Tehtävät ulkomainonnan myyntipäällikkö. Markkinointi- ja mainospäällikön tehtävänkuvaus

Markkinasuhteiden kehittymisen, useiden organisaatioiden ja uusien liiketoiminta-alueiden syntymisen ansiosta on ilmaantunut uusia ammatteja. Mainonta on kaupan moottori, kaupallisten yritysten joukossa on monia media- ja muita markkinointi- ja promootioyrityksiä. Mitä mainospäällikkö tekee, kuvataan artikkelissa.

Ammatin historia

Erikoisuus ilmestyi Yhdysvalloissa vuonna myöhään XIX vuosisadalla. Teknologinen kehitys ja uusien kuluttajiin vaikuttamismenetelmien kehittäminen ovat johtaneet "mainosteollisuuden" syntymiseen. Mainonnasta tuli massaa, yritys tarvitsi asiantuntijoita, jotka ymmärtäisivät tarkasti tämän työn hienoudet ja käyttävät ammatillista kätevyyttä tehokkaasti liiketoiminnan kehittämiseen. Siksi mainostyöntekijöitä tarvitaan nyt.

Miksi tällaisia ​​asiantuntijoita tarvitaan?

Mitä mainospäällikkö tekee suurissa yrityksissä? Asiantuntija markkinoi tavaroita tai palveluita. Hän toteuttaa myynninedistämiskampanjoita, tukee myyntiosastoa. Mediasta työntekijä etsii asiakkaita, jotka voivat ostaa mainostilaa (painetussa mediassa, Internetissä) tai aikaa (radioon tai televisioon).

Perusnormit

Täyttää virallisia tehtäviä mainonta- ja markkinointipäällikkö, asiantuntijan on otettava huomioon ohjeiden lisäksi myös sääntelyasiakirjat, jotka vahvistavat työntekijöiden oikeudet ja velvollisuudet. Työtä tehdään:

1. Sisäinen työjärjestys.
2. Yhtiön peruskirja.
3. Johdon käskyt ja päätökset, suositukset, määräykset.
4. Venäjän federaation lait, joissa vahvistetaan työkurisäännöt.
5. Paloturvallisuustekniikka, SanPiN-standardit.

Tietoa, taitoa, taitoa

1. Luova.
2. Seurallinen.
3. Psykologian, filologian, suunnittelun, markkinoinnin ja journalismin tuntemuksella.
4. Yhteyksien kanssa mediaan, liiketoimintaympäristöön.
5. Yrityksen toiminta-alan tuntemuksella.
6. Tietäen kilpailijoiden toiminnasta.
7. Kyky työskennellä tehokkaasti pienillä investoinneilla.

Vaatimukset

1. Keskiasteen ammatillinen tai korkeakoulututkinto taloustieteessä tai markkinoinnin alalla.
2. Kokemusta 1 vuodesta.
3. PC tietämys.

Työnantajat ovat halukkaampia palkkaamaan asiantuntijoita, joilla on vieraita kieliä ja kokemusta neuvotteluista. Joskus tarvitaan erityistietoa, esimerkiksi Internetin edistämisen sääntöjen ymmärtäminen.

koulutus

Monet yritykset eivät tarvitse erityiskoulutusta. Tyypillisesti yritysjohtajat ottavat huomioon työkokemuksen ja tehokkuuden. Mutta markkinoilla ja kilpailijoiden tasolla on valtava vaikutus.

Mainospäällikkö nostaa brändin arvoa. Siksi hänen on oltava ammattilainen. Tämä on henkilö, jolla ei ole vain taitoja, vaan myös koulutus. Tähän tehtävään hyväksytään yleensä journalistin, markkinoinnin, psykologian, sosiologian tutkinnon suorittaneita. Erilaiset PR-kurssit, jotka tarjoavat suosituksia brändin edistämiseen, auttavat sinua parantamaan taitojasi.

Tehtävänkuvauksen rakenne

Jokaisesta osavaltioon kirjoilla olevasta työntekijästä tarvitset työnkuvan. Vaikka se ei ole pakollinen asiakirja, sitä käytetään silti kaikkialla. Mainonnan asiantuntija ei ole poikkeus. Tämän työntekijän toimenkuvaan kuuluu:

1. Yleiset määräykset. Ne sisältävät tietoa tehtävästä, sen paikasta yrityksen rakenteessa ja ehdokkaille asetettavia vaatimuksia.
2. Vastuut. Tämä osio sisältää tiedot tehtävistä, jotka työntekijän on suoritettava.
3. Oikein. Siinä luetellaan ne oikeudet, joita ei ole lueteltu työlaki, mutta jotka ovat tarpeen työntekijän tehokkaan työn kannalta. Tämä koskee mahdollisuutta pyytää ja vastaanottaa asiakirjoja tai tietoja johdolta, tehdä ehdotuksia yhtiön toiminnan parantamiseksi.
4. Vastuullisuus. Pykälä sisältää tilanteet, joissa työntekijälle asetetaan kurinpito-, siviili-, rikos- tai hallinnollinen vastuu.

Määriteltyä rakennetta pidetään esimerkillisenä, tarvittaessa sitä muutetaan. Esimerkiksi joissain yrityksissä toiminnot on erotettu tehtävistä. Mutta useimmissa tapauksissa tätä ohjetta voidaan soveltaa yrityksen toiminnan erityispiirteistä riippumatta.

Vastuut

1. Työskentele myynninedistämisyrityksen järjestämisessä tukemaan palveluita tai tuotteita houkutellakseen kuluttajia ja lisätäkseen myyntiä. Nämä tapahtumat kertovat asiakkaille tavaroiden ja palveluiden ominaisuuksista, eduista.
2. Markkina-analyysi tunnistaa myytyjen tuotteiden yleisön, tunnistaa kuluttajien ominaisuudet.
3. Markkinointistrategian laatiminen kustannusten suuruuden osoittamalla.
4. Markkinoinnin keinojen ja menetelmien valinta, mainonnan media-, väri-, musiikki-, tekstisuunnittelu.
5. Median valinta.
6. Mainoskampanjan ajankohdan määrittäminen.
7. Yrityksen alaisten ja muiden asiantuntijoiden toiminnan johtaminen ja koordinointi.
8. Saavutettavuuteen perustuvien mainostekstien luominen laajalle asiakaskunnalle. Johtajien tulee ottaa huomioon moraalinormit ja kilpailua.
9. Kampanja-asettelujen, logojen ja videoiden luomisen hallinta.
10. Mainoskampanjan luomiseen ja toteuttamiseen tarvittavien lisäyhteyksien houkutteleminen: asiantuntijat, tähdet, muut suositut ihmiset.
11. Mainoskulujen optimointi.

