፍ ወይም በከተማው ውስጥ በጣም ጎበዝ ዘፋኝ ካለው ስለሱ መንገርዎን እርግጠኛ ይሁኑ።
የትዕዛዝ ወጪን መጨመር. በማዘዝ ጊዜ አስተናጋጁ ተጓዳኝ ምግብን ሊመክር ይችላል ፣ ለምሳሌ ፣ አንድ እንግዳ ሥጋ ካዘዘ ፣ ከዚያ የጎን ምግብ ለእሱ ሊመከር ይችላል (ዛሬ ያልተለመደ ጣፋጭ ሆኖ ተገኝቷል)።
የሰራተኞችን ብቃት ማሻሻል. በአንድ ምግብ ቤት ውስጥ በጣም አስፈላጊው ነገር አገልጋዮቹ ናቸው. እንዲያውም አስተናጋጆች የየትኛውም ምግብ ቤት ፊት ናቸው። አስተናጋጆቹ ጨዋ ከሆኑ እና ምቹ ሁኔታን እንዴት መፍጠር እንደሚችሉ ካወቁ እንግዳው በእርግጠኝነት ተመልሶ ይመጣል።
አዎንታዊ ግምገማዎች. የበለጠ አዎንታዊ አስተያየትምግብ ቤቱ በከተማው ውስጥ ይታወቃል, ብዙ ሰዎች ወደዚያ መሄድ ይፈልጋሉ.

ኤግዚቢሽኖች አዳዲስ ደንበኞችን እና አጋሮችን ለመሳብ መንገድ

ቲማቲክ ኤግዚቢሽኖች ለጀማሪ ኩባንያ እራሱን እንዲያውቅ እና ደንበኞችን ለማግኘት ጥሩ መንገድ ነው. የተለያዩ ኤግዚቢሽኖች በቋሚነት የሚካሄዱባቸው በሩሲያ ውስጥ ካሉት ትላልቅ ሕንጻዎች አንዱ የኤክስፖሴንተር ፌርሜሽንስ ነው።

በኤግዚቢሽኑ ላይ የመሳተፍ ዋነኛው ጠቀሜታ ኩባንያው የገዢውን ፍላጎት መተንተን እና በእነሱ ላይ በመመስረት በገበያው ውስጥ ስኬታማ የሆኑ ምርቶችን ማምረት አለበት. እንዲህ ዓይነቱ ክስተት የወደፊት አጋሮችን እና አቅራቢዎችን ለመሳብ ጥሩ አጋጣሚ ነው.