Mainospäällikön työtehtäviä voidaan mukauttaa ja täydentää riippuen sen yrityksen toimialasta, jossa työntekijä työskentelee. Kaikkia sääntöjä tiukasti noudattamalla se on taattu tehokasta työtä yritykset. Siksi se, mitä mainospäällikkö tekee, riippuu yrityksen erityispiirteistä.

Aktiviteetit

1. Mainostoimisto. Tässä yrityksessä asiantuntija tunnistaa asiakkaiden tarpeet ja tehtävät ja myy heille tilaustyönä tehtyjä tai olemassa olevia mainostekstejä, painotuotteita, mainoksia. Jos yritys ei ainoastaan ​​luo myynninedistämistuotteita, vaan myös myy niitä tiedotusvälineissä, myyntipäällikkö on vuorovaikutuksessa median kanssa.
2. Sanomalehdessä. Asiantuntijat myyvät mainostilaa mainoksille tai mainostyyppisille artikkeleille, mahdollistavat suunnittelun ja tekstien luomisen mainoksille.
3. Radiossa/televisiossa. Työntekijä myy lähetysaikaa, valitsee radiojuontajat ja televisionäyttelijät, luo lopputuotteita - äänen tai videon.

Oikeudet

1. Parannusehdotusten tekeminen työtoimintaa liittyvät tämän asiantuntijan työhön.
2. Pyydä hallinnolta apua tehtävien suorittamisessa.
3. Palkan saaminen ajoissa.
4. Tietotuen saaminen ja teknisiä keinoja tehtävien suorittamiseen.

Vastuullisuus

Mainospäällikkö vastaa tehtäviensä täyttämättä jättämisestä. Ohjeiden rikkomisesta ja normien noudattamatta jättämisestä työjärjestys, turvallisuus- ja sanitaatiostandardit, työntekijä joutuu materiaalin tai kurinpidollinen toimi.

Työntekijä on vastuussa aineellisen vahingon aiheuttamisesta yritykselle, joka johtuu omaisuusvahingosta tai johdolle ennenaikaisesta ilmoittamisesta ongelmista ja tekijöistä, joista voi aiheutua epämiellyttäviä seurauksia.

Hyödyt ja haitat

Arvostelujen mukaan mainospäällikön on oltava liikkuva, koska hänen on kommunikoitava jatkuvasti erilaiset ihmiset: luovista edustajiin valtion virastot. Jokaisessa tilanteessa sinun on pystyttävä löytämään oikea tapa kommunikoida. Esimiehet tietävät, kuinka sopeutua jokaiseen ihmiseen.

Suurin osa luovia ihmisiä joita johtajien on käsiteltävä, ovat hajanaisia, mikä johtaa ajanhukkaan. Jos yrityksessä työskentelee asiantuntija, asiakkaiden tarpeita voi olla vaikea ymmärtää. Edut sisältävät mahdollisuuden tutustua eri alueita. Tämän työn ansiosta horisontit laajenevat, ilmaantuu kokemusta, jota voidaan käyttää millä tahansa muulla alalla.

Mainospäällikön ammatin haitoista voidaan erottaa suuri vastuu. Väärin valitut sanat voivat työntää asiakkaat pois tuotteesta, mikä vaikuttaa negatiivisesti toimintaan ja siten myös tuloihin. Kiistaton etu on luova työn tyyppi, kyky kommunikoida mielenkiintoisia ihmisiä.

Yhteenveto

Työtä etsiessään Erityistä huomiota sinun on keskityttävä ansioluettelon laatimiseen, koska työnantajat ottavat hänet huomioon. Mahdolliset kokemukset ja työtaidot on ilmoitettava. Positiivinen vivahde on luettelo onnistuneista promootioista, joihin heidän piti osallistua, sekä projekteista, jotka on käännetty todellisuuteen.

tulevaisuudennäkymiä

Mainospäälliköstä voi tulla PR-osaston johtaja. Jos kehität jatkuvasti toimintaasi, on mahdollista saada PR-yrityksen johtajan tai johtajan tehtävä. Voit toteuttaa itsesi mainoskonsulttina tai kutsuttuna PR-päällikkönä start-up-projekteissa.

Mainospäälliköksi päästäksesi sinun on hankittava korkeakoulutus. Sopiva erikoisala "Mainonta", "Public Relations", "Markkinointi". Näitä ammatteja opetetaan Pietarissa humanitaarinen yliopisto ammattiliitot, Venäjän valtio Pedagoginen yliopisto nimetty A. I. Herzenin mukaan, Pietari valtion yliopisto. Moskovassa voit päästä MNEPU-akatemiaan, kansainväliseen instituuttiin taloudelliset siteet, Moskova taloudellinen ja oikeudellinen MFUA yliopisto. Koska mainontateknologiat kehittyvät jatkuvasti, kertauskursseja tarvitaan ajoittain.

Esimiesten tulot ovat erilaiset, sen taso riippuu toiminnan erityispiirteistä. Keskimääräiset tulot pääkaupungissa ovat 35-40 tuhatta ruplaa. Ja Pietarissa palkka on 20-30 tuhatta ruplaa. Tulotason määrää tarjottavien palvelujen laatu ja asiantuntijan kokemus. Tulevaisuudessa on mahdollisuus siirtyä korkeampaan palkkaan.

Laajassa merkityksessä mainospäällikkö on tavaroiden tai palveluiden myynninedistämisen asiantuntija. Toiminta toteutetaan tilauksesta ja on maksullista. Suurin ero mainospäällikön ja markkinoijan välillä on käytännöllinen lähestymistapa, filosofian puute sinänsä, minkä tahansa keinon käyttö myynnin lisäämiseksi.

Mainospäällikkö joutuu kommunikoimaan paljon paitsi yrityksen tiimin (myynti, tuotanto, logistiikka) kanssa, myös luodakseen ulkoisia kontakteja (politiikka, media, kustantamot, suunnittelupalvelut jne.). Toisin kuin markkinoija ja PR-päällikkö, mainostaja pyrkii luomaan mainoskampanjan, joka mahdollistaisi nopean tuoton ja samalla kumppanuuksien kehittämisen.

Mitä mainospäällikkö tekee?

Mainospäällikön tehtävät ja tehtävät

• Kampanjayritysten ja mainostaktiikkojen kehittäminen.
• Promootiostrategian valinta.
• Liiketoiminnan (yrityksen) myynnin ja kannattavuuden lisääminen.
• Yrityksen tulosindikaattoreiden analyysi.
• Analyysi markkinaolosuhteet(hinnat, kysyntä, kilpailijat).
• Mainosmateriaalin sijoittaminen.
• Asiakaskunnan kehittäminen.
• Sopimusten tekeminen ja liikekirjeenvaihto.
• Työskentely grafiikan ja suunnittelun parissa ohjelmisto, toimittajat, esitys).

Työvastuudet

• Päällikön täysi tuki, rakenteelliset jaot mainosstrategian puitteissa (tiedot suunnitelmasta, odotettu voitto, myyntiehdot).
• Tuotteen tai palvelun mainostusprosessin organisointi (arvio, asiakkaat, tiedon välitystavat, tulokset).
• Markkinoinnin juridisten perusteiden ja monimutkaisten tuntemus (koodit, yrityssäännöt ja toimenkuvat, sopimukset ja tilinpäätökset).
• Taittojen, esitteiden, luetteloiden, julisteiden, esitteiden, mainostekstien ja kylttien kehittäminen.

Millainen mainospäällikön pitäisi olla?

Mainospäällikön valinnassa tärkeimmät kriteerit ovat hänen koulutus, kokemus ja luovuus.

Yksikään suuri yritys ei tee työsopimusta ilman hyvää syytä. Vähimmäisvaatimukset arvioitu 1 vuodeksi virkaan(virallisesti) tai hyvä asiakaskunta (työsopimuksen perusteella).

Yrityksen toimialasta riippuen työntekijän on tiedettävä oikeusperusta hänen toimintaansa.

• määrätietoisuus;
• seurallisuus;
• liikkuvuus;
• monipuolinen taju;
• intuitiivisuus;
• kasvatus;
• uskollisuus;
• joustavuus;
• stressinsietokyky;
• epätavallista ajattelua.

Mitä mainospäällikön tulee tietää

• Perusasiat markkinatalous ja verotus.
• Moderni lainsäädäntökehystä kaupalliseen, yritys- ja mainostoimintaan.
• Sosiaalinen psykologiset tekijät hallinta ja myynti.
• Johtamisen tai johtamisen teoreettiset perusteet, mainonnan organisointiprosessi käytännössä.
• etiikka yritysviestintä, sopimussuhteiden vaiheet ja niiden paperityöt (sähköinen).
• Toimistotyön säännöt, piirustustaito erilaisia asiakirjoja.
• Nykyaikaiset olosuhteet ja mainosalan tila, sen lupaavat alueet.

Onko mainostajille nyt kysyntää?

Mainosjohtajan ammatti ilmestyi Yhdysvalloissa 1800-luvun lopulla. Yksityisen liiketoiminnan nopea kehitys johti laadukkaan mainonnan tarpeeseen. Sama trendi on nyt havaittavissa Venäjällä. Erityisesti ei pätevä tässä suhteessa on pieni ja keskisuuri yritys. Monissa tapauksissa mainonta menettää informatiiviset ominaisuutensa tai muuttuu "eeppiseksi" folk-genreksi, jonka fantasiat ovat rajattomat.

Jos puhumme tämän ammatin todellisista kehitysnäkymistä, ne ovat ilmeisiä.
Markkinoiden ylikyllästymisen, varastojen saatavuuden valtavilla alueilla, tehostetun kamppailun kilpailijoiden ja tavaroiden analogien kanssa myynti kasvaa vain laadukkaan ja kohdistetun mainonnan ansiosta, jota pätevät johtajat kehittävät.

Useimmat taitavat ostajat eivät tyyty mainostajien temppuihin. Kohdennettu myynninedistämisstrategia voi jopa muuttaa kuluttajan asennetta tuotteeseen.
Ammatin kysynnästä ja suuresta palkasta huolimatta harvat menevät mainontaan. Se riippuu monista tekijöistä. Useimmiten esteet asettaa johto itse, tai hakijalla ei ole halua osallistua sellaiseen työläiseen työhön.

Markkinatalous vaatii mainosmyyntipäällikön. Toimistotyöskentelyyn ei riitä teoreettinen tietämys. Monet esimiehet sanelevat henkilöstölle erityisvaatimuksia ja määräävät ne toimenkuvauksissa. Jos tällaisia ​​tehtäviä ei täytä, työntekijää pyydetään eroamaan omasta tahdostaan.

Siksi, jos esimiehellä ei ole yrittäjähenkeä, hän ei osaa analysoida tuotteen ja analogien etuja, ei ymmärrä tuotevalikoimaa hyvin tai on yksinkertaisesti epävakuuttava, menestymiseen ei voi luottaa.

Yleisesti ottaen ala on lupaava kaikilla myynnin osa-alueilla, koska mikä tahansa yritys mainostaa tuotettaan saavutettavilla tavoilla. Ja suurena kaupalliset yhtiöt siellä on markkinointiosasto, joka koordinoi kaikki avoimet asiat johtajan kanssa.

Ammatin edut ja haitat

Ammatin plussat:

• laajan kokemuksen hankkiminen tuotteiden ja palvelujen myynninedistämisen alalla;
• toistuva kommunikointi eri ihmisten kanssa, osallistuminen virkistystoimintaan;
• työn kuormittamattomuus, monipuolisen luovan ajattelun hankkiminen;
• suuret tulot ja näkymät;
• nopea uran kasvu.

• lisääntynyt psyykkinen stressi;
• suuri määrä raportointityötä, paperityötä, työskentely tietokoneella olevien ohjelmien kanssa;
• kova kilpailu palkkauksen alalla;
• korkea vastuu suoritustuloksista;
• tilauksiin liittyvien väärinkäsitysten esiintyminen tai ylimmän johdon aliarviointi.

Kuinka paljon mainospäällikkö tienaa

Venäjällä kehitetään seuraavia alueita:

• mainonta agentti;
• Mainospäällikkö;
• markkinointi- ja pr-päällikkö;
• kontekstuaalisen mainonnan johtaja;
• suunnittelija konsultti;
• ulkona mainonnan asiantuntija;
• mediapäällikkö.

Mainospäällikön keskipalkka Moskovassa on 50 000 ruplaa. Minimipalkka on 30 000. Pietarissa palkkataso on alhaisempi. Tulot ovat 45 000 ruplaa. Etsi työpaikka alkuvaiheessa ansaitsee mahdollisesti 20 000 ruplasta.

konsepti keskipalkka hallinta on hyvin epämääräistä. Työskentely asiantuntijana kontekstuaalista mainontaa Internetin kautta ja sosiaalinen media, asiantuntija saa vähimmäistulot. Tämän tyyppistä tuloa harjoittavat itsenäiset ammatinharjoittajat tai henkilöt, joilla on riittävä tekninen potentiaali. Useimmiten asiakkaat löytävät ne erityisesti organisoidusta ympäristöstä (palvelut, henkilökohtaiset blogit ja freelance-sivustot) tai palkkaavat ne ilmoituksen perusteella.

Uranäkymät

Nuoret ammattilaiset aloittavat työnsä avustajina tai jopa uppoavat kaikkiin vaikeuksiin toimistotyö. Analyyttisten töiden suorittaminen, raporttien laatiminen ja laskeminen taloudelliset indikaattorit, ne poistetaan kokonaan mainontaprosessista. Tee enimmäkseen raskasta työtä.

AT pienet yritykset mainonnan asiantuntija tekee kaikki työt kerralla: suunnittelu, tekstinkirjoitus, iskulauseet, logot, työnkulku, raportit. AT suuret yritykset johtaja vastaa näiden toimintojen valvonnasta ja on tärkein linkki asiakkaan ja mainonnan tarjoajien välillä.

Kehitysnäkymät riippuvat demokraattisesta työjärjestelystä ja esimiehen henkilökohtaisista ansioista.

Arvostelut mainospäällikön työstä

Suurin osa negatiivisesta palautteesta tulee ihmisiltä, ​​jotka soittavat tietokantoihin. Myös lähestymistapaa ammatin tulkintaan arvostellaan. Itse asiassa ehdotetut avoimet työpaikat ovat yksinkertaisten toimijoiden töitä, joissa on mainontaa. Suurin osa opiskelijoista lopetti työtehtävien epäjohdonmukaisuuden ja alhaisten tulojen vuoksi.

Toinen katsausten ryhmä paljastaa organisaatioiden itsensä maksukyvyttömyyden, joka vaatii omia asiakastietokantoja. Tällainen työ on pohjimmiltaan edustus (kauppa), ei "mainostemppu".

Muut arvostelut valaisevat työoloja. Monet yritykset tarvitsevat tietoa painatuksen erityispiirteistä, yhteyksiä tiedotusvälineisiin, painotaloihin, suunnittelijoihin, promootiotuotteiden valmistajiin jne.

Myönteistä palautetta jättävät tiedotusvälineissä (lehdet, Internet-sivut) sekä televisio- ja radiolähetyksissä työskentelevät ihmiset. Tällainen työ altistaa ihmisen luovalle tunnelmalle ja kehittää monipuolisesti asiantuntijaa. Huomaa myös korkeat palkat.

Kuinka tulla mainospäälliköksi

Missä opiskella

Vastaus kysymykseen, missä opiskella, on puhtaasti yksilöllinen. Venäjällä on yli 250 laitosta (yliopistoja, korkeakouluja), joilla on mainontaohjeet. Ne ovat hajallaan isot kaupungit eivätkä ne aina ole valmistuneiden saatavilla syrjäisyyden vuoksi. Niihin liittyvää koulutusta tarjotaan erilaisilla erikoisaloilla: markkinointi, suhdetoiminta ja viestintä, PR-johtaminen, mainonta jne.

Moskovan ja Pietarin parhaat yliopistot ovat:

• Pietarin valtionyliopisto
• NRU HSE
• SPbGETU LETI

Pienillä paikkakunnilla koulutuksen profiiliin henkilöstöä valitessaan joskus suljetaan silmänsä. Työllistymiseen riittää korkeakoulututkinto erikoisalalla "Management" tai "Finance".

Mitä tavaroita ottaa mukaan

Vuodesta 2018 alkaen yliopistoon pääsyä varten valmistuneiden on esitettävä 3 kokeen (USE) tulokset. Kaksi pakollista (venäjän kieli ja matematiikka) ja kolmas - valittavissa.

• Yhteiskuntatieteet.
• Englannin kieli.
• Kirjallisuus.

Mainontapäällikön kurssit

• Koulutuskeskus "Leader" (60 akateemista tuntia, hinta 14 000 ruplaa).
• Venäjän kieli teknillinen korkeakoulu MIREA (2 päivästä 4 vuoteen, hinta 5000 ruplaa).
• Koulutuskeskus "Koulutus ja ura" (48 akateemista tuntia, 10 000 ruplaa).
• Moskovan koulutuskeskus "Lubyansky" (48 akateemista tuntia, 10 000 ruplaa).
• Koulutuskeskus "Specialist" (alkaen 48 akateemisesta tunnista, alkaen 10 000 ruplaa).

Mistä etsiä työtä

Työpaikkaa haettaessa on tärkeää ymmärtää, millä ehdoilla ja mitä velvollisuuksia olet valmis täyttämään, mitkä tulevaisuudennäkymät odottavat sinua ja mitä haluat itse saavuttaa ammatissa.

• Hae prioriteetin mukaan (sen yrityksen nimellä, josta pidät).
• Hae mainosten kautta (Internetistä, mediasta jne.).
• Etsi ystävien kautta.
• Hae opettajien suositusten mukaan.
• Suora työpaikka kurssien kautta.

Kuinka kirjoittaa mainospäällikön ansioluettelo

• Ansioluettelon tulee olla lukutaitoinen ja laadittu standardien mukaisesti.
• Väärän tiedon ilmoittaminen palvelusajan pituudesta ei ole toivottavaa (haastattelun aikana voit joutua kiusalliseen tilanteeseen). Voit jättää johtajien koordinaatit aikaisemmat paikat teoksia, jotka voivat luonnehtia sinua positiivisesti.
• Sinun on ilmaistava kiinnostuksesi virkaan ja perustella ehdokkuuttasi.
• Sinun tulisi kiinnittää työnantaja, jolla on kokemusta mainonnan alalta, liittää portfolio tai puhua henkilökohtaisen työn olemassaolosta (missä ja kuka niitä käyttää).
• Henkilötietojen, koulutuksen ja kokemuksen lisäksi kyselylomaketta tulee täydentää kuvauksella henkilökohtaiset ominaisuudet jotka auttavat yritystä tulevaisuudessa.

Mainospäällikön kanssa tehdyn työsopimuksen vivahteet

Työntekijän haastattelun jälkeen vakiosopimus vastuullinen työpaikka Työlaki. Joissakin tapauksissa sinun tulee kiinnittää huomiota tapahtuman kohtiin:

• alustavasta testistä;
• suunniteltujen täytäntöönpanoindikaattoreiden saatavuudesta;
• sakkojen ja palkkioiden järjestelmästä;
• työaikataulusta ja lomaehdoista;
• työntekijöiden kannustusohjelmista.

Työn ominaisuuksia eri aloilla

• Työskentely mainostoimistossa tai PR-kampanjassa on monipuolista ja opettavaista. Aikana ura johtaja työskentelee erilaisissa hankkeissa edistääkseen tavaroita, palveluita ja jopa toimialoja. Työ sisältää täyden mainossyklin toteuttamisen - projektin kehitysvaiheesta (arvio, suunnitelma, hinnat, myyntiennusteet tai muut tulokset) aina yrityksen täyden tukemiseen asti. Mainospäällikkö vastaa mainosidean toteuttamisesta.
• Työ verkkomainostoimistossa tapahtuu etänä, ja siihen kuuluu mainostettujen tuotteiden mainosten luominen, sijoittaminen ja valvonta. Tätä varten käytetään erilaisia ​​työkaluja (SEO-optimointi, bannerit, sponsoroidut linkit, sähköpostit ja tarjoukset, teaserit) ja menetelmiä. Mainospäällikön päätehtävänä on laajentaa potentiaalisten kuluttajien piiriä ja tehdä tuotteesta tunnistettava.
• Radio- ja televisiomainontapäällikkö vastaa mainosten levittämisestä. Sisältöä, mainosideaa ja toteutusvaihtoehtoa voivat kehittää sekä esimies että asiakas. Johtaja on velvollinen valvomaan jokaisen asiakkaan tilausta ja täyttämään kaikki sopimuslausekkeet ja ohjeet.
• Mainospäällikkö tiedotusvälineissä ja sanomalehdissä harjoittaa vapaan tilan myyntiä asiakkaan mainontaan. He etsivät myös uusia asiakkaita pitkäaikaiseen yhteistyöhön.
• Myös etäpäällikkö (kotona) on mukana asiakkaiden houkuttelemisessa ja sisällön edistämisessä. Samaan aikaan tuleva kuluttaja ei yleensä ole tietoinen mainonnan olemassaolosta. Sisältö ladataan arvostelun, suosituksen tai neuvojen muodossa.
• Mainostilan myyntipäällikkö työskentelee niiden kanssa, jotka haluavat mainostaa jotain Internet-resursseissa, tiedotusvälineissä tai ulkomainonnan muodossa (telineet, kyltit, näytöt).
• Mainospäällikkö ilmaisilla ilmoitustauluilla, esimerkiksi Yulialla tai Avitolla, houkuttelee mainostajia myymään palveluja heille.

Kuinka arvioida mainospäällikön kpi:tä

Keskeiset suorituskykyindikaattorit - erityinen järjestelmä kannustaa työntekijää korkeaan suorituskykyyn sekä mainonnassa että myynnissä. Kerroin lasketaan perustuen:

• yrityksen voitot;
• keskimääräinen tapahtuman arvo;
• houkutettujen ostajien määrä;
• mahdollisten kuluttajien muuntaminen ostajiksi;
• yrityksen myyntisaamiset;
• asiakkaiden kanssa käytyjen toistuvien liiketoimien määrä.

Näitä indikaattoreita verrataan suunniteltuihin ja lasketaan prosentteina alkuperäisistä. Siten saavutetaan eräänlainen työntekijän tehokkuus. Jos jokainen kertoimista on suurempi tai yhtä suuri kuin yksi (100 %), työntekijä katsotaan menestyneeksi.

Kutsuttiin mainospäälliköksi asiantuntija työskennellyt valmistettujen tuotteiden tai palvelujen mainonnan järjestämisessä. Kohde Tämän ammattilaisen toiminta koostuu tavaroiden, töiden, palveluiden edistämisestä myyntimarkkinoilla sekä laadullisesta tiedottamisesta kuluttajille tiettyjen yksiköiden eduista ja erinomaisista kuluttajaominaisuuksista.

Päätehtävä Tämän alan ammattilaisen tehtävänä on kehittää promootiotoimintaa ja niiden suunnitelmia, määrittää niiden toteuttamisen kalliit suunnat, osallistua markkinointistrategiaan, tehdä innovatiivista ja investointityötä.

Tämän erikoisalan toimenkuvasta käy ilmi, että edustajalla on useita perustoimintoja:

1. Renderöinti metodologinen apu ja tuki esimiehille tuotepromootioon liittyvissä tehtävissä.
2. Varmistetaan alaisten asiantuntijoiden järkevä johtaminen.
3. Vuorovaikutus liikekumppaneiden kanssa, työskentely konsulttien ja asiantuntijoiden kanssa, yhteistyö suosittujen henkilöiden kanssa mainospolitiikan parantamiseksi.
4. Valmistetun tuotteen, tarjotun palvelun ja tehdyn työn mainostamisen työnkulun organisointi.
5. Säännösten ja sääntöjen noudattaminen työlaki vuorovaikutuksessa henkilökunnan kanssa.
6. Koulutustilaisuuksien järjestäminen.
7. Työntekijöiden pätevyyden kohottaminen yleensä ja jokaisen asiantuntijan yksilöllisesti, kaikenlaista tukea tarjoamalla.

Ammatin tehtävät

Osana työnkuvaus merkitty tälle asiantuntijalle useita keskeisiä työtehtäviä:

1. Selvitä myyntimarkkinoiden nykytilaa sekä kysyntää, omistaa joukko markkinointitoimia määritettäväksi paras tapa ja ilmoituksen jättämisaika, mainoskampanjoiden ajoitukseen tutustuminen.
2. Osallistuminen suoraan mainosstrategian luomiseen, joka perustuu tulevan organisaation kehittämisen lupaaviin suuntiin sekä informaatio- ja innovaatiosfääriin.
3. Tuotteiden laadukkaaseen ja informatiiviseen mainontaan liittyvien tapahtumien järjestäminen niiden edistämiseksi. Menetelmän ydin on kuluttajien tiedottamisessa tuotteen laadun eduista ja ominaispiirteistä.
4. Mainonnan muotojen ja menetelmien valinta tiedotusvälineissä. Vastuu vihkojen, esitteiden, telineiden ja muiden työkalujen asiantuntevasta teksti-, musiikki-, värisuunnittelusta.
5. Mainosmateriaalin kehittämisprosessin ja valinnan järjestäminen parhaat vaihtoehdot. Tämä koskee julisteita, luetteloita, kalentereita ja paperitavaroita. Samalla on tärkeää olla sallimatta kilpailusääntöjen rikkomista.
6. Kysyntäindikaattoreiden analyysi ja suunnan määrittäminen mainoskampanjat ja yleistä markkinointipolitiikkaa yritykset.
7. Kuluttajien tarpeiden tutkiminen, kampanjoiden ominaisuuksien määrittäminen.
8. Mainoskampanjoiden toteuttamiseen liittyvien toimintojen johtaminen, suunnittelu, koordinointi.
9. Ohjeiden kehittäminen yksittäisille tuotekategorioille, ryhmille, alalajeille, yksiköille.
10. Määritelmä tietyillä mainosvälineillä (sanomalehdet, aikakauslehdet, aikakauslehdet, Internet, radio, televisio). Kustannussuuntien laskenta tavoitteen toteuttamiseksi.
11. Yhteydenpito osaston muuhun henkilöstöön.
12. Kumppanuuksien ylläpitäminen liikekumppaneiden kanssa, tiedon kerääminen ja keskittyminen ulkosuhteiden laajentamiseen yhteisen tavoitteen saavuttamiseksi - mainostyön parantamiseksi.
13. Sopimusten ja sopimussuhteiden kehittämisen ja täytäntöönpanon valvonta.

• ottaa yhteyttä johtoon työntekijöiden kannustimia tai seuraamuksia koskevien ehdotusten sekä oikeuksien kunnioittamista koskevien avunpyyntöjen kanssa;
• vuorovaikutus kaikkien rakenteellisten osastojen johdon kanssa, hankkiminen tarvittavat materiaalit ja dokumentaatio laadukkaasta työstä;
• perehtyminen suunnitteluratkaisuihin, jotka liittyvät suoraan yrityksen käytännön toimintaan;
• osallistuminen keskusteluun ajankohtaisista ja strategisista asioista;
• tiettyjen asiakirjojen allekirjoittaminen ja näkeminen toimivaltansa puitteissa.

Mitä tulee tämän asiantuntijan vastuuseen, se koostuu seuraavat näkökohdat:

• moraalisen vahingon aiheuttaminen Venäjän federaation eri säännöstöjen asettamissa rajoissa;
• tiettyjen nykyisen liittovaltion, alueellisen lainsäädännön ja paikallisten lakien rikosten tekeminen;
• tässä tiedotuksessa määriteltyjen tehtävien laiminlyönnistä tai virheellisestä suorittamisesta.

Taidot ja henkilökohtaiset ominaisuudet

• Saatavuus korkeampi koulutus taloustieteen alalla (on toivottavaa, että kurssit erikoisalalla "Markkinointi" tai "Kaupallinen toiminta" suoritetaan loppuun;
• tietyn työkokemuksen läsnäolo, joka on 1 vuodesta (mutta tämä ei riitä, on tärkeää saada käytännön tietoa mainonnasta ja markkinoinnista);
• kokemus neuvotteluista liikekumppaneiden, asiakkaiden kanssa;
• kyky analysoida markkinoita ja arvioida niiden tilaa kerralla tai toisella.

Joskus kokemusta aktiivista myyntiä, tietämystä tietyistä sähköisiä ohjelmia, hallinta vieras kieli. Mitä tulee henkilökohtaisiin ominaisuuksiin, heidän pitäisi olettaa seuraavat tämän työntekijän henkilökohtaiset piirteet:

• vastuullisuus;
• määrätietoisuus;
• seurallisuus;
• objektiivisuus;
• oppimiskyky;
• ammattitaito;
• selkeys ja tarkkuus.

Perinteisesti myyntipäälliköitä rekrytoidaan seuraavat paikat:

• kauppa tai valmistavia yrityksiä(yksittäisinä työntekijöinä tai mainososastojen, palveluiden jäseninä);
• Mainostoimistot;
• tiedotusvälineet;
• radio ja televisio;
• paikallinen ja tasavaltalainen printtimedia.

Kuinka kirjoittaa ansioluettelo

Hyvin kirjoitettu ansioluettelo yksi kannattavan ja luotettavan työllisyyden takuista Siksi on tarpeen noudattaa tiettyjä hienouksia ja vivahteita. Joten hyvän ansioluettelon tulisi sisältää muutama perusasia:

• Koko nimi ilmoitetaan aivan asiakirjan alussa;
• uran tavoite;
• hakijan erityistaidot ja tiedot tarkasteltavana olevalla alueella;
• ilmoitus työkokemuksesta niiden yritysten luettelossa, joihin hänellä oli mahdollisuus osallistua, sekä virkatehtäviensä suorittamisjaksot niissä;
• koulutustaso (ilmoita yliopisto, josta virkaan hakija on valmistunut, sekä muut oppilaitokset);
• täydennyskoulutus (tässä mainitaan täydentävät täydennyskoulutuskurssit, erilaiset koulut ja käytännöt);
• muuta tietoa (tässä kannattaa kertoa, miksi olet sopiva tähän tehtävään ja pärjäät työssäsi paremmin kuin kukaan muu).

Palkka ja tulevaisuudennäkymät

Keskiverto palkka tämän alan edustaja on alueella 25 000 - 100 000 ruplaa kuukaudessa. Joskus tämän tehtävän puitteissa hänen odotetaan saavan prosenttiosuutta tai bonusta onnistuneesti suoritettujen tehtävien tulosten perusteella. Käytännössä käytetään useimmiten palkkajärjestelmää, jossa on keskipalkka 40 000 ruplaa.

Hyödyt ja haitat

Kuten kaikissa muissakin ammateissa, mainospäällikkönä työskentelyssä on etunsa ja sudenkuoppansa. Tällaisen työn yksiselitteisiä ja ilmeisiä etuja ovat mm seuraavia ohjeita:

1. Mahdollisuus jatkuvaan kehittymiseen ja kasvuun.
2. Työ on mielenkiintoista, koska siihen liittyy jatkuvaa työtä muiden ihmisten ja alueiden kanssa.
3. Mahdollisuus monipuoliseen kehittämiseen.
4. Erinomaiset näkymät urakehitys myöhempänä ajankohtana.
5. Onnistuneella työsuhteella - kunnollinen palkka.

Mutta on myös muutama negatiivinen kohta harkitse tärkeimpiä tällaisia ​​​​toimintoja:

1. Työ on vaikeaa, koska se sisältää työskentelyä psykologisen komponentin kanssa ja sisältää monia vaikeuksia.
2. Tällaisen asiantuntijan keskipalkka on alhainen, joten sinun on etsittävä kunnollinen työnantaja, joka on valmis maksamaan enemmän.
3. Laaja joukko vaatimuksia kyseiseen tehtävään hakijalle.
4. Koska markkinatieto on usein vanhentunutta, sitä on jatkuvasti päivitettävä, mikä vaatii valtavan ajan ja rahan investoinnin.

Täten, annettu ammatti sisältää suuri määrä ominaisuuksia ja vaatii tiettyä tietoa. Siksi se ei sovi kaikille, mutta jatkuvalla kehittymisellä ja halulla kehittyä uralla voidaan saavuttaa hyviä tuloksia.

Mainos- ja PR-päällikkö vastaa organisaation tarjoamien tuotteiden tai palveluiden mainostamisesta. Toteuttaa palautetta asiakkaiden kanssa ja osallistuu strategian kehittämiseen kampanjan kehittämiseksi ja edistämiseksi.
Johtaja on toimitusjohtajan alaisuudessa, joka vapauttaa tai nimittää hänet tehtävään. Itse toimitusjohtaja järjestöllä on johtajan poissa ollessa oikeus tulla tilapäisesti tehtäviään hoitavaan toiseen työntekijään.

• maan lainsäädäntötoimet;
• Perusteet yleisestä tai erityinen psykologia, sosiologia;
• Työsuojelustandardit;
• turvallisuusvarotoimet;
• Liiketoiminnan etiikka;
• Markkinoinnin perusteet;
• työnantajan esittämät hyväksymisehdot;
• Erikoisuutesi tehtävänkuvaus;
• nykyiset markkinaolosuhteet;
• Noudatettava organisaation peruskirjaa, normatiivisia säädöksiä.

Mainospäällikön tehtäviin kuuluu maan lakien, asetusten ja määräysten noudattaminen johtajia. Kaikkien kampanjan ohjeiden, määräysten ja käytäntöjen sekä kaikkien sisäisten sääntöjen noudattaminen työjärjestys työnantajan ylläpitämä. Osallistu organisaation kehittämiseen, lisää kannattavuutta.

Mitkä ovat mainos- ja markkinointipäällikön tehtävät?

Mainos- ja markkinointipäällikkö kehittää ja valvoo jakelua painotuotteet — käyntikortteja, bannerit, julisteet jne. Koordinoi kampanjoiden markkinointisuunnitelmien toteuttamista ja analysoi markkinatilannetta – tähän kuuluu kampanjaresurssien ja kilpailijoiden resurssien seuranta.

Se myös tukee Liikekumppanuus liikekumppaneiden kanssa. Muodostaa hedelmällistä viestintää tiedotusvälineiden kanssa ja antaa heille säännöllisesti tietoa organisaatiosta. Tekee yhteistyötä johdon ja PR-toimistojen kanssa.

Asiantuntija levittää kampanjan vaikutusta luomalla organisaatiota edistävän järjestelmän ja julkaisee artikkeleita yrityksen Internet-resursseista. Pitää verkkosivut toimintakunnossa, havaitsee ja korjaa ongelmat ajoissa. Kehittää kampanjatyylisiä malleja ja tekee yhteistyötä topografisten kustantajien kanssa painomateriaalin tuottamiseksi. Toteuttaa kampanjan imagoa parantavia kampanjoita ja tapahtumia. Hallitsee tilausten toteuttamista. Tekee laskelmia mainonnan toteuttamisesta.

Joissakin tapauksissa työntekijä ottaa huomioon asiakkaiden valitukset ja ehdotukset. Kehittää parhaan tavan houkutella asiakkaita tuotteisiinsa analysoimalla tavaroiden kysyntää. Arvioi tuotteiden kysyntää - tutkii ympäristöä, jonka avulla voit tunnistaa kohdeyleisön.

Mainosjohtajan oikeudet - ominaisuudet

PR-päälliköllä on oikeus antaa alaisilleen toiminnallisiin tehtäviin liittyviä tehtäviä. Voi vaatia työpaikan ja työntekoon tarvittavat resurssit, viestintävälineet viranomaisilta. Pyydä lisäresursseja osaamisalueeseesi.

Asiantuntijan käytettävissä olevien oikeuksien luettelo sisältää:

• Ammatillinen kehitys;
• Asiakirjojen allekirjoittaminen puolestasi markkinoinnin alalla;
• Ole vuorovaikutuksessa johtajien kanssa;
• Työhön tarvittavien asiakirjojen hankkiminen.

Työntekijällä on tämän aseman ominaisuudet huomioon ottaen oikeus käydä neuvotteluja muiden organisaation etuja edustavien yritysten kanssa tarjotakseen ideoitaan markkinointikampanjan parantamiseksi. Hän myös valvoo suunniteltujen töiden tai annettujen tehtävien oikea-aikaista suorittamista.

Mainonta- ja markkinointipäällikkö – Toiminnalliset vastuut

Mainos- ja markkinointipäällikön tehtäviin kuuluu tarjota kuluttajille täydelliset tiedot tuotteidensa eduista. Kaikkien toimintojen suunnittelu tuotannon vaikutuspiirin lisäämiseksi. Markkinointi- ja PR-päällikkölle on uskottu mainonnan menetelmät. Työssäkäyvän henkilöstön koulutus ja työn suorittamisen valvonta

Työtehtäviin kuuluu myös yrityssopimusten tekeminen ja yhteistyö mainostoimistojen kanssa johtamisen alalla. Kaupalliset sopimukset kuuluisien ja vaikutusvaltaisia ​​ihmisiä. Pakollinen suoritus kertaluonteiset työnantajan ohjeet, kilpailijoiden PR-toiminnan seuranta.

Vastuullisuus

• Heidän toimintansa tehokkuus;
• Markkinointi budjetti;
• Liikesalaisuuksien paljastamatta jättämistä koskevien sääntöjen rikkominen;
• yritykselle tai valtiolle aiheutettu aineellinen tai muu vahinko;
• Sellaisten henkilökohtaisten päätösten seuraukset, joita toimitusjohtaja ei ole hyväksynyt;
• suoritetun työn laatu;
• Epätarkkoja tietoja työraporteista;
• Maan lakeihin tai työlainsäädäntöön liittyvät rikokset.

On myös luonnollista, että työntekijä joutuu vastuuseen myös välittömien virkatehtävien suorittamatta jättämisestä.

Tällainen ohje on tärkein asiakirja, joka määrittelee työntekijän toimeksiannon. Sen on toimittava sisällä Tämä asiakirja ja noudattaa kaikkia sen määräyksiä.
Tässä tapauksessa asiakirja on paikallinen normisäädös, joka on pakollinen. Tehtävänkuvaus luodaan kaikille työntekijäryhmille.

Mainospäällikön työnkuva

Tämä asiakirja sisältää useita osia. Ensinnäkin otetaan huomioon yleiset säännökset, jotka sisältävät vakiovaatimukset työntekijälle. Hänen on täytettävä nämä ehdot voidakseen täyttää mainospäällikön tehtävän.

Siksi nämä määräykset merkitsevät erityis opetus, koulutus ja niin edelleen.

Voit muuten lukea siitä, miltä markkinoijan työnkuva näyttää.

Yleiset määräykset ja velvoitteet

Yleiset määräykset sisältää pakolliset vaatimukset, jotka mainospäälliköllä on oltava. Kun hänellä on ne, hän vastaa hänen asemaansa.

Joukossa yleiset vaatimukset, on tarpeen määritellä perusnormit:

• mainontatoimintaa sääntelevien lakien ja työlainsäädännön tuntemus;
• tieto ja kyky navigoida markkinoiden erityispiirteissä, sen konjunktuurissa ja niin edelleen;
• hän on velvollinen tuntemaan verojen laskentamenettelyn ja hinnoittelupolitiikan muodostamisen;
• kaupalliseen toimintaan tarvittavien sopimusten, sopimusten ja vastaavien asiakirjojen valmistelun yksityiskohtien tuntemus;
• tuntea mainoskampanjoiden ja markkinointitutkimuksen strategian ja taktiikat.

Nämä ovat perusnormeja, joita henkilön on noudatettava. Tässä tapauksessa työnantajalla on oikeus täydentää asiakirjaa muilla tietyn asiantuntijan säännöksillä.

• toimintojen suunnittelu tavaroiden edistämiseksi markkinoilla;
• tällaisten tapahtumien järjestäminen, niiden kehittäminen ja mainosyrityksen nykyinen johtaminen;
• markkina-analyysi ja optimaalisten myynninedistämisstrategioiden kehittäminen;
• suhteiden ylläpitäminen urakoitsijoiden kanssa, vuorovaikutus heidän kanssaan sekä ajankohtaisten asiakirjojen valmistelu;
• tiettyjen tavaroiden kysynnän analysointi;
• jos henkilöllä on alaisia ​​muita työntekijöitä, hän on velvollinen varmistamaan tehokas organisaatio heidän työvoimansa.

Näitä vastuita voidaan muuttaa tai lisätä johdon harkinnan mukaan.

Oikeudet ja velvollisuudet

• olla tietoinen kaikista johdon tekemistä päätöksistä, jotka liittyvät myynninedistämistoimien toteuttamiseen;
• hänellä on oikeus ilmaista mielipiteensä mainostoiminnasta ja esittää muistioita johdolle;
• on oikeus ilmaista mielipide yrityksen toiminnan parantamisesta mainonnan suuntaan;
• tiedottaa johdolle tarpeesta rohkaista työntekijöitä, joilla on korkeat suoritusindikaattorit.

Tässä tapauksessa mainostaja saa oikeuden toimittaa se tarvittavat varusteet. Työpaikka ja muut olosuhteet normaalille toiminnalle.
Työntekijän vastuu tarkoittaa, että häntä voidaan rangaista kurinpitorikoksista. Tällaista vastuuta työnkuvassa kutsutaan kurinpidolliseksi. Jos henkilö rikkoo työkuri ei täytä velvollisuuksiaan, häntä rangaistaan. Ja jos rikos on törkeä, johdolla on oikeus erottaa hänet.
Vastuu tarkoittaa henkilön velvollisuutta korvata teoistaan ​​aiheutunut vahinko.

Ulkomainontapäällikön toimenkuva

Mainospäällikön virallisen asiakirjan ominaisuudet perustuvat työntekijän toiminnan erityispiirteisiin. Hänen on laadittava tällaisten rakenteiden suunnitelmat ja toimitettava ne johdon hyväksyttäväksi.

Näin ollen henkilön on kyettävä työskentelemään erityisten kanssa tietokoneohjelmat. Tällaisen johtajan tulisi pystyä valitsemaan optimaaliset rakenteet ja olemaan vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa.

sanomalehtimainontapäällikkö

Määritellyn asiantuntijan toimenkuva sisältää useita asiakassuhteita koskevia lisäsääntöjä. Mainosmateriaalin sijoittamisesta maksettavat maksut muodostavathan merkittävän osan lehden voitosta. Siksi työntekijän on laadittava luonnokset mainosmateriaalista. Nämä materiaalit on sovittu asiakkaiden kanssa ja johdon hyväksymä.

PR-päällikön työnkuva

Tällaisen työntekijän toiminnallinen merkitys on suuri. Loppujen lopuksi hän edustaa yritystä. Näin ollen hänen tehtävänsä perustuvat tarpeeseen kommunikoida julkiset yhdistykset ja media.

Asiantuntijan on työstettävä materiaalia, joka on julkistettava. Hänen tulee kehittää puheluonnoksia ja pystyä järjestämään ja johtamaan lehdistötilaisuuksia ja vastaavia tapahtumia